Дмитрий Волков +

Битва всех сезонов Лидеров России 18-23 гг.

После победы в 20 году на Лидерах России (кто не знает — масштабный конкурс управленцев) я особо не вспоминал о самом конкурсе. Хотя со многими подружился и продолжал общаться.

А на этих выходных решил принять в соревновании между Лучшими разных сезонов. Мой сезон был третий. Реально было супер крутое мероприятие и, конечно, сами Лидеры со всей страны. Третий сезон победил. Приятно)

Наш Третий сезон и правда был самый сложный: ковидный год, самый продолжительный по времени и самый большой конкурс (233К участников, вероятность попадания в сотню была — 0,0004).

А еще понравился новый Сенеж. Очень сильное пространство. Продуманное, умное, живое, для людей, для мыслей, для групповой работы.

В общем зарядился энергией и мыслями. Очень мощный нетворк: разные сферы, разная география и задачи, при этом вокруг истинные Лидеры и у всех можно учиться. Участвуйте в конкурсах и удачи!

С конца июля решил ничего не писать) цифровой летний детокс.

За это время успешно провели наше самое большое на рынке pre-ipo (об этом еще напишу), не менее успешно пережил двухнедельный отпуск с детьми и месячный ковид. Да, он по-прежнему с нами и бьет везде и быстро.

Рассказать хотел о другом)

Один из подписчиков после поста вчера спросил, а какое наиболее интересное интервью я давал в этом году. И я сразу вспомнил наш недавний разговор с Евгением Коганом — инвестбанкиром и профессором НИУ ВШЭ.

Мы записывали интервью в офисе Самолет Плюс на Автозаводской. Очень круто поговорили про перспективы рынка недвижимости, франчайзинг, наш путь к IPO и даже искусственный интеллект. 

Это мой уже второй опыт с Евгением Борисовичем. Спасибо за эту беседу! Я сам периодически смотрю другие интервью Евгения Борисовича, слушаю его прогнозы относительно экономики и инвестиционного рынка в России. Когда недавно санкции против Мосбиржи объявили — первым делом зашел к нему в канал и успокоился))

Хорошего просмотра!

Недавно читал канал Паши и наткнулся на одно из лучших бизнес-интервью этого года. Андрей Ванин (ex Sber X) поделился видением будущего, в том числе рынка proptech.

С Андреем я познакомился больше года назад. Всегда поражаюсь его способности видеть тренды и формировать четкий стратегический смысл любой бизнес-деятельности.

Получил удовольствие от просмотра. Даже не стал ускорение включать)

Во-первых, Андрей практически никогда не дает интервью. Во-вторых, это человек с огромным опытом в бигтехе, инвестировании, ведении сложных сделок. Где он — там и Сбер, и Mail, и Яндекс, и ВКонтакте. И в-третьих, было приятно получить от него такую высокую оценку работы Самолет Плюс.

Кто тоже смотрел интервью? Как оно вам?

Многие спрашивают в личке, где и как купить наши акции в рамках pre-IPO. В последние дни СМИ об этом не раз писали.

Тут все просто: на инвестиционной платформе Zorko есть подробная информация, инструкции, документы. Можно зайти и ознакомиться. Я сам прошел весь клиентский путь на ней, купил себе еще акций Самолет Плюс)) Один день заняла проверка паспорта, еще один — перевод средств. 

Это важная веха для команды Самолет Плюс. В первую очередь это ответственность перед инвесторами и новыми акционерами, перед теми, кто верит в рост нашего бизнеса и вкладывает деньги в его ускоренное масштабирование. Весь объем привлечения в рамках раунда — это cash in.

В том числе поэтому я сейчас много общаюсь с инвестиционным сообществом. Пожалуй, даже больше, чем когда мы делали IPO Самолета в 2020 году. Интересный мир. С одной стороны, очень четкий и системный, с другой — творческий и динамичный. 

Смотрю обзоры от аналитиков и признанных инвестиционных блогеров. Разные есть прогнозы, мнения, оценки рисков. С кем-то хочется поспорить, с кем-то — согласиться, кто-то дал пищу для размышлений. Вообще взгляд реального инвестора — самый отрезвляющий для фаундера. Вот несколько таких, показавшихся наиболее интересными: NZT Rusfond, ON FLEEK investing. 

Если у вас остались вопросы по текущему раунду — приходите в комментарии. 

Впервые за лето вырвались с семьей в Подмосковье и поехали в любимую хаски-деревню. Хочется разбавить бизнес-контекст и в своих буднях, и в канале))

Я приезжаю в Рузскую Аляску с 2020 года. Много кому советовал это место. Мы с коллегами даже организовывали здесь тимбилдинг.

Автор проекта — Наталия, энтузиаст, опытный юрист. Несколько лет назад она влюбилась в эту породу, завела аж трех собак. Однажды они сбежали на прогулке: одна нашлась, а двух найти не удалось. Зато вместо них нашлось 230 потерянных, брошенных и изувеченных собак. В России когда-то случился бум на хаски, но не все учитывали, насколько это сложная порода. 

Если хотите поддержать достойный проект и отдохнуть в Подмосковье, на природе, с собаками — обратите внимание на хаски-деревню. Это не приют! Это коммуна, где собаки полноценно работают, бегая с вами в дог-трекинге и катая упряжки зимой. Тут также можно гулять, плавать на сапах и купаться в чистой Москве-реке. Да, такое бывает)) А еще — оставаться с ночевкой и есть вкусные пельмени, которые делает мама Наталии.

Зачем мы выходим на pre-IPO за полтора-два года до IPO. Основные причины

Причина №1 — мы строим IPO-able бизнес. Уже говорил об этом, но повторяю, потому что характеристика «IPO-able» важна еще и в том смысле, что мы верим: наш бизнес должен быть публичным. Мы рады давать внешним инвесторам возможность поучаствовать в развитии компании. В 2024 году это произойдет на уровне небольшого объема, а в 2026 году — на уровне более крупной сделки на IPO. Мы шаг за шагом двигаемся к этой цели.

Ориентир — группа «Самолет». Она провела IPO в 2020 году. В ходе размещения акции приобрело около 10 000 розничных акционеров, а в 2023 году их число превысило 150 тысяч. Акции SMLT вошли в топ-25 акций по обороту на Мосбирже и были включены в основной индекс Мосбиржи, то есть в высшую биржевую лигу.

Причина №2 — мы осознанно выходим на pre-IPO за несколько лет до IPO, чтобы провести investor education. Поэтому объем размещения будет небольшим.

Pre-IPO знакомит инвесторов с компанией и закрепляет обязательства перед акционерами, формирует дополнительную ответственность перед новыми партнерами. Это помогает бизнесу стать более системным, прозрачным, структурным. Одна из причин, почему у нас не так много публичных эмитентов, — не все готовы пройти этот путь.

С другой стороны, подготовка к публичности сильно повышает все уровни зрелости любой компании. Если бы IPO не существовало, то его надо было бы придумать))

Причина №3 — мы хотим привлечь новые средства. Инвесторы покупают акции с расчетом на рост, который позволит заработать после IPO, а бизнес получает деньги на развитие. Мы точно знаем, что направим их на ускоренный рост, масштабирование и запуск новых сервисов.

В общем, pre-IPO — это логичный и необходимый шаг в нашей стратегии. Шаг к росту, увеличению акционерной стоимости и выходу на публичные рынки капитала.

Если остались вопросы по pre-IPO — готов пообщаться в комментариях! Или раскрыть важные моменты в следующих постах.

Начинают поступать вопросы по нашему выходу сегодня на pre-IPO. Объясню ключевые моменты, поделюсь идеями и планами.

Прежде всего отмечу, что мы изначально строили и строим IPO-able бизнес, то есть бизнес, который можно вывести на IPO. Само собой это не происходит) Надо иметь понятный структурированный периметр, правильный юридический контур, корпоративное управление с независимыми директорами и не только. Мы сознательно идем к IPO на Мосбирже в конце 2025 года — в первом квартале 2026 года с точки зрения всех бизнес-процессов и уже сейчас удовлетворяем многим требования к публичным компаниям.

Оскар Хартманн, который в свое время входил в состав мажоритарного совета директоров группы «Самолет», говорил, что видит в Самолет Плюс много признаков единорога. Это лишний раз подчеркивает наше стремление стать публичной компанией. Да и какой предприниматель не мечтает создать единорога?))

Pre-IPO в 2024 году — один из ключевых шагов к IPO в 2026 году. События разные по сути и масштабу, но взаимосвязанные.

📍IPO — это первичное публичное размещение акций на бирже. В нем участвует множество как физических лиц, так и профессиональных инвесторов. Обычно IPO проводят компании на определенном этапе зрелости и с определенным набором формальной документации.

📍Pre-IPO — если грубо, то это упрощенная версия IPO, которая позволяет разместить акции непубличного акционерного общества в соответствии с действующим законодательством об инвестиционных платформах.

Кроме того, это возможность познакомиться с эмитентом на ранней стадии (напомню, что нам всего два года) и привлечь до одного миллиарда рублей на одной из инвестиционных платформ. В нашем случае это Zorko. Важно, что нам удалось добиться того, что после pre-IPO будет реализован механизм вторичного обращения акций во внебиржевом сегменте Мосбиржи.

У pre-IPO есть ограничения, но в России они постепенно устраняются. Думаю, что крупные брокерские дома будут создавать свои инвестиционные платформы, Мосбиржа тоже не останется в стороне. Она, кстати, является одним из учредителей Zorko. Все заинтересованы в том, чтобы стимулировать эмитентов становиться публичными на ранней стадии.

Это общий контекст по нашему кейсу и ликбез по pre-IPO\IPO. Пишите в комментариях, если остались вопросы. Позже я расскажу, зачем мы выходим на pre-IPO, раскрою конкретные причины с позиции бизнеса.

Запускаем третью волну федеральной рекламной кампании Самолет Плюс 🚀

Первые две волны кампании формировали знание о сервисе квартирных решений от сделки до отделки. И нам удалось увеличить спонтанное знание в 14 раз — мы вошли в топ-5 сервисов на рынке недвижимости*. Узнаваемость логотипа Самолет Плюс выросла практически в три раза — теперь его знает каждый третий клиент.

В третьей решили сосредоточиться на уникальных торговых преимуществах продуктов нашей сети, чтобы помочь агентам находить клиентов даже в условиях низкого спроса.

Главный герой уже знаком всем по первым роликам. Олег — собирательный образ агента Самолет Плюс, профи на районе, который готов решать разные вопросы с недвижимостью.

В новых роликах он расскажет о ключевых продуктах и услугах сервиса:

➡️ Комплексном предложении. Решаем вопросы по покупке, продаже и проведению сделок как на вторичном, так и на первичном рынках.

➡️ Снижении ставки. Помогаем в получении особых условий по ипотечным программам.

➡️ Улучшениях. Делаем ремонт по фиксированной цене с гарантией два года: от разработки дизайн-проекта до меблировки квартиры.

➡️ Аренде. Предоставляем бесплатные услуги для собственника: съемка объекта, размещение объявления и показы квартиры.

Обязательно поделимся результатами третьей волны федеральной рекламной кампании. А пока ищите Самолет Плюс на всех телеэкранах страны.

* источник ORO BHT, апрель 2024

С каждым годом мне все больше нравится наша рекламная кампания. И не только мне.

Почти за 20 лет в недвижимости я имел отношение ко многим рекламным кампаниям — создавал сам, ставил задачи, принимал работу, просто оценивал. И крайне редко эти кампании мне нравились. Как потребителю. Они получались хорошими, но чего-то не хватало. То с актером промахнемся, то посыл неверный, то динамика хромает, то подрядчики подводят. Разное бывало.

Наша федеральная рекламная кампания — тот случай, когда мне все нравится. Каждый элемент на своем месте. Актер, сюжет, сцена, динамика и, что главное, бизнес-идея. Отдельно я бы отметил Олега. Классный прототип агента Самолет Плюс в одном из городов России. Он хорошо одет, он грамотно говорит, он активный, инициативный. И вокруг него много офисов, которые предлагают спектр услуг от сделки до отделки.

Но главное, что мне нравится, — это результат. Можно субъективно оценивать, насколько кампания «красивая» и «классная», а можно видеть на цифрах, как растет узнаваемость бренда по всей стране. Нас знает каждый третий человек в России: что-то слышал, где-то видел. И это знание выросло в три раза за год. Показатели резко пошли вверх, как только в третьем квартале 2023 года мы запустили кампанию, хотя у коллег по рынку узнаваемость либо падает, либо стагнирует.

Посмотрите ролик! И напишите, что о нем думаете. Мне очень интересно, как реклама воспринимается со стороны.

Кризис, прогнозы, мы «падаем» или просто привыкли к «бычьему рынку»?

Так называлась моя презентация на «Движении». Многие просили ее отправить — отправляю.

Внутри — разбор более ранних прогнозов на 2024 год, их актуализация и прогнозы уже на 2025-2026 годы. Затрагиваю регулирование рынка, цены, роль агентов, поддержку государства и не только.

Если хотите обсудить эти прогнозы или предложить свои — приходите в комментарии. Буду рад подискутировать.

Хочу поблагодарить участников «Движения» за теплый прием! Было особенно приятно, когда подходили подписчики канала, говорили комплименты и просили писать чаще. Один из них, Александр Козлов, есть на фото. Спасибо ему за мотивацию))

А еще хочется поблагодарить команду — и с нашей стороны, и со стороны форума. Организация осталась на отличном уровне. Появилось больше игроков, в том числе из регионов. Много спикеров, разнообразная программа. Я не все успел посетить, но был на наших выступлениях Ефима Вайсберга, Саши Попова, Алексея Чапика и не только. Знаю, что коллеги качественно готовились. Я же традиционно закончил презентацию за 30 минут до начала))

Если подытожить, то «Движение» в 2024 году — взрослое, стабильное и масштабное. Здорово, что в России появляются такие мероприятия, и я рад, что причастен к ним. Вижу в этом сходство с девелопментом. Сначала ты приезжаешь на местность, где ничего нет, — только поля с борщевиком, сооружения под снос, многовековые деревья. Зато через 5–7 лет на этом же месте вырастает город. Люди живут, гуляют по аллеям с теми самыми многовековыми деревьями, водят детей в школу, занимаются спортом. Невероятные ощущения. Недавно такое испытал, когда заехал в ЖК Скандинавия.

Вы тоже это чувствуете? Или по-другому воспринимаете подобные мероприятия? Очень интересно сравнить впечатления, пока они свежие)

Форум «Движение» превращается в традицию. И мне это очень нравится

О моей истории с «Движением» можно узнать в прошлогоднем посте. Сначала я игнорировал форум, потом приехал как гость и был впечатлен масштабом. А затем договорился с Ильей Пискулиным, владельцем форума, о том, что мы возьмем на себя создание риелторского кластера. С чем удачно второй год справляемся. Ведь без участия представителей агентств недвижимости сообщество никогда не будет полным.

«Движение» — это во многом про общение. Я получаю эстетическое и профессиональное удовольствие от всего, что происходит, но в первую очередь от людей. От новых знакомств, от встреч с теми, кого 3-5-10 лет не видел, от контрактов, которые заключаются прямо на форуме. И это превращается в ценную традицию. Где еще можно в одном пространстве за 3-4 дня пообщаться с сотнями людей из твоей сферы со всей России?

В последнее время я выступаю в основном на наших внутренних мероприятиях в роли визионера, основателя, наставника. Выбираю достаточно общие стратегические темы. Но для «Движения» я подготовил прикладной доклад. Хотелось, чтобы аудитория задумалась о будущем. Судя по отзывам, это удалось)

Говорил о том, как сейчас трансформируется рынок недвижимости. Почему одновременно во многих крупных компаниях переизобретается стратегия и приходят новые СЕО. Как бизнес все больше ориентируется на прибыль и эффективность, а не на гонку за абсолютным лидерством в масштабе.

Много внимания уделил прогнозам. Обычно мы их не любим обсуждать публично, ведь давать прогнозы — дело неблагодарное. Но без попытки понять будущее рынка мы не можем принимать верные управленческие решения в новых реалиях.
Интересно, что мой прогноз по ключевым показателям рынка почти полностью совпал с прогнозом аудитории.