Александров

(#buildandsell — под этим тегом буду рассказывать про процесс подготовки компании к продаже / привлечению инвестиций, давно хотел начать делиться опытом (за спиной 3 проданных компании). Дошли руки)

Экспресс-разбор финмодели на 420 млн.руб., ресторанный сегмент

Супер важная часть подготовки компании к продаже / привлечению инвестирования — это выверенная финмодель, которая однозначно и прозрачно отвечает на все вопросы для будущего покупателя.

Товарищ показал финмодель, с которой он планировал найти инвестора на 500М руб. Ниже покажу скрины «было-стало».

Что сразу смутило
🚩 Много аббревиатур, которые не понятны (LFL, LC, Unit Cost) —> делайте все тексты очевидными для любого читателя
🚩 На одной вкладке друг показывал, как работают его текущие локации и тут же показывает план по новым точкам на ближайшие 7 лет. Все в перемешку, без бокала не разобраться —> никакой мешанины, модель на отдельной вкладке, результаты текущего бизнеса на другой вкладке, экономика одной точки на третьей вкладке и т.д.
🚩 Не были посчитаны показатели рентабельности (IRR), срока окупаемости —> Инвестор, конечно, посчитает сам, но лучше сделать за него. Будет выглядеть профессионально
🚩 Модель сделана визуально «грязно» —> важно красиво оформлять модель, так же, как и слайды, дизайн сайта и т.д. Это показывает профессионализм и серьезность намерений.
🚩 Нет возможности посмотреть результаты компании по годам, только по месяцам. Очень не удобно. —> всегда должен быть summary лист, где будут показаны общие итоговые цифры по годам

→ Если суммировать
А) Модель должна однозначно читаться всеми
Б) Модель должна однозначно показывать, когда инвестор / покупатель вернет вложенные деньги
В) Модель должна выглядеть красиво
Г) В модели каждая цифра должна быть выверенна
Д) Отдельный summary лист

Буду вопросы — пишите 👇

#культурныевыходные

Про меценатство в нашей стране

Давно размышляю на тему, почему так много дореволюционных предпринимателей интересовались искусством и вносили огромный вклад в ее развитие (и отдельный вопрос для самого себя — как эти традиции можно вернуть в наш сегодняшний день?).

Вот лишь небольшой список предпринимателей-коллекционеров:
— Павел Третьяков — создатель знаменитой галереи, целенаправленно собирал коллекцию русского искусства
— Савва Мамонтов — поддерживал художников, создал творческий центр в Абрамцево
— Сергей Щукин — собрал уникальную коллекцию французского модернистского искусства
— Братья Морозовы — были крупными коллекционерами и меценатами
— Константин Станиславский — успешный предприниматель, внесший огромный вклад в театральное искусство.

Собственно, благодаря нашим коллеционерам Анри Матисс, Пабло Пикассо, Поль Гоген, Клод Моне, Поль Сезанн получили свое признание. Это, к слову, про масштаб и влияние наших коллеционеров на все мировое искусство!

Думаю, такой интерес к искусству был связан с тем, что в один момент сошлось несколько факторов:
а) Это повышало социальный статус предпринимателей.
б) Многие из них происходили из старообрядческих семей, где благотворительность считалась важной добродетелью.
в) Тогда же существовало представление о том, что богатство нужно использовать на благо общества и поддержка искусства воспринималась как способ служения России.

По итогу, это создало уникальное явление в нашей культуре - купеческое меценатство, которое очень сильно повлияло на развитие русского искусства и сохранение культурного наследия. Мы про это знаем не так много, но ровно благодаря этому явлению мы имеем те самые музеи, в которые люди летят со всего мира.

P.S. Чтобы погрузиться в тему, всем настоятельно рекомендую сходить в музей Музей предпринимателей, меценатов и благотворителей. Они сделали такую интерактивную карту (просто вау!) России, где можно посмотреть исторические объекты по всей стране, сделанные нашими предпринимателями той эпохи.

У меня дома много картин, которые никуда не влезают. Было бы круто иметь возможность их «сдавать» на выставки, музеям, галереям, где бы они могли висеть на постоянной основе, и их могли видеть гости. Как-то этот вопрос решается сейчас? Я не слышал.

Позавтракали с моим другом Андреем Редуто. Андрей — сооснователь и CEO «Хараба». Ежемесячная аудитория сервиса более 200 тыс человек проф продавцов авто. Победитель рейтинга Forbes «30 до 30» в номинации «Предприниматели» в 2023 году.

В 2022 Авито приобрела 67% Haraba, а в 2024 довела долю в Haraba до 100%. Андрей супер успешно интегрировал свой бизнес в структуру Авито. Редко, кто у нас в России делает такие сделки.

А еще Андрея невозможно обыграть в падел-теннис 😂😂

Подписывайтесь на канал Андрея. С удовольствием его читаю.

P.S. Задумал тут сделать интенсив по росту стоимости бизнеса и его продаже. И Андрей согласился выступить и рассказать, как построить и продать бизнес стратегу типа Авито. Stay tuned!

Хорошо, когда друзья и партнёры повсюду.

Провел замечательные выходные в Дубае. Саша, спасибо за отличную ночную экскурсию по городу 😂 Увидел не только пляж. Точно можешь выступать гидом по городу 😅 (советую подписаться на канал Саши, если хотите все знать про диджитал рынок и не только).

Успели выпить кофе с Сашей Сысоевым. Саш, поздравляю с запуском замечательной премиум воды Nedra (регулярно заказываю ее в Eva) и новыми странами ресторанного гида. Даешь Great List по всему миру 🔥 Так недалеко и Michelin потеснишь.

P.S. Понял, что теперь на всех друзей даю ссылки на их каналы. Когда мы все успели стать блогерами????

Недавно закрыли еще одну классную сделку в IT. В голове много мыслей, которыми хочу поделиться, пока они свежие.

За последний год рынок M&A сильно изменился. То, что работало раньше — уже не работает. Расскажу про ключевые изменения, которые заметил:

1. Оценка бизнеса 📊
— Мультипликаторы упали в 1.5-2 раза
— Рынок больше не верит в "истории про будущее"
— Покупатели смотрят только на текущую прибыль
— Главное — подтвержденная экономика последних 12 месяцев

2. Структура сделки 📑
— 20-40% суммы привязывают к достижению показателей
— Период достижения KPI до 2-3 лет
— Продавцы соглашаются на более сложные условия сделок по многоэтапным выходам основателей
— Все чаще используются опционные соглашения

3. Команда 👥
— Покупатели хотят видеть всю команду до сделки
— Важно показать, что команда останется после, включая основателя / ГД
— Часто просят личные встречи с ключевыми людьми либо делают это в скрытом режиме, под предлогом попить чай
— Без сильной команды дисконт к оценке может достигать 10-15%

Отдельно про due diligence:
→ Проверка стала в 1.5-2 раза дольше
→ Аудиторы копают намного глубже
→ Появились новые области проверки
→ Важно иметь все документы в полном порядке

🚩 Главный вывод: если вы планируете продавать бизнес в 2025-2027 — начинайте готовиться уже сейчас. Рынок стал сложнее, но сделки закрываются, всегда есть спрос на хорошие и растущие компании.

P.S. Если у кого-то есть вопросы по структурированию сделок — пишите в личку. Отдельно готовлю свой ламповый интенсив по росту стоимости компаний и M&A. Скоро покажу.

Выходим из тени.

Мы запустили несколько продуктов в AI-секторе. Про каждый буду рассказывать по порядку.

MostAI — контроль качества звонков и переписок ваших менеджеров по продажам / саппорту. Если у вас больше 10 продавцов, кто нон-стоп общается с клиентами, то это идеальное решение. Алгоритм «прослушает» все 100% звонков, оценит насколько ваш менеджер классно пообщался, поздоровался, предложил варианты продукта для клиента, рассказал про действующие акции. Всю полученную информацию сохранит в вашей CRM. Каждому звонку и менеджеру проставит свой балл качества. И все это без людей, автоматически. С потрясающе высоким уровнем качества, лучше, чем если бы эту работу делал человек (сравнивали ни раз). С этой информацией уже сможет работать РОП. У него появится полная прозрачность своего отдела продаж / клиентской поддержки.

Наши клиенты: застройщики, крупнейшие е-коммерсы, ed-tech компании. Пишите мне, соединю с командой, сделают демо, покажут, как работает и внедрят. Эффект ощутите уже с первого месяца использования.

P.S. Первым клиентам с поста от меня — полностью бесплатно демо, пуска-наладка и первые результаты.

#технологии

Сегодня все каналы по всему миру бумят на тему новой китайской модели DeepSeek, которую обучили в 20 (!!!) раз дешевле, чем американские модели от OpenAI. Потратили вместо $100M — $5M и получили сопоставимое качество.

Кажется гонка «ИИ-вооружений» в технологиях началась. И вышла уже на межстрановой уровень, а не только конкуренцию между компаниями. Отдельно отмечу, что в китайской компании работают около 200 инженеров, в то время, как в американских — это многие-многие сотни и тысячи. Китайцы потратили меньше денег на обучение моделей, использовали более простое оборудование и по итогу дали супер низкую цену на внешний рынок, постепенно обрушая текущее глобал ценообразование.

Важно отметить, что у китайцев была большая база и много денег на эксперименты (компанией владеет основатель крупного хедж-фонда на несколько ярдов).

То ли еще будет. Думаю, что скоро в связи с падением «цены входа» в конкуренцию смогут ворваться и относительно небольшие команды. Самая большая конкуренция в итоге будет за инженеров. Где 50 гениальных ребят будут делать огромный глобальный продукт. Пример тому Телеграм.

Смотрим, следим. Участвуем.

Пока выходные, то как обычно — пишу про искусство / культуру.

Прочитал недавно Кобо Абэ «Женщина в песках». Потрясающая книга про одержимость идеей и как медленно, но верно ты сам начинаешь ей быть одержимым, даже не замечая этого. Книга про нашу ежедневную жизнь — недовольство реальностью, но постепенное принятие этой реальности и в конечном итоге невозможность жить вне ее. Рекомендую.

P.S. Еще большой плюс книги для меня — она короткая и читается за один день. У кого проблемы с дочитыванием длинных книг, как у меня — это прям супер важно, велком)

Вчера закончился третий модуль Тандемократии.

Поделюсь парой мыслей:

— Много говорили о ключевом вопросе бизнеса «Зачем?» (прикрепляю слайд о том, как это формулировать). Зачем мы делаем свой бизнес, какую несправедливость в мире мы устраняем и как мы объясняем это нашим клиентам, партнерам, сотрудникам. Из ценного — чем лучше сформулировано публичное «Зачем мы занимаемся тем, чем занимаемся», тем меньше денег придется тратить на маркетинг, найм, ФОТ. Так как люди, клиенты идут на миссию, чувствуя сопричастность.

— Очень вдохновила лекция Андрея Николаевича Муравьева, доктора философских наук, про понятие «Совесть». Он очень точно сформулировал ключевую философскую идею — самопознание через дух. И то, что это бесконечный процесс — познания себя и у этого процесса нет цели, есть только путь. Решил найти себе преподавателя по философии, может кто-то порекомендует?

— Закончили Димой Грицем про партнерства. Дима как всегда — 🔥🔥🔥 Прикреплю слайд Димы про 7W. Ключевые топики, которые нужно обсудить с новым партнером прежде, чем с ним делать что-то новое.

— Занимались Цигуном с одним из самых авторитетных мастеров Владимиром Сидоровым. Очень понравилось.

В целом, очень нравится такая разнообразная по контенту программа: философия, партнерства, юристы, соглашения, цигун. Ждём скоро Сколковский философский кружок.

Если есть вопросы — пишите! Буду рад пообсуждать.

Вчера OpenAI анонсировал проект Stargate.

OpenAI, SoftBank, Oracle и MGX создают совместное предприятие для строительства сети инфраструктуры для AI в США. ЦОДы, чипы, технологии. Инвестируют в эту компанию 500 (!!!) миллиардов за 4 года.

Такого масштаба инвестиций еще никогда не было. Эта сумма для сравнения в 3 раза больше всей VC индустрии США. По масштабу «миссии» — это как высадить человека на Луну или Марс. Огромная ставка, колоссальные ресурсы и появление тысяч новых технологий и компаний, которые поменяют весь ландшафт того, как мы живем и работаем.

Первые мысли следующие:

— ИИ будет развиваться в 1000 раз быстрее, чем мы думали до этого
— Технологии станут еще более закрытыми для других стран
— Чем ответит Китай? Очевидно, что гонка становится всё серьезнее
— И ключевой вопрос. Как мы, как страна, планируем участвовать в этой гонке? И планируем ли? С учетом, что мы будем отрезаны от самых передовых из этих технологий. И как наши компании будут конкурировать?

Российский бизнес пока не осознает до конца, как ИИ меняет и оптимизирует эффективность их компаний. Пора сильно переосмыслить важность и необходимость внедрения ИИ-технологий, которые уже во многих сферах доказали свою эффективность.

Такими технологиями мы сейчас и занимаемся. Скоро расскажу, чем именно.

Открыл для себя фонд «Антон тут рядом» — фонд системной поддержки людей с аутизмом, основанный в 2013 году в Санкт-Петербурге. Во-первых, у них очень интересные, модные и стильные соцсети. Во-вторых, у ребят невероятно крутой и стильный мерч, созданный их подопечными, покупая который, вы поддерживаете фонд. Давно не встречал такого НКО, у которого так все качественно и на уровне сделано. Подумал, что в следующий раз на НГ подарю партнерам и клиентам именно такие подарки. С пользой.

Рекомендую.

Вчера ужинал с Александром Генцисом, со-основателем российской публичной IT-компании Диасофт (34 года на рынке, 10 млрд. выручка). Диасофт провел одно из самых успешных IPO на Московской бирже. Помимо бизнес-успехов Александр еще и известный фотограф, проводящий свои выставки, работающий с галереями. Тот момент, когда точно можно сказать — талантливый человек талантлив во всем.

Огромная благодарность и уважение людям, которые сохраняют в себе такой запал, бесконечное количество энергии и постоянно хотят создавать что-то новое. Александр в свои 54 по духу моложе и заряженнее, чем многие мои ровесники. В очередной рад понимаешь, что все внутри нас, а возраст — пустая формальность и всего лишь оправдание каких-то внутренних проблем и неудач.

За 30 минут успели обсудить больше, чем с кем-то за пол дня. Спасибо!

P.S. Сайт с фотографиями Александра можно посмотреть по ссылке. Очень советую.

Три года я каждую неделю занимаюсь по 50 минут со своим психологом. Итого 150 встреч. Несколько раз я хотел послать все к чертям. Несколько раз был уверен, что психолог пошлет меня 😅

Анастасия очень много работает именно с предпринимателями. Это особый тип личности со своими типичными отклонениями 😂

Вещи, которые понял за эти три года работы над собой:

1. Психотерапия, как тренировки по футболку. Чтобы иметь прогресс — надо заниматься регулярно и не пропускать. Первый эффект — через полгода регулярных встреч.
2. Всегда есть взлеты и провалы. Если даже сейчас кажется, что ты все «проработал» — значит, что не проработал. Обязательно будет падание. Но если продолжать — все получится.
3. Доверять терапевту. Если даже не понимаете, что происходит — доверяйте. Психика будет постоянно говорить, что все это не работает, бросай, к черту все) не верьте этому внутреннему голосу 😀
4. Четко-сформулированные вопросы для работы, чем просто «мне плохо». Чем точнее задача — тем быстрее и качественнее ее решение.

Однозначно могу сказать, что за три года качество собственной жизни выросло. Стало легче, проще, многие вопросы не требуют теперь столько внутренней энергии, как раньше. Я стал сам себе больше нравится.

Но все это ощущение через сложнейшую работу.

На последней встрече с Настей перед НГ я ей задал вопрос — про что же все таки психотерапия? Ответ очень близок, поделюсь.

«Психотерапия — это про умение жить свою собственную жизнь и жить так, как хочется в действительности. А не так, как диктуют тебе твои же «травмы»»

А вы работали с психологом? Какой был опыт?

Никогда не делил жизнь на работу и отдых. На работе отдыхаю. На отдыхе работаю)) Дольше трех дней лежать ничего не делать — не могу — открываю ноут, начинаю всем писать по рабочим вопросам.

То ли еще молодой, то ли нашел свой дзен 😅

Кто-то еще так же живет?

Не буду много писать. Просто скажу, что сын — это лучшее, что со мной могло случиться.

Невероятная неделя вместе. Из Москвы в Сочи и обратно.

Итоги года очень простые и поэтому такие важные для меня. Раньше они состояли исключительно из бизнес-итогов, но когда пришло понимание, что бизнес — это и есть ты — личного стало больше. И, кажется, в этом году все получилось. Достиг потрясающего уровня счастья и кайфа для самого себя. Правда, было это совсем не просто)

— Стал больше времени проводить с сыном и делать это более качественно
— Побывал на 50 личных сессиях со своим психологом ни разу не пропустив и на 12 групповых сессиях, пропустив штук пять.
— Стал два раза в неделю стабильно заниматься настольным теннисом.
— Купил несколько картин в свою маленькую коллекцию
— Прочитал целых 12 книг, вместо обычных 2-3 за год. Все они — не про бизнес.
— Посетил бесчисленное количество выставок и полюбил сферу искусства еще больше
— Много работал над своим мышлением: психолог, наставники, партнёры
— Начал учиться на Тандемократии в Сколково и это далеко не только про бизнес
— Перестал есть перед сном
— Стал раньше ложиться спать (до 00.00) и лучше высыпаться
— Купил фитнес-браслет Whoop 4.0, чтобы сон сделать еще качественнее
— Написал 4 стихотворения
— Стал больше и качественнее общаться с близкими мне людьми
— Организовал первый (но не последний) поход на Алтай для друзей-предпринимателей
— Запустил маленький бизнес-дружеский-философский клуб на 15 близких мне человек
— Стал сентиментальнее, чуть добрее и, как мне кажется, искреннее.

Спасибо каждому, с кем имел шанс пересекаться в прошлом году.

2025 год, привет! Взлетаем 🛫

Искренне поздравляю своего товарища Кирилла Кулакова (Бери заряд!) со сделкой по продаже Яндексу!

Еще летом обсуждали их успешное pre-IPO. Через полгода уже обсуждаем экзит)

Кирилл — пример настоящего умного, дерзкого предпринимателя 🤟🏼

Некоторое время назад закрыл очень нестандартную сделку в секторе edtech — спасли компанию от банкротства. К сожалению, не могу говорить о ком речь. Но коротко расскажу кейс.

Написали ребята с офлайн-школой айти-профессий с оборотом 400М в год. Ситуация — близки к банкротству, допустили ряд управленческих ошибок, долги преподавателям, партнерам. Посмотрели отчетность, метрики. Коротко — полная задница.

При этом ребята уже двигались в сторону онлайн-образования, но полноценно не перешли на онлайн модель.

Пообщавшись с рядом крупных игроков edtech-бизнеса удалось найти классного покупателя из этого же сектора, но на порядок больше и системнее. У них было классное дополнение — продавец работает на рынке СНГ. Покупатель — РФ.

В итоге покупатель купил не весь бизнес, а только мажоритарный пакет, дабы сохранить мотивация фаундеров на развитие компании. Что в итоге и подтвердилось.

Конечно, основная ставка была на очень низкую оценку компании с учетом всех ее проблем. Но, как говорится, лучше заработать хоть что-то чем идти в банкротство. При этом был и понятен будущий апсайд (выгода) — как очень быстро отмасштабировать купленный бизнес и вернуть потраченные деньги.

В чем же был этот апсайд от сделки для покупателя?

1. Общий бэкофис — возможность для покупаемой компании снизить затраты и повысить рентабельность.
2. Огромный опыт в онлайн образовании, который планировались передать купленной компании, чтобы ее полностью пересадить на онлайн-рельсы и получить доп. бизнес эффективность.
3. Возможность покупателю выйти в СНГ по уже протоптанным дорожкам. Это дает сокращение time-to-market.
4. Взять продукты покупаемого стартапа и адаптировать их под рынок РФ.
5. Получить замотивированных фаундеров, которые, возможно, смогут затащить не только этот бизнес, а взять и другие направления.

По прошествии уже некоторого времени покупатель поделился, что все гипотезы выше подтвердились. Стартап стал прибыльным и начал возврат инвестиций. Команда супер заряжена. Ставка на переход из офлайна в онлайн так же сработала.

Основная мысль: даже в самой сложной ситуации можно найти покупателя + при правильном мэтче бизнес может получить второе дыхание и стать в итоге успешным.

Настроение дня.

Наконец, попал в новый корпус Третьяковки на Кадашевской набережной.

Что могу сказать, корпус — топ. Было ощущение, что попал в Tate в Лондоне. Современный, красивый, удобный, отличная логистика внутри, хорошее освещение, отличная вентиляция.

Основная выставка — Передвижники. Впервые за 50 лет собрали такую большую и разнообразную коллекцию художников, входящих в это «коммьюнити» (1863-1923 г.).

Почему Передвижники — ребята в свое время объединились, чтобы приобщать население к искусству. Их выставки были передвижные, курсировали по городам. Отсюда и название. В этот творческий клуб входили Репин, Шигкин, Брюллов, Суриков, Поленов и многие другие.

Однозначно рекомендую к посещению — посмотреть на классиков, вдохновиться.

P.S. Окончание выставки — стена работ Куинджи — это просто какая-то медитация, невозможно оторваться.

Час назад закончился второй модуль. Сразу захотелось поделиться.

В конечном счете — самое главное — это люди.

Сколково удалось каким-то магическим образом в очередной раз собрать невероятное количество интересных и близких по духу людей в одном месте. Производство, рестораны, металлурги, айти, легкая промышленность. От Калининграда до Сахалина. Танцы, смех, душевные разговоры, усталость от новых знаний, раздражение от непонимания, принятие. И весь этот спектр эмоций за какие-то три дня в месяц. Ощущение детского-взрослого лагеря, в который уже хочется вернуться.

С нетерпением жду продолжения, ребят. Вы — невероятные.

Второй модуль в Сколково — про партнерские контракты, соглашения.

Очень понравился этот слайд, структурирующий многие вещи в партнерстве. Чтобы полноценно поплыть вместе с человеком, нужно закрыть вопросы по трем блокам:
1. Организационный. Доли, частота СД и прочее.
2. Профессиональный. Какие у нас цели, как делим ответственность, кто чем занимается. Кто на каких ролях.
3. Психологический. Кто как часто отдыхает, кто до скольки отвечает в Телеграме, что кого напрягает. Кто фронтмен и хочет давать интервью от лица компании, а кто на втором плане.

Процесс догоренностей по всем блокам в целом занимает от 6 до 12 месяцев по ответам участников.

Но все эти договоренности переобсуждаются раз 1-2 года. И вносятся коррективы в ваш корп договор. Тогда ваш корабль может плыть сильно дольше и не тонуть.

Могу бесконечно смотреть на костёр, лес и то, какие талантливые люди присоединяются в нашу команду.

Поиск талантов в последнее время занимает у меня 40-50% всего моего времени.

Давно взял для себя правило — окружать себя людьми, рядом с которыми я чувствую себя полным ничего не знающим идиотом.

Этому правилу неукоснительно следую не первый год. Рекомендую.

Моя еженедельная 3х-часовая медитация. Один, с книгой, музыкой и айпэдом для записи мыслей. Сколько тут было всего придумано. Обожать.

Рекомендую еще и с массажем. Заряд на всю неделю.

Очутился на сутки в Череповце. Классно, конечно, жить в центре Москвы. Но как же я соскучился по русским провинципальным городам. Что-то во всех них есть простое, искреннее, настоящее. Шел по центру этого центра металлургии и вспоминал свое кемеровское детство. Такое же зимне-темное, «ароматное» от дымящих 365 дней в году труб и при этом очень родное.

Надо чаще путешествовать по стране.

Скатался одним днем в гости на производство во Владимир к своему товарищу Антону Макарову, основателю Divan.ru. 4 страны, скоро 10 лет и 10 млрд выручки. 2000 чел. > 100 шоурумов.

Антону 38 лет, 18 лет в браке, 4 детей. Универ не доучился на программиста)

У ребят уникальная модель — от сайта до производства все своё. Антон — единственный собственник. Активно пошли в офлайн, открывая свои шоу-румы. Уникальный предприниматель с уникальным опытом. А еще — рядом с Антоном всегда ощущение, что в нем энергии еще на пару таких же бизнесов :) Настойщий трушный панк-рок предприниматель, ходящий в футболке Metallica 🔥

Тут можно посмотреть интервью с Антоном у Саши на канале. Настоятельно рекомендую.

P.S. Еще Антон делает экскурсии по производству. Супер полезно всем, кто хочет разобраться в том, как масштабировать производство.

По одному из своих проектов много читаю материалов по ИИ. Подумал, что вам тоже может быть полезно, как минимум, чтобы быть в курсе.

Попался очень классный отчет, где собрана вся актуальная информация по статусу на сегодняшний день. Какие модели работают лучше всего, какие чипы дают максимальную производительность. Какие есть проблемы с обработкой данных. Какие мировые стартапы взлетают и почему. Отдельно есть блок по мировому регилированию ИИ и куда оно движется.

Если коротко — за пару лет в 100 раз упала цена за пользование GPT-инструментами. А это теперь дает безграничные возможности для развития продуктов и делает такие проекты коммерчески рентабельными для бизнесов.

Все четко и по делу.

Не благодарите.

На выходных посетил выставку «Русское невероятное» в Зотов Центр, которая открылась три дня назад.

Уверен, что этой выставкой Зотов вывел себя в топ списка культурных мест столицы.

Если бы меня попросили сделать выставку про русский конструктивизм, я бы сделал ее именно такой. Иконы 19-го века, последователи Малевича, «икона» Петрова-Водкина, Булатов во всей красе, Павел Филонов с безумной мозаикой, Сергей Шаблавин со своей советской Москвой, Кирилл Кто с фирменными текстами, инсталляция космоса. И классическая музыка сразу при входе на выставку.

Все художники такие разные, но такие похожие в своей любви к игре с формой и пространством. А так же очень тонко улавливающие нашу русскую идентичность через те же формы и смыслы русского леса, бескрайних полей, мега-проектов, выходящих за рамки жизни одного поколения.

Благодаря такой задумке и миксу удивительно здорово удалось передать главный лозунг конструктивизма «Искусство — в жизнь». Он и, правда, везде. Архитектура, плакаты, обложки книг, картины, инсталляции, поле, лес. Мы, пожалуй, даже и сами уже не понимаем, насколько глубоко эта философия проникла в нас и нашу жизнь, выйдя далеко за рамки исключительно художественные.

Эта выставка лично для меня продолжила основной лейтмотив всех культурных событий этого года — самоидентификация русского искусства на мировой культурной карте. И, кажется, что это получается.

Обязательно идти.

P.S. Огромное спасибо кураторам: Анна Замрий, Татьяна Шулика, Андрей Чернихов, Александр Ермолаев. Вы очень крутые!

Закончился первый модуль Тандемократии в Сколково. Наверное это именно тот редкий случай, когда рекомендуешь хороший театр словами «ничего не буду говорить, просто сходи, сам все поймешь».

Так и сейчас. Даже после первого модуля могу точно сказать — стоит. Если хочется разобраться в том, как строить сильные партнерства в бизнесе, дружбе, личной жизни. Чего стоит только тот факт, что на программе 50% людей пришли с партнерами по бизнесу и жизни. У одной пары — 9 детей (вау!).

Наверное, хочется отметить две вещи.

Первое — совершенно удивительные участники: руководители нефтяных компаний, совладельцы банков, крупные предприниматели из регионов, крупные чиновники, рестораторы, представители НКЛ. Ты попадаешь в такой удивительный микс людей, которых, ты бы точно никогда и нигде не встретил в одном месте. А здесь ты учишься с ними и потом до часу ночи пьешь ром, смеешься, бегая в машину за новой партией чего-то покрепче. Каждый про что-то свое, но именно здесь — хочется это «свое» искренне узнавать и изучать картины мира других людей.

Второе — Гор и Виктория, тандем, на который смотришь как-то завороженно. Смешно, глубоко, емко, на одном дыхании. Все три дня пролетели — а во рту приятное тонкое послевкусие — как будто тебе дали попробовать многолетней армянский коньяк из личного погреба Гора и только лично для тебя. Танцы в аудитории после каждого кофе-брейка под хиты Меладзе и Губина. Фирменный армянский юмор. Тонкая улыбка Виктории, объясняющая N-ый час подряд, как надо общаться с людьми, чтобы они тебя понимали.

И вот такой сидишь после 00.00 с новыми, но уже близкими для тебя людьми, с которыми не хочешь расходиться, обсуждаешь всё, кроме бизнеса. И тут подсаживается Гор с фразой: а завтра мы на лекции поговорим про любовь. И уходит.

И уже нечего добавить. Садишься в такси, едешь домой и крутишь самую главную мысль. Ведь действительно — любое партнерство в конечном счете — про любовь.

Закончился первый день. Сильнейшая программа и невероятные люди, которых я бы нигде больше не встретил. Потом все расскажу. Пока — отдыхать.

Вчера в очередной раз встречались нашим мини-клубом. Подняли интересную тему — всегда ли вджобывание 24 на 7 приводит к результатам. Или все таки нет?

Дискуссия была очень активная. В итоге оказалось, что все участники клуба делали свои самые большие прорывы в бизнесе зачастую совершенно случайно, неожиданно. После случайной встречи, неожиданного знакомства или какого-то одного очень точного действий, который менял всё.

И вот слово «точность» наверное было ключевым в рамках всей нашей часовой дискуссии. А вот точное действие возникает далеко не всегда в рамках нон-стоп работы. Часто оно возникает и в момент «тишины» — в отпуске, в самолете, на Алтайском перевали или на пляже с бокалом лимонада.

Конечно, этот успех не происходит без интенсивной работы, вклада всего себя в работу. Одни только медитации не помогут))

Но в очередной раз подумал, что, в конечном счете, везет тому, кто везет. Надо уметь вкалывать и при этом чувствовать момент, ловить свою «тишину», после которой в итоге и приходит гениальное решение, которое позволяет делать тот самый квантовый скачок.

Заглянули с сыном на замечательную выставку «Кукрыниксы», проходящую в Манеже.

Эта выставка даже не про «нравится / не нравится», а про советскую эпоху искусства — нашу историю. И глубочайшую интеграцию этого искусства тремя талантливыми людьми в государственную повестку. Политические постеры, шаржи, картины, иллюстрации книг. Очень объемно показано влияние этих трех художников на все, что печаталось, выпускалось, писалось.

Выставка сделана потрясающе с точки зрения организации пространства, стиля, интерактива.

Настоятельно рекомендую к просмотру!

То, как сын видит папу, когда он выступает и рассказывает про бизнес))

Сына я беру на рабочие встречи, начиная с 3х лет. Он был на многих моих выступлениях. Обычно, он сидит рядом. Как и сегодня)

Не так давно он поделился со мной своей первой бизнес идеей: магазин необычных игрушек из дерева (кстати, клевая идея!). Сегодня предложил управлять моими компаниями, как наследник 😁

Меня мой отец так же с детства брал по рабочим делам, в командировки в другие города. Мне часто было скучно, но видимо что-то откладывалось. И сейчас я ему безумно благодарен, за то, что наблюдал со стороны как он делает дела.

Посмотрим, как сложится у сына. Но, думаю, что это точно всё не бесполезно. Пусть даже он и выберет себе другой род деятельности.

Channel photo updated

Вчера сходил в «Художественный» на «Анору». Фильм в этом году выйграл Пальмовую ветвь в Каннах. Очень впечатлило. Тот момент, когда понимаешь, что победа заслуженная.

Запомнилась одна сюжетная линия, где третьестепенный герой фильма, почти всегда молчавший, простой в доску парень (как будто из моего двора из Кемерова) по итогу оказывается единственным «Человеком», который может чувствовать и оставаться человеком во всех самых сложных жизненных ситуациях. А все другие герои — представители высшего общества — оказываются полным говном.

Напомнило ситуацию с Алтая в этом году, когда я один сидел на метеостанции вместе с ее начальником где-то на высоте 2000м, он заваривал мне прошлогодний чай, угощал консервированными шпротами и разговор с ним по глубине и честности получился самым наполненным, наверное, за последний год.

Порой самые неожиданные люди оказываются самым настоящим кладом.

Как же, черт возьми, таких людей хочется видеть и находить.

Испытываю эмоциональный оргазм, когда смотрю на финансовые модели. Даже не на цифры, а на то, как живет бизнес в эксельке. Что-то в этом есть завораживающее. То ли цифры, то ли ощущение рождения чего-то, то ли понимание мироустройства одной отдельно взятой бизнес-модели.

Могу сидеть по часу играясь с цифрами, меняя инпуты и смотря, как они меняют все картину бизнеса.

Ну и, конечно же, кайф высшего уровня — наблюдать, как факт превышает план.

Не так много вещей в мире, которые доставляют столько удовольствия)

У кого-то тут есть такая же страсть, ребят? Или от чего кайфуете?

Вчера побывал с ребятами из клуба «Авторы жизни» на спектакле «Сын» режиссера Ю.Бутусова в РАМТ. Под невероятным впечатлением. Просто сходите, не буду специально писать рецензию. Зал стоял минут 10 аплодируя. Три часа проносятся, как один миг.

После — пошли на ужин в соседний ресторан на встречу с Александром Девятьяровым, который исполнял главную роль в этом спектакле. У меня это первый подобный опыт обсуждения спектакля с актером, которому все (и ты сам) рукоплескали еще 30 минут назад) Безумно понравился формат!

Захотелось для нашего мини-клуба из 15 человек сделать что-то подобное в ближайшее время.

P.S. Отдельно благодарю Анну Старк за организацию, которая в «Авторах» отвечает за культурную повестку. Очень и очень круто.

То от чего меня действительно прёт, так это от конкуренции. Она дает какую-то бесконечную энергию, задор, желание играть и выигрывать.

Раньше нравилось, когда конкуренции мало. Теперь наоборот — нравится, когда есть разные, умные, крутые игроки, которых надо интеллектуально побеждать, где-то соревноваться, где-то дружить. Но при этом всегда оставаться на шаг впереди.

Рад быть знакомым с девушками-предпринимателями, которых сильно меньше, чем мужчин, но они есть, это очень круто и это надо поддерживать) Особенно здорово, когда результаты говорят сами за себя.

Кире 31 год, живя в Новосибирске, с нуля построила компанию Laser Love, сеть студий лазерной эпиляции, которую удалось масштабировать за шесть лет до 240 локаций по франчайзинговой модели. Пережили рейдерские захваты, сложные периоды, но в итоге бизнес продолжает активно развиваться. Еще Кира «Предприниматель года 2021» в номинации Businesswoman 2021. Играет в большой теннис и гольф.

У Киры есть сайт (вот-вот выходит своя книга) и клёвый канал про бизнес. Лайк, шер, репост :) Уверен, там есть, что почерпнуть.

Один из моих проектов уходит в космос. С запуска до первых сделок прошел месяц. Ничего пока не спрашивайте. Это только начало. Скоро все расскажу.

«Масштаб личности задается вопросами, выходящими за рамки своей жизни»

Понравилось.

А эта работа Анастасии Кузнецовой (галерея InGallery) пополнила мою личную коллекцию. Обожать.

Сегодня второй раз был на Cosmoscow за последние четыре дня. Могу, наконец, сформулировать мысли.

Невероятный уровень современного русского искусства в таком количество, которого не было до этого. Я много раз проходил, вдохновлялся, уходил, проходил снова. Обошел все стенды раз по 20. У каких-то был значительно чаще.

Самый, наверное, главный вывод — русское искусство как будто начинает самоидентифицироваться. Как будто у него появляется свое лицо и свой почерк все более и более отчетливый. И чем дальше, тем больше. Не буду тут писать обзоры на стенды, во всех профильных каналах вы их и так прочтете. Просто покажу несколько работ, у которых я провел больше всего времени: Леонид Ротарь, Даниил Архипенко, Семен Агроскин, Алексей Веселовский, Ринат Волигамски, Кирилл Челушкин.

Спасибо всем художникам, галлереям и организаторам. Вы делаете тот невероятный труд, результаты которого будут с каждым годом раскрываться все больше. Все это — про наше будущее наследие.

Честно, в небольшом шоке от качества и уровня Cosmoscow в этом году. Топ.

Чуть позже напишу все и покажу.

Сегодня общался с другом, который запускает новый продукт. Шесть месяцев пилят, но еще даже не пробовали на клиентах.

Мой внутренний критерий — любой бизнес проверяется за 1 месяц. От идеи до первых денег.

Пока обсуждали с другом, подумалось, что любой новый продукт (тут речь не про стандартные услуги, а именно инновационные технологии): технология, ИИ, новый материал и тд. Это всегда про прохождение трех стадий. Пока не прошел ВСЕ из них — все планы и мечты — иллюзия.

1. Валидация проблемы у клиента. Есть у клиента вообще такая проблема?
2. Валидация технологии. Вообще можно ли решить эту проблему с помощью имеющихся технологий?
3. Валидации экономики бизнеса. Насколько технология дорогая / дешевая и будет ли эту сумму за нее платить клиент?

Ну и еще раз — все три стадии проходятся за месяц. Если дольше — скорее всего что-то идет не так.

Зашел в воскресный вечер в любимый книжный Пиотровский за 25 минут до закрытия. Это портал в другой мир, где могу пропадать на часы. К сожалению, скорость покупки книг сильно выше, чем скорость их чтения)) Но никогда не могу отказать себе в новых покупках. Выбор сегодня — истории из мира искусства и русская провинция (интересно погрузится в этнографию малых народов).

Продуктивной недели, ребят ✌🏻

Осень — любимое время года. А в этом году — это что-то совсем запредельное. 20 октября в ветровке и футболке! Кайф.

Выходные — гулять.

Нашей компании сегодня 13 лет. 13 лет! Кто бы мог подумать, что компания, запущенная на 3 курсе, вырастет в лидера рынка. Перерастет всех конкурентов. И станет номер 1 CRM-маркетинг агентством в стране. Занимаем 40% доли рынка. Стали частью Kokoc Group. Управляем коммуникациями большого количество больших компаний, каждую из которых вы знаете. Горжусь своим партнёром, командой.

И самая большая гордость — что ключевые люди работают с нами 5+ лет. Люди с нами растут, хорошеют, становятся еще профессиональнее. Все это из-за уникальной корпоративной культуры, которую нам удалось создать.

Спасибо каждому, кто был и есть с нами. Всех очень люблю и горжусь этим невероятным результатом! 🥳🥳🥳

Друзья, у кого есть интерес делать 100% приобретения прибыльных и взрослых бизнесов с привлечением кредитного плеча?

Удалось собрать в пайплайне порядка 40+ уникальных активов от нефтесервиса, логистики до IT-компаний, FMCG-брендов. Большинство из них нет в открытой продаже. Все компании от 500М чистой прибыли в год. Из важного — почти все активы продаются по очень конкурентной низкой оценке. Минимальный чек, как правило — 200 млн. руб. Несколько сделок уже сделали / часть в процессе.

Если интересно — пишите в личку, сделаю интро.

P.S. Если хотите продать свою компанию — тоже пишите.

Неделю назад спрашивал тут у себя, интересно ли было вам получить от меня список книг / видео по искусству и культуре, которые лично меня вдохновляют.

Делюсь) Решил разбить пост на две части. В сегодняшнем посте (первой части) — книги про искусство с моими комментариями о том, почему эти книги важны. Из больших плюсов списка — для чтения этих книг не надо заканчивать исторический факультет. Все очень легко и доступно. Читается на одном дыхании.

(Простите за много строк, не могу иначе, когда пишу о том, что люблю)))

1. Кузьма Петров-Водкин «Сферическое искусство. Наука видеть». Один из моих любимых художников. Просто и понятно помимо своей личной истории становления, раскрывает историю русской живописи конца 19 - начала 20 веков. Книга про искусство, но на самом деле про русского человека в широком смысле. Кузьма — именно тот художник, который смог объединить стиль русской иконописи и современных художественных подходов начала 20 века.

2. Василий Кандинский «Точка и линия на плоскости. О духовном в искусстве». Про автора, думаю, говорить не стоит) Очень интересно почитать мысли мэтра о том, какова роль художника и что есть искусство. Лично для меня Кандинский очень важен, так как он только после 30 лет вообще занялся изобразительным искусством! Это очень поздно. И стал одним из ключевых мировых художников. Невероятный набор талантов, характера и упорства. А еще — Кандинский один из немногих в мире людей, которые прям физически «слышали» цвет в виде звуков. И могли его «сыграть».

3. Наталия Семенова «Сага о Щукиных. Собиратели шедевров». Невероятно захватывающая историю про великих Щукиных, как им удалось собрать невероятную коллекцию искусства. Важно, что книга написана, как художественная. Поэтому ее очень интересно и легко читать. Щукин открыл России Сезанна, Гогена, Матисса. Коллекция Сергея Щукина была вновь собрана в 2016 году в Париже на выставке в фонде Louis Vuitton, которую посетило рекордное количество зрителей — 1 205 063 человека.

4. Наталия Семенова «Братья Морозовы. Коллекционеры, которые не торгуются?». Рассказывается про жизнь и судьбу братьев Морозовых, богатой купеческой семьи. Как они собрали свою невероятную коллекцию, которая после была распределена между Эрмитажем и музеем им.Пушкина. В отличие от Щукина, Иван Морозов покупал не только произведения французских художников, но и современных русских авторов. Очень и очень рекомендую эту книгу, чтобы понимать, как успешные предприниматели ныряли с головой в неизвестное для себя направление — искусство, что в итоге стало бесценным национальным наследием.

5. Марк Шагал «Моя жизнь». Марк Захарович — моя чистая любовь. Книга от первого лица про мальчика, родившегося в Витебске в бедной семье и через десятилетия ставший ключевым мировым художником, которому заказывали оформление плафонов Оперы Гарнье в Париже, Метрополитен оперы в Нью-Йорке и еще много-много чего. Очень вдохновляющая и одновременно сложная история про путь Шагала через тернии к звездам.

Ниже — невероятная поэзия Роберта Рождественского, который написал о тоскующем по родине художнике

Он стар и похож на свое одиночество.
Ему рассуждать о погоде не хочется.
Он сразу с вопроса:
«А Вы не из Витебска?..» —
Пиджак старомодный на лацканах вытерся…
«Нет, я не из Витебска…» —
Долгая пауза.
А после — слова монотонно и пасмурно:
«Тружусь и хвораю…
В Венеции выставка…
Так Вы не из Витебска?..»
«Нет, не из Витебска…»…

P.S. Пишите в комментариях рекомендации других книг, которые стоит почитать! Буду составлять расширенный список)

Ребят, я дико вдохновлен. Еще недавно писал про 400 подписчиков. Уже +800 за неделю. Растем, как лучший стартап — по экспоненте 😁

Сказать, что я рад — это ничего не сказать.

Интересно получается, что как только начинаешь просто писать от души и только то, от чего кайфуешь — все получается. Правило, которое работает во всех сферах жизни. Даже в ведении своего Телеграм канала. Наверное это единственный совет, который могу дать всем, кто хочет начать писать.

P.S. И, кстати, мне было очень сложно начать писать, как дышать. Легко, непринужденно, без напряга. И тут очень помог челлендж Вадика Content Hero. За неделю начинаешь писать так, как никогда до) раньше я каждый пост мучал про 1-2 часа. Сейчас 15-20 минут. Это не отнимает столько времени, поэтому пишу тогда, когда еду в такси. Вадик, респект! А к Вадику я пришел через Олю Соколову, которая тоже после его челленджа начала очень много и интересно писать.

Кажется, что-то получилось. Вчера прошла первая встреча нашего сообщества, который задумывали еще во время поездки на Алтай этим летом.

В этом сообществе будет не больше 15-20 человек. Это не про количество участников, а про глубину с каждым из них. Лидеры и топ-менеджеры крупнейших российских компаний, private equity фондов, НКО, культурных проектов. Новые участники могут попасть только после личного приглашения участника сообщества и после 100% одобрения остальными.

Для меня этот круг про три слова:
— Высочайшее Доверие между всеми участниками, что позволяет быстро создавать и запускать новые проекты, обмениваться ценными контактами
— Междисциплинарный Диалог, как основной формат. Именно в диалоге на стыке различных дисциплин рождаются качественно новые идеи и смыслы
— Наследие интеллектуальное, гуманитарное, технологическое для следующих поколений, которое мы можем оставить

Я пока сам не знаю, во что это выльется через год. Но точно есть ощущение, что получилось собрать очень глубоких, думающих, успешных и уникальных людей в одном месте, с которыми очень комфортно сидеть и говорить о важном.

Пару дней назад мне написала Елена с просьбой о встрече, мы не были знакомы, Лена, как оказалось, читала мой канал. Лене 25 лет, закончила мою альма-матер Вышку, за три года выросла с начинающего специалиста до руководителя отдела поставок OZON Fresh. Снабжает все точки Озона продуктами. Очень системная, амбициозная и целеустремленная.

Обсуждали карьерные развилки, куда можно двигаться и какими направлениями заниматься. Целеполагание, видение будущего.

Помню, как я в свои 23 года вхолодную написал Артему Агабекову (писал про Артема выше), он мне ответил, мы встретились. Благодаря этим встречам я очень многому учился у людей, которые уже многого достигли. Это сильно формировало меня как предпринимателя.

И вот сейчас такие встречи с молодыми ребятами дают мне невероятный заряд энергии и вдохновения. После таких встреч мотивация делиться и писать зашкаливает. При этом, конечно, это моё состояние очень зависит от «слушателя», когда понимаешь, что все, что говоришь — человек очень внимательно воспринимает и все не зря.

Лена, спасибо! Пусть у тебя все получается, что задумала.

Совершенно невероятная выставка в ГЭС-2 «Квадрат и пространство. От Малевича до ГЭС-2». Посетил ее уже два раза. Первый раз с сыном. Вчера взял гида.

Почему невероятная? Это без преуменьшения выставка мировой величины. Сумасшедшая по уникальности коллекция, которая объединила Малевича, Кандинского, Гончарову, Эрика Булатова, Энди Уорхола и многих других мэтров изобразительного искусства. Поверьте, такого сейчас не встретить нигде.

Смысл выставки в двух словах: как Малевич повлиял на все мировое искусство. Увидите, как его «фигуры и цвет» пронизывают шедевры мирового искусства. С удивлением, кстати, узнал, что легенда мировой архитектуры Заха Хадид, писала свою кандидатскую именно по творчеству Малевича. И ее работу вы тоже там увидите.

Из личных рекомендаций — забронируйте экскурсовода (медиатора), получите неизгладимое впечатление. Он в ГЭС бесплатный.

И, да, выставка идет до 27 октября. Осталось три недели до окончания. Напишите потом в комментариях, как вам)

400 подписчиков за 3 дня — это прям вау! Спасибо вам!

Сегодня с меня, как обычно, культурный пост выходного дня)

Иногда планируешь какие-то встречи, долго договариваешься, не можешь встретиться месяцами. А тут за одно утро в одном месте случайно встречаешь двоих друзей, с которыми давно не виделись. Заказываешь чай и просто говоришь.

Андрей Анищенко построил и продал Skillbox, затем за несколько лет построил EBAC school, одну из крупнейших EdTech компаний в Латинской Америке. Восторгаюсь его историей, подходом к делу и системностью в бизнесе.

Саша Иванов — один из нескольких основных инвесторов Uzum. Uzum — первый узбекский единорог (компания с оценкой больше $1 млрд.). У Саши талант — находить успешные компании тогда, когда еще мало, кто про них знает и вовремя инвестировать.

Обычно почему-то именно такие незапланированные встречи в нашем супер запланированном графике — самые наполненные. Когда нет повестки, а есть просто желание поговорить обо всем. Хочется в графике оставлять таки место для случайностей.

P.S. Я у себя в канале много пишу про людей. Изучение истории жизни / успеха / не успеха каждого человека — моя маленькая страсть. Поэтому селфи с разными людьми будет много)

За кем из участников Forbes 30 до 30 можно наблюдать в Telegram?

Кто-то из вас слышал про рейтинг Forbes 30 до 30. Предприниматели, ученые, финансисты, спортсмены, артисты. Этот рейтинг формируют по всему миру, в том числе и в России.

Мы с друзьями из рейтинга Forbes 30 до 30 сделали папку Телеграм-каналов участников рейтинга. Нас собралось 26 человек (было бы еще символичнее, если было бы ровно 30 🙂

🔗 Присоединяйтесь к папке по этой ссылке.

Отдельно отмечу пару каналов, которые лично регулярно читаю:

— Лицо с инвалидностью: канал о жизни Ивана, программиста-изобретателя с тяжелой формой ДЦП. Пишет об инклюзии, упорстве и жизни, когда не можешь произнести ни слова.

— Media Rare: ведет глава е-кома Яндекса Рома Маресов. Дает советы для тех, кто строит карьеру, много вкалывает и не любит разговоры про work-life balance.

Как же круто встречать близких по духу людей.

Вот уже много лет мы регулярно встречаемся с Артемом Агабековым (основатель Фабрики Окон, Adventum). А все началось еще тогда, когда я только начинал свой бизнес путь. Артем был одним из тех уже состоявшихся предпринимателей, кто откликнулся на мое предложение встретиться, хотя на тот момент ни успехов, ни каких-то достижений у меня не было.

Каждая встреча с Артемом — это исписанные заметки в телефоне. Бизнес, поездки в Индию, Донской монастырь и много-много смеха)

Сейчас Артем вместе с Антоном Мордвинцевым делают сообщество «Авторы жизни» для тех, кому важно общаться не только про бизнес. Очень резонирует с тем, про что вчера писал у себя в канале. Схожу к ребятам на ближайшую встречу, интересно, каких людей удалось собрать и как все устроено. Давно хотел вступить в сообщество, но «классические» бизнес-клубы не интересны от слова совсем, были-знаем.

Каждую неделю я выхожу в кафе с книгой. Нет, не бизнес-книгой. Когда-то это эссе Кандинского, сейчас это монография Кузьмы Петрова-Водкина, человека объединившего традицию иконописи и современной живописи начала 20 века.

Каждую неделю я включаю ютуб и слушаю людей, у которых я мечтал хотя бы несколько дней поработать ассистентом. Нет, это не предприниматели-миллиардеры. Это Наум Клейман (86 лет), российский историк кино. Это Юрий Норштейн (83 года), тот самый русский аниматор, который придумал «Ежика в тумане».

У всех этих великих людей я учусь мыслить глубже и шире, чувствовать тоньше этот мир. У них я учусь видеть суть и лучше понимать культуру в широком смысле этого слова.

Зачем?

Я бесконечно сильно верю в идею, что бизнес и предпринимательство не отделимо от гуманитарного и культурного контекста своей страны. Все наше дореволюционное предпринимательство было именно про это. Станиславский днем управлял своей огромной фабрикой, а ночью, как он сам говорил, занимался театром. Третьяков построит бумагопрядильную фабрику и собрал ту коллекцию, которая стала нашим национальным достоянием.

Я верю, что именно такое тесное переплетение бизнеса и культуры — позволяет создать то истинное наследие для последующих поколений, которое останется в веках. А для того, чтобы это наследние создать и оставить я в очередной раз сейчас открою ролик и буду слушать лекцию про Немировича-Данченко.

P.S. Если будет интересно — поделюсь списком книг, видео, которые лично меня очень вдохновляют.

Я абсолютно неправильно вел свой канал.

Поэтому часто переставал писать. Как только количество подписчиков увеличивается, сразу становится страшно публиковать посты. Вдруг не поймут, захейтят, потроллят. Куча мыслей, которые убивают легкость и начинаешь запариваться над каждым постом так сильно, что не хочется уже тратить столько времени и его публиковать))))

Решил поменять подход. Теперь пишу для себя и как будто бы своего самого близкого круга друзей. Просто, легко, что пришло в голову. Долго не шлифую каждый пост.

И это, блин, работает. На каждый пост сейчас уходит 10-20 минут. Раньше — час.

P.S. Надеюсь, друзья, и вам зайдет новый формат. Хотя сейчас уже это не так важно. Пишу же для себя))))

В одном из проектов, в который я в свое время инвестировал, начался очень быстрый рост: подключаются крупные отделы продаж (300+ сейлзов), отделы сбора задолженности банков, отделы поддержки. Пока не хочу говорить название. Но смысл следующий. Если у вас есть 10+ продавцов в отделе продаж / поддержки и утвержденные внутри чек-листы / скрипты, то эти звонки кто-то должен слушать и проверять их качество. Но такой объем минут никто не в силах прослушать.

Ребята сделали технологию, которая автоматически слушает звонки и сверяет их с чек-листами, скриптами. Обратился менеджер по имени или нет? Поздоровался или нет? Предложил три опции или одну? Озвучил спецпредложение или забыл? Озвучил верные цены из прайс-листа или нет?

Вся эта штука радикально поднимает результативность отдела продаж и становится настоящей находкой для РОПа, который теперь не должен сидеть и тратить время на рутину — слушать звонки. У него теперь есть свой персональный робот, который каждому менеджеру присвает свой балл в зависимости от того, насколько качественно тот поговорил.

Если интересно потестировать технологию — пишите в личку, соединю. Но важно, чтобы было минимум 10 продавцов.

Кокосу 20 лет

Не каждая компания столько существует и уж точно не каждая дорастает до таких размеров.

Поздравляю своих друзей из Кокоса с 20-летием! Рад быть партнёром с ребятами. Именно такой честный, доверительный, открытый подход позволяет строить то, что мы в итоге сделали и продолжаем делать. Прошли вместе огонь и воду. Приятно, что за эти два года с момента сделки выросли в несколько раз и, уверен, вырастем еще больше и быстрее.

Кокос, с праздником! Оставайтесь такими же задорными, бесстрашными и гибкими!

P.S. Классный подкаст про 20-летие.

После небольшой паузы в 5 лет возвращаюсь в качестве студента на программу «Тандемократия» в Сколково. Давно на нее смотрел, много с кем общался, но то одно, то другое. Ее основная суть — как системно и правильно строить партнерства.

В 2019 году я закончил программу «Практикум» в Сколково. То обучение меня очень сильно трансформировало в части подхода к бизнесу. Решил зайти в воду еще раз)

За мой бизнес-опыт у меня было 6 партнерств. И их количество продолжает расти. Хочется начать подходить к этому процессу чуть более системно. Ну и, конечно, каждое обучение — это еще и про окружение, что может даже еще более важно, чем сама программа))

Буду делиться тут инсайдами, которые будут возникать походу.

Редко что-то здесь могу рекомендовать, но, иногда, могу))

Николай Картозия, успешный медиа-менеджер, создавший ТНТ, канал «Пятница» и еще, как оказалось, музыкант. Это интервью даже не про секрет популярности или еще какой-то супер секрет. Оно про то, как находить в себе силы вставать, даже когда трудно. И любить жизнь, даже тогда, когда это очень тяжело. И про цели, которые выходят за границы жизни.

Рекомендую к просмотру. Редко, когда мне хочется пересмотреть интервью еще раз.