Школа бизнес-коучинга Человеческий Капитал

Почему коучам важно знать, как изменился подход к обучению?

Коучинг — это не только инструмент развития, но и один из форматов обучения взрослых людей. Каждый коуч, работающий индивидуально или с группой, неизбежно вовлекается в процесс передачи знаний и формирования новых навыков. Современная практика показывает, что эффективное развитие клиентов требует комплексного подхода. Мы рекомендуем не ограничиваться исключительно «чистым коучингом», а дополнять его другими подходами, которые естественно интегрируются в коучинговую работу. Одним из таких эффективных форматов является тренинг — структурированный и понятный способ обучения, который помогает закрепить новые знания и навыки в безопасной среде

У нас собралось много вопросов от вас о новом обучении проектированию сценариев и образовательных программ "Дизайн тренинга" (1-2 февраля) и это один из них. Мы поделили вопросы на три вида: концептуальные, организационные и "а подойдет ли мне, если я...?". Попросили Марию записать видеоподкаст с ответами на вопросы.

Структура разбита по смысловым блокам, которые отвечают на ваши вопросы

00:00 - 00:15:29 – Почему старые подходы перестали работать и почему это важно знать коучам, даже если они не ведут тренинги?
Исторические предпосылки к изменению подхода к проектированию тренингов и важность обучения этой компетенции для коучей: концепция lifelong learning и современные тренды в образовании.

00:15:30 - 00:31:10 – Какие цели и задачи решает курс, и как он будет проходить?
О структуре курса "Дизайн тренинга": ключевые элементы обучения – цели, образовательные результаты, методики и сценарий. Разделение курса на два дня, фокус на теории и практике, а также важность создания вовлеченности участников.

00:31:11 - 00:38:09 – Какие ресурсы даст курс для эффективного процесса создания?
Об инструментах для отработки навыка и его закрепления, а также дополнительных ресурсах для экономии сил и времени в проектировании.

00:38:10 - 00:44:24 – Какие образовательные результаты получат участники курса, и как они смогут применить полученные знания на практике?

Рекомендуем прослушать подкаст полностью, а не фрагментарно, чтобы сформировать целостное представление. Возможно, вопрос «Нужно ли мне как коучу проектировать и проводить тренинги?» пока не осознается вами в полной мере и требует дополнительного внешнего импульса для размышлений

20 парадоксов, которые разбудят ваше креативное мышление

Одной из ключевых особенностей парадоксов является то, что они ставят нас перед ситуацией, в которой привычные логические схемы не дают желаемого результата. Они встречают нас с внутренним противоречием, заставляют заметить его и по-другому осмыслить привычные взгляды. В этот момент есть шанс пробудить креативное и критическое мышление.

Парадоксы встречаются повсюду, в том числе в профессиональной сфере, и могут повлиять на наши карьерные стратегии. Например, парадокс выбора наглядно показывает, что избыток альтернатив не всегда выгоден для принятия решения. Парадокс продуктивности говорит о том, что стремление к максимальной эффективности зачастую приводит не к высокому результату, а к эмоциональному истощению и падению работоспособности. Наша профессиональная любовь к непрерывной рефлексии тоже может быть одним из парадоксов: с одной стороны, она способствует личностному росту, с другой — может привести к чрезмерному анализу и сомнениям.

Прочитайте нашу подборку парадоксов и поделитесь, какие из них подвергли атаке ваши логические конструкции?

1. Парадокс роста: рост занимает гораздо больше времени, чем вы думаете, и происходит гораздо быстрее, чем вы когда-либо могли подумать.

2. Парадокс убеждения: самые убедительные люди не спорят — они наблюдают, слушают и задают вопросы. Меньше спорят, больше убеждают.

3. Парадокс усилия: нужно приложить больше усилий, чтобы что-то казалось легким.

4. Парадокс мудрости: «Чем больше я узнаю, тем больше понимаю, как много я не знаю». — Альберт Эйнштейн

5. Парадокс производительности: работайте дольше, делайте меньше.

6. Парадокс скорости: нужно замедлиться, чтобы ускориться. Замедление дает вам время обдумать свои действия.

7. Парадокс денег: нужно потерять деньги, чтобы заработать их.

8. Парадокс новостей: чем больше новостей вы потребляете, тем менее вы информированы.

9. Парадокс Икара: То, что делает вас успешным, может привести к вашему падению.

10. Парадокс неудач: вам нужно больше терпеть неудачи, чтобы преуспеть больше.

11. Парадокс уменьшения: чтобы расти, иногда нужно уменьшаться.

12. Парадокс Тони Роббинса: в инвестировании готовность признать, что у вас нет конкурентного преимущества, может быть главным конкурентным преимуществом.

13. Парадокс смерти: знайте свою смерть, чтобы по-настоящему прожить свою жизнь.

14. Парадокс «скажи нет»: берите на себя меньше, добивайтесь большего.

15. Парадокс разговора: «У нас два уха и один рот, поэтому мы можем слушать вдвое больше, чем говорить». - Эпиктет

16. Парадокс связанности: больше связанности, меньше связанности.

17. Парадокс контроля: больше контроля, меньше контроля.

18. Парадокс поиска: вам, возможно, придется перестать искать, чтобы найти то, что вы ищете.

19. Парадокс постоянных изменений: «Когда вы перестаете меняться, вам конец». - Бенджамин Франклин

20. Парадокс страха: то, чего мы больше всего боимся, часто является тем, что нам больше всего нужно сделать.

Короткое информационное сообщение для тех, кто в ближайшие месяцы зачисляется в группы образовательных программ

26 января - общая дата ежегодного изменения стоимости программ Школы ЧК.

Что на карточках:
✅список всех наших курсов первого полугодия 2025 с датами стартов
✅стоимость прошлого года, по которой до 26 января вы можете забронировать место
✅ранняя стоимость обучения этого года для планирования личного бюджета

Выбирайте программу и бронируйте цену 2024 года через наших консультантов.

Подойдет ли эксперту, который работает с открытыми группами, методология сценариев для корпоративных тренингов?

Это отличный вопрос, который отражает осознанный подход к выбору программы будущих участников курса "Дизайн тренинга", 1-2 февраля.

Кому подходит программа, вы можете увидеть на сайте курса или пролистать карточки. Развернутый ответ попросили дать Марию Домброван, автора программы и бизнес-тренера, создающего образовательные тренинги для открытых и корпоративных групп с 2006 года.

"Методология курса изначально была задумана так, чтобы быть универсальной и подходить как для корпоративных, так и для открытых групп. Ведь независимо от формата, процесс проектирования тренинга — это чёткая последовательность шагов: от постановки образовательных целей до создания структуры и выбора методов работы.

Различия между B2B и B2C тренингами действительно есть. Основные из них касаются маркетинга, позиционирования и работы с группой. Но каркас программы на одну и ту же тему (например, стратегирования, целеполагания, даже мастер-группу с элементами обучения или тренингов) эксперт может перенести как для открытой группы, так и для корпоративной. То, что позиция тренера будет разной — это второй вопрос, но само содержание сценарий, дизайн тренинга и методология его проектирования остается неизменной.

То, что я сейчас наблюдаю на рынке тренингов коучей — это переизбыток коучинговых инструментов и скудность разнообразия тренинговых (дискуссия и рефлексия), которые делают процесс многограннее и эффективнее.

Моя задача — показать многообразие разных методов, дать универсальный алгоритм, как создается правильный сценарий, чтобы смочь потом самостоятельно наложить на новый контекст, на новую группу, на новую тему."

Узнать стоимость и получить подробности о курсе "Дизайн тренинга", 1-2 февраля можно на сайте или у наших консультантов.

Ошибка интеграции коучинга

Начиная с 2021 года, спрос на обучение коучингу среди специалистов по развитию взрослых людей начал стремительно расти, демонстрируя экспоненциальный рост. Мы не знаем, нужно ли было рынку такое количество коучей, но судя по отзывам выпускников, которые отказались от своего бэкграунда и экспертизы в пользу оказания услуг чистого коучинга - нет. Предложение превысило спрос и большая часть коллег остались в невыигрышном положении и в разочарованном состоянии от отсутствия заказов.

Стало ли причиной то, что метод не подходит нашему культурному коду? Нет. Мы думаем, что вся проблема в ошибочном выборе точки приложения силы - большая часть коучей сделала ставку не на интеграцию метода в коммуникацию с клиентом и в формат предоставления услуги своей экспертной темы, а полностью перешла на коучинг.

Откуда возникла такая идея? Почему мы решили, что это должно сработать? Чем был плох прошлый вариант ваших услуг? Может быть нужно было просто докрутить и усилить первоначальный?

Нам нравится рассматривать коучинг, как базовый компонент в механизме коммуникации с клиентом в рамках услуги и за ее пределами. Как выгодный фон, на который вы "накладываете" свой формат и экспертизу и ее фигура становится виднее и сильнее. Никто не говорил, что коучинг нельзя с чем-то смешивать.

Например, ваш формат связан с групповой работой - корпоративное обучение, курсы для открытых групп, стратегические сессии и даже фасилитация совещаний. Коучинговый метод коммуникации подойдет под любой групповой формат в той или иной интенсивности, которую вы сами регулируете - он сделает процесс более персонализированным, вовлекающим и трансформационным со всеми вытекающими результатами.

Если нужна помощь в поиске образовательного решения, который поможет усилить ваш продукт, можем подобрать вам ментора для карьерной консультации. Напишите нашим консультантам.

Есть две стратегии для сдвига в результатах от профессиональной деятельности:
1. Стать лучшим специалистом в каком-то одной конкретной области
2. Стать очень хорошим специалистом в двух-трех областях. 

Вторая стратегия проще, поскольку лучшие — это чаще всего единичные случаи (олимпийские чемпионы, нобелевские лауреаты, обладатели "Оскар"). А в том, чтобы стать хорошим специалистом, охватывая несколько наборов навыков — эффективный вариант в нашей области.

Лучшие продукты создаются на стыке разных областей и профессий. Мы просто накладываем один модуль навыков на другой и получается интересный гибрид. Например, коучинговые навыки — это базовый модуль, над которым можно надстроить что-то еще, в чем вы хороши.

Коучинг + юриспруденция
Коучинг + финансовая экспертиза
Коучинг + медицина
Коучинг + преподавание
Коучинг + управленческий бэкграунд
Коучинг + инженерные или IT-навыки (топ!)
Коучинг + навыки стратегирования
Коучинг + построение партнерских отношений
Коучинг + экспертиза в экономике
Коучинг + построение стартапов

Коучинг в этой связке отвечает за метод работы над достижениями целей клиента в области вашей экспертной темы.

Можно сделать еще надстройку и не одну — чем более неожиданный микс скиллов вы формируете, тем больше вероятности создать свою собственную категорию и уникальную экспертизу, которое даст конкурентное преимущество и продукт, значимо отличающийся от уже имеющихся на рынке (не забудьте проверить потребность рынка в этом).

Попробуйте проделать это упражнение. Выпишите все свои навыковые модули и поэкспериментируйте в сочетании с коучинговыми — что получится? Будем рады, если поделитесь результатом в комментариях.

ПС: в последний день Ленивой лотерии можно попытать удачи и получить подарок, который поможет усилить необходимые навыки.

Лотерея призов началась

В запрещенной сети Марии Домброван каждый день с 3 по 9 января мы будем разыгрывать новогодние подарки, которые помогут вам оптимизировать вложения в ваше развитие в 2025 году.

🌟 10, 20 и 30% скидка на программу при оплате в январе

🌟 +1 месяц к доверительной рассрочке при оплате программы в январе

🌟 Запись конференции бесплатно с доступом до конца января

🌟 Минус 5000 рублей на любой продукт

🌟 Покупка закрытой лекции А.Семина с доступом на 2 дня

Правила игры в лотерею будут висеть в сторис Марии. Заходите и выбираете ячейки. С победителями связываемся в WatsApp с официального номера школы.

Ваши достижения за 2024, о которых вы нам писали

Собрали все ваши комментарии и отзывы из учебных чатов, и создали список ваших достижений за время обучения и после в этом году, которыми очень гордимся!

🌟173 коуча перешли из life-направления к профессиональному бизнес-коучингу или укрепились в нем.

🌟Провели впервые 31 командную сессию или тренинг, включая сложные двухдневные офлайн-форматы.

🌟Заключали контракты с корпоративным заказчиком на суммы от 300 до 600 тысяч рублей за проект, чем несколько раз смогли компенсировать затраты на обучение.

🌟Собирали на свои тренинги группы до 46 человек.

🌟Получали приглашение спикерство в престижных местах, таких как Сколково и Технопарк.

🌟Находили поддержку «своих», получали практику, менялись опытом 427 выпускников в закрытом сообществе Школы Alumni ЧК.

Нам приятно, что все вы отметили высокий персонализированный уровень поддержки менторов и ведущих образовательных программ ЧК в вашем профессиональном развитии.
Дальше – больше!

Желаем вам хорошенько отдохнуть перед новым рабочим годом! А когда поймете, что уже хватит – возвращайтесь на канал!

3 января вас будет ждать сюрприз!

Где можно потренировать базовые компетенции?

Если смотреть на компетенции, как на конструктор, то умение коуча работать с бизнесом – это надстройка над базой. И если она недостаточно отработана, то охватить еще что-то может быть сложно из-за неуверенности в фундаменте профессионального коуча.

У нас есть партнеры MasterCoachingClub, которые в своем клубе создают необходимую поддержку для роста новичков или тех, кто давно не практиковал коучинговые сессии.

Можно практиковаться в парах или тройках, брать супервизии и менторинги, участвовать в мастер-классах, воркшопах, смотреть демо-сессии. Набираться опыта и получать экспертное мнение, рекомендации вы будете от коучей PCC и MCC.

На канале можно бесплатно смотреть демо-сессии с мастерами - подключайтесь.

Что в нашем новогоднем подарке для вас?

Мы придаем большую значимость процессу выбора подарков. Мы никогда не делаем это, чтобы поставить галочку или лишний раз воспользоваться инфоповодом для продаж.

Каждый наш подарок – это handmade, который собран исключительно под тот запрос, который был самым востребованным за последнее время.

Подарки будут лежать здесь до 27 декабря, а принимать их или нет – оставим на ваше усмотрение.

🌟 Стратегическая сессия
Курс по созданию и проведению стратегических сессий основан на базовых аспектах, собран из опыта Марии и самых актуальных и эффективных подходах, которые сработали.

• 10 часов контента в записи
• Материал с примерами
• Доступ 3 недели

В подарок 50% от полной стоимости

🌟 Продвижение бизнес-коуча
Отдельно выведенный блок из легендарной программы Executive coach, который создавался специально для тех, кому необходимо стать видимым именно для бизнес-клиента.

• 17 уроков
• 6 вебинаров в записи
• Рабочие тетради с примерами
• Доступ 2 месяца

В подарок 50% от полной стоимости

Новые потребности в формировании образовательных продуктов

Мы провели маркетинговое исследование и после интервью с вами, у нас сформировалось несколько выводов, которые могут помочь и вам в проектировании ваших продуктов, предназначенных для развития взрослых людей.

🔸Ценность теории снизилась. Сейчас все можно найти через ИИ, но тот, кто ищет информацию находится в поле "незнания" и ему может быть сложно понять, что конкретно ему нужно искать. Именно поэтому он не может оценить качество источника и достоверность информации. Поэтому мы не видим необходимости убирать передачу теории совсем, но можно оформить ее для самостоятельного ознакомления в своем ритме.

🔸Запрос на передачу опыта на начальном уровне. Высокий спрос был всегда, но больше этим интересовались те, кто уже имеет практику. Сейчас мы видим, что уже на базовом уровне эффективнее давать как можно больше примеров, сразу погружая в необходимый контекст. Знания о ситуациях и их решениях придает специалисту уверенности и помогает быстрее приступить к реальной практике.

🔸Сформировалось желание организованной практики. Есть ощущение, что мы потерялись в большом списке сообществ, где можно попрактиковаться с коллегами. Причины разные - от непонимания, какая практика сейчас нужна до банальной прокрастинации и сопротивления. Мы видим необходимость усилить организованную практику в школе с мастерами под конкретные реальные ситуации.

🔸Желание конструировать обучение. Несмотря на то, что люди выбирают все более короткие форматы обучения, спрос на фундаментальные программы по освоению специалитетов никуда не уходит. Однако хочется управлять загруженностью и длительностью, поэтому мы выбираем вариант, где можно выбирать формат прохождения, темп и расставлять согласно своим приоритетам блоки, которые сейчас нужны больше всего.

В 2025 году образовательные продукты ЧК изменятся согласно нашему исследовательскому анализу, чтобы вы могли собирать свое обучение, как конструктор.

Если вы еще не обучались на наших программах, то посмотреть наш подход можно через эти два курса в записи, которые идут по новогодней цене до 27 декабря.

🌟Стратегические сессии – 17 400 рублей

🌟Продвижение бизнес-коуча – 24 900 рублей

На почту прислали письмо с подробностями по тому, что входит в тариф. А план обучения можно найти по ссылкам выше.

10 тем для навыковых тренингов, которые помогут бизнесу в начале года

Большие корпорации обычно закладывают бюджет на развитие в конце осени, и проекты на 2025 год, скорее всего, уже согласованы. Но если вы работаете с малым или средним бизнесом, который принимает решения оперативно, сейчас подходящий момент предложить полезный тренинг.

Почему стоит начать сотрудничество с навыкового тренинга, рассказывали двумя постами ранее. Такой формат дает участникам новые знания, техники и инструменты, а главное — позволяет отработать все в безопасной среде. Это идеальный первый шаг для долгосрочных отношений с клиентом.

Вот 10 актуальных тем для проведения тренингов в начале года:

1. Цели, которые работают: освоение OKR
Участники научатся ставить ясные цели, выделять приоритеты и измерять прогресс, используя методологию OKR.

Сценарий 8-часового офлайн-тренинга мы разберем во второй день курса "Дизайн тренинга" - двухдневное обучение по созданию структуры и хода тренинга.

2. Внутренняя коммуникация: как научиться давать обратную связь, чтобы она была услышана
Тренинг поможет освоить модели конструктивного фидбэка и навыки эффективного донесения информации для повышения мотивации.

3. Работа в эпоху непрекращающихся пожаров
Участники разберутся, как планировать задачи, управлять своей энергией и минимизировать прокрастинацию в реальности нестабильного мира.

4. Слушаю и слышу
Тренинг о навыке активного слушания, где участники научатся распознавать эмоциональные сигналы и создавать доверительную атмосферу.

5. Продажи без давления
Сотрудники научатся строить доверительные отношения, эффективно работать с возражениями и заключать сделки этичным способом.

6. Сложный разговор
Этот тренинг поможет овладеть стратегиями переговоров, аргументацией и методами решения сложных ситуаций.

7. Конфликтология: от напряжения к решению
Участники освоят подходы к выявлению причин конфликтов, их разрешению и предотвращению эскалации.

8. Креативные решения: как выходить за рамки
Тренинг поможет развить креативное мышление и научиться находить нестандартные подходы к задачам.

9. Навыки саморегуляции: управление стрессом
Сотрудники узнают, как сохранять спокойствие, управлять эмоциями и предотвращать выгорание.

10. От давления к доверию
Руководители научатся эффективно распределять задачи, выстраивать доверие и контролировать процесс.

Даже если с клиентом вы уже работаете, можно предложить ему новую актуальную для него тему – будет повод продлить контракт. Плюс в тренингах всегда поднимаются на поверхность дефициты, над которыми потом можно поработать в командной или стратегической сессии. А предложенные нами темы вы можете адаптировать под задачи и специфику клиента, чтобы предложить максимально полезное решение.

Какая тема подходит вашей экспертизе?

В чем истинный смысл масштабирования своей деятельности?

Те, кто работает с группами, точно понимают этот вопрос. Ведь, работая только один на один с клиентами, достичь масштабирования невозможно.

Многие коучи думают, что смысл масштабирования — производить больше, чтобы получать больше. Однако на самом деле масштабирование — это про расширение радиуса влияния одновременно с накоплением ресурсов и активов. То есть процесс масштабирования должен оптимизировать вложенные ресурсы или хотя бы сохранять их на том же уровне.

Работа исключительно в формате индивидуальных сессий всегда имеет свой предел. Даже если вам удастся увеличить объем заказов, это потребует и увеличения времени и энергии. А это не приведет к той оптимизации и внутренней стабильности, к которой мы все стремимся.

Есть несколько способов масштабировать свою деятельность (берем самые очевидные), не теряя фокуса на коучинг или любой другой профессиональной экспертизе:

1. Открыть коучинговое агентство
То есть создать собственный бизнес с командой. Этот путь требует создания системы:
🔸Собрать команду, которая возьмет на себя операционную рутину (администрирование, продажи, организация процессов).
🔸Собрать или даже обучить команду коучей, которая будет проводить коучинговые сессии.

В этом случае вы занимаете несколько ролей: предприниматель, руководитель, ресурсодержатель и эксперт, который продолжает работать наравне с командой. Это уже большая система, где вы значительно расширяете свое влияние на рынок и клиентов.

2. Обучать других своей экспертизе
Этот способ масштабирования требует меньше организационных усилий и дает более прямой путь к увеличению влияния. Когда вы обучаете других, ваши знания и подходы тиражируются, создавая долгосрочный эффект.

3. Выходить на плоскость корпоративного сегмента клиентов Простыми словами - начинать работать с командами и организациями. Ваши продукты влияют на развитие живых систем и процессы, которые работают на уровне организации.

Второй и третий способы требуют умения создавать программы с высокой образовательной эффективностью. И здесь пригодятся навыки работы с группой, умение проектировать сценарии и создавать обучения, который приводит участников к результату.

1-2 февраля мы запускаем курс "Дизайн тренинга" для тех, кто:
- Смотрит в сторону работы с группами и командами.
- Хочет с самого начала научиться создавать качественный образовательный продукт.

Подойдет и для тех, кто уже проводит тренинги и командные сессии. В план обучения заложен многолетний опыт автора программы Марии Домброван, а также:
- Практические инструменты и алгоритмы проектирования тренингов
- Шаблоны сценариев и упражнений
- Возможность отработать навыки проектирования на практике

Количество мест в группе ограничено из-за практической части во второй день. Бронируйте участие заранее. Сейчас действует ранняя цена и возможность рассрочки.

Надо ли продолжать продавать коучинг, если он не продается? Если нет, то что вместо него?

Мы знаем, что коучи любят продавать и оказывать коучинговые услуги, но, к сожалению, часто мы упираемся в то, что этот продукт достаточно сложно покупается по сравнению с другими форматами развития человеческого капитала компаний.

И причина не в том, что коучинговый метод не решает задачи бизнеса. Просто на начальном этапе отношений с заказчиком он не всегда подходит: уровень доверия и готовности клиента еще не сформирован. Даже для «бывалых» клиентов причиной отказа от покупки может стать недостаточное знакомство с вами.

Работая с B2B-сегментом с 2010 года, мы часто использовали тренинг как «точку входа», чтобы познакомить заказчика с нашей экспертизой и командой. Этот формат позволял лучше понять потребности клиента и показать наши возможности.

Не нужно отказываться от продажи коучинга, потому что это ценный инструмент с глубинным слоем сознания человека и успешно помогает ему в развитии. Но можно рассмотреть идею - сдвинуть его на вашей продуктовой линейке чуть дальше. На этап, где с клиентом уже налажен контакт, понятны его задачи и истинные потребности.

Собрали 5 аргументов в пользу ротации продуктов в вашей продуктовой линейки для повышения объема повторных заказов в 2025 году (и вообще).

ПС: сегодня открыли набор в группу обучения тому, как писать сценарии для тренингов и образовательных программ на 2х дневном онлайн-курсе "Дизайн тренинга". Бронируйте место - группа ограничена, действует ранняя цена.

Как спрогнозировать результат вашего мастер-класса, курса или тренинга?

Не побоимся этого обобщения, но, скорее всего, каждый из вас сталкивался с просьбой клиента: объяснить, что он получит после работы с вами или прохождения вашей программы.

Думаем, этот материал будет полезен не только тем, кто проводит групповые образовательные события, но некоторые пункты и тем, кто работает один на один. Ведь даже чистый коучинг — это процесс обучения.

Мы верим, что специалисты, которые нас читают, поддерживают ценности: не гарантировать результат любой ценой, чтобы просто получить заказ, а давать обоснованные, правдивые и полезные ответы. Прогноз образовательного результата — это не просто требование клиента, но и признак высокого уровня профессионализма коуча, тренера и ведущего программ.

Четыре аспекта прогнозирования образовательного результата:

1. Строить работу на образовательных целях заказчика
Образовательные цели помогают задать направление работы. Однако не каждая цель работает одинаково хорошо. Чтобы четко сформулировать, что участники получат от вашего курса, разделяйте цели на три категории:
🔴 Когнитивные цели: направлены на развитие знаний и понимания. Освоение новых концепций, теории или подходов.
🔴 Аффективные цели: связаны с формированием ценностей, отношений, мотивации и эмоционального восприятия. Эти цели влияют на готовность участников менять своё поведение или подход в будущем.
🔴 Психомоторные цели: направлены на развитие конкретных действий, навыков и умений. Помогают интегрировать все перечисленное на уровне тела и самостоятельно применять в жизни.

2. Опираться на принципы андрагогики
Взрослые люди учатся лучше, когда процесс обучения связан с их реальным опытом и задачами, а не построен на линейной передаче знаний. Это означает, что тренинг должен включать интерактивные методы: кейсы, практические задания, моделирование ситуаций. Освоение нового через личный опыт делает результат обучения более устойчивым.

3. Учитывать динамику группы
Образовательный результат будет зависеть от того, на каком этапе формирования находится группы, как между ними распределены роли, общий эмоциональный фон до и во время процесса работы с вами. Понимание, как управлять этими факторами, поможет более точно спрогнозировать итог достижения образовательных целей и делать более эффективные транзакции во время работы.

4. Использовать систему оценки
Во время работы применять формативное оценивание (через обратную связь) - это поможет корректировать обучение "на ходу" и управлять прогнозированием результата. До и после групповой работы учитвать анализ суммативного оценивания выполненных задач - это поможет сделать прогнозирование более точным и подкрепить его фактами.

Если учитывать эти аспекты при создании сценария любого образовательного события для группы или команды, то это не только повысит качество результата, но в принципе даст вам возможность подступиться к такому, на первый взгляд, абстрактному процессу, как прогнозирование результата в будущем.

А что на вашем опыте обычно мешает спрогнозировать результат от работы с вами?

Сценарий программы для группы / команды живет всего 2 часа

Это классика жанра. А потом у участников начинает распаковываться коллективная слепая зона и шокирует тем, что делает видимым. С этого момента сценарий начинает жить своей жизнью.

Какой смысл тогда учиться его проектировать, если он нужен только первые 2 часа, а дальше приходится импровизировать?

Считается, что адаптироваться "в воздухе" могут только мастера своего дела. Это специалисты, опыт которых перерос за 10 000 часов практики. Нам может казаться, что благодаря их огромному опыту для плана программы им достаточно на час встретиться с заказчиком, чтобы обсудить проблему, накидать программу большими мазками (или не создавать вообще), а сценарий адаптировать в моменте под динамику группы.

Если вы поговорите с такого уровня мастерами, то каждый отметит, что все равно проектирует программу и у каждого есть для этого определенный алгоритм. Именно он, как основа, позволяет им быстро реагировать на потребности группы и менять конструкцию тренинга в текущем моменте.

Когда сценарий построен без соблюдения алгоритма, он становится жестким и обязательным. Вы согласовываете его как конечный варианта с заказчиком и данное обязательство внутри вас может создать большой потенциал важности ему следовать. Как итог - у вас большая тревожность и риск провала, когда наступает тот самый момент, что "все пошло не по плану". И низкая эффективность процесса у команды или группы, так как процесс шел в разрыве с их смыслами и контекстом.

Алгоритм создается так, что конструкция программы становится гибкой. В тот момент, когда вы поймете, что группе сейчас для достижения результата нужен другой элемент, вы сможете его заменить без потери смысла и нарушения договоренностей.

Мы считаем, что способность импровизировать со сценарием прямо во время тренинга и командной сессии - доступен любому уровню специалистов при наличии необходимого подхода.

А сколько обычно живет ваш сценарий программы? Что помогает вам его адаптировать в моменте?

Запущен процесс разработки ИИ для поиска смысла жизни

Герман Греф сообщил об инициативе Сбера - создать человекоцентричный искусственный интеллект. Он будет нацелен на помощь людям в поиске жизненных целей, совмещая функции финансового консультанта, психолога и коуча.

Если воспринять эту новость без эмоций, то вот какие мысли приходят нам о роли специалистов, развивающих предпринимателей и их живые системы.

〰️"Машиной все равно кто-то должен будет управлять"
〰️"Чем сложнее задачи у ИИ, тем сложнее контроль"
〰️"Когда ИИ научится понимать и управлять динамикой группы?"

То есть в связке с ИИ (по-крайней мере то, что мы видим сейчас) выходит на первый план - умение ставить машине четкую и понятную задачу и проконтролировать качество результата. Да, нейронка учится намного быстрее человека, но как бы не попасть во всем известное выражение: "какое ТЗ - такой и результат".

Например, ИИ-ассистент спокойно может написать вам программу 2-х дневного тренинга. Но сможет ли специалист, не владеющий методологией создания тренинговых программ, корректно поставить задачу ИИ и оценить качество результата?

Мы считаем, что специалистам в этой области нужно иметь достаточное понимание, чтобы дать экспертную оценку результату машины, поэтому организовали новый короткий спецкурс Марии Домброван "Дизайн тренинга" и открыли предварительную запись.

Программа подходит командным, групповым коучам и бизнес-тренерам любого уровня и фокусируется на создании методологически обоснованных тренинговых программ и эффективном использовании структуры своей программы под любые задачи заказчика.

Подробная программа и запись в лист ожидания

Нет практики - это тоже ситуация

Считается, что мастер-группы по профильному направлению подходят только тем, кто активно практикует. А иначе что обсуждать, когда нет ситуаций с клиентом?

В ответ на это у нас возникают встречные вопросы:
➡️ А что делать тем, кто только закончил обучение и находится в начале пути?
➡️ Или тем, кто по своим обстоятельствам давно не практиковал, но хочет двигаться в этом направлении?
➡️ И, вообще, кто сказал, что отсутствие практики - это не ситуация на профессиональном пути, которую можно разобрать и запустить в ней сдвиг?

На наш взгляд, коллегам без практики необходимо участвовать на мастер-группах в первую очередь, потому что мы не знаем более эффективного и быстрого решения для начала практики, чем попасть в группу активных практикующих и мастеров, которые могут ответить на любой вопрос и подсказать, как действовать.

Мастер-группы - это⤵️

🔴Встреча группы коллег с мастером направления для решения задач и сложных моментов, возникающих в процессе практики

🔴У встречи нет заданной заранее темы - группа выбирает ее в моменте на основании запросов участников мастер-группы

🔴Возможность напрямую у мастеров запросить рекомендацию и в моменте получить решение или развивающую обратную связь

🔴Возможность усилить насмотренность ситуаций других участников и взять на вооружение их решения

🔴Получить поддержку группы и мастеров, которая поможет устоять в прохождении сложных этапов обучения и первых клиентских кейсов

11 декабря мы начинаем серию мастер-групп из 5 встреч в комфортном режиме с Марией Домброван и Татьяной Дремлюгой. Направление: работа с организациями и лидерами в трехсторонних отношениях.

По датам встреч и стоимости уточняйте у консультанта.

Что останется, если автоматизировать всю деятельность?

По факту это то, чем заняты сейчас организации - автоматизацией деятельности человека. Получив полную оцифровку бизнес-процессов компании, есть возможность не только убрать рутину и высвободить человека, но даже проверять гипотезы новых бизнес-моделей без финансовых рисков.

Однако, чем больше процессов автоматизируется, тем больше люди будут оставаться наедине друг с другом. Чем больше простых задач заберет машина, тем больше сложных останется человеку.

Можно ли надеяться на полную автоматизацию коммуникации?

Все предпосылки, которые показывают, что ее ждет сложная трансформация⤵️

🔴 Переход бизнеса от простых транзакций к сложным партнерствам
🔴 Смена вертикальных связей горизонтальными
🔴 Рост числа проектных команд и временных коллабораций

По сути, автоматизация смещает фокус бизнеса с механических процессов на человеческие отношения, где доверие является фундаментальным фактором успеха.

Мы не знаем, когда человечество сможет оцифровать такой сложный психологический феномен, как доверие (и сможет ли), который формируется нелинейно, через накопление опыта взаимодействий, имеет системный характер, субъективен в восприятии, динамичен по природе, опирается на неформальные механизмы и является результатом сложных социальных коммуникаций.

Поразмыслив, мы выдвигаем гипотезу, что работа над доверием к системе организации, в командных связях, внутри партнерства и есть ядро смысловой упаковки коучинговой деятельности.

Как вы считаете? Есть ли хотя бы один запрос на работу с вами, где клиент не соприкасался бы с доверием?

Как простая формула помогает работать с таким глубинным слоем человека как смыслы?

Накануне лекции Александра Семина (завтра в 14.00 мск) "Как найти свое "Зачем?" делимся нашими заметками о его методе формализации и поиска смыслов.

Почему нас заинтересовала эта тема?

На карточке две схемы, где левая - это то, как мы обычно приступаем к донесении смысла до клиента. Своими посылами мы буквально говорим ему в лоб: "купи это и получишь следующий результат". В этой конфигурации есть ответы на вопрос только "что?" и "как?". Поэтому мы часто не попадаем "зачем?" клиента, потому что не задаемся этим вопросом и по логике идем от обратного. Так путь становится намного длиннее для обеих сторон.

Схема метода А.Семина предлагает начать с ответа на вопрос "Зачем?", чтобы показать ту несправедливость, с которой призвана работать ваша услуга. Переход от проблемы к решению воспринимается логичнее и мягче.

В основе метода лежат идеи Виктора Франкла о базовой потребности человека находить смысл в жизни, и мысли Сенеки о том, что знания должны быть практичными и применимыми в реальной жизни. Именно наличие смысла ("зачем?") и практичность применения ("что?", "как?") сокращает дистанцию между клиентом и его пониманием, решает ли ваша услуга его задачи.

Александр собрал эти концепции в очень простую формулу, которая позволяет не только выявлять связи между понятиями, но и работать с глубинными жизненными смыслами клиента, делая метод особенно ценным для коучингового направления, так как часто нам сложно показать очевидную эффективность наших решений.

ПС: делимся 30-секундным видео - работа Александра Семина для благотворительной организации "Подари жизнь", где участвует один лишь вопрос, выстроенный по той самой простой формуле.

Сначала нужно рассказать о смысле лекарства, иначе говорить о нем нельзя!
[торжественная декламация ритуала врачевания у народа Наси]

В заголовке слова, с которых часто начинает свою лекцию Александр Семин.

Если бы мы умели и могли, если бы...

Сказать так, чтобы тебя услышали, ведь люди не подключены к нашему языку, а "коммуникация - это битва с великим "И че?".

Лекция А.Семина "Как найти свое Зачем?" будет 26 ноября во вторник в 14:00 в zoom. Запись планируем сделать, но бывает всякое. Если запишем, то дадим на 2 дня, не больше. Слишком велика ценность этого разговора.

Иногда мне кажется, что вы так устали от всякого шлака, что ваш глаз уже перестал идентифицировать смысл и вы прошли мимо этого события.

В канале 6+ тысяч людей, которые не отписываются от меня, но не читают что ли?! Але, вы тут?!

Скорее всего, в вашей жизни больше не случится такой лекции. Это не очередное бла бла про всемогущий коучинг и работу с метафорой!

Сам контакт с Сашей - это как просто посидеть рядом с Мастером. Я не говорю про то, что вы научитесь находить свое "Зачем?" и сможете помогать другим его находить.

Это будет лекция не про коучинговые вопросы "А зачем тебе все это?" или "Кем ты становишься, когда этого достигнешь?" (они уже не воспринимаются человеком, потому что в них столько негармоничного и неестественного, аж захотелось сплюнуть). И это будет даже не лекция про то, как важно искать смыслы и написать свою миссию! Помню, как несколько раз была на лекция Роберта Дилтса, где 4-5 часов мы катали туда сюда одну мысль, обворачивая ее в красивые слова.

Саша наглядно покажет вам, как это делать и даже даст свою легендарную формулу.

У меня все.

#как_найти_свое_зачем

Кто считается самым дорогим клиентом?

Тот, которому очень долго пришлось объяснять, чем вы занимаетесь и почему ваш продукт ценен. А потом удерживать его внимание несколькими касаниями или еще хуже - возвращать.

Дело в уровне осознанности клиента? Возможно. Но как вы повлияли на его понимание и восприятие продукта?

Мы можем скупить все курсы по эффективным инструментам продаж и маркетинга, придумывать разные акции и заходы, исследовать потребность и вести аналитику, но если вы сами не знаете ценностный смысл своей деятельности, то донести его другому будет почти невозможно и придется снова прибегать к манипулятивным методам.

Наша Школа никогда не поддерживала такой подход и всегда искала способ, который мог бы поддержать наши корпоративные ценности - показывать клиентам правдивые смыслы и привлекать пользой.

Открытием этого года в нашей Школе мы с гордостью считаем знакомство с режисером, филантропом, гением социальной рекламы, автором и продюсером крупнейших социальных проектов для благотворительных организаций России - Александром Семиным, который нам такой метод показал. И мы пригласили его поделиться этим способом эксклюзивно и с членами нашего сообщества.

26 ноября 14.00-16.00 мск

«Как найти свое «Зачем?»
Лекция о методе производства и коммуникации смысла.

Самая популярная лекция в России о смысловой упаковке коммерческой и социальной деятельности, которая на постоянной основе читается Александром на программах Московской школы управления «Сколково», Института советников по социальным изменениям, EMPM РАНХиГС, Московской школы профессиональной филантропии, на площадках бизнес-сообществ и корпоративных университетов.

Мы рады делиться с вами ценностью наших событий бесплатно, однако в данном случае, хотим чтобы каждый подошел к участию без хайпа, обдуманно. Поэтому делаем участие платным - 1950 рублей.

Фотоотчет с Конференции-форсайта "Будущее 2030" в Сколково

Коллеги, мы сделали это - объединили в одном важном процессе тех, кто обычно конкурирует друг с другом, ради создания образа будущего и улучшения рынка бизнес-коучинга.

Огромная благодарность каждому, кто был и своим тотальным присутствием, энергией, словом, вопросом, предложением делал вклад в развитие!

Мы уверены, оставаясь в таком высоком качестве подхода и сохраняя фокус на акцентах, которые мы обсуждали со спикерами, на панельной дискуссии и на форсайте – мы точно сможем выдержать любой сценарий будущего!

Смотреть выступления спикеров, изучить 4 сценария будущего, где вы наметите свою позицию, можно в записи Конференции.

Участникам мы выслали ссылку на запись на почту и в чат, а тем, кто не регистрировался - запись можно купить на сайте.

Кто был, делитесь, почему коллегам нужно посмотреть выступления Конференции-форсайта "Будущее 2030"?

Переносим презентацию программы BE a COACH PRO на 18 ноября в 14.00 мск

К сожалению, по техническим причинам сегодня ее провести не представляется возможным. Приносим свои извинения за неудобства!

Ссылка на регистрацию остается все та же - приглашайте на понедельничную презентацию коллег и друзей, кто хотел бы обучиться коучингу в бизнесе.

⬅️Подойдет ли мне обучение, если я хочу быть лайф-коучем?➡️

В преддверии старта обновленной программы обучения базе коучинговых компетенций по стандартам Level 1 ICF BE a COACH PRO отвечаем на ваш частый вопрос - да, подойдет!

Несмотря на то, что весь процесс отработки компетенций будет построен на бизнес-контексте (клиенты, запросы, примеры), основные принципы и базу коучинга вы получите, как и в стандартных программах Level 1 ICF. Просто на выходе будете уметь чуть больше и иметь более широкую область знаний, что поможет вам работать не только с клиентами из лайф, но и из бизнес-среды.

Архитектура программы BE a COACH PRO

🌟 1 блок, 20 ноября, 4 модуля
“База коучинга Level 1 ICF в работе с бизнесом”
🔸для новичков в коучинге
🔸для тех, кто готовится к АСС ICF и ему необходима практика и менторинги Level 1 ICF
🔸для тех, кто закончил базовую, но давно не практиковал

🌟 2 блок, 5 марта, 2 модуля
“Основы устройства и управления бизнесом для коучей”
🔸для выпускников базовой программы
🔸для тех, кто не работал с бизнесом и хочет его понимать
🔸для тех, кто работает с бизнесом и ищет сильные инструменты развития лидеров и их команд

Завтра в 15.00 мск Мария подробно расскажет об учебных задачах и результатах программы, чтобы вы могли соотнести их со своими целями и принять решение об обучении.

Регистрация на презентацию

Закрываем продажи на Конференцию-форсайт "Будущее 2030"

К сожалению, больше, чем может принять прекрасный зал Сколково, пропитанный духом бизнеса [нахождение в этих стенах само по себе исцеляет] - мы пригласить не сможем.

Осталось 13 мест на офлайн участие на 9 ноября в Сколково.

В любом случае, всегда можно присоединиться онлайн и участвовать полноформатно в дискусии и форсайте.

✅Все получат запись всех форматов Конференции
✅Доступ на 2 месяца
✅Результаты форсайта с подарочным вариантом "Озбора развития сценариев коучинга для малого и среднего бизнеса 10+ лет"

Если планировали участие - напишите своему консультанту и он пришлет ссылку на оплату и информацию по участию.

Сегодня начинаем добавлять участников в общий чат со всеми вводными данными.

Не важно, работаете вы с бизнесом или в лайф – есть один общий признак

Вы работаете над отношениям так или иначе - клиента и команды, клиента с самим с собой, клиента и его окружением. Отношения всегда вызывают много эмоций. Как с этим работать, когда вокруг много конфликтов и отсутствие поддержки?

Партнер нашей Школы Любовь Горелова (МСС ICF) спроектировала бесплатный двухдневный курс, который отвечает на эти вопросы и мы с радостью его рекомендуем, также как и следить за этим вопросом на канале у автора.

«Сильный коуч отношений»
7-8 ноября в 19:00 мск
• поймете, как строить отношения без манипуляций
• получите технику для изменения убеждений
• узнаете, как решать конфликты
• освоите методику, которая поможет не подключаться к эмоциям клиента

Эта тема нам близка, поскольку наша команда обучает сопровождению в коучинге бизнес-партнерства, где всегда есть конфликты, манипуляции и напряжение. Партнерским отношениям точно нужно учиться и контекст, бизнес это или личные отношения – не важен.

Регистрация на оба дня

Вот что происходит, когда наконец смог выйти из бесконечного думания в действие

Евгений Недорезов, выпускник Тренинга Тренеров 3 сегодня в закрытом чате Alumni ЧК поделился впечатлениями от участия в мероприятии одного из самых престижных российских бизнес-клубов Атланты (сообщение выше).

А до этого несколько наших студентов рассказывали, как провели свои тренинги на площадке в Сколково, которые пересобрали вместе с нами на наших образовательных программах.

Гордимся нашими выпускниками!

И все-таки при правильном подходе, честном позиционировании, ориентированном на бизнес-контекст - и в бизнес-клубы становится возможным попасть, и кратно усилить профессиональную деятельность.

Между тем, информируем об изменении в ценах⤵️

Конференции-форсайте "Будущее коучинга 2030", 9 ноября
Остается неизменной:
• онлайн-трансляция - 4 000 рублей
• офлайн в Сколково - 6 900 рублей

Тренинг-игра "Занять позицию"
Повышается после 00:00:
• только Игра - 54 000 рублей 59 000 рублей
• Игра + Конференция - 57 900 рублей 62 900 рублей

Выбрать формат и зарегистрироваться

Вчера был на встрече с Михаилом Ворониным в бизнес клубе Атланты. Миша партнёр Рубена Варданяна. И, кстати, основатель Аламни Сколково)

Мероприятие было посвящено социальному капиталу. Главная мысль, которая легла красной нитью через все его выступление, что очень круто растешь в среде «сверстников». На колесе справа peers. Таких сверстников круто иметь 30-50. Профессиональные сообщества отлично поддерживают и взращивают тебя.
Практика вам - проанализируйте свои события за последний месяц. После какого общения у вас больше всего раскрылись крылья за спиной? Вот это именно та среда, в которую нужно себя чаще помещать.

Маша правда зажигает звезды. Но еще и подмечаю среду, в которой это все происходит. Я про вклад в это каждого из вас. Мне очень приятно эти пару дней читать слова поддержки! По-особенному как-то ощущается: тебя хвалят тренеры, профессионалы. Я вот хоть и не последний месяц анализирую, но с большой энергией вспоминаю нашу работу в Сколково, тренинг тогда правда круто зарядил.

На ближайший год себе поставил цель ещё вступить в пару профессиональных сообществ. Хочу быть в среде, где кратно расту. Ну и от грядущей Форсайт сессии в Сколково и игры у меня такие же ожидания. Каждые несколько месяцев нужна мощная подпитка, всплеск. Хожу сутки с этой мыслью.

Кто будет от бизнеса на конференции-форсайте "Будущее 2030"?

Один из форматов, который поможет нам более точно спроектировать наше будущее - обсуждение главных вопросов с представителями крупных российских компаний в панельной дискуссии.

🔴Какие фокусы в отношении развития человеческого капитала они рассматривают для себя в контуре будущего?

🔴Какие они видят потребности, которые могут адресовать коучам, консультантам, тренерам? и с какими сложностями

🔴Какие им будут нужны сервисы / услуги для закрытия этих потребностей?

🔴С какими сложностями все это сейчас связано?

Участники панельной дискуссии: Маркетплейс Ozon, горно-металлургическая компания ПАО "Северсталь", федеральный девелопер UD-Group, Школа управления Сколково, Добросервис - сервис поддержки ментального здоровья сотрудников и руководителей.

А вы бы какие вопросы задали бизнесу о будущем развитии человеческого капитала?

Бизнес меняет подход к решению своих задач,
которые являются следствием вызовов нового времени

В субботу Мария и команда старших менторов ЧК провели обзорную встречу по списку вызовов предпринимателей и их живых систем, с которыми они сталкиваются уже сейчас. Ошибочно думать, что новое время наступит еще когда-то очень не скоро - посмотрите на шкалу времени и увеличение скорости изменений (первый скрин).

Есть научная гипотеза, что к 2038 году мы достигнем точки технологической сингулярности, когда искуственный интеллект научиться самосовершенствоваться и мы перестанем им управлять.

Мы не знаем, разыграется ли этот сценарий и все остальные тенденции, о которых мы говорили на встрече. Мы не знаем, какие стратегии в итоге выберет бизнес, но точно понимаем, что бизнес-коучу есть на что посмотреть и докрутить свои предложения.

Запись обзорной встречи "Человеческий капитал: что дальше?" доступна по ссылке после регистрации.

Программа, спикеры и темы конференции-форсайта "Будущее 2030" 9 ноября в Сколково

Этот день будет состоять из трех частей:

1️⃣Выступления спикеров - сначала послушаем, о чем говорят ключевые фигуры, влияющие на рынок помогаюших профессий и развитие человеческого капитала компания. Подробнее смотрите карточки.

2️⃣Панельная дискуссия с бизнесом - в середине дня с представителями крупного российского бизнеса и тех, кто их развивает: Ozon, Северсталь, Унистрой, Сколково, Добросервис обсудим их видение на будущее совместной работы и что им будет актально.

3️⃣Форсайт - завершим совместным проектированием образа будущего и наших действий под управлением профессионального трендвотчера в малых группах. Участие в блоке форсайта возможно и при подключении онлайн.

Мы собрали полную картину текущих и будущих реалий работы коучей, консультантов и других специалистов, работающих с бизнесом, для того, чтобы вы могли найти в этом опору и увидеть траекторию своего развития.

Все о конференции-форсайте и регистрация на сайте "Будущее 2030".

Внимание! Кто участвует в розыгрыше места на тренинг-игру "Занять позицию"

Просьба отправлять сформированные CV для отбора на конкурсе на почту Школы [email protected] до 25 октября включительно.

Если вы уже отправили, то перенаправьте на указанный выше адрес для участия.

Напоминаем, что помимо итогового задания с оформлением CV, нужно выполнить полный список условий.

Итоги розыгрыша объявим на бесплатном семинаре "Человеческий капитал: что дальше?" 26 октября в 10.00 мск.

Есть ли сейчас тревожные сигналы от клиентов?

Когда мы общаемся с нашими выпускниками, то последние несколько месяцев слышим, что "рынок клиентов будто замер". Коучи жалуются на спад объема заказов, и считывают это как тревожный сигнал, что бизнесу услуги наши не нужны.

Наш партнер, профессиональный трендвотчер, которого мы пригласили вести форсайт на Конференции в Сколково в ноябре, говорит, что слепо трендам верить не нужно - их брать за гипотезу и проверять.

Наша команда менторов и Мария находятся в постоянном поиске, анализе, осмыслении, коммуникации с клиентами, чтобы держать информацию по повестке рынка в актуальном статусе и вовремя передавать ее вам.

Нам важно стабилизировать состояние коллег, которые сейчас не понимают, где искать опору и критически подходить к каждому тренду, чтобы совместно построить для нас и клиентов эффективные стратегии.

Что мы и хотим сделать на семинаре 26 октября в 10.00 мск

"Человеческий капитал: что дальше?"
🔴Текущая ситуация в сфере коучинга
🔴Возможные сценарии развития будущего, влияющие на работу помогающего специалиста
🔴Построение персонального трека
🔴Вызовы и сложности бизнес-партнеров
🔴Влияние современных тенденций команды и групповую динамику
🔴Актуальные проблемы бизнес-коучей в работе с предпринимателями и организациями и их решения
🔴Фокус маркетинга коучей: рекламные каналы и показатели эффективности

Подробные тезисы и спикеров посмотрите в файле, а зарегистрироваться на семинар можно - здесь.

Напоминаем, что на семинаре мы огласим победителя конкурса на самое качественное СV, который получит место на Тренинг-игре "Занять позицию" в Сколково.

Собрали сильное комьюнити в юбилейной группе будущих коучей лидеров и руководителей высшего звена

Во-первых, поздравляем с началом обучения Executive Coach CCE ICF! Это 10я группа обучения и вот уже 5 лет в этой программе мы обучаем коучей переходить из лайф к бизнесу и работать с лидерами и руководителями высшего звена, и их корпоративными системами.

Во-вторых, гордимся силой профессионализма и разнообразием бэкграунда участников, которые собрались:
- бывшие и действующие предприниматели, некоторые с опытом 18+ лет;
- психологи и коучи, долгое время работающие над развитием людей;
- организационные консультанты и корпоративные коучи из крупных российских компаний;
- коучи высокого международного уровня PCC и MCC ICF.

Группа до 20 человек. Мы специально создаем камерное пространство, чтобы обмен опытом и экспертизой был эффективнее, а внимание от менторов как можно персонализированнее.

В этом году две организации ждут момента, когда участники-практиканты зайдут к ним на стажировку с коучинговым проектом.

Коллеги сейчас знакомятся на первом установочном вебинаре и мы желаем им продуктивного обучения! А вы можете воспользоваться резервными местами и присоединиться к группе через вашего консультанта.

Почему большинство коучей не задерживаются на рынке?

Есть несколько вариантов ответов:
1. Изначально выбрали не свое дело, разочаровались и ушли
2. Низкая предпринимательская грамотность - не смогли поставить дело на рельсы
3. Продавали коучинг, как инструмент, а не как продукт

Мы провели опрос по своей базе участников программ и событий, и оказалось, что 90% коучей не довольны ситуациями, которые происходят в их практике и не удовлетворены объемом заказов.

В том же нашем локальном исследовании под общей чертой причин, которые к этому приводят, можно провести единый заголовок - "У большинства коучей отсутствует предпринимательское мышление". Поэтому нет понимания ни как построить свое маленькое дело, ни какие истинные потребности есть у бизнес-клиентов, чтобы закрыть их своим продуктом/услугой.

На видео маленький кусочек видеопрезентации тренинг-игра "Занять позицию" [полная версия здесь], котору мы спроектировали совместно с игропрактиками Сколково и верим в то, что она поможет коучам наконец понять, почему их дело и замысел так рано умирает, даже не дойдя до первых шагов реализации.

Чем игра поможет коучам 👇🏼

1. Научит анализиировать и мыслить системно: в игре вы будете вынуждены думать не только о ваших текущих задачах (кстати можно брать прямо настоящие), но и о широкой картине, например о других игроках рынка: конкурентах, банках, рекламе, школах, министерствах. Без системного подхода вы будете слишком узко мыслить и не видеть вариантов.

2. Потренируетесь новому в безопасных условиях: вы будете не просто получать новые знания о себе как о предпринимателе и о том как живет бизнес, но и будете пробовать делать то, к чему в жизни боялись приступить. Наконец, попробуете и поймете, надо вам туда или нет.

3. Научитесь быстро адаптироваться к условиям: за один день вы проживете условных 3 года вашей практики, где будет случаться разное и очень похожее на реальность. Так как на игру всего один день, думать и действовать надо будет быстро. Развьете гибкость мышления и способность быть антихрупким, и не бояться изменений.

Регистрация на игру открыта, но к сожалению, количество игроков сильно ограничено механизмом игры - всего 40 человек. В листе предзаписи сейчас 119 потенциальных игроков и постепенно мы заполняем группу.

Забронировать место можно у вашего персонального консультанта.

Разыгрываем одно бюджетное место на тренинг-игру "Занять позицию"

Вчера официально мы открыли продажи на первую игру для коучей, которая развивает наше предпринимательское мышление, помогает лучше понять бизнес-клиента и в безопасных условиях помогает потренироваться работать с ними. Проведем ее на Кампусе Школы управления Сколково 10 ноября.

Смотрите программу игры

Один из вас может проверить свои стратегии работы с клиентом и продвижения на рынке бесплатно, выполнив ряд условий розыгрыша.

1️⃣Быть подписанным на аккаунты Школы Человеческий капитал и Марии Домброван (Instagram* или Telegram)
*деятельность организации запрещена на территории РФ
2️⃣Отметить коллегу в комментариях, кому бы это могло быть полезно
3️⃣Сделать репост поста в сторис
4️⃣До 25 октября прислать итоговое задание на почту [email protected]: свое CV (создать новое или направить существующее).

Что поможет выполнить итоговое задание?
Мы составили целую серию рабочих тетрадей "Начну, когда...", где работа над каждым из них поможет вам в составлении конкурентного CV [6 тетрадей мы высылали в течение месяца на вашу почту и будем продолжать это делать еще три четверга подряд].

Требования к CV:
Подробно мы описали в Положении о розыгрыше. Дизайн не важен, главное - структура и наполнение. Можно оформить в любом удобном приложении, даже в гугл-презентациях с разбивкой по страницам и отправлять нам ССЫЛКИ.

Конкурс продлится до 25 октября, а итоги розыгрыша огласим на открытой встрече "Человеческий капитал: что дальше?" 26 октября в 10.00 мск - регистрируйтесь.

Есть вопросы?

Большая благодарность за доверие всем, кто присоединился к спецкурсу по созданию и проведению СС, который пройдет в эти выходные.

Набор в группу закрыт, но оставим пару резервных мест, если кто-то не сможет участвовать, а вы займете его место. При этом покупка записи спецкурса не ограничена.

Тех, кто запишется в резерв, мы проинформируем сегодня в личных сообщениях об освободившихся местах. Записаться в резерв можно - здесь.

У нас рождается интересная гипотеза, что рынок онлайн-образования сейчас может снова развернуться в сторону маленьких узкоспециализированных курсов, где автор делится своим опытом и много конкретики и прикладного, вместо длительных и глобальных образовательных программ.

Мы связываем эти изменения:
- с высокой скоростью ритма жизни и плотностью загрузки;
- с доступностью информации - общую теорию по запросу может предоставить нейронка, главное знать что и как спросить;
- с необходимостью повышения качества конкретного инструмента / темы, чтобы закрепиться в своем узком направлении.

Большие образовательные программы-специалитеты и базовая никуда не исчезнут - это классика. Но будем думать о маленьких программах на будущее.

Какие еще темы / инструменты вам сейчас интересно изучать для повышения своей эффективности в работе с бизнесом?

Попросили Марию записать вам подробный ответ, чем спецкурс о создании и проведении стратегических сессий отличается от блока СС в нашей программе TEAM COACH, и раскрыть подробнее смысл программы.

Саммари подкаста:

1. Некоторые моменты в первый день спецкурса об основах СС будут пересекаться с блоком на эту тему в программе TEAM COACH, который доступен для vip-тарифа. Но сам контент будет отличаться тем, что в спецкурсе основы основ переложены на текущие реалии и показаны через практический опыт Марии, который она проходит сейчас. Если хотите обновить этот момент - приходите.

2. Мария всегда обновляет свое видение подходов, потому что каждый раз находит баги и ошибки, которые совершают и коучи, и сам бизнес в стратегировании. Находит, как их можно исправить и сделать более эффективно. Будет делиться техниками, подходами и взглядом.

3. В спецкурсе будет теоретическая информация о целеполагании, при этом не в тех классических подходах, к которым все привыкли [SMART, GROW, еще что-то]. Он не относится ни к какому-то обычному классическому пониманию, что цель – это то, что я хочу. Главное захотеть, главное замечтать, главное надеть на себя шляпу мечтателя, позволить себе и разрешить себе все. Бизнесу это и многие неправильно применимые коучинговые техники не помогают. Разберем, что помогает.

4. Посмотрим, как сделать так, чтобы хоть как-то поддержать команду лидера, акционера в том, как все непросто в целеполагании.

5. Программа второго дня курса для тех, кто в стратсессиях уже много чего сделал, вообще нигде еще не проводилась. Будем говорить про сложные кейсы и эффективность. Совместно будем проектировать и стратегировать, как в долгосрочном векторе стратсессии будут развиваться. Планируем, что со спецкурса вы уйдете не со списком каких-то рутинных техник, которые сто раз уже используются в стратегической сессии, а с набором видов деятельности на уровне change.

6. Возможно, мы посмотрим через совершенно новый проход на то, как можно по-другому вести стратегические сессии, сделать подрыв и дизрапт рынка СС так, чтобы вы на самом деле выделялись, и имели конкурентное преимущество среди коучей.

7. Затронем в принципе стратегические инструменты и как помочь акционеру-собственнику поставить свою ставку. Обычные классические коучинговые инструменты в виде просто вопросов «А как ты видишь себя и свою компанию в будущем?» перестали работать. Или работают в очень маленьком объеме, либо с определенной категорией людей.

8. Тема продвижения не будет сильно звучать. Это будет такая профессиональная тусовка и больше содержательного и методологического. Методологический кружок самых сильных, классных коучей и консультантов, которые фасилитируют, модерируют и организовывают процесс цели, полагания в компаниях.

Полная программа спецкурса "Стратегические сессии: от индивидуального коучинга к работе с командами" и возможность записаться в группу на эти выходные.

"Боюсь не окупить обучение"

Отталкиваясь от своего опыта и опыта наших коллег [менторов, выпускников, тренеров, авторов], мы приходим к убеждению, что на самом деле финансовые причины никогда не являются истинными. За ними чаще всего стоит отсутствие настоящей мотивации, но прикрывается "весомым аргументом" про отсутствие денег.

Даже если вам предложены очень выгодные условия и показана возможность окупить обучение, незнание настоящей причины, может поставить процесс в тупик и привести к бездействию. Если вы знаете, что иногда указываете финансовую причину, предлагаем расценить это, как полезный "звонок" и понять, что за этим может стоять.

Список возможных настоящих причин и рекомендации по их устранению:
- сейчас важнее что-то другое ➡️ поработайте над приоритизацией;
- сомнения, что ценность продукта покроет ваши ожидания и задачи ➡️ найдите провайдера, который может это обеспечить, подробно обо всем расспрашивайте;
- страх неудачи в будущем ➡️ "чинится" практикой во время обучения и развивающей обратной связью менторов.

Подробнее мы разбирали финансовые причины, которые тормозят развитие, в 4-й серии рабочей тетради по исследованию бездействия коучей [смотрите почту].

На наших программах-специалитетах разрешено договариваться с реальным клиентом на учебный проект за минимальную стоимость.

На программе Коуч партнеров одногруппники сами делятся клиентами для работы, а на программе Executive Coach CCE ICF есть возможность дополнительно от Школы получить место на стажировке в крупных компаниях.

Коуч партнеров - набор закрыт
Executive Coach CCE ICF - набор открыт, старт 17 октября.

Игра для коучей, которая воссоздает реальные ситуации профессиональной практики

Есть игры с метафорическими картами, есть ролевые, деловые и бизнес-игры, где происходит симуляция процесса по сценарию, а есть ситуационно-деятельностные.

СД-игра для коучей - это формат обучения в игровом режиме, где вы попадаете в среду, максимально приближенную к ситуациям на рынке, которые побуждают вас делать ровно такие же действия, которые вы совершаете в реальной профессиональной практике.

Игра состоит из двух блоков, где в первом ситуационно-деятельностном вы ставите себе цель увеличить свой вес и прибыль на коучинговом рынке и попадаете на плацдарм со всеми существующими реальными игроками (клиенты, конкуренты, школы, министерства, маркетинговые агентства, технологичные компании). Происходят ситуации, вы совершаете действия, разрабатываете стратегии, которые потом уносите в жизнь.

А во втором имитационном - проходите полный цикл взаимодействия с корпоративным заказчиком, чтобы проверить свои коммуникативные навыки, попробовать себя в отношениях с бизнесом в безопасных условиях, отыграть свое коммерческое предложение и посмотреть, как на него реагирует клиент.

В эти выходные мы завершили разработку первой на коучинговом рынке СД-игры для специалистов, которые работают с организациями и предпринимателями, и провели демо-версию среди выпускников и менторов нашей Школы.

Сегодня в 18:00 на канале Большой коучинг с Домброван Мария проведет первую рефлексию опыта прохождения игры с одним из участников и снимет первые впечатления от эффекта СД-игры для коучей. Приглашаем посмотреть.

Когда бизнесу можно предложить стратегическую сессию?

Иногда мы делаем ошибочные выводы, что если на ту или иную услугу нет прямого запроса – значит это не востребовано у клиента.

Но заказчик не всегда осознает, что ему нужна именно стратегическая сессия, но если вы обладаете знаниями о том, какие вопросы решаются через этот формат и умеете в нем работать – можете предложить стратсессию сами.

Например, вы проводите командную сессию и видите, что участники "плавают", отвечая на вопросы о планах чуть дальше, чем год. Или на индивидуальной сессии предприниматель говорит, что нет чего-то конкретного, двигаемся в потоке. И это "ок".

Важно понимать, что стратегическая неопределенность – характерная черта многих организаций, особенно в быстро меняющихся условиях рынка.

Очевидно, что в такие моменты управление компанией будет сосредоточено на оперативных задачах и краткосрочных целях, и это не обязательно свидетельствует о полном отсутствии стратегического мышления. Но такое положение дел может говорить о том, что у сотрудников просто нет четкого представления о долгосрочных приоритетах и, чтобы совсем не потеряться, лучше спроектировать их на стратегической сессии.

Учитывая такие особенности, мы рекомендуем не поддаваться искажениям и не решать за заказчика, что ему нужно, а что – нет, а предлагать эффективные инструменты, которые могут решить его ситуацию, описывая ценность и ожидать отклика.

Услуга стратегической сессии очень понятная для бизнеса, поэтому мы не видим сложности ни в ее предоставлении, ни в продаже. И без сомнений будем обучать созданию и проведению этого формата 5-6 октября на двухступенчатом спецкурсе Марии Домброван.

Возможно у вас возникнут вопросы:
🔸за счет чего я смогу сразу после спецкурса проводить стратсессии?
🔸я в стратсессиях новичок / опытный – нужно ли брать оба дня?
🔸я выпускник TEAM COACH – чем отличается спецкурс от блока по СС в программе?

Открыта регистрация на живую презентацию программы спецкурса по стратегическим сессиям, которую проведет Мария 24 сентября в 15.00 мск.

Сегодня выходит серия №2 рабочей тетради по исследованию состояния бездействия
[на фото первая глава первой серии]

Общаясь с вами на семинарах, в личных диалогах и в сообществе Alumni ЧК выпускников, мы заметили, что большое количество коучей по отношению к своей практике и профессиональному развитию приняли позицию выжидания и бездействия. Причин называют много, и мы выделили 7 основных, над которыми 2 месяца будем работать и искать решения выхода в действие.

Каждый четверг на почту вам приходит письмо с рабочей тетрадью, где мы углубляемся в причины застревания в бездействии и предлагаем выбрать и поработать над своей.

Сегодня придет тетрадь на тему, как начать, когда нет вообще никаких гарантий.

Чаще всего сил не хватает начать делать что-то новое, поэтому сегодня для вас собрали 10 небольших рекомендаций от креаторов по поводу мотивации и творчества:

1. Продуктивным креатора делает не вдохновение и настроение, а отношение к начинанию - они просто начинают, независимо от того, как себя чувствуют, и ищут возможность двигаться.

2. Кто сказал, что уже перед стартом вы должны знать всё заранее? Смиритесь с тем, что вы ничего не знаете, и творите в любом случае.

3. И качество, и количество! Если вы слишком сильно фокусируетесь на чём-то одном, то в итоге либо создаёте много мусора, либо становитесь перфекционистами и никогда ничего не сделаете до конца.

4. Самые успешные креаторы выпустили много вещей, которые не были идеальными. И они об этом знали.

5. Концентрируйтесь на начальных этапах, а не на конечной цели. Разбивайте задачи на простые шаги, чтобы точно начать.

6. Поставьте перед собой задачу - довести начатое до конца. Это придаст вам уверенности и сделает вас в 10 раз продуктивнее.

7. Показывайте другим, как решаете проблемы - всегда найдется такая, которую вы решить можете, а другим будет интересно узнать, как.

8. Организуйте часы "тишины" для работы и будьте безжалостны к себе по отношению к отвлекающим факторам.

9. Найдите в себе доброкачественную агрессию, которая поможет заставить вас забыть о своих жалобах и недовольстве. Смиритесь с тем, что вам будет некомфортно или страшно. Найдите что-то или кого-то, кто поможет вам с этим справиться и продолжить действовать.

10. Десятый совет допишите сами, потому что если вы ничего не напишете, то зачем вы это читали? ;)

Остальные рекомендации приглашаем читать в тетради. С заботой, ваша команда ЧК.

Почему не у всех получается быть бизнес-коучем
размышления команды в поисках смысла профессии

Вообще, сравнивая наш подход к образованию коучей с кем-то еще, к сожалению [а скорее к счастью], можем сказать, что он организован не традиционным способом. В частности, у нас нет обещаний, что будет легко и в радость. И мы считаем, что миру не нужно слишком много коучей.

Наша задача — подготовить вас как можно полнее к работе в бизнес-среде, чтобы вы чувствовали себя уверенно и не были разочарованы профессией, которую выбрали по ряду разных причин.

Скорее всего, вам не нужно объяснять, что изучение коучинга и собственное развитие, как только вы ступили на это поле, занимает всю жизнь. Завершения этому нет, даже исходя из компетенций, предъявляемых к профессиональным коучам.

Только возможность делать бизнес-коучинг наступает далеко не у всех. И это связано не с обучением, а с нашей травмированностью, которая обязательно всплывет либо в момент обучения, либо уже в практике. Коуч, у которого травма проявлена очень сильно, будет делать свою деятельность с трудом либо не делать вообще, ссылаясь на то, что рынок клиентов не реагирует на его продукт или реагирует как-то не так.

К слову, иметь травму — нормальное явление. И когда травма вскрывается во время работы, специалист может сделать выводы, что "все это не мое", "слишком долго", "направление вымирает", и принять решение уйти из профессии.

К сожалению, окружающее пространство говорит нам: "Получи востребованную профессию за месяц, начни помогать людям и себе и зарабатывать на этом легко и в радость 1 млн в месяц". Но по факту путь в профессию выглядит совсем не так.

Работать надо сразу, учиться можно в своем темпе, но в итоге всю жизнь, и количество денег зависит совсем не от очевидного. Зарабатывать и правда можно много, но к тому моменту, когда это придет, вас может перестать это беспокоить.

Идти в нашу профессию ради денег точно не надо, есть гораздо более легкие способы заработка.
Помочь самому себе тоже вряд ли получится, лучше это делать отдельно у профессионального терапевта. Единственное, чем можно помочь себе, — это знания о серьезных процессах и доступ к серьезным мастерам.

На наш взгляд, заниматься коучингом можно только тогда, если ты чувствуешь и знаешь, что все равно бы этим занимался при любом раскладе, и есть невымученные постоянные силы на это. Но людей, кто пришел посмотреть, поизучать, примериться, — мы тоже очень приветствуем и никак не отделяем от специалистов, которые точно знают, за чем идут и чем им дальше интересоваться.

Ближайшие старты программ-специалитетов для коучей, которые хотят присмотреться и для тех, кто точно знает, что им нужно:
6 сентября – Коуч Партнеров
12 сентября – Executive Coach (ССЕ ICF)