Лидопад by ZITORI. Системная лидогенерация

Штатный маркетолог или агентство? Что выбрать?

Выбор между штатным маркетологом и агентством зависит от задач, бюджета и стадии бизнеса. Разберём плюсы и минусы каждого варианта.

Штатный маркетолог: когда нужен?
✔️ Регулярный маркетинг — если у вас постоянно идут рекламные кампании, нужно вести соцсети, анализировать данные и управлять процессами.
✔️ Глубокое погружение в бизнес — сотрудник лучше понимает продукт, клиентов и специфику компании.
✔️ Оперативность — можно быстро запускать новые активности без согласований с подрядчиками.
✔️ Контроль расходов — нет скрытых комиссий, как в агентствах, и можно точно понимать, на что уходит бюджет.

💰 Минусы: зарплата 100–150 тыс. руб. + налоги + расходы на обучение. Также один человек не может быть экспертом во всём.

Агентство: когда выгоднее?
✔️ Разовые задачи — запуск рекламы, редизайн сайта, SEO-продвижение.
✔️ Нужны узкие специалисты — агентство даёт доступ к команде экспертов (таргетологи, аналитики, копирайтеры и т. д.).
✔️ Готовые процессы — не нужно выстраивать маркетинговую стратегию с нуля, агентство уже знает, как это делать.
✔️ Экономия времени — не нужно управлять сотрудником, ставить ему задачи и контролировать.

💰 Минусы: ведение таргета от 50 тыс. руб., SEO от 80 тыс. руб., стратегический маркетинг от 200 тыс. руб. в месяц. Плюс у агентств часто бывают шаблонные решения и поверхностное погружение в бизнес.

Лучший вариант – комбинировать
В идеале держать маркетолога в штате для управления процессами и подключать агентства под узкие задачи. Так бизнес получает и стратегию, и качественное исполнение.

📌 Вывод: если маркетинг нужен постоянно и стратегически — лучше нанимать в штат. Если задачи разовые или требуют разных компетенций — работайте с агентством.

Что в вашем бизнесе работает лучше? Напишите в комментариях! 👇

📢 Сколько платить маркетологу? Разбираемся на реальном примере!

Недавно мне написал знакомый, владелец компании по производству столов:
— Хочу нанять маркетолога. Сколько платить?

Я спрашиваю:
— Какие задачи?
— Ну, соцсети вести, рекламу настраивать, сайт обновлять… и вообще, чтобы продажи росли.

А вот тут начинается самое интересное. Потому что маркетолог в компании — это не просто человек, который «что-то делает с рекламой». Это специалист, который может привести вам деньги или просто их сливать.

🎯 Джуниор (50–80 тыс. руб.)
— ведёт соцсети, делает простую аналитику, пишет тексты. Работает по четкому ТЗ, это исключительно руки, и роль маретолога в этой связке выполняет по прежнему собственник.

🎯 Миддл (100–180 тыс. руб.)
— сам запускает рекламу, анализирует её эффективность, внедряет базовые механики роста, взаимодействует с подрядчиками.

🎯 Сеньор / Head of Marketing (200–500 тыс. руб.)
— разрабатывает стратегию, тестирует гипотезы, выстраивает систему привлечения и удержания клиентов, это стратег и только такой человек полностью забирает на себя роль руководителя отдела маркетинга.

Мой совет такой:
— Если хочешь чтобы за тебя делали все твои идеи — плати 70–100 тыс. Но если цель — развитие бизнеса, бери опытного специалиста от 150 тыс.

А что делать если у тебя выручка всего 500 - 1 млн. руб., и рекламный бюджета в 30 000 руб в месяц? Как взять специалиста с зп под 150 000 руб? Вывод один — разбираться самому.

#Кейс
Наставничество экспертов 🤝
Привлекли 3000 заявок по 474₽ с окупаемостью до х7 для проекта обучения созданию бизнеса с высоким чеком.

Старт был непростым: высокая стоимость лида и низкая конверсия. Но после точечной работы всё изменилось.

Сначала оптимизировали оффер и лендинг — убрали спорные формулировки, чтобы избежать проблем с модерацией. Затем протестировали 20+ креативов и повысили ставки, сделав упор на платежеспособную аудиторию. Не забывали и про масштабирование: регулярно обновляли баннеры и тестировали новые подходы.

Результат: 3000 заявок по 474₽ и окупаемость до х7! Реклама работает даже в условиях высокой конкуренции — проверено на практике. 💼

👉 Хотите так же? Пишите @timofey_adv. Помогу вывести продажи на новый уровень.

P.S. Масштаб без потери эффективности — это реально. Убедитесь сами!

Самые дорогие тематики для рекламы в Telegram

Реклама в Telegram продолжает набирать популярность благодаря высокой вовлеченности аудитории и точному таргетингу. Но знаете ли вы, какие тематики сейчас самые дорогие для размещения рекламы?

Согласно данным аналитического сервиса telega.in, стоимость за 1000 показов (CPM) в некоторых нишах достигает впечатляющих сумм.

Топ-5 самых дорогих тематик для рекламы в Telegram:

1. Недвижимость
CPM: 5 459.42 ₽
Рынок недвижимости всегда был одним из самых прибыльных. В Telegram каналы этой тематики привлекают аудиторию, готовую вкладывать большие суммы в покупку, аренду или инвестиции в недвижимость.

2. Маркетинг и PR
CPM: 5 360.19 ₽
Бизнес-тематика, особенно связанная с продвижением и рекламой, также в топе. Владельцы бизнеса и маркетологи готовы платить за качественный трафик, который может принести им клиентов или партнеров.

3.Трейдинг
CPM: 4 605.70 ₽
Финансовые ниши, такие как трейдинг, всегда востребованы. Аудитория здесь ищет возможности для заработка, что делает рекламу в таких каналах дорогой, но потенциально очень прибыльной.

4. Инвестиции
CPM: 4 344.11 ₽
Инвестиционные каналы привлекают людей, готовых вкладывать деньги в различные инструменты.

5. Работа и вакансии
CPM: 3 447.79 ₽
Рынок труда также остается одним из самых дорогих. Каналы с вакансиями и советами по трудоустройству привлекают активную аудиторию, что делает их привлекательными для рекламодателей.

Почему эти тематики такие дорогие?

1. Высокий доход аудитории: Люди, интересующиеся недвижимостью, инвестициями или трейдингом, часто имеют высокий доход и готовы тратить деньги.
2. Конкуренция: В этих нишах высокая конкуренция среди рекламодателей, что поднимает стоимость показов.
3. Высокая конверсия: Аудитория в этих тематиках часто ищет конкретные решения, что делает рекламу более эффективной.

Вот так вот, моя ниша на втором месте, поэтому подписчик у меня дорогой, но платежеспособный :)

С чего начать любую стратегию продвижения

Всегда начинайте с бабок. Бизнес нужен для того, чтоб приносить деньги. Если вы занимаетесь им не ради денег – то у вас просто дорогое хобби, а не бизнес.

Поэтому любую стратегию мы строим исходя из того, сколько хотим денег и сколько готовы потратить.
Если нужны шаги, то вот основные:

1.  Цель по продажам в месяц.
2.  Декомпозиция – сколько клиентов и с каким средним чеком нужно для достижения этой цели.
3. Определяем ЦА — кто нам нужен в качестве клиентов, какие у них проблемы и интересы.
4.  Юнит-экономика – сколько вы готовы тратить на привлечение одного клиента с учетом всех его будущих покупок.
5.  Прикидываем маркетинговый бюджет – умножаем цель по количеству клиентов на сумму из пункта 4 – получаем размер котлеты, которую надо вытащить из кармана. Много – корректируем хотелки по целям или думаем, как улучшить экономику проекта.
6. Смотрим, как продвигаются конкуренты.
7.  Подбираем рекламные каналы для тестов, распределяем по ним бюджет
8. Тестируем, смотрим, какая реальная стоимость привлечения клиента, сравниваем с нашими предположениями из пункта 4. Если не вписываемся в заданный бюджет – разбираем воронку по этапам, смотрим, где плохая конверсия.
9. Допиливаем, перезапускаем и снова анализируем: сколько продали и почем вышел клиент.

Для начала вам за глаза хватит.

💸 Как незаметная ошибка в маркетинге обошлась бизнесу в 23 000$ в год

На днях провел аудит маркетинга одной компании в B2B-направлении. И вот что выяснил: компания теряет 23 000$ в год из-за ошибки в распределении бюджета.

Проблема в том, что они фокусировались на стоимости лида, а не на его окупаемости. Тупо не просчитывали конечную стоимость клиента по каналам.
Казалось бы, мелочь, но именно такие ошибки могут годами оставаться незамеченными и съедать прибыль. На самом деле сквозная аналитика, хотя бы в формате ручного сбора есть примерно у 2% компаний.

Как можно профукать на маркетинге 23 000$?
1️⃣ Не вести детальный учет каждого источника трафика
2️⃣ Не анализировать входящие данные.

И представьте, это малый бизнес — маркетолога нет, а решения принимаются интуитивно. В итоге деньги утекают, как вода сквозь пальцы.

Что делать?

1. Проверьте, как распределён ваш маркетинговый бюджет.
2. Считайте не только стоимость лида, но и его окупаемость.
3. Если нет времени разбираться самим — обращайтесь к специалистам, или хотя бы раз в месяц отдавайте ваш маркетинг на аудит и проверку.

#Кейс
Успешная рекламная кампания для онлайн-школы по инвестициям 💵
Запущенная рекламная кампания в Telegram Ads для онлайн-школы по инвестициям принесла отличные результаты. Проект был нацелен на привлечение аудитории для обучения фондовому рынку, криптовалютам и недвижимости. Несмотря на начальные трудности с высокой стоимостью подписчика, тщательная настройка рекламы и тестирование разных креативов позволили значительно улучшить показатели.

🚀Пришли к успех благодаря:

- Точному таргетингу и креативам под ЦА.
- Нестандартным подходам: использование эмодзи, раскрытие актуальных проблем и т.п.
- Постоянному обновлению креативов.

Хотите рост продаж? Пишите @timofey_adv.

Всем привет. Меня зовут Павел и я алкоголик. Маркетолог. Вот уже больше 10 лет я решаю одну конкретную проблему - поиск клиентов.

За это время у меня накопилось не мало различных «хитрых» способов с помощью которых можно делать лиды на объемах. (Помимо классической рекламы, рассылок и т.п).

Например, в этом канале я рассказываю как получать заявки из сео выдачи бесплатно, как за 1 день создать свой блог на 10 000 статей, как запустить рекламу в розовой сети и вытаскивать лиды по 30 центов (даже если ты из РФ.) или как получать заявки с авито по 70 копеек)))

Недавно выпустил в канале обзор на 25 работающих связок, которые дают оооочень дешевые заявки. (от 0 до 2$)

Все способы проверены лично мной во время прямых эфиров.

Никакого обучения, курсов, наставничества, марафонов и прочей инфоцыганщины.

Если нужен перелидоз, то просто бери и внедряй. Первые связки найдешь в закрепе рядом с обзором всех схем! https://t.me/+_sQqWSAmEIVlOTky

#Кейс
Как за месяц сделать продажи на $365 000 в недвижимости на Бали через трафик

Мы запустили рекламную кампанию для строительной компании, которая продает инвестиционные виллы на Бали, и за первый месяц работы привели 430 заявок на покупку недвижимости. Это позволило совершить продажи на сумму $365 000.

Как это получилось?
✔️Мы тщательно следили за качеством заявок и оперативно корректировали кампании, чтобы получать наиболее качественные лиды.
✔️Использовали ретаргетинг, чтобы вернуть людей, которые уже проявили интерес, но не совершили покупку.
✔️Настроили автоматическую выгрузку лидов через сервис, чтобы клиент мог быстро получать данные и отслеживать результаты.

Этот кейс показывает, как важно работать с качественным трафиком и быстро адаптировать стратегии. С помощью грамотной настройки рекламы и постоянного мониторинга мы смогли привести заявки по оптимальной цене и значительно увеличить продажи.

Хотите, чтобы ваш бизнес также вырос с помощью трафика?
Пишите мне @timofey_adv.

📢 Твой маркетинг работает в минус? Узнай как начать генерировать от 1 000 лидов в месяц на стратегическом маркетинге.

Ты вкладываешь в рекламу, но заявки дорогие, а прибыль не растет?
🔥 Проблема может быть в цифрах. Если ты не понимаешь:
✅ Сколько тебе реально стоит привлечение клиента.
✅ Где теряются деньги в маркетинге.
✅ Почему расходы растут, а выручка — нет.

👉 Я проведу разбор твоего бизнеса и помогу навести порядок в цифрах.

Что сделаем за 60 минут?
📊 Декомпозируем твои цели и рассчитаем, какие цифры нужны для роста.
📈 Разберем юнит-экономику – поймем, где утекают деньги и как увеличить прибыль.
🎯 Составим стратегию маркетинга – как привлекать клиентов по выгодной цене.

Что ты получишь после консультации?
✅ Четкое понимание, сколько ты зарабатываешь и сколько можешь зарабатывать.
✅ План действий по снижению стоимости лида и увеличению прибыли.
✅ Разбор твоих рекламных каналов – что отключать, что масштабировать.

⏳ Количество мест ограничено, беру только 3 человек в неделю.

📩 Пиши «разбор маркетинга» в ЛС @timofey_adv, если хочешь перестать терять деньги, посмотреть как должен работать маркетинг и выстроить систему роста.

У вас бизнес или работа 24/7? Если второе, то вы в плену своих задач, а не управляете процессом.

Как понять, что ваш бизнес держится только на вас:
— Вам приходится быть всегда на связи, даже ночью или в отпуске.
— Если вы на день «выключились», задачи стоят или выполняются с ошибками.
— Команда не решает проблемы сама, а постоянно ждёт от вас инструкций.
— Вместо развития бизнеса вы тонете в операционке.

Почему это убивает:
1. Выгорание: Вы не можете расслабиться — ведь всё завязано на вас. Итог? Усталость, апатия, ошибки.
2. Риски: Стоит вам заболеть или взять отпуск, и бизнес начинает трещать по швам.

Что с этим делать?

Начните с трёх шагов:

1. Делегируйте не задачи, а ответственность.
Вместо «сделай вот это» говорите: «Ты отвечаешь за результат. Решения принимаешь сам.»
Объясните сотруднику, как оценивать успех, и позвольте ему ошибаться — это нормально.
Создайте рабочие процессы.

2. У вас должен быть понятный регламент: кто за что отвечает, как и в какие сроки.
Пропишите чек-листы. Это позволит сократить вопросы и исключить хаос.
Прокачивайте команду.

3. Учите сотрудников думать, а не выполнять. Пусть они предлагают решения, а не проблемы.
Вкладывайте время в обучение — это ваша инвестиция в устойчивость бизнеса.

Если вы до сих пор дирижёр, который играет на всех инструментах, остановитесь. Начните выстраивать систему, где вы не главная шестерёнка, а руководитель. Делегируйте, развивайте команду и дайте бизнесу дышать без вас.

И чтобы начать, просто попробуйте: завтра передайте одну задачу и ответственность за неё. С этого всё и начинается.

Твой маркетинг — это Ferrari или самокат? Всё зависит от конфигурации.

Маркетинг работает в двух режимах, и путать их — это как пытаться участвовать в гонках на тест-драйве:

1. Конфигурация тестирования
На этом этапе ты ищешь рабочие связки.

Что это значит:
—Тестишь креативы, офферы, аудитории.
— Смотришь, какие каналы стреляют, а какие просто жрут бюджет.

Результаты хаотичны — в один день продажи летят, в другой падают.
Главная цель: понять, что работает. Да, это про сливы денег и терпение, но другого пути к масштабированию нет.

2. Конфигурация масштабирования

Вот здесь начинается самое интересное:

— Рабочие связки найдены, цифры сходятся.
— Ты заливаешь бюджет, усиливаешь каналы, дорабатываешь процесс.

Главная задача — просто не задушить рост ошибками.

Ключевая мысль: тестировать и масштабировать одновременно — это как пытаться чинить мотор на скорости 200 км/ч. Сначала находишь, что работает, потом жмёшь на газ. Хочешь, чтобы маркетинг реально ехал? Пойми, в каком ты режиме. И работай в правильной конфигурации.

#Кейс
Успешная рекламная кампания для онлайн-школы психологии

Запущенная рекламная кампания в Яндекс.Директе для онлайн-школы психологии в России привела к 630 заявкам за месяц. Проект был ориентирован на привлечение заявок на курс стоимостью 25 000 рублей, основываясь на опыте и анализе рынка.
Несмотря на сложности, связанные с использованием нового лендинга без статистики, постоянный мониторинг и оптимизация объявлений привели к успеху.

Что привело к успеху?
1. Тестирование посадочной страницы, было сделано около 15 версий лендинга
2. Внедрили тестирование связок, каждую неделю по 10 тестов проводили
3. Сделали многоступенчатую воронку ретаргетинга по сегментам.

🚀Все это помогло нам получить 630 заявок за месяц и привело к успешному результату в нашем проекте.

Хотите увеличить продажи вашего бизнеса с помощью проверенных маркетинговых решений? Пишите мне @timofey_adv.

Ты знаешь, сколько тебе стоит клиент? А зря.

Если ты не знаешь своих метрик, то реклама для тебя — как играть в дартс с закрытыми глазами. Вот реальный кейс:

Запустили рекламу с CAC (стоимость привлечения клиента) в 30 000 рублей. Звучит неплохо? Ага, пока не посчитали LTV (сколько денег приносит клиент за всё время) — всего 26 000 рублей. В итоге на каждого нового клиента мы зарабатывали... целых минус 4 000 рублей.

Какие метрики надо знать, чтобы не сливать деньги:

CPL (cost per lead) — сколько стоит заявка? Это твой первый фильтр эффективности.
ROAS (return on ad spend) — возврат на каждый рубль, вложенный в рекламу. Если ниже 2x, надо копать глубже.
CAC (cost of acquisition) — стоимость привлечения клиента. Ключевая цифра, чтобы понимать, сколько ты тратишь ради одного покупателя.
LTV (lifetime value) — сколько приносит один клиент за всё время. Если LTV не больше CAC, значит, ты работаешь в минус.

Хочешь, чтобы реклама давала прибыль, а не головную боль? Считай метрики. Бизнес — это не лотерея.

Работа в лёгкости? Звучит круто. Но ты вообще видел хоть одного, кто добился успеха, работая “в удовольствие” с 12 до 3?

Я знаю одного. Сейчас он путешествует, работает максимум 4 часа в день и вообще chill. Но до этого? 5 лет подряд он ходил по краю: бессонные ночи, проекты, которые летели в трубу, и бюджеты, которые он тупо сжигал.

Ещё один пример. Парень, который запустил три компании. Знаешь, как это было? Постоянные нервы, увольнения, минуса, работа 24/7. Только после всей этой мясорубки он смог выстроить процессы так, чтобы бизнес работал на него.

Лёгкость — это не “подарок судьбы”. Это бонус за тяжёлую работу, в которой ты вцепился зубами и не отпустил.

Хочешь лёгкости? Тогда заработай её. Учи, строй, пахай. И однажды ты скажешь: “Теперь можно и в кайф.” А пока – двигай, бро. Лёгкость обожает тех, кто не сдаётся.

📌 Почему у кого-то бизнес растет x2, x3, а у кого-то — нет?

Я веду мастермайнд и вижу одну и ту же картину.
Кто-то входит с доходом 300–500 тыс. и за 6 месяцев вырастает в 2-3 раза.
А кто-то годами мечтает выйти из операционки, но остается в той же точке.

Почему так?
Потому что одни меняют подход, а другие – просто надеются, что «само наладится».

Ты знаешь, что нужно менять систему, но откладываешь.
Ты понимаешь, что бизнес завязан на тебе, но думаешь: «разберусь потом».

👉 Узнал себя?

В Мастермайнде мы успешно с этим справляемся. Мастермайнд – это не теория и не советы из книг. Это четкая система работы, в которой каждую неделю мы:

✅ Разбираем свою стратегию и ошибки.
✅ Ставим конкретные цели и внедряем их.
✅ Работаем по спринтам и видим реальный прогресс.
✅ Используем чужой опыт и не наступаем на свои грабли.

💡 Тут не обсуждают проблемы – их решают.

Как попасть внутрь?

Если хочешь разобраться, как работает такая система и почему участники растут в доходе x2-x3 – приходи на экскурсию.
Ты увидишь, как проходят разборы, как работают механики роста и что ты можешь внедрить у себя уже сейчас.

📌Для записи на экскурсию заполняй форму. Проведу экскурсию, только тем кому реально надо и он заполнит нормально гугл-форму:

🔗 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdPeH-tRMi3ejpbpbUYcGbx5pllb21f82iDeItg5hjMf9bDPw/viewform

Реклама не работает? Заплатили подрядчику, а выхлоп — х**ня? Давайте разберёмся, где вы облажались

Скажу прямо: проблема не в таргете и не в алгоритмах. Проблема чаще всего в вашем продукте и стратегии.

Вот три главных факапа:
1. Продукт никакой. Обещаете "качественную доставку"? Это уже не работает. Клиенту нужен уникальный оффер.
2. Размытая аудитория. Кто ваши клиенты? "Люди от 18 до 65 лет"? Серьёзно? Они даже сами не знают, зачем вы им нужны.
3. Случайный выбор каналов. "Давайте хайпанём в Телеграме!" А он вообще нужен вашему кирпичному заводу?

Реклама усиливает то, что у вас уже есть. Если у вас бардак внутри компании, реклама будет транслировать именно его

Я совершил типичную ошибку на собеседовании.

На одном из собеседований я допустил типичную ошибку: начал рассказывать кандидату, какой у нас классный бизнес, какие у нас амбиции и проекты. Ожидал, что он загорится и скажет: «Да, я хочу стать частью этой крутой команды!» Но он посмотрел на меня с вежливой улыбкой и вежливо отказался.

Позже я понял, что сильные специалисты не приходят на «крутые проекты». Они приходят туда, где знают, зачем они нужны и какие проблемы могут помочь решить.

Когда я начал говорить честно — что у нас сейчас болит и почему именно этот человек нужен, — все изменилось.

На собеседовании важно рассказать:

1. Какие проблемы в компании сейчас есть. Например, «У нас проблемы с обработкой лидов — мы теряем до 30% потенциальных клиентов».
2. Почему вам нужен именно этот человек. «Нам нужен маркетолог, который сможет разобраться с аналитикой, выстроить воронки и протестировать новые подходы».
3. Какие результаты вы ждете. «Через три месяца мы хотим видеть рост конверсии на 20%».

Пример, как говорить:
Вместо стандартного «У нас дружный коллектив и перспективы карьерного роста!»

Скажи:
«Мы сейчас в стадии роста, но теряем клиентов из-за слабой аналитики. Мы ищем человека, который сможет закрыть эту проблему, помочь нам увеличить конверсию и создать систему, которая будет работать на масштаб».

Сильные люди любят вызовы. Покажи, что ты готов доверять им и ждать результата. Не нужно строить иллюзии — будь честным. Ты не только привлечешь тех, кто готов решать задачи, но и отсеешь тех, кому важны только «плюшки».

Скрипт для возражения "Дорого" для b2b бизнеса

Секрет идеальных запросов: как заставить ChatGPT работать на тебя 💡

Хочешь получать точные и полезные ответы от нейросети? Важно не просто спрашивать, а формулировать запрос правильно. Для этого используй простой шаблон: роль, задача, контекст, формат ответа.

Почему это важно?
ChatGPT — как ассистент: он умный, но ему нужно четко объяснить, что ты от него хочешь. Без этого результат может разочаровать.

Четыре шага для идеального запроса:

1. Роль
Определи, кем должен быть ChatGPT: маркетологом, преподавателем, программистом или другим профессионалом.
Пример: «Ты опытный маркетолог, который работает с digital-рекламой.»
Ошибка: «Напиши текст.» (слишком размыто)

2. Задача
Четко опиши, что нужно сделать.
Пример: «Твоя задача — создать рекламный текст для онлайн-курса по финансовой грамотности.»
Ошибка: «Придумай что-то про деньги.» (нет конкретики)

3. Контекст
Дай подробности: аудитория, стиль, ограничения.
Пример: «Целевая аудитория — молодые предприниматели от 25 до 35 лет. Стиль текста — энергичный и мотивирующий.»
Ошибка: «Для бизнеса.» (слишком абстрактно)

4. Формат ответа
Скажи, как ты хочешь получить результат: текст, список, таблица, пошаговая инструкция.
Пример: «Ответ дай в виде двух вариантов текста с разной подачей.»
Ошибка: «Просто напиши.» (непонятно, что нужно)

Пример полного запроса:
«Ты опытный маркетолог. Твоя задача — написать текст для рекламного поста онлайн-курса по финансовой грамотности. Целевая аудитория — молодые предприниматели от 25 до 35 лет. Стиль — мотивирующий и энергичный. Ответ предоставь в виде двух вариантов текста.»
Результат: четкий, полезный и готовый к использованию текст.

Сравним плохой и хороший запросы.

Плохо:
«Сделай пост для бизнеса.»

Хорошо:
«Ты копирайтер. Напиши пост для Instagram, продвигающий услугу маркетингового агентства. Целевая аудитория — владельцы малого бизнеса. Стиль — дружелюбный и понятный. Ответ дай в виде текста с 3 абзацами.»

Фишка: используй уточнения. Если результат не устраивает, уточняй:
— «Раскрой идею подробнее.»
— «Добавь примеры.»
— «Перепиши текст в более легком стиле.»

Попробуй использовать этот подход прямо сейчас и увидишь разницу.

Чтобы работать в легкости — надо сначала повjobывать

Работа в лёгкости? Да-да, это красиво звучит. Но вот вопрос: ты знаешь хотя бы одного человека, который построил что-то значимое, работая только в кайф и по три часа в день? Я таких знаю. И вот что интересно: все они пахали, как кони, прежде чем включить режим «лёгкость».

Один мой знакомый сейчас запускает проекты «на расслабоне» — работает по 4 часа в день, строит бизнесы с ноутбука, путешествует. Но чтобы прийти к этому, он 5 лет жил в режиме 24/7. Работал ночами, проваливал попытки, сливал бюджеты, выгорая до тла.

Другой добился «лёгкости» только после того, как открыл три компании и засыпал с телефоном в руках. Ему пришлось увольнять людей, переделывать сотни процессов, терять деньги, чтобы выстроить систему, которая работает без его участия.

Эти люди могут работать «в кайф» сейчас. Но потому что они заслужили это своими усилиями.

Почему лёгкость не даётся сразу?
Она появляется, когда:

1. У тебя есть систем. Пока ты сам всё делаешь руками, лёгкости быть не может. Настроил процессы, делегировал — и наконец-то задышал.
2. Ты накопил опыт. Вначале всё сложно. Ты новичок, учишься, накапливаешь навыки. Со временем это превращается в то, что кажется «лёгким».
3. Ты видишь результат. Ресурсы, деньги, авторитет. Они дают тебе выбор, что делать и как.

Иллюзия лёгкости убивает карьеру.
Люди, которые пытаются сразу «работать в кайф», словно хотят пробежать марафон, не потренировавшись. Всё, что выглядит легко у успешных, — это результат крови, пота и тысяч часов работы.

Лёгкость — это результат. Если ты хочешь её, то будь готов к пахоте. Работай так, чтобы систематизировать своё дело. Учись, даже когда это тяжело. Завершай то, что начал.

И только тогда появится эта лёгкость. Но не как розовая мечта, а как заслуженная награда за вложенные усилия. Лёгкость — это плата за пахоту. И других путей к ней не бывает.

Почему время летит быстрее с возрастом?

В детстве летние каникулы казались вечностью, а сейчас год пролетает, как одна рабочая неделя. Почему? Что происходит? Почему мы теряем это ощущение долгих дней?

1. Время любит новизну
Когда ты ребёнок, каждый день — как новая серия приключенческого сериала. Первый раз в школе, первый снег, первый велосипед. Мозг фиксирует всё это как яркие впечатления, и время кажется медленным.

С возрастом мир становится предсказуемым. Дом, работа, магазин, Netflix. Мозгу скучно, он просто жмёт «промотать».

2. Пропорция жизни
Для семилетнего ребёнка один год — это 14% жизни. Огромный кусок! А для сорокалетнего год — всего 2.5%. Чем старше становишься, тем меньше кажутся эти кусочки.

3. Внимание ушло в суету
В детстве ты весь в моменте: с наслаждением жуёшь мороженое, строишь песочный замок. А взрослый человек постоянно в голове: «Надо сделать презентацию, купить молоко, а ещё срочно заплатить за интернет». Жизнь проходит в чек-листе, а не в реальности.

4. Скорость жизни — как болид на трассе
С возрастом задачи становятся сложнее. Вместо «поиграть в прятки» у тебя ипотека, дети, карьера. Ты мчишься изо всех сил, и это ощущение ускоряет время.

Что с этим делать?
Хорошая новость: время можно замедлить. Вот как:

1. Ищи новое.
Научись чему-то новому: попробуй кататься на сноуборде, заведи хобби, поедь в незнакомую страну. Новизна создаёт яркие воспоминания и растягивает дни.

2. Включай внимание.
Живи не на автопилоте. Замечай мелочи: как пахнет утренний кофе, как играют тени на стене, как звучит голос любимого человека.

3. Ставь большие цели.
Долгосрочные проекты делают время насыщенным. Закрыть важную задачу, ощутить прогресс — это ощущение, ради которого стоит двигаться.

Время — это не часы
Оно ощущается не по факту, а по содержанию. Хочешь, чтобы дни длились дольше? Наполни их вещами, которые захочется вспомнить. Ведь на самом деле, это не время мчится. Это мы забываем, как замедлить шаг.

Как я слил кучу денег, времени и нервов на расфокусе

Расфокус — это как дырявое ведро. Ты льёшь туда усилия, деньги, нервы, а в итоге на дне только воздух. Это враг, который всегда рядом, и ты даже не замечаешь, как он подкрадывается.

Как это выглядит?
Ты хватаешься за всё подряд:
— «Тут маркетинг подкрутим — будет лучше».
— «Давайте найм усилим, ещё людей возьмём».
— «А давайте ещё новое направление запустим!»
— «И это старое тоже переделаем».

В какой-то момент понимаешь, что накидал себе 10 задач, ни одну не довёл до конца, и каждая из них начала разваливаться.

Вот мой конкретный фейл:
Однажды я запустили новый продукт — обучение маркетингу для фитнес-тренеров. Одновременно я занялся улучшением сайта, подбором команды и доработкой маркетинга. Итог? Сайт недоделал, наделал кучу контента, который никто не смотрел, команда не понимала, что делать, а продукт так и не увидел свет.

Что я понял? Делай одно дело за раз. Максимум два.

Вот как это работает:
1. Выбираешь одну задачу. Например, увеличить конверсию заявок на сайте.
2. Фокусируешься только на ней. Делаешь дизайн, настраиваешь формы, тестируешь.
3. Доводишь до результата. Всё работает? Ок, задача выполнена.
4. Переключаешься на другое.

Это как грузить вещи в старую тележку. Если нагрузишь всё сразу — колёса отвалятся. Загрузи ровно столько, сколько она выдержит, доехал, разгрузился — можно за новой партией.

Каждый раз, когда тебе захочется прыгнуть в новое дело, спроси себя:
«А старое мы уже добили до ума?»

Если старое дело не работает, новое не спасёт. Это будет просто ещё одна дырка в ведре.
Сначала закрываем дыры. Потом строим башню.

Как ставить задачи, чтобы их реально выполняли?

Как правильно ставить задачи, чтобы потом самому не переделывать. Написал короткую инструкцию, которой придерживаюсь при постановке задач.

1. У задачи должен быть один ответственный.
Только один! Назначать двоих — это как пытаться ехать на машине с двумя водителями. Никто не рулит, и машина в кювете.

2. Убедитесь, что задачу поняли.
Задача, которую услышали, не значит задача, которую осознали. Спросите: «Как ты понял, что нужно сделать?» Человек объяснил своими словами? Значит, задача принята.

3. У задачи должен быть дедлайн.
Без срока задача — как чемодан без ручки: ни туда, ни сюда. Скажите точную дату и время, а лучше вместе согласуйте, чтобы не было «ой, я думал на неделю позже».

4. Формулируйте задачу как действие.
Не «заняться соцсетями», а «запостить три сторис до вечера». Глагол + конкретика — ключ к успеху.

5. У большой задачи должны быть контрольные точки.
Представьте себе огромную пиццу. Если её не нарезать, она не влезет в рот. Разбейте задачу на этапы: на каждом — своя мини-цель и сроки.

6. В задаче должен быть измеримый результат.
Не «сделать сайт», а «запустить лендинг с формой заявки». Чёткий результат — это маяк, к которому движется исполнитель.

7. Добавьте контекст.
Не просто «позвони клиенту», а «свяжись с Петром, узнай, почему отказались от договора, и предложи скидку на следующий заказ». Чем больше деталей, тем точнее работа.

8. Не усложняйте.
Вместо «подготовить гениальную стратегию, чтобы все ахнули» напишите «придумать 3 идеи, которые увеличат продажи на 20%». Проще = быстрее

Последняя бесплатная консультация по маркетингу в этом году 🎯

Я готов провести глубокий аудит вашего маркетинга, который поможет вам вырасти минимум в 2 раза в 2025 году. Что вас ждет на консультации?

✅ Полный разбор маркетинга до винтиков
✅ Бенчмарки — сравним ваш маркетинг с лидерами рынка
✅ Расчет юнит-экономики для понимания эффективности
✅ Готовая стратегия с самыми рабочими связками на 2025 год
✅ Найдем минимум 5 ошибок, которые сейчас сливают ваш бюджет
✅ Покажу, как должен выглядеть эталонный отдел маркетинга

💡 Обычная стоимость такой консультации — 35 000 руб., но в этом году я проведу только одну бесплатно.

Важно: консультация доступна не всем. Я выберу одного человека. Чтобы участвовать, напишите мне в личные сообщения:

1️⃣ Почему именно ваш маркетинг нужно разобрать?
2️⃣ Четкий запрос: с какой задачей или проблемой вы хотите прийти?

Не упустите шанс улучшить ваш маркетинг и зайти в 2025 год с четкой стратегией! 🚀

Пишите мне в телеграм: @timofey_adv

Вести блог в Telegram без рекламы — как открыть ресторан в глухом лесу и ждать гостей

Вы сделали классный логотип, пишете интересные посты и думаете: «Ну вот, сейчас народ ломанётся!» Но тишина. Почему?

Потому что в Telegram нет органической выдачи. Ваши посты не найдут в поиске, а канал не покажется в рекомендациях. Если не «вывесить вывеску» и не закупить рекламу, потенциальные подписчики просто никогда о вас не узнают.

Почему органический рост в Telegram — это миф

1. Нет алгоритмов, как в TikTok или YouTube. Люди не увидят ваши посты просто так — тут нет «лент рекомендаций».
2. Нет виральности в классическом понимании. Даже если ваш пост репостнули, он просто улетит в чаты или личку и не соберёт миллионы просмотров.

Можно надеяться на сарафанное радио, но…
Да, кто-то случайно найдёт ваш канал и пересылку друзьям. Но это капля в море — органический рост редко даёт стабильные результаты.

Представьте: шикарный ресторан без указателей

Шеф-повар — гений, кухня — огонь. Но ресторан спрятан в лесу. Кто туда пойдёт? Никто.
То же самое с вашим каналом: если не проложить дорогу (рекламу), люди просто не найдут его.

Как «проложить дорогу»:

1. Реклама в других каналах
Платите за посты в смежных нишах — это самый быстрый способ привести аудиторию.

2. Взаимопиар (ВП)
Работает бесплатно, но для успеха нужен хотя бы минимальный пул подписчиков.

3. Перелив трафика с других площадок
Есть крупный блог в Instagram, YouTube или TikTok? Переводите аудиторию туда. Если нет — снова реклама.

4. Кросс-промо с блогерами и брендами
Делайте совместные проекты и коллаборации — это помогает обменяться аудиторией.

Без рекламы — никуда
Даже самый вкусный контент останется «невидимым», если не привести к нему трафик. Потратьте деньги на продвижение или вложите время — и ваш «телеграм-ресторан» заполнится гостями, которые оценят каждое ваше блюдо.

Инструкция: как набрать первые 1 000 подписчиков в телеграм-канале

Достичь отметки в первую тысячу подписчиков — одна из ключевых целей при запуске любого телеграм-канала. После этого рубежа становится легче находить рекламодателей, получать обратную связь от читателей и чувствовать реальную пользу от своего проекта. Ниже пошаговый план, который поможет быстрее достичь этой цели.

1. Подготовьте канал к приходу новой аудитории
— Оформите аватарку (логотип, узнаваемое изображение или фото).
— Напишите понятное описание канала. Коротко укажите тему и пользу для подписчиков.
— Опубликуйте минимум 5–7 качественных постов. Пусть люди видят, что канал действительно живой и уже есть что почитать.
Если в канале всего 1–2 поста, новая аудитория может сразу уйти, решив, что контента будет мало.

2. Расскажите о канале в своих соцсетях
Задействуйте все площадки, даже если там мало подписчиков:
— Instagram (запрещённая в РФ организация)
— ВКонтакте
— Facebook/LinkedIn
— Личные чаты в мессенджерах
Даже 10 друзей могут стать первыми читателями, оставить комментарии или реакции, что улучшит «социальное доказательство» и создаст ощущение живого канала.

Лайфхак: закрепите в канале пост-приветствие или промо с описанием, о чём ваш канал, чтобы ваши друзья понимали, что они подписываются не зря.

3. Делитесь ссылкой в сторис и постах (регулярно)
— Telegram-сторис
— Публикуйте фрагмент контента: цитату, короткий инсайт или референс к новому посту.
— Присоединяйте «призыв к действию» (CTA): «Полный пост читайте в канале».
— Instagram-сторис
— Делайте скрин поста из телеграма и добавляйте кликабельную ссылку (через стикер «ссылка»).
Повторяйте эти сторис 2–3 раза с разными ракурсами текста. Не все видят сторис с первого раза.
Важно: люди быстро пролистывают сторис. Если вы упомянете новый канал лишь раз, большая часть аудитории может не заметить. Напоминания нужны неоднократно.

4. Задействуйте любые тематические сообщества и чаты
— Чаты с друзьями и знакомыми: не стесняйтесь попросить поддержки.
— Группы по интересам и нетворкинговые чаты: расскажите, что запустили канал, укажите, чем он может быть полезен.
Ваша задача — получить первые десятки (или даже сотни) подписчиков за счёт лояльной аудитории, которая уже вас знает.

5. Инвестируйте в рекламу
Без вложений развитие телеграм-канала может быть медленным.
— Подберите каналы для рекламы, близкие по теме (схожая тематика или целевая аудитория).
— Согласуйте формат и время размещения, лучше, чтобы реклама выходила в прайм-тайм и была в ленте не меньше нескольких часов.
Бюджет: в зависимости от тематики и охвата каналов первые 500–1000 подписчиков могут обойтись в сумму от 30 000 до 70 000 рублей. Но это ориентир — многое зависит от темы и качества контента.

6. Используйте «папки» с обменом аудиторией
«Папка» (или «подборка каналов») — это формат взаимопиара, когда несколько авторов объединяются и делают общий пост с ссылками друг на друга.

Где искать партнёров для папки:
— Профессиональные чаты и сообщества.
— Ваши друзья-коллеги, у которых есть каналы по смежным темам.
— Чаты закупщиков и админов, где организуют совместные акции.
Взаимный обмен подписчиками — один из самых дешёвых (а зачастую бесплатных) способов нарастить аудиторию на старте.

7. Постоянно анализируйте статистику
Отслеживайте динамику роста после каждой активности:

Сколько пришло подписчиков после сторис?
Какой отклик дала реклама у другого канала?
Какие посты собирают больше реакций и удерживают аудиторию?
Корректируйте стратегию на основе результатов. Если какой-то формат рекламы сработал плохо, лучше вложить бюджет в более эффективный инструмент.

8. Продолжайте публиковать качественный контент
Подписчики останутся только если в канале «живо» и интересно.

Старайтесь, чтобы каждый пост давал пользу, отвечал на какой-то вопрос или развлекал.
Поддерживайте стиль и графику, чтобы у людей формировался «привычный облик» канала.
Привлекайте аудиторию к диалогу через опросы, запрос обратной связи, вопросы в конце поста.

Как разобраться в прибыли и расходах в вашей компании (порция душноты для собственников)

Очень часто при расчете юнит-экономики, что собственники плавают в отчете о прибылях и убытках, а прибыль считается по формуле: прибыль = все что пришло на расчетный счет — все что ушло с расчетного счета

Сегодня поговорим, что такое маржинальная, операционная (она же EBITDA), и чистая прибыль.
Объясню простыми словами, чтобы сразу стало понятно, как это всё связано с постоянными и переменными расходами.

1. Маржинальная прибыль
Это то, что остаётся у вас на руках после вычитания переменных расходов из выручки.

Переменные расходы – это те траты, которые напрямую зависят от того, сколько вы продаёте.
Примеры:
— Себестоимость товара (например, закупка сырья или продукции).
— Доставка клиентам.

Формула:
💡 Выручка - Переменные расходы = Маржинальная прибыль

Пример:
Вы продаёте футболки по 1000 рублей. Себестоимость одной футболки – 400 рублей. Если продали 10 штук:
10 000 (выручка) - 4000 (переменные расходы) = 6000 рублей маржинальной прибыли.

2. Операционная прибыль (EBITDA)
EBITDA – это то, что остаётся, если из маржинальной прибыли вычесть постоянные расходы.

Постоянные расходы – это те, которые вы платите, даже если ничего не продадите.
Примеры:
—Аренда офиса или склада.
—Зарплаты сотрудников (например, бухгалтера).
— Подписки на сервисы.

Формула:
💡 Маржинальная прибыль - Постоянные расходы = Операционная прибыль (EBITDA)

Пример:
Возвращаемся к футболкам.
Маржинальная прибыль – 6000 рублей. Постоянные расходы – 2000 рублей (аренда и интернет).
6000 - 2000 = 4000 рублей операционной прибыли.

3. Чистая прибыль
Это то, что вы зарабатываете после всех расходов, включая налоги, кредиты и другие финансовые обязательства.

Формула:
💡 Операционная прибыль - Налоги и проценты по кредитам = Чистая прибыль

Пример:
Операционная прибыль – 4000 рублей. Налоги и проценты по кредиту – 1000 рублей.
4000 - 1000 = 3000 рублей чистой прибыли.

Почему это важно?
Маржинальная прибыль показывает, насколько выгоден сам товар или услуга.
Операционная прибыль помогает понять, насколько эффективен ваш бизнес в целом.
Чистая прибыль – это ваш реальный заработок.

Разделение расходов на переменные и постоянные помогает управлять финансами. Например, если маржинальная прибыль хорошая, но EBITDA низкая, стоит пересмотреть постоянные расходы.

Ты всё ещё думаешь, нужен ли тебе бизнес-ассистент?

Ты правда ещё сомневаешься? Пока ты в одиночку вытаскиваешь своё дело на горбу, другие владельцы бизнеса уже выстроили системы и свободно гуляют по пляжу, обдумывая стратегии.

Каждый день ты героически разгребаешь письма, таблицы, зум-звонки, организуешь встречи… Это называется управлять бизнесом? Нет, это называется быть рабом на галере, которую ты сам построил.

У них есть ассистент. А у тебя?

"А если он не справится?"
Конечно, не справится! Сам ты хоть справляешься или задачи в вечной просрочке?

Если взять кого попало, без чёткого плана и задач — не справится. Но если ты внедришь ассистента правильно, обучишь его быть твоим Мини Я, как у Доктора Зло, он станет продолжением твоих мыслей и рук.

У меня есть ассистент. И на следующей неделе выходит ещё один. Это лучшее, что я сделал для своего бизнеса. Ассистент — это как автопилот в самолёте. Ты всё ещё капитан, но руки наконец свободны.

Хочешь так же?
У меня есть один обученный и свободный ассистент и я помогу тебе настроить его работу так, чтобы ассистент не просто разгружал, а создавал пространство для твоего роста.

Хватит мечтать, что у тебя "когда-нибудь появится время". Время не появляется. Его освобождают.

Пиши мне в личку если нужен ассистент: ➡️ @timofey_adv.

Или продолжай жаловаться, что в сутках всего 24 часа. Решать тебе.

Почему реклама не работает? История двух бизнесов

Давайте представим двух соседей-бизнесменов, которые продают одно и то же — системы отопления.

Компания №1:
Ребята поняли, что перед тем как купить котёл или насос, люди звонят монтажникам. Что они сделали? Договорились с бригадами: вы рекомендуете нашу технику, а мы делаем вам скидку. Клиенту продают сразу комплекс: «купите у нас оборудование, мы же и установим». В рекламе делают акцент на услуги монтажа, так как такие запросы дешевле.

Компания №2:
Эти решили пойти прямым путём: «У нас крутое оборудование, покупайте!» Цены чуть выше рыночных, плюс монтаж — как доп. услуга. Вся реклама настроена на продажу товара, без попыток разобраться, что нужно клиенту.

Что получилось?
У первой компании чек выше в 3 раза, реклама приносит результат, конверсия растёт. У второй компании клиенты просто сравнивают цены и уходят туда, где дешевле или туда, кого посоветовал монтажник.

Продавать нужно не просто «вещь», а её контекст. Решение проблемы клиента. Даже если ваш продукт лучше, он будет проигрывать, если вы не покажете, зачем он нужен.

Как найти суперсилу вашего продукта и продать идею клиенту

Уникальное предложение — это не абстрактное «лучший на рынке», это конкретное решение для конкретной проблемы. Пример: «Быстрая доставка? Окей, насколько быстрая? 24 часа или меньше?»

Вот чек-лист для поиска суперсилы продукта:
1. Составьте список всех преимуществ. Переводите их в факты. «У нас всё всегда в наличии» звучит лучше, чем «индивидуальный подход».
2. Определите, для кого продукт. Описывайте людей не по возрасту и полу, а по потребностям: «молодая семья, хочет купить трёхкомнатную с использованием маткапитала».
3. Превратите преимущества в позиционирование. Например, если вы продаёте немолочные напитки, заявите это громко: «Nemoloko — без молока и компромиссов».

Ваш продукт должен быть понятен за 3 секунды. Нет конкретики? Клиент уйдёт туда, где всё разложено по полочкам.

Почему реклама не работает? Главные ошибки бизнеса

Вы платите за рекламу, а результат – х**ня? Скажу прямо: дело не в подрядчике и не в плохих алгоритмах. Проблема часто начинается с продукта или стратегии. Представьте, вы вложили 100 рублей в рекламу, а выхлоп 50. Такой вот отрицательный результат

Главные факапы на уровне стратегии:

1. Продукт «никакой»: без уникальных преимуществ, обложен клише типа «индивидуальный подход» или «качественная доставка».
2. Целевая аудитория размыта до состояния «люди от 18 до 65 лет». Кто эти люди? Как их убедить, если они сами не знают, зачем вы им нужны?
3. Канал выбран по наитию: «сделаем Телеграм, там хайп». А будет ли хайп для вашего кирпичного завода?

Представьте, что есть два магазина отопительного оборудования. Один делает ставку на монтаж и сотрудничество с бригадами, другой просто продаёт технику. Угадайте, кто выигрывает? Тот, кто продаёт не вещь, а решение задачи клиента.

Реклама — это рупор, который усиливает то, что вы уже сделали. Если внутри компании бардак, рупор будет транслировать именно его.

Лестница узнавания Ханта, или как сделать так, чтобы клиенты знали, хотели и платили

Представь: ты – маркетолог. И твоя задача – помочь клиенту подняться по лестнице узнавания. Но клиенты, как дети на горке: кто-то радостно лезет вверх, кто-то думает, что проще обойти сбоку, а кто-то сидит внизу, обиженно пинает лестницу и кричит: "Мне и тут нормально!".

Разберем пример. Допустим, ты продаешь стулья:

1️⃣ Незнание проблемы
Клиент сидит на табуретке, которая скрипит так, что пугает соседей. У него даже мысли не возникает, что это проблема. Живет, как на пороховой бочке.
🛠 Решение: мемы про «жизнь на табуретке» с подписями вроде: «Как понять, что тебе пора сменить мебель? 1. Ты это читаешь».

2️⃣ Осознание проблемы
После твоих мемов клиент думает: «А может, и правда мой стул скоро развалится?».
🛠 Решение: полезный пост: «Топ-5 признаков, что ваш стул устал жить» или чек-лист: «Как не умереть на табуретке».

3️⃣ Осознание решения
Клиент понимает, что новый стул – это выход. Но какой? Барный? Компьютерный? Или пусть коту будет трон, а сам он сядет на пуфик?
🛠 Решение: видеообзоры и статьи: «Как выбрать стул, который не подведет», «Почему барный стул не подойдет для кухни».

4️⃣ Осознание продукта
Тут клиент уже знает, что ему нужен ваш стул. Но всё еще думает: «А точно ли этот стул? Может, соседский за 500 рублей лучше?».
🛠 Решение: кейсы и отзывы: «Сидел на этом стуле 3 года. Ноги от счастья не сводило».

5️⃣ Готовность купить
На этой ступени клиент готов достать карту. Если, конечно, ты его не разозлишь фразой: «Акция закончилась 5 минут назад».
🛠 Решение: простая схема покупки, никаких «пришлите 10 документов для оформления заявки». И бонусы, чтобы клиент спустился с лестницы уже с твоим стулом.

Если кто-то не хочет лезть по лестнице, не надо его толкать. Лучше поставь рядом мягкий пуфик и предложи чай. Может, передумает.

🤔 Кто такие интернет-маркетологи и почему их так много видов?

Если маркетинг – это джунгли, то интернет-маркетологи – как звери: у каждого свой ареал обитания и охотничьи навыки. Разберёмся, кто есть кто, чтобы понять, кого приручать к своему бизнесу.

1️⃣ Маркетолог-стратег
Мозг всей тусовки. Этот спец отвечает за глобальный план: куда идти, как привлекать клиентов и сколько на это тратить.

Главный скилл: собирает все данные и превращает их в чёткую стратегию.
Типичная среда обитания: любит таблицы, графики и презентации.
В дикой природе: без него команда будет работать хаотично.

2️⃣ Сммщик
Человек-контент и повелитель соцсетей. Он придумывает посты, сторис, рилсы и вовлекает аудиторию.

Главный скилл: знает, как превратить лайки в лояльность.
Типичная среда обитания: Instagram, TikTok, VK, Telegram.
Мифический сммщик: "А можно он ещё рекламу настроит?" (спойлер: не всегда).

3️⃣ Трафик-менеджер (таргетолог, контекстолог, директолог)
Этот зверь ловит клиентов через рекламу. Настраивает объявления, гонит трафик и считает ROI.

Главный скилл: разбираться в рекламных кабинетах как дома.
Типичная среда обитания: Meta, ВКонтакте, Яндекс, Google.
Легенда: "найдите мне таргетолога, который ещё и креативы делает" – удачи в поиске.

4️⃣ Контент-маркетолог
Создаёт полезные и крутые материалы: статьи, email-рассылки, блоги. Его задача – чтобы клиенты не просто пришли, но и остались.

Главный скилл: писать так, чтобы читать хотелось до последнего слова.
Типичная среда обитания: корпоративные блоги, email, лендинги.
Важное уточнение: не путать с копирайтером – контентщик думает стратегически.

5️⃣ SEO-шник
Скрытый герой. Он делает так, чтобы сайт оказался на первой странице в поисковике.

Главный скилл: понимать, что хочет Google (а это вообще не просто).
Типичная среда обитания: сайты, WordPress, аналитика.
Гибриды: SEO+контент-маркетолог – редкий, но ценный вид.

6️⃣ CRM-маркетолог
Мастер работы с базой клиентов. Он выстраивает цепочки писем, пушей, акций, чтобы удерживать и возвращать.

Главный скилл: знает, как дожать на 5-ю покупку.
Типичная среда обитания: CRM-системы, e-mail маркетинг.
Без него: все лиды будут утекать, как вода в песок.

7️⃣ Аналитик
Тихий интроверт в команде маркетинга, который на самом деле рулит всеми решениями. Его задача – копать данные и говорить, что работает, а что сливает бюджет в трубу.

Главный скилл: читать цифры как книгу и находить в них скрытые инсайты.
Типичная среда обитания: Google Analytics, Power BI, Excel (где на нём ещё можно рисовать формулы).

Але, а вам чего надо? А?

Я тут начал настраивать в компании отдел холодных звонков. Сегмент выбрали интересный — производители окон. Всё бы ничего, но вот после первых обзвонов я просто офигел от состояния их отделов продаж.

🔸 50% недозвонов. Это нормально? Звонки теряются, а потенциальные клиенты уходят.
🔸 "Алё" с интонацией "отвали". Это что, стандартная скриптовая фраза? Даже непонятно, куда звонишь и что ты им вообще сделал, что с тобой так говорят.
🔸 "Нам ничего не надо, у нас всё хорошо." Даже когда предлагаем мы предлагаем бесплатно передать на тест горячие заявки.

При этом никто из них не скажет, что у них всё идеально с продажами. У всех одни жалобы: маркетинг плохой, ничего не окупается, лиды некачественные.

А теперь вопрос: может, дело не только в маркетинге? Когда в отделе продаж сидят люди, которые элементарно не хотят (или не умеют) работать с заявками, то никакой маркетинг не спасёт.

Если вам кажется, что причина в плохих лидах, а не в вашем отделе продаж — задумайтесь. Возможно, стоит сначала навести порядок у себя внутри.

Вот такая хурма, думал такие отделы продаж остались в начале 2000-ых.

Что писать в должностных инструкциях, чтобы они работали?

Должностные инструкции легко превращаются в ненужную формальность, если их пишут для галочки. Размытые формулировки только запутывают сотрудников: никто не понимает, за что отвечает и что конкретно должен делать.

Давайте посмотрим, как чёткие и конкретные формулировки превращают инструкцию в рабочий инструмент.

❌ Обязанность: Специалист по контенту должен выполнять полный объём работ.
✅ Конкретика: Специалист по контенту ежедневно отправляет на утверждение два поста объёмом до 1000 символов каждый.

❌ Обязанность: Редактору необходимо регулярно проверять статьи авторов.
✅ Конкретика: Редактор проверяет материалы на следующий рабочий день после получения.

❌ Обязанность: Методолог онлайн-курсов обязан взаимодействовать с дизайнерами.
✅ Конкретика: Чтобы получить иллюстрации вовремя, методолог онлайн-курсов составляет техническое задание для дизайнеров за три дня до дедлайна.

Чёткие формулировки помогают:
— Избежать путаницы в задачах.
— Повысить эффективность выполнения обязанностей.
— Исключить «сваливание» ответственности.

Вместо «про что-то абстрактное» — только конкретика и понятные сроки.

Как делать всратый маркетинг: инструкция по разрушению

Хотите гарантированно слить бюджет, похоронить свою репутацию и оттолкнуть клиентов? Тогда вот вам чёткий список антидействий. Следуйте этим советам, и провал станет вашей визитной карточкой.

1. Игнорируйте анализ ЦА
Маркетинг для всех — значит, ни для кого. Но зачем заморачиваться? Лучше лупите одно и то же сообщение всем подряд.

Пример: Продаёте элитные яхты? Запустите рекламу в паблике «Подслушано в маршрутке». Вдруг кто-то из комментаторов завтра станет миллиардером?

2. Используйте шаблонные офферы
Клиенты обожают скучные предложения, которые они уже видели миллион раз.

Как надо: «Качество по доступной цене».
Как не надо: Делать уникальный оффер, от которого захочется купить сразу. Это слишком сложно.

3. Экономьте на дизайне
Зачем платить за нормального дизайнера, если можно сделать макет в Paint?

Как делать: Пихните кучу шрифтов, добавьте стоковые картинки, а на баннеры наклейте фразу «Акция до -70%!». Чтобы наверняка, пишите всё КАПСОМ.

4. Сливайте бюджет на нерелевантный трафик
Запускайте рекламу на максимально широкую аудиторию, без настройки.

Пример: Рекламируйте женскую косметику в мужском паблике о рыбалке. Они точно заценят.

5. Не следите за качеством контента
Ошибки в тексте? Плевать. Длиннющий текст без абзацев? Пусть читают. Смысл, структура? Зачем это вообще?

Как надо: «У нас лучшее предложние в городе... Звоните прямо сейчас, если вы умете читат».

6. Не тестируйте гипотезы
Тесты — для слабаков. Вы лучше всех знаете, что работает. Запустили, не сработало? Повторите то же самое ещё раз.

7. Спамьте клиентов без разбора
Утром, днём и ночью закидывайте их рекламными рассылками. Они вас запомнят — правда, больше не откроют.

8. Обещайте золотые горы, но не выполняйте
Клиенты любят сюрпризы. Например, когда доставка задерживается на неделю, скидка оказывается липовой, а товар — другим.

9. Не работайте с обратной связью
Отзывы? Пусть пишут. Вам-то какая разница? Хейт игнорируйте или отвечайте с наездом: «Сами виноваты, что вам не подошло».

10. Не оптимизируйте рекламу
Запустили, потратили миллион, получили три заявки? Отличный результат, зачем что-то менять?

Если вы хотите провалить маркетинг, просто делайте всё абы как. А если серьёзно — записывайте эти антидействия и проверяйте, чтобы в вашем бизнесе такого не было. 👀

Всратый маркетинг — как дырявый шланг. Сколько денег не лей, всё уйдёт впустую.

Как правильно квалифицировать лид, чтобы не похоронить отдел продаж?

Ситуация классическая: лидов вроде бы много, а сделок кот наплакал. Менеджеры стонут, что работают впустую, и с каждым днём им всё сложнее закрывать даже тёплые заявки. Проблема не в "ленивых" продажниках. Проблема в системе квалификации лидов, которая превращает отдел продаж в бригаду шахтёров, разгребающих горы мусора в поисках крупицы золота.

Разберём, как не убить команду на корню.

Почему важна квалификация?
Квалификация лидов — это как фейс-контроль в клубе: пустишь всех подряд — будет хаос. Если пропускать в отдел продаж неготовых, нерелевантных или "случайных" лидов, ресурсы отдела будут выжигаться без пользы.

Что случается, если квалификации нет:
1. Менеджеры тратят время на холодных или неподходящих клиентов.
2. Конверсия падает, мотивация сотрудников вместе с ней.
3. Заявки перерабатываются, но результата нет, как в дуршлаг воду наливать.

5 шагов, чтобы квалифицировать лидов правильно:

1. Определите идеального клиента (ICP)
Начните с базы: кто тот самый клиент, для которого вы идеально подходите?

Какие у него проблемы и боли?
Какой у него бюджет?
Кто принимает решение о покупке?

Пример: Для компании, продающей CRM, это может быть средний бизнес с 10–50 сотрудниками, бюджетом на внедрение от 200 тысяч и болью в автоматизации продаж.

2. Внедрите квалификационные критерии
Подходы к оценке можно позаимствовать у классиков:
— BANT (Budget, Authority, Need, Timing): есть ли бюджет, кто принимает решение, есть ли потребность, нужен ли продукт прямо сейчас?
— CHAMP (Challenges, Authority, Money, Priority): какие проблемы решаем, кто принимает решение, есть ли деньги, насколько это приоритетно?

Пример: Клиент готов выделить 100 тысяч на проект, решение принимает владелец, запуск нужен в течение двух недель.

3. Настройте процесс фильтрации
Перед отправкой лида в отдел продаж используйте фильтры:
— Автоматические (например, по форме заявки или анкетированию).
— Человеческие (звонок, чтобы уточнить потребности клиента).

Пример: Потенциальный клиент заполняет форму, указывает, что его интересует внедрение системы CRM. Менеджер предквалификации связывается, чтобы уточнить детали.

4. Сегментируйте лидов
Не все заявки одинаково полезны. Разделяйте их по «температуре»:
— Горячие: клиент готов к сделке.
— Тёплые: интерес есть, но нужна дополнительная работа.
— Холодные: не уверен, надо прогреть.

Пример: Если клиент говорит, что готов начать завтра, он «горячий». Если нужно согласование с партнёром — «тёплый».

5. Передавайте только квалифицированных лидов
Отдел продаж должен получать только те заявки, которые соответствуют ICP и прошли предквалификацию. Все остальные — в базу для прогрева, а не для менеджеров.

Итог: отдел продаж работает, а не выгорает

Правильная квалификация лидов = больше сделок и довольные менеджеры.

Ловите формулу:
Понятный ICP + чёткие критерии + грамотный процесс предквалификации = успешный отдел продаж.

Не бросайте своих продажников в мясорубку из неподготовленных заявок. Пусть их задачи станут понятными, а фокус — на реальных возможностях.

Без стратегии твоему маркетингу жопа 🍑

Даю пошаговый план по выстраиванию маркетинга в компании.

Пример плана стратегического маркетинга:

1. Анализ рынка
На этом этапе важно изучить конкурентов, понять, кто ваши клиенты, и разобраться в их потребностях. Например, узнайте, почему клиенты выбирают ваши товары или услуги, а не конкурентов.
⏳ Сроки: 1 месяц
📌 Кто отвечает: Маркетолог

2. Формирование УТП (уникального торгового предложения)
Что делает ваш продукт особенным? Это может быть что угодно: от скорости доставки до качества обслуживания. Помните, сильное УТП = половина успеха.
⏳ Сроки: 2 недели
📌 Кто отвечает: Команда маркетинга

3. Выбор каналов продвижения
Реклама в соцсетях, контекстная реклама, email-рассылки или что-то другое? Главное — знать, где находятся ваши клиенты и как до них достучаться.
⏳ Сроки: 1 неделя
📌 Кто отвечает: Руководитель отдела

4. Запуск рекламных кампаний
Теперь пришло время действовать. Запустите рекламу, начните привлекать трафик и отслеживайте эффективность.
⏳ Сроки: 2 месяца
📌 Кто отвечает: Специалисты по рекламе

5. Мониторинг и корректировка
Анализируйте, что работает, а что нет. Настраивайте стратегию по ходу дела, чтобы максимизировать результат.
⏳ Сроки: Постоянно
📌 Кто отвечает: Аналитики

Этот пример показывает, что маркетинг — это системная работа, а не хаотичные попытки «что-то сделать». Если у тебя есть четкий план, ты всегда знаешь, что делать дальше.

Если ты хочешь внедрить у себя стратегический маркетинг, то у меня есть 3 свободных слота на следующей неделе, где помогу адаптировать этот план под ваш бизнес и расскажу шаги как это сделать, даже если у вас в отделе маркетинга 0 человек.

Для записи пишите "стратегия" в телеграм: @timofey_adv

🔥 Дайджест ноября и немного о том, как я живу на чемоданах! 🔥

Вот подборка постов, которые стали самыми обсуждаемыми и полезными в ноябре:

1️⃣ Что нужно переделать на лендинге, чтобы перестать сливать рекламные бюджеты?
Вы узнаете, как избавиться от ошибок на сайте, которые мешают запускать рекламу в плюс.

2️⃣ Как превратить холодный трафик в теплый за 3 шага?
Практическое руководство, которое сделает вашу аудиторию более лояльной.

3️⃣ Зачем достигать и пробиваться, если можно выбрать путь с минимальным сопротивлением?
Пост о том, как оптимизировать свои усилия и добиваться большего.

4️⃣ Амбиции на 100 миллионов? Что делать, если ресурсы не совпадают с желаниями?
Почему в маркетинг стоит заходить из позиции "чего хочу" и "хватит ли ресурсов на хочу"

5️⃣ Турист или путешественник?
Как у меня получается управлять компанией на расстоянии 7 000 км

А это мой личный дайджест октября:

1. Провел стратсессию с десяткой Нечто в Москве
2. Сразу после улетел в Турцию, где стартовал новый сезон 'Нечто'.
3. Рассек бровь и пришлось ехать в больницу зашивать
4. Провел офлайн и онлайн разборы для новых лидеров.
5. Снимал швы в Стамбуле.
5. Запустил трафик на свой Telegram-канал и привлек +215 целевых подписчиков: предпринимателей и маркетологов.
6. Взял в работу 5 новых проектов с общей выручкой 436 тыс. руб.
7. Помог внедрить ассистентов 6 ассистентов.
8. Улетел во Вьетнам на зимовку.
9. Провел кастдевы по действующим проектам, чтобы улучшить продукт и глубже понять болевые точки клиентов.
10. Начал формировать отдел холодных продаж в компании, но не могу найти людей на позиции в итоге звоню сам, за день бываю послан по 5-7 раз:)

Этот месяц был насыщенным.

Меньше постов — больше охват: почему частые публикации в Telegram убивают интерес

Когда я захожу в Telegram-канал и вижу 50+ непрочитанных сообщений за неделю, у меня сразу возникает мысль: "Ну, я тут всё равно слишком опоздал". И, честно говоря, я просто пролистываю весь контент до последнего поста, теряя интерес к тому, что было опубликовано раньше. Думаю, вы тоже сталкивались с таким.

Недавно я прочитал статью LiveDune, где описывается любопытное исследование о связи между частотой публикаций в канале и вовлеченностью аудитории.

Вот что говорят цифры:
1. Если канал публикует 1–5 постов в неделю, в среднем каждый пост читает около 70% подписчиков.
2. При 6–14 постах охват уже падает до 50%.
3. А если постов 15 и больше, то каждый читает лишь около 35% аудитории.

Исследование показывает, что частота публикаций имеет обратную связь с вовлеченностью. Чем больше контента канал выпускает, тем меньше его читают. Причина проста: аудитория просто не успевает переваривать большой поток информации, и в итоге внимание рассеивается.

Мои выводы:
Качество контента гораздо важнее его количества. Если посты не вызывают отклик, то даже ежедневная активность не поможет каналу расти. Лучше публиковать реже, но так, чтобы каждый пост был ожидаемым и полезным.

Мне кажется, каждый админ должен задавать себе вопрос: "Будет ли это интересно и ценно для моей аудитории?" Частота без ценности — это шум, а шум никому не нужен.

Что вы думаете? Сами пролистываете ленты, где слишком много контента, или всё же читаете каждый пост?

Как поднять 10.000.000₽ в месяц на оптовой продаже строительных материалов?

Точка А:
— Лиды приходят через сарафанку, холодные звонки и объявления на Авито.
— Тесты ВК и Яндекса провалились: слив бюджета и отсутствие заявок.

Точка Б:
— Стабильный поток горячих лидов.
— Выручка 10 млн ₽ в месяц.

Ресурсы клиента:
— Отдел продаж с готовыми менеджерами.
— Стартовый бюджет: 100–150 тыс. ₽.

Задача:
— Создать стабильный источник горячих лидов с минимальными затратами на сайт и эффективной рекламной стратегией.

Как пришли к результату

1.Анализ каналов:
Авито: Отмел сразу — канал уже прорабатывали другие специалисты, но он дал нулевой результат.
ВКонтакте: Для B2B слишком узкая воронка. Собирать базу можно, но продаж на этом не построишь.
Яндекс.Директ: Идеально. Есть горячие запросы: «купить бетон», «стройматериалы оптом», «доставка кирпича». Можно запускать рекламу сразу, даже без сложного сайта.

Работа с лендингами
Вместо дорогого и сложного многостраничника выбрал сетку простых страниц с гибким оффером.

Фишка: каждый запрос ведет на свой оффер.

Пример:
1. Человек ищет «кирпич облицовочный цена».
2. Показываем объявление: «Кирпич облицовочный со скидкой 25%. Доставка завтра!»
3.Переходит на лендинг, видит этот же оффер, считает, что нашли идеальное предложение.
4. Оставляет заявку.

Реклама

Кампания была разделена на два направления:
1. Поисковая реклама: горячие запросы в Яндексе («купить цемент дешево», «стройматериалы оптом»).
2. РСЯ: баннеры с акциями, скидками и релевантными товарами.

Ключевые акценты:
— Указываем цены прямо в объявлениях.
— Рекламируем скидки, бесплатную доставку и бонусы.
— Сегментируем запросы: каждая страница отвечает на конкретный запрос клиента.

Дополнительные действия
— Пока готовили рекламу, запускали тестовые звонки для отдела продаж.
— Собрали контакты из открытых источников, подготовили горячие лиды и дали менеджерам на обработку.

Как работали:

Анализ конкурентов.
— Сбор контактов с их сайтов через парсинг.
— Чистка базы: отсеяли нерелевантные компании.
— Оптимизация.

Результат: доля качественных контактов выросла с 8% до 20%. Даже начальный этап уже приносил заявки.

Итоги за месяц:
Затраты на запуск: 236 115₽.
Привлечено заявок: 403.
Цена заявки: 586₽.
Выручка: 10 млн ₽/мес.

Выводы:
1. Главное в B2B — отвечать на запрос клиента релевантным предложением. С остальным справится отдел продаж.
2. Сегментация запросов и гибкий оффер повышают конверсию на этапе заявки.

Дальнейшие шаги:
1. Продолжать масштабировать рабочую стратегию.
2. Разработать полноценный одностраничный сайт для увеличения доверия.
3. Подключить дополнительные источники трафика, если потребуется расширение.

Клиент доволен, а мы двигаемся к новым целям. 🚀

Что нужно переделать на лендинге, чтобы перестать сливать рекламные бюджеты?

1. Привлекательный и четкий заголовок
Хорошо: «Снизьте стоимость рекламы на 20% с нашей CRM за неделю».
Плохо: «Улучшите процессы бизнеса с CRM» – расплывчато, не задевает боли клиента.

2. Убедительный подзаголовок
Хорошо: «Система настроит всё автоматически, пока вы пьете утренний кофе».
Плохо: «Работайте эффективнее с нами» – сухо, звучит как бюрократия.

3. Качественные визуальные материалы
Хорошо: Фото реальных людей, которые пользуются продуктом + гифка «до и после».
Плохо: Растянутая стоковая картинка, которая вообще не о том, что вы предлагаете.

4. Четкий призыв к действию (CTA)
Хорошо: «Попробовать бесплатно».
Плохо: «Узнайте больше» – неопределенно, лениво, не провоцирует.

5. Сильное УТП
Хорошо: «Первый в России автопереводчик с 100% точностью».
Плохо: «Мы лучше конкурентов» – субъективно, без фактов.

6. Социальные доказательства
Хорошо: Видео с реальным клиентом: «Я начал экономить 5 млн в год благодаря этой системе».
Плохо: Два отзыва без фамилии: «Всё понравилось. Крутой сервис».

7. Четкая структура и навигация
Хорошо: Блоки с подзаголовками: «Как работает», «Для кого подойдет», «Что в итоге?».
Плохо: Сплошной текст без акцентов – человек уйдет через 5 секунд.

8. Форма захвата с минимальными полями
Хорошо: Имя + телефон + 1 чекбокс: «Хочу получить PDF».
Плохо: Десять полей для заполнения, включая любимый цвет и знак зодиака.

9. Гарантии и безопасность
Хорошо: «Вернем деньги, если не подойдет. Конфиденциальность защищена законом».
Плохо: «Данные под надежной защитой» – это не убеждает, звучит как отписка.

10. Оптимизация под мобильные устройства
Хорошо: Всё удобно скроллится, кнопки крупные, видео быстро грузится.
Плохо: Кривой текст, мелкие кнопки, по которым промахиваешься пальцем.

Без нормальной посадочной страницы ни одна реклама не вывезет.

Чтобы прийти к результату, важно выбирать не что делать, а что НЕ делать.

Предпринимателю очень легко утонуть в операционке. Загрузить себя кучей задач и с головой уйти в их выполнение.

Есть ли у вас знакомые, которые постоянно заняты? Им некогда ответить на сообщение, они вечно в бегах, куда-то опаздывают, спешат, но... результатов не видно.

Признаюсь, я иногда такой же. Легко могу уйти в имитацию бурной деятельности:
вместо того чтобы выполнить ключевую задачу — например, нанять менеджера по продажам — я ковыряю таблицы, дорабатываю КП, собираю аналитику. И оправдываю себя: "Ну, я же работаю, делаю кучу дел, даже по вечерам!"

Но вот в чем правда:
время — это самый ценный ресурс.
Его нельзя увеличить, оно ограничено. Это не сумка Гермионы Грейнджер, куда можно бесконечно засовывать задачи.

И вот вопрос:
Что можно НЕ делать, чтобы достичь результата?

Ответ прост:
— Беспощадно резать лишнее.
— Делегировать.
— Если не можешь делегировать — значит, не делать вообще.

Здесь работает принцип Парето: 20% действий дают 80% результата. Иногда, чтобы добиться прогресса, нужно выполнить одну ключевую задачу, а не разрываться на 20 мелких.

Но вот парадокс. Чтобы выполнить важную задачу, нужно думать.
Составить план, обдумать подходы.
А мозг в этот момент сопротивляется: "Я же ничего не делаю, трачу время впустую! Лучше пойду выполнять эти 20 мелочей, там все просто."

Но думать — это тоже работа.
Ключевая.

Представьте, что строите дом. Вы ведь сначала составляете план, продумываете каждый этап.
А что, если бы дом строили так, как выполняют задачи на бегу? "Надо строить? Летим класть кирпичи!" А потом понимаем: фундамент не там, трубы забыли, а грунт осел. В итоге ломаем и переделываем.

Вывод простой:
Думайте, режьте ненужное, концентрируйтесь на главном.
Ваше время ограничено. Используйте его мудро.

Почему я топлю за работу в офисе?

У меня в компании часть команды работает в офисе, а часть — удаленно. И вот какое наблюдение:
те, кто в офисе, ощущаются настоящей командой. Они вместе проживают жизнь компании.
А удаленка... как будто немного "не с нами". Они работают только по задачам, не чувствуя всей внутренней атмосферы.

Именно поэтому я считаю, что офис — это круто.

1. Быстрые решения.
В офисе можно обсудить любой вопрос за пару минут. Даже по дороге на обед. Не нужно ждать ответа в чате, пока коллега прочитает сообщение. Все рядом — просто спросил, решил и пошел дальше.

2. Сплоченность.
Люди в офисе не только работают вместе, но и делятся успехами, поддерживают друг друга в сложные моменты. Задают вопросы, обсуждают, как лучше ответить клиенту или решить задачу.
А еще могут шутить, смеяться, обсуждать новости (например, в каком костюме вышла Меган Маркл). Это не только разгружает, но и создает настоящий тимбилдинг.

3. Настоящая команда.
В офисе мы знаем, что происходит в жизни друг друга. Не только рабочие моменты, но и какие-то личные истории. Мы обсуждаем, делимся, помогаем. Это делает нас сильнее.

К слову, мои сотрудники с самым большим стажем в компании — те, кто работает в офисе. Это о чем-то говорит, не так ли?

Офис — это не просто рабочее место. Это про людей, команду и синергию.

Турист или путешественник?

Знаете, чем отличается турист от путешественника?
Турист всегда знает, когда вернется домой.

Я точно не турист. Несколько недель я провел в Турции, о чем уже рассказывал в этом посте: тык.
Тут был старт сезона "Нечто", тут же я решил задержаться на 3 недели — побывал в Белеке, Анталии, Стамбуле.

Три недели пролетели как миг, и вот я уже лечу во Вьетнам. Билет купил за 24 часа до вылета, без обратного.

Это уже моя четвертая зимовка в Азии.
Шри-Ланка, Филиппины, Таиланд, Малайзия, теперь Вьетнам. Каждый раз я остаюсь дольше, чем планировал.

И сейчас, в самолете, я ловлю себя на мысли, насколько радуюсь, что могу работать удаленно, что у меня классная и сплоченная команда, которая мне помогает реализовывать проекты.

Так было не всегда. Еще 4 года назад я едва мог позволить себе уехать ненадолго. А до этого — пять лет без отпуска и без выходных без компьютера. Только работа, постоянные дедлайны и ощущение, что без меня все просто сгорит. Помню те времена с ужасом: 18 часов работы в день, каждый день.

Не скажу, что теперь я живу на полном расслабоне. Но сейчас я понимаю: если выпасть из работы на 1-2 дня, ничего страшного не случится. Все задачи сделаю чуть позже, и это нормально, я начал проще к этому относится, стало проще делегировать и я наконец понял, что я не самый умный во всем и есть люди, которые сделают часть задач включённей и лучше меня.

Честно, понимаю сейчас, что прошел бы этот путь намного быстрее и не набивал столько шишек, если бы начал спрашивать у более опытных — как мне это сделать?

А теперь я начинаю новую главу. Завтра — первый день работы из Вьетнама.
Благодаря разнице во времени смогу жить в режиме второй смены:
утром тренировки и свободное время, а с 13:00 — рабочий день.

Двигаемся дальше. 🌍

Три вопроса для успешного планирования

Каждый успешный проект начинается с четкого плана. Но чтобы построить этот план, нужно задать себе всего три простых вопроса, которые помогут не распыляться и двигаться к результату уверенно.

1. Чего мы хотим? (Цели)
Первый шаг — определить конкретные цели. Будьте честны с собой: чего вы хотите достичь? Убедитесь, что цель измерима и реалистична, ведь без этого план превращается в список желаний. От четкости вашей цели зависит, насколько легко будет построить маршрут к ней.

2. Что мы имеем? (Ресурсы)
Оцените все доступные ресурсы, которыми обладаете: время, бюджет, навыки, команда. Это фундамент, на котором строится план. Поняв, что уже у вас есть, вы сможете увидеть, где нужно усиление, а где можно сэкономить силы и средства.

3. Что мы будем делать? (Действия)
Теперь, когда цели определены и ресурсы понятны, продумайте конкретные шаги. Избегайте общих фраз — чем точнее действия, тем выше шансы на результат. Пошаговый план действий превращает абстрактную цель в конкретные задачи, которые можно выполнять, измерять и корректировать по ходу.

Каждый раз я задаю себе эти три вопроса, чтобы составить стратегию и чтобы перейти к третьему пункту и составить пошаговый план действий, мне надо ответить на первые два вопроса.

Амбиции на 100 миллионов? Что делать, если ресурсы не совпадают с желаниями

Сегодня был очень интересный разговор с клиентом, который обратился ко мне с желанием получить «как можно больше» продаж. Это один из тех моментов, когда понимаешь, что понятие «как можно больше» для каждого свое. Я попытался уточнить: «На какую конкретно цифру вы ориентируетесь?» Ответ был амбициозный — на 100 миллионов рублей. Отличная цель, но сразу возник логичный вопрос: «Есть ли у вас ресурсы, чтобы достичь такого результата?»

На этом моменте он немного смутился и спросил, какие именно ресурсы я имею в виду. Я объяснил, что для достижения таких целей стоит рассчитывать на бюджет в районе 20 миллионов рублей. В ответ клиент признался, что таких средств у него нет. Мы попытались сузить рамки, поставив более реалистичную цель в 1 миллион продаж. И когда я спросил, готов ли он вложить хотя бы 100 000 рублей в маркетинг для старта, оказалось, что и этих денег у него нет. Но желание осталось.

Этот разговор показал, как важно осознанно подходить к целеполаганию. Для достижения любой цели важно адекватно оценить свои ресурсы. Когда в конце разговора клиент предложил мне работать по партнерской модели, «с каждой продажи», я задумался: а зачем мне идти на такие условия, если большую часть работы — от настройки маркетинга до, по сути, организации всего процесса — предполагается сделать мне?

Чтобы ставить амбициозные цели, нужно понимать не только, чего ты хочешь, но и что ты готов вложить в их реализацию. Без адекватного понимания ресурсов и ясных ориентиров работа с такими запросами превращается в пустую трату времени — как для клиента, так и для меня.

Я боюсь не оправдать ожидания.

Этот страх идет со мной уже давно. Я переживаю, что могу оказаться не таким, как меня видят другие. Страх услышать "ты не такой" иногда сковывает больше, чем реальная ошибка.

Часто замечаю несовершенства в своих действиях и в своей компании. Думаю, что у других бизнесов все четко и налажено, а у меня… хаос и беспорядок. Ловлю себя на том, что проще довести до идеала маленькую деталь, чем построить что-то крупное, рискуя, что оно не получится идеальным.

Я говорю другим: «Сделай как получится, получи результат, доделаешь потом», — но сам на большом масштабе так поступить не могу. Потому что если вдруг что-то пойдет не так, то я буду не «тем» профессионалом, каким привык быть в глазах других.

Представь, что у тебя есть Феррари. Многие расскажут, как она едет, какой у нее мощный звук и стильный салон. А я бы, скорее, заметил, что ручка дверцы издает не тот звук, и зациклился на этом. Хотя всем все равно, это же Феррари.

Когда другие видят внутренние процессы моей компании, автоматизацию и организацию, они удивляются, сколько всего крутого сделано, внедрено. А я думаю: «Здесь, конечно, круто, но ведь там, за углом, еще нет чек-листа…» И этот чек-лист, которого нет, обесценивает весь масштаб проделанной работы в моих глазах.

В этом и есть мой парадокс: стремление к идеалу помогает мне развиваться, но иногда мешает по-настоящему оценить результаты и делать крупные прорывы.

Зачем достигать и пробиваться, если можно выбрать путь с минимальным сопротивлением?

Спортивные машины строят аэродинамичными, чтобы уменьшить сопротивление. Они буквально сливаются с потоком, стремятся не пробивать ветер, а обтекать его, чтобы максимально быстро и эффективно достичь цели.

Но почему же в бизнесе и в жизни мы часто считаем, что «идти в сопротивление», «пробиваться» и «бороться» — это норма? Почему для нас герой — это тот, кто прорвался сквозь трудности и получил свои шрамы, а не тот, кто нашел более простой и эффективный путь?

Задумайтесь: как бы на вас посмотрели окружающие, если бы вы честно сказали, что просто наблюдаете, вместо того чтобы «героически» бороться? Многие восхитятся тем, кто расскажет о сражениях, пройденных испытаниях и полученных шрамах. Даже если в итоге результат один и тот же — спокойный наблюдатель достигнет его с тем же успехом, но без лишних затрат.

Так, может, иногда стоит остановиться, подумать, расслабиться и найти путь, который позволит двигаться плавно, с минимальным сопротивлением? Все это в конечном счете подводит к простому вопросу: для чего мы выбираем сложные пути? Для достижения цели или ради восхищения окружающих?

Я всю свою жизнь выбирал путь посложнее, потому что мне нужно, чтобы мной восхищались и говорили какую огромную работу я сделал, хотя иногда для результата можно было вообще ничего не делать. Между работать 1 час сосредоточено и работать по 12 часов в день, упахиваясь — я всегда выбирал второе, даже не задумываясь, и везде ходил и рассказывал, какой я молодец, а сейчас я наоборот рассказываю это как свой антикейс.

Стоит задуматься, ваша борьба и преодоление — это действительно необходимый шаг или всего лишь способ получить одобрение? Возможно, настоящая мудрость в умении видеть, когда нужно прорываться, а когда — просто наблюдать и позволить событиям развиваться сами собой. Постоянно напряженная мышца не может сжаться еще сильнее.

Как превратить холодный трафик в теплый за 3 шага?

Холодный трафик — это не приговор, если уметь его правильно разогревать:

1. Дай ценность сразу

Холодная аудитория не доверяет тебе, поэтому важно начать с того, что действительно полезно. Чек-лист, бесплатный мини-курс или видеоинструкция помогут выстроить первую связь. Главное, чтобы человек понял: «Ого, он мне помог, не потратив с меня ни копейки!».

2. Создай серию прогревающих касаний

После первого касания важно не пропасть. Используй серию постов, email или сторис, чтобы оставаться на радаре. Расскажи о своих кейсах, покажи отзывы довольных клиентов, делись behind-the-scenes. Это создает ощущение, что тебя знают.

3. Плавно веди к офферу

После прогрева плавно переходи к коммерческому предложению. Главное — не пытайся продать сразу. Подготовь аудиторию, а потом дай привлекательное предложение: «Если мой контент вам понравился, возможно, вам будет полезна консультация/курс/продукт».

Так холодный трафик превращается в теплых клиентов, готовых к взаимодействию.

Маркетолог с рюкзачком

Еду в трамвае в Анталии из аэропорта в отель и думаю, что второй раз после конференции на "Суровом СММ" моя жизнь превращается в формат человека путешествующего с рюкзаком и ноутбуком.

Только на днях мы в нашем мастермайнде провели стратегичечкую сессию под Москвой, каждый наметил цели и задачи на ближайшие 3 месяца.

А теперь я уже в Анталии, без обратного билета домой и из вещей у меня как в песне Коржа: "Пару маек, носки".

В Турцию я перелетел на активацию и старт сезона в Нечто, а так же встретиться со своими друзьями.

Куда потом? Не знаю, горизонт планирования примерно 1 неделя у меня.

А так же я купил себе новую камеру в Москве, поэтому буду ещё и видосики снимать.

Ну и в этом году я полетел в компании моего нового друга — Лягушбека. Я его выиграл в тире этим летом в Ташкенте, он хотел стать таксистом в Москве, но не справился с плотным трафиком. И теперь он ездит со мной :)

Эффективная цепочка писем: что нужно для привлечения лидов через email?

Эффективная email-рассылка — это не только про "купи у меня". Это про правильный прогрев и удержание интереса подписчика. Вот базовая схема:

1. Приветственное письмо

Отправляй его сразу после подписки, чтобы закрепить интерес. В нем важно:

- Поблагодарить за подписку
- Напомнить, что человек получит
- Поделиться личной историей или кейсом, чтобы установить доверие

2. Серия из 3-5 писем с полезным контентом

Делись короткими советами, практическими гайдами, кейсами или интересными исследованиями. Главное — не пытайся продать сразу, лучше покажи, что ты — эксперт. Примеры тем:

- «Как удвоить конверсию сайта за неделю»
- «Ошибки в таргетинге, которые сливают твой бюджет»
- «Секреты, которые используют топовые SMM-щики»

3. Письмо с оффером и ограниченным предложением

После прогрева переходи к продаже. Важно сделать предложение, от которого сложно отказаться: скидка, бонус или бесплатная консультация, но с ограничением по времени.

Такой подход не только увеличивает лояльность, но и помогает конвертировать подписчиков в реальных клиентов.

От "привет" до заявки: скрипты для первого контакта с холодными лидами

Холодный контакт — это всегда сложно, но с правильным подходом можно разогреть интерес:

1. Вопрос, который зацепит

Начни с простого и открытого вопроса, который касается боли клиента. Например: «А вы сталкивались с проблемой, что реклама не приносит клиентов?» Это сразу включает его в диалог.

2. Дай быстрый результат

Покажи, что ты не просто хочешь что-то продать, а готов помочь. Например: «У меня есть короткий гайд по увеличению конверсии. Могу отправить бесплатно, если интересно». Это создает доверие.

3. Переход к офферу

После того как разогрел интерес, переходи к предложению. Например: «Если гайд вам помог, возможно, будет полезна и консультация по настройке вашей рекламы. Давайте обсудим?»

С таким подходом холодный контакт превращается в теплую заявку.

Хотите узнать, почему рекламные кампании приносят меньше заявок, чем вы рассчитывали?

Запишитесь на комплексную диагностику маркетинга для владельцев бизнеса с выручкой от 1 млн руб. в месяц.

🔥 Открываю 3 слота на бесплатную диагностику вашего маркетинга на следующей недели.

Это возможность увидеть, где упущены возможности, и как с их помощью выйти на новый уровень продаж.

🔍 Что входит в диагностику?

Я не просто укажу на проблемы, а дам пошаговую дорожную карту на 6 месяцев по выстраиванию стратегического маркетинга.

В ходе диагностики проверим:

1. Юнит-экономику: где деньги работают эффективно, а где — нет;
2. Посадочные страницы: соответствуют ли они требованиям к конверсии;
3. Аналитику и автоматизацию: работает ли ваш маркетинг на автомате;
4. Рекламные кампании: насколько точно они нацелены и где есть провалы;
5. Контент-маркетинг и воронки: помогают ли они удерживать клиента на каждом этапе.

⚙️ Что вы получите:

Подробный план, который можно внедрить сразу! Дорожная карта на 6 месяцев выстроит стратегию, которая приведет ваш бизнес к стабильному росту.

📲 Готовы узнать, как вывести маркетинг на уровень стратегии, а не муток?

Пишите мне в телеграм @timofey_adv со словами "Хочу консультацию" и забронируйте свой слот.

Как настроить квиз для лидогенерации, чтобы конверсия была выше 20%?

Квизы — отличный способ привлечь заявки, если правильно их настроить:

1. Простой и короткий квиз

Люди не любят долго отвечать на вопросы. Держи квиз в пределах 5-7 вопросов, чтобы пройти его можно было за 2-3 минуты.

2. Вопросы, которые создают интригу

Задавай такие вопросы, чтобы у пользователя было интересно узнать результат. Например, «Какой тип клиента вам подходит?» или «Насколько эффективно ваша реклама?»

3. Четкий призыв в конце

После квиза дай понять, что делать дальше: «Оставьте свой email, чтобы получить подробный отчет» или «Запишитесь на консультацию и узнайте, как улучшить свои результаты».

С помощью квиза можно не только собирать контакты, но и сразу понимать, с какой болью пришел потенциальный клиент.

Бесплатные инструменты для лидогенерации: от лендингов до квизов

Не всегда нужны большие вложения, чтобы начать получать заявки. Вот несколько бесплатных инструментов, которые помогут в лидогенерации:

1. Google Forms для квизов и опросов

Создавай простые квизы, которые помогают сегментировать аудиторию. В конце квиза предлагай оставить контакт для получения результатов.

2. Canva для креативов

Бесплатный дизайн — это реально! Canva помогает быстро создавать яркие баннеры, инфографику и обложки для лид-магнитов.

3. ChatGPT для создания текста

Нужен текст для лендинга или письма? Воспользуйся ChatGPT, чтобы сгенерировать базу, а потом подкорректировать под свои задачи.

Эти инструменты легко освоить и сразу внедрить в процесс, экономя на маркетинговом бюджете.

Автоворонка на минималках: простая схема для малого бизнеса

Не обязательно покупать дорогие CRM или внедрять сложные процессы. Вот простая автоворонка, которую можно запустить за выходные:

1. Лид-магнит и лендинг

Создай простой лид-магнит (чек-лист, мини-гайд, полезный PDF) и сделай лендинг с формой для сбора контактов. Главное, чтобы было понятно: что человек получит и зачем ему это нужно.

2. Серия автоматических писем

После подписки отправь 2-3 автоматических письма. Первое — приветственное, с самим лид-магнитом. Второе — с доп. полезностью, чтобы закрепить интерес. Третье — с предложением воспользоваться услугой или купить продукт.

3. Настрой ретаргетинг

Догоняй тех, кто оставил контакты, но не сделал покупку. Настрой ретаргетинг на соцсетях с предложением, которое они не смогут проигнорировать. Например, напомни о скидке или покажи кейс с результатами.

Эта схема работает даже без больших бюджетов и сложных интеграций. Просто и эффективно!

Почему твоя таргетированная реклама не конвертит в лиды?

Все деньги в таргет ушли, а заявок как не было, так и нет? Разбираем три типичные ошибки:

1. Неправильный выбор аудитории

Если ты настраиваешь рекламу на слишком широкую аудиторию, твой бюджет просто размывается. Начни с узкого сегмента, протестируй несколько гипотез и только потом расширяй охваты. Например, вместо «женщины 25-45» выбери «молодые мамы, которые интересуются детским питанием».

2. Скучный креатив

Лента в соцсетях забита рекламой, и чтобы выделиться, нужен яркий креатив. Вопрос, провокация или нестандартное изображение может зацепить внимание. Забудь про банальные баннеры — попробуй короткие видео, которые показывают продукт в действии.

3. Слабый оффер

Даже если ты попал в нужную аудиторию и креатив привлек внимание, важно, чтобы оффер действительно цеплял. Сравни: «Скидка 5% на первый заказ» и «Пробный урок бесплатно, а потом скидка 20% на первый месяц». Второе гораздо привлекательнее, верно?

Проверь свою рекламу по этим пунктам, и будь готов к тому, что заявки начнут поступать!

Секреты идеального лид-магнита: что реально работает в 2024?

Лид-магнит — это то, что помогает заманить клиента в воронку продаж. Чем он вкуснее и полезнее, тем больше заявок ты получишь. Но что работает в 2024 году, когда все уже видели сотни бесплатных чек-листов и вебинаров? Вот три главных секрета:

1. Легкость потребления

Чем проще и быстрее человек сможет воспользоваться твоим лид-магнитом, тем больше шансов, что он скачает его. Забудь про 100-страничные PDF с кучей теории. В 2024 году побеждают короткие гайды, чек-листы и мини-видео, которые можно изучить за 5-10 минут. Например:

- «Чек-лист для создания продающего лендинга»
- «Видеоинструкция по запуску первой таргетированной рекламы»
- «Таблица для расчета маркетингового бюджета»

2. Конкретное решение одной проблемы

Лид-магнит не должен решать все проблемы клиента сразу. Выбирай одну конкретную боль и закрывай ее максимально эффективно. Примеры:

- Если у клиента сложности с контентом, дай «10 идей для постов в Instagram на неделю».
- Если он теряется в цифрах, предложи «Калькулятор окупаемости рекламы».
- Страх перед запуском рекламы? «Шаблон настроек таргета для новичков».

Чем уже проблема, которую ты решаешь, тем точнее попадание в нужды клиента.

3. Четкий призыв к действию (CTA)

Не забывай, что лид-магнит — это только первый шаг. Дай понять, что делать дальше. Например:

- «Понравился чек-лист? Переходи на вебинар и узнай, как увеличить конверсию в 2 раза»
- «Скачал таблицу? Напиши нам в директ, если нужны консультации по расчетам»
- «Посмотрел видео? Жми на ссылку и записывайся на полный курс»

CTA должен быть конкретным и связанным с темой лид-магнита, чтобы аудитория видела следующий шаг и не терялась в догадках.

Суровый Питерский СММ закончился.

На этом форуме я выступал уже 2ой раз и рассказывал про мои 5 ошибок в бизнес-процессах компании, которые мешали мне расти.

Большое спасибо всем кто пришёл на моё выступление.

Очень благодарен за вопросы после доклада. Причём они были даже не по теме моего выступления 😁

Классно, что у меня была такая крутая аудитория, которая одобрительно кивала во время выступления, смеялась со мной. Ощущение у меня 🔥🔥🔥

Очень приятно стало, когда я прочитал ваши рефлексии, которые вы мне отправили и очень надеюсь, что вы эти бизнес-процессы настроите быстрее, чем я 😊

Суровый, как всегда 💣

Год, который изменил все

Лечу в самолёте в Санкт-Петербург на "Суровый СММ" и вдруг осознал, что ровно год назад в это же время летел туда же.

Год пролетел стремительно, и он стал для меня переломным. Если бы мне тогда сказали, что за год я проведу в Беларуси всего несколько месяцев, я бы удивился.

"Суровый СММ" для меня — важная точка отсчёта.

В прошлом октябре мы сделали рекорд по выручке в истории Зитори, мы очень выросли, а потом все потеряли из-за меня.

За этот год я дома был суммарно месяца 3 и даже затруднялся ответить на вопрос, когда меня спрашивали: "Где я живу?"

2023 год был для меня про работу и деньги, этот — про путешествия, новые знакомства и яркие эмоции.

Сразу после "Сурового" в октябре 2023 я улетел в Таиланд: там был яхтинг и трёхмесячное пребывание.

В Таиланде я заболел, две недели провёл с температурой, словил выгорание и месяц не мог вернуться к работе.

Там же пробежал свой первый марафон, заняв 4-е место в своей возрастной категории на дистанции 42 км.

Когда закончилась виза, улетел в Куала-Лумпур, город небоскрёбов и индийской еды.

В феврале на неделю приехал в Москву, заскочил в Минск, а в марте улетел на Сейшелы на яхтинг. Это страна невероятных пейзажей, островов и гигантских черепах.

В апреле вернулся в Минск, почти на месяц, и купил второй мотоцикл.

А уже в конце месяца бежал полумарафон в Москве и побил свой личный рекорд — 1:29. Это было моей 5-й попыткой достичь этого времени за год,каждая попытка была провальная, не хватало 1-2 минут.

В мае снова улетел, на этот раз в Турцию на яхтинг, и открыл для себя страну с новой стороны. Побывал первый раз в Стамбуле и поплавал по Босфору.

Вернувшись в Москву, я решил пойти в мастермайнд "Нечто" и стал лидером своей десятки предпринимателей.

Это было отличное решение: познакомился с девятью крутыми людьми, с которыми до сих пор остаёмся на связи и стали отличными друзьями.

В июле мы стартовали сезон в Баку и три месяца активно работали в режиме мастермайнда.

В это время я почти всё время был в Москве, даже перевёз туда один из своих мотоциклов.

В сентябре мы организовали встречу в Минске, после которой команда выразила желание двигаться дальше вместе и заканчивать мастермайнд.

Мы завершили сезон, подвели итоги и отправились на закрытие в Абу-Даби.

В моей компании случились большие изменения.

Появился отдел продаж, новый ассистент и я начал постепенно выходить из операционки, передавая дела.

В октябре мы готовимся к новому сезону мастермайнда и проведению стратсессии.

Этот год был насыщен эмоциями — как позитивными, так и не очень, было радостно, весело, грустно, обидно. Было круто.

За этот год я перестал общаться с одними людьми, познакомился с другими, с которыми оказалось столько общего, что появился вопрос: "Почему мы раньше не встретились?"

И всё это произошло всего за год — от "Сурового" до "Сурового".

Как сделать лидогенерацию через Reels: пошаговый гайд для тех, кто хочет больше заявок

Reels — не просто развлекаловка, а мощный инструмент для лидогенерации, если знаешь, как его правильно использовать. Вот три шага, которые помогут собирать заявки прямо из Instagram:

1. Хватай внимание с первых секунд

Формула простая: зацепил внимание — остались смотреть, не зацепил — пролистнули дальше. Начинай с провокационного вопроса или шокирующего факта. Например:

- «Почему 80% бизнесов теряют клиентов?»
- «Как удвоить заявки без рекламы?»
- «Всё, что вы знали про таргет — ложь!»

С первых секунд зритель должен понять, что дальше будет интересно. Используй яркие заголовки и динамичные кадры. Не бойся добавлять немного эмоций и интриги, чтобы вызвать любопытство.

2. Добавь ценность и реши проблему

Делись полезняшками, которые закрывают конкретные боли твоей аудитории. Не размытые советы, а чёткие и применимые шаги. Например:

- «Как настроить автоворонку за 5 минут»
- «Три ошибки, из-за которых твои заявки сливаются в никуда»
- «Бесплатный способ привлечь клиентов на холодном трафике»

Зритель должен понять, что ты не просто развлекаешь его, а даешь решение его проблемы. И это решение настолько простое и доступное, что он может сразу его применить. Тогда он будет ассоциировать тебя с полезным контентом и захочет узнать больше.

3. Призыв к действию (CTA)

Дай зрителю конкретное действие, которое он должен сделать после просмотра. Без четкого CTA даже самый крутой контент рискует пройти мимо. Примеры работающих призывов:

- «Переходи по ссылке в профиле и узнай больше»
- «Пиши в комментариях “хочу”, чтобы я отправил чек-лист»
- «Сохрани это видео, чтобы не потерять!»

Важно, чтобы действие было простым и понятным, а его выполнение занимало минимум времени. Так ты переведешь интерес в конкретный шаг, который уже может стать первым шагом к заявке.

Три шага для правильного планирования: чего мы хотим, что имеем и что будем делать?

Планирование — это не волшебство. Это три простых вопроса, которые помогают тебе выйти из хаоса и начать двигаться в нужном направлении. Чтобы не буксовать на старте, задавай себе их перед каждым новым проектом:

1. Чего мы хотим (результаты)?

Не абстрактно «хочу много денег», а конкретно: «увеличить продажи на 20% за квартал» или «собрать 500 заявок на вебинар». Поставь цель, которая измерима. Если ты не знаешь, к чему стремишься, любая дорога будет казаться неправильной.

2. Что мы имеем (ресурсы)?

Посмотри, что уже есть под рукой: какой бюджет, сколько времени, кто в команде. Может, у тебя уже есть база клиентов или доступ к крутым инструментам? Это твоя отправная точка. Если ресурсы ограничены, не проблема. Главное — знать, с чем ты стартуешь.

3. Что будем делать (действия)?

Дальше — конкретика. Какие шаги нужно сделать, чтобы ресурс стал результатом? Например: «запустить серию постов в соцсетях», «обновить лендинг», «настроить автоворонку». Действия должны быть четкими и выполнимыми. Не мечтай о глобальном — двигайся маленькими шагами.

На выходе получаем: цель ясна, ресурсы оценили, шаги прописаны. Всё, можно идти и делать! 🎯

18-ого числа буду выступать на Суровом Питерском СММ

Хотите свой путь в 5 лет по выстраиванию процессов в агентстве за 1 час.

Вот 5 ошибок, про которые расскажу на своём выступлении: ошибки в делегировании, отсутствие нишевания, онбординг проектов, множественность инструментов, система найма новых сотрудников.

Поделюсь выводами и тем, как вы сможете избежать таких же ошибок в своём бизнесе.

Кто будет там, подходите поздороваться 😃

Автоматизация маркетинга: когда пора убрать руки с руля и включить автопилот

Автоматизация в маркетинге и продажах — штука, конечно, крутая, но только когда ты уже прошёл огонь, воду и медные трубы со своими клиентами. Если ты только начал разбираться в том, как продавать и кому, никакая автоворонка тебе не поможет. Это как дать ребёнку калькулятор, чтобы он решил интегралы — толку не будет, потому что основ не знает.

Внедрение автоворонок начинается там, где ручной труд уже на грани выгорания. Когда ты продал 1000 раз и видишь, что 80% сделок идут по одной и той же схеме, а 20% требуют уникального подхода. Вот тогда автоматизация — это не просто тренд, а способ сэкономить силы на рутине и сосредоточиться на тех самых 20%, где решают человеческие навыки.

Пример: у тебя есть интернет-магазин, который продаёт детские игрушки. Ты знаешь, что 90% вопросов клиентов начинаются с фразы «а когда будет доставка?». Отлично, ставишь бота, который решает эту задачу. Но если покупатель начнёт спрашивать про «развивающие эффекты игрушки для трёхлеток», тут уже нужно живое общение. И без понимания, что важно твоим клиентам, ты просто настроишь тупую железяку, которая больше разозлит, чем поможет.

К автоматизации стоит подходить только тогда, когда ты понимаешь, что и как нужно автоматизировать. Если ты сам не разбираешься, как продавать, бот тоже не разберётся. И неважно, какие крутые скрипты ты ему зальёшь — без опыта это как ставить парус на машину: красиво, но не едет.

И тут главная фишка: автоматизация — не магическая таблетка, а инструмент для тех, кто уже нашёл свой ритм.

В малом бизнесе нет нормальных продажников

Предприниматель в малом бизнесе часто не знает, как правильно строить маркетинг и продажи. У него нет денег пойти учиться и поэтому он учиться на своих ошибках. И это не потому, что он «тормоз» или не старается. Просто бизнес — это не только реклама и продажи. Есть еще куча вещей, который должен делать собственник: держать клиентов довольными, решать вопросы по поставкам и закрывать налоги, нанимать людей, управлять финансами. А если кто-то не знает, что такое LTV — это не катастрофа.

Серьезно, не надо ожидать, что владелец салона красоты будет шарить в тонкостях таргета. Это не его фишка. А вот мы — те, кто варится в маркетинге, можем страдать синдромом эксперта. Мол, как можно не знать таких очевидных вещей?! Но пойми — это нормально.

Возьмем для примера продажников. Когда в последний раз ты встречал нормального продажника в малом бизнесе? Часто это как играть в лотерею: большинство либо просто говорят «ну мы сделаем», либо полируют бесконечные презентации. В продажах нужна четкость и умение закрывать возражения, а это далеко не у всех.

И что делать в такой ситуации? Отрабатывать каждое возражение в рекламе. Клиент должен быть готов к покупке еще до того, как дойдет до разговора с продажником. Это сэкономит время, нервы и принесет результаты, даже если продажник не блещет мастерством.

Telegram выкатил 5 обновлений для пользователей.

Что изменилось в Телеграм с новыми обновлениями:

1. Подарки за «Звезды» в Telegram
Пользователи теперь могут за «Звезды» покупать подарки и отправлять их своим друзьям. Подарок — это анимированное изображение, к которому можно добавить сообщение: например, поздравление, пожелания или благодарность.

2. Telegram как платформа для отправки кодов
Теперь любые компании, приложения и сайты могут отправлять коды подтверждения через Telegram и оплачивать их на платформе Fragment.

3. RTMP-трансляции на Android в Telegram
В приложении Telegram для Android теперь можно запускать прямые трансляции в режиме RTMP: пользователи могут генерировать ключи и управлять видеотрансляциями с помощью популярных программ для стриминга.

4. Расширенный интерфейс для жалоб на контент
В меню жалоб на контент появились более подробные категории обращений.

5. Обновленные видеочаты на iOS в Telegram
Telegram полностью обновил интерфейс видеочатов на iOS, благодаря чему групповые звонки стали расходовать меньше заряда устройства.