Лидопад by ZITORI. Системная лидогенерация

Автоворонка на минималках: простая схема для малого бизнеса

Не обязательно покупать дорогие CRM или внедрять сложные процессы. Вот простая автоворонка, которую можно запустить за выходные:

1. Лид-магнит и лендинг

Создай простой лид-магнит (чек-лист, мини-гайд, полезный PDF) и сделай лендинг с формой для сбора контактов. Главное, чтобы было понятно: что человек получит и зачем ему это нужно.

2. Серия автоматических писем

После подписки отправь 2-3 автоматических письма. Первое — приветственное, с самим лид-магнитом. Второе — с доп. полезностью, чтобы закрепить интерес. Третье — с предложением воспользоваться услугой или купить продукт.

3. Настрой ретаргетинг

Догоняй тех, кто оставил контакты, но не сделал покупку. Настрой ретаргетинг на соцсетях с предложением, которое они не смогут проигнорировать. Например, напомни о скидке или покажи кейс с результатами.

Эта схема работает даже без больших бюджетов и сложных интеграций. Просто и эффективно!

Почему твоя таргетированная реклама не конвертит в лиды?

Все деньги в таргет ушли, а заявок как не было, так и нет? Разбираем три типичные ошибки:

1. Неправильный выбор аудитории

Если ты настраиваешь рекламу на слишком широкую аудиторию, твой бюджет просто размывается. Начни с узкого сегмента, протестируй несколько гипотез и только потом расширяй охваты. Например, вместо «женщины 25-45» выбери «молодые мамы, которые интересуются детским питанием».

2. Скучный креатив

Лента в соцсетях забита рекламой, и чтобы выделиться, нужен яркий креатив. Вопрос, провокация или нестандартное изображение может зацепить внимание. Забудь про банальные баннеры — попробуй короткие видео, которые показывают продукт в действии.

3. Слабый оффер

Даже если ты попал в нужную аудиторию и креатив привлек внимание, важно, чтобы оффер действительно цеплял. Сравни: «Скидка 5% на первый заказ» и «Пробный урок бесплатно, а потом скидка 20% на первый месяц». Второе гораздо привлекательнее, верно?

Проверь свою рекламу по этим пунктам, и будь готов к тому, что заявки начнут поступать!

Секреты идеального лид-магнита: что реально работает в 2024?

Лид-магнит — это то, что помогает заманить клиента в воронку продаж. Чем он вкуснее и полезнее, тем больше заявок ты получишь. Но что работает в 2024 году, когда все уже видели сотни бесплатных чек-листов и вебинаров? Вот три главных секрета:

1. Легкость потребления

Чем проще и быстрее человек сможет воспользоваться твоим лид-магнитом, тем больше шансов, что он скачает его. Забудь про 100-страничные PDF с кучей теории. В 2024 году побеждают короткие гайды, чек-листы и мини-видео, которые можно изучить за 5-10 минут. Например:

- «Чек-лист для создания продающего лендинга»
- «Видеоинструкция по запуску первой таргетированной рекламы»
- «Таблица для расчета маркетингового бюджета»

2. Конкретное решение одной проблемы

Лид-магнит не должен решать все проблемы клиента сразу. Выбирай одну конкретную боль и закрывай ее максимально эффективно. Примеры:

- Если у клиента сложности с контентом, дай «10 идей для постов в Instagram на неделю».
- Если он теряется в цифрах, предложи «Калькулятор окупаемости рекламы».
- Страх перед запуском рекламы? «Шаблон настроек таргета для новичков».

Чем уже проблема, которую ты решаешь, тем точнее попадание в нужды клиента.

3. Четкий призыв к действию (CTA)

Не забывай, что лид-магнит — это только первый шаг. Дай понять, что делать дальше. Например:

- «Понравился чек-лист? Переходи на вебинар и узнай, как увеличить конверсию в 2 раза»
- «Скачал таблицу? Напиши нам в директ, если нужны консультации по расчетам»
- «Посмотрел видео? Жми на ссылку и записывайся на полный курс»

CTA должен быть конкретным и связанным с темой лид-магнита, чтобы аудитория видела следующий шаг и не терялась в догадках.

Суровый Питерский СММ закончился.

На этом форуме я выступал уже 2ой раз и рассказывал про мои 5 ошибок в бизнес-процессах компании, которые мешали мне расти.

Большое спасибо всем кто пришёл на моё выступление.

Очень благодарен за вопросы после доклада. Причём они были даже не по теме моего выступления 😁

Классно, что у меня была такая крутая аудитория, которая одобрительно кивала во время выступления, смеялась со мной. Ощущение у меня 🔥🔥🔥

Очень приятно стало, когда я прочитал ваши рефлексии, которые вы мне отправили и очень надеюсь, что вы эти бизнес-процессы настроите быстрее, чем я 😊

Суровый, как всегда 💣

Год, который изменил все

Лечу в самолёте в Санкт-Петербург на "Суровый СММ" и вдруг осознал, что ровно год назад в это же время летел туда же.

Год пролетел стремительно, и он стал для меня переломным. Если бы мне тогда сказали, что за год я проведу в Беларуси всего несколько месяцев, я бы удивился.

"Суровый СММ" для меня — важная точка отсчёта.

В прошлом октябре мы сделали рекорд по выручке в истории Зитори, мы очень выросли, а потом все потеряли из-за меня.

За этот год я дома был суммарно месяца 3 и даже затруднялся ответить на вопрос, когда меня спрашивали: "Где я живу?"

2023 год был для меня про работу и деньги, этот — про путешествия, новые знакомства и яркие эмоции.

Сразу после "Сурового" в октябре 2023 я улетел в Таиланд: там был яхтинг и трёхмесячное пребывание.

В Таиланде я заболел, две недели провёл с температурой, словил выгорание и месяц не мог вернуться к работе.

Там же пробежал свой первый марафон, заняв 4-е место в своей возрастной категории на дистанции 42 км.

Когда закончилась виза, улетел в Куала-Лумпур, город небоскрёбов и индийской еды.

В феврале на неделю приехал в Москву, заскочил в Минск, а в марте улетел на Сейшелы на яхтинг. Это страна невероятных пейзажей, островов и гигантских черепах.

В апреле вернулся в Минск, почти на месяц, и купил второй мотоцикл.

А уже в конце месяца бежал полумарафон в Москве и побил свой личный рекорд — 1:29. Это было моей 5-й попыткой достичь этого времени за год,каждая попытка была провальная, не хватало 1-2 минут.

В мае снова улетел, на этот раз в Турцию на яхтинг, и открыл для себя страну с новой стороны. Побывал первый раз в Стамбуле и поплавал по Босфору.

Вернувшись в Москву, я решил пойти в мастермайнд "Нечто" и стал лидером своей десятки предпринимателей.

Это было отличное решение: познакомился с девятью крутыми людьми, с которыми до сих пор остаёмся на связи и стали отличными друзьями.

В июле мы стартовали сезон в Баку и три месяца активно работали в режиме мастермайнда.

В это время я почти всё время был в Москве, даже перевёз туда один из своих мотоциклов.

В сентябре мы организовали встречу в Минске, после которой команда выразила желание двигаться дальше вместе и заканчивать мастермайнд.

Мы завершили сезон, подвели итоги и отправились на закрытие в Абу-Даби.

В моей компании случились большие изменения.

Появился отдел продаж, новый ассистент и я начал постепенно выходить из операционки, передавая дела.

В октябре мы готовимся к новому сезону мастермайнда и проведению стратсессии.

Этот год был насыщен эмоциями — как позитивными, так и не очень, было радостно, весело, грустно, обидно. Было круто.

За этот год я перестал общаться с одними людьми, познакомился с другими, с которыми оказалось столько общего, что появился вопрос: "Почему мы раньше не встретились?"

И всё это произошло всего за год — от "Сурового" до "Сурового".

Как сделать лидогенерацию через Reels: пошаговый гайд для тех, кто хочет больше заявок

Reels — не просто развлекаловка, а мощный инструмент для лидогенерации, если знаешь, как его правильно использовать. Вот три шага, которые помогут собирать заявки прямо из Instagram:

1. Хватай внимание с первых секунд

Формула простая: зацепил внимание — остались смотреть, не зацепил — пролистнули дальше. Начинай с провокационного вопроса или шокирующего факта. Например:

- «Почему 80% бизнесов теряют клиентов?»
- «Как удвоить заявки без рекламы?»
- «Всё, что вы знали про таргет — ложь!»

С первых секунд зритель должен понять, что дальше будет интересно. Используй яркие заголовки и динамичные кадры. Не бойся добавлять немного эмоций и интриги, чтобы вызвать любопытство.

2. Добавь ценность и реши проблему

Делись полезняшками, которые закрывают конкретные боли твоей аудитории. Не размытые советы, а чёткие и применимые шаги. Например:

- «Как настроить автоворонку за 5 минут»
- «Три ошибки, из-за которых твои заявки сливаются в никуда»
- «Бесплатный способ привлечь клиентов на холодном трафике»

Зритель должен понять, что ты не просто развлекаешь его, а даешь решение его проблемы. И это решение настолько простое и доступное, что он может сразу его применить. Тогда он будет ассоциировать тебя с полезным контентом и захочет узнать больше.

3. Призыв к действию (CTA)

Дай зрителю конкретное действие, которое он должен сделать после просмотра. Без четкого CTA даже самый крутой контент рискует пройти мимо. Примеры работающих призывов:

- «Переходи по ссылке в профиле и узнай больше»
- «Пиши в комментариях “хочу”, чтобы я отправил чек-лист»
- «Сохрани это видео, чтобы не потерять!»

Важно, чтобы действие было простым и понятным, а его выполнение занимало минимум времени. Так ты переведешь интерес в конкретный шаг, который уже может стать первым шагом к заявке.

Три шага для правильного планирования: чего мы хотим, что имеем и что будем делать?

Планирование — это не волшебство. Это три простых вопроса, которые помогают тебе выйти из хаоса и начать двигаться в нужном направлении. Чтобы не буксовать на старте, задавай себе их перед каждым новым проектом:

1. Чего мы хотим (результаты)?

Не абстрактно «хочу много денег», а конкретно: «увеличить продажи на 20% за квартал» или «собрать 500 заявок на вебинар». Поставь цель, которая измерима. Если ты не знаешь, к чему стремишься, любая дорога будет казаться неправильной.

2. Что мы имеем (ресурсы)?

Посмотри, что уже есть под рукой: какой бюджет, сколько времени, кто в команде. Может, у тебя уже есть база клиентов или доступ к крутым инструментам? Это твоя отправная точка. Если ресурсы ограничены, не проблема. Главное — знать, с чем ты стартуешь.

3. Что будем делать (действия)?

Дальше — конкретика. Какие шаги нужно сделать, чтобы ресурс стал результатом? Например: «запустить серию постов в соцсетях», «обновить лендинг», «настроить автоворонку». Действия должны быть четкими и выполнимыми. Не мечтай о глобальном — двигайся маленькими шагами.

На выходе получаем: цель ясна, ресурсы оценили, шаги прописаны. Всё, можно идти и делать! 🎯

18-ого числа буду выступать на Суровом Питерском СММ

Хотите свой путь в 5 лет по выстраиванию процессов в агентстве за 1 час.

Вот 5 ошибок, про которые расскажу на своём выступлении: ошибки в делегировании, отсутствие нишевания, онбординг проектов, множественность инструментов, система найма новых сотрудников.

Поделюсь выводами и тем, как вы сможете избежать таких же ошибок в своём бизнесе.

Кто будет там, подходите поздороваться 😃

Автоматизация маркетинга: когда пора убрать руки с руля и включить автопилот

Автоматизация в маркетинге и продажах — штука, конечно, крутая, но только когда ты уже прошёл огонь, воду и медные трубы со своими клиентами. Если ты только начал разбираться в том, как продавать и кому, никакая автоворонка тебе не поможет. Это как дать ребёнку калькулятор, чтобы он решил интегралы — толку не будет, потому что основ не знает.

Внедрение автоворонок начинается там, где ручной труд уже на грани выгорания. Когда ты продал 1000 раз и видишь, что 80% сделок идут по одной и той же схеме, а 20% требуют уникального подхода. Вот тогда автоматизация — это не просто тренд, а способ сэкономить силы на рутине и сосредоточиться на тех самых 20%, где решают человеческие навыки.

Пример: у тебя есть интернет-магазин, который продаёт детские игрушки. Ты знаешь, что 90% вопросов клиентов начинаются с фразы «а когда будет доставка?». Отлично, ставишь бота, который решает эту задачу. Но если покупатель начнёт спрашивать про «развивающие эффекты игрушки для трёхлеток», тут уже нужно живое общение. И без понимания, что важно твоим клиентам, ты просто настроишь тупую железяку, которая больше разозлит, чем поможет.

К автоматизации стоит подходить только тогда, когда ты понимаешь, что и как нужно автоматизировать. Если ты сам не разбираешься, как продавать, бот тоже не разберётся. И неважно, какие крутые скрипты ты ему зальёшь — без опыта это как ставить парус на машину: красиво, но не едет.

И тут главная фишка: автоматизация — не магическая таблетка, а инструмент для тех, кто уже нашёл свой ритм.

В малом бизнесе нет нормальных продажников

Предприниматель в малом бизнесе часто не знает, как правильно строить маркетинг и продажи. У него нет денег пойти учиться и поэтому он учиться на своих ошибках. И это не потому, что он «тормоз» или не старается. Просто бизнес — это не только реклама и продажи. Есть еще куча вещей, который должен делать собственник: держать клиентов довольными, решать вопросы по поставкам и закрывать налоги, нанимать людей, управлять финансами. А если кто-то не знает, что такое LTV — это не катастрофа.

Серьезно, не надо ожидать, что владелец салона красоты будет шарить в тонкостях таргета. Это не его фишка. А вот мы — те, кто варится в маркетинге, можем страдать синдромом эксперта. Мол, как можно не знать таких очевидных вещей?! Но пойми — это нормально.

Возьмем для примера продажников. Когда в последний раз ты встречал нормального продажника в малом бизнесе? Часто это как играть в лотерею: большинство либо просто говорят «ну мы сделаем», либо полируют бесконечные презентации. В продажах нужна четкость и умение закрывать возражения, а это далеко не у всех.

И что делать в такой ситуации? Отрабатывать каждое возражение в рекламе. Клиент должен быть готов к покупке еще до того, как дойдет до разговора с продажником. Это сэкономит время, нервы и принесет результаты, даже если продажник не блещет мастерством.

Telegram выкатил 5 обновлений для пользователей.

Что изменилось в Телеграм с новыми обновлениями:

1. Подарки за «Звезды» в Telegram
Пользователи теперь могут за «Звезды» покупать подарки и отправлять их своим друзьям. Подарок — это анимированное изображение, к которому можно добавить сообщение: например, поздравление, пожелания или благодарность.

2. Telegram как платформа для отправки кодов
Теперь любые компании, приложения и сайты могут отправлять коды подтверждения через Telegram и оплачивать их на платформе Fragment.

3. RTMP-трансляции на Android в Telegram
В приложении Telegram для Android теперь можно запускать прямые трансляции в режиме RTMP: пользователи могут генерировать ключи и управлять видеотрансляциями с помощью популярных программ для стриминга.

4. Расширенный интерфейс для жалоб на контент
В меню жалоб на контент появились более подробные категории обращений.

5. Обновленные видеочаты на iOS в Telegram
Telegram полностью обновил интерфейс видеочатов на iOS, благодаря чему групповые звонки стали расходовать меньше заряда устройства.