Иванищев

С новым годом! 🎄

— Александр, можете охарактеризовать свою профессию, используя только 3 фотографии?

— Ни слова больше!

Лекция: Эксперт и Продюсер. Как построить успешную онлайн-школу через правильное партнерство и не допустить ошибок

Если коротко, то это та самая лекция, которой мне не хватало на старте. Если бы в нужное время эта лекция оказалась у меня, то я бы сэкономил сотни часов времени на рабочих проектах и заработал бы на 10-20 миллионов больше.

Это я сейчас не преувеличил.

Я отказывался, а иногда и выходил из прибыльных проектов, по факту просто отказываясь от прибыли. Не получалось выстроить нормальную работу с экспертом. Сейчас, оглядываясь назад могу сказать совершенно точно: это были не проблемы. И не выйдя я из тех проектов, они бы принесли мне десятки миллионов за несколько лет.

А сколько было потрачено времени, когда я брался за экспертов, с которыми совершенно точно не стоит работать. Тогда я этого не видел. Не понимал. Поэтому пришлось отработать сотни часов в пустую, чтобы получить этот опыт на практике. Вам же этого делать не придется.

Лекция записана и для продюсеров и для экспертов. Ведь мы говорим о правильном партнерстве. А это невозможно без четкого понимания ролей в этом союзе.

Подробная программа - на сайте.

Лекция уже записана. Поэтому доступ откроется сразу после оплаты.

Записал лекцию про экспертов и продюсеров. Остался легкий монтаж и через пару дней выкачу.

Получилось круто.

Смотреть обязательно всем, кто хочет построить сильное партнерство с экспертом/продюсером, чтобы работать в долгую и зарабатывать деньги.

Кто разочаруется в контенте:

1. Продюсеры, кто находится в постоянном поиске экспертов, чтобы сделать запуск, поделить деньги и пойти искать нового эксперта.

2. Эксперты, которые устали быть экспертами, не хотят развиваться в создании контента и хотят, чтобы пришел продюсер и без их участия выстроил все процессы, начал зарабатывать деньги.

Вот как-то так.

Проехал 1800 км на машине, чтобы найти эту идею.

Только вчера вернулся из Орска. Ездили навестить бабушку, встретиться с друзьями. 900 км в одну сторону. 11 часов в дороге.

Музыка, постоянные разговоры и обсуждение всего, что только можно. Это кайф.

Когда ехали туда, то в голове крутилась мысль о новом проекте, в рамках которого я мог бы быть полезен как продюсер.

Каждый месяц люди запускают проекты и теряют сотни тысяч рублей на неправильных решениях. Действующие же проекты могут годами стоять на месте и не видеть пары простых решений, которые могут запустить проект в стратосферу.

Вот этим двум категориям людей я могу помочь. Благо есть 12 лет опыта в маркетинге, из которых 6 лет в продюсировании.

Это не курс, не тренинг и не наставничество.

Рабочее название сейчас такое:

Мастерская онлайн-проектов. Запустите или масштабируйте свой проект при поддержке опытного продюсера.

Я вижу это в формате еженедельных Зум-встреч + поддержки в чате. Чтобы поговорить, разобрать, придумать, найти ошибки.

Ключевой результат: это комфортный запуск проекта с нуля или же масштабирование существующего с минимальными издержками и с существующими ресурсами.

Стоимость должна быть приемлемой. Чтобы разом мог заплатить любой человек, без рассрочек и кредитов. И сразу на год, а не на пару месяцев (по себе знаю, что планируешь 2 месяца активно работать, но потом что-то идет не так).

В общем и целом цена никого не должна пугать или как-то напрягать. Платишь один раз и в течение года находишься со мной в одном чате, со встречами в Зуме.

Те, кто будет на старте - получат максимум с точки зрения моего внимания.

Со временем будет сформирована большая база знаний из наших Зум встреч, к которой тоже будет доступ.

Пока был в Орске - пришло 4 запроса на продюсирование. Всем вынужден был отказать, но предложил вот такой формат. 3 и 4 приняли предложение, один думает.

Теперь вот рассказываю об этом публично. Мне важно понимать, что вы об этом думаете и насколько это может быть полезно.

Если приму решение запускать проект, то это уже будет точно после НГ.

Ну а сейчас хочу попросить у вас обратной связи: что вы вообще думаете о том, чтобы вместе со мной поработать весь следующий год за ценник, который вас гарантировано не испугает, будет подъемным для любого человека без рассрочек и кредитов.

Видите ли вы в таком предложении выгоду для себя и своего проекта? Или нет?

Хотели бы принять участие? Или что-то останавливает или чего-то не хватает?

Расскажите в комментариях, ну или плюсик в комменты влепите :)

Воронки из говна и палок: почему крупнейшие онлайн-школы используют только самые простые схемы продаж

От Аяза и Блиновской до проектов из Сколково: почему ни один крупный проект не использует модные схемы продаж, и что на самом деле приносит им сотни миллионов.

Читать тут.

P.S. За лайки / комментарии — отдельное спасибо. Это помогает продвигать контент на плошадке.

Экспертные папки: самый легкий способ набрать +1000 подписчиков бесплатно и напрочь убить ER в своем Телеграм-канале.

Пока наблюдение промежуточное, но хочу им поделиться.

Наверняка вы видели несколько постов, где я приглашал вас подписаться на папку крутых экспертов.

Механика выглядит так: организатор собирает несколько спикеров, создает папку + отдельный канал, куда спикеры выкладывают всякие ништяки. Далее каждый спикер делает рекламу в своем Телеграм-канале и предлагает людям подписаться на папку.

Папки, в которых я участвовал, в целом были интересные. Тут вопросов нет. Но вот эффективность меня смущает.

По графику видно, что на меня подписалось с 3 активностей около 1000 человек. Это как бы мощно и сопоставимо с рекламным бюджетом в 300 000 рублей.

Есть ли профит?

Как по мне - нет. Охваты выросли чуть-чуть. Из-за этого процент вовлечения снизился. Условно, раньше я мог сказать, что меня читают 30% от подписчиков. Это хороший показатель. А теперь меня читают 20% от подписчиков )) Те же самые 600 охвата на пост на дистанции.

Мне это не нравится.

Я понимаю, почему снизились охваты в % от подписчиков. Но теперь меня иногда посещают мысли: а может контент в канале хуже стал? А может люди интерес потеряли? Может я делаю что-то не так?

В общем и целом: папки на паузе. Пока больше не планирую вписываться в такие движухи. Если вдруг появится что-то новое, то может попробую. А пока - нет.

P.S. Если вы вдруг оказались в моем канале случайно, можете оказать мне услугу? Отпишитесь, по-братски )) У вас список каналов чище станет, а у меня ER вырастет. Все в плюсе.

ооо, ну это чисто моя тема и фишка по жизни! Залететь тогда, когда что-то умерло.

Это пост от одного из топ-авторов на VC и 100+ комментариев о том, что раньше было лучше и трава зеленее.

Значит все идет по привычной для меня траектории 😄

Зарелизил большую статью на VC, которую писал вечерами всю прошлую неделю. На первый взгляд может показаться, что она про самолюбование. Но нет. Она про ключевые ошибки, из-за которых я по факту закрыл два своих успешных проекта. Все исключительно по своей глупости и неопытности.

https://vc.ru/life/1672775-ot-veb-studii-do-prodyusera-onlain-shkol-kak-ya-postroil-i-poteryal-biznes-na-500-000-chtoby-naiti-svoe-prizvanie

P.S. За ОС по фотками спасибо. В итоге решил отказаться от своей базарной фотографии, поставил более классическую ))

Тут вопрос договоренностей и ответственности, которую вы берете на себя.

Например, когда у меня было чуть больше свободного времени - я брал заказы на разработку продающих вебинаров и сборке автовебинарных воронок под ключ.

За 100 000 руб я просто делал вебинар, не отвечая за его конверсию. В эту стоимость входила совместная работа со спикером над его вебинарной презентацией. Моей задачей было донести идеи спикера до аудитории в интересной форме и презентовать продукт так, чтобы люди увидели все его положительные стороны.

За 200 000 - 300 000 рублей я брался за разработку вебинара и доведение его до адекватных значений конверсии (но это была ооочень расплывчатая формулировка). Я не могу в полной мере отвечать за конверсию, когда занимаюсь только вебинаром. Я не могу гарантировать определенную конверсию. В рамках этой стоимости я был готов 3 раза полностью переделать вебинар и давал гарантию 100% возврата денег, если за все 3 раза мы не получим ни одной заявки.

В общем и целом - я не люблю гарантии результата.

Правильнее сказать клиенту так: я сделал уже Х воронок по такой модели, вот результаты из разных ниш. Такие-то конверсии, такие-то чеки. Как будет у вас - я не знаю. Но мы можем попробовать это сделать и посмотреть, как это сработает конкретно в вашем случае. Моя работа будет стоить столько-то денег.

Если клиент настаивает на гарантиях - просто откажитесь от него. Нервы целее будут.

⚡ Гайд для администраторов Telegram-каналов от сервиса для оплаты интернет-рекламы OneSpot

Уже можно найти в stories в личном кабинете OneSpot. Доступ всем, кто зарегистрируется, абсолютно бесплатный.

Собрали в одном месте всю базу для старта бизнеса в Telegram:

✔️ Как бизнесу взаимодействовать с аудиторией в канале?
✔️ Как настроить канал для продаж?
✔️ Что такое tone of voice (с примерами)?
✔️ Как включить/отключить реакции и комментарии?
✔️ И как защититься от спама и накруток?

Регистрируйтесь и забирайте бесплатно → https://tglink.io/2c651521dd97?erid=LjN8KQwLy 

— А что если она не зайдет?
— Воронка?
— Ну да, что делать будем?

Мой самый настоятельный совет для всех экспертов и продюсеров: не рефлексируйте на эту тему. Ну не зайдет и не зайдет. Это нормально.

Когда вы собираете какую-то воронку продаж, а потом вдруг оказывается что она не работает - отлично! Значит вы уже знаете как минимум один вариант, как делать не нужно. А значит - вы уже на шаг ближе к тому, чтобы найти рабочую связку.

Успех - это не про то, чтобы с первого раза создать что-то рабочее. Это про то, когда вы через череду тестов находите рабочий вариант и самое главное - понимаете почему это работает. Вот это действительно ценно.

Именно по этой причине многим экспертам в одиночку тяжело и мало у кого получается достигнуть больших результатов.

Я полностью согласен с тем, что по обе стороны баррикад очень небольшое количество профессионалов. А все не из-за совсем верной трактовки понятий.

Почему-то многие считают, что быть экспертом в онлайн-образовании - это про экспертизу в какой-либо теме. Нет, это не так. Это самое минимальное и начальное требование для входа на рынок. Это само-собой разумеющееся.

Быть экспертом - это про умение делать так, чтобы с помощью твоих знаний люди достигали измеримых результатов в физической реальности. Это про получение удовольствия от создания контента. От постоянного продолжения развития в рамках своей темы. Это про искреннее желание помогать другим людям.

Ну а продюсеры ... Конечно же тут тоже подменяют и искажают понятия. Сейчас человек, который владеет какой-то технологией запуска называет себя продюсером. Это звучит примерно также, как если бы музыкальный продюсер называл себя таковым, потому что умеет работать в Adobe Audition и сводить треки.

Быть продюсером - это про умение делать так, чтобы продукты эксперта находили отклик у целевой аудитории, который бы конвертировался в деньги на расчетном счету. А это уже не просто про инструменты и технологии.

Вот как-то так.

Подробнее буду рассказывать в новой лекции (которой еще нет) про продюсеров и экспертов. Возможно это произойдет на следующей неделе (но это не точно 😄).

Подписчик в канал от 3-х рублей - новая реальность

Новый сервис БАРЖА - рекламная биржа, которая позволяет настроить рекламу вашего канала в приложениях MiniApps. Это самый быстрорастущий тренд в Телеграм сейчас.

Особенности рекламной биржи:
☑️ Стартовый бюджет от 100$
☑️ Быстрый запуск объявлений в MiniApps - от 1 часа с модерацией
☑️ Оплата за клик от 0,02$
☑️ Работает по системе GSP-аукцион, как у Яндекс

Переходи по ссылке и запускай рекламу, пока это не увидели твои конкуренты😉

❤ БАРЖА

Реклама. ИП Матвеев Д.В. ИНН 470422184305 Erid: 2VtzqvJT9wb

Снижайте сопротивление, чтобы дела пошли в гору

Сейчас абсолютно любому человеку доступна вся необходимая информация, чтобы начать зарабатывать хорошие деньги. Террабайты курсов по воронкам, трафику, копирайтингу и всему остальному. Даже если у вас нет денег, 80% информации вам доступно: просто загляните на складчины.

Тогда почему у нас каждый второй эксперт не миллионерствует?

Потому что инструменты - это только 20%. А остальные 80% - это уже не инструменты, а софт-скиллы.

Какой смысл в инструментах, если нет энергии? Или когда эксперт настолько завален задачами, что он просто не может качественно вникнуть и внедрить какой-то инструмент на практике?

В этом плане продюсер может сильно разгрузить эксперта, оставив ему задачи только по контенту. Я работаю над лекцией и скоро ее запишу. Эксперты, которые хотят найти себе продюсера - смогут его найти, а продюсеры найдут подходящих себе экспертов.

Одно из моих сопротивлений при создании этой лекции (и другого контента) - это подготовка к записи. Да, я фетиширую на хороший звук и картинку. Я прекрасно понимаю, что можно делать сильно проще и люди будут довольны. Но я буду не доволен. А это для меня важнее, чем довольство других людей ))

И вот чтобы мне получить хорошую картинку и звук ... Мне надо свой кабинет превратить в полноценную студию.

Зарядить всякие подсветки, расставить миллион штативов, подключить, проверить ... Тотальная скука.

В физической реальности все это занимает максимум полтора часа. Но меня это настолько выматывает эмоционально, настолько я не люблю это делать ... Что постоянно откладываю. Это та самая задача, которая делается быстро, но мысли о ней сжирает 90% моей дневной энергии.

Это пример сопротивления, которое тормозит.

Решение простое: 50к рублей доп. вложений, небольшая перестановка в кабинете и я навсегда забываю об этом. Просто буду садиться за стол, нажимать 5 кнопок и можно писать.

Для кого-то со стороны это может показаться бредом. Но это именно мой баг в голове. Именно он тормозит меня в определенном направлении. И именно такое решение подходит конкретно мне.

У каждого есть такие тараканы. И именно они мешают развивать проект и расти в условиях, когда вся необходимая информация и инструменты доступны практически бесплатно.

Ищем то, что вызывает сопротивление и делаем так, чтобы оно ушло раз и навсегда.

Подсказка 95% экспертам: вам просто нужен продюсер (имею ввиду не себя, я не беру сейчас проекты). Он закроет большинство ваших задач, которые вызывают сопротивление.

Продюсерам совет аналогичный: если вы правильно выстроите работу с экспертом, то 95% сопротивления в работе уйдет. Вы будете сконцентрированы на стратегии и смыслах, а эксперт будет создавать весь необходимый контент под ваши замыслы.

В общем и целом - скоро до меня доедет все необходимое оборудование, чтобы мне не пришлось расчехлять кабинет и я буду готов записать новую лекцию на тему отношений продюсера и эксперта.

Почему у одних экспертов ТГ-каналы на десятки и сотни тысяч подписчиков, продажи на миллионы ... А у других все идет очень тяжело? Люди особо не покупают, канал не растет.

Я понимаю, что со стороны может показаться странным, когда в небольшом канале выходит пост на тему Телеграмной популярности. Мой канал - это хобби проект, но проекты в которых я работал раньше и работаю сейчас - в десятки раз больше моего. Поэтому я достаточно хорошо понимаю то, о чем говорю.

Теперь о популярности и больших каналах.

Всего у нас есть 2 способа сделать так, чтобы на канал было подписано десятки тысяч подписчиков и чтобы мы делали миллионные продажи:

1. За счет платной рекламы.
2. За счет органического трафика из Shorts/Reels.

Все. Других вариантов нет.

На многих Телеграм-курсах учат вроде как простой формуле: просто пиши посты, давай ссылки на свои продукты, делай продажи, реинвестируй в рекламу.

Формула логична, но на практике мы почему-то видим 95% меленьких каналов, 4% средних и 1% действительно больших.

Почему так? Ведь есть простая и понятная формула.

Потому что чаще всего люди просто не читают и не покупают. Эксперт сделал продукт, а его никто не купил. Реинвестировать нечего. Схема сломалась, получается ))

А Reels/Shorts?

Гуру и наставники делятся своими гайдами, как правильно записывать экспертные ролики. Люди снимают их пачками. А результат аналогичный: 1 из 100 действительно чего-то добивается.

Наверное, формулы и схемы это хорошо ... Но может быть есть что-то еще, что влияет на попадание в 1%?

Да. Это ебашинг.

Любой эксперт, который хочет популярности, должен превратиться в конвейер по производству разнообразного контента. С утра до вечера все, что он должен делать - это производить контент.

Знаете ли вы хоть одного ТОПа, кто стал таковым, потому что делал мало контента? Звучит как бред )) Любой ТОП - это мастер по производству как бесплатного, так и платного контента.

Вот вам несколько примеров из разных тем:

Лерчек. Глубочайшее понимание мамской аудитории и умение делать сериал из своей жизни. Супер-вовлекающий контент для своей ЦА.

Корытин. На старте как не в себя делал новые лид-магниты, продукты, до сих пор продолжает писать достаточно качественные посты каждый день.

Тимочко. Умеет круто развлекать аудиторию, привлекать внимание. За счет этого генерирует себе очень дешевых подписчиков, которые потом покупают его продукты.

Гребенюк. Выстрелил на своих разборах. Умеет в качественный контент на Ютубе.

Думаю суть вы поняли: любой популярный человек, это в первую очередь мастер по созданию крутого контента, а не владелец формул, скриптов и секретных схем.

Хотите успеха? Совершенствуйтесь в создании контента. Все остальное приложится.

Недавно (или уже давно?) я говорил, что планирую начать работать над новой лекцией "Эксперт vs Продюсер". Она будет о том, как продюсеру найти крутейшего эксперта, а эксперту - самого мощного продюсера. Все для того, чтобы каждый заработал много миллионов.

Я собрал очень много ключевых тезисов: про фундаментальные моменты такого партнерства, про поиск партнера, про финансовые и юридические отношения.

Еще я хочу включить раздел с решением распространенных проблем и конфликтов. Например:

— Что делать, если эксперт не хочет делать новые вебинары?
— Что делать, если эксперт слишком долго делает контент?
— Что делать, если эксперт делает слишком сложный контент?

Это то, с чем я сталкивался чаще всего в своей работе. Вероятнее всего я о чем-то забыл или мне показалось это совсем незначительным, что я даже не посчитал это за проблему.

Расскажите пжл, с какими трудностями вы сталкивались в работе с экспертом/продюсером? Что шло не так?

Можно в комменты, можно в личку: @ivanischev1

Спасибо.

На диске случайно попалась фотография времен 2019 года.

Прекрасное время было. Однокомнатная квартира, кухня и портретный объектив, в который совершенно невозможно уместиться на площади в 10 м2.

За 5 лет изменилось очень многое. Сначала изменения произошли в голове, а потом и поменялась моя физическая реальность

Все силой мысли получается? Похоже на то.

Ведь и тогда я занимался ровно тем же самым, что и сейчас: упаковывал продукты, делал воронки и лил на них трафик.

Почему сейчас я делаю то же самое, но результаты десятикратно лучше?

Потому что я начал совершенно по-другому смотреть на эти 3 ключевых элемента маркетинга и получил соразмерный своему пониманию результат в деньгах.

У меня еще нет десятков миллионов рублей, но я совершенно точно могу сказать: на том уровне мне также придется заниматься продуктами, воронками и трафиком.

Самый большой вопрос в том, каким наборов смыслов, ценностей и принципов я должен обладать, чтобы для меня открылся этот уровень? Как по-другому я должен смотреть на продукты, воронки и трафик, чтобы для меня стала доступна новая физическая реальность?

Пока для меня это большая загадка.

Причина тряски, Александр?!

Классов вы отгрузили щедро на предыдущий пост. Спасибо, я это ценю. Когда я вижу реакцию, то понимаю, что вероятнее всего пост будет написан не в пустоту. От того и вдохновения больше.

--

Самая большая вселенская несправедливость, которую так или иначе хотя-бы раз в жизни испытывал любой эксперт (и я тут не исключение) - это когда мы видим, как люди сметают продукты у наших коллег по цеху, проходя мимо нас.

Ажиотаж и нереальная вовлеченность в комментариях к каждому посту. Люди буквально поют деферамбы этому эксперту, восхищаются им и готовы купить его очередной продукт.

Мой самый сильный подрыв пердака случился тогда, когда я купил небольшой трипваер у коллеги по цеху. В чате оплативших было НЕСКОЛЬКО ТЫСЯЧ человек, которые ждали начала полутора-часового мастер-класса.

Для меня, как эксперта, мастер-класс показался обычным. Совершенно точно вам говорю: некоторые мои бесплатные вебинары по качеству контента превосходили этот мастер-класс. Я не был разочарован, но и вау-эффекта не словил.

Но что было в чате ...!

"ВААУ, ПУШКА! Я ТОЛЬКО БЫ ЗА ЭТУ ИНФУ 20-30К ЗАПЛАТИЛ БЫ ТЕБЕ"

"СПАСИБО, ГУРУ!"

"ЕЩЕ РАЗ УБЕДИЛСЯ, ЧТО ТЫ НОМЕР 1"

Эм ... Что? Вы все это сейчас серьезно? Может это какие-то шутки, которые я не понимаю? Но нет ... Люди говорили абсолютно серьезно и искренне восхищались.

Нууу, как бы такое себе ... Мое ЧСВ пошатнулось не слабо, если честно ))

Знаете, что я сделал?

Я начал писать людям в личку и просить созвона на 10-15 минут. Кому-то даже предлагал деньги, но так или иначе некоторые люди согласились со мной созвониться бесплатно.

Мне было интересно понять: а какого хера-то? Причина восхищения?! Может я чего-то не понял? Может упустил какую-то суть, которая была сказана между строк?

Причина успеха лежала на поверхности.

Почти никто из людей не говорил мне про мастер-класс. Но они очень много говорили про самого эксперта. Сколько лет они его читают, сколько полезного контента за эти годы им выдал, как им это помогло в работе. Многие говорили о том, что благодаря его контенту выросли в доходе х2-х5-х10.

Это были очень благодарные люди. Искренне уважающие человека, на мастер-классе которого мы собрались.

Если бы разборщики запусков делали разбор этого мини-запуска, то обязательно говорили бы про механики прогрева, про УТП продукта ... Они говорили бы обо всем, но не о главном.

Поговорив с людьми, я могу сказать совершенно точно: не важно, какое УТП было бы у этого эксперта. Совершенно не важно, как он назвал свой мастер-класс. И даже не особо важно, сколько этот мастер-класс стоил.

Когда люди действительно благодарны, когда с ними выстроены долгие отношения - все это не играет никакой роли.

Это было объективно заслужено.

Да, мои вебинары были более содержательные по контенту. Но у меня не было такого уважения от аудитории. Мною так не восхищались. Поэтому на мой контент смотрели под другим углом. Возможно даже что-то подвергали сомнению. Мне никто не писал о том, что готов хоть сколько-то заплатить за единицу контента, которую получили на вебинаре.

Мораль сего поста простая: если хотите узнать, почему люди на самом деле покупают продукты ваших коллег по цеху - просто пообщайтесь с этими людьми. Вы будете удивлены, но никто вам не расскажет про красивый сайт, мощный оффер или сильную серию прогрева. Люди будут оперировать совершенно другими понятиями.

Одни будут ссылаться на то, что читают автора уже 5 лет. Другие скажут, что купили потому что про него все говорят, что он номер 1 в своей теме ... Чувствуете разницу?) Не он в профиле пишет, что он номер 1. А другие люди так говорят. Возможно кто-то вам скажет, что посетил 10 его вебинаров и на 11 купил.

Дело не в сайтах, не в воронках, не в УТП.

Сотрудники Яндекса не могут решить эту задачу. А вы сможете? (спойлер: да!)

У компании Яндекс есть продукт "Телемост". Это что-то типа импортозамещенного убийцы Zoom.

Ну как, убийцы ...

Вчера у меня была встреча с сотрудником Яндекса, который почему-то позвал меня общаться в Zoom, вместо отечественного Телемоста, который сам же Яндекс и разработал ))) Да и не просто Zoom. А платный, брендированный, со своим доменом, логотипом и уникальной ссылкой.

Каждый читатель этого поста знает и понимает: Яндексу нужно было начать как минимум с себя и сделать такой продукт, которым как минимум бы пользовались его же сотрудники. Которые бы были полностью довольны и кайфовали с этого бы.

Тогда бы все сейчас скидывали ссылку на Телемост, а не Зум ...

"Создал Телемост, подключайтесь ...!"

"Вчера у меня был Телемост с подрядчиками"

Как звучит-то!

... Грустно от этого.

Продукты нужно делать не для "каких-то пользователей", а для вполне конкретных. И делать так, чтобы они были им довольны и не скидывали мне на почту ссылки на всякие непотребства.

Хотите расскажу, как узнать о том, что на самом деле важно вашей аудитории, которая покупает продукты конкурентов? Возможно вы даже поймете, как улучшить свой продукт, чтобы продавать его за сотни тысяч рублей?

Тогда ставьте классы, расскажу ))

Вилкой в глаз или в ...

Очень много людей проводят опросы, но не всегда корректно получается сделать какие-то выводы и принять правильные решения.

Если мы проведем опрос: Что вы хотите купить себе: Toyota Land Cruiser 300 или Lada Vesta? В опросе все выберут TLC 300, но на дорогах мы увидим совершенно противоположенные результаты ))

Можно провести опрос и спросить: готовы ли вы были заплатить миллион рублей за мое наставничество при условии, что я гарантировал бы вам 10 млн. рублей прибыли в результате нашей работы?

Большинство людей вероятнее всего ответят ДА! И эксперт уйдет считать будущие миллионы, потому что будет видеть ажиотаж в результатах опроса.

Еще одна распространенная ситуация с опросами - это когда эксперт спрашивает в своем Телеграм-канале: какой курс вы больше хотите Х или Y? Делает курс, а потом его никто не покупает.

Это примерно тоже самое, как если провести опрос: Первый кусок мяса протух 7 дней назад, а второй месяц назад. Какой из них вы бы съели? Все проголосуют за недельную просрочку. Означает ли это, что люди действительно хотят просроченное мясо?)) Вопрос риторический. Суть вы поняли.

Важно понимать: чаще всего люди в опросах не врут.

При наличии денег они действительно выберут TLC 300 вместо Лады, при определенных обстоятельствах они действительно заплатят миллион, чтобы заработать 10. Если у них будет выбор только из протухшего мяса, то конечно же они выберут 7-дневную просрочку.

Спрашивайте у людей про их действия или текущую физическую реальность:

— Сколько стоит их машина, на которой они ездят сейчас?
— Платили они когда-то миллион рублей за наставничество?
— Какой максимальный срок просрочки они ели?

Это будут правдивые данные, которые будут в полной мере отражать поведение людей в физической реальности. Именно для этого и нужно проводить опросы.

Результаты этого опроса будут интересны многим

Самая простая воронка, которую только можно придумать в Телеграме выглядит так: пишем посты, даем ссылку на сайт с продуктом, люди покупают.

Совершенно точно говорю: ничего проще придумать нельзя.

Но вот что интересно узнать: а какая стоимость продукта должна быть, чтобы незнакомые люди покупали его легко?

Ниже я запилю опрос. Давайте определим справедливую цену, ориентируясь на следующие условия:

1. Вы попали в блог к эксперту, который выглядит достаточно живым: есть просмотры, реакции, комментарии.

2. Эксперт создает ощущение эксперта. По контенту в ТГ-канале чувствуется, что человек шарит в той теме, о которой пишет.

3. У него есть продукт, который потенциально может решить вашу задачу / ответить на вопрос.

Вопрос звучит так: какая стоимость продукта должна быть, чтобы вы купили продукт, пройдя по такому пути:

1. Увидели рекламу ТГ-канала.
2. Полистали несколько постов.
3. Перешли по ссылке в посте, почитали лендинг.
4. Оформили заказ.

Важно: речь идет о мгновенном принятии решения, когда вам достаточно несколько постов и лендинга, чтобы купить у незнакомого человека.

Опрос будет ниже 👇

Не, ИИ это конечно прикольно. Ты действительно можешь освободить много времени, делегировав аналитику, структурирование, тексты искусственному интеллекту.

Тогда почему я в вечер пятницы все еще работаю?

А я знаю: в начале ты ускоряешься, потом у тебя становится больше свободного времени ... А потом ты просто загружаешь его дополнительными задачами.

Как итог: ты работаешь не над одной воронкой, а над тремя сразу. Все пытаешься удержать в голове. От скорости мозг начинает немного плыть.

Получается, что время не особо освободил, за то ускорился х5.

Это совершенно гениальный план: создать нечто, от чего люди в скором времени станут зависимыми на 100%, чтобы потом это нечто сначала начало незаметно влиять на развитие человечества, а потом его полностью поработило, сделав тотально зависимым.

Ладно, это уже больные фантазии (или нет).

А вы что думаете?

Печальное будущее, которое ждет 90% проектов

В сторис у Тимура Кадырова увидел, как он в одной нейросети делает сайты. Каждые 10 секунд ИИ предлагает полноценный макет сайта. Листаешь их как в Тиндере и выбираешь то, что больше нравится. Потом уже через визуальный редактор типа Тильды правишь.

Это, на самом деле, очень плохие новости для консерваторов. Объясняю, что уже возможно сейчас с помощью нейросетей:

1. Нейросеть предоставляет маркетологу актуальные исследования по потребностям его аудитории и делает текстовое ТЗ на сайт на основе этого исследования. На это уйдет примерно час.

2. Следующая нейросеть подхватывает прототип и за пару минут генерирует несколько вариантов сайта. Несколько часов уйдет на то, чтобы поправить недочеты в визуальном редакторе.

3. Третья нейросеть берет готовый сайт, делает креативы под популярные системы (ВК и Директ) и ты грузишь их в рекламные кабинеты.

Что это дает на практике:

1. За месяц ты можешь протестировать тонну гипотез и сделать это максимально разносторонне и качественно.

2. За счет легкости тестов можно получить высочайшие конверсии и иметь возможность платить за трафик больше, чем платят другие.

Пока одни вынашивают идею сайта, месяц занимаются разработкой, платят кучу денег ... Другие за этот же срок могут протестировать 10-20 связок, найти лучший вариант по конверсии и скупить весь трафик.

Как это повлияет на обычного Петю?

Петя пойдет на завод просто не сможет конкурировать с такими компаниями. За счет высоких конверсий они раскачают аукцион так, что Пете придется брать как минимум ипотеку, чтобы занести таргетологам за тесты и поиск связки.

В общем и целом:

Сейчас — окно возможностей. Чтобы освоить ИИ, добиться высоких конверсий в своих воронках и получить максимум профита.

Завтра — базовая необходимость. Ты не сможешь конкурировать с компаниями / людьми, которые внедрили ИИ в свои проекты. Это будет невозможно.

Господа ИИ-комментаторы, которые по совместительству запускаторы кого угодно, чего угодно и куда угодно. Конечно же, на миллионы 🍋

Если человек просит мелочь возле КБ, то никто и никогда не поверит в то, что за углом у него стоит Мерседес.

Когда заходишь к вам в профиль, а вы каждый первый как минимум миллионер ... Невольно напрашивается вопрос: а ты точно продюсер? А правда, что продюсеры с опытом запусков на 10-30 миллионов занимаются подобным?

Или у них все таки есть деньги на рекламу и они умеют в окупаемый трафик?

Когда 60-летний мужик будет подкатывать к женщине с предложением похаслить по Саранску — это будет выглядеть максимально не конгруэнтно.

Но лучше хаслить по Саранску, чем быть продюсером-миллионером и заниматься ИИ-комментингом.

Как работает продуктовый маркетинг на примере молока

Был в продуктовом и обратил внимание вот на что: люди подходят к холодильнику с молоком, берут пакет, смотрят на обратной стороне печать со сроком годности. А еще бывает, что печать стоит в разных местах и постоянно приходится ее искать.

Это повторяющийся сценарий и на основе этого знания мы можем улучшить продукт или создавать новый.

Что делаем:

1. Делаем бренд молока "Всегда свежее", чтобы оно попадало в ценовой сегмент массмаркета и особо ничем не отличалось от других.

2. На фасад этикетки выносим срок годности очень крупным шрифтом, чтобы даже бабушка из далека видела его.

Профит.

Нейминг как-бы намекает на то, что у нас свежее, чем у остальных. Плюс не нужно крутить пакет, чтобы проверить срок годности.

Рассчитываю на авторские отчисления, если кто-то реализует подобное 😄

Иванищев pinned «28 постов про воронки, трафик, масштабирование и мышление Привет. Меня зовут Александр Иванищев. Я - руководитель и продюсер крупнейшей медицинской онлайн-школы. С нуля сделали > 150 млн. рублей продаж курсов на узком рынке с аудиторией 50 000 человек. В…»

28 постов про воронки, трафик, масштабирование и мышление

Привет. Меня зовут Александр Иванищев. Я - руководитель и продюсер крупнейшей медицинской онлайн-школы. С нуля сделали > 150 млн. рублей продаж курсов на узком рынке с аудиторией 50 000 человек.

В канале пишу про свой опыт, ошибки, кейсы и инсайты на пути к капиталистическому успеху.

Это пост с навигацией по интересным постам в канале.

💰 Маркетинг, воронки, трафик

1. Как купить Феррари, благодаря ТГ-каналу?

2. Внедрился в подполье Телеграма, рассказываю как там все устроено

3. +1,2 миллиона рублей на продукте за 3 500 рублей и прямой рекламе в лоб

4. Воронка пробных уроков - альтернатива для тех, кто не любит проводить вебинары

5. Легкий способ создать 2-3 воронки продаж из существующих материалов

6. Способ быстрого тестирования офферов перед запуском нового продукта

7. Как меня публично похоронили за то, что я опубликовал кейс клиента?

8. Что делать, если воронка перестала работать?

9. Как в 2024 запускать курсы с нуля, чтобы не слить деньги?

10. Как мы изменили оффер и увеличили количество заявок в 12 раз?

11. Что делать, когда трафик дорожает, а люди покупают хуже?

12. Как быстро сгенерировать идеи для постов в блоге?

13. Какая стоимость регистрации в воронку / блог должна быть на самом деле?

—

🧠 Мышление и деньги

14. Почему менее умные люди богаче, чем вы?

15. Миллионерский скилл: как на самом деле зарабатываются большие деньги?

16. Он купил долю в проекте за 400 000 рублей и заработал на этом 24 миллиона рублей

17. Что делать, если все поломалось и ты уже готов уезжать на возкал, чтобы помереть там в полной нищите?

18. В чем сила, брат? или секреты ТОПов, благодаря которым они зарабатывают миллионы

19. Чек-листы с задачами — на помойку. Как я отказался от ежедневного планирования и что из этого получилось?

20. Как я избавился от синдрома самозванца и запустил проект?

21. А не херней ли я занимаюсь? Почему у других намного лучше?

22. Что делать, если все идет не так, как хотелось бы?

—

🔥 Стратегия и масштабирование

23. Стратегическое и операционное планирование: что нужно делать, чтобы делать системные продажи и расти ежемесячно?

24. Каких экспертов лучше всего брать на продюсирование?

25. Создание Клуба по подписке: когда имеет смысл, а когда нет?

26. Выкиньте КастДевы на помойку

27. Строим бизнес в "устоявшихся" темах или как очень сильно облегчить себе жизнь и зарабатывать стабильно?

28. Разбор кейса: продавали на миллионы, а теперь еле выживаем. Что делать?

Технологии продвижения и масштабирования от Владимира Владимировича

1. Продукт должен быть качественным, конкурентоспособным.

2. Продвигаем товары из узких сегментов. Читай: мы не продвигаем что попало, а только то, о чем было сказано в пункте выше.

3. Продвижение сводится к тому, чтобы больше потенциальных покупателей узнали о том, что у нас есть крутой продукт.

4. Продвигаться нужно мультиканально.

5. Продукты с высокой добавленной стоимостью должны быть не просто узнаваемы, но и доступны для потенциальных клиентов.

И в чем он не прав?

Подписываюсь по каждым пунктом. Так и нужно делать.

Как привлекать больше недорогих подписчиков? Результаты моего эксперимента с TG Ads

Для начала немного контекста о продвижении канала продюсера, чтобы обозначить текущую проблематику.

Тематика продюсирования, онлайн-школ — достаточно узкая сама по себе. Несколько десятков релевантных каналов, с которых идут недорогие подписчики. Объявления быстро выгорают, нужно постоянно придумывать что-то новое.

Если запустить рекламу на менее релевантные каналы, то стоимость подписчика резко возрастает.

Например, с канала "Запуски с Ноунеймом на миллионы" на меня хорошо подписываются, а с канала "Ультразвездный маркетолог" уже хуже.

Оно и понятно: не всем людям, которые читают маркетолога, не совсем интересно читать канал руководителя онлайн-школы. Отсюда все вытекающие проблемы: меньше людей кликают на рекламу, меньше подписываются. От того и стоимость подписчика дорогая.

Что делать?

После истории с зимним лесом пришла идея: а почему бы тоже не писать о том, что волнует людей? Пусть зайдут в канал, да почитают. Понравится - подпишутся.

Сделали тексты, в которых ключевой посыл был такой: канал о том, как строить системный бизнес.

Единственный нюанс заключается в том, что я особо не пишу про построение системного бизнеса )) Более того, я не скажу, что мой бизнес прямо таки системный. На половину все автоматизировано, но половину требует ручного управления.

Что показали тесты? Стоимость подписчика не изменилась, а в каких-то даже случаях снизилась.

Людей триггерит идея системного бизнеса, они заходят в канал, читают посты, им нравится и они остаются. Более того: я уверен, что после прочтения первого поста люди даже не помнят, что конкретно было написано в рекламе и почему они кликнули по ней.

Такие дела.

Продюсер vs Эксперт: как построить проект на миллион?

Хочу записать лекцию на тему "Продюсер vs Эксперт: как построить проект на миллион?". Акцент в лекции хочу сделать не на схемах воронок, а поговорить про идеальный профиль продюсера / эксперта, построение отношений, про взаимодействие, распределение ролей, затронуть тему договора и другие темы.

Перед записью провожу опрос, чтобы узнать: какие темы волнуют больше всего? О чем рассказать? На чем сделать акценты?

Благодарен всем, кто заполнит эту форму.

P.S. Обещанный пост за лайки отдам в понедельник.

Набор ключевых триггеров или самый простой способ делать эффективную рекламу

Где-то в середине лета, когда я купил себе банный чан, я вдруг понял: мне жизненно необходима баня. Я в нее особо-то никогда и не ходил, но видимо после покупки чана преисполнился и решил, что пора.

Я в этой теме не особо шарю. До сих пор продолжаю собирать информацию, даже на курс для строителей бань записался )))

Так вот.

Очень многие пишут про крутость зимнего леса. Мол летний лес — это фу и зашквар, а вот зимний — это тяжелый люкс и очень круто. Говорят, что когда рубят деревья зимой, то сруб как-то лучше себя ведет в процессе эксплуатации: меньше смолит, меньше трескается и т.д.

Начинаю бороздить Авито. Ищут тот самый зимний лес. Нашел! В объявлении так и написано: срубы для бань из зимнего леса. Позвонил, пообщался. Человек показался очень адекватным и в целом вызвал доверие.

— Ну и последний вопрос: лес у вас точно зимний?
— Нет
— Эм ... А там вроде написано в объявлении, что лес зимний ...
— Так если ты хочешь зимний лес — звони зимой. Зимой срубим и будет тебе зимний лес

Вот тут произошел разрыв шаблона. Я думал, что лес заранее зимой рубят, а потом хранят его. Это оказалось не так. Все рубят под проект и никто не хранит его специально для меня.

Эта история еще раз напомнила мне о том, насколько важно не гнуть свою линию в рекламе, не креативить, а просто писать о тех вещах, которые действительно волнуют клиентов.

Это нужно только для того, чтобы обратить на себя внимание бОльшей части аудитории. А это в свою очередь ведет к снижению стоимости трафика.

Я даже решил провести небольшой эксперимент в TG Ads, чтобы проверить эту гипотезу. Я создал объявление, которое, как по мне — триггерит людей, но не совсем соответствует моему блогу.

И знаете что получилось?

Оплатите подписку, чтобы продолжить читать статью За много лайков расскажу 😃

— Иди поить гусей

Я никогда об этом не рассказывал, но именно так меня послал мой самый первый потенциальный клиент 12 лет назад.

На дворе 2012 год. Тогда я зарабатывал на добыче и перепродаже игровой валюты в MMORPG играх.

В лучших традициях инфоцыганства, когда моя тема с заработком рухнула (запретили ботов, которые автоматом добывали валюту) - я решил сделать свой курс и обучить этому прибыльному делу других людей.

(был зелен и глуп, сейчас конечно же осуждаю это)

Сделал сайт и пустил на него трафик из тизерных сетей. Сам сидел с утра до вечера на сайте, чтобы отвечать людям в онлайн-консультанте.

Ждал часов 8. Написал первый человек! Ура!

Задал вопросы, я на них ответил. Сделка почти в кармане.

— Дмитрий, вы оплачиваете?
— Нет. Иди поить гусей

Сказать, что я охуел был ошеломлен - ничего не сказать. Меня это очень подкосило. Я даже засомневался в дальнейшем развитии своей карьеры.

Мораль сего поста простая: если вас отправляют поить гусей, не следуйте их совету. Продолжайте идти своим путем и будет вам счастье.

Суровая правда жизни выглядит так:

Чтобы зарабатывать сотни тысяч рублей прибыли - нужно профессионально владеть какими-то скиллами, на которые есть спрос. Если речь про онлайн-школу, то это чаще эксперты, которые делают все сами. От рассвета до заката. Рабочий режим 24/7.

Чтобы зарабатывать миллион-два прибыли - нужно уже иметь какую-то систему, стабильный трафик, отдел продаж. Здесь с рабочим графиком уже попроще. Работаешь стандартный 8-часовой рабочий день с двумя выходными в неделю.

Чтобы зарабатывать 10+ миллионов прибыли - нужно иметь просто много подписчиков и вообще ни за что не париться: ни за продукт, ни за воронки, ни за команду. Работаешь от силы пару часов в день (и то, если есть желание).

Так и живем.

— «Деньги не проблема!»

От таких людей всегда нужно держаться подальше. Они всегда хотят максимально дешево. Поэтому, действительно, деньги для них не проблема.

А какие фразы клиентов вызывают настороженность у вас?

В чем сила, брат? или секреты ТОПов, благодаря которым они зарабатывают миллионы.

Поймал себя на мысли, что лично не знаю ни одного человека, про которого бы говорили: он начал зарабатывать миллионы, потому что создал ТАКУУУЮ КРУТУЮ ВОРОНКУ!

Так не говорят. Потому что ТОПами не становятся благодаря крутым воронкам. А поэтому и нет никакого смысла перебирать различные обучения, в надежде найти ту самую ультра-конверсионную схему.

Люди начинают зарабатывать миллионы, когда находят подходящую для себя связку. Это ключевое.

Например, у меня есть друг, который очень хорошо поднялся на Reels. Буквально за год вырос с 500к до нескольких миллионов в доходе. Именно для него Reels оказался подходящим инструментом. Он интересен людям. Они его смотрят и ставят ему классы.

Ошибка большинства людей в том, что они читают такие кейсы и такие: ооо, Reels, миллионы ... Займусь этим тоже! Начинают, стараются, а результат - не сильнее, чем пук в лужу.

Мысль моя в следующем: не нужно гнаться за популярными инструментами. Важно понимать себя, понимать свои сильные стороны и под это подбирать правильные инструменты. Тогда будет успех.

Я, как продюсер, именно этим и занимаюсь. Мне всегда важно понимать эксперта, видеть его сильные стороны и подбирать такую упаковку и инструменты продвижения, чтобы максимально раскрыть все самые сильные стороны эксперта.

Если мой эксперт не может вести Stories, то какое мне дело до сотен кейсов с прогревами в Сторис? Это будет пустая трата времени. Это будет не эффективно.

Нет хороших или плохих инструментов. Есть хорошие и плохие комбинации.

P.S. Яркий пример того, как менее компетентные люди зарабатывают больше, чем вы - читайте в этом посте: https://t.me/ivanischev_producer/109

Как стать самым богатым официантом?

Заметил одного официанта в ресторане, который очень сильно отличается от других. Сразу стало понятно, что он зарабатывает больше всех чаевых.

Максимальный обсос новых людей для демонстрации уровня сервиса и потом тотальный игнор тех, кто денег не дает.

Ну не было у меня с собой денег, чтобы ему отгрузить )) Все. Больше не подходит. Я — не эффективная гипотеза, на которую не имеет смысла тратить время.

Пока его коллеги просто работают — он постоянно выискивает новых людей, организовывает быстрый тест на платежеспособность и после этого идет тестировать новые гипотезы.

Я думаю, что с таким подходом его ждет успех. Нишу только поменять бы.