Никита Ивкин | Юрист

Есть у меня в работе один проект по международному арбитражу, где я представляю интересы иностранного клиента против российской компании. Оппоненты наняли "настоящую" юридическую фирму с несколькими партнерами, "двадцатилетним опытом" и признанием в рейтингах.

Казалось бы, это конечная для юриста с небольшой командой, который работает руками в каждом проекте, подходящий момент "ливнуть" с проекта. Но я решил не так радикально относиться к жизненным неурядицам и дождался отзыва.

Не буду делиться отзывом и оценивать его, как вы любите (конфиденциальность, сами понимаете). Но затрону один вопрос — как вы знаете, если спор рассматривается в международном арбитраже, то сторонам доступна такая роскошь как назначение одного из арбитров.

Для тех, кто сталкивался с арбитражем или хотя бы прочитал регламент арбитражного учреждения, эта возможность сама собой разумеется, и не воспользоваться ею — кхм, странно, если, конечно, одновременно вы не признаете компетенцию арбитров в отношении спора.

Оппоненты же подали отзыв, в котором однозначно признали компетенцию арбитража, но при этом арбитра не назначили. А если вы не назначаете арбитра самостоятельно, то за вас это сделает солдаты НАТО арбитражное учреждение, что, собственно, и произошло (потому я об этом и могу рассказать).

Так что лучше идти не к тем, кто в целом вроде как компетентен, а к тем, кто разбирается именно в вашем вопросе.

Время от времени в канале я размещаю запросы от клиентов, с которыми сам не могу помочь из-за того, что стараюсь не забивать график и иметь свободное время для работы с новыми запросами текущих доверителей. Так получается намного эффективнее, но это тема для отдельного поста.

Заказы я передаю не бесплатно, ведь ко мне они приходят за счет немалых временных и финансовых издержек на маркетинг. Работает схема так: я делюсь контактом коллеги, клиент ему пишет, если они договариваются, то после оплаты от клиента коллега делится со мной процентом от полученного. В общем, стандартная партнерская модель.

В результате коллега получает запрос, над которым ему интересно поработать, клиент получает квалифицированную помощь. Для клиента этот вариант лучше, чем в стандартных агрегаторах, где не так уж много «выпускников» сильных юридических фирм, и высок риск наткнуться на прохиндея.

Для меня, конечно, есть риск того, что юрист договорится с клиентом и мне об этом не скажет, но я вам доверяю и никак не контролирую этот вопрос.

В скором будущем эта проблема вовсе исчезнет: объявления будут публиковаться в моем канале с полезными материалами (о нем тут), и никаких комиссий с моей стороны не будет.

С утра судил на конкурсе по арбитражу корпоративных споров имени В.П. Мозолина. Это были онлайн-раунды, финальный этап проходит в начале декабря в РАЦ.

Не буду о фабуле, она как всегда довольно замороченная, требует погружения в глубокие воды корпоративного права. И, конечно, без вопроса арбитрабельности корпоративных споров не обошлось и в этот раз — наверное, иначе никак.

Меня больше интересуют стандарты выступления — складывается такое впечатление, что они окончательно законсервировались: в сильных командах обязательно выступают парень и девушка в костюмах одной цветовой гаммы, сидят они в учебной аудитории (по ней же легко понять, какой университет представляет команда), текст заучивается (но так, чтобы он не выглядел вызубренным!), в начале участники представляются, оговаривают регламент и обязательно благодарят арбитров за вопрос.

И вот, что я думаю — это все скучновато, никакой перчинки в выступлениях нет. Наверное, это неизбежно, и консервативные стандарты самой консервативной профессии (разве что кроме бухгалтерской) не сдвинуть ни вправо, ни влево. А так хочется чего-нибудь эдакого, правда я и сам не знаю чего...

Пока нет судебных заседаний, греюсь в Стамбуле.

Зарабатывать стыдно?

Частенько встречаю в каналах юристов такую мысль: "Вот я делюсь с вами бесплатной пользой, никакой рекламы не размещаю, консультаций не продаю, и вообще чем больше отдашь во Вселенную, тем больше получишь в ответ".

Бывает, и мне достается такая похвала, только я ее категорически не принимаю. Рекламу продаю с удовольствием, если рекламодатель не предлагает "успешный успех" и прочую ерунду (к сожалению, таких бывает 3 из 10), проекты тоже нахожу через канал.

Нет разве что курсов или платной подписки на отдельный канал, но и над этим я работаю: скорее всего, будет отдельный канал по подписке, куда я буду выкладывать видеоуроки, размещать свои документы и рецензировать ваши. Начну, конечно, с процесса, благо, что большинство курсов - вольный пересказ Яркова, и мне есть что дополнительно рассказать.

Внутренний дискомфорт, связанный с продажами - к сожалению, базовая настройка советского и постсоветского человека, его надо преодолевать. Гордиться своей бескорыстностью вместо того, чтобы на ровном месте создавать условия для взаимовыгодного сотрудничества - штука сомнительная как по мне.

Иногда ко мне приходят вопросы по иностранному праву. Не по МЧП, в рамках которого решается коллизия (какое материальное право применять к спорным отношениям), а по тому, как все устроено у этих иностранцев.

Оксфордов мы не заканчивали (по крайней мере пока!), поэтому я осторожно отношусь к таким вопросам. Сразу говорю, что посмотреть, конечно, могу, но и переписка с клиентом, и меморандум будут содержать оговорку о том, что квалифицирован я только по праву необъятной, и лучше перепроверять выводы у локальных консультантов.

В последнее время я неплохо поднатаскался по праву Республики Кипр (в основном в его корпоративной части), но это не делает меня юристом в этой юрисдикции. Для примера: вы знали, что по кипрскому праву нельзя уступать требования из деликтов, и это сверхимперативная норма? Нет? Вот это да! А какой-нибудь российский клиент может потерять на этом очень много денег, уступив требования для "удобства взыскания" на Кипре.

А вот локальный консультант мог бы подсказать линейный выход из этой неприятной ситуации — получить решение о взыскании в РФ и уступать уже требования из него, тогда они потеряют свою деликтную природу.

В общем, не берите на себя риски, которые не сможете потянуть, профессия юриста довольно опасна (к сожалению).

Так проходит наша дождливая пятница, а что у вас?

Небольшой лайфхак в консультировании

Когда клиент приходит за консультацией, он чаще всего рассчитывает на простой и понятный ответ, как ему поступить в сложившейся ситуации.

Но бывает так, что для решения проблемы нужно здорово закопаться в нормативке, и ответ может выглядеть как несколько страниц объемных ссылок на инструкции ЦБ РФ, в которых без стопки-другой не разберешься.

Если прислать клиенту справку в таком виде, то от вдумчивого коммерсанта можно получить по шапке, так как по форме бумага есть, но по содержанию это издевательство.

Благо, что есть люди, которые сталкиваются с аналогичными проблемами каждый день, и они часто готовы дать бесплатный совет. Например, если клиента интересует вопрос на стыке права и банковского обслуживания, то всегда можно уточниться в поддержке банка — они заинтересованы в новых клиентах и подскажут что к чему.

Эти советы, конечно, надо перепроверять, но от них вполне можно оттолкнуться при подготовке четкой и понятной инструкции. Так сказать, не для школы, а для жизни.

Коллеги, есть запрос на участие в заседании в Москве завтра в 10 утра. Спор из договора займа, напишите, кто хотел и мог бы с этим помочь (можно в ЛС, можно в чате).

UPD: запрос закрыт

Расширение практики: нужно ли идти в "Big law"?

В комментариях встретил мнение, что фирма всегда обеспечит лучшее качество работы, чем "юрист в единственном числе" или небольшая команда.

Если согласиться с этим доводом (как по мне, корректен он для очень небольшого количества команд, и некоторая часть из них уехала в 2022 году), то может возникнуть идея: если я занимаюсь частной практикой, то нужно расти вширь, чтобы достичь невиданных высот, на которых восседают российские юридические фирмы.

Это кажется разумным вариантом, но на самом деле нет. Горизонтальный рост наверняка доставит головную боль: от раздутого ФОТ, от выстраивания бизнес-процессов, от необходимости поиска клиентов, от необходимости драться с конкурентами, обладающими монструозными бюджетами на маркетинг. Но приведет ли расширение к улучшению качества услуг и росту рентабельности бизнеса? Хз.

Какая альтернатива? Собрать небольшую команду (на такие "юниты" чаще всего и разбивается даже фирмы со 100+ юристами), тщательно отбирать проекты по "капиталоемкости" и брать только те, в которых у вас есть экспертиза.

Юридический бизнес все равно не масштабируется, пока не придуман продукт, работающий без вовлечения юристов. То есть никакого интенсивного роста тут нет, а по "выручке на партнера" можно оказаться в достойном положении и без найма дополнительных сотрудников для работы в формате фирмы полного цикла.

Время — деньги

У частнопрактикующих юристов есть очевидное преимущество по сравнению с юридическими фирмами — более низкая стоимость услуг. Ясно, откуда оно берется: нет издержек на офис и большую команду (в том числе и ту ее часть, которая над проектом не работает). Например, если у антимонопольной практики дела не очень, то чеки корпоративных юристов должны кормить не только их, но и коллег по цеху.

Главное не слишком увлекаться демпингом: там, где юридическая фирма возьмет миллион, можно сделать все и за половину, но снижать цену в 5-7 раз не стоит, иначе дебет с кредитом не сойдутся. Ценники юридических фирм берутся не из воздуха, помимо упомянутых выше издержек есть и факторы, которые начинающий консультант не учитывает: длинный цикл сделки — от заключения договора до первой оплаты может пройти 3-4 месяца, а еще большой объем скрытой работы по проекту.

Последнее особенно критично — на входе может показаться, что по проекту нужно подготовить пару документов и выставить счет, но потом выясняется, что не все так однозначно: активный оппонент заявляет все новые доводы по ходу процесса, заседания откладываются раз за разом, возникают дополнительные вопросы.

Поэтому при оценке стоимости работы лучше отталкиваться от максимально консервативного прогноза и называть цену, за которую вам не будет обидно совершать дополнительные шаги. Так всем будет лучше: у консультанта есть понятная мотивация поработать побольше и не придется пересматривать договоренности.

Развитой инсты у меня нет, поэтому фотки с конференции выложу здесь.

Хотите прикол? Нет? А я поделюсь! Регистрировал недавно для одного из клиентов некоммерческую организацию, подал документы в Главное управление Минюста РФ по Москве. Несмотря на то, что это был первый подобный опыт, удалось пройти процедуру с первого раза — в ЕГРЮЛ появилась информация о юридическом лице.

Сижу, никого не трогаю, звонят с незнакомого номера. К сожалению, я вынужден принимать такие звонки — мало ли, из суда позвонят или еще что важное.

Спрашивают у меня, представляю ли я эту организацию, а дальше говорят, что они из Альфа Банка и предлагают открыть у них расчетный счет.

И вот вопрос: как у них оказался мой номер, если я не указывал его нигде кроме как в заявлении о регистрации организации? Загадка Жака Фреско не иначе...

Впечатления о круглом столе

Сходил я, значит, на круглый стол по лигал-дизайну в Высшую школу экономики. Собрались там юристы и лингвисты, обсуждали преимущественно тексты — plain language, инфостиль и все такое.

Из позитивного — никто не читал доклады по бумажке, я еще разок попрактиковался в публичных выступлениях. Заметил, что уже совсем не переживаю, хотя выступал экспромтом, по ходу удалось даже ввернуть пару забавных оборотов.

Почувствовал себя автором ЖЖ нулевых, где из-за небольшого количества авторов и читателей каждый должен был готовиться ответить за написанное в реальной жизни. На встрече присутствовал автор канала "Пишем в суд" — главный критик моих документов, которому время от времени отвечаю и я. Хоть особого общения и не получилось, но это добавило выступлению некоторую перчинку.

Теперь о грустном — уровень дискуссии в Восточной Европе оставляет желать лучшего: все собрались, что-то мило пообсуждали и разошлись, не придя к позитивному результату. Все-таки юридические конференции с живыми слушателями бывают повеселее, как и наше с вами общение — мне ближе более острые и открытые столкновения.

Чувствуется какая-то зажатость — каждый думает, как бы не сболтнуть лишнего, чтобы не вышло чего-нибудь эдакого. Это, конечно, беда, но ничего удивительного здесь нет, наверное, настанут более свободные времена. А может и нет...

Старожилы канала (те, кто здесь больше двух месяцев) знают, что в канале я не только выкладываю документы, но и получаю обратную связь от лигал-дизайнеров, которую затем комментирую (здесь и здесь).

В пятницу в 10:00 меня позвали поучаствовать в круглом столе НИУ ВШЭ на тему: «Понятность» в юридических процессах — от аксиомы к осмысленной практике.

Там я немного выступлю, заявленная тема: «Лигал-дизайн в документах: когда нужно остановиться?», затем пообщаемся. Приходите, если у вас есть пропуск в вышку, и круглый стол будет открытым (этого я не знаю). Если вдруг будет запись, выложу ее здесь, презентацию тоже скину.

Также будет автограф-сессия. Шучу, конечно, но если вдруг кто-то захочет чего-нибудь спросить, то пожалуйста.

Доверитель VS юрист

Недавно я рассказывал о распределении рисков между клиентом и консультантом. Конечно, я рассказывал не о юридических стандартах доказывания в спорах с консультантами, а скорее о бизнес-логике в таких отношениях.
 
Юлия Стрюкова, автор Telegram-канала «Судебник», развила тему дальше и разобралась, на какие обстоятельства судьи обращают внимание при рассмотрении споров между судебными юристами и их доверителями на предмет ненадлежащего качества оказанной юридической помощи.

📌Может ли доверитель ссылаться на невыполнение исполнителем договора, если решение вынесено не в его пользу⁉️

♑️✝️⚛️, исполнитель по общему правилу не разделяет с заказчиком риск недостижения результата, ради которого заключается договор.

📌В каких случаях доверитель сможет взыскать убытки с юриста⁉️

Процессуальные ♒️♓️🅾️♐️🅰️📴♌️ (пропуск срока исковой давности; неустранение обстоятельств, послуживших основанием для вынесения определения суда об оставлении иска без движения; неучастие в судебном заседании, когда такое участие предусмотрено договором; прекращение производства по делу в связи с неподведомственностью спора) могут служить доказательством оказания юридических услуг ненадлежащего качества.

Исполнитель отвечает перед заказчиком за полезность своих действий, и в этом состоит предпринимательский риск юриста. Убытки взыщут при наличии доказательств того, что они возникли из-за непрофессионализма.

📌Работает ли оговорка об ограничении ответственности юриста⁉️

Исполнитель ♑️✝️вправе ссылаться на оговорку, если выполненные им действия были столь непрофессиональными, что затронули само существо исполняемого обязательства и лишили полезного смысла заключение договора для заказчика - например, если разработанная юристом методика оказалась заведомо непригодной.

Минимальная степень заботливости и профессионализма, дающая основания для применения оговорки, предполагает то, что исполнитель не будет предлагать заказчику упрощенные подходы к решению сложных задач и предупредит заказчика о рисках следования советам юриста.

❗️❗️❗️При этом, сам факт предупреждения доверителя должен быть подтвержден документально.

📌Может ли доверитель снизить стоимость юридических услуг, оказанных качественно и профессионально⁉️

Ссылки доверителя на несоответствие договорной цены среднерыночным ценам или доводы о том, что услуги оказывались не адвокатом, а его помощником или стажером - ♑️✝️сработают.

Однако ♓️♌️🆑♍️ не получить заработанное все же существует. Например, в случае, если доверенность оформлялась на физических лиц, часть из которых не является сотрудниками исполнителя.

Данное обстоятельство при отсутствии письменного договора может расцениваться как оказание услуг непосредственно физическими лицами, указанными в этой доверенности.
 
🆑🅾️🆎✝️⚛️🈹 из практики:
🖖Письменно предупреждаем доверителя о рисках/ о возможных вариантах развития событий;
🖖Мониторим и соблюдаем процессуальные сроки;
🖖Проявляем максимальную степень заботливости и профессионализма;
🖖Составляем доверенность в суд с указанием номера дела (или конкретизируем по содержанию иска);
🖖В соглашении детально формулируем объем задач, полномочий и ответственности,
подробно прописываем порядок взаимодействия с доверителем.

📨📨📨📨Скачивайте презентацию со ссылками на судебную практику, делитесь с коллегами, и конечно, подписывайтесь на канал Судебник | Юлия Стрюкова.

Реклама. Стрюкова Юлия Дмитриевна. ИНН 770970250995. ERID: 2VtzqwToZS2

Делюсь записью сегодняшней трансляции — получилось довольно бодро, не на все вопросы успел ответить, но, возможно, эта рубрика станет регулярной, следите за анонсами.

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

Live stream scheduled for Oct 12 at 16:10

Начинаем встречу через пару минут, подключайтесь, оставляйте вопросы и комментарии в чате под этим сообщением.

Вам шашечки или ехать?

Наткнулся тут на пост юриста о том, что ему обездвижили иск о расторжении брака, так как тот был подписан представителем, а не будущим бывшим супругом.

Процессуальному закону такой подход неведом, поэтому коллега справедливо возмутился и пообещал жаловаться председателю суда, в квалификационную коллегию судей, чтобы заставить нерадивого служителя Фемиды соблюдать собственные законы.

"Да свершится справедливость, даже если мир погибнет!" — подход понятный, тем более что он позволяет стоять в белом пальто таким красивым. Но позволяет ли он наилучшим образом защитить интересы клиента? Конечно, нет, и вот почему:

1️⃣ Юрист направляет в суд заявление об устранении недостатков и в нем пишет: "Вот я не согласен с тем, что иск нельзя подписать по доверенности (что правда), поэтому недостатки устранять не буду, принимайте иск.

2️⃣ Судья соглашается с позицией и принимает иск к рассмотрению выносит определение о возвращении искового заявления.

3️⃣ Юрист идет его обжаловать, тратит на это 2,5 — 3 месяца. В случае успеха дело возвращается к тому же судье, и еще до первой встречи она думает, какой этот юрист нехороший человек. Неудачное обжалование = несколько месяцев, потраченных впустую и какие-то затраты клиента.

4️⃣ Параллельно с обжалованием юрист подал жалобы на судью, куда только можно, что также не добавило очков симпатии со стороны судьи и не привело к практическому результату.

И вот зачем это все городить, если можно было попросить клиента подписать иск и удовлетворить требование судьи, пусть оно и необоснованное? По затратам выйдет всяко скромнее, даже если придется пересылать иск из другой страны.

Что объединяет метод гражданского права и искусство модерна? Они оба рассказывают о том, как можно, а не как нельзя.

Дом Перцовой на фото и Ярославский вокзал как раз выполнены в стиле модерна. Кстати, здание не самой обычной формы, так как при проектировании зданий в стиле модерн, архитектор начинает не с формы плана и внешних объемов. Внешняя структура задана внутренним планировочным решением.

За ежедневный познавательный контент у меня отвечает подписка от Синхронизации, как раз посмотрел новый курс "Осторожно, модерн" — интересно!

Синхронизация придумала формулу идеального досуга: смотрите курсы по музыке, искусству, кино, литературе и другим тематикам в увлекательном формате видео- и аудиолекций. Сделать это позволит годовая подписка на курсы Синхронизации.

Подписка — это интеллектуальный шведский стол: берите всё что хотите и в любых количествах.

Вам откроются 4 вида обучений: видеокурсы, записи вебинаров, телеграм-курсы и другие форматы с игровыми механиками. А ещё — рекомендации от лекторов, тесты и памятки, которые помогут блеснуть знаниями в любой компании.

Подписка — готовый, качественный интеллектуальный досуг на год вперёд. Вы не тратите время на поиск и проверку интересной информации, не волнуетесь о качестве материалов и экспертности преподавателей — очень удобно!

Обучение в Синхронизации качественное и увлекательное. Лекторы — эксперты с профильным образованием и огромным опытом. Они не только знают всё о своем предмете, но ещё и ярко, харизматично и понятно передадут эти знания вам.

Видеокурсы такие красивые, что залипательнее сериалов на Netflix. Также есть аудиокурсы, которые можно слушать, пока гуляете, занимаетесь спортом и готовите завтрак. Плюс вы можете общаться с лекторами, задавать им вопросы. А ещё — обсуждать книги, кино и картины с другими слушателями.

По моему промокоду ИВКИН доступна скидка в 65%! То есть годовую подписку можно купить за 12 600 рублей вместо 36 000 рублей. К тому же Синхронизация обновляет подписку каждый месяц!

Промокод работает для всех курсов Синхронизации. Скидка по нему суммируется с остальными скидками на сайте лектория. Оплачивать можно как угодно: карточкой из России или из-за рубежа, всю сумму сразу или в четыре платежа с помощью “Долями” или “Сплита” – это 3150 руб раз в две недели.

Записывайтесь по ссылке!

Это отличный вариант, чтобы погрузиться в тему и сделать образование своим хобби.

Реклама. ООО «Синхронизация». ИНН 9709067227. Erid: 2Vtzqx8D85g

Анонс вебинара

У меня поднакопилось много вопросов, на которые я хотел ответить. Поэтому в субботу (12.10) в 19:00 я проведу эфир, который полностью будет состоять из ответов на ваши вопросы.

Вот примеры некоторых из поступивших вопросов:

1️⃣ Как наладить работу по анализу документов и фактов для подготовки процессуальных документов?

2️⃣ Нужно ли изучать формальную логику судебным юристам?

3️⃣ Как молодому юристу найти клиентов?

В комментариях оставляйте свои вопросы. Также вы сможете задать вопросы во время трансляции, так что даже если сейчас нет идей, приходите: что-нибудь придумаете, или просто пообщаемся.

Обзор полезных материалов в канале

Меньше чем за два года я написал 390 постов. "Заняться ему нечем" — скажете вы, а я отвечу "Зато сколько полезного, можно книгу собирать".

Сегодня и в ближайшие дни подписчиков станет значительно больше, и это хороший момент, чтобы напомнить, чем я успел поделиться:

1️⃣ Примеры документов

Лишь немногие выкладываю в открытый доступ примеры документов, которые и правда используются в практике: вот держите пример иска в арбитражный суд по корпоративному спору, или как вам шаблон иска в МКАС при ТПП РФ, или может быть вы давно хотели направить претензию иностранному контрагенту, но не знали как это лучше сделать. Для любителей защищаться тоже кое-что есть — я делился примерами отзыва и заявления о взыскании судебных расходов по спору о защите интеллектуальных прав (его я, кстати, выиграл).

2️⃣ Вебинары

А еще время от времени я провожу вебинары — мы собирались обсуждать, когда и зачем нужна судебная практика, как писать документы для судов и арбитражей.

3️⃣ Рефлексия насчет моей практики

По основному роду занятий я блогер юридический консультант (по крайней мере если судить по доходам от этих источников). У меня в работе довольно много проектов: в последнее время больше по судебной работе и арбитражам, но частенько бывают и другие консалтинговые запросы.

Общаюсь я преимущественно с собственниками бизнесов и руководителями юридических функций компаний, поэтому у меня нарастает опыт поиска и работы с клиентами, которым я могу с вами поделиться.

Из последнего: о распределении рисков между клиентом и консультантом, что можно сделать перед судебным заседанием, как искать субподрядчиков, чтобы клиент был доволен. Вообще в канале много интересного — предлагаю полистать до самого начала!

4️⃣ Побеждаю в теннисе и рассказываю о нашей собаке

Уже полгода мы с Эвелиной занимаемся теннисом — пожалуй, лучшим видом спорта, где надо бегать. Лучше футбола хотя бы потому, что риск прилечь на операцию после любительского матча гораздо ниже (если оппонент не будет кидаться ракеткой). Иногда делюсь тут "хайлайтами" и новостями теннисного мира, ограниченного матчами с моим участием.

А еще у нас дома живет вельш-корги Эльза — можете посмотреть на нее тут, тут, тут и тут, и много где еще. Как видите, я еще и дрессировщик (нет).

5️⃣ Обзоры судебной практики

С незапамятных времен я руковожу одной из групп в Российской Арбитражной Ассоциации, которая каждые полгода готовит обзор судебных решений по вопросам международного арбитража и трансграничных судебных споров. Можете найти обзоры тут, тут и тут.

А еще иногда мне на глаза попадаются решения российских судов, и я делюсь мыслями на их счет.

Личный бренд юриста имеет значение

Хотите увеличить свой доход? На форуме ПравоТех 24 октября расскажем, зачем юристам выходить в медиапространство и как от этого зависит заработок.

Бесплатно Online & Offline
24 октября в 12:00 МСК

Регистрация по ссылке: https://pravo.click/xIk11w

Реклама. АО "ПРАВО.РУ". ИНН: 7708095468. ERID: LjN8KTW7i

Ириски и риски

Консультанты частенько сталкиваются с агентской проблемой в разных ее проявлениях. Наиболее часто это выглядит так: клиент сталкивается с проблемой, приходит к консультанту, тот предлагает варианты ее решения и действует от имени клиента (принципала).

Ключевой вопрос здесь — когда и на каких условиях консультант несет ответственность за риски, всплывшие на стороне клиента? По общему правилу, консультант не несет ответственности за бизнес-решения, принимаемые клиентом, но я вижу несколько исключений:

1️⃣ Консультант допустил ошибку в предмете своей квалификации

Если в меморандуме консультант написал "если А, то Б", а на самом деле "если А, то Б только при определенных условиях", то отсутствие таких условий в меморандуме — ошибка и потому это риск консультанта.

Эту ситуацию надо отличать от варианта, при котором консультант описал риски, связанные с решением, но клиент тем не менее принял такое решение. Здесь консультант уже не должен нести ответственность за реализацию рисков.

2️⃣ Консультант совершил действия без согласия клиента

Я стараюсь осторожно подходить к реализации стратегии по проекту: если написал документ, то перед подачей я обязательно показываю его клиенту, даже если это собственник бизнеса, а не юрист.

Иной подход (например, замалчивание проблем и попытка решить их собственными силами) переносит бизнес-риски на консультанта, что нехорошо: если риски не реализуются, то никакой дополнительной пользы для клиент консультант не создает, а если реализуются — возникают проблемы, о которых клиент не знал, и вряд ли он тому будет рад.

В общем, успешный консультант равно осторожный консультант, проактивность хороша в меру.

P.S. в этом посте я не использую юридические критерии для распределения ответственности по договорам об оказании услуг, концепция риска описывается в рамках бизнесового подхода.

Уф, ну и неделька выдалась... Мне удалось сделать довольно много, поделюсь с вами:

1️⃣ Преодолел обездвижение иска

Где-то слышал, что получить "обездвижку" — признак недостаточной квалификации. Это, конечно, не так: несмотря на то, что требования к подаче описаны в процессуальных кодексах довольно подробно, у судей могут быть свои требования к документам. Так бывает, иски обездвиживают даже у самых модных консультантов.

Главное, что тут нужно сделать — исполнить требования суда. Желательно делать это не в последний день, удостовериться, что документы поступили в дело, и, если есть возможность, ознакомиться с материалами дела.

Сегодня иск приняли, ждем заседания.

2️⃣ Подал пять исков в МКАС

У меня есть несколько проектов по международному арбитражу, и на этой неделе по некоторым из них я дошел до подачи. Пришлось очень много печатать, шесть экземпляров каждого иска — "экологическое преступление", но что имеем.

3️⃣ Выиграл турнир по теннису

На этой неделе у меня был второй матч в рамках теннисного турнира. Подача по-прежнему воняет, но бегаю по корту я неплохо, так что в этот раз обошлось без тай-брейка, уложились в два сета: 7:5, 6:3. В первом сете я умудрился чуть не проиграть, хотя вел 5:2.

Понял, что главное в этой игре — эмоциональная устойчивость, стараюсь не колотить ракетку о корт, ведь она у меня одна.

А как прошла ваша неделя?

Назначение арбитров

Если уж я в чем и разбираюсь, так это в международном арбитраже. В отличие от государственных судов здесь нам доступна такая роскошь, как назначение арбитра, если спор рассматривается коллегиально.

Арбитражные центры часто предлагают список рекомендованных арбитров, из которых можно выбрать того, кто нравится вам больше.

Для себя я выработал несколько критериев, которые стоит учесть при выборе арбитров:

1️⃣ По возможности не выбирайте ученых

Приятно, конечно, назначить арбитром, например, Суханова Е.А., но подумайте еще раз — хороший ученый может погрузить спор в хаос, будете потом корпеть над мерцающими каузами, хотя изначально спор представлял из себя несложную поставку.

Лучше бы по общему правилу назначать "практика", который посмотрит на документы, сопоставит договор, спецификацию и декларацию да вынесет правильное решение.

2️⃣ Избегайте конфликта интересов

Я попозже расскажу про документ, в котором можно посмотреть на критерии конфликта интересов, но можно посмотреть на наиболее занятные: не выбирайте в качестве арбитра вашего семинариста по гражданскому праву, даже если очень хочется, и по возможности не назначайте одного и того же арбитра на разные споры с участием одного клиента.

В первом случае арбитр может отвести себя, и это будет неприятно на стадии рассмотрения спора, а во втором — вас будут полоскать на стадии признания и приведения в исполнение.

3️⃣ Посмотрите, что пишет арбитр в социальных сетях

Клиенты бывают разные, арбитры тоже: если вы помогаете российским компаниям, то лучше назначать арбитров, у которых нет активной жизненной позиции по, кхм, политико-правовым вопросам.

Избегайте и иностранных арбитров — они хоть и могут быть указаны на сайте арбитражного центра, но в Россию на заседание не поедут. Опять же отвод и лишние проблемы на ровном месте.

Работает и в обратную сторону: если ваш клиент — иностранная компания, то не надо назначать арбитра с явной позицией, но уже с другого полюса. Когда везде враги, а победить некого, то арбитр может отыграться на вашем клиенте — ничего хорошего не выйдет.

Если у вас есть какие-нибудь еще идеи по вопросу назначения арбитров — пишите в комментах.

"Гайд" по кибербезопасности или как у меня пытались увести канал

Как вы могли заметить, в мой канал стали приходить рекламодатели. Обычно до размещения дело доходит с крупными компаниями — владельцы других каналов или эксперты частенько сливаются, даже если я готов разместить их объявление.

И вот однажды ко мне пришли из, скажем, компании "Серебряная груша". Пишут в чат, мол, хотим разместиться, готовы заплатить, договор и прочая бюрократия на нас.

Я, конечно, удивился, ведь модник я еще тот, но подумал, что может им интересно размещаться в каналах с преобладающей женской аудиторией (у меня 56,5%, видимо, среднее соотношение по профессии).

Говорю "давайте согласуем проект поста", а мне в ответ скидывают бота, в котором "надо зарегистрироваться, чтобы проще отслеживать размещение постов и статистику по ним".

В моей голове загорелась красная лампочка и звук тревоги, я ответил, что мне стремно заходить в какие бы то ни было боты Телеграма, не говоря уже о том, чтобы передавать права на канал даже в минимальной части.

Дальше я написал на горячую линию "Серебряной груши", и мне ответили, что это мошенники. Я заблокировал чат, и через пару дней напротив "представителя" рекламодателя загорелась плашка "scam".

Из этой ситуации я вынес пару уроков:

1️⃣ Один проверенный рекламодатель лучше новых двух

Идеальная модель для меня — несколько рекламодателей, которые регулярно размещают объявления в канале. Так я общаюсь с одними и теми же людьми и не переживаю, что меня хотят облапошить.

2️⃣ Общение с рекламодателями сложно делегировать

"Выйти из операционки, освободить время для лежания на пляже" — звучит здорово, но, к сожалению, даже самый благоразумный помощник не застрахован от обмана. Я осторожен из-за того, что в случае с каналом "рискую собственной шкурой", но такая ситуация с другим человеком принципиально неповторима.

Поэтому делить ответственность в этой части я не готов — потерять тут можно больше, чем приобрести от делегирования.

3️⃣ Запросы лучше принимать на почту

Общение с рекламодателями зачастую происходит в Телеграме, что неизбежно, но если вы не уверены в чистоте намерений контрагента, то лучше выключить автозагрузку файлов и принимать их через почту, проверяя на вирусы.

Честно говоря, я не понимаю, зачем пытаться "угнать" авторский канал. Если отправить его на оценку и принять тот факт, что веду его не я, то его стоимость правильно оценить в 0 рублей. В моем случае это не баг, а фича.

Никто не знает, куда вас заведет кривая

В августе прошлого года я принялся за поиск работы — клиенты хотя и были, но стабильный денежный поток еще не наладился. Для работы в больших фирмах у меня довольно узкая специализация — судебные и арбитражные споры с фокусом на трансграничные дела.

Меня позвали на собеседования во все компании 1-2 группы рейтинга Право 300. Везде я пообщался с партнерами, но по разным причинам предложений о работе не получил.

В моменте это расстроило, но если разобраться, то работать в компании мне не очень-то и хотелось: оклад, конечно, довольно высокий, но в пересчете на рабочие часы получается не так уж привлекательно.

В общем, из этой идеи ничего не вышло, но оно и к лучшему — я слежу за опросами зарплат юристов и если им верить, то мне удается держаться в самой верхней части рейтинга. Работаю я при этом значительно меньше — все равно немало, конечно, но в офисном кресле уж точно не ночую.

Сейчас у меня в работе семь споров по международному арбитражу, есть несколько судебных процессов. Не говорю уж о текущей проектной работе и, так сказать, рекламных контрактах. И что забавно — один из проектов я принял от фирмы, в которую ходил на собеседование.

Так что локальные неудачи могут обернуться стратегическим успехом, даже если в моменте вы об этом не догадывались.