Один из наиболее известных инструментов НЛП, о котором слышали многие, - состройка. Этот инструмент часто является одной из первых ассоциаций с НЛП у людей, кто об НЛП практически ничего не знает.
А раз уж этот инструмент такой известный, логично предположить, что эффективный. Откуда же тогда все эти звуки вроде «НЛП, да, да, знаю, состройка и все дела, не работает».
Начнем с того, что на инфоцыганском рынке широко распространена практика, когда псевдоэксперт услышал краем уха что-то про модный инструмент, вникать и разбираться поленился, услышанное исказил в своей не особо умной голове еще несколько раз и пошел продавать продукт своей ментальной жизнедеятельности.
Итак, состройка. Ее еще любят называть подстройка. И отзеркаливание. Давайте напомним, что суть приема заключается в том, чтобы стать родным и понятным для бессознательного собеседника. Через позу, жесты, ключевые слова, способ восприятия мира, частоту и глубину дыхания и т.д. То есть, состраиваясь с собеседником, мы именно изучаем его формат мышления в данный момент через поведенческие паттерны, которые легко описать. Таким образом мы помогаем своему мышлению понять человека, с которым ведем диалог.
И это не ПОДстройка. Слово «подстройка» указывает на бесконтрольное растворение в собеседнике и игнорирование своих интересов в рамках коммуникации. Такой подход редко помогает кого-то к себе расположить и стать понятным.
И это не отзеркаливание. Называя состройку отзеркаливанием, можно попасть в ловушку тупого повторения (жестов, поз, фраз) за собеседником. Собеседник сказал «ой» - и мы тоже. Собеседник закинул ногу на ногу – и мы. Собеседник почесался – и «великий манипулятор» туда же.
Бессознательному не нужно бестолковое повторение всего подряд: оно нуждается в знакомых образах, уместно и своевременно передаваемых через жесты и слова. Режим попугая всегда заметен и в лучшем случае вызывает смех.
Наивно полагать, что всем известный инструмент настолько глуп и прост, как его любят преподносить. И прежде, чем использовать его в реальных коммуникациях, хорошо бы изучить, как и почему он работает, у носителей навыка.
#практика_НЛП
