И теряю деньги
Грех 1. Не дожимаю людей до покупки
Ни в канале, ни в личной переписке. По моим наблюдениям, примерно 30% людей приходят ко мне в личку с поведением «уговори меня». Со мной этот трюк вообще не работает😀 Люди от этого, наверное, даже расстраиваются.
А ведь настоящий продажник ублажит-таки клиента и дожмет.
Почему я так делаю?
Я считаю, что для хлопка нужны 2 ладошки. И если человек начинает прожимать меня на скидки (словно мы на рынке) или делать словесные пасы, рассчитанные на уговоры – я считаю, что он сейчас просто не готов обучаться Пинтерест и действовать. По крайней мере, не готов обучаться у меня.
Почему? Может быть, не понимает ценность площадки или момента. Мою, в конце концов, ценность как эксперта… Да много может быть причин.
Мне важнее, что я дорожу своим временем. А потому не веду переписки в трех томах. Готов – погнали, нет – нет. Пруфов моего профессионализма достаточно, все они в открытом доступе.
Грех 2. Честно и иногда бесцеремонно говорю человеку о результатах, которые, скорее всего, не совпадают с его ожиданиями
И, конечно, тут же теряю клиента
Это вообще пипец какой грех, ведь маркетинг учит нас обещать то, чего хочет клиент.
И пофигу, что для эффективного ведения канала в Телеграм вообще не важно, кто ты по архетипу – просит человек, пообещай, но продай. Скажи, что твоя методика именно для Мудрецов с оттенками Искателя… И если он сейчас не купит, ты включишь Воина с оттенками Мага и ему капец😃
Не могу я так. И вообще меня, как практика, бесят такого рода заблуждения. Я знаю, что для развития канала важны – стратегия, копирайтинг и регулярность. А остальное – это специи.
По-хорошему, я должна была бы вести просветительскую работу на сей счет и т.д. Но я обычный человек, которому не интересно 5 лет талдычить одно и то же.
Продолжение следует…