Акселератор К ЦЕЛИ | Денис Сергеев

На вопрос «Что нужно делегировать?»
Обычный ответ такой: «Всё! Иначе бизнес не будет расти, а вы останетесь самым узким местом»

Вопрос к вам: А что вы будете делегировать в самую последнюю очередь?

Моя мама ввела меня в мир бизнеса

Когда в 1999 году встал вопрос о создании первого юр.лица, мама сказала, «не волнуйся, регистрируй, а я тебе все решу с бухгалтерией». Так и случилось.

25 лет мама является бухгалтером и финансовым контролером всех моих бизнесов. Поэтому я считаю, что бизнес можно делать с родственниками! )

Еще есть одна фраза, которую я запомнил на всю жизнь, и несу ее в своем сердце: «Денечка, у тебя все получится!». Наверное, поэтому я делаю, ошибаюсь, делаю выводы и продолжаю делать.

Думаю, стоит чаще говорить самому себе и своим детям: «У тебя все получится!» ❤️

Сколько стоит бизнес, если остановить работу? Давайте посчитаем баланс компании 🫧

Баланс компании - это третий финансовый отчет, который дополняет аналитику отчетов ДДС и ОПиУ.

Баланс - это оценка всех типов активов и пассивов компании на конкретную дату. Обычно выбирается 1 число месяца.

Внимание! Разница между финансовыми результатами текущего месяца и предыдущего покажет вам прибыль, рассчитанную “балансовым методом".

Показываю наглядно на цифрах.
На иллюстрации выше приведен пример, что все статьи баланса у нас одинаково равны нулю и только изменяются остатки на счетах.

Посмотрите внимательно на цифры, отраженные в иллюстрации. Итого активов на 1 июля мы имели 200 тыс руб, а по результатам деятельности в июле - на 1 августа мы получили остатков 1 млн. Что означает прибыль за июль, рассчитанная балансовым методом, составила 800 тыс.

Аналогично мы можем посчитать прибыль августа. Мы приросли до 1.2 млн, что показывает прибыль 200 тыс за август.

В файле, который вы можете скачать в нашей Базе Знаний К ЦЕЛИ, приведены все основные статьи баланса, которые необходимо заполнять вашему бухгалтеру.

Скопируйте файл-шаблон себе на гугл.диск и дайте задачу бухгалтеру заполнять ежемесячно. 😎

Маркетинговый лайфхак длиной 17 лет

🤓 Помню, когда в 2008 заказывали новые печати в ТитанСофт, я подумал, что нужно использовать этот инструмент для продвижения и увеличения заявок.

Часто, выигрывая тендер в крупной компании, тебя не допускают до директора, который подписывает все документы.

Поэтому мы решили, что можно с ним коммуницировать через печать при подписании договоров и актов.

Мы заказали специальную увеличенную печать, нанесли крупный логотип и все контакты ) Думаю, +5% к узнаваемости среди нужной нам ЦА мы получили. А на расстоянии в 17 лет - это приличный эффект 😎

Сегодня увидел нашу печать и решил с вами поделиться )

Почему малая команда в бизнесе - это круто?

Почему работает только системный бизнес?

Большое обновление в нашем блоге!
Читайте новые статьи:

1) Моя вера (личный блог)

2) Худшие бизнес-идеи для старта

3) Самые прибыльные ниши для бизнеса

Поставьте ❤️ если актуально )

Что такое бизнес на самом деле?

Безопасный выход из операционки. Это наш новый экспресс-курс, который доступен для моих подписчиков - бесплатно

1️⃣0️⃣ готовых технологий и Мощные уроки по темам:

— Почему важно выйти из операционки.
— Определение ключевых показателей бизнеса.
— Стратегический уровень управления компанией.
— Оргструктура и команда - основа управляемого бизнеса.
— Взятие под контроль финансов.

Если актуально, напишите в комментарии ++, вышлем курс в личку

5️⃣ скрытых рычагов продаж, о которых молчат ваши руководители. Новая подробная статья в блоге:

1. Качество заявок
2. Разделение функций менеджеров
3. Ключевые этапы продаж и оцифровка
4. Упаковка продаж
5. Обучение продажам

Читайте детальный разбор в нашем блоге
🔥- если актуально

Ключевые руководители в бизнесе:
• маркетинг
• продажи
• производство

❓ Хотите узнать, как проходит работа на взрослой стратегический сессии?

На видео выше вы все увидите за 30 секунд 😎

❓ Хотите узнать, как проходит работа на взрослой стратегический сессии?

На видео выше вы все увидите за 30 секунд 😎

💡 Инсайты со страт.сессии группы WE ON

1️⃣ Скрайберы играют важную роль (как и всегда). Это люди, которые зарисовывают созданные смыслы. Это те артефакты, которые команда заберет с собой на целый год работы.

2️⃣ Ничто так не отрезвляет руководителей, как честная "без купюр" обратная связь прозорливого собственника.

3️⃣ Опытный HR-директор может за 3-4 месяца преобразить компанию до неузнаваемости с точки зрения конфигурации команды и задать бизнесу совершенно новый вектор развития.

Сотрудники перерабатывают – это плохо или хорошо?

Небольшая просьба
Мы скоро выводим новый образовательный продукт.

И я хочу попросить тебя заполнить маленькую анкету, если есть 2 минуты.

После заполнения будет доступен новый курс «Безопасный выход из операционки».
А также +100 к карме и моя безграничная благодарность :)

Анкета анонимна:
https://forms.gle/P9aWu3xSRicqoPoj7

ТОП-5 задач, которые забирают у вас деньги 💸

Делегируйте эти задачи 👇

🤯 Задача №1 — ответы на повторяющиеся вопросы сотрудников.

✅ Создайте базу знаний (таблицу), где будут собраны все типовые ситуации с решениями.

🤯 Задача №2 — согласование цен, договоров и условий сотрудничества.

Автоматизируйте процесс с помощью ответственных или калькуляторов:

✅ Юрист проверяет договоры и ключевые условия. Это его ответственность и KPI.

✅ Рук.отдела производства отвечает за цену. Это его зона, не вмешивайтесь )

✅ Создайте калькулятор в таблице, который будет делать грубый или точный расчет. Десятки подрядчиков на kwork ждут такие задачи!

🤯 Задача №3 — вы лично работаете с клиентами.

✅ Смиритесь, что менеджеры будут терять клиентов! Просто смиритесь с этим. В обмен вы освободите время для управления и решения действительно важных вопросов.

* Вы подключаетесь только в случае работы с VIP-клиентами, заключения крупных сделок или решения серьёзных конфликтов.

🤯 Задача №4 — пустые совещания и планёрки.

Планёрки должны приносить реальную пользу: мотивировать сотрудников работать эффективнее, а также концентрироваться на цифрах, задачах и результатах.

Кто-то мотивирует сотрудников матом, а кто-то — целями и приятными бонусами. Лично я за второй подход 😉

🤯 Задача №5 — маркетинг и соцсети.

Сейчас не очень трудно найти подрядчика или целую команду специалистов, которые грамотно упакуют ваш бизнес и займутся его продвижением «под ключ».

Если хотите узнать, куда утекает ваше время, используйте технологию "Слепок дня". Качайте шаблон из нашей базы знаний в разделе "Управление": https://lk.tothegoal.ru/bztg

Ставьте 🔥, если было полезно!

КУПИТЬ НЕЛЬЗЯ СОЗДАТЬ:
все «за» и «против» готового бизнеса

Многие уверены, что покупка готового бизнеса гораздо проще и выгоднее, чем создание собственного дела с нуля.

Плюсы:

— Экономия времени. Бизнес уже запущен и работает.

— Налаженные процессы. Вы получаете готовую структуру: рабочий коллектив, маркетинг, логистику.

— Готовая база. Вам не нужно тратить время на поиск клиентов.

Но давайте посмотрим на ситуацию объективно.

Наверняка вы видели красочные объявления на Avito, где обещают продажу готового бизнеса «под ключ». Продавцы гарантируют высокую окупаемость, отличную маржинальность и низкие риски при покупке.

Теперь задумайтесь: если бизнес действительно приносит своему владельцу стабильный пассивный доход, захочет ли он продать его на Avito?

С вероятностью 99% — нет. Скорее всего, у такого бизнеса уже есть скрытые проблемы: возможно, на рынке появились сильные конкуренты, либо собственник устал контролировать все процессы и выгорел.

Минусы:

— Скрытые проблемы
Это могут быть долги, конфликты с партнерами, юридические нарушения или плохая репутация. Такие детали не всегда очевидны при покупке.

— Сложности интеграции
Коллектив может не принять нового собственника, что негативно скажется на бизнесе.

— Устаревшая модель
Бизнес может не соответствовать современным требованиям рынка.

— Ограниченные возможности для реализации
Если вы хотите создать что-то свое или перестроить бизнес под себя, покупка готового дела вряд ли будет удачным решением.

А у вас был опыт покупки готового бизнеса? Делитесь в комментариях!

Пройти по тонкой грани: почему изучение конкурентов может навредить

Перед созданием бизнеса и тестированием гипотез необходимо выполнить важное действие — провести конкурентный анализ или кастдев.

Сегодня мы разберёмся, что действительно поможет вашему бизнесу, а что может ему навредить.

Многие, проводя анализ, опираются на данные из кастдева. И тут возникает первая проблема. Как правило, у предпринимателя нет свободного времени и кастдев проводит подрядчик или сотрудник.

В результате:

❌ Исследование проводится не с клиентами из категорий A и B, а с теми, кто оказался доступен.
❌ Подрядчик задаёт поверхностные вопросы — получает такие же ответы. А значит, конкретики не будет.
❌ Итоговый документ размыт, выводы не обоснованы.

Поэтому я рекомендую проводить конкурентный анализ по четкой структуре. Ссылку на шаблон дам в конце поста.

Файл состоит из нескольких вкладок: конкурентный анализ, конкурентная разведка, собеседование конкурентов.

Пройдёмся по каждой вкладке👇

— Конкурентный анализ включает в себя предварительное исследование по открытым источникам. Обычно анализируют продуктовую матрицу, ассортимент продукции, сравнивают цены. Таблицу с анализом, как правило, составляет маркетолог или ассистент.

— Конкурентная разведка. Главная цель — собрать максимум информации для развития вашего бизнеса и бизнес-модели. По сути, вам нужно провести 5 встреч с предпринимателями, работающими в вашем рынке.

Это могут быть:
• поставщики товаров для таких же клиентов, как у вас;
• собственники бизнесов с похожей бизнес-моделью;
• прямые конкуренты и т. д.

— Собеседование конкурентов.
Цель — собрать информацию для развития вашего бизнеса и/или бизнес-модели в нужной вам сфере, используя данные компаний конкурентов.

Здесь, как и в конкурентной разведке, нужно провести 5 созвонов с прямыми или косвенными конкурентами, поставщиками и т. п.

Шаблоны и инструкции для проведения эффективного анализа можно скачать в нашей Базе Знаний: https://lk.tothegoal.ru/bztg

Моя личная подборка фильмов на праздники 🫐

Уверен, вы точно что-то из этого списка не смотрели!

Фильмы для вдохновения и размышлений:

• Тот самый Мюнхгаузен, (1979)
Необычный, остроумный и глубокий фильм, где каждая фраза персонажей - глубокий  афоризм.

• Голубая бездна, Люк Бессон
Завораживающая картина о мечте, стремлении к бесконечности и чувстве, которое невозможно объяснить словами.

• Подземка, Люк Бессон
Атмосферный, стильный и очень музыкальный фильм, который повествует о любви и поиске себя в причудливых декорациях.

• Сталкер, Андрей Тарковский
Каждый кадр - картина маслом. История о людях, которые ищут веру, чудо и ответы на сложные вопросы.

• Андрей Рублев, Андрей Тарковский
Глубокий фильм о духовности, смысле и служении Богу.

• Тигр и снег, Роберто Бениньи
Трогательная история о том, как любовь может быть сильнее страха.

• Облако рай, Николай Досталь
Теплый и необычный фильм  про настоящую любовь к родине и своим близким.

Фильмы про бизнес 💼:

• В погоне за счастьем
История о силе духа, упорстве и стремлении к лучшему будущему.

• 99 франков
Провокационный, яркий и местами шокирующий фильм о рекламной индустрии, который показывает её обратную сторону.

• Основатель
Реальная история о создании империи McDonald's, в которой переплетаются амбиции, труд и спорные моральные выборы.

• Человек, который изменил всё
История о новаторском подходе к спортивному бизнесу и смелости менять правила.

Фильмы для поднятия настроения:

• Убить Фрейда
Отличная комедия про психологов и их клиентов. Умно, остроумно и очень смешно.

• Здравствуй, папа, Новый год! (1 и 2 серия)
Семейные комедии с отличным балансом юмора и доброты. Идеальный выбор для новогоднего вечера с близкими.

• Убойные каникулы
Саркастичная пародия на фильмы ужасов с отличным чувством юмора.

⁉️ Сколько фильмов из этой подборки вы еще не смотрели? ;)

👍 - если 1 фильм не видели
✌️- 2 фильма не видели
❤️ - если зашла подборка )

С наступающим!
И с легким паром!

Провалы 2024 или "посыпаю голову пеплом" 🤦‍♂️

Начну с того, что не получилось:

1️⃣ Fail с youtube. Мы поработали с 2 ТОПовыми командами продюсеров для youtube: Козыра и Сауле Айткул. Результат: максимальный охват длинного видео - 2.6 тыс. Это fail.

Вывод: нужно работать только с самим экспертом (автором методологии), а не с кураторами, продюсерами и другими помощниками. Я подумал, что на продюсеров это правило не распространяется, а нет! Работать лично с экспертом - наша базовая рекомендация, которую мы даем при работе с подрядчиками, а тут сами попались )

2️⃣ Книга на стопе. Не получилось закончить вторую редакцию книги "Система в бизнесе 2.0". Просто не хватило сил и времени. Я знаю авторов, которые выпускают по 2-3 книги за год. Это просто какие-то машины )

3️⃣ Дом мечты в паузе. Уже пару лет мечтаю переехать из высотной Москвы в собственный большой дом с таким видом, чтобы можно было смотреть вечно (примерно, как на фото). Но оказалось, что мои требования слишком высокие... Нужна московская прописка + вид НЕ на заборы и чужие крыши, а на простор - поля и холмы. Не получается такой дом найти пока :( Если знаете направление - дайте знать )

Теперь о важных результатах 2024: 📈

1️⃣ Новые продукты. У нас на подходе революционный продукт "Протоколы К ЦЕЛИ" и марафон для предпринимателей "NewMoney. Рывок к деньгам". Большая работа сделана. Скоро будут анонсы.

2️⃣ Супер - контент. После описанных неудач с видео мы стартовали в декабре работать с 3 экспертами лично: 1) длинное видео, 2) рилсы, 3) вебинары. Эти эксперты не такие раскрученные, но лично погружаются в свои проекты. Думаю, что уже в конце января выйдем на новый уровень по контенту.

3️⃣ Продолжаю свой путь по духовным местам СИЛЫ. Уже 2 января улетаю в Грецию, на гору Афон. Это центр православного монашества, а также центр Исихазма - мистической духовной практики, являющаяся основой православного аскетизма. Женщинам - въезд официально запрещен (нужна спец.бумага - диамонитирион)
Ох, давно я ждал этого путешествия! :)

Друзья, желаю в 2025 каждому из нас найти свое место СИЛЫ и чаще с ним соединяться!

Что скажете? Делиться с вами видами монашеского Афона? 🙏🏻

Топ ключевых показателей, которые помогут оценить состояние бизнеса за 60 секунд

Для себя и для своих клиентов я выделяю 5 основных показателей. Они основываются на выполнении планов:

1. По целевым заявкам.
2. По продажам.
3. По маржинальности.
4. По выпуску/отгрузке продукции.
5. По марже.

Если все показатели в норме, бизнес не требует вмешательства. Если же есть отклонения, нужно как можно скорее разбираться!

Секрет №1— недельные циклы

Показатели нужно анализировать еженедельно, а не ежемесячно. Такой подход позволяет увидеть реальные результаты компании и оперативно реагировать на изменения.

Секрет №2 — расширение списка показателей

Основные показатели дают общую картину, но не всегда позволяют определить, где именно кроется проблема.

Поэтому важно расширить список, добавив ключевые метрики для каждого отдела:

1. Для маркетинга — стоимость целевой заявки.
2. Для отдела продаж — количество встреч с клиентами определённой категории или количество защищённых коммерческих предложений.
3. Для отдела найма — число проведённых телефонных интервью.
4. Для производства — уровень качества продукции/сервиса или отставание от сроков по договору.
5. Для финансового отдела — превышение бюджета затрат.

Таким образом, мы получаем 5 основных и 5 дополнительных показателей, которые помогут быстро и эффективно оценить состояние бизнеса и определить точки роста.

Ознакомиться с каждым и забрать себе файл-шпаргалку для оцифровки бизнеса можно по ссылке 👍

🔥 — если берёте себе на заметку!

Хотите открыть кофе-точку или барбершоп?

Смотрите видео для подробностей 👆

Анекдот 😂
Молодой руководитель на первой планёрке с подчиненными:
— У меня для вас две новости: хорошая и плохая. С какой начать?

Сотрудники:
— С хорошей!
— Я начал карьеру руководителя.
— А плохая?
— Тренироваться я буду на вас!...

————————
PS.
Можно, конечно, опытных руководителей нанимать. Но:
1) дорого
2) они придут "со своим уставом"
А как вы обычно учите своих руководителей?

PPS.
Наша методология "Мудрый руководитель" тут )

Покупать ли готовый бизнес? ✦ Какие подводные камни?

НЕ НАДО ПОКУПАТЬ готовый бизнес.
Собственник выйдет, а вы купите ворох проблем.
Только потеряете деньги.

Вредные советы про годовую страт.сессию 😈

1. Не надо собираться вместе и тратить ценное время, сотрудники и так знают цели компании и свои KPI.
2. Тимбилдинги всем надоели, лучше массажное кресло в офис поставить!
3. Если поднимаются вопросы о мотивации и перспективах компании, то собственнику лучше уехать в отпуск, вопросы сами утихнут.

С ноября по февраль во многих компаниях проводятся стратегические сессии (СС). И это не просто так ))

Суть СС:
Команда ➤ Цель ➤ Ресурсы ➤ Единое видение

И точно лучше проводить СС с внешним модератором-экспертом.
Но если хотите сами и нужен фреймворк для проведения СС, напишите в комментарии ++

Если хотите привлечь нашего эксперта, смотрите тут

ТОП-5 ошибок в бизнесе, которых стоит избегать + выводы (мой личный опыт) 🔝

№ 5: Ожидание быстрых результатов
№ 4: Бизнес в кредит
№ 3: Вера в волшебника
№ 2: Вынимать деньги из бизнеса
№ 1: Непрозрачные отношения с партнером

+2 моих вывода читайте в короткой tg-статье

Какой бизнес можно открыть с минимальными вложениями в несколько тысяч долларов

Денис Сергеев:
1. Стартуйте любой бизнес, который вам понравится
2. НЕ ВКЛАДЫВАЙТЕ огульно в рекламу
3. НЕ НАНИМАЙТЕ дорогих специалистов
4. Развивайтесь через 1-2 помощников
5. Только после нахождения стабильной маркетинговой связки можно строить структуру и систему в бизнесе

МАШИНА ПРОДАЖ
Если вам важно масштабировать продажи в своей компании!

ТОП-10 главных действий в продажах в новом коротком видео (всего 18 минут).

Смотрите на канале youtube
или в нашем канале Дзен

‼️ Друзья, у нас есть возможность открыть для вас контакты 80 резюме из HH.ru бесплатно.
Если вам нужны сотрудники в Москве и Московской области (в офис или удаленно).
Также можно поискать сотрудников от конкурентов и сделать "разведку" по нашему фреймворку )

Просто заполните ссылки на резюме в эту таблицу и мы укажем контакты соискателей:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-W9RGjB7elRTsZMIlNwCkJg0khBbapE2LsRyGuNKjv8
Думаю, что не больше 10-15 резюме на 1 компанию )

Кому это актуально? )

Люблю дашборды... НО!

Красивые графики, выборки по дням, месяцам и проч - это просто пыль в глаза 📊

Для анализа продаж мне потребуются:
1. Ключевые показатели по воронке (а не все подряд)
2. Динамика по неделям
3. Отклонение от плана недели
Все остальное - ненужная мишура.

Кстати, мы создали классный автоматический фреймворк для оцифровки, который по дням собирает динамику недель и месяцев.
Если нужен, пишите в комментарий ++, вышлю :)

В 39 лет меня бесило, что скоро будет 40. Казалось, что многие пути уже закрыты. Ну, смысл что-то менять?!

А надо было... тк мы решили переезжать в Москву, чтобы давать детям лучшее образование.

В чувство меня привела история, которую мне напомнил мой духовный учитель, когда я гостил у него в деревне:

В 40 лет Моисей бежал из Египта, тк убил египтянина, бившего еврея.
Дальше 40 лет Моисей пас овец.
А в возрасте 80(!) лет Бог призвал Моисея из неопалимой купины, чтобы вывести евреев из Египта.
40 лет они ходили по Синайской пустыни.
И умер он в 120 лет.

Истории действительно влияют на людей. В тот же вечер я стал совершенно иначе смотреть на свой возраст и на те свершения, которые еще готовит мне Бог.

А как вы относитесь к своему возрасту? Готовы к крутым переменам? :)

Зачем вам нужны деньги? 💵

Кому-то хочется путешествий, кто-то хочет квартиру и машину (лучше несколько), кто-то хочет оставить капитал своим детям, кто-то хочет тратить на игрушки для себя (но много ли надо игрушек?) 🚁

Предпринимателям обычно нужны деньги на новые бизнес-проекты.
Я - хочу изменить систему образования в России 👨🏻‍🎓

А зачем ВАМ нужны деньги? :)

Анекдот: босс приехал на работу на новом BMW X6.
Я его поздравил: "Ого, крутая машина!".
В ответ: "Если ты будешь усердно работать, посвящать все свое время и стремиться к совершенству, я куплю еще одну своей жене".

Почему умные люди будут работать в наших бизнесах?
Я говорю не только про специалистов, а про РУКОВОДИТЕЛЕЙ. Например, рук.отдела продаж? маркетинга? исполнительный директор?

Этот ключевой вопрос меня сильно беспокоил в 2005 году, когда я поставил задачу выйти из операционки. Чтобы разобраться, я прошел Президентскую программу и съездил в Германию на стажировку , где общался с международными рекламными агентствами и производственными бизнесами (*приложенное фото с завода BMW в Мюнхене, 2006).

Вывод такой: умные люди работают в наших компаниях по 3 причинам:
1. Потому что у них нет своего "продукта", а для его создания они не хотят рисковать деньгами и временем.
2. Готовы продавать свое время, не нагружая себя лишними проблемами (других дел хватает)
3. Выбрали спокойно развиваться по "карьерной лестнице" и нужна хорошая строчка в резюме.

В связи с этим становится понятно, как действовать предпринимателю:
1. Создать прибыльную бизнес-модель, которая позволяет КРУТЫМ сотрудникам платить хотя бы немного выше рынка.
2. Организовать процессы в компании, чтобы не было головной боли, авралов и недоумений.
3. Создать сильный бренд, который не стыдно поставить в свое резюме.

А как вы думаете?

Анекдот про малый бизнес
"Публичный дом"

Я сказал своему начальнику, что увольняюсь, потому что меня плохо обучают.
"Ну, ты знаешь, где дверь!" - сказал он.
Я ответил: "На самом деле - нет"...

Сложности обучения новых сотрудников есть в каждой компании )
Вы знаете, что в некоторых мебельных бизнесах менеджеров обучают 3 месяца только продукту? В ИТ и того больше - от 6 до 12 месяцев.

Причем брать менеджера "со знаниями" тоже не всегда походит: человек приходит со своими ожиданиями и требованиями, которые не соответствуют нашей компании.
А наши опытные сотрудники не хотят становится наставниками или делают это "спустя рукава".

ЧТО ДЕЛАТЬ?
Наша технология адаптация К ЦЕЛИ включает 5 шагов:

1. Определить ключевые должности, которые для вас сейчас очень важны (чаще всего это менеджеры по работе с клиентами)

2. [ключевое] Создать файл обучения, который заполняет сам менеджер, сам выполняет задания и сдает их ответственному на проверку. Пока не сдал проверку, дальше не проходит.

3. Назначить ответственного за процесс обучения, который будет принимает работу стажеров.

4. Нанять внешнего тренера по продажам (5-10 тыс за 1 встречу), который 1 раз в неделю будет тренировать новеньких и отстающих по скрипту и работе с возражениями.

5. Строго отсекать слабых через 1-2 недели (край, 3 недели), которые не могут выйти на требуемые нормативы

Если нужны шаблоны и примеры, пишите комментарий, вышлю!

Терпеть не могу сторителлинг (рассказывать байки)

Например, в школе мне не удавалось запомнить анекдоты, чтобы удерживать внимание собравшихся. Более того, становилось страшно, что обратив на себя внимание, нужно оправдывать ожидания "толпы" - предлагать действия, развлекать.

И я начал обесценивать рассказывание историй. В итоге я пришел к выводу, что - это праздное и пустое проведение времени. Более того, если чей-то пост строится по правилам сторителлинга "в лоб", я сразу его пролистываю, тк считаю это манипуляцией.

Вот так я прожил до 45 лет ) А создавая сейчас курсы и видео-контент, я понимаю, что я придумываю истории. Более того, от силы истории зависит удержание.

И скрипя зубами я понял, что надо изучать сторителлинг. Оказалось, что это универсальный язык усвоения информации человеком. Сухие факты и выводы - пусты, если не обернуты историями. Ключевая для меня книга (Евангелие) - это история, которая содержит притчи, а это квинтэссенция историй.

Я открыл для себя 2 инструмента, которые изменили мое отношение к сторителлингу:
- книга "Сторителлинг. Как использовать силу историй"
- и курс Ричарда Креволина "Искусство сценария"
Очень рекомендую. Сильные инструменты для перепрошивки мозга.

А как вы относитесь к сторителлингу?

Мой начальник сказал, что я запугиваю своих коллег, поэтому я просто смотрела на него, пока он не извинился!

Всех с началом рабочей недели! 🔥

Как провести эффективный бенчмаркинг для бизнеса?

Бенчмаркинг помогает находить области для улучшения и сравнивать свои показатели с лучшими в отрасли. Сфокусируйтесь на 3–5 метриках, выберите подходящие компании для сравнения и проведите SWOT-анализ. Это даст четкое понимание, где ваши слабые места, и позволит выработать план их устранения.

🔥 Бенчмаркинг помогает не только избегать ошибок, но и находить успешные решения для развития бизнеса.

Мы разработали готовый шаблон для бенчмаркинга.
Если нужна ссылка на файл, напишите в комментарии ++

Увеличить выручку за счет работы с действующей базой

Работа с существующими клиентами — один из наиболее эффективных способов увеличения выручки. Программы лояльности, кросс-продажи и повышение среднего чека через специальные предложения помогут увеличить доход без затрат на рекламу и привлечение новых клиентов.

Если вас интересуют шаблоны для анализа клиентской базы и примеры успешных стратегий, переходите и скачивайте БЕСПЛАТНО 🔥

Кратко про бизнес-цели )

На совещании:
– Какая у нас цель на этот год?
– План простой: утроить прибыль
– А как это сделать за 1 квартал?
– Ну, для начала нужно удвоить молитвы!

🤯 Упрощение работы с помощью базы знаний: от хаоса к порядку

Создание собственной базы знаний позволяет структурировать накопленный опыт и сделать бизнес-процессы более эффективными. Хранение информации в одном месте экономит время и улучшает обучение сотрудников.

🔥 База знаний — это не просто архив, а активный инструмент для повышения качества работы и скорости адаптации новых сотрудников. Она делает бизнес-процессы управляемыми и эффективными.

✅ Если у вас ещё нет базы знаний, подумайте о её создании. Это инструмент, который экономит время и деньги, а главное — помогает команде работать на одном уровне понимания.

Если нужны примеры, переходи и скачивай БЕСПЛАТНО

Страх уволить человека

Анекдот:
Мой босс пришел ко мне на обед:
— Где ты, чёрт возьми, был? Я всё утро тебя искал!
Я пожал плечами и сказал: «Хороших сотрудников трудно найти!»

Откуда этот страх увольнения?
Да, руководитель станет "плохим" в моменте, не хочется огорчать человека и т.п.
Но это же совсем не главное.

Основная проблема - этого человека некем заменить. Нужно начать рутинный процесс собеседований, проверять человека, обучать новенького. А он может оказаться еще и хуже предыдущего. И вся эта головная боль появится у руководителя, если он уволит.
Тогда зачем это начинать? Проще терпеть сотрудника, который тебя подводит.

Хотите узнать, как легко решить эту проблему и многие другие? Смотрите бесплатные Протоколы К ЦЕЛИ. Пишите +, вышлю подробности

Игрофикация может иметь 3 стороны медали )
Как вам?

Увеличение клиентской базы через реферальные программы: максимизируем результат

Вы наверняка слышали о реферальных программах, но задумывались ли, насколько они эффективны? Около 92% потребителей доверяют рекомендациям друзей и знакомых больше, чем любым другим формам рекламы. Ваша задача — задействовать этот мощный ресурс для роста вашего бизнеса.

🔥 Реферальная программа — это больше, чем способ привлечения клиентов, это инструмент для создания сообщества лояльных покупателей, которые с удовольствием будут рекомендовать вас. Предоставьте своим клиентам уникальные бонусы за приглашение друзей, и вы увидите, как ваша клиентская база начнет расти органически.

✅ Не теряйте время на дорогостоящие рекламные кампании, когда можно использовать силу рекомендаций! Запустите реферальную программу уже сегодня и наблюдайте, как увеличивается ваша выручка без дополнительных затрат.

Смотрите пример нашей реферальной программы К ЦЕЛИ: https://tothegoal.ru/4partners

Переходи в Базу Знаний и скачивай БЕСПЛАТНО 45 готовых файлов-шаблонов 🔥

Мы часто САМИ саботируем свой рост

Вот, с чем я сталкиваюсь, работая с предпринимателями:
1. Если я найму этих людей, вдруг загрузки не будет? зачем нанимать?
2. Если мы возьмем больше клиентов, а у нас отсрочка платежа, то может не хватить денег. Может не надо расширять отдел продаж?
3. Найму помощника - а чем его загружать?

Ответы в порядке возражений: 1) серьезно вложиться в развитие продаж 2) проработать скрипты и бонусы за снижения отсрочки, посчитать резервы, на сколько мы можем расшириться? 3) посмотреть наш курс про ассистента, он бесплатный, и нанять ассистента.

Друзья, лучше СДЕЛАТЬ, а потом делать выводы, чем не делать и находиться в спокойной стагнации. Согласны?

Зачем обращать внимание на цифровую репутацию?

Моя реальная история:
Лично на меня накатали компромат, разместили на 150 сайтах и 100 TG-каналах в мае 2024 года.
Чтобы вычистить, потребовалось 45 000 рублей.
По секрету готов поделиться подрядчиком, который такое делает )

Цифровая репутация важна для бизнеса, так как отзывы и активность в соцсетях влияют на решение клиентов. Один негативный отзыв может отпугнуть потенциальных покупателей, поэтому важно оперативно реагировать на обратную связь и поддерживать активность в сети.

Открытость и прозрачность повышают доверие к компании. Регулярная публикация новостей и исправление ошибок укрепляют репутацию, что помогает выделяться на фоне конкурентов.

А что вы делаете с негативными отзывами?

Про мотивацию сотрудников на развитие )

ТОП-менеджмент:
– Как повысить мотивацию команды?
– Можно предложить премию за лучшие идеи
– А если идей не будет?
– Ну, сэкономим на премиях..

Всех с окончанием рабочей недели!

5 типов СЛАБЫХ руководителей, ведущих бизнес к краху 😵

Проверьте себя и своих руководителей — слабые руководители тянут компанию вниз.

Полный ролик смотрите:
1) На нашем youtube-канале: https://youtu.be/tf04MeMvzlw
2) или в Дзене: https://dzen.ru/video/watch/6718d648fddbe2556bb6ba39

Спасибо за участие!

🔥 Делимся ТЕХНОЛОГИЕЙ конкурентной разведки, которую Денис показывал в прямом эфире.

Скачать можно по ссылке:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1cCycTrIJLrdtbJf1OF

Live stream finished (42 minutes)

Live stream started

Почему важен анализ конкурентов?

Анализ конкурентов помогает улучшить собственные стратегии и избежать ошибок. Изучите их уникальные предложения, работу в цифровых каналах и новые продукты. Это не просто копирование практик, а поиск идей для оптимизации вашего бизнеса.

✅ Конкуренты могут подсказать, на что обратить внимание и какие тенденции развиваются в вашей сфере. Этот процесс помогает оставаться на шаг впереди и быстрее адаптироваться к изменениям.

Мы разработали готовый шаблон анализа конкурентов.
Если нужна ссылка на файл, напишите в комментарии ++

Кто торгует на маркет-плейсах или планирует?

22 окт (вт), в 14:00 МСК Денис проведет бизнес-разбор бизнеса на WB и Ozon:
Ассоль делает 7+ млн в мес, цель - максимизировать прибыль для собственника.

Профессиональная трансляция будет здесь в нашем канале.
Запишите себе в календарь )

Кому сложно создавать контент? )

Секретная практика: перед записью какой-то темы работаете в формате вопрос-ответ с ассистентом (вопросы поможет сформировать chatgpt).

Это позволяет в режиме реального времени сформулировать ключевые смыслы, а не выдавливать их наедине с компом. В диалоге с заинтересованным человеком органично рождаются смыслы.

Подходит вам практика? )

Как увеличить доход на 30% без новых клиентов?

Рост дохода не всегда требует привлечения новых клиентов. Работая с текущей базой, можно предложить скидки на повторные покупки, кросс-продажи и повысить средний чек через специальные предложения.

Пример — настройка рекомендаций в интернет-магазине или предложение более дорогих вариантов при покупке. Эти простые меры помогут значительно увеличить доход, не привлекая дополнительных клиентов.

Все шаблоны и технологии скачивайте в нашей Базе Знаний (читайте пост в закрепе)

Почему важно смотреть на реальных клиентов, а не на целевую аудиторию

Часто компании ориентируются на целевую аудиторию по теоретическим данным, хотя реальная аудитория может оказаться другой.

Анализ продаж показывает, кто на самом деле покупает ваш продукт, и это может существенно отличаться от ожиданий. Адаптация стратегии под этих клиентов поможет увеличить продажи. ✅

Начните с анализа данных за последние полгода и сравните их с вашими маркетинговыми показателями. Это позволит выявить сегменты, которым стоит уделить больше внимания, чтобы улучшить текущую стратегию.

Как Павел Дуров разбогател на самом деле? 🤑

В новом видео я поделился интересными фактами о его жизни и бизнес-стратегиях, которые помогли ему добиться успеха.

Смотрите в Youtube: https://youtu.be/QK_3SATR3Lo

Или в Дзене: https://dzen.ru/video/watch/670a7e00bea06939b6a7c133

Бизнес и долгожданный отпуск )

– Вот, взял отпуск на две недели.
– Неплохо! И как отдыхается?
– Ну, на 50%
– Почему?
– Половину времени отдыхаю, половину думаю, что компания разорится без меня

Скорость изменений — ваш главный ресурс

Сейчас успех компании зависит не от рекламного бюджета, а от скорости реакции на изменения. Для поддержания эффективности нужно регулярно анализировать рынок и следить за изменениями спроса. Например, если растет популярность доставки, используйте это, а если клиенты переходят в мессенджеры — создайте там коммуникационные каналы.

Слушайте обратную связь от клиентов — они могут указать на слабые места, такие как работа сайта на мобильных устройствах. Важно также поддерживать гибкость команды, поощряя инициативность сотрудников, чтобы ускорять внедрение новшеств

21 окт — Большой предпринимательский форум в Москве.
Цифровое деловое пространство, Покровка 47

Выступлю с темой «Влиятельное лидерство для развития бизнеса»
Поделюсь кейсами, заданиями и конкретными технологиями.

Детали тут ➡️ https://clck.ru/3DhDeW

Не пропустите :)

— Доктор, у меня бессонница. Не могу уснуть, постоянно думаю о бизнесе.
— Попробуйте считать овец.
— Пробовал! Пока считал, придумал, как из шерсти сделать новый продукт, нашел рынки сбыта, и теперь не сплю вообще!

Поздравляю с окончанием рабочей недели 🎉

ТОП-3 книги по продажам 📚

Ваши менеджеры учатся? Читают книги?
Давайте им задание прочитывать по 50-100 страниц каждую неделю, выписывать инсайты и в пятницу выделяйте 40 минут на обсуждение. Это великолепное упражнение для развития продаж в вашей компании!

1️⃣ «Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл и Пол Браун
Чтобы бизнес развивался, а продажи росли, нужно заботиться о клиентах и сотрудниках.

2️⃣ «СПИН-продажи», Нил Рекхэм
Продавец помогает потенциальному покупателю осознать проблему и увидеть ценность продукта.

3️⃣ «Метод волка с Уолл-стрит», Джордан Белфорт
Белфорт называет свой метод прямолинейной системой продаж. Она состоит из пяти элементов, которые ведут к закрытию сделки.

Также у нас в Акселераторе К ЦЕЛИ есть бесплатный курс "Отдел продаж под ключ".
Если актуально, пишите, вышлю ссылку :)

🔥 Как сделать маркетинг в 10 раз эффективнее?

В Акселераторе К ЦЕЛИ мы помогаем компаниям развивать маркетинг в 10 раз быстрее, используя проверенные стратегии и индивидуальный подход.

Один из наших недавних кейсов показал, как за 2 месяца мы увеличили доход клиента с 1,5 до 4 млн рублей, оцифровав маркетинг и настроив системную работу.

✅ Готовы увеличить охват, привлечь качественные заявки и вывести компанию на новый уровень? Начните с проверенных инструментов, которые можно бесплатно скачать из нашей базы знаний!

🚀 Получите готовые инструменты для Х10 маркетинга в нашей Базе Знаний К ЦЕЛИ — бесплатно: Скачать сейчас

С 1997 года занимаюсь управлением.
С 2002 года начал учиться менеджменту.
Все инсайты рассказал в видео.

Только забыл, что в 2012 году открыл для себя коучинг, а потом командный коучинг.
Из этого выросла технология "коучингово стиля управления"

Пользуйтесь Бесплатно:
✦ База знаний К ЦЕЛИ ➤ https://clck.ru/3Cjjko
✦ PDF-книга "Система в бизнесе" ➤ https://clck.ru/36AHwK
✦ Персональный сайт Дениса ➤ https://clck.ru/36AHvL

#бизнес #прибыль #деньги #предприниматель #lifehacks #сергеевденис

📝 Спасение финансов: ключевые шаги

Если вы осознали, что погружаетесь все глубже и глубже в долговую яму, то вам необходимо остановиться и принять решительные меры.

Я рекомендую следующие ключевые шаги.

1. Анализ расходов

Прежде всего, вам необходимо четко определить, на что именно уходят деньги каждый месяц.

Разобраться в своих затратах и быть готовым беспощадно отрезать те из них, которые могут быть сведены к минимуму.

Пересмотрите систему мотивации сотрудников и обратите внимание на возможные излишние затраты, такие как платежи за IT-сервисы, услуги подрядчиков и прочее.

2. Консультация у финансового эксперта

Обратитесь за помощью к профессионалу в области финансов. Он поможет вам выявить проблемные моменты в ваших финансах и предложит эффективные стратегии по их решению.

Помните, что проблема с затратами требует системного подхода, и опытный специалист сможет помочь вам найти оптимальные решения.

3. Рост доходов через системные продажи

Необходимо обеспечить стабильный поток продаж.

Проведите анализ вашей текущей системы продаж и определите требуемые улучшения.

Инвестируйте в развитие отдела продаж, которые помогут вам увеличить клиентскую базу и улучшить финансовое положение компании.

📍Навести порядок в финансах вам поможет бесплатный видеокурс "Финансы для умных", который содержит лучший шаблон для учета денег бизнеса.

2 способа оценки бизнеса на практике #инвестиции

Для определения стоимости бизнеса используются несколько методик, каждая из которых имеет свои особенности и ограничения.

📎 Классический подход: вычисляем прибыль за последний год, умножаем ее на коэффициент 3 и прибавляем стоимость материальных активов (недвижимость, автопарк, офисные помещения), а также оценку стоимости бренда, товарного знака и другой интеллектуальной собственности.

Однако данный метод часто сталкивается с проблемами точности расчетов прибыли, что делает его менее надежным и может привести к неполному представлению о реальной стоимости бизнеса.

📎 Также есть альтернативный упрощенный подход. Он предполагает расчёт выручки за декабрь + январь, и умножение их на коэффициент 6, что отражает выручку в год. Затем полученная оценка годовой выручки умножается на множитель, который отражает степень риска и потенциал роста бизнеса. Множитель - это предмет торга между продавцом и покупателем.

Такой подход позволяет более точно учесть сезонные факторы, цикличность рынка и другие особенности деятельности компании, что делает его более простым для определения реальной стоимости бизнеса.

❗️При оценке важно учитывать все аспекты деятельности компании и правильно оценивать риски, связанные с ее будущим развитием.

Хотите масштабировать бизнес?

Есть три главных рычага:
1. Маркетинг
2. Продажи
3. Управление
Вы сможете быстро прокачать их в Акселераторе К ЦЕЛИ.

Делимся успехом в сфере профессиональных услуг:
Дизайн-студия Yudaev Branding, Алексей Кузьмичев, генеральный директор

Точка А: выручка 150 тыс рублей в мес.
Точка Б: выручка 1 000 000 рублей в мес.

Видео-отзыв и детали кейса: https://isergeev.com/yudaevbranding2

Попробуйте бесплатный ТЕСТ-ДРАЙВ быстрой Акселератора бизнеса.
"Разгоняем маркетинг, продажи и управление"

Вы быстро протестируете технологию Акселерации и получите:
1. ТОП-15 инструментов роста бизнеса в вашей нише
2. Индивидуальную тестовую консультацию с трекером

Напишите "тест" в комментарии