Франшиза нафиг филиалы (где запятая?)
Когда компания развивается, рано или поздно одной точки становится мало.
В этом случае собственник приходит к понимаю, что пора масштабироваться. Все, что могло быть сделано в рамках одной точки, уже сделано. Потолок найден и несколько раз пробит.
Вторая точка
Чаще всего падает выбор на открытие новых точек. Если в своем городе это невозможно, то присматриваются к другим городам, обычно более крупным. К слову, именно таким образом и развивалось большинство франшиз - начинали от небольших городов в регионах и постепенно покоряли миллионники и приближались к Москве.
Открытие новой точки, к сожалению, чаще всего единственный способ масштабироваться максимально безболезненно. Первый путь ты уже прошел, и пройти его второй раз - уже дело техники, знаю по себе (открывали 5 студий лазерной эпиляции в Мск). РЕИнвестируешь прибыль, повторяешь действия, успех гарантирован, и на масштабе ты просто диверсифицируешь риски.
Франшиза?
Однако, прочитав интернет, ты узнаешь про франшизу. Все почти тоже самое - открывается точка, но открываешь ее не ты. Инвестируются деньги - но не твои. Наоборот, тебе еще и доплачивают!
Возникает дилемма.
Новая точка - это новые вложения. Инвестирование собственных средств, сил и времени. Трудно… Но зато все 100% прибыли будут твои. А потом еще одна точка, и еще одна, и в итоге на выходе - 4 точки-филиала через 3-4 года. Долго, на кровные, но 100% принадлежат тебе.
Или франшиза. Продать 4 можно за месяц, затрат времени и сил минимум, а Кеш в кармане уже сейчас (это я про паушальный взнос). Да, не твои точки, но зато и гемора нет.
В этот момент очень многие склоняются к варианту номер два. (И рождаются на свет недоработанные франшизы, коих тонны на рынке). Он выглядит везде вкуснее, за исключением одного момента.
В чем подвох?
Когда точек становится больше 7-10, ими надо управлять. За ними надо следить, координировать, улучшать показатели и «растить». Когда 20-30 - уже нужен полноценный «штат» сотрудников, которые будут этим заниматься. В противном случае - 90% точек закроются с негативом и матерными криками, а остальные сменят вывеску.
➖➖➖➖➖
Что надо понимать?
Я это к чему. Нет плохой истории. Просто в случае выбора франшизного пути надо понимать, что если уж идти - то надолго и строить бренд, стандарты, целую историю. Тогда через 5 лет можно быть на коне. В противном случае - это лишь быстрые деньги, разбавленные спесью и недальновидностью. Надо ли оно вам?
А про филиалы могу сказать одно - просто подумайте о кредитном плече, и стройте все «себе». Банк, инвестор с правом обратного выкупа доли - и вот уже 4 точки можно открыть гораздо быстрее, не имея проблем с франчайзинговой недорослью.
Выбор за вами.
PS. Однако, кроме филиалов, есть еще и совсем креативные варианты - открытие производства (для барбершопов - косметики, мебели, для ресторанов - пр-во полуфабрикатов и так далее), открытие смежной ниши, чтобы переправить туда текущих клиентов (после маникюра - броу-бар или перманентный макияж и тд).
На тему выбора франшизы, недавно записывал полезное видео.
🔥 - Лайк, если хочется больше инфы про франч-индустрию.
Exchequer
