Иван Криволуцкий - маркетинг

▶️ Больше 1 000 000₽ в месяц на Яндекс Директе

Поговорили с Дмитрием про заработок в интернете, что на него влияет, про диджитал и агентсткий бизнес, обсудили вопрос отдыха, энергии и куда тратим свои кровно заработанные))

Получилось душевное и качественное видео. Поддержите молодых подкастеров 😀

Ссылка на YouTube: https://youtu.be/TSQtImwPiGw

Раз в год и палка стреляет

Какой же приятный момент, когда запускаете рекламу для клиента и сразу же начинают идти клиенты.

Первый лид - первая продажа. И дальше лиды целевые.

Как будто сама удача говорит, что все будет хорошо 😀

Но, к сожалению, так бывает не часто. Скрупулезная работа, неудачи, частичный слив бюджета и только потом получаешь результат своих усилий.

Но как же ахиренно, когда без особых усилий начинает все идти хорошо. Я уже начинаю забывать, что такое существует ))

А ведь когда-то это было нормой, приятные флешбеки ))

Посидели в студии, сняли классный контент.

Опыта в подкастах не было, но 2 часа на одном дыхании.

Будет полезно)

Ищем интернет-маркетолога в команду

По-простому:
Ищем маркетолога в агентство интернет-рекламы, который будет заниматься усилением нескучных проектов наших клиентов, с целью сделать их №1 на рынке. Короче, хочешь крутые кейсы? Тебе точно к нам.

Чуть сложнее:
Ищем интернет-маркетолога с опытом, который понимает, что такое конверсия и как на нее влиять. Который также как и мы любит “маньячить” в этой области и постоянно повышает свои компетенции. У нас много классных клиентов, наш девиз: “Сильных делаем еще сильнее”. Будешь работать только с интересными проектами и в режиме реального времени видеть результаты своего труда. Минимум бюрократии, максимум эффективности.

Ну и самое главное - ты точно станешь круче и экспертнее. Мы предоставим тебе платформу для роста

На душном языке:
Мы – digital агентство интернет-рекламы, решаем одну из главных задач любого бизнеса - привлечение клиентов (контекстная реклама, SEO, Авито, разработка сайтов и т.д)

Наша модель строиться по принципу - максимум результата за минимальное время. Мы умеем работать быстро и эффективно, именно этого сейчас требует рынок. У нас есть множество своих наработок, за счет которых удается достигать большой скорости в работе. И естественно всем с тобой поделимся

Мы очень запариваемся на продукте. И без ложной скромности могу сказать, что у нас один из лучших продуктов на рынке

Сейчас активно развиваемся, поэтому ищем в команду маркетолога, который будет работать с классными проектами и вместе с нами растить клиентов до №1 в их нишах. Нарабатывая при этом огромный опыт, насмотренность и экспертизу


Часть того, что предстоит делать (обычный понедельник маркетолога):

- Проанализировать сайт и трафик клиента, увидеть элементы, которые стоит доработать, с целью увеличения конверсии (предоставить рекомендации или внедрить самостоятельно). Оффер - самое важное, предложить идеи по его улучшению

- Установить код-сервиса от коллтрекинга и сервисов повышения конверсии - Envybox, либо предоставить код для их разработчиков

- Установить сами сервисы, интегрировать их с Я.Метрикой, для передачи целей

- Проверить корректность работы Я.Метрики, правильность фиксации целей (если что-то работает не корректно - исправить, либо написать ТЗ по исправлению)

- Убедиться, что сервисы работают корректно, заявки/звонки передаются в CRM систему клиента

- Убедиться, что все данные по целям уходят в Я.Метрику и Я.Директ

- Проверить корректность внесения доработок на сайт

- Продолжать периодически отслеживать трафик на сайт и предлагать гипотезы по увеличению конверсии

- Сделать сайт под клиента на основе наших готовых шаблонов (на конструкторах)

Ты наш идеальный кандидат, если:

- У тебя есть опыт работы интернет-маркетологом от 2-х лет
- У тебя есть знания интернет-маркетинга, в частности контекстной рекламы, конверсионных сайтов (так исторически сложилось, что большая часть клиентов обращаются к нам за контекстной рекламой в Яндексе)
- Ты умеешь работать с большим объёмом информации и анализировать данные
- Ты ответственный и организованный
- Тебе интересно обучаться новому и совершенствовать уже имеющиеся навыки


Мы предлагаем:
· Полностью удаленный формат работы
· График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00 по МСК (суббота / воскресенье – выходные)
· Оплата зависит от нескольких факторов, будем обсуждать (не обижаем)
· Выплаты 2 раза в месяц
· Энергичный и молодой коллектив
· Наставничество от руководителя и других специалистов нашего агентства для профессионального роста
· Гарантируем рост твоих компетенций, которые приведут к увеличению стоимости твоего часа на рынке

Если тебе интересно присоединиться к нашей команде, пиши в личку, пообщаемся - @krivolutskiy

Напихаем вам побольше теории, чтобы "поднять ценность"

Пью я свой утренний кофе, собираюсь мыслями. Слева от меня сидит жена и слушает лекцию в клубе психологов, касательно своего продвижения, маркетинга.

Слышу много теории, настолько много, что возникает один вопрос: "а на кой хрен им нужна эта информация?".

Лично я считаю, что больше половины теории крайне переоценена в маркетинге. Особенно, если ты маленький.

И полетели у меня флешбеки.

Продвигали мы как-то одну компанию, которая помимо продажи услуг, занималась еще продажей курсов. Некое повышение квалификации специалистов.

Пишет мне собственник: "Вань, можем поменять заголовки на нашем сайте на 4U?".

Я задаю вопрос: "а нахрена? Если мы протестировали уже с десяток заголовков и выбрали самый эффективный".

Ответ меня поразил: "У нас сегодня урок будет по заголовкам и мы говорим, что заголовки по технологии 4U самые эффективные".

Это в очередной раз доказывает, что никто не хочет запариться над курсами и давать рабочие методики. Проще скопировать информацию известных иностранных коллег, ведь как можно им возражать? Они же великие маркетологи!

Думай своей головой и тестируй все сам. Ну и будь искренним со своей аудиторией. Если ты что-то попробовал и у тебя не получилось, то так и скажи. Нехрен говорить так, только по причине того, что все так говорят и не хочется быть белой вороной.

Я видел сотни огромных интеллектуальных карт. Которые делаются ради того, чтобы показать, какие мы ахиренные.

Сколько раз эта карта потом открывается? Да нихера.

Не работайте ради работы, создавайте ценности на основе реальных потребностей, а не выдумывайте огромное количество работ, чтобы оправдать свою цену 🤝

Взял и чат с комментариями случайно удалил, все комменты с постов стерлись. Теперь все выглядит, как после накрутки 😀

Ладно, хрен с ним.

Хотел мыслью одной поделится. Каждый Новый Год начинался с горящей жопой. У всех клиентов все резко плохо, не сезон. И мы в суете пытались, что-то придумать, как-то сгладить углы, где-то раздобыть пачку лидов.

В такие моменты кажется, что еще чуть чуть и возьмешь каталог в руки и сам пойдешь по квартирам продавать продукты клиентов 😀

А этот год особенный. Все работает нормально, тьфу тьфу. Спрос не упал, даже несмотря на рекордные триллионы рублей на банковских вкладах нашего населения, так же все говорят?)) а что будет, когда денежки все решат вытащить?

Дают работать, а это самое главное. Всем спокойной пятницы и классных выходных 🫡

Реклама с оплатой за покупку

Я думаю, что каждый так хочет. Платить за рекламу только тогда, когда совершилась покупка реальным клиентом.

Будем честны, эта стратегия работает в крайне исключительных случаях. Дай Бог с оплатой за заявочки запустить кампанию))

Но тут мы откровенно ахринели, когда проанализировали статистику с октября по конец декабря в одном из проектов.

Суммарный бюджет несколько десятков миллионов. Суммарное колличество трафика - больше миллиона переходов.

Но это все не так интересно, как то, что кампания с оплатой за покупку, с общим рекламным расходом меньше 5% от общего бюджета, принесла ровно половину всего трафика.

Ну и естественно кучу продаж, а также кучу продаж, которые не долетели до директа, остались только в Я.Метрике. Соответственно за них не списали деньги.

Самый лучший показатель ДРР по этой кампании и сильный рост брендовых запросов (+50%, скрин приложил), которые в свою очередь также положительно влияют на продажи.

А может же, когда хочет))

Статистика проекта 2023 - 2024 год

Люблю в начале года просматривать статистику клиентских проектов и наслаждаться подобными вещами.

2 скрина за 2 полных года (2023 и 2024 года).

В этом проекте мы работаем по полному комплексу.

Сайты, СЕО, Авито, Директ.

По СЕОшке вообще не выросли, статистика как под копирку (в самый разгар сезона нас выкинуло с позиций, а вернуть смогли уже после сезона).

Но в этом году меня однозначно удивила эффективность Авито. Кто не смотрел в это направление - рекомендую.

В течение всего года получали негативную обратную связь по качеству лидов с авито (от данного клиента). И несмотря на это закончили год с ДРР около 5%.

Директ как всегда дал основной объем продаж. И те продажи, которые фигурируют в "сделках созданных самостоятельно" и в "прямом звонке", там тоже много обращений из Директа. К сожалению Ройстат до конца не вылечить.

Реклама подорожала, но стоимость лидов и договора у нас снизилась. Весь год мы работали над конверсиями.

Результаты подобных проектов мотивируют и наглядно показывают, что несмотря на ситуацию, можно делать классные вещи))

В 2023 году - 123 млн. выручки
В 2024 году - 159 млн. выручки

Я считаю, что это успех))

Выгрузка мыслей

У меня в таск-трекере есть отдельная папка под названием "выгрузка мыслей".

Бывают дни, как сегодня, когда голова идет кругом от кол-ва задач и объема поступаемой информации.

В такие моменты открываешь и все выгружаешь в папку или на листок, куда душе угодно.

Становится 100% лучше, мысли структурируются, уходит внутренний диалог.

Классная привычка, которая влияет на продуктивность. Если не используешь - рекомендую.

Отдыхай, без мозгоедства

Из года в год мои праздники проходили так: отдыхаю до 3 января, а далее работаю.

Каждый раз я говорил, что мне скучно отдыхать. Хочется побыстрее сесть за работу.

Наконец-то я честно признался в этом году.

Мы порой настолько сильно себе врем, что даже сами в это верим.

Короче, это чисто мотивация основанная на тревоге.

Когда головой понимаешь, что январь не сезонный месяц. Платежи переносятся. Часть клиентов отлетает.

Эти мысли не дают спокойно выдохнуть, расслабиться, а потом с новыми силами заваливаться в рабочие процессы.

Этот год особенный. Все таки длительная работа с психологом дает о себе знать.

Уже 8 января, завтра все выходят на работу. А я, за это время, открывал компьютер суммарно на пару часов.

Я горжусь собой)

Отдыхать надо уметь без самоедства. Иначе какой нахрен это отдых?

Всех с Наступившим! Пусть энергия переполняет, а желание творить возбуждает и мотивирует)

Как выходные? Отдыхал или работал?)

Почему клиенты бегают за вами, как мы за фото своей собаки?

Недавно мы с женой решили уехать в отпуск. Собаку с собой взять не получилось, решили отдать на передержку к профессиональному кинологу. Серьёзная сумма, проверенный специалист — ну что могло пойти не так?

Для нас собака — это член семьи, и мы хотели простой вещи: видеть, что с ней всё в порядке. Фото раз в день, пара слов — «сыта, довольна, жива». Но знаете, сколько раз мы получили это без напоминаний за 10 дней? Ну по пальцам одной руки фрезеровщика пересчитать))

Просить фото приходилось так, будто это личная услуга. “Скиньте, пожалуйста, фото нашей собаки, если это, конечно, не нарушит ваши границы)”

Проактивная коммуникация - клиент не должен вас догонять

Всё это заставило меня задуматься: как так? Мы платим хорошие деньги (по моему скромному мнению), а получаем отношение, будто мы пришли за “бесплатной доставкой” на AliExpress.

Решение простое - проактивная коммуникация.

Например, прописать в регламент простой пункт: каждый вечер отправлять фото и краткий отчёт о состоянии питомца.

Если бы это стало рутиной, мы бы даже не вспомнили о фотографиях. Потому что они были бы на месте. Но когда клиент сам вынужден догонять специалиста с вопросами, в голове сразу загорается красная лампочка:
“А может, я выбрал не того человека?”

Теперь все это развернем на агентский бизнес

Допустим, вы ведёте проект. Клиент пишет вам:

«Когда будет отчёт?»
«Как идут дела?»
«Что там с результатами?»

И если такие вопросы возникают — поздравляю, вы только что начали терять деньги.

Клиенты платят не только за вашу работу. Они платят за спокойствие. И когда этого спокойствия нет, вы превращаете простую задачу в нервотрёпку.

Почему все всё усложняют?

Ваша работа должна выглядеть так, чтобы клиент вообще не думал о ней. Как свежий кофе по утрам - ты просто знаешь, что он будет.

Но вместо этого многие выбирают путь: “зачем объяснять, что я делаю, пусть сами спрашивают”.

Три шага, чтобы не просрать доверие:

1. Пропишите регламент общения.

Задайте себе вопрос: что я могу сделать, чтобы мой клиент всегда знал, что происходит?

Например:

• Еженедельный отчёт.
• Фото или скриншоты выполненной работы.
• Короткие комментарии в мессенджере.

2. Работайте на опережение.
Не ждите, пока клиент задаст вопрос. Убедитесь, что он уже знает ответ.

3. Сделайте рутину.
Проактивная коммуникация должна быть автоматическим процессом. Не думайте о том, нужно ли писать клиенту — просто пишите.

Вывод

Проактивная коммуникация — это ваша страховка. Это разница между клиентом, который доволен, и клиентом, который гуглит “отзывы о других подрядчиках”.

Не превращайте своих клиентов в нас — владельцев собак, которые бегают за фотографией, как за золотым билетом в “Чарли и шоколадной фабрике”.

Дайте им спокойствие. Пусть они знают - если они молчат, это не потому, что им нечего спросить, а потому что вы уже обо всём позаботились.

Жизнь сама найдет баланс

Расслабился я перед Новым Годом. Задачи более менее закрыты, начал уже заниматься делами, которые планировал на январь.

И тут прилетает мне 1-ая судебная повестка на 790к.

Добрый вечер, я диспетчер))

Ну и как ты понимаешь, предновогодняя суета началась 😀

Чуть позже расскажу, что там за дело, но пока скажу так: даже если доверие к клиенту максимальное, все равно страхуйте себя со всех сторон.

А то получится как у нас - договоренности все исполнены, а посредник, который никак официально не числится в компании, не передал исполнение.

С Наступающим! ))

Задолбался выдрачивать продукт. 2025 год делаю годом продаж

Мы вложили в продукт всё, что могли. Доработки, тесты, улучшения — я уверен, что сейчас у нас одно из лучших предложений на рынке по соотношению цены и качества. Но правда в том, что крутой продукт — это только половина дела. Теперь настало время масштабироваться через продажи.

Больная правда о долгосрочной работе с клиентами

Неважно, как качественно ты работаешь или как круто квалифицируешь лиды, из 10 клиентов в долгосрок останутся 3–4.

Причин масса: кто-то закроется, у кого-то сменятся приоритеты, а кто-то просто решит попробовать другого подрядчика.

Это неприятно, но важно понять, что это нормально. Ключевая задача — не пытаться держаться за всех подряд, а найти тех клиентов, которые останутся с тобой на годы.

Это и есть цель: поработать со 100 компаниями, чтобы найти свои 30–40 “идеальных” партнеров.

Не держаться за всех, а выбирать лучших и с ними покорять вершины.

Когда ты только начинаешь, каждый клиент кажется невероятно ценным. Терять их больно, а уход воспринимается как катастрофа. Я сам через это прошел. Когда не умел строить лидген, стратегия была одна: “держаться за 15 хороших клиентов и масштабироваться только с ними”.

Но такая стратегия работает ровно до первого серьезного оттока. Сейчас я вижу всё иначе. Чтобы развиваться, нужно уметь отпускать клиентов, которые не подходят твоей модели, и масштабировать работу со “здоровыми клетками” — теми клиентами, с кем легко, эффективно и приятно работать.

Выдрачили модель — теперь масштабируем

Продукт готов, модель отточена. 2025 год станет для нас годом продаж и лидгена. Мы выстроим систему, чтобы находить клиентов, которые действительно “наши”. Это не про удержание всех подряд. Это про осознанное масштабирование, где ты выбираешь лучших и создаешь вместе с ними долгосрочные проекты.

Для этого важно:
- Не бояться отсеивать клиентов. Чем лучше фильтр, тем крепче твоя база.
- Смотреть в долгосрок. Лидоген и продажи дают ресурсы, чтобы оставлять лучших.
- Масштабировать на здоровой основе. Убирать “токсичных” клиентов и оставлять тех, с кем совместная работа приносит максимум пользы.

Продажи — это не конец пути, а его начало

Я уверен, что лучший способ проверить продукт — это масштабировать его. Когда у тебя 100 клиентов, из которых остаются 30–40, это не провал. Это успех. Потому что именно эти 30–40 принесут ресурсы и стабильность, чтобы двигаться дальше.

2025 год — год продаж. Не зацикливаться на потерях, а смотреть на потенциал. Мы больше не боимся роста, и если ты работаешь по той же схеме, помни: масштабируй здоровое, остальное отпустится само.

А какого это — работать с рекламными бюджетами от 10 млн рублей в месяц?

Когда я только начинал, казалось, что крупные компании играют в совершенно другую игру.

Думал, что у них есть какие-то секретные инструменты, уникальные подходы и привилегии, о которых малый и средний бизнес могут только мечтать. Но реальность оказалась совсем иной.

Работая с крупными клиентами, я понял одну важную вещь: никаких секретов нет. Они играют по тем же правилам, что и компании с бюджетами в сотни тысяч рублей. Та же аналитика, те же стратегии, тот же подход. Разница только в масштабах и объемах.

Хотя нет, пожалуй одно отличие есть - меньше суеты))

Иллюзии и реальность

Сначала были ожидания, что крупные бюджеты откроют двери в мир какого-то магического маркетинга. Но это не так.

Если вы сейчас работаете с небольшим бизнесом, знайте: весь процесс тот же, просто больше данных, больше ставки и, конечно, больше ответственности.

История про уникальные сегменты Яндекса

И вот, работая с одним из крупных клиентов, мы столкнулись с интересным кейсом. Яндекс предоставил нам “уникальные” сегменты для e-commerce. Нам заявили, что эти сегменты включают в себя самых платежеспособных пользователей, тех, кто постоянно совершает покупки с высоким средним чеком.

Мы решили протестировать это предложение, запустив две рекламные кампании:

Первая — с использованием этих “супер сегментов”.

Вторая — вообще без сегментации, по широкой аудитории.

Результаты? Широкая аудитория сработала лучше.

Она дала больше конверсий и показала лучшую эффективность по стоимости.

В итоге сегменты мы отключили и продолжили работать с широкой аудиторией.

Выводы

Крупные бюджеты не меняют правил игры. Даже с миллионами на рекламу вы не получите волшебных инструментов или уникальных возможностей. Все упирается в стандартные подходы и эксперименты.

Не стоит слепо доверять “эксклюзивным” предложениям. Иногда простые и проверенные подходы работают лучше, чем разрекламированные инновации.

Масштаб — это ответственность. На большом уровне каждый эксперимент стоит дороже, но это не значит, что их не нужно проводить. Главное — смотреть на результаты, а не на обещания.

Так что если вы сейчас работаете с небольшими бюджетами, помните: вы уже играете в ту же игру, просто пока на других масштабах. И это нормально.

В маркетинге нет денег

Делюсь своей историей, кому-то будет полезно.

Для меня авторитеты только те, которые сильно выше уровнем.

Кто-то может дать дельный совет, но пока этот же совет не повторит авторитет, я к нему не прислушаюсь.

В целом подобная парадигма есть у многих людей.

Сколько я работаю над агентством, с клиентскими проектами, столько и слышу от авторитетных людей: «В маркетинге нет денег, срочно ищите себе новую нишу или уходите в партнерство к бизнесу, у которого все плохо с маркетингом и фокусируйтесь на нем».

Я фанатик своего дела, но в моменты трудностей, что первое всплывает у меня в голове, как думаешь?))

В эти моменты кажется, что я нахожусь не на верном пути. Где-то есть ниша, которая даст сильно больше эффекта от тех же вложенных действий.

Зачастую в этой нише не зарабатывают, тк отношение к ней, как к ремесленничеству. Много клиентских проектов и сам собственник участвует в каждом из них. А потом сидишь и думаешь: «окай, сейчас 50 проектов и такая загрузка, а что будет, когда проектов станет 100?».

И именно эта мысль саботирует к дальнейшему росту. Именно она включает режим: «апатия, тревога, лень и т.д.»

Представьте любой бизнес, абсолютно любой, где собственник-производственник, все шарит за каждую мелочь, участвует в процессе продаж, производства и тд. Как думаешь, получится у него вырасти? Или будут точно такие же мысли: «а что будет, когда вырасту в несколько раз»?

Больше проектов = больше денег = проще, тк появляются ресурсы на найм толковых людей, которые высвобождают у тебя часть времени. Далее включается психология, тот самый этап, который прохожу и я. Когда тяжело отпустить процесс, который давно нужно отпустить, чтобы перенаправить свой взгляд на стратегические вопросы.

Все это снова побуждает апатию, отсутствие верно принятых решений и найма.

Короче, в маркетинге есть деньги, не слушайте никого. Просто порой надо делать не только те действия, которые любишь:)

Ближе к народу

Обожаю поддержку сервиса «Витамин» за их антиформальность. Не люблю формальные диалоги. Но вчера они переплюнули сами себя 😀

Если что, последнее сообщение от них.

Что думаешь по этому поводу? ))

Пора обновить фотографию канала. Модно, ярко, молодежно 😀

Channel photo updated

Хочу сообщить, что в связи со структурными изменениями...

Мы раз в неделю, стабильно, получаем подобные сообщения от менеджеров Яндекса.

И по 2-3 звонка в сутки от новых и старых менеджеров, которые хотят познакомиться.

Крайне мало там толковых спецов, которые могут что-то дельное рассказать.

В прошлый звонок мне менедежр рассказывала, как работает Яндекс Директ.

Я ей говорю: "Девушка, я руководитель интернет-рекламного агентства, мы внедряем Директ своим клиентам".

Но она сделала вид, что не услышала и продолжила рассказывать.

А как вам советы, которые сводятся к тому, что вам 100% нужно повысить бюджет и тогда все заиграет новыми красками?

И проблема заключается в том, что эти советы слушают предприниматели, с которыми прямая связь. И так выходит, что зачастую сливают много денег.

Как по мне - очень мутная история. Ты можешь познакомиться с менедером, а через пару недель он уже меняется.

В общем, нет там пользы, к сожалению. Не тратьте свое время.

Оплата за конверсию в Я.Директе снова начала работать?

Если не раздувать пост до огромного количества символов, то суть следующая.

После запуска ЕПК, что-то изменилось в этой стратегии.

Она начала лучше работать, по крайней мере вероятность запуска этой стратегии стала выше.

Но также не надо забывать про фродовые заявки, они, к сожалению, никуда не делись.

В Я.Метрике есть прямые интеграции с АМО (наконец-то добавили) и Битрикс 24.

Соответственно теперь можешь прокидывать оффлайн цели.

Оффлайн цели теперь подгружаются в рамках нескольких часов, а не дней, как было раньше.

Поэтому зеленый свет к тому, чтобы запускать РК с оплатой за покупку, ну либо за КЭВ (условно запись на замер).

Таким образом стоимость выполнения цели можешь выставить высокую (я бы начинал с предельно допустимой). И она с большей вероятностью начнет работать, особенно после совершения первых конверсии.

По поводу обучения. Если хочешь трафик более качественный, то лучше, чтобы РК обучилась. Но и без обучения иногда не плохо работает, пусть и показатель отказов высокий и низкая конверсия в покупку.

Нихера не получилось коротко, но суть думаю донес. Тестируй.

Скорость решает (свежий кейс с разработкой сайта для строительной компании)

Пришел к нам проект по рекомендации. Компания занимается строительством коммерческих зданий, ТОПы в СПб.

Нас посоветовало другое агентство. Не выбрали их по причине долгой скорости разработки. Они запросили 3 месяца, что в целом нормально для хорошего продукта.

От собственника, на это предложение, они получили обратную связь: «Я 4 больших здания построю за 1 год, а вы сайт будете делать 3 месяца?». Ну и как говорится, против этого аргумента хрен попрешь )

Была важна скорость. Вот прям вчера, максимум через 2 недели)

Я не любитель вписываться в подобные авантюры, но жадность сыграла, признаюсь честно )

Предупредили их, что получат шаблонный вариант сайта, у нас наработок много.

Пожали по рукам, предоплату получили. И далее включился мой внутренний голос: «Вань, шаблонный сайт за такую сумму? Ну как-то не по-христиански».

Хотя я понимал, что оплата была за скорость. Она была важнее качества.

Короче, к херам договоренности. Прототипировщик сюда, дизайнер сюда, верстальщик сюда, будем делать годный продукт, есть всего 2 недели.

Приняли решение делать на конструкторе, естественно) Дизайнеру поставили задачу задать общий стиль сайта и сделать 4 классных блока, ну на большее тупо не было времени. Дольше всего заняло - разрабатывать прототип, хорошо, что заказчики быстро все согласовывали. Порыли рынок мы знатно, ну нет сильных предложений в этом рынке. Красивые есть, сильных - нет)

Последние штрихи вносили на 13 день. И успешно сдали проект. Я признаюсь честно, это было крайне интересно.

Если любопытно глянуть, что получилось: https://industrial-hub.ru/

Мы научились работать быстро и эффективно. Создали множество решений внутри агентства, которые быстро возводим под клиента.

Сейчас мы по-настоящему можем решать задачи бизнеса, а не предлагать только инструмент.

Терминология специалистов

Я всегда знал и понимал каждый термин в маркетинге, что он обозначает, даже самые редко встречающиеся.

Но в какое-то время я перешел на обычный, понятный язык. Скорее всего из-за того, что больше начал общаться с предпринимателями, а не специалистами. Теперь у меня: стоимость обращения, а не CPL. Стоимость покупки, а не CPO и т.д. по списку.

Недавно попал на планерку в компанию, где маркетологи красиво стелят терминами, что предприниматель напротив чувствует себя некомфортно. Да что там предприниматель, я уже некоторых терминов не понимал и приходилось гуглить 😀

И я задумался. А как правильно? Чтобы тебя понимали или выглядеть профессионалом в глазах другого человека (за счет знания сложных терминов), пусть даже он тебя не понимает?

Я сразу переложил эту историю на ютуб, когда я смотрю выпуск с каким-нибудь научным сотрудником, где 50% информации просто не понимаю. Сложные термины, аналогии и т.д. Но в моих глазах этот человек сразу возвышается и кажется, что он профессионал высокой степени.

Как думаешь, стоит разговаривать понятно и доступно или в каждой нише свой язык?

Скорее всего правда где-то посередине. Все зависит от того, где и с кем ты общаешься.

Сложно сказать - просто. А вот сказать просто, чтобы все тебя поняли - сложно.

Как прошли последние 2 месяца

Не побоюсь этого слова - я столько не работал никогда в своей жизни.

Забил на спорт, забил на прогулки, забил на телеграм.

Попал в замкнутый круг. Физически сил нет идти на спорт, но откуда они будут, я же не хожу на спорт?)

А работе я отдал большую часть времени из-за набранной ответственности и нагрузки.

Чтобы осознать всю абсурдность ситуации, расскажу. Так не нужно делать, пожалуйста.

В августе месяце я исполняю свою мечту и покупаем участок в новом коттеджном поселке. Лес, водные каналы, озеро, все на высоком уровне, еще и недалеко от курортного района и Финского залива.

Встало это удовольствие в очень жирную копеечку. Взяли участок в рассрочку на год. Подвис приличный ежемесячный платеж.

Помимо этого, незадолго, до покупки участка, я зашел в наставничество.
Наставничество = дополнительный платеж + найм новых сотрудников + выделение денег на собственный маркетинг. Иначе нахера я пошел в наставничество, если не имею средств для следующего шага развития?

Короче, когда я сел и все посчитал. Я 3 дня ходил в ахуе, ну в тревоге то есть)))

Первым действием я сократил все косты. Отказался от ненужного офиса, высвободил средства и время на дорогу. Отказался от любимых тренировок с тренером. И каскадом от многих плюшек тоже. И вроде все бьется.

Далее погряз в работу и за счет правильных действий удалось увеличить доход. Напомню - это не желание, это, черт возьми, жизненная необходимость:)

Если бы не мой ДР и любимая женщина, которая увезла меня в Суздаль отключиться на 4 дня, то я хрен знает, как бы себя сейчас ощущал.

Я не знаю почему, но у меня всегда так. Если влезаю во что-то, то по полной программе. Все так складывается, что не ждет отлагательств. И участок мы купили в последний день, тк на следующий день он дорожал на 2 млн.

Это ахринеть какая авантюра для меня. С одной стороны очень пугает, с другой крайне сильно мотивирует и подстегивает. И я наконец-то понял, что значит истинно хотеть больше зарабатывать. Не когда ты живешь в максимальном комфорте и типа хочется лучше. А когда ты из максимального комфорта попал в дискомфорт и жизненно необходимо вынырнуть из воды и сделать вдох. А дальше у кого на что хватит сил, нервов и энергии)

До конца этого года я должен решить многие вопросы и высвободить время, силы и деньги)) Ну а там как попрет.

Очень много накопилось за это время, хочется вывалить вам сюда, но воздержусь. Итак получилось длинно)) Телеграм - это как спорт. Пропустил недельку-другую и потом за шкирку надо себя затаскивать обратно и заново приучать к дисциплине.

Заметки 30-ти летнего человека

Сегодня мне исполнилось 30 лет.

Я хрен знает почему, но всегда ждал этого возраста.

Казалось и пока еще кажется, что следующая десятка - самый лучший жизненный период. Ты молод, здоров, энергичен и еще готов вписываться в новое и уже обрел некую жизненную мудрость и опыт.

Но я также понимаю, что это состояние может быть на любом жизненном отрезке.

За последние несколько месяцев в моей жизни произошло несколько событий, которые наметили вектор развития на ближайшие 5 лет. Позже поделюсь.

Поэтому оставалось мало времени на телеграм. Я понимаю, что вам и без меня хватает информационного шума))

Как я справляю свой день сегодня.

Моя любимая увезла меня из Питера в Суздаль. Здесь несколько дней мы будем впитывать культуру и историю. Жить в самом ахринетельном месте на берегу реки, с божественными видами.

Я обожаю Россию, ее культуру, ее историю, ее всю.

А сегодня вечером у нас баня, сеновал, купания в реке, чай из самовара и полное расслабление.

Это лучшее, что могло произойти со мной в этот день.

Всех обнял, увидимся 👋

Диктофон размером с банковскую карту на базе ChatGPT

А еще сейчас вот такую штуку использую.

Это диктофон, размером с банковскую карту (немного толще).

Засовываешь в мак сейф и носишь сзади айфона.

Сделан на базе последнего ChatGPT.

Приходишь на встречу, нажимаешь кнопочку, эта чудо штуковина записывает голос, а по итогу делает полную транскрибацию, даже майнд-меп карты рисует.

Провел несколько зумов с ней. Достаточно качественно все распознает и составляет маршрут общения со всеми договоренностями.

Имеет в себе кучу памяти и заряда хватает на долго (техничку можешь загуглить).

Помимо этого записывает звонки по телефону, когда необходимо. И также составляет самари звонка.

Буду полноценно использовать или нет - покажет практика. Но идея классная)

ИИ продолжает меня удивлять

Подзабил немного на блог, но тому есть причины. Обычно лето у меня проходит на расслабоне и чиле. В этом году все иначе, много трудимся.

Перестраиваем процессы в агентстве. Наконец-то дошли руки. Позже поделюсь классными решениями и выводами.

А пока решил с тобой поделиться своим "ахуем")))

2 сервиса ИИ сделали трек за 5 минут. Первый написал текст, а второй все это превратил в слова и музыку. Притом не просто на корявом машинном языке, а достаточно качественно.

Даже больше скажу, не указывали вообще никакие параметры для текста, все исключительно из того, что он знал про наше агентство. Местами коряво, рифмы из серии "рука лицо", но в целом ниче так, качает ))

Я вот задумался, может пора открывать музыкальный лейбл искусственного интеллекта 😂

Короче послушай и напиши, что думаешь об этом всем)

Мне кажется или чей-то директолог тут начудил? 😀

Вмето того, чтобы расставить объявления со своей геопозицией, он на все города МО выставил регион Москва и МО.

А больше удивляет то, что Яндекс их всех показал одновременно 😀

И ниодно объявление не попало в заданную геопозицию))

А потом говорят: "не, ваши услуги дорого стоят" 😂

Замедление работы YouTube, как оправдание снимать ролики

Последний мой ролик на ютубчике набрал уже 5+ тысяч просмотров.

Хотя казалось бы, супер узкая тематика.

Хрен знает, как так вышло. Времени и усилий потрачено столько же, а то и меньше, чем на остальные.

Понял ли я какой-то принцип ведения ютуб? Да нихера не понял)

Но лидов пришло достаточно с ролика.

Ну и логичный вопрос, который я себе на протяжении этих 2-ух месяцев существования ролика задаю: "если зашел ролик, принес результат, какого хрена ты не снимаешь дальше?".

Парапампам))

Ответа нет, увы.

С одной стороны должно работать наоборот - получил результат, следовательно мотивацию к новым роликам.

А у меня наоборот - результат есть, галочку поставил, погнали дальше.

Да и результат то не супер вау, но цифры удержания на ролике радуют. Почти 500 часов просмотров.

А тут новость прилетает, что ютубчик то у нас хотят увести в каменный век. Когда ролики смотрели на 360p, вместо тебе 4к.

А уничтожать будут просто - путем замедления скорости. Теперь не сможете с таким же кайфом открыть классно снятый ролик и посмотреть его в 4К или хрен с ним full HD на телевизоре.

И тут мне пришла в голову мысль: "Ну все понятно почему я не снимал, вот же оно" 😂

Короче, гоните в шею все оправдания. Вы что-то не делаете, не потому что есть внешние обстоятельства, а потому что вы такие же ленивые, как и я ))

И вообще, кто не лайкает мою собаку, сразу попадает в бан-лист! 😂❤️

И у девочек может быть харизма и брутальность)

Палка-сигара ))

Пока я на работе, Милла передает привет 😀

Ожидание / реальность

Ожидание: Снял офис в центре СПб, чтобы каждый день выходить, любоваться красотой и отдыхать от рабочих процессов.

Столько ресторанов, можно каждый день есть в разных.

Спортзал этажом выше, буду через день ходить и делать ОФП, перед обедом.

Реальность: за несколько месяцев, дай Бог, раз 5 вышел прогуляться.

Спортзал? Два раза в неделю хожу около дома - достаточно. Че это я еще в офисе буду ходить))

Рестораны? Прям в офисе есть аппарат с готовой едой, нахер тратить время.

Какая-то неуспешная жизнь получается 😂😂

+2 часа на дороги (туда - обратно до дома)

Зависть построенная на лжи - херовое чувство (забавная история из жизни агентства)

Сейчас мы плотно озадачились наймом классных специалистов с опытом. Пора расти и двигаться дальше.

Пообщались с проджект-менеджером, показалось, что достигли понимания. Девушка толковая, знает свою работу.

Должна была выйти сегодня, но за несколько дней до этого пишет сообщение, что «к моему сожалению придется отказаться…»

Мне стало интересно, начал выяснять, задавать вопросы.

И через несколько вопросов доходим до самой сути: «она пообщалась, якобы, с нашими общими знакомыми и они сказали, что в нашем агентстве катастрофическая текучка, мол выгоняем всех, не платим, еще и проекты у нас дешманские»

Я по началу выпал, думаю ни-ху-я себе, вот это новости. А потом понял, что какого хера меня это цепляет, если все эти слова вообще не соответствуют действительности.

Со мной работают самые классные спецы, которые по несколько лет бок о бок со мной выполняют сложные задачи. Именно поэтому практически все наши проекты прибыльные и эффективные. Потому что я умею работать и рядом жду таких же маньяков))

А еще я догадываюсь, кто мог нагородить этой ереси. И я даже больше скажу, скорее всего, этот человек сейчас читает этот пост. Привет тебе)

А еще причина, почему человек не пошел - все жалуются на Директ, он такой плохой, не эффективный, а у нас 95% проектов пользуются этой услугой.

Но если руки из жопы, то конечно все будет плохо!

Я скажу так, даже если мы видим напрочь убитую рекламную кампанию, которую аудируем. То у меня, в моем личном уставе прописано - не чморить коллег!

Передай суть, скажи, как улучшить, но не заходи в проект со словами: «Да у вашего специалиста руки из жопы растут, как такое можно было сделать, он абсолютно не опытный».

Поверь, такой спич вызывает у потенциального клиента лишь негатив. Если человек адекватный конечно.

А если не адекватный, то ему понравится такой заход. Только потом не жалуйся, что работать приходится с одними долбаебами.

А когда речь заходит о вранье, очернении коллег, то вообще за гранью моего понимания. Но зависть штука такая. Кого-то она мотивирует действовать, а кого-то сжирает изнутри 😉

Будь на правильной стороне.

Начал неделю с «позитива», а вам шикарной и продуктивной рабочей недели!

Вакансия в наше агентство

Ищем в команду старшего директолога (уровень Senior) на постоянную работу (удаленно) с опытом работы от 3 лет.

Что предстоит делать на простом языке:

- Твоя основная задача - контроль за исполнителями (специалистами по контекстной рекламе) и выполнения KPI

Я буду твоим непосредственным руководителем, с которым ты будешь взаимодействовать и сверять часы по результатам.

Более развернуто:

- Проверка отчетов (недельные / месячные): комментарий почему такой результат / что делали / заключение к чему идем (KPI)
- Согласование задач на настройку РК (согласование правильной стратегии, исходя из бюджета и KPI со стороны клиента)
- Проверка РК после настройки, чтобы все было корректно
- Анализ РК, если что-то идет не так
- Разбор РК, которые приносят мало денег/плохо отработали (смотреть, что там происходит и как можно улучшить результат)
- Смотреть аналитику и давать свои корректировки
- Проверка корректности работы аналитики
- Анализ посадочной страницы (карты скроллинга / кликов / вебвизор), гипотезы по их улучшению
- Взаимодействие со специалистами (постановка задач, помощь, контроль работы)
- Ты будешь работать с миллионными рекламными бюджетами

Повторюсь, твоя задача – контролировать специалистов по контекстной рекламе и помогать с улучшением результата.

Что ждем от тебя:

- Навыки управления людьми, умение заинтересовать, мотивировать
- Понимания Директа от А до Я: знать все нововведения, постоянно обучаться, впитывать знания, максимально быть в теме
- Аналитический склад ума, умение работать со сквозной аналитикой, выстраивать отчеты разного уровня
- Коммуникативные навыки – умение правильно донести мысль и поставить задачу
- Понимание, что влияет на конверсию сайта и как ее улучшить
- Постоянное развитие/обучение/впитывание в себя все знаний о Директе и аналитике
- Умение стратегически мыслить (не только в рамках одного инструмента, а в связке)

Условия работы:

- ЗП: озвучим по запросу, но она точно приятная! Выплата зарплаты 2 раза в месяц
- График работы: рабочий день с 10:00 до 19:00 по МСК, с понедельника по пятницу.
Суббота, воскресенье и праздничные дни - выходные
- Предоставляем курсы и обучения для роста экспертности, мы заинтересованы в твоем развитии
- Команда АДЕКВАТНЫХ профессионалов, в котором нет текучки, потому что мы не за "жопочасы", мы за результат
- Гибкость - в первую очередь мы все люди, поэтому всегда готовы обсудить, найти компромисс, пойти навстречу
- Удаленная работа (онлайн)

Мы прогрессивные молодые ребята, которые хотят окружить себя только лучшими людьми, вместе расти и достигать высот💪🏼

Мы не новое агентство, но меняем свою модель и многие процессы выстраиваем заново. Поэтому ты можешь быть у истоков огромного потенциала. Ну и рост твой я могу гарантировать лично!

Заинтересовался? Пиши прямо мне в личные сообщения: @krivolutskiy
Пообщаемся, а там уже определишься)

Я раньше думал, что работал - заблуждался

Почти месяц прошел с предыдущего поста, конкретно я так выпал из социальной жизни 😀

Буквально тезисно передаю основные мысли и идеи.

Я сейчас взял наставника для следующего рывка и в очередной раз понял, нахрена все это нужно.

Тебе помогают оторвать голову от твоей повседневной мозго-дрочки. И направить фокус внимание на следующие этапы в развитии. Знал ли я следующие этапы? Да как и ты, конечно знал.

Но вопрос знал и делал, как ты понимаешь - две разных истории.

Страшно расти дальше? Очень, как и тебе. И я честно себе в этом признаюсь. Но страх рассеивается, когда закрепляется положительный опыт.

Поэтому задача сводится к максимально быстрым действиям, которые столкнут тебя с новым опытом. Ты его проживаешь, понимаешь, что не умер, все стабилизируется и двигаешься дальше.

За этот год уже подрос на 30%, но этого мало. Вижу следующий маршрут, пытаюсь отсечь все лишнее.

Кстати, классное упражнение: недельку пофиксируй свой рабочий день, каждые пол часа фиксируй, чем занимался.

Я это сделал и понял, что нихера не продуктивный. По факту я самый дорогой проджект-менеджер и специалист в одном флаконе. После этого началась трансформация, которой суждено было случится.

Нам в команду требуется руководитель, который грезит рекламными кампаниями, конверсиями, но в тоже время понимает, как выстроить грамотную коммуникацию со специалистами. Завтра выложу сюда вакансию, возможно кому-то откликнется.

От всей души желаю тебе энергии и точных действий! Мозг тебя всегда будет водить по проторенным дорожкам, ему так комфортнее и уютнее. Вытаскивай себя из этого и делай хотя бы одно действие в неделю, которое принесет тебе профит в будущем. Закон причинно-следственной связи: "что посеешь, то пожнешь" 🤝

Искренность

Это лучшая политика конфиденциальности, которую я видел 😀

В одном из баров))

Парад мыслей вслед за парадом планет (про текущую ситуацию с клиентами)

Каждый год, по непонятным мне причинам, в конце мая - начале июня, сталкиваемся с просадкой в лидах / продажах.

Казалось бы, вот тебе солнце, вот хорошее настроение, покупай сколько влезет.

Но нет, начало июня немного стресняковый период, потому что все клиенты начинают о нас вспоминать. Даже те, кто по пол года не отвечают на сообщения в чатах (а мы в одностороннем порядке шлем данные и передаем приветы вместе со счетами и актами 😀). Люблю таких клиентов всем сердцем.

В этом году особенная история. Апрель - май многие отработали сильно лучше, чем в прошлом году, но в начале июня все равно приходят с негодованием, что продажи просели на недельку.

Сейчас все начинает восстанавливаться и уровень тревоги снижается. Но что происходит в этот период? Я слышал, что после парада 9 мая, планеты тоже решили провести парад. Как считаешь есть в этом закономерность?

Больше вопросов, чем ответов))

Самый главный момент, который стоит учесть.

Если все работает хорошо, а потом на неделю просадка и к вам бежит клиент с криками "все пропало!" (хотя удивительно, что за неделю все пропало), рекомендую ничего не трогать.

В 90% случаев спустя неделю все разрешится. А если начнете судорожно вносить изменения, то с 90% случаев сделаете только хуже. Вот такая вам статистика от Ивана 😀

Хорошей пятницы и душевных выходных, а я пошел дальше на поле)) Играющий тренер не сидит на скамейке)) Хрен знает хорошо это или плохо, но точно факт )

У нас в семье пополнение.

Маленькое чудо, знакомьтесь - Милла)

Еще одна причина быстрее возвращаться с работы 😀

Как жить, когда не свербит в пятой точке

Май, как и апрель выдался классный. 2 по-настоящему продуктивных месяца с хорошими финансовыми результатами.

Я зависим от результатов своей деятельности. Это я осознал на 100%.

Если в работе стагнация или пахнет жареным, то как бы я не отдыхал, сколько бы раз не тянул штангу или прошел шагов - все тщетно.

Безусловно, без отдыха, спорта и хороших семейных отношений - жизнь покроется еще большим мраком. Но если в работе все так себе, при этом остальные сферы твоей жизни на пике, то как-то все равно грустенько)

По крайней мере так себя ощущаю я. Мое дело капец как может одарить эмоциями и силами, так и слить их в ту же секунду. Мне начинает казаться, что у мужчин это в крови. Особенно тех, кто пытается чего-то достичь в этой жизни.

А вот если все хорошо в работе, чувствуется уверенный рост, то начинаю излучать лучи добра и любви на окружающих. Пропадает тревога. И появляется истинное наслаждение)

Я всегда все усложнял и продолжаю это делать. Надо больше лидов - делаем новый агентский сайт под СЕО. Сейчас вкрячились по самые помидоры, работы непочатый край. И я уверен, что когда доделаем сайт, то захочется начать его делать заново 😂 есть такой принцип))

Но энергии вагон, а значит справимся)

Кстати, видос мой набрал уже 1.4к просмотров, хорошие показатели вовлеченности. Вырос тот видос, в которого я вложил меньше всего сил и времени. Ну не ахринели они там все в ютубах своих?))

Еще подумываю провести общий созвон, пообщаться, поразбирать вас. Насмотренности много, сто пудово будет полезно. Если актуально - ставь огонечек 🔥