Шпаргалки по Яндекс Директу

С одеждой в директе трудно

А с неизвестными брендами одежды еще труднее.

Люди, которые не гонятся за брендом, идут на ВБ и покупают там.
Приверженцы брендов тоже могут покупать любимые бренды на маркетплейсах, если они там есть. Но если они там не представлены, то покупают через сайт, соц сети или приходят ножками при наличии розницы (шоппинг как досуг никто не отменял).

Поэтому задача неизвестного бренда стать известным. Хотя бы в узких кругах.
Узкий круг читай соц сети.

Получаем связку: растим соц сети - растим бренд - растим выручку.

Связка банальная, долгая, но перспективная.
И если вкладываться в контент и делать нормальный продукт, то из ноунейма можно превратиться в нишевый уютный бренд российского дизайнера, который делает эксклюзивную качественную одежду не как у всех (страх оказаться на корпоративе в одинаковых платьях с коллегой тоже никто не отменял).

В ноябре взяла на продвижение ТГ канал неизвестного бренда одежды через связку Директ- ТГ.

Пошли по уже отработанной схеме через лендинги-прокладки с пробросом в Метрику переходов и подписок в ТГ через бота.

Первый результаты как по мне просто вау.

Привели за неделю 220 подписчиков по средней стоимости 100 р.

Понятно, что это не покупки, а просто подписки. Но некоторая часть из них будет контактировать с брендом не раз и когда-нибудь (при хорошем контенте) прогреется до покупки.

220 подписчиков как будто бы маловато, но во-впервых, мы продолжаем, а во-вторых, это стоило всего 23 000 р.

Потрать мы эту сумму в Директе и поведи на сайт, получили бы примерно ничего.

Как у вас с одеждой? Получается давать результат?

Еще одно наблюдение после собеседований

Когда я спрашивала, почему хотите работать с нами, чаще всего получала ответы в духе:

"У вас классные большие проекты - это интересно попробовать, с такими я не работал(а), это шанс"

"Мне нравится ваш блог - вы добрая, веселая, хороший начальник"

"Вы профессионал - хочу у вас поучиться"

Эти ответы скорее всего честные и льстят мне, но по факту никак не влияют на мое решение взять именно вас.
Напомню на всякий, что на собеседовании все ответы они должны подводить к тому, почему именно вы.

▫️Если бы все проекты были огромные, то мы бы не смогли их осилить в больших объемах.
▫️Если бы я была хорошим начальником, я бы давно уже перестала работать руками и сделала бы как минимум регламенты.
▫️Если бы я хотела кого-то учить, то стала бы продавать курсы.

Но и кроме того, мнение о проектах в целом и обо мне в частности сложилось из блога и не может быть объективным.
Может быть, у нас все проекты небольшие, а я - туповатая злюка, пускающая пыль в глаза красивыми постами.

Ну может же быть такое, согласитесь)

По факту результатом собеседования у потенциального работодателя должно остаться чувство, что без вас ему не обойтись.
Конечно, многие ребята были в курсе и создавали это самое ощущение.

В итоге одну девочку я жду до декабря, потому что в ноябре у нее отпуск.

А все из-за того, что
а) человек обозначил опыт в той нише, где у нас не очень получается
б) рассказал свой бывший околорекламный опыт, который точно очень пригодится в команде.

И вот теперь я живу со стойким ощущением, что без нее точно не обойтись)

Внезапно открывшаяся истина пятницы:

Директ работает тогда, когда на проекте все хорошо с маркетингом: нормальные посадки, понятный оффер, хороший продукт.

И получается, что нужно брать либо такие проекты, где все ок, либо брать проекты на комплекс, где директ-это только один из инструментов и (важно!!!) не основной. И это весь комплекс контролировать.

В любом другом случае будет просто перебор проектов на 1-3 месяца, с которыми «не получилось» и «директ не работает»🤷‍♀️

Баян, может? Что скажете!?

Медийка только для огромных бюджетов! Правда или миф?

Тестировала совсем немного и не сказать, что преуспела.

Обычно клиент как будто бы готов и понимает, что в моменте от медийки не следует ожидать перформ результатов, но с запуском все равно возникает извечный вопрос «Где лиды?»

Вячеслав умеет в медийку -пруфы. Прошу его и нас научить, но он либо правда думает, что никому не нужно, либо цену себе набивает.

Итак вопрос:
Кому актуален вебинар/марафон по медийке?

🔥-актуален, приду на веб
🤷‍♀️- не актуален, хватит вебов

Пару наблюдений по результатам тестовых заданий

Проверила 28 тестовых заданий, не могу не поделиться мыслями. Возможно, будет полезно и кому-то поможет в работе.

База: назвать файл по ФИО

Сделали единицы.
А это маркер культуры деловой этики и в целом показывает факт, что вы думаете о том, кто будет читать ваш файл.


Первая часть задания была: подготовить конструктор с заголовками и текстами.

Тут несколько важных моментов:
1️⃣сохраняйте tone of voice Бренда.
Если продаете дорогую обувь (как было в нашем случае), то не нужно писать «Королевские скидки! Обувь по бросовой цене».
а) размывает ценность бренда
б) пуляет флешбэками на Черкизовский

Лучше подчеркнуть такие УТП, как уникальный дизайн, премиальное качество и комфортная колодка (как вариант)

2️⃣ Пишите ключ в заголовок
Если рекламируете обувь, то так и пишите «ботинки», а не «хочешь найти идеальную пару?» - это что-то про тиндер, хотя игра слов имеет место быть, хоть и не оригинально. И автотаргетинг такое не любит.

3️⃣ Трижды проверьте на опечатки
Боль, слезы, миксер в глаза. Реже они (опечатки и ошибки) есть, чем наоборот

Анна, уймись, никто не читает объявления!

Может и так.Я тоже видела дичь с ошибками, которая рубит конверсии будь здоров. Но уж если выполняете тестовое задание, то обращайтесь на эти пункты внимание🙏

Вторая часть задания: сделайте структуру аккаунта на 300 тыс в месяц

Самая популярная ошибка-очень мельчили бюджеты. Предлагали 10 кампаний по 10 тыс руб на каждую.Это значит, по 5 тыс в неделю (почему-то так не посчитали)- при таком раскладе шансы обучить рк крайне малы.

Вторая по популярности ошибка: совсем не предлагалось товарных форматов с визуальной составляющей (ex -смарты по простому).
У меня, к слову, есть аккаунт fashion, где работают только смарты и брендовый поиск🤷‍♀️

И тут вот третья ошибка, которую я сама допустила в абзаце выше: почему-то многие не знают, какие бывают места размещения и какие типы объявлений бывают.

Встречала типы объявлений РСЯ, смарт-баннеры, спецразмещение,а между тем ожидала в местах увидеть поиск, рся, товарную галерею, а в типах - тго, товарное, страницы каталога

Но а в целом я была приятно удивлена количеством откликнувшихся (37 человек!) и тем, какие классные ребята попали на собеседования- выбрать было оооочень сложно.

Как итог наша команда пополнилась двумя прекрасными девушками.Работаем🔥

Сегодня участвовала в качестве эксперта в бизнес-игре в одной частной московской школе

Задача была сделать небольшую профориентацию ребятам, послушать 10-классников, почему они хотят у меня работать, рассмотреть их резюме, узнать про хард и софт скиллы.
Некоторым я давала жизненные кейсы типа "Что будете делать, если, приехав на встречу с клиентом, не обнаружите презентации", "Как поступите, если вдруг во время важного зума начнет выть собака" и подобное.

Дети крутые нынче, коммуникация на уровне, идеи огонь, самопрезентация просто пушка.
Одну девочку взяли бы прямо сейчас на работу.

Кроме меня было еще 6 экспертов из Банковского сектора, юрист, дизайн-бюро, политика и тд.
Дети могли пройти собеседование у нескольких.

Последний парень меня просто поразил в сердечко.

Я, говорит, работать у вас не собираюсь - выбрал уже другое. Но раз вы тут, то хочу спросить: посоветуйте, как продвигать свой личный бренд? Вы же маркетолог. Я пишу музыку, у меня свой канал и я даже есть на Яндекс музыке.

Далеко пойдет. Думаю, он выжал из сегодняшнего дня больше, чем другие.

Используйте возможности даже там, а вернее тем более там, где они неочевидны.
Мой урок сегодняшний от 10-классника. Так то)

«Контекстная реклама со звёздочкой 4.0» возвращается!

Курс, который я ждала год, снова стартует 28 октября!

В прошлом году я первый раз прошла отбор на «Звёздочку 3.0», и в течение полутора месяцев узнала о Директе множество деталей, которые подняли мое понимание работы на новый уровень. И теперь этот мир мне абсолютно понятен я не боюсь экспериментов и делаю их с умом.

В общем, в этом году я подам заявку снова и реально расстроюсь, если не возьмут.

Почему расстроюсь?

Нет, не ЧСВ, хотя и это тоже.

1️⃣ Во-первых, в этом году обещают фокус на ecom-продвижении и аналитике🔥
2️⃣ Во-вторых, на курсе преподают крутые ребята, которые знают продукт изнутри и им можно задавать вопросы🧐
3️⃣ В-третьих, это по-настоящему классное комьюнити и нетворкинг (с прошлого года у нас образовался ламповый чат, где мы помогаем друг другу по работе, общаемся и даже встречались пару раз очно)❤️

Что будет на курсе?

Обещают 6 модулей.
1 неделя = 1 модуль + тест для проверки знаний.
Далее лучшие студенты попадают на Хакатон — финальное соревнование, где участники решают кейсы от реальных заказчиков, и там происходит действительно жара.

В прошлом году я была онлайн, но заблаговременно отправила детей к бабушке, чтобы за ночь написать стратегию для известной сети фитнес-клубов. На следующий день презентовала её с командой и отвечала на каверзные вопросы.

В общем, "Звёздочка" должна случиться с каждым специалистом по контексту хотя бы раз.

Регистрируйтесь здесь, участвуйте самостоятельно или в команде.
Вдруг встретимся на Digital Day или даже на Хакатоне.

Простой шаблон, который сэкономит время при работе с рекламными кампаниями в директе


но это не точно)

После публикации вакансии получила 37 откликов😱
Выбрать сложно и без тестового не обойтись.

Одной из частей тестового задания был файл, который нужно заполнить по шаблону.
В свое время мне он сэкономил уйму времени: просто один раз думаешь над тем, как будут выглядеть РК и уже потом не страдаешь, когда заводишь в аккаунт.

Эдакий конструктор, из которого можно собирать кампании.

⚡️Вот собственно файл

Я уже и забыла, какой это классный файл, пока ребята-соискатели не вернулись с обратной связью о том, что благодаря ему увидели, где их точки роста и как удобно с такого рода файлами работать.

Прием тестовых заданий закрыт.
Следующая неделя будет посвящена собеседованиям.
Спасибо всем, кто откликнулся!

Это будет сложный выбор🙈

На аудитах и консультациях часто вижу РСЯ, которые построены по логике поисковой кампании

Внутри группы разбиты по ключам по маске, внутри групп объявления с максимальным вхождением ключа в заголовок.

Я уже говорила о том, что РСЯ-это про аудитории и автотаргетинг.

И это работает (честное слово)👌

Вместо скринов кабинета приложу скрин отзыва на мою консультацию.

Человек за консультацию заплатил, но у меня сегодня день рождения, поэтому я расскажу основные моменты по РСЯ безвоздмездно, то есть даром (с)

1️⃣Ключи не использую совсем

Достаточно написать несколько объявлений с разными заголовками и поставить ключи туда.

Вот вам сразу и тест объявлений, который любят все маркетологи мира, и пища для директа, чтобы обучался нормально (создаем иллюзию выбора для ИИ)

2️⃣ Одну группу делаю полностью автотаргетинг

Просто нажимаю галочку и все. Честно. И это обычно лучшая группа🤷‍♀️

3️⃣ Группа по базе клиентов (если дают и если предполагается повторная покупка)

Это очень классная история, чтобы на старте обучить кампанию и дать ей сразу конверсии.Далее подключаются более широкие таргетинги и все топ


4️⃣ Группа на аудитории (лук-элайк, сегменты метрики, любые другие по вашим задумкам)

Здесь полет фантазии большой, писала об этом подробнее тут

5️⃣ Группа по интересам

Да, иногда я их использую и они работают,Но редко, чего уж греха таить🤷‍♀️

Что важно (мой опыт)

Важно, чтоб все-все объявления в кампании отличались хотя бы немного между собой.

Почему так?

Что бы там не говорили, но АТ рулит и ничего с этим не поделать. А для АТ важен заголовок, текст и посадочная страница.

Помните об этом, когда запускаете РСЯ и с днем рождения меня🥳

ВАКАНСИЯ

Нам в команду нужен специалист по контекстной рекламе.

Прошлый опыт набора специалиста через блог был очень удачным, работаем продуктивно и расставаться не собираемся (Дим, моргни и поставь сердечко)

Поэтому снова пишу сюда

Кого хотим видеть?

Человека после хороших курсов по контексту и/или с хотя бы минимальным опытом самостоятельного ведения проектов
НЕ работающего в агентстве или в штате других компаний.

Какие навыки ожидаем?

Понимание инструментов Директа, умение оптимизировать кампании, внимательность к деталям (всегда думала,что за люди пишут эту банальщину, но этот пункт едва ли не самый важный)

Что нужно будет делать?

Вести 3 проекта в директе с помощью более опытного специалиста (вероятно, этим специалистом вначале точно буду я😀)

Что по оплате?

40 тыс руб на испытательный (2-3 месяца), далее от 60 тыс рублей

Пишите в лс мне @barsanuta

Теория 100 отказов научила меня в любом отказе видеть возможности

Мне отказали в спикерстве на Суровом (может, места правда закончились, а может, доклад так себе посчитали), но зато пригласили на REKONFA (как слушателя, спикерить тоже не буду).
В любом случае передоз конференций в крови не случится, что позитивно😁

Реконфу в прошлом году посетить не удалось, исправлюсь нынче.

Тем более там такой набор спикеров внезапный, что точно стоит посмотреть и послушать.
Владимир Познер и Полина Бондарева на одной сцене - как вам такое?
Я пойду ради Полины, конечно, и еще ради одного секрета

Слышала краем уха, что возможно будет Дмитрий Громов🔥 Но не на сцене )

Вообщем го 22 октября в ВТБ Арену слушать про тренды в маркетинге и рекламе, пить кофе и общаться вживую😍

Для тех, кто не сможет быть оффлайн, доступна онлайн-трансляция.

Ссылка для регистрации

Не все объявления, где написано "Каталог товаров" ведут в каталог товаров🤷‍♀️

Звучит странно, но подтверждается фактами.
Вчера изучали с коллегами полвечера выдачу в товарной галерее и увидели объявления с надписью "Каталог товаров", которые ведут в карточку товара (скрин 1).

Причем встречаются объявления из одного фида, в одном из которых есть заголовок "Каталог товаров", а второе выглядит как обычное объявление товарного типа, размещенное в товарной галерее (скрин 2).

Ответ тех поддержки: "Это новый дизайн объявления, где вместо цены показывается надпись Каталог товаров" (скрин 3)

В связи с этим хочется узнать, по какому принципу такой дизайн появляется и как не попадать в такие эксперименты, потому что при прочих равных кликнут на товар с ценой. Да и вообще хотелось бы иметь возможность управлять видом своих объявлений.

Дмитрий Громов, помогите, пожалуйста, разобраться

Хороший специалист по трафику НЕ должен иметь телеграм канал или другие соц сети

Но если уж имеет, то должен их развивать, растить и монетизировать.

Спорный тезис или нет, на ваш взгляд?

Вот есть условно Анна, она позиционирует себя как специалиста, который умеет и в трафик, и в маркетинг, и вообще молодец и комплексный подход.

При этом у нашей Анны в соц сетях 20 подписчиков, из которых три подруги, один муж и кот. А последний пост был написан триста лет тому назад (кто пропел?)

Нормальная ситуация или подрывает Аннушкин авторитет и ставит под сомнение ее компетенции?

Как думаете, насколько умение делать маркетинг себе коррелирует с умением делать деньги в кассе клиентам?

Тестирую новый кабинет Яндекс Товары

❓Что это такое и для чего нужно?

Яндекс Товары - новый кабинет для работы с товарами на поиске.
Нужен интернет-магазинам, чтобы получать бесплатную выдачу в поиске с конкретными карточками товара.

Работает на основе фидов.

❓❓Как подключить?

Подключить можно по инструкции, далее связать с метрикой, загрузить фиды и снимать статистику, которая пока что очень сырая (об этом позже).
Но инструмент в бете, поэтому принимаем как есть, и ждем развития функционала.

❓❓❓Как будут выглядеть товары в выдаче?

Будет показана карточка товара ссылка + картинка + иногда цена (примеры тут)

Важно понимать, что если в выдаче стоит значок корзины возле ссылки (скрин 1)- это не означает, что показ происходит из-за того, что фид загружен в веб мастер или в Яндекс Товары.
Значок появляется тогда, когда система распознает рекламируемый объект, как интернет-магазин (проиндексированы страницы с товарами, магазин одобрен службой контроля)

То есть сейчас вы можете увидеть в выдаче подряд предложения интернет-магазинов, которые загрузили фид в вебмастер или яндекс товары и тех, которые не загрузили - значок корзинки будет стоят везде.

Похожая логика в статистике кабинета в разделе Аналитика (скрин 2)- пока туда сливается примерно все подряд.

Казалось бы, бесплатное размещение на поиске - это как раз показы и заказы по фидам из ЯТоваров, но нет - это сумма органической выдачи +"фидовые" показы.

При этом посмотреть аналитику, были ли заказы чисто по "фидовым" кликам в кабинете ЯТовары нельзя🙈

Но такую статистику можно посмотреть в Метрике Источники - Последний источник - Поисковая система - Поиск по товарам (скрин 3)

❓❓❓❓Нужно ли эту бету использовать, если все такое сырое, или лучше по старинке заливать в вебмастер фиды?

Использовать нужно, потому что скоро возможность заливать фиды в вебмастер исчезнет (со слов спикера) и будет развиваться только новый инструмент ЯТовары.

Вся информация подготовлена на основании статистики кабинета моего клиента и ответов поддержки.
Возможно, какие-то ответы не точны, какие-то будут пересмотрены.

Например, пока я писала пост, в выдаче надпись "товары" сменилась на иконку с корзинкой🤪

Держу в курсе новостей и сама разбираюсь вместе с вами.

Тестировали уже?

Правильный ответ к предыдущему посту - лендинг про маркетплейсы

Он оказался наиболее успешным.

Почему именно он?

- наиболее просто и понятный. Не отвлекает от сути крутая графика и картинка
- сам пост, куда переводит лендинг, так же понятный и можно реализовать идеи здесь и сейчас

А что с другими не так?

Про баннерную слепоту и ctr

-перекреативили с посадкой (да, так бывает)
- пост, на который ведет посадочная, годичной давности
Попав туда, человек не понимает, о чем канал и зачем ему подписываться сюда.
На тот момент автор сам еще не понимал, кем станет, когда его блог вырастет.Писал по фану обо всем

Про чат-бота и роми 1400%

- очень сложная тема, узковата, чтобы лить на широкую
-пост, в который ведет посадка, годится для лидгена и ему не нужны промежуточные страницы в виде лендинга.

Тут логика скорее будет такая: очень интересно, но ничего не понятно,А роми 1400% я хочу, поэтому сделайте мне также.

Какие идеи накидали мне ребята из комьюнити после после поста:

-не хватает фото автора на посадочной
- слишком ярко и креативно
- попробовать посадочную общую, где указать о чем канал, а не бить в одну боль

Попробуем (наверно).Расскажу тут в канале с цифрами, если случится новый тест

Повторить успех со стоимостью подписчика за 80 р не получилось, но свои выводы сделать удалось

Тестируем разные каналы трафика с целью роста канала Алексей Жданов про Performance маркетинг.
На мне был Директ и совет по классному блоггеру, откуда, я была уверена, точно будут подписки.

Начали тест со связки Директ + ТГ.
Механика аналогично той, что писала тут.

❓Что получилось:

Сначала не получилось ничего.

Запустили в тест РСЯ на три лендинга.
С первого дня со всех лился мусор и было ноль подписок, но потом один из лендингов удалось обучить и он стал приводить подписчиков за 400+ рублей, а потом 300-350 р.

Подробная информация с цифрами в канале Алексея - он будет писать там и далее, что тестируем и какие результаты.
Назвал это реалити шоу "Сливаем в прямом эфире"😁
Подписывайтесь, кому интересно)

И тут вот по названию шоу несложно догадаться, какого блоггера выбрали для рекламы.
Тотал мэтч и 70+ подписчиков по 140 р.
Получается, что Коля победил Яндекс 😁

А теперь внимание ❗️вопрос❗️:

как считаете, какой лендинг привел подписчиков и оказался самым успешным?
Первый
Второй
Третий

Для тех, кому лень заходить по ссылкам, я с делала скриншоты👌

Пишите в комментах, за какой лендинг голосуете и почему вы так думаете.