Кнопка Заказы l Внешняя реклама Wildberries, Ozon

Усиленный буст на личном примере. Баллы ранжирования 🤔

Ранее никогда не пользовались акциями ВБ, кроме Черной пятницы и парочкой других, по типу 23 февраля, Новый год.

Всякие Скидки-Целовашки и Ценотряс, Жар-Дни, Скидон-Купидон обходили стороной.

Почему? - Товар дешевый, заметного буста участие в акциях не давало. Цена за рекламу была +- одинаковая (По нашему опыту.) Внешняя реклама в разы интереснее, чем скидывать цену не ощущая результата. (Кстати, тут вы можете найти, где рекламировался конкурент)

Но с недавнего времени, WB поменял алгоритм. Если упростить, то он следующий:

Если просто рекламируетесь без акции - то повышаетесь "на такое то" количество мест вверх.
Если вы в акции, но без рекламы, то также повышаетесь в верх, даже выше, если сравнивать с рекламой.

А если участвуете в рекламе, так еще и в акции, то применяется супер-мега крутой буст.

😐 Интересно, подумал я и начал тестировать.

Результат эксперимента можно увидеть на скриншотах. (эксперимент был на акции ДРВБ).

Если до акции, стоимость клика была в среднем 5 рублей, то во время акции, клик стоил меньше 1 рубля!

Если в кратце, то объясню как это работает.

Сама ранжировка вашей карточки зависит от того сколько у вас баллов ранжирования. На баллы ранжирования влияет скорость доставки, конверсии и еще много чего.

Так вот, когда мы вступаем в акцию, вб нам накидывает за это те самые баллы, благодаря чему, мы поднимаемся относительно других карточек вверх.
(Именно из-за баллов ранжирования, встречаются ситуации, когда вы ставите ставку в 1000 рублей, а вас не бустит даже на одну позицию вверх, и вы остаетесь также на 7ом месте, хотя вы учавствуете в рекламе).

Так вот, к чему это все?

К тому, что если вы не участвуете в акциях, то с бОльшим бюджетом нужно пробиваться на топ места. Особенно в ВЧ запросах. На нашем примере, для топовых мест без акции, требуется в среднем 400-1200 рублей, а если учавствуешь в акции, то хватит и 100. И очень будет сложно тому, кто захочет вас перебить, не находясь в акции.

Думаю, что одежды это не так сильно критично, ведь покупатель зачастую готов пролистывать очень много страниц вниз. А вот товарка может пострадать, ведь зачастую, покупатель не будет искать несколько страниц, что бы купить, скажем шампунь, либо наушники.

Весь трафик в товарке сосредоточен на топ местах. Я проверял.

Если мы стоим в топ 6, то стр 30% по ключу, если стоим на 16-20 месте, то СТР 2-3%.

КнопкаЗаказы.Подписаться.

Моё знакомство с Честным Знаком. Если Китайцы не передали Вам КИЗы. Хочу рассказать, что это совсем не страшно и кратко рассказать о механике.

Прошло много времени с его появления в нашей жизни. Кого-то он коснулся, до кого-то ещё не дошёл. Мне часто встречаются продавцы, которые его "шугаются" и боятся с ним разбираться.

Но мы парни весёлые, сначала закупили зимнюю обувь, а потом решили разобраться как же с ним работать. В конце поста прикреплю видео из интернетов, где по пунктам рассказывают куда конкретно тыкать.

〰️ Регистрация. Для регистрации нужна "Электро подпись", которую можно получить в налоговой за 3000 деревянных рублей или обратиться в центр "МойБизнес" и забрать её за "Спасибо". Дальше останется настроить компьютер для работы.

Я обращался в СБИС Тензор, их оператор подключался удаленно для настройки. Сейчас заметил, что в Тинькофф есть вариант настроить тоже самое без участия человека, просто требуется тыкать по инструкции, ничего сложного.

Сам процесс регистрации в ЧЗ элементарнейший, как регистрация во "Вконтакте". Плюс на сайте "Честного знака" есть +100500 инструкций для решения той или иной задачи.

〰️ Настройка документооборота с WB, OZON. Делается в 3 клика, и при этом не требуется искать оператора ЭДО. Честный знак предоставляет доступ к своей "ЭДО Лайт" - бесплатно.

〰️ Далее есть ДВА ПУТИ.

— Ваш поставщик официальный производитель, который передал Вам коды маркировки.
— Ваш поставщик является товарищем из Азии, который не передал Вам коды, а продать его товар очень хочется.

〰️ При первом варианте все будет просто. Вы внутри системы ЧестныйЗнак получаете УПД от своего поставщика, что он передает Вам товар. Вы его подписываете в пару кликов и коды маркировки теперь в Вашем личном кабинете. Вы можете их распечатать и клеить на товар.

Далее отправляете товар на склад и ждете его приёмки. Когда товар примут, Вы заходите в "Поставки" и качаете УПД, который потом просто загружаете в ЧестныйЗнак и всё, конец.

КРАТКО: Купили товар -> Получили КИЗы в ЧЗ -> Наклеили КИЗы на товар -> Отправили товар -> Сказали УПД после приёмки -> Отправили в ЧЗ -> Конец. Ничего сложного абсолютно, я разобрался за один день.

Мы правда начали работать с Озон, вместо ВБ. Потому что приёмки мешают нормально заходить на рынок с новым товаром. Про то, как мы с ними боремся написал ТУТУТУТ.

〰️ Второй вариант более скользкий, но рабочий. Находим конторы, которые продают маркировку через свои аккредитованные юр. лица. Их много в интернете, с ними работают некоторые мои знакомые уже достаточно давно и пока это живет и функционирует. Механика такая же как в первом варианте, только с разницей, что Вы покупаете КИЗы не у реального продавца товара.

Какие проблемы тут могут возникнуть?

〰️ Спасаем себя от ошибок. Советуем сразу пересчитывать партию чего конкретно и сколько Вам передали. Потому что при покупке кодов, Вам нужно будет заполнить таблицу, в которой требуется указать количество товара, его размеры и т.п.

А китайцы грешат тем, что могут положить что-то не то и не в том количестве. И на круг у вас не будет хватать кодов или будет много лишних. Из-за этого придется чкаться с допокупкой лишних, и выводом из оборота старых. Чтобы не париться, проще пересчитать всю партию, а потом купить коды.

Прилагаю видео с пошаговой инструкцией ТЫК.

КнопкаЗаказы.Подписаться.

Хороший комплимент от маркетплейса. Лимит на бесплатную приёмку - 6000₽.

Почему комплимент? Потому что от этой цифры сразу начинаешь понимать, что WB не рассматривает тебя как человека, который не в состоянии поддерживать достойные остатки.

Хочу ещё раз напомнить, что ТРЕБУЕТСЯ предпринять, чтобы товары всегда были в наличии.

〰️ Иногородний фулфилмент. НЕ ЖДИ, а обзванивай все фулики из регионов для отправки туда коробов на временное хранение. Неизвестно когда кончится ситуация с платной приёмкой. День в день можно найти слоты для отправки, это факт.

Сейчас сам отправил короба в Краснодар на хранение и собираюсь отправить еще парочку в Казань. Благо от нас Москва в 200км, поэтому с отправки в Тулу/Сталь/Коледино не вызывают сложностей.

〰️ Боты - смотрители. Я лично пользуюсь "Ниндзя бот", он бесплатный. Помог мне выцепить много поставок.

〰️ Черновики для брони. Я делаю сразу много черновик поставок на интересующие меня склады. Когда бот информирует о доступном слоте, я трачу минимальное количество времени на бронь, потому что остается нажать 3 кнопки на телефоне.

〰️ СЦ хорошие помощники в нашей ситуации. Не забываем отправлять товар через них. Часто замечаю там сладкие коэффициенты. Если возникнут вопросы, куда уедет товар, то ВОТ ПОСТ.

Эти минимальные действия помогут ТЕБЕ поставить больше товаров на склады и получить больше прибыли. Если у меня/моих товарищей работает, почему у тебя не будет?

КнопкаЗаказы.Подписаться.

Reels и Shorts могут стать главным оружием в продажах?

Мы уже как месяц продвигаем свой ютуб канал, с помощью коротких роликов, набрались некоторого опыта и понимания работы с собственным контентом и вообще трендами.

Вот некоторые фишки, которые лучше всего работают.

1. Идея в коротких роликах — это всё

Если в обычном нашем понимании рекламы, многое зависит от блогера и его аудитории, то в создании собственного контента всё строится вокруг идеи вашего продукта/бренда.

Почему ролик взлетает? Почему попадает в рекомендации? Это заслуга не подписчиков, а алгоритмов и самого формата. Ваше видео должно цеплять с первых секунд.

По опыту, на Youtube, если вовлечении более 70%, то ролик будет набирать просмотры еще какое то время.

2. Классика жанра: до/после

Он идеален для рекламы чистящих средств, косметики и бытовой техники. Ваш ролик должен начинаться с яркого, контрастного кадра: грязная футболка, засорившаяся раковина или что-то подобное. А потом — магия вашего продукта, и вот оно, блестящее "после". Зрители любят такие истории, а конверсия у них — одна из лучших.

3. Преувеличение — на грани допустимого

"Забудьте об отбеливающих средствах, эта пена для обуви работает эффективнее"

Звучит громко, да? Но в коротких видео это работает. Этот формат цепляет заголовками и интригами, и главное — не делать прямых сравнений с конкурентами. Вы просто создаёте эффект вау, который срабатывает на эмоциях.

4. Советы и лайфхаки.

Данный формат выбрали мы.

В чем суть? Люди любят узнавать секреты, какие либо фишки.

Так вот, можно интерпретировать ваш продукт под данный формат.

- Как избавиться от запаха в обуви за 5 минут?
- Рассказываем из за чего запах появляется (Делается также для удержания зрителя на видео. Чем дольше удержание на ролике, тем лучше отрабатывают алгоритмы, потому что людям интересно видео, а Ютубу нравится, когда ролики смотрят на их площадке.)
- Решение проблемы наше средство и ссылаемся на то, что его можно купить на ВБ по артикулу.

КнопкаЗаказы.Подписаться.

50% скидка на приёмку поставок на складах «Электросталь» и «Коледино». 🗺

Самое интересное, что WB уже практиковал это в августе/сентябре, но новость мы как-то упустили. Уверен, кому-то это может помочь в такое нелёгкое время))

Как получить скидку?

Требуется отгрузить товар с 4 до 9 утра. После приемки фактическая стоимость со скидкой отобразится в отчёте реализации.

Почему не стоит покупать дешёвую рекламу, если вы не умеете анализировать?

Очень часто встречаю, как селлеры сливают деньги на дешёвую рекламу у блогеров, не умея при этом анализировать.

Звучит знакомо? Тогда читаем дальше.

Если вы думаете, что можно выехать на бюджетных интеграциях у мелких блогеров, просто чтобы "попробовать", то скорее всего, вас ждёт разочарование. Почему? Да потому что:

1. Покупательская активность у блогеров за три копейки обычно ниже некуда.
Те, кто действительно может принести вам продажи, не станут торговать рекламой за сто рублей. Да, они начнут с дешевых предложений, когда развивают канал, но таких случаев — минимальное количество. Пока вы найдёте одного такого, потратите кучу времени и денег.

2. Маленькие блогеры не всегда дают конверсии. Выбирая блогера, нельзя просто смотреть на количество подписчиков или лайков.
Нужен глубокий анализ: активность, вовлечённость, аудитория. Без этого, скорее всего, реклама просто не зайдёт. Ну или конверсия будет настолько мизерной, что вы даже не заметите результат.

3. Дешёвая реклама — это не стратегия, а тест.
Хотите надёжный результат? Придётся вложиться в блогеров с проверенной аудиторией и нормальными расценками. У них заказы будут.

4. Покупая дешёвую рекламу, вы просто тестируете рынок.
Да, иногда можно попасть в точку, но чаще всего — нет. И вместо того, чтобы целиться в результат, вы просто сжигаете бюджет и свое время.

5. И то, что мы говорили ранее:

Лучший способ сэкономить — создать свой контент. Если не хотите вкидываться в блогеров, начните делать контент сами. Работайте со своими соцсетями, повышайте вовлечённость вашей аудитории. Это дешевле (На перспективу) и надёжнее, чем искать самородки.

Итак, если не хотите сливать время и деньги на рекламе, подходите к выбору блогеров с умом, не покупайте дешёвые размещения без анализа.

КнопкаЗаказы.Подписаться.

WB вводит "Конструктор тарифов" ✍️

Пока известно, что тарифных опций будет 18. Пока эта функция доступна фокус-группе.

Например:

〰️ «Вывод денег в любой день» — сможете выводить деньги на свой расчётный счёт в любой день, не дожидаясь понедельника.

〰️ «Повышение позиции товара в поиске и каталоге» — эффективность продвижения в поисковой выдаче повысится на 3%.

〰️ «Дополнительная защита от массовых заказов конкурентов» — усиленная система защиты будет автоматически выявлять и отменять заказы конкурентов.

Сколько стоят опции?

+ 0,5% комиссии за 1 опцию, которая прибавляется к Вашей базовой комиссии. Можно подключить любое кол-во. То есть если Вы подключили 2 опции, и у Вас была комиссия 20% на условные сапоги, то на выходе 20% + 0,5% + 0,5% = 21%.

Пишут, что будут дополнительные преимущества для товаров из категорий «Одежда» и «Обувь». И вот какие:

〰️ Скидка на комиссию. Товары из категорий «Одежда» и «Обувь» получат дополнительную скидку на комиссию по моделям продаж «Со склада Wildberries» и «Маркетплейс» — 5%. Она начнет действовать при подключении любой опции из конструктора тарифов. Итоговая комиссия составит 19,5%.

Но не радуйтесь так быстро, тут есть НЮАНС.

〰️ Наружная реклама ваших категорий и товаров. Когда вы подключите любую из предложенных в конструкторе опций, автоматически подключится ещё одна платная опция — наружная реклама. Стоимость опции — 2%.

Итоговая комиссия с учётом всех подключенных опций рассчитывается так:

Комиссия с продаж 24,5% – скидка 5% (О чем писали выше) + стоимость опции из конструктора, например 1% (Условно подключили 2 опции) + стоимость опции «Наружная реклама» 2% = итоговая комиссия 22,5%.

Условно сэкономили, получив пару плюшек, которые непонятно как ещё отработают, НО спасибо, что комиссия не стала больше)

КнопкаЗаказы.Подписаться.

Вот это ДА :)

Только нашел удобную приемку х5, а тут теперь - всё, нельзя))

Авто акции - всё! 👍

Теперь можно раз в 30 дней обновлять условия участия в них и не мониторить раздел каждый день с мыслью, что товар незаметно разлетится пока Вы спите. 😱

Google ограничил создание новых аккаунтов в РФ.

РБК сообщает, что и Минцифры подтверждают данную новость.

Так как бизнес в России состоит на 90% из таблиц, в частности в Гугл таблицах, советую перенести информацию в резервоное хранилище, навсякий случай.

КнопкаЗаказы.Подписаться.

Что делать, если реклама не поднимает карточку? 6 Советов по реанимации Вашей карточки.

Встретился с такой ситуацией, что при запуске внутренней рекламы, карточка не поднимается по позициям. Таких карточек несколько.

Органическая позиция +70, но за любые деньги карточка не поднимается даже в топ 20.

Начал разбираться с этим вопросом и тестировать. Что же все таки помогло?

Скажу сразу, если остатков мало, легче распродать в небольшой минус и создать новую карточку.

1. Бартерная интеграция. Но не для рекламы, а для того, что бы блоггер заказал товар по определенному ключевому запросу.
(Наши знакомые не заморачиваются с этим, а просто делают раздачи. Мы таким не пользуемся. Считаем, что лучше дать блоггеру-новичку, что бы тот еще заснял ролик. Авось даст просмотры? 🤤.)

2. Оптимизация контента карточки.
Меняем заголовки, само описание. Добавляем/убираем какие либо слова.
Также тестируем разные главные обложки для лучшего CTR. (Я сам удивился, что перестановка слов разными местами может на что то повлиять.)

3. Работаем с ценой.
Наша задача что бы были покупки товара по тому ключевому запросу, по которому хотим расти, тк сейчас на позицию карточки очень влияет конверсия.

Снижаем цену временно, либо заходим в акцию, опять таки, для повышения конверсии. (Кстати, если вы дочитали до этой строчки, но решили не оживлять карточку, а создавать новую, советую сразу завышать цену, для последующего снижения)

4. Чистим ключевые запросы в рекламе.

Чистим нерелеванты ключевые слова. Но будьте осторожны, в удалении. Можете вылететь с кластера, проверяем внимательнее.

Лично мы оставляет те запросы, в которых +5 стр минимум.

Да, частотность в разы меньше, но зато мы быстро поднимаемся вверх и получаем заказы в таких запросах.

После того, как поднимаемся в узких, переходим на более "жирные".

5. Миксуем и разные форматы рекламы.
Аукцион + АРК, фиксируя определенные ключи.

6. Ну и конечно, внешний трафик.
Как минимум для того, что бы придать карточке кратковременный импульс.
Вот пост в котором писал о таком методе.

Таким образом, что делать, что бы карточка поднималась в рекламе?

Бартер для выкупа, оптимизация ключевых запросов, манипуляции с ценой, чистим нерелевантные ключи, миксуем АРК и Поиск, включаем внешку в пабликах.

Кстати, тут можете бесплатно посмотреть, где рекламировался конкурент

Накидайте 🔥 если было полезно.

КнопкаЗаказы.Подписаться.

Блокируют карточки, которые ни в чём не виноваты! 😭

Будьте внимательны, сегодня обнаружил, что одна карточка улетела в бан.

Но никакие ссылки я нигде не оставлял, но потом меня осенило!

Я же последним фото приложил сертификат соответствия, на котором был QR на проверку его подлинности и ссылка на почту (только не мою, а конторы, которая делала документы).

Но WB без разницы: "Вижу QR = Бан".

Будьте внимательны)

КнопкаЗаказы. Подписаться.

С 26 сентября WB будет предоставлять бесплатную приёмку для поддержания остатка по модели «Со склада Wildberries». Время новостей!

Как это будет работать?

Для каждого продавца мы рассчитали лимит на приёмку поставок, необходимый для поддержания остатка. Он измеряется в деньгах, которые можно потратить на платную приёмку. С его помощью вы сможете отгружать поставки бесплатно на сумму своего лимита, даже если на складе платная приёмка. Лимит будет действовать 14 дней. 

Первые лимиты станут доступны 26 сентября. Они автоматически применятся к товарам, которые мы примем в течение 14 дней – с 26 сентября по 10 октября. Лимит можно потратить на отгрузку любых товаров на любые наши склады по модели «Со склада Wildberries» и в любых типах поставок. Датой использования лимита считается дата, когда мы провели поштучную или паллетную приёмку товара.

При планировании поставки вы как обычно увидите предварительную стоимость приёмки в соответствии с коэффициентом склада. После приёмки поставки в еженедельном отчёте реализации вы увидите стоимость приёмки согласно коэффициенту склада и сумму, которую мы компенсировали из вашего лимита. Компенсировать стоимость приёмки будем еженедельно. Списание стоимости приёмки и компенсация могут быть на одной и той же неделе. Но в некоторых случаях стоимость приёмки спишем на той неделе, на которой приняли товары, а компенсацию начислим на следующей неделе.

3 октября по итогам первых 7 дней мы компенсируем вам стоимость приёмки поставок, которые вы привезёте с 26 сентября по 2 октября, на сумму лимита. Вы увидите это в еженедельном отчёте от 7 октября. Если у вас останется неиспользованная часть лимита, он будет действовать ещё неделю, до 9 октября, и вы сможете его потратить. Когда закончится вторая неделя, неиспользованный остаток лимита сгорит.

Сообщать вам о лимитах на следующие две недели будем заранее. Так, 3 октября вы сможете узнать доступный лимит на период с 10 по 24 октября.

Также мы рассчитали лимиты на период с 19 по 25 сентября. 26 сентября сторнируем стоимость приёмки поставок, которые вы отгрузили в это время. 

Где посмотреть свой лимит?

26 сентября мы пришлём вам уведомление в «колокольчик». В нём будет указан размер вашего лимита на период с 26 сентября по 10 октября, а также величина лимита на неделю с 19 по 25 сентября, на сумму которого мы сторнируем ваши расходы на платную приёмку за этот период. В будущем лимит также будет отображаться в разделе «Поставки» на портале.

Как рассчитывается лимит?

При расчёте суммы лимита мы учитываем соотношение продаж и остатков у каждого продавца. Ключевая идея этого подхода – поддержать необходимое количество товаров в продаже, поэтому сумма лимита может быть разной. Она зависит от ваших средних заказов за 90 дней по модели «Со склада Wildberries» и объёма остатков ваших товаров на складах, а также учитывает средние габариты ваших товаров. 

Сумма лимита будет учитывать изменение коэффициентов приёмки складов, чтобы обеспечить вам возможность отгружать товары вне зависимости от лимитов. При этом вы также сможете отгрузить товары сверх предоставленного лимита по актуальным коэффициентам складов.

Лимиты, которые станут доступны с 26 сентября, будут ниже расчётных. Это связано с тем, что часть лимитов складов уже забронирована. 3 октября мы предоставим вам лимиты на следующие 14 дней уже в большем объёме.

Если склады перегружены, поставки на них могут быть недоступны. Это как обычно отразится на вкладке «Тарифы складов» в разделе «Поставки». У таких складов в столбце «Приёмка» будет написано «Пока недоступно». Поэтому рекомендуем планировать поставки заранее.

❗Владиславу Бакальчуку предъявлены обвинения из-за стрельбы в офисе Вайлдберриз, в результате которой погибли 2 человека и 7 получили ранения.

После вчерашней стрельбы СК возбудил уголовные дела сразу по нескольким статьям: "Покушение на убийство", "Незаконное хранение огнестрельного оружия", "Самоуправство" и "Покушение на жизнь сотрудника правоохранительных органов".

Помимо Бакальчука по делу проходят ещё шесть человек, сообщают СМИ.

КнопкаЗаказы. Подписаться.

Возле офиса wb произошла стрельба.

В РБК сообщили, что Владислав Бакальчук с охраной попытался зайти в офис компании. 😏

КнопкаЗаказы. Подписаться.