Денис | Pro Wildberries и Ozon

💌 Бесплатная реклама от блогера миллионика

6.01 в запретограме и тг-канале вышла публикация с новым образом девушки блогера в моем свитере

Кол-во подписчиков:
– в розовой соц. сети 2,2 млн (блог про еду)
– в tg: 50k (лайф)

В комментариях было буквально пара запросов на ссылку, но видимо большинство написали в директ. Поэтому артикул опубликовала отдельным постом в телеграме.

В день публикации +654 перехода на карточку и в следующий день еще +500 от среднего количества кликов (см. скриншот). Соседние SKU в склейке также получили прирост, но незначительный.

Прирост в заказах несущественный. Хотя частотность артикула поднялась с 35 до 160 за сутки и продолжает держаться. Если смотреть всю склейку, то в следующие 2 дня есть небольшой рост..

Поискав по чатам стоимость рекламы, нашел только стоимость за сторис (3-5 шт) в 65 000 ₽. Цена за тг конечно будет дешевле, но покупать ее не вижу смысла. Нужно смотреть не на число подписчиков, а в первую очередь на соответствие аудитории аккаунта продукту (в этом может помочь сервис labelup).

🌱 Pre Spring 2025

У кого зима, а у кого начало продаж весеннего ассортимента.

В новой коллекции бренда оттенки зеленого и розового, красно-черная база, коричневый (в том числе mocha mousse), бирюзовый + серый

О тренде на зеленый цвет говорил в августе 2024

Можно перейти на страницу каждой вещи, нажать "наличие в магазине" и увидеть наличие каждого размера в каждом магазине. Затем сравнить с другими позициями и понять, что продается лучше/хуже. Опционально повторить анализ еще через неделю.

С помощью таких пре-сейлов бренды корректируют производственный план с учетом спроса. То есть, если модель продается не в сезон по полной цене без скидки, то и в сезон отлично пойдет.

🎀 100+ отечественных брендов одежды

Тренируем насмотренность, определяем для себя бренд-референс и находим идеи для адаптации под массового покупателя на WB + трендовые цвета/принты

Список разбит по направленням

Повседнев
– https://yuliawave.com/
– https://www.ushatava.com/
– https://presentandsimple.com/
– https://osome2some.com/
– https://vassatrend.ru/
– https://tronovabrand.ru/
– https://naumi.ru/ (теплая одежда)
– https://znwr.ru/ 🇧🇾
– https://lime-shop.com/ ❗️
– https://monochrome.ru/
– https://manekenbrand.com/
– https://12storeez.com/
– https://you-wanna.ru/ ❗️
– https://iamstudio.ru/
– https://1811stores.com/
– https://idol.ru/
– https://emkashop.ru/
– https://charmstore.club
– https://aimclo.ru/
– https://www.lusio.ru/
– https://annapekun.ru/
– https://choux.ru/
– https://toptop.ru/ ❗️
– https://www.gate31.ru/
– https://nerrro.ru/
– https://shi-shi.ru/
– https://eclata.ru/
– https://latrika.com/
– https://www.2moodstore.com/ ❗️
– https://new.mollis.ru/
– https://allweneed.ru/
– https://dreamwhite.ru/
– https://thefarnienteclub.com/ (костюмы)
– https://avata-club.ru/ (трикотаж принты)
– https://nero.shop/
– https://post-post-scriptum.com/
– https://asiast71.com/ (принты)
– https://redseptemberdesign.com/
– https://www.garageest2016.ru/
– https://loverepublic.ru/
– https://zarina.ru/
– https://dreams.ru/
– https://bnprt.ru/
– https://selfmade.ru/
– https://tobedressed.ru/
– https://ligio.ru/
– https://nice-one.ru
– https://www.mezzatorre.ru
– https://dadaknit.ru (вязка)
– https://daisyknit.ru 🧶
– https://around.com.ru 🧶
– https://mononame.ru 🧶
– https://chaikastore.ru
– https://quality-russia.ru (лен, крапива)
– https://lookonline.ru
– https://yamoda.shop
– https://www.sela.ru

Женственность
– https://alenaakhmadullina.ru
– https://botrois.com (middle lichi)
– https://sorelleera.ru
– https://walkofshame.me
– https://byborsch.ru
– https://ru.pervert.pro ❗️
– https://myseasons.store
– https://sumara.ru
– https://seven-lab.ru
– https://tobeblossom.ru
– https://masterpeace.ru
– https://studio-29.ru
– https://aglayastore.ru
– https://sodamoda.ru
– https://allostudio.ru

Plus-size
– https://elis.ru
– https://mono-stil.ru
– https://4forms.ru
– https://sostoyaniebrand.com
– https://www.wandbstore.ru
– https://divno.me
– https://www.naturaxl.ru

Нижнее белье
– https://blizhelingerie.com
– https://lejournalintime.com
– https://mydearpetra.ru
– https://belleyou.ru
– https://yoyuu.ru
– https://cheremuha.store (plus-size)
– https://lovegoods.store

Купальники
– https://rodasoleil.ru
– https://joys-brand.com
– https://mynymph.shop
– https://seatales.shop
– https://pache.group
– https://www.bodypoetry.ru
– https://onefour.ru
– https://peach-on-beach.com

Подростки
– https://nikifilini.com (аниме принты)
– https://befree.ru
– https://www.gloria-jeans.ru

Детская одежда
– https://amur.eco/deti
– https://loomknits.com (вязка)
– https://aperoknit.com
– https://www.sunxmoon.ru
– https://acoolakids.ru

Мужская одежда
– https://20line.ru
– https://bulanti.shop
– https://chernimcherno.com
– https://noconcept.ru
– https://grungejohn.com
– https://samestudio.ru
– https://www.borntobewear.com
– https://codered.su
– https://brier-wear.com
– https://houseofleo.ru
– https://kanzler-style.ru
– https://znyworldwide.com
– https://sorryiamnot.com
– https://krakatauwear.com

Спорт
– https://bonafide.ru
– https://irnby.com
– https://gymwars.pro
– https://foneona.com
– https://fluidefit.ru
– https://shuclothes.com
– https://www.grigri.ru (бег)
– https://veter.cc (велоспорт)
– https://chukchas.com
– https://www.coolzone.shop
– https://versta.store
– https://www.splav.ru
– https://sivera.ru (альпинизм)
– https://nordski.ru

Сумки
– https://arnypraht.com
– https://fiorebags.ru
– https://millzkarta.ru

На будущее нужно преобразовать список в таблицу, где по столбцам будут отметки наличия в каждом бренде определенных категорий (например, пальто), ценовой сегмент; core-модель, за которую известен бренд; концепция (молодость/энергия/внимание, возраст/статус/комфорт или технологии/материалы), уровень трендовости и т.д.

🟡 Палитра цветов (свотч)

Получил свой первый каталог расцветок ткани для расширения ассортимента.

Зачастую на запрос "нужен шоколадный цвет" (даже если отправить пример) получаешь такое фото со 100+ вариантами тканей. И это только один разворот каталога. Обычно там несколько листов с образцами.

Задача усложняется тем, что камера может неверно передавать цвет (в том числе при разном освещении). А для атласных тканей (с переливом) выбор превращается в рулетку.

Я работаю с готовой продукцией, поэтому наличие цвета/принта, которого нет у других селлеров – это один из способов отстройки. Нет конкурентов = ваш товар перестают сравнивать по цене.

Подробнее: масштабирование через цвета

Китайские поставщики за изготовление образца зачастую называют цену в 100-300 ¥ при стоимости изделия 30 ¥.

При точном выборе цвета получается значительная экономия на разработке. Плюс сокращается время на ожидании нескольких итераций производства-доставки для подбора нужного оттенка.

Читайте также:
– Словарь для поиска одежды на 1688
– Как найти сертифицированную фабрику на 1688

🚀 Что продавать в 2025 году

Более 4000 запросов в женской одежде с растущим спросом превышающим предложение в 2-10 раз

1️⃣ Создаете копию таблицу

2️⃣ Применяете фильтры
– кол-во SKU до 3000
– частотность за 1 SKU от 3
– продолжительность роста спроса 3 месяца
– запрос: текст содержит "юбк", "джинс" или "плать" (пишите интересующий предмет или материал)

3️⃣Получаете готовую выборку запросов, которые росли в 2024 году с разбивкой по месяцам

4️⃣ Проверяете конкуренцию на текущий момент (кол-во SKU, сколько из них соответствуют запросу, сколько отзывов). Анализируете возможность отстройки (цвета, размеры, фасон)

5️⃣Считаете unit-экономику, планирование поставки под сезон (успеете ли без спешки зайти с товаром), финансовые ресурсы и т.д.

Для оценки сезонности можно воспользоваться вкладкой "Рост частотности по месяцам" и календарем сезонности

➡️ Получить таблицу

👑 Деньги или эго

Советую к просмотру
https://www.youtube.com/watch?v=QfEKMH7VhoY

Темы затронутые в видео:
– Влияние трендов на продукт и продажи
– Творчество или коммерция
– Как из ткани стоимостью 180 ₽/метр продавать платье за 17 тыс. ₽
– Позиционирование бренда одежды
– Ценовая сегментация
– Низкий сегмент = низкое качество ?
– Потребности аудитории среднего сегмента
– Отстройка продукта с помощью контента
– Связки продукт-аудитория и продукт-продвижение
– 10 лет в бизнесе, а денег нет. В чем проблема?

Особенно полезно новичкам и тем, кто выбирает качество по себе, а потом удивляется, почему по плановой цене нет продаж.

Разбор ведет Юлия Шинкарева основатель бренда женской одежды SHI-SHI. Полезный взгляд на fashion-индустрию от человека снаружи WB-сообщества.

Топ-10 публикаций на канале за 2024 год по количеству репостов

1. Поэтапный алгоритм вывода новинок на WB

2. Подборка блогеров–стилистов

3. Как увеличить CTR с 2% до 10%

4. Образцовая фотоворонка

5. Синонимы цветов для расширения SEO на WB

6. Всё про выбор товара (10+ способов)

7. Воронка продаж или как рассчитать окупаемость рекламы

8. Заказы упали в 3 раза, карточка упала по целевому ключу до 10-ой страницы. Что делать?

9. Ресурсы для поиска фабрик, ткани, конструкторов и дизайнеров одежды

10. Актуальные таблицы на канале

__________________
📖 Полное содержание канала по темам

Всех с наступившим НГ 🎄

✖️ Расчет целевых показателей для выхода на 1 млн ₽ чистыми

Для расчета вводим
– рентабельность вложений
– % выкупа товара
– желаемую прибыль
– и переменные расходы маркетплейса + налог

На выходе получаем расчет:
– необходимой суммы в заказах
– суммы продаж
– себестоимости вложений

От этих значений уже можно рассчитать нужное кол-во товара для закупа, зная себестоимость 1 единицы. Добавить время на ожидание товара покупателем, сделать разбивку целевой суммы заказов на несколько SKU, понедельный план по cash-flow и многое другое.

Важно:

Таблица позволяет только сделать расчет на бумаге. Реальная картина может сильно отличаться.

Например, пока будете искать/производить товар сезон перейдет в фазу распродаж и будет риск получить замороженный деньги в товаре.

Если исходные данные получены на основе продаж 50 единиц товара, то на объеме емкости рынка может не хватит и придется снижать ожидания по рентабельности.

Если это первый/единственный товар, то не стоит вкладывать все деньги в него. Желание максимизировать прибыль должно идти рука об руку с оценкой рисков.

⚠️ Не забывайте, что % годовых (заработанная сумма по итогам года с первоначальных вложений) зависит не только от рентабельности, но и от оборачиваемости капитала

💾 Получить таблицу бесплатно

👖 Сезон обновления джинс

Активный рост сезона с января. Пиковый спрос с середины марта примерно до 7 апреля и далее спад до июня. Наглядно во вкладке "анализ сезонных эффектов" в Mpstats.

Сейчас можно найти запросы, где частотность превышает количество SKU в несколько раз. Например:

▪️джинсы глоки
66 карточек
Частотность запроса за 30 дней: 3155

▪️джинсы с блестками
264 карточки
Частотность запроса за 30 дней: 22585

▪️джинсы big boy
828 карточек
Частотность запроса за 30 дней: 9525

▪️джинсы коричневые женские
1206 карточек
Частотность запроса за 30 дней: 16140

▪️джинсы багги женские
12 991 карточек
Частотность запроса за 30 дней: 61550

Как находить такие запросы рассказывал ранее

Если проанализировать 2024 год, то фраза "джинсы женские" выросла с 1 388 985 запросов в декабре до 3 238 935 за март. Рост x2,33

Джинсы багги выросли с 12 060 в декабре до 71 630 за март. Рост частотности х6

Поэтому готовьтесь к сезону заранее и вместо оптимизации РК будете думать, как успеть отгрузить еще товар.

🟣 Тарифная опция – бесплатно на 21 день

Получил в карусели призов этот вариант, но применить его к уже действующей опции нельзя.

Согласно условиям проведения акции: скидка в размере 100% на первые 21 день из 90 на подключение опции из «Конструктора Тарифов» действует при условии, что уже есть одна подключенная опция

Вопрос, что подключать?
– Отключение похожих товаров других продавцов в ваших карточках товаров за 2,5%
– Перераспределение остатков между складами за 0,5%
– Ничего не подключать

✏️ Что посоветуете? Удалось кому поймать слот на перераспределение по 2-ой опции?

🗣 Как отработали 600 тыс. ₽ на блогеров

Всего было 15 интеграций на протяжении 3х недель от 1000 ₽ до 140 000 ₽. Даты бронировались за 1,5 месяца до выхода рекламы параллельно с закупом товара в Китае (как это было).

За это время в статистике Джема по графе "Прямой переход по ссылке к товару или к выдаче":
– 59280 переходов = 10 ₽/клик
– 3749 корзин = 160 ₽/корзина
– 751 заказ = 800 ₽/заказ
(на скриншоте плагин Evirma)

Вопрос насколько можно доверять этим значениям открытый

На текущий момент из партии в 6300 шт.
– 24% продано
– 26% в пути ДО клиента
– 50% на стоке + в пути ОТ клиента

Выделенный бюджет на блогеров 3,5% ДРР от всей партии. Внутренняя реклама все это время продолжает работать для ускорения оборачиваемости. По ней ДРР сейчас ~5%

Если до рекламы у блогеров было порядка 120 заказов в день, то после в среднем 300. При этом внешний трафик до сих пор приносит 10% от всех заказов

💌 Топ-5 публикаций на канале за последние 3 месяца по количеству репостов:

1. Как увеличить CTR с 2% до 10%

2. Таблица РнП (рука на пульсе) для ежедневного контроля показателей WB

3. Как найти сертифицированную фабрику в Китае на 1688 (инспекция TÜV, SGS, Intertek)

4. Анализ трендов на сезон весна–лето 2025

5. Поиск источников внешнего трафика в Mpstats

__________________
📖 Полное содержание канала по темам

🏐 Масштабирование через цвета

Все новые артикулы как правило запускаю в нескольких расцветках (2-3). На фазе усиления товара также увеличиваю число цветов. Ниже разберу плюсы такого способа.

Отзывы:
– с помощью закрепления отзывов можно сделать так, что при 7 цветах в склейке первые 7 отзывов будут всегда с 5-ти звездочными оценками с проработанными фотографиями и видео (до отзывов с 1 звездой придется постараться долистать)
– отзывы отображаются общим числом на всей склейке и накапливаются быстрее (почему это важно)

Конкуренция:
- когда товар появится на ТЯК, там будут только базовые расцветки, которые оптовик легко продаст. Трендовые цвета будут с запозданием, яркие цвета тоже. Соответсвенно за счет большего числа вариантов можно отстроиться от конкурента
– уникальные цвета не с чем сравнивать, % выкупа у них выше, цену можно ставить дороже (тоже самое касается уникального материала). Можно дольше работать с товаром без потери маржинальности.
- при работе с одним поставщиком можно получить скидку за объем, в отличие от ситуации, когда работаешь с разными товарами от нескольких поставщиков
– можно занять топ-30 несколькими цветами по главному запросу и получать бОльшую часть трафика от всего объема рынка

Продвижение:
– продвижение через внутреннюю рекламу дешевле, так как всегда найдется один цвет, которые дает клики дешевле остальных
– заказы распределяются между всеми расцветками (кликают на красное платье, но покупают черное; пример)
– новые расцветки легче продвигать за счет существующего перекрестного трафика, чем новые карточки без склейки
– CTR выше у карточек, где видно палитру цветов (тест)

Блогеры:
- легче согласовать товар (у всех разный стиль и предпочтения, особенно касается стилистов)
- блогер может показать несколько образов с разными расцветкам, соответсвенно выхлоп от рекламы будет лучше, так как охватывается бОльшая аудитория (кто-то хочет пастельную классику, кто-то ярко выделиться, а кто-то повседневный цвет)
– сложнее уйти в аут, так как заказы распределяются по всей склейке карточек

Если было полезно 🔥

⚡️ Новогодний сезон

Залог высоких продаж, низкого ДРР и быстрого поиска блогеров для рекламы товара – это планирование

Сейчас начинается новогодний сезон и чтобы подобрать товары можно было проанализировать запросы за прошлый год, которые
– выросли в ноябре-декабре
– имеют высокую выручку
– низкую конкуренцию, чтобы продвижение шло быстрее и дешевле

Для этого в Mpstats идем в SEO → Трендовые запросы

По каким словам искать запросы в женской одежде:
– пайетки
– стразы
– блестящ(ая), глиттер, люрекс
– бархат
– перья
– бахрома
– пышн(ая), объемн(ая), облако
– воланы, рюши, медуза
– прозрачн(ая)
– кружево, ажурн(ая), гипюр, органза
– зеленое, красное

То есть все что связано с праздником (праздничное, нарядное, вечернее, на корпоратив итд). Затем просматриваем запросы и находим артикулы, которые продавались с ценой выше среднего и выпадали по остаткам.

А дальше самое сложное – купить готовое или произвести эти товары по нужной цене с приемлемым качеством и успеть в срок.

✔️ Новый рекорд

1+ млн. ₽ в заказах за день на трендовом товаре и рекламе у блогеров

До конца ноября запланировано ещё 11 интеграций.

Всё для того, чтобы максимально быстро распродать товар. Товар покупают и без рекламы с хорошей наценкой, но пока горячий сезон нужно максимально быстро оборачивать капитал.

Плюс нужно накопить деньги с продаж этого товара для нового заказа перед китайским НГ.

⤵️ Подробнее про воронку выбора товара и сложности планирования рассказывал в предыдущей публикации.

🍯 Новый Джем

Теперь от 4 990 ₽ до 29 990 ₽ за 30 дней

https://seller.wildberries.ru/monetization/jam

Закрепление отзывов есть только в стандартном (за 14 900 ₽) и продвинутом тарифах. Так что смысла в минимальном пакете не вижу.

В максимальном тарифе доступна "Аналитика площадки", но все тоже самое можно посмотреть в любом сервисе аналитике. Также в этом тарифе выше лимиты на отметки в карточке, автозапуск видео и А/Б-тесты.

В остально все +/- как было раньше.

В конструкторе тарифов подключение Джема стоит по прежнему +1% комиссии с продаж, но не уточняется, какой именно тариф активируется.

Проблемы планирования

1️⃣ Отгрузки

На этой неделе отгрузили Тулу на 2400 единиц. Хотел сделать еще одну поставку в конце недели, но уже 2 дня WB не позволяет занять слот, хотя автобронь постоянно ловит их. При этом другие склада бронируются.

Похоже у WB есть скрытое ограничение на периодичность поставок.

Поэтому, если планируете отгрузить кратно больше, чем ранее + за короткий срок, то нужно планировать под это либо несколько складов с повторами в рамках 2х недель, либо сразу большие поставки на каждый отдельный склад в рамках 1-ой недели (решение зависит от того, как приходит товар: сразу весь или по частям)

Отсюда возникает следующая проблема. ФФ не сможет обработать 5000 ед. товара также быстро, как 500 шт. На это нужно закладывать больше времени при планировании.

Плюс рейсы ФФ в отдаленные склады уходят не каждый день.

2️⃣ ЧЗ

Платформа ЧЗ проводила технические работы с 02.11.2024 до 05.11.2024.

Кажется всего пара дней, но когда пришел товар, поймал слот на отгрузку и осталось только сформировать ЧЗ оказывается, что сервис недоступен. А модерация карточек в национальном каталоге занимает до 2х дней. Плюс время на маркировку ФФ. И опять сроки сдвигаются.

3️⃣ Блогеры

Если реклама уже запланирована, то блогерам нужно заказать товар за неделю до публикации. Но если карточка в out-of-stock и поставки делаются впритык к датам интеграции, то снова могут возникнуть накладки.

4️⃣ Карго

Среднее время доставки за октябрь: 13-17 дней. Но бывают срок доходит и до 22 дней. То есть при планировании лучше закладывать 3 недели, а не 15-17 дней, как среднее значение.

Про риски 115-ФЗ при оплате доставки тоже нужно не забывать. Заранее частями снимаем наличные или раскидываем необходимые суммы по картам разных банков, отлеживаем деньги и прогреваем карты, если долго не было операций (привет арбитражное прошлое).

5️⃣ Продакшн

При выводе новых расцветок нужна фотосессия, но проверенная модель подходящая под ЦА и показывающая высокий CTR снимается только 1-2 раза в месяц. Приходится ждать, либо делать временные фото с другой моделью. Тоже самое если хотите сделать выездную фотосессию в другой стране.

6️⃣ Запах

Некоторые товары после производства нужно просушить и проветрить, чтобы избавиться от запаха. На неприятный химический запах могут жаловаться покупатели из-за чего % выкупа будет ниже. Не всегда после доставки запах выветривается. Соответственно нужно время на этот процесс.

7️⃣ Конкуренция

Пока ждешь новую партию товар появляется на ТЯКе, конкуренция возрастает, средний чек падает. В этом случае помогает отстройка по размерам и расцветкам, но об этом нужно думать заранее.

8️⃣ Человеческий фактор

Кто-то всегда может недоглядеть, перепутать, забыть, или заболеть. И все сроки в лучшем сдвигаются, а в худшем случае приходится еще и исправлять ситуацию (например, в случае пересорта товара из ошибки на ФФ).

_______

Все это к тому, что неделя запаса между плановой датой отгрузки и серией рекламных интеграций это слишком мало при планировании на 1,5-2 месяца вперед. Лучше закладывать больше.

🔤 Тарифные опции

1 ноября подключил опцию "Повышение позиции товара в поиске и каталоге на 3%" за 1% комиссии. По итогу в детализации снизился % комиссии с продаж WB на 2%, то есть обещанная скидка для продавцов одежды и обуви действительно работает. Улучшения в ранжировании не заметил.

7 ноября вышла новость об изменении стоимости опций. Повышение позиции с 11.11 будет стоить 1,5%

Подписку Джем за 1% комиссии вместо фиксированной платы в 15 тыс. ₽/месяц будет выгодно подключить тем, у кого объем продаж в месяц не превышает 1,5 млн ₽. То есть, если оборот меньше – дешевле платить 1%, если оборот выше, то 15 тыс. ₽ будет выгоднее.

Опция «Отключение графика изменения цены на карточках товаров» за 1% кажется полезной, но я не стал подключать. С одной стороны новые покупатели не видят прежней цены и ей можно гибче управлять, но точно также люди не видят и снижения цены, что в период акций будет очень актуально.

За «Акцентные цвета рамки и кнопки карточки товара» платить 1% не вижу смысла. Чем больше селлеров подключат эту опцию, тем меньше ее эффективность. Да и не сказать, что выделение прямо бросается в глаза. Но например, Bona Fide подключили (фон карточек в каталоге выделен темно фиолетовым цветом).

Если с вас сняли СПП за самовыкупы, то вернуть ее поможет опция «Пробные закупки собственных товаров» за 1%. Вот только СПП обычно отключают на 30 дней, а опцию можно будет отключить через 90.

🔜 Самая интересная опция – «Перераспределение остатков между складами», по которой снизили комиссию. Но фактически ее нет в списке доступных опций. Хотя для продвижения это будет очень кстати.

🔮 Поиск сертифицированной фабрики на 1688

При открытии детальной информации о поставщике можно встретить бейджи:
– Deeply certified by TUV
– Deeply certified by SGS
– Deeply certified by INTERTEK

Эта плашка означает прохождение детальной инспеции от независимой аудиторской компании (SGS, Intertek, TUV). Включает посещение производственных мощностей, оценку качества продукции и проверку соответствия стандартам.

Чтобы находить таких поставщиков, не отвлекаясь на посредников и мелкие производства, в настройках расширения при поиске по фото включаем пункт "сертифицированная фабрика"

Бонусом у таких фабрик можно встретить бейджи:
– Shortlisted for the 2024 Must-See Factory List
– Shortlisted for the 2024 Gold Medal Manufacturing List

Все это дает чуть больше уверенности, что фабрика не затянет сроки производства, а образец от них будет похож то, что показано на фото и при заказе партии качество не изменится. Плюс легче идет согласование изменений.

Если посмотрите ассортимент таких производств, то иногда можно встретить ассортимент российских брендов, таких как Lime, Monochrome, 2Mood

Читайте также:
– Словарь обозначений одежды на 1688
– Что проверять при заказе образцов одежды?

💫💫💫 Юбка килт

Трендовая юбка, которая до сих пор выпадает в аут у многих селлеров.

Весь топ занят карточками, которые появились в августе этого года.

Среднее количество отзывов у карточек на 1-ой странице менее 50 (очень мало).

На текущий момент по запросу:
– 452 sku
– частотность запроса за 30 дней: 7130
– средний чек после СПП и WB-кошелька: 1800-2500 ₽ (2300-3200 до скидок МП)

А ведь есть еще ozon

Сейчас спрос идет на спад, но с февраля частотность запроса снова пойдет вверх. Есть время подготовиться.

➡️ Кто разбирается в швейке – напишите в комментариях себестоимость такой юбки вместе со страной производства

Электросталь открыта для поставок по х5-х6 на неделю вперед. Успевайте забронировать слот.

Правило 1 поставки раз в 14 дней все еще действует.

24 главных тренда сезона весна–лето 2025

Многие тренды повторяют, что мы уже видели в 2024. Это касается и расцветок, и материалов, и фасона.

Женская одежда
https://theblueprint.ru/fashion/trends/ss-2025-trends

Больше примеров
https://www.tag-walk.com/en/trends/woman/spring-summer-2025

Аксессуары
https://theblueprint.ru/fashion/trends/accessory-trends-ss-25

Если хотите разобраться, что со всей этой информацией делать и как применить ее для роста продаж на маркетплейсах, рекомендую:
– Интенсив Софьи
– Тренд-бук Кати

Уже начали готовить ассортимент к весне?

🔎 В Mpstats появился поиск источников внешнего трафика

Инструмент поможет найти товары, которые продвигаются через внешнюю рекламу. А еще найти ссылки на рекламные посты в социальных сетях, в которых упоминались эти товары.

Доступно 100 excel-отчетов в месяц

В том числе можно искать артикулы по названию предмета, которые за последние 7-14-30 дней кратно выросли по выручке (подбирать результативные площадки под ваш товар)

Благодаря фильтру по дате появления sku можно находить новинки, которые делают свечки в заказах. Блогеры-стилисты предпочитают брать на рекламу интересный (трендовый) товар. Таким образом можно находить новые модели с малой конкуренцией и продавать их с высокой наценкой.

Ссылка на отчет

🔗 По промокоду denwb10 скидка 10% в Mpstats

Проверяйте коэффициент приемки после бронирования слота

Бронировал в понедельник поставку с коэффициентов x2 на 27.09. Сегодня (в дату отгрузки) оказывается, что приемка бесплатная + на следующие 2 дня также.

Если перенести или отменить существующую поставку будет штраф до 25 тыс. ₽ (новость от 27.06.2024).

Итого: минус 10 тыс. ₽ за платную приемку, а мог бы бесплатно отгрузиться

(на скриншоте Краснодар)

upd: на текущий момент штраф за поздний перенос или отмену поставки рассчитывается, как 5 ₽ за каждую единицу в поставке (в комментариях скриншот с примером штрафа)

Было 100 ед в поставке – значит штраф будет 500 ₽

upd2: как вариант надо было отгружать поставку с опозданием, тогда приемка будет по коэффициенту на день поставки +1х, то есть приемка для меня была бы в 2 раза дешевле (вместе х2 по х1). Это конечно в случае, если бы коэффициенты не изменились

Жалобы на отзывы все еще работают

За последние 3 дня получилось исключить из рейтинга 25 оценок (1-3 звезды), за счет чего сводная оценка продавца выросла на 0,07%

Рейтинг продавца влияет на позицию в поисковой выдаче (3-10%)

https://seller.wildberries.ru/content-ratings

Пример статистики при выводе нового трендового товара

Женская одежда

12.09 – отгрузка на 1 склад WB в ЦФО
13.09 – товар появился в продаже
16.09 – первый отзыв (органика)
17.09 – CTR в поисковой РК ~10% хотя фотографии были взяты из отзывов на amazon и тест CTR еще не проводился

Конверсия в корзину
– у топа: 7,8%
– за 7 дней у нового sku: 7%

Конверсия в заказ
– у топа: 18,78%
– за 7 дней у нового sku: 23%

Выкупов, раздач, бартеров не было. Фотоворонки нет.

Товар выделяется за счет трендового цвета, которого нет у конкурентов. Плюс количество запросов по ВЧ-ключу превышает количество карточек в поисковой выдаче в 5 раз (не говоря о том, что многие артикулы не релевантны запросу).

Минимальные усилия по продвижению и товар летит. Наценка от себестоимости х5

Публикации по теме:
– Что продавать осенью/зимой
– Что закупать на ТЯК

Через это проходят все

Бренд спортивной одежды с оборотом 300 млн ₽ за 2023 год совершал и до сих пор совершает часть ошибок с которыми сталкивается каждый начинающий селлер на WB:

– Закупка товара, который никому не нужен
– Задержка сроков поставки
– Завязывание большинства функций на собственнике
– Проблемы с размерными сетками
– Ошибки вида ожидание/реальность при работе с контрактными производствами
– Неправильное планирование
– Недостаток управленческих навыков
– Рост опережающий найм
– Проблемы с платежами
– Финансовый учет
И многое другое

Все тоже самое, что и у нас

Рекомендую к просмотру
https://www.youtube.com/watch?v=WwLZRh-yFNM

Уведомления о низких коэффициентах приемки на WB по каждому складу в реальном времени

Каждый склад – отдельный канал в тг

Проверка слотов каждые 10 секунд❗️

Бесплатно – @wbautosklad