Влад Fullstats

Поездка в Китай.

В этот вторник с другом уезжаем в Китай, хочу рассказать, какой план.

Отсрочка — в основном проекте за год мы стали топ-покупателем у фабрики, только за январь мы разместили заказ на 2,5 млн юаней. В 2025 году я планирую увеличить заказ до 5 млн юаней (в месяц) при условии отсрочки от этой фабрики.

Оплата - как уже написал, продумать быстрый и дешевый маршут денег.

Возврат НДС — при официальной оплате все поставщики добавляют 7–13% к себестоимости, но при экспорте можно возвращать НДС. Я не совсем понимаю механику и как всё происходит, буду всё узнавать.

Это три основные цели на поездку. Если что-то получится из этого сделать — расскажу 🫡

Оплата в Китай.
Четвёртая часть)

В итоге мы открыли счёт в Финам.

Платёж действительно будет без дополнительной комиссии, так как будет идти напрямую от банка. Счёт открыли за 4 дня.

Курс около биржевого — т.е. накрутки в курсе нет.
Фиксированная стоимость за перевод — 250 юаней.

В чём подвох?
Банк может сделать платёж только в несколько банков в Китае. Они сами связались с моим поставщиком и помогли ему открыть счёт в одном из этих банков.

Поставщик написал, что в этом банке для него будет комиссия 3%.
Вот и весь скам.

Этот платёж будем делать так, чтобы всё прошло быстрее.
(В понедельник уже оплата.)

Но мы договорились встретиться лично и обсудить маршрут денег,
чтобы постараться сделать всё без дополнительной комиссии.

20-футовый контейнер вышел — 430к.
25–35 дней доставка 🫡

С вас лайк за информацию 🔥

Два года назад мы уже писали про этого блогера, но что изменилось с тех пор?

Как сейчас с продажами? Покупает ли его аудитория так же активно?

Да, все так же.

Правда, есть одно отличие — цена выросла. Если раньше стоимость одного рилса была 30 000 рублей, то теперь — 50 000

А вот эффективность снизилась?

Нет.

Разбираем свежую интеграцию

5 дней назад вышел рилс с твидовым платьем и набрал уже 520 000 просмотров. За это время сделали 10 000 переходов по артикулу, а товар выкупили на 1,7 млн рублей

Конечно, не каждая реклама набирает по 500 000 просмотров, но конверсия хорошая и это доказывает, что блогер по-прежнему эффективен

Однако главный минус работы с такими блогерами — невозможно предсказать, заинтересует ли их твой товар. Даже если продукт сезонный и кажется идеальным для рекламы, конкуренты могли предложить аналогичный вариант раньше, и блогер просто откажется

Очень важно выстраивать стратегию продвижения заранее, например сейчас у многих бронь на март/апрель

Но не стоит забывать про то, что рекламный рынок постоянно развивается, появляются новые игроки, поэтому в случае отказов всегда можно работать с новыми)

Закупить внешку - тут
Ведение на wb - тут
Больше кейсов - тут

Точка запустила сервис аналитики для Wildberries

Теперь селлерам проще находить прибыльные ниши, управлять рекламой и следить за конкурентами. Точка Аналитика помогает как новичкам, так и опытным продавцам увеличивать продажи.

Что умеет сервис:
— Анализировать рынок, находить перспективные товары
— Оптимизировать рекламу и снижать затраты
— Автоматизировать цены и управлять остатками
— Улучшать SEO карточек товаров для роста в поиске

Бесплатный тест-драйв сервиса тут

Занимай топовые позиции и зарабатывай больше с умом.

Какой выгодный курс?

Мы столкнулись с проблемой при обмене денег на юани.
А выгодный ли курс предлагают мне?

Смотрю по клиентам, которых мы ведём: несколько проектов годами пользуются одними и теми же контрагентами и не замечают, что им могут завышать курс.

Как проверить актуальный курс на сегодня:

Мы смотрим варианты оплаты на bestchange.ru — наличные/USDT или USDT/юань (в зависимости от того, какой вариант вам нужен) — и сравниваем с курсом, который вам предлагают.

Понятно, что кто-то должен заработать на обмене, и погрешность в 1% — это нормально. Но не 5-7%! 😅

Повод для тогра или смене подрядчика.

Например:
Сейчас курс: 1 USDT = 92.89 RUB
USDT/юань = 7.25

То есть юань стоит 12.81 руб.
Если за этим не следить, можно просто не заметить, что курс упал.

Возможно, кому-то смогу сэкономить деньги 🫡

P.S Важно еще быть уверенным в своих подрядчиках об надежности обмена, но иногда завышенный курс не равно надежность.

3 миллиона за 3 дня или как тандем внешней рекламы и сезонности дает мощный буст

Сезонные товары всегда работают лучше, особенно если их реклама подстроена под актуальный спрос. Сейчас в центре внимания подарки на 14 и 23 февраля, и первые успешные кейсы уже наглядно это подтверждают

Один из таких примеров — настольная игра для пар. Один рилс с юмористической подачей и правильным акцентом на товар набрал 5,4 млн просмотров 🔥

Результаты за 3 дня:

• 23 000 переходов по артикулу
• 1 500 заказов
• выручка 3 млн рублей

Грамотно выбранный момент для продвижения даёт мощный результат. А впереди 23 февраля и спрос на подарки только растёт, сколько всего нас еще ждет 😁

Кстати эти ребята активно используют внешнюю рекламу для продвижения, ведут свой аккаунт и сотрудничают с коммерческими и бартерными блогерами

Оставляем топ-рилсов с товаром

1) 3,9 млн просмотров
2) 1 млн просмотров
3) 1,9 млн просмотров
4) 859к просмотров

Закупить внешку - тут
Ведение на wb - тут
Больше кейсов - тут

Вопрос к залу 😅
Как сейчас сдают монополеты?

Через ботов видно что нету лимитов на складах, а у конкурентов есть остатки…

Зачем разбираться самостоятельно?

Я не знаю, как у вас, но во всех проектах падает маржинальность.
С нового года выросла налоговая нагрузка, каждый месяц растет total cost (расходы МП).

В большие ниши уже очень сложно заходить, ведь у конкурентов уже есть индивидуальные условия.

Единственный вариант — это более выгодно выстроить систему.
Быть эффективнее, чем твой конкурент, иметь меньше ФОТ, дешевле менять деньги и так далее.

Дороже вы его точно не продадите, а купить и привезти можно.
Только это сложно, и нужно разбираться.

Все маркетинговые стратегии и уникальные товары копируются и делаются дешевле.
А за тесты заплатите вы…

Пытайтесь сократить цепочку в вашей системе и быть более мобильными.

Это будет очень сложно скопировать вашему конкуренту и даст выжить в турбулентности. 🥲

Оплата:

Как вы помните, сбербанк предложил
5% комисс без акредитива
6% с акредитивом

Это очень дорого 🙁

Нашел несколько банков которые предлагаю вообще без комиссии, по адекватному курсу
- Финам и Промсвязьбанк

Через неделю будем делать платеж в одном из банков, напишу реально ли получиться совершить оплату)

Белый ввоз. Часть 3

Продолжаем разбираться на реальных цифрах.
Теперь расскажу про доставку 🥲

Я разбираю тип доставки, который подходит мне: у меня объемный и легкий товар.
Я могу полностью заполнять контейнер по объему и не переживать за вес.

На фото — несколько вариантов расчетов, которые мне сделали 🫡

Мы будем брать контейнер 32 куба
(морем до Владивостока, а затем по железной дороге сразу на наш склад).

Себестоимость доставки — 135,14 ₽
Также возможно, получится дешевле — зависит от курса и загрузки.

Но уже сейчас разница для меня огромная.
Карго-доставка стоила 280 ₽.

Скрытые комиссии:

1. Уточняйте, по какому курсу будет конвертация.
2. Хранение на СВХ (складе временного хранения) везде разное, здесь можно попасть на дополнительные расходы.
3. Кто будет заниматься растаможкой груза? У логистов часто завышенные цены.
4. Забор груза от поставщика до склада логиста — проверяйте, какой вариант выгоднее.

Лайфхак:
Стоимость логистики будет делиться на два счета. Ввозной НДС оплачивается только за доставку до Владивостока — это дает существенную экономию.

Бренды создают своих блогеров, и это работает

Мы уже писали про Vois, которые создают собственных инфлюенсеров. Теперь наткнулись на бренд одежды Gray Moss – похоже, они идут тем же путем

Конечно, это не 100% подтвержденная информация, а лишь догадка, основанная на наблюдениях. Мы заметили двух блогеров, которые продвигают в большинстве рилсов только продукцию бренда, подписаны на официальный аккаунт и не отвечают на запросы о сотрудничестве 😁

Что важно – метод выращивания наноблогеров действительно работает. У одного из таких блогеров 7 рилсов за январь, которые набрали более 100к просмотров

На деле таких блогеров может быть больше 🤯

Разберем интеграцию 3 января, в которой блогер продемонстрировал брюки палаццо

Результаты говорят сами за себя:

• 2,1 млн просмотров
• 32к переходов по артикулу
• 239 заказов (солдаут)
• выручка 1,1 млн рублей

Помимо продвижения собственного аккаунта, в котором уже 225к подписчиков, Gray Moss делают ставку на взаимодействие и постепенное выращивание инфлюенсеров, которые органично продвигают бренд, формируют его узнаваемость и эта стратегия показывает эффективность

Закупить внешку - тут
Ведение на wb - тут
Больше кейсов - тут

Как я оказался в мире ВБ и что из этого вышло? 🚀

Как-то на трассе Минск — Москва мы с Владом ехали и разговаривали на разные темы, в том числе про бизнес. Тут речь зашла про ВБ, у Влада уже тогда был очень хороший результат.

Он рассказал мне свою модель и я загорелся — минимальное количество сотрудников, все аутсорс, и выстраивать стратегию по издержкам — «в простонародье сделай тоже самое но дешевле». Мы поняли — наше конкурентное преимущество это цена🔥

Честно говоря, я 50/50 был уверен в том, что зайдет это или нет, так как я вообще не занимался похожим бизнесом — было много всякого, но не «товарка»

Но, проведя расчеты и выбрав перспективный товар, за что спасибо команде Fullstats, я понял, что время действовать настало🔥Всего за три дня мы нашли поставщиков, закупили товар и… запустили продажи!

И тут началось! Продажи пошли вверх с такой скоростью, что нам пришлось выкупать все остатки у поставщиков (не только на рынках России, но и Казахстана)😅

Наверное тут хватит для 1 поста
Продолжение в следующих🙌🏼

Если будет офицальный перенос выплаты на 2 недели выжить будет еще сложнее)

Даже на примере моей бизнес модели, я уже не смогу сделать никак 7 циклов за год...

максиум 5 циклов, а это почти на 30% меньше прибыли по году = 💀

еще и ндс 5% 🥲

Минус вайб!

Выплаты wildberries / ozon.

Много каналов написало об задержке выплат на wb, исходя из опросов это почти 65% не приходят деньги по старому графику.

Всем уже понятно что проблема на стороне вб а не банка.

Надеюсь что это реально проблема а не крутят нашими деньгами....

Но, что странно при нажатии кнопки в понедельник, деньги пришли спустя 5 рабочих дней 🥲

Это лютый скам...

Некоторые селлеры пишут что Ozon платит вовремя и у них все работает.

Вам не нужно забывать, что теперь выплату вы получаете спустя 3 недели! (На Ozon)

(это скам второго уровня!)

Чтобы получать деньги как раньше платил wildberries, доплачивай 2.39%

👍👍👍👍👍

Почти 7 миллионов рублей с одного рилса с джинсами 🔥

13 января itsmasudaaa опубликовала рилс, в котором показала, как можно стилизовать одни и те же джинсы в трех вариантах: для работы, встречи с подругой и ужина в ресторане

Никаких сложных сценариев, правильная подача товара, стилизация и результат не заставил себя ждать👇

1,3 млн просмотров
35,8к переходов по артикулу
1200 заказов
6,9 млн рублей выручки

Контент сделан с пониманием аудитории - просто понятная демонстрация, которая превращает обычный ролик в инструмент продаж

Закупить внешку - тут
Ведение на wb - тут
Больше кейсов - тут

Запись прямого эфира 🫡

Рассказали, как нашли всю команду, считаем юнитку, планы на проект

Вопросы к эфиру 👇

Запуск блогера через блогеров 🤯

3 января бьюти блогер mira_att2 сделала запуск своего бренда tellmi, на старте — всего три продукта, комбо для губ в разных оттенках доступные для заказа на вб

За это время вышло более 100 роликов как у коммерческих, так и у бартерных инфлюенсеров

У самого блогера рилс набрал 755к просмотров

А теперь конверсия

304438923 - 5,3к заказов, выручка 6 млн рублей, 71к переходов по артикулу

304468145 - 4,6к заказов, выручка 5,1 млн, 75к переходов по артикулу

304468146 - 3,8к заказов, выручка 4,3 млн, 27к переходов по артикулу

Ситуация, когда комплексный подход (аудитория блогера, бартер и коммерция) дают максимальный результат

И все это меньше чем за месяц

Закупить внешку - тут
Ведение на wb - тут
Больше кейсов - тут

Также, за этот год запустили много проектов в консалтинге.
Один из кейсов это магазин Ивана.

На данный момент команда управляет 40+ проектов.

Если вам нужна команда менеджеров для управления проектом на Wildberries ждем 🫡

Оставить заявку можно здесь: vyatkin-wb.ru

Всем привет!

Хочу немного рассказать про запуск новых товаров в прошлом году и планы на этот год.

1. Мы начали работать с @fullstats отдав на ведение их команде кабинет, благодаря чему два раза за год сделали х2 по выручке (летом и в ноябре), сейчас вышли на стабильные цифры и планируем запускать новые товары. В настоящий момент есть 5 товаров-локомотивов, на которых строятся все продажи.

2. Новые артикулы запускали с помощью закрытого канала Fullstats. Делали следующим образом: выбрали 5 товаров, заказали из Китая (1 сезонный товар, электроника и виральный). Выложили, купили внешки и смотрели результаты. По результатам первый товар 1.9 млн выручки, второй 690 тысяч, третий 680 тысяч и электроника около 1 млн.
В итоге решили продолжать разивавать только электронику из-за высокого чека и понятного LTV и апсейлов. Остальные две ниши распродаем в хорошую маржу и закрываем. Но сам факт того, что по трендам в рилзах можно успешно запускать продукты мне кажется крайне занимательным.

3. Планируем в этом году развивать текущее направление и товары-локомотивы (тестировать CTR, инфографику, делать а/б тесты и покупать внешку). Также планирую в электронике делать бренд на основе результатов, которые получили после тестов товаров. Уже определились с минимальным SKU, заказали товар и ждем.

240 млн за 2024 год.

Подведу кратко итоги по проекту на Wildberries получилось продать на 240 млн, с тотал кост - 20%.

Первый пост.
Какие были планы на 2024 год.

Т.е. на р/с уже получили 192 млн.
и это при среднем выкупе 95% и в пике баланс 60 млн.

Притекущей конфигурации мы делаем 7 циклов за год
и 15% маржинальность.

Маржа - это выручка - расходы вб, себес, налоги, услуги консалт.

Если уже вычесть все расходы то получится около 80% годовых. На 2025 год это теперь базовый показатель)

Это за 9 месяцев и с нуля, никакой базы не было, только знания и капитал. Считаю очень хороший показатель.

На 2025 год, мы запускаем масштабный проект)
будем играть по-крупному, и выручка уже будет с доплнительным нулем справа.

Для этого, мы привлекаем дополнительные оборотных средства 👀

За год, через блог у меня получилось привлечь 27 млн.
Все честно, уровень доверия)

• Срок — от 6 месяцев
• Сумма — от 300 тыс. рублей
• Под 35% годовых
• Выплата процентов каждый месяц

Отзывы.
Как мы управляем проектом.

По всем вопросам - @vyatkin37

Белый ввоз.
(Часть вторая)

В течение двух дней решится, успеем ли мы закрыть все вопросы с оплатой или нет.

Если нет, отгрузка будет только 12–14 февраля 🥲
А груз уже готов…

Оплата оказывается в Сбере от 10k$,
и средняя комиссия составляет около 5% на такие суммы.

Если найдем варианты как решить этот ребус, если получиться обязательно расскажу)

Также решено огромное количество вопросов с документами и всеми подрядчиками. В общем, мы на финишной прямой🔥

По реакциям видно, что интерес огромный

Прямой эфир будем проводить 🫡
Суббота — 14:00 (МСК)

Расскажу, как нашли всю команду, как на базовом уровне считаем НДС и юнит-экономику.

Также узнаете, получится ли у нас отгрузиться до Нового года 🤣

1 миллион рублей за 5 дней на рекламе джинсов

7 января блогер pro_rush__ выложила рилс, в центре внимания которого джинсы турецкого производства

Рилс начинается с обсуждения проблемы, знакомой каждой девушке “Эти джинсы испортят твою фигуру”. Блогер перечисляет все неактуальные модели, а затем предлагает решение — идеальные джинсы, которые сидят безупречно

Она показала товар в лучших деталях, сделала акцент на качестве ткани, пошива и продемонстрировала джинсы в разных стильных образах. Такая подача сделала рекламу убедительной и эффективной

В результате 10к переходов по артикулу,
365 заказов и выручка 1 млн рублей

Блогер пользуется спросом, бронь уже на март

Закупить внешку - тут
Ведение на wb - тут
Больше кейсов - тут

За 2024 год мы закупили 4,5к интеграций, из них:

– 1,8к коммерческих
– 2,7к бартерных

Средняя стоимость просмотра в наших проектах составила 0,3–0,4 рубля

Судя по статистике, лучше всего работают интересные, сезонные и трендовые товары. Обычные товары тоже можно продвигать, но здесь важно выбрать стратегию на количество

Новый рекламный сезон уже начался, впереди 23 февраля – если вы хотите продвигать товары через внешнюю рекламу, можете оставить заявку на нашем сайте

Мы полностью берём на себя организацию работы с блогерами — от подбора и до оценки эффективности. Все данные фиксируем в медиаплане, который остаётся у вас

Белый ввоз.

Нам пришлось сменить поставщика, так как у предыдущего не было экспортных документов.

Нашли и утвердили контрагента для оплаты — это Сбер. Условия: минимальный платеж от 50 000 долларов, комиссия 4%.

Из-за этого увеличили заказ в два раза, чтобы совершить первый платеж.

Чтобы успеть с отгрузкой до Китайского Нового года, оплатите депозит сразу на китайский банк. После отгрузки он будет возвращен.

По плану уже 17 января должны отправить. Возможно, получится прилететь в Китай и познакомиться лично с поставщиком.

Вопрос:
Нужен ли прямой эфир по белому ввозу?

Расскажу, как нашли всю команду, как считаем НДС и юнит-экономику — оставьте реакцию 🔥

Пиар рассылки вышли на новый уровень 🤯

Если раньше данный процесс был более формальным — бренды просто отправляли набор продукции в фирменной коробке, то теперь они превращаются в целое шоу

Вау-эффект является основой данного вида продвижения, что значительно повышает продажи и узнаваемость брендов 🔥

Решили оставить топ-5 таких рассылок

1) Viva la vika

В декабре бренд запустил магическую акцию — к каждой покупке в VLV прилагается особая шоколадка, в трёх из которых спрятаны сертификаты на 50 000 рублей. Сейчас волшебные коробки рассылают блогерам вместе с украшениями, браслетами желаний и той же шоколадкой, где, возможно, затаился золотой билет

2) Halsa cosmetics

Для своей коллаборации бренд подготовил огромную упаковку косметики в стилистике культовой жвачки Hubba Bubba. При открытии внутри обнаруживался целый рулон жвачки, а также продукты Halsa — скраб и молочко для тела с ароматом bubble gum. Такой подарок сразу переносит в атмосферу нулевых и вызывает настоящую ностальгию

3) Feelz beauty

Feelz Beauty отправил блогерам свои шесть новых средств внутри большого пряничного домика! Необычный формат упаковки превратил простую распаковку в праздничный ритуал

4) Stellary

Бренд организовал доставку целой станции своей косметической продукции с личным батлером! Он не только установил станцию с косметикой бренда, но и подарил цветы, а заодно наполнил бокал шампанским, превращая обычную рассылку в элитное событие. Один только Reels набрал 39 миллионов просмотров

5) Red Mex

Этот бренд верхней одежды превратил новогоднюю рассылку в настоящее приключение, отправляя блогерам целый чемодан с сюрпризами: праздничные подарки и стильные аксессуары

А какие рассылки запомнились вам?

Закупить внешку - тут
Ведение на wb - тут
Больше кейсов - тут

Нашли еще одну интересную интеграцию блогера с небольшой аудиторией

За неделю рилс со спреем для объема волос набрал 1,7 млн просмотров 🔥

Подача получилась настолько простой и искренней, что совсем не возникает ощущения, будто товар пытаются навязать

Но самое интересное - девушка не остановилась на одном видео, а сняла целых три части, наглядно показывая применение и реальный эффект спрея 🤯

Цифры впечатляют — 65к переходов по артикулу, 2к заказов и выручка 3,7 млн рублей

Закупить внешку - тут
Ведение на wb - тут
Больше кейсов - тут

Тренд на бартер и микроблоги продолжает стремительно расти

Представьте блогера с небольшой аудиторией в 1500 подписчиков, но у которого внезапно выстреливает рилс на 1,7 миллиона просмотров

Это не чудо и не магия, а новая реальность, в которой бартер и сотрудничество с микроблогерами становятся всё более актуальными 🫡

Как это работает?

Инста даёт шанс авторам с небольшой аудиторией, и если удачно найти блогера, чья стилистика и подача идеально сочетаются с вашим товаром, то результат может превзойти все ожидания

Конкретно в этом рилсе произошел мэтч товара и блогера

Итог — 84к переходов по артикулу, солдаут всех актуальных размеров и выручка 3 млн рублей🔥

Закупить внешку - тут
Ведение на wb - тут
Больше кейсов - тут

2 миллиона на Шоколадных айфонах

Дарить реальный айфон? Зачем?! Когда есть шоколадный.

Искал новогодние запросы, с маленьким количеством конкурентов и выручкой от 1 млн рублей.
Частотность всего 10 тысяч, но есть внешняя реклама на 27 тыс. переходов, товар трендовый и имеет Вау эффект.

Продавец поставляет только по ФБС и сделал несколько карточек 14,15,16 Pro Max IPhone - благодаря чему смог собрать 2млн в заказах со всех карточек менее чем за месяц.
Интересно то, что товар появился еще в прошлом году, имеет чисто сезонную историю, которую можно стабильно повторять каждый год - необходимо закупиться Коробками от айфона, наклейки с яблочками и макулатуру, а так же шоколадную формочку для заливки самого Айфона.

Экономика:

Коробки оптом можно найти за 150 рублей, 100 г шоколада оптом будут стоить около 30 рублей + упаковка с доставкой до ВБ 30 рублей итоговая себестоимость выйдет до 250 рублей за штуку. Итоговая маржинальность с единицы по ФБО 53% или 570 рублей с налогом 7%

Юнитка Тут.

Главный минус данного товара: маленький объем рынка с учетом внешней рекламы и проверенной модели (они работают не первый год, а так же продают фигурный шоколад остальной год) за месяц можно сделать 5-7млн выручки.

Итог: Идеальная ниша для новичка - простой трендовый товар, легко воспроизводимый, отлично продается по ФБС и подходит для внешней рекламы. Как минимум на таких товарах можно начинать раскачивать капитал , а так же научиться работать с внутренней и внешней рекламой.

Закупить внешку - тут
Ведение на wb - тут
Больше кейсов - тут

Бьюти товары снова выделяются за счет внешки 🦈

На этот раз спрей для волос бренда KELTAIN, рилс с которым набрал 10,4 млн просмотров за три дня

Но это еще не все — за последний месяц бренд, активно используя внешнюю рекламу, сделали 189к переходов по артикулу, 24к заказов и выручку в 21 млн

Все это не результат одного единственного рилса, а комплексное системное продвижение

Были еще успешные интеграции, вот некоторые из них👇

Рилс (6 ноября) - 1 млн просмотров
Рилс (7 ноября) - 274к просмотров
Рилс (13 ноября) - 368к просмотров
Рилс (6 декабря) - 514к просмотров

Закупить внешку - тут
Ведение на wb - тут
Больше кейсов - тут

Кажется, мы нашли рекорд во внешней рекламе 📈

Бренд Waistline сняли рилс, который набрал 45 миллионов просмотров и сделал конверсию в 648к переходов по артикулу, 4000+ заказов и впечатляющую выручку в 13,3 млн рублей

Формула успеха рилс оказалась до банальности простой. Они заметили популярный ролик у американского бренда Skims, который уже собрал 21,3 млн просмотров, и сделали свой аналогичный — с адаптацией под свой продукт

Итог? Результат оказался даже круче оригинала 🔥

Этот случай показывает, что не всегда нужно выдумывать что-то новое. Если вы видите, что работает у других, повторите это с небольшими изменениями под свой бренд

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Фотоаппарат цифровой брелок - 4,3 млн

Ссылка на артикул.

Товар на запуск через внешнюю рекламу.

Плюсы ниши:

1) Монотовар
2) Низкая себестоимость
3) Выскоий средний чек
4) Небольшие габариты

Минусы ниши:

1) Большая часть трафика через внешнюю рекламу
2) Плохое качество съемки - высокая вероятность низкого рейтинга
3) Трендовая история - бизнес в долгую не выстроить

Сегодня на разборе идеальный пример - ТЕМКИ. Купил в Китае, на коленке посчитал маржинальность, сделал несколько интеграций у блогеров обзорщиков и заработал денег.
Именно такие товары ищут новички, когда заходят в первый раз на маркетплейсы. В данном случае, целевой внутренний трафик практически отсутвует - это заметно по конкурентам с выручкой до 500 тысяч в месяц с ценой на 30% ниже.

В чем идея, с точки зрения анализа частотность ниши высокая и относительно количества товара не заспамленая. Так же есть несколько конкурентов у которых уже получилось сделать неплохие обороты понятная инфографика и достаточно просто сделать внешнюю рекламу. Но все портит сомнительное качество товара, нельзя продавать такими фотоаппаратами с садовода - это будет ошибкой, лучше переплатить 300-500 рублей и заказать из Китая, нормальный товар.

Экономика:

На 1688 нашел несколько поставщиков с ценой от 1000 до 2200 рублей.
Возьмем 3 себестоимости для сравнения

Юнитка тут.

Итог: по самому дорогому комплекту: 29% маржинальности с 7% налогов.

Стоит понимать, самую первую партию везти нужно с самым лучшим качеством, для того чтобы собрать хорошие отзывы и проверить гипотезу с высоким Средним чеком, в случае, если она не подтвердится, можно будет оптимизировать себестоимость.

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Хочу добавить 👇

Мы можем запускать такие товары вместе, если у вас есть дистрибуция, бюджет на запуск, желание и умение выстраивать систему.

Наша команда:

Мы берем на себя весь блок продаж: маркетинговую стратегию, ценообразование — условно, все, что связано с продажами, на нас.

Также, предоставим всю инфраструктуру с работой из Китая - карго, обмен денег, фф.

Примеры товаров:
- Автоматика: сигнализации Starline, сабвуферы, стеклоподъемники, колонки, лампочки.

Есть уже готовые посты в канале с такими товарами:
https://t.me/c/2140689930/1542
https://t.me/fullstats/2423

Стоимость: от 50 000 руб. в месяц (фикс). Далее, при переходе проекта на выручку от 2 млн руб., включается процент.

Если запуск с Китая, то займет 2-3 месяца.

По всем вопросам - @Budaev11

Адвент календарь новогодний с подарками - 850 000 руб

Ссылка на артикул

Сегодня рассмотрим товар под новый год - адвент календарь с косметикой и аксессуарами. Дата появления на WB 4 ноября.

Плюсы ниши:
1. Частотность запроса 260 000, товаров в выдаче 1775
2. На 1 странице 95% мест органика
3. Высокий чек - топовые карточки продаются в чеке 4000 - 5000 Р.
4. Свобода в наполнении товара. Можно включить в календарь товары с большими стоками или неликвид.
5. Можно запускать разные наборы, эспериментировать с ценовым сегментом
6. Высокий процент выкупа

Минусы ниши:

1. Сезонный товар

Дополнительно:
После нового года можно переделать товар в категорию бьюти бокс

Экономика:
Цена до спп: 4500р.
Себестоимость в расчетах 20%, логистика около 170р на самый дорогой склад, приемка (х5) -70р.
При достижении такого показателя рентабельность 253%

Юнитка тут

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Сигнализация с Автозапуском - сплит на 18 млн.

Ссылка на артикул.

Автомобильная сигнализация Starline зарекомендовавший себя товар в автомобильном рынке.

Плюсы ниши:

1) Известный Бренд
2) Монотовар с небольшими габаритами
3) Годами проверенное качество
4) Простая инфографика
5) большой спектр ассортимента у производителя
6) Высокий чек
7) Из всего ассортимента с продажами только 5 моделей

Минусы ниши:

1) На WB спрос имеется на версию А93 v2, не самая новая и продвинутая модель (средний ценовой сегмент)
2) Большое количество конкурентов с данной моделью
3) Необходимо стать дистрибьютором для стабильного масштабирования
4) Нет возможности быстро перейти на СТМ.

Самая сложная работа с данным товаром будет проходить не на маркетплейсе, а за кулисами в процессе переговоров с представителями бренда, так же уже сущестует
селлер на WB, который продает данную категорию товаров, вопрос заключается в интересе Бренда улучшить показатели своих продаж, почему работа с вами будет эффективнее, текущей ситуации.

Экономика: Я не получал оптовые цены на продукты, но смею предположить
Что они работают по системе РРЦ, в таком случае можно получить большую скидку на оптовые закупки и держаться в районе 20-25 % маржинальности

Так же нашел Китайскую версию устаревшей сигнализации A93 V1 на 1688.
Себестоимость 5200 рублей без учета доставки. Возьмем расчетную себестоимость 7500-8000 у ворот WB.

Юнитка тут.

Итог: 24% с учетом отгрузок на склады ФБО, большинство конкурентов добавили ФБС склады и теряют до 10% СПП, это с учетом 7% налогообложения. Если работать как дистрибьютор можно попробовать запустить проект в Белую на ООО и платить доходы - расходы.

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Гель для унитаза – 1,1 млн 🔥

Успешный запуск бренда Total Crystal через внешку

Артикул: 228413499
Цена после СПП: 840
Карточку добавили - 2 марта
Количество переходов: 26,4к
Reels (2,5 млн просмотров)

Интеграция была выложена 25 октября у блогера k.ekattterina (41,8к подписчиков), стоимость Reels – 8k рублей

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Точка для селлеров: новые тарифы и поддержка бизнеса на маркетплейсах

Для предпринимателей, работающих на маркетплейсах, Точка запустила тарифы Селлер и Селлер Про. Эти тарифы созданы специально для тех, кто хочет сосредоточиться на развитии своего бизнеса, а не на рутинных операциях.

Что включают новые тарифы?
— Бесплатное открытие счёта за одну встречу.
— Бесплатные переводы доходов от маркетплейсов физическим лицам до 5 миллионов рублей.
— До 7% на остаток по счёту.
— Неограниченное количество бесплатных платёжек на любые счета — ИП, физлицам и ООО.
— Пополнение счёта без комиссии.

Но это ещё не всё. Точка — это больше, чем просто банк. Это экосистема сервисов для предпринимателей. Вам доступна бухгалтерия, помощь в закупках, сервисы для автоматизации работы с маркетплейсами.

Почему выбирают Точку?

1. Онлайн-поддержка 24/7. Настоящие специалисты всегда на связи в чате или по телефону.
2. Чуткий сервис без скриптов и переключений. Вы всегда общаетесь с человеком, который понимает ваши задачи.
3. Акцент на клиенте. Точка решает вопросы оперативно и ставит ваши интересы в приоритет.

Специальное предложение:
Подключите тариф и получите скидку 80% на обслуживание в первые три месяца. Всё, что нужно, — оставить заявку на сайте.

Точка помогает вашему бизнесу адаптироваться к любым условиям. Меняйтесь и меняйте, а рутину они возьмут на себя.

Рилс-подборка с вязаными платьями

Не первый раз замечаем, как подборки сезонной одежды стабильно приносят отличные результаты

Один из недавних рилсов, который набрал 1 млн просмотров

Интеграция была выложена 6 ноября у блогера pshenichka.di (70,9к подписчиков)

И вот показатели👇

1) Вязаное платье свитер оверсайз

Цена после СПП: 8 188
Выручка: 1,7 млн
Кол-во переходов: 1,2к

2) Платье вязаное трикотажное с открытыми плечами

Цена после СПП: 5 787
Выручка: 497к
Кол-во переходов: –

3) Платье вязаное с воротником

Цена после СПП: 6 826
Выручка: 505к
Кол-во переходов: 440

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Внешний жесткий диск HDD 1 TB — 3,7 млн.

Ссылка на артикул.

Сегодня разберем товар из категории электроника — внешний жесткий диск.

Плюсы ниши:

1. 57% органики на первой странице — высокий шанс получения бесплатного трафика.
2. Высокий средний чек — товар привлекателен для покупателей, готовых заплатить больше.
3. Суперсейф - быстрее и легче сдать товар.
4. Доступность поставок из Китая — на 1688 множество продавцов, есть из чего выбрать.
5. Вариативность карточек — можно продвигать разные объемы памяти (500 ГБ, 1 ТБ, 2 ТБ). У конкурентов часто упускаются карточки, что дает возможность быстро занять нишу. Например, карточка с 500 ГБ у конкурента могла бы приносить 2 млн при регулярных поставках.
6. Низкие ставки в аукционе — около 400 рублей.
7. Высокий процент выкупа — 100%.

Минусы ниши:

1. Прямые аналоги — для борьбы с этим можно создать уникальный визуал и продавать товар под своим брендом.

Дополнительно:

Частотность по запросу — 107 795 в месяц, спрос стабильный и целевой. Сезонности нет, продажи равномерные круглый год. Есть примеры конкурентов, которые без рекламы держат 30-е места в органике.

Экономика:

• Себестоимость: 3300 рублей с доставкой.
• Логистика: 100 рублей за единицу.
• Цена со СПП: 5993 рублей.
• Маржинальность: 20%.

Юнитка тут.
Ссылка на 1688.

Итог: Ниша привлекательна, особенно при использовании разных объемов памяти и усилении позиций через органику

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Кашемировые носки — 2,9 млн 🤯

Запуск бренда CAMISATEX

Артикул: 255658196
Цена после СПП: 964
Карточку добавили - 29 августа
Reels: (1,5 млн просмотров)

Интеграция была выложена 5 ноября у блогера pro_rush__ (153к подписчиков), на рекламу берет не все товары, стоимость Reels – 25k рублей и бронь уже на конец декабря-январь 🫡

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Холодные ванны 🥶

Я практически каждый день погружаюсь в холодную ванну 😅.

Это лучший источник дофамина, который я смог найти. Продуктивность повышается в несколько раз.

Реализовал безумную идею — поставил такую ванну в офис.

Огромный холодильник охлаждает воду до 2 градусов и поддерживает эту температуру❄️.

Теперь весь офис будет принимать ice bath, чтобы больше работать 😂😂.

Да, мы странные…

OpenAI выпустила ‘ChatGPT с поиском’ — это полностью изменит правила игры на рынке поисковых систем 🌐

Поиск товара

Теперь ChatGPT может обращаться к таким платформам, как 1688 и Alibaba, для быстрого поиска товаров. Достаточно сформулировать точный запрос, и вы получите актуальные данные о доступных продуктах, их характеристиках и ценах. Это значительно ускоряет процесс поиска и выбора товаров.

Интеграция с Open API Wildberries

С помощью ChatGPT можно получить доступ к Open API Wildberries и актуальной документации, что позволяет автоматизировать ежедневные процессы. Это снижает трудозатраты и минимизирует вероятность ошибок. Если в двух словах мы получаем те же возможности к программированию, только теперь с возможностью проверки из документации WB.

Доступ к безопасным ресурсам интернета

ChatGPT теперь может обращаться к проверенным и безопасным источникам информации в интернете, что снижает вероятность получения недостоверных данных. Частой проблемой были галлюцинации, из-за чего обширный запрос получаемый от нейросети, часто был не точным или совсем не применимым к реальной жизни.

Внедрение обновленного ChatGPT с функцией поиска открывает перед нами новые горизонты для оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности работы.
Стоит оговориться Open AI не первые, кто запустили данную функцию в языковой модели Perplexity она уже давно используется, но на слуху у простых людей по прежнему ChatGPT скоро он станет именем нарицательным, а возможности ,которые у нас появляются практически неограничены нужно лишь правильно ими воспользоваться.

Внешка итоги октября

В октябре мы побили рекорд как по коммерческим, так и по бартерным размещениям 🫡

Закупили суммарно 1002 интеграции с общим рекламным бюджетом в 2,3 миллиона рублей

В ноябре готовимся к еще более масштабным результатам, так как наступает рекламный пик

Запись на коммерцию/бартер в ноябре уже открыта, успейте все организовать заранее перед повышением цен у блогеров и бронью рекламных дат конкурентами ✍️

Оставить заявку можно на сайте

По всем вопросам @abelorechenskiy

Лучшие запуски зимних товаров через внешку в октябре 🦈

Не секрет, что осень и зима — самые активные сезоны для рекламы, поэтому важно заранее запланировать все интеграции

1) Куртка укороченная зимняя

Рилс (783к просмотров)

Цена после СПП: 10 560
Карточку добавили - 20 сентября
Количество переходов: 17,2к
Выручка: 5,1 млн рублей

2) Угги зимние

Рилс (861к просмотров)

Цена после СПП: 7 539
Карточку добавили - 3 сентября
Количество переходов: 86,9к
Выручка: 5,4 млн рублей

3) Колготки вторая кожа

Рилс (452к просмотров)

Цена после СПП: 589
Карточку добавили - 9 сентября
Количество переходов: 22,8к
Выручка: 1,4 млн рублей

4) Леггинсы утепленные

Рилс (1,8 млн просмотров)

Цена после СПП: 2354
Карточку добавили - 28 сентября
Количество переходов: 49,6к
Выручка: 2,5 млн рублей

Ноябрь — идеальное время, чтобы заблаговременно запланировать интеграции для зимних товаров. Цены на рекламу у блогеров скоро вырастут, и конкуренты уже начинают занимать лучшие слоты, поэтому сейчас особенно удобно успеть всё организовать ✍️

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

У нас сейчас есть возможность расшить штат в консалтинге - в перспективе возьмем + 2 проекта на сопровождение.

Что мы можем:

Запуск с нуля - если у вас есть интересный товар / поставщик, соберем всю аналитику и если проект перспективный для всех сторон, сделаем запуск.

Оптимизация - Запрос на оптимизацию рекламного бюджета, путем поиска новых связок, оцифровки и поддержание текущих. Условно, заниматься внутренним трафиком)

Маркетинговая стратегия - прописать и реализовать стратегию продвижение товаров через внутреннюю или внешние интеграции.

Сопровождение проекта - тут уже управление кабинетом под ключ, от поставок до рекламы, аутстаффинг менеджеров)

Крайний вариант - к сожалению 80% бизнесов на wildberries убыточные, приходят с запросом максимально эффективно реализовать текущие остатки.

Лучше начать с аудита, он бесплатный.

Пришлите пожалуйста краткую информацию
ссылка на магазин + запрос.

Оставить заявку - @Budaev11

идем с опережением 🫡

план на ноябрь - 40 млн ✍️

Гель-смазка - 3 млн 🔥

Успешный запуск бренда WOW Bomb через внешку

Тот случай, когда все звезды сошлись и с небольшим бюджетом на рекламу 😁

Интересно, что именно у одного блогера wb_obzorruu (193к подписчиков) реклама бренда сработала дважды – обе интеграции, выложенные в разное время на разные товары, дали отличный результат и по просмотрам, и по продажам

Артикул: 208922459
Цена после СПП: 999
Карточку добавили - 28 марта
Количество переходов: 21,4к

Артикул: 232718867
Цена после СПП: 844
Карточку добавили - 20 июля
Количество переходов: 29к

Reels:

(2,7 млн просмотров) - 13 октября
(6,8 млн просмотров) - 24 сентября

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Конкурентное преимущество на РВБ?

Расскажу про свой подход и как я его вижу.

Наша стратегия — продажа в алом океане, где высокая конкуренция, но и очень большой объем продаж.

Самые очевидные варианты:
1. Маркетинг, уникальность
2. Оптимизация расходов

Но если стремиться к выручке +50–100 млн, эти варианты в долгосрочной перспективе вообще не подходят.

1 вариант:
Оптимизация себестоимости. Вы уже в равных условиях с конкурентами. Скорее всего, когда вы достигаете объемов продаж 50+ млн, у вас с конкурентами примерно одинаковая себестоимость. По умолчанию, все уже оптимизировано, иначе вы бы не дошли до таких объемов.

Можно пытаться экономить 3–4% на курсе, логистике, но это не сильно изменит ситуацию.

2 вариант:
Продажа уникального (нового) товара — это гиблое дело, потому что через два месяца это преимущество скопирует ваш конкурент, и все.

Маркетинг (креативы, тесты новых фишек) тоже бесперспективен. Сейчас все читаемо: вы потратите кучу денег на тесты, а конкурент просто возьмет работающую связку и добавит за 0 руб. в карточку.

Единственное, что может спасти:
Это высокая оборачиваемость капитала — преимущество, которое крайне сложно скопировать.

Когда у вас в два раза меньше капитала, чем у конкурента, представьте, какой у вас появляется потенциал для зазора в цене.

Дешевые деньги, дефицит товара, правильная матрица товара и тд. задача делать по 6-8 циклов в год.

На этом делаю акцент, это реально может изменить ход игры.

Игра для влюбленных пар — 3 млн

Запуск бренда Войди аккуратно

Артикул: 176369513
Цена после СПП: 1 674
Карточку добавили - 18 октября
Количество переходов: 27,2к
Reels: (1,6 млн просмотров)

Интеграция была выложена 15 октября у тематического блогера zvonoryovas (27,9к подписчиков)

Многие могли бы подумать, что все дело в правильном подборе тематического блогера, но на вирусность рилса повлиял сценарий - рассказывая об особенностях игры и показывая игровой процесс вдвоем, парень девушки всю игру был в наушниках, что и вызвало много вопросов у аудитории

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Кстати, таблицу сделал наш менеджер полностью через чат gpt 😁😁😁

Еще хотел рассказать важное событие для меня.

На прошлой неделе получились организовать первый ивент fullstats.

Поехала вся команда, в Карелию почти на всю неделю. Также пригласили всех наших клиентов.

Шел к этому несколько лет, чтобы была возможность вот так увести всю команду.

Утром мы работали, днем путешествовали, вечером сидели очень много разговаривали.

Этот вайб не передать…

Команда это самый главный актив для меня, лучшая инвестиция за все мое время ♥️

Сделали таблицу, каждую минуту обновляется слоты на приемку.

Доступ выложили в закрытый Канал 🫡

Попозже придумаем как сделать уведомление в тг

Леггинсы утепленные — 3 млн 🦈

Запуск через внешку нового сезонного товара от бренда Queen Deptsova

Артикул: 175559819
Цена после СПП: 1294
Карточку добавили - 4 сентября
Количество переходов: 49к

Reels:

(2 млн просмотров)
(748к просмотров)
(41к просмотров)
(23,5к просмотров)
(135к просмотров)

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Тренч на осень — 4 млн 🤯

Запуск бренда FOR W.

Артикул: 249407624
Цена после СПП: 5868
Карточку добавили - 10 августа
Количество переходов: 10,4к
Reels: (1 млн просмотров)

Интеграция была выложена 22 сентября у блогера juliadamon (124к подписчиков), на рекламу берет не все товары и только в формате подборки нескольких сезонных позиций в одном рилс

Также аналитика по выручке других товаров в рилс 👇

Куртка (260986882) - 398к
Платье (249798050) - 1,8 млн
Бомбер (203750390) - 651к
Пиджак (255788380) - 680к

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Проект на wildberries🫡

Сейчас проект перевыполняет наш план на 2024 год.
Напомню его выкладывал тут.

Мы решили вложить все силы и закрыть декабрь на 50-60 млн 🥲
Вся система уже выстроена.

Для реализации плана осталось
привлечь еще 15 млн 💼.

Если кто-то из подписчиков хочет проинвестировать 👀, вот условия:

• Срок — от 4 месяцев
• Сумма — от 300 тыс. рублей
• Под 35% годовых
• Выплата процентов каждый месяц

Отзывы.
Как мы управляем проектом.

По всем вопросам - @vyatkin37

Такс, есть у меня одна книга, которая у каждого деятельного и успешного должна быть в списке прочтенной литературы.

Автор этой небольшой записи на 10 страниц, Борис Березовский. Час уделите, ну?

Дайте обратную связь после прочтения, меня после вскрыло от осознания того, что живу уже так порядком долгих лет
Держите 📖


Еще туда же стоит добавить книгу к прочтению тем, кому тяжело и трудно, Юрий Власова «Стечение сложных обстоятельств». Автор — когда-то носивший титул «самый сильный человек в мире».

Озонщики, вам тоже привет 👋🏻
мы тут нашли интересную схему на озон, как крутить кучу отзывов на карточки, сейчас будем проверять как это в действии, затестим, выкачу в канал 💪

Процессор Процессор intel i5 12400F OEM(без кулера) - 3,2 млн

Ссылка на артикул.

Сегодня разберем дефицитный товар.
Плюсы ниши:
1) Внутреннюю рекламу используют только 3% поставщиков по ставкам 100 рублей
2) Отсутвует инфографика
3) 90% селлеров продают по фбс.
4) Высокий средний чек
5) Поставки Суперсейф

Основной проблемой такого товара - это поиск поставщиков, потому что нужен новый, оригинальный продукт из этого вытекает высокая себестоимость.

Экономика:
На 1688 только один поставщик продает данную модель и себестоимость равняется цене для клиента на WB, ищем дальше

Нашел на TaoBao себестоимость в китае 620 юаней + доставка до России 300 рублей. Объем товара всего 0,4 литра поэтому на логистике с экономим.

Комиссия в нише 12%, по ФБС СПП 13% , поэтому чтобы заработать необходимо продавать по ФБО там СПП 19%. Так же обязательным условием будет льготный регион и налоги 1%.

Юнитка тут.

Итог: В данной нише легко выйти широким ассортиментом на 10-15 млн выкупами в месяц, для этого необходимо отгрузиться по складам и найти несколько поставщиков в Китае.
Чтобы достичь таких объемов придется продавать по первой цене, у данного конкурента на 950 рублей ниже текущей, соответсвенно маржинальность 13% с учетом льготного региона.

Стоит ли зайти в эту нишу? Однозначно да, но провести все необходимые манипуляции, чтобы оптимизировать расходы смогут единицы.

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats

Гидрофильное масло бальзам — 3,1 млн 🚀

Классный запуск нового товара от бренда CERULEAN for you

Артикул: 254971189
Цена после СПП: 717
Карточку добавили - 9 сентября
Количество переходов: 55,6к

Reels:
(1,3 млн просмотров)
(383к просмотров)
(893к просмотров)
(555к просмотров)
(111к просмотров)

Один из примеров идеального запуска нового товара через внешку, закупили рекламу у подходящих по тематике блогеров и получили такие отличные результаты

Конечно, есть рилсы, которые не залетели, но даже один миллионный рилс окупил бы все вложения

Кстати, эти 5 рилсов суммарно вышли на 50-55к рублей

Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats

Боты от Fullstats

Два бота написали для своей команды, увеличили нашу продуктивность и эффективность работы с РК 😁

1. Расшифровка отчетов — @FullStats_reports_bot
Можно получить расшифровку фин. отчета через нашего бота.

Инструкция - тут.
P.S. Не поленитесь, посмотрите инструкцию, прежде чем писать в поддержку 🥲

2. РК бюджет (@fsrkwb_bot) — можно выгрузить за 7 дней расходы, привязанные по артикульно. Если у вас много РК — подарок 🤝

(За один раз можно выгрузить 7 дней, но любой период — это ограничение WB…)

Делюсь за реакции 🔥
@Влад / Fullstats

Сентябрь .

Начну с Wildberries:
Месяц также получился для нас рекордным, стараемся все держать в дефиците. Говоримся к сезону 🫡

Внешняя реклама:

(бартер и ведение проектов) в сентябре мы поработали с 40 проектами и закупили 800 интеграции.

Если вам нужна внешка, напишите Арсению — @abelorechenskiy

Консалтинг:
Появилось 3 новых проекта, расширили команду, теперь у нас 11 менеджеров.

Готовимся к выезду в Карелию, собрали 26 человек 😅

Если вам нужен аудит или поработать с нами вместе, напишите Алене - @Alenaaaaaaaq

Запланируем созвон, расскажет условия и возможности сотрудничества 🤝

Видеосвет 800LED диодов с усиленным штативом - 3,2 млн

Ссылка на артикул

Сегодня разберем Простой товар, с большим разнообразием комплектации.

На WB можно отметить 3 ценовых сегмента в которых есть деньги : 2200 рублей (Лампа 600 диодов, блок питания, штатив)
3000 рублей (Лампа 800 диодов, блок питания и штатив) и 5400 рублей ( Лампа 600 диодов, блок питания, два аккамулятора и штативы)

Соответсвенно на 1688 есть все возможные комбинации этого товара, благодаря чему можно работать с одним поставщиком и дублировать карточки с необходимым комплектом под запрос клиента, Так же можно добавить апсейлы отдельно аккамуляторы и штативы. По нише ничего нового мы не видим, Автореклама по 400 рублей, мало конкурентов, Просадка по заказам у поставщиком только летом, копируем инфографику и погнали продавать.

Экономика:

Нашел на 1688 явно не лучшую себестоимость, но за первый комплект мы заплатим 890 рублей, за второй 1100 и за третий 2100.
С чем явно стоит поработать - это логистика, у конкурента габариты на вб 22 литра и платит он 350 за единицу товара, все из-за штатива, который плохо складывается
Стоит поискать более компактное решение.

В этой нише к сожалению нет спреда по комиссии 19% и СПП 19% только WB кошелек - это минус вайб.

Юнитка тут.

Итог: в текущих условиях с дорогой логистикой около 20-25% маржинальности без учета рекламы.

По стратегии: первое чем бы я занялся оптимизация габаритов 8x73x39 см никуда не годится, а здесь у нас лежит около 500 рублей чистой прибыли (я суммирую переплату за логистику из Китая, хранение и логистику до клиента).

Так же не увидел у похожих товаров Внешней рекламы, как по мне трендовый товар для блогеров и обзорщиков может зайти.

Остальные параметры базовые на них не стоит заострять внимания: делаем похожую на конкурентов графику, не забываем про комплектацию, настраиваем рекламку и считаем ежедневно нашу воронку.

Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats