Влад Fullstats

Фотоаппарат цифровой брелок - 4,3 млн

Ссылка на артикул.

Товар на запуск через внешнюю рекламу.

Плюсы ниши:

1) Монотовар
2) Низкая себестоимость
3) Выскоий средний чек
4) Небольшие габариты

Минусы ниши:

1) Большая часть трафика через внешнюю рекламу
2) Плохое качество съемки - высокая вероятность низкого рейтинга
3) Трендовая история - бизнес в долгую не выстроить

Сегодня на разборе идеальный пример - ТЕМКИ. Купил в Китае, на коленке посчитал маржинальность, сделал несколько интеграций у блогеров обзорщиков и заработал денег.
Именно такие товары ищут новички, когда заходят в первый раз на маркетплейсы. В данном случае, целевой внутренний трафик практически отсутвует - это заметно по конкурентам с выручкой до 500 тысяч в месяц с ценой на 30% ниже.

В чем идея, с точки зрения анализа частотность ниши высокая и относительно количества товара не заспамленая. Так же есть несколько конкурентов у которых уже получилось сделать неплохие обороты понятная инфографика и достаточно просто сделать внешнюю рекламу. Но все портит сомнительное качество товара, нельзя продавать такими фотоаппаратами с садовода - это будет ошибкой, лучше переплатить 300-500 рублей и заказать из Китая, нормальный товар.

Экономика:

На 1688 нашел несколько поставщиков с ценой от 1000 до 2200 рублей.
Возьмем 3 себестоимости для сравнения

Юнитка тут.

Итог: по самому дорогому комплекту: 29% маржинальности с 7% налогов.

Стоит понимать, самую первую партию везти нужно с самым лучшим качеством, для того чтобы собрать хорошие отзывы и проверить гипотезу с высоким Средним чеком, в случае, если она не подтвердится, можно будет оптимизировать себестоимость.

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Хочу добавить 👇

Мы можем запускать такие товары вместе, если у вас есть дистрибуция, бюджет на запуск, желание и умение выстраивать систему.

Наша команда:

Мы берем на себя весь блок продаж: маркетинговую стратегию, ценообразование — условно, все, что связано с продажами, на нас.

Также, предоставим всю инфраструктуру с работой из Китая - карго, обмен денег, фф.

Примеры товаров:
- Автоматика: сигнализации Starline, сабвуферы, стеклоподъемники, колонки, лампочки.

Есть уже готовые посты в канале с такими товарами:
https://t.me/c/2140689930/1542
https://t.me/fullstats/2423

Стоимость: от 50 000 руб. в месяц (фикс). Далее, при переходе проекта на выручку от 2 млн руб., включается процент.

Если запуск с Китая, то займет 2-3 месяца.

По всем вопросам - @Budaev11

Адвент календарь новогодний с подарками - 850 000 руб

Ссылка на артикул

Сегодня рассмотрим товар под новый год - адвент календарь с косметикой и аксессуарами. Дата появления на WB 4 ноября.

Плюсы ниши:
1. Частотность запроса 260 000, товаров в выдаче 1775
2. На 1 странице 95% мест органика
3. Высокий чек - топовые карточки продаются в чеке 4000 - 5000 Р.
4. Свобода в наполнении товара. Можно включить в календарь товары с большими стоками или неликвид.
5. Можно запускать разные наборы, эспериментировать с ценовым сегментом
6. Высокий процент выкупа

Минусы ниши:

1. Сезонный товар

Дополнительно:
После нового года можно переделать товар в категорию бьюти бокс

Экономика:
Цена до спп: 4500р.
Себестоимость в расчетах 20%, логистика около 170р на самый дорогой склад, приемка (х5) -70р.
При достижении такого показателя рентабельность 253%

Юнитка тут

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Сигнализация с Автозапуском - сплит на 18 млн.

Ссылка на артикул.

Автомобильная сигнализация Starline зарекомендовавший себя товар в автомобильном рынке.

Плюсы ниши:

1) Известный Бренд
2) Монотовар с небольшими габаритами
3) Годами проверенное качество
4) Простая инфографика
5) большой спектр ассортимента у производителя
6) Высокий чек
7) Из всего ассортимента с продажами только 5 моделей

Минусы ниши:

1) На WB спрос имеется на версию А93 v2, не самая новая и продвинутая модель (средний ценовой сегмент)
2) Большое количество конкурентов с данной моделью
3) Необходимо стать дистрибьютором для стабильного масштабирования
4) Нет возможности быстро перейти на СТМ.

Самая сложная работа с данным товаром будет проходить не на маркетплейсе, а за кулисами в процессе переговоров с представителями бренда, так же уже сущестует
селлер на WB, который продает данную категорию товаров, вопрос заключается в интересе Бренда улучшить показатели своих продаж, почему работа с вами будет эффективнее, текущей ситуации.

Экономика: Я не получал оптовые цены на продукты, но смею предположить
Что они работают по системе РРЦ, в таком случае можно получить большую скидку на оптовые закупки и держаться в районе 20-25 % маржинальности

Так же нашел Китайскую версию устаревшей сигнализации A93 V1 на 1688.
Себестоимость 5200 рублей без учета доставки. Возьмем расчетную себестоимость 7500-8000 у ворот WB.

Юнитка тут.

Итог: 24% с учетом отгрузок на склады ФБО, большинство конкурентов добавили ФБС склады и теряют до 10% СПП, это с учетом 7% налогообложения. Если работать как дистрибьютор можно попробовать запустить проект в Белую на ООО и платить доходы - расходы.

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Гель для унитаза – 1,1 млн 🔥

Успешный запуск бренда Total Crystal через внешку

Артикул: 228413499
Цена после СПП: 840
Карточку добавили - 2 марта
Количество переходов: 26,4к
Reels (2,5 млн просмотров)

Интеграция была выложена 25 октября у блогера k.ekattterina (41,8к подписчиков), стоимость Reels – 8k рублей

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Точка для селлеров: новые тарифы и поддержка бизнеса на маркетплейсах

Для предпринимателей, работающих на маркетплейсах, Точка запустила тарифы Селлер и Селлер Про. Эти тарифы созданы специально для тех, кто хочет сосредоточиться на развитии своего бизнеса, а не на рутинных операциях.

Что включают новые тарифы?
— Бесплатное открытие счёта за одну встречу.
— Бесплатные переводы доходов от маркетплейсов физическим лицам до 5 миллионов рублей.
— До 7% на остаток по счёту.
— Неограниченное количество бесплатных платёжек на любые счета — ИП, физлицам и ООО.
— Пополнение счёта без комиссии.

Но это ещё не всё. Точка — это больше, чем просто банк. Это экосистема сервисов для предпринимателей. Вам доступна бухгалтерия, помощь в закупках, сервисы для автоматизации работы с маркетплейсами.

Почему выбирают Точку?

1. Онлайн-поддержка 24/7. Настоящие специалисты всегда на связи в чате или по телефону.
2. Чуткий сервис без скриптов и переключений. Вы всегда общаетесь с человеком, который понимает ваши задачи.
3. Акцент на клиенте. Точка решает вопросы оперативно и ставит ваши интересы в приоритет.

Специальное предложение:
Подключите тариф и получите скидку 80% на обслуживание в первые три месяца. Всё, что нужно, — оставить заявку на сайте.

Точка помогает вашему бизнесу адаптироваться к любым условиям. Меняйтесь и меняйте, а рутину они возьмут на себя.

Рилс-подборка с вязаными платьями

Не первый раз замечаем, как подборки сезонной одежды стабильно приносят отличные результаты

Один из недавних рилсов, который набрал 1 млн просмотров

Интеграция была выложена 6 ноября у блогера pshenichka.di (70,9к подписчиков)

И вот показатели👇

1) Вязаное платье свитер оверсайз

Цена после СПП: 8 188
Выручка: 1,7 млн
Кол-во переходов: 1,2к

2) Платье вязаное трикотажное с открытыми плечами

Цена после СПП: 5 787
Выручка: 497к
Кол-во переходов: –

3) Платье вязаное с воротником

Цена после СПП: 6 826
Выручка: 505к
Кол-во переходов: 440

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Внешний жесткий диск HDD 1 TB — 3,7 млн.

Ссылка на артикул.

Сегодня разберем товар из категории электроника — внешний жесткий диск.

Плюсы ниши:

1. 57% органики на первой странице — высокий шанс получения бесплатного трафика.
2. Высокий средний чек — товар привлекателен для покупателей, готовых заплатить больше.
3. Суперсейф - быстрее и легче сдать товар.
4. Доступность поставок из Китая — на 1688 множество продавцов, есть из чего выбрать.
5. Вариативность карточек — можно продвигать разные объемы памяти (500 ГБ, 1 ТБ, 2 ТБ). У конкурентов часто упускаются карточки, что дает возможность быстро занять нишу. Например, карточка с 500 ГБ у конкурента могла бы приносить 2 млн при регулярных поставках.
6. Низкие ставки в аукционе — около 400 рублей.
7. Высокий процент выкупа — 100%.

Минусы ниши:

1. Прямые аналоги — для борьбы с этим можно создать уникальный визуал и продавать товар под своим брендом.

Дополнительно:

Частотность по запросу — 107 795 в месяц, спрос стабильный и целевой. Сезонности нет, продажи равномерные круглый год. Есть примеры конкурентов, которые без рекламы держат 30-е места в органике.

Экономика:

• Себестоимость: 3300 рублей с доставкой.
• Логистика: 100 рублей за единицу.
• Цена со СПП: 5993 рублей.
• Маржинальность: 20%.

Юнитка тут.
Ссылка на 1688.

Итог: Ниша привлекательна, особенно при использовании разных объемов памяти и усилении позиций через органику

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Кашемировые носки — 2,9 млн 🤯

Запуск бренда CAMISATEX

Артикул: 255658196
Цена после СПП: 964
Карточку добавили - 29 августа
Reels: (1,5 млн просмотров)

Интеграция была выложена 5 ноября у блогера pro_rush__ (153к подписчиков), на рекламу берет не все товары, стоимость Reels – 25k рублей и бронь уже на конец декабря-январь 🫡

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Холодные ванны 🥶

Я практически каждый день погружаюсь в холодную ванну 😅.

Это лучший источник дофамина, который я смог найти. Продуктивность повышается в несколько раз.

Реализовал безумную идею — поставил такую ванну в офис.

Огромный холодильник охлаждает воду до 2 градусов и поддерживает эту температуру❄️.

Теперь весь офис будет принимать ice bath, чтобы больше работать 😂😂.

Да, мы странные…

OpenAI выпустила ‘ChatGPT с поиском’ — это полностью изменит правила игры на рынке поисковых систем 🌐

Поиск товара

Теперь ChatGPT может обращаться к таким платформам, как 1688 и Alibaba, для быстрого поиска товаров. Достаточно сформулировать точный запрос, и вы получите актуальные данные о доступных продуктах, их характеристиках и ценах. Это значительно ускоряет процесс поиска и выбора товаров.

Интеграция с Open API Wildberries

С помощью ChatGPT можно получить доступ к Open API Wildberries и актуальной документации, что позволяет автоматизировать ежедневные процессы. Это снижает трудозатраты и минимизирует вероятность ошибок. Если в двух словах мы получаем те же возможности к программированию, только теперь с возможностью проверки из документации WB.

Доступ к безопасным ресурсам интернета

ChatGPT теперь может обращаться к проверенным и безопасным источникам информации в интернете, что снижает вероятность получения недостоверных данных. Частой проблемой были галлюцинации, из-за чего обширный запрос получаемый от нейросети, часто был не точным или совсем не применимым к реальной жизни.

Внедрение обновленного ChatGPT с функцией поиска открывает перед нами новые горизонты для оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности работы.
Стоит оговориться Open AI не первые, кто запустили данную функцию в языковой модели Perplexity она уже давно используется, но на слуху у простых людей по прежнему ChatGPT скоро он станет именем нарицательным, а возможности ,которые у нас появляются практически неограничены нужно лишь правильно ими воспользоваться.

Внешка итоги октября

В октябре мы побили рекорд как по коммерческим, так и по бартерным размещениям 🫡

Закупили суммарно 1002 интеграции с общим рекламным бюджетом в 2,3 миллиона рублей

В ноябре готовимся к еще более масштабным результатам, так как наступает рекламный пик

Запись на коммерцию/бартер в ноябре уже открыта, успейте все организовать заранее перед повышением цен у блогеров и бронью рекламных дат конкурентами ✍️

Оставить заявку можно на сайте

По всем вопросам @abelorechenskiy

Лучшие запуски зимних товаров через внешку в октябре 🦈

Не секрет, что осень и зима — самые активные сезоны для рекламы, поэтому важно заранее запланировать все интеграции

1) Куртка укороченная зимняя

Рилс (783к просмотров)

Цена после СПП: 10 560
Карточку добавили - 20 сентября
Количество переходов: 17,2к
Выручка: 5,1 млн рублей

2) Угги зимние

Рилс (861к просмотров)

Цена после СПП: 7 539
Карточку добавили - 3 сентября
Количество переходов: 86,9к
Выручка: 5,4 млн рублей

3) Колготки вторая кожа

Рилс (452к просмотров)

Цена после СПП: 589
Карточку добавили - 9 сентября
Количество переходов: 22,8к
Выручка: 1,4 млн рублей

4) Леггинсы утепленные

Рилс (1,8 млн просмотров)

Цена после СПП: 2354
Карточку добавили - 28 сентября
Количество переходов: 49,6к
Выручка: 2,5 млн рублей

Ноябрь — идеальное время, чтобы заблаговременно запланировать интеграции для зимних товаров. Цены на рекламу у блогеров скоро вырастут, и конкуренты уже начинают занимать лучшие слоты, поэтому сейчас особенно удобно успеть всё организовать ✍️

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

У нас сейчас есть возможность расшить штат в консалтинге - в перспективе возьмем + 2 проекта на сопровождение.

Что мы можем:

Запуск с нуля - если у вас есть интересный товар / поставщик, соберем всю аналитику и если проект перспективный для всех сторон, сделаем запуск.

Оптимизация - Запрос на оптимизацию рекламного бюджета, путем поиска новых связок, оцифровки и поддержание текущих. Условно, заниматься внутренним трафиком)

Маркетинговая стратегия - прописать и реализовать стратегию продвижение товаров через внутреннюю или внешние интеграции.

Сопровождение проекта - тут уже управление кабинетом под ключ, от поставок до рекламы, аутстаффинг менеджеров)

Крайний вариант - к сожалению 80% бизнесов на wildberries убыточные, приходят с запросом максимально эффективно реализовать текущие остатки.

Лучше начать с аудита, он бесплатный.

Пришлите пожалуйста краткую информацию
ссылка на магазин + запрос.

Оставить заявку - @Budaev11

идем с опережением 🫡

план на ноябрь - 40 млн ✍️

Гель-смазка - 3 млн 🔥

Успешный запуск бренда WOW Bomb через внешку

Тот случай, когда все звезды сошлись и с небольшим бюджетом на рекламу 😁

Интересно, что именно у одного блогера wb_obzorruu (193к подписчиков) реклама бренда сработала дважды – обе интеграции, выложенные в разное время на разные товары, дали отличный результат и по просмотрам, и по продажам

Артикул: 208922459
Цена после СПП: 999
Карточку добавили - 28 марта
Количество переходов: 21,4к

Артикул: 232718867
Цена после СПП: 844
Карточку добавили - 20 июля
Количество переходов: 29к

Reels:

(2,7 млн просмотров) - 13 октября
(6,8 млн просмотров) - 24 сентября

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Конкурентное преимущество на РВБ?

Расскажу про свой подход и как я его вижу.

Наша стратегия — продажа в алом океане, где высокая конкуренция, но и очень большой объем продаж.

Самые очевидные варианты:
1. Маркетинг, уникальность
2. Оптимизация расходов

Но если стремиться к выручке +50–100 млн, эти варианты в долгосрочной перспективе вообще не подходят.

1 вариант:
Оптимизация себестоимости. Вы уже в равных условиях с конкурентами. Скорее всего, когда вы достигаете объемов продаж 50+ млн, у вас с конкурентами примерно одинаковая себестоимость. По умолчанию, все уже оптимизировано, иначе вы бы не дошли до таких объемов.

Можно пытаться экономить 3–4% на курсе, логистике, но это не сильно изменит ситуацию.

2 вариант:
Продажа уникального (нового) товара — это гиблое дело, потому что через два месяца это преимущество скопирует ваш конкурент, и все.

Маркетинг (креативы, тесты новых фишек) тоже бесперспективен. Сейчас все читаемо: вы потратите кучу денег на тесты, а конкурент просто возьмет работающую связку и добавит за 0 руб. в карточку.

Единственное, что может спасти:
Это высокая оборачиваемость капитала — преимущество, которое крайне сложно скопировать.

Когда у вас в два раза меньше капитала, чем у конкурента, представьте, какой у вас появляется потенциал для зазора в цене.

Дешевые деньги, дефицит товара, правильная матрица товара и тд. задача делать по 6-8 циклов в год.

На этом делаю акцент, это реально может изменить ход игры.

Игра для влюбленных пар — 3 млн

Запуск бренда Войди аккуратно

Артикул: 176369513
Цена после СПП: 1 674
Карточку добавили - 18 октября
Количество переходов: 27,2к
Reels: (1,6 млн просмотров)

Интеграция была выложена 15 октября у тематического блогера zvonoryovas (27,9к подписчиков)

Многие могли бы подумать, что все дело в правильном подборе тематического блогера, но на вирусность рилса повлиял сценарий - рассказывая об особенностях игры и показывая игровой процесс вдвоем, парень девушки всю игру был в наушниках, что и вызвало много вопросов у аудитории

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Кстати, таблицу сделал наш менеджер полностью через чат gpt 😁😁😁

Еще хотел рассказать важное событие для меня.

На прошлой неделе получились организовать первый ивент fullstats.

Поехала вся команда, в Карелию почти на всю неделю. Также пригласили всех наших клиентов.

Шел к этому несколько лет, чтобы была возможность вот так увести всю команду.

Утром мы работали, днем путешествовали, вечером сидели очень много разговаривали.

Этот вайб не передать…

Команда это самый главный актив для меня, лучшая инвестиция за все мое время ♥️

Сделали таблицу, каждую минуту обновляется слоты на приемку.

Доступ выложили в закрытый Канал 🫡

Попозже придумаем как сделать уведомление в тг

Леггинсы утепленные — 3 млн 🦈

Запуск через внешку нового сезонного товара от бренда Queen Deptsova

Артикул: 175559819
Цена после СПП: 1294
Карточку добавили - 4 сентября
Количество переходов: 49к

Reels:

(2 млн просмотров)
(748к просмотров)
(41к просмотров)
(23,5к просмотров)
(135к просмотров)

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Тренч на осень — 4 млн 🤯

Запуск бренда FOR W.

Артикул: 249407624
Цена после СПП: 5868
Карточку добавили - 10 августа
Количество переходов: 10,4к
Reels: (1 млн просмотров)

Интеграция была выложена 22 сентября у блогера juliadamon (124к подписчиков), на рекламу берет не все товары и только в формате подборки нескольких сезонных позиций в одном рилс

Также аналитика по выручке других товаров в рилс 👇

Куртка (260986882) - 398к
Платье (249798050) - 1,8 млн
Бомбер (203750390) - 651к
Пиджак (255788380) - 680к

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут

Проект на wildberries🫡

Сейчас проект перевыполняет наш план на 2024 год.
Напомню его выкладывал тут.

Мы решили вложить все силы и закрыть декабрь на 50-60 млн 🥲
Вся система уже выстроена.

Для реализации плана осталось
привлечь еще 15 млн 💼.

Если кто-то из подписчиков хочет проинвестировать 👀, вот условия:

• Срок — от 4 месяцев
• Сумма — от 300 тыс. рублей
• Под 35% годовых
• Выплата процентов каждый месяц

Отзывы.
Как мы управляем проектом.

По всем вопросам - @vyatkin37

Такс, есть у меня одна книга, которая у каждого деятельного и успешного должна быть в списке прочтенной литературы.

Автор этой небольшой записи на 10 страниц, Борис Березовский. Час уделите, ну?

Дайте обратную связь после прочтения, меня после вскрыло от осознания того, что живу уже так порядком долгих лет
Держите 📖


Еще туда же стоит добавить книгу к прочтению тем, кому тяжело и трудно, Юрий Власова «Стечение сложных обстоятельств». Автор — когда-то носивший титул «самый сильный человек в мире».

Озонщики, вам тоже привет 👋🏻
мы тут нашли интересную схему на озон, как крутить кучу отзывов на карточки, сейчас будем проверять как это в действии, затестим, выкачу в канал 💪

Процессор Процессор intel i5 12400F OEM(без кулера) - 3,2 млн

Ссылка на артикул.

Сегодня разберем дефицитный товар.
Плюсы ниши:
1) Внутреннюю рекламу используют только 3% поставщиков по ставкам 100 рублей
2) Отсутвует инфографика
3) 90% селлеров продают по фбс.
4) Высокий средний чек
5) Поставки Суперсейф

Основной проблемой такого товара - это поиск поставщиков, потому что нужен новый, оригинальный продукт из этого вытекает высокая себестоимость.

Экономика:
На 1688 только один поставщик продает данную модель и себестоимость равняется цене для клиента на WB, ищем дальше

Нашел на TaoBao себестоимость в китае 620 юаней + доставка до России 300 рублей. Объем товара всего 0,4 литра поэтому на логистике с экономим.

Комиссия в нише 12%, по ФБС СПП 13% , поэтому чтобы заработать необходимо продавать по ФБО там СПП 19%. Так же обязательным условием будет льготный регион и налоги 1%.

Юнитка тут.

Итог: В данной нише легко выйти широким ассортиментом на 10-15 млн выкупами в месяц, для этого необходимо отгрузиться по складам и найти несколько поставщиков в Китае.
Чтобы достичь таких объемов придется продавать по первой цене, у данного конкурента на 950 рублей ниже текущей, соответсвенно маржинальность 13% с учетом льготного региона.

Стоит ли зайти в эту нишу? Однозначно да, но провести все необходимые манипуляции, чтобы оптимизировать расходы смогут единицы.

Закупить внешку - тут
Заявка на аудит - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats

Гидрофильное масло бальзам — 3,1 млн 🚀

Классный запуск нового товара от бренда CERULEAN for you

Артикул: 254971189
Цена после СПП: 717
Карточку добавили - 9 сентября
Количество переходов: 55,6к

Reels:
(1,3 млн просмотров)
(383к просмотров)
(893к просмотров)
(555к просмотров)
(111к просмотров)

Один из примеров идеального запуска нового товара через внешку, закупили рекламу у подходящих по тематике блогеров и получили такие отличные результаты

Конечно, есть рилсы, которые не залетели, но даже один миллионный рилс окупил бы все вложения

Кстати, эти 5 рилсов суммарно вышли на 50-55к рублей

Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats

Боты от Fullstats

Два бота написали для своей команды, увеличили нашу продуктивность и эффективность работы с РК 😁

1. Расшифровка отчетов — @FullStats_reports_bot
Можно получить расшифровку фин. отчета через нашего бота.

Инструкция - тут.
P.S. Не поленитесь, посмотрите инструкцию, прежде чем писать в поддержку 🥲

2. РК бюджет (@fsrkwb_bot) — можно выгрузить за 7 дней расходы, привязанные по артикульно. Если у вас много РК — подарок 🤝

(За один раз можно выгрузить 7 дней, но любой период — это ограничение WB…)

Делюсь за реакции 🔥
@Влад / Fullstats

Сентябрь .

Начну с Wildberries:
Месяц также получился для нас рекордным, стараемся все держать в дефиците. Говоримся к сезону 🫡

Внешняя реклама:

(бартер и ведение проектов) в сентябре мы поработали с 40 проектами и закупили 800 интеграции.

Если вам нужна внешка, напишите Арсению — @abelorechenskiy

Консалтинг:
Появилось 3 новых проекта, расширили команду, теперь у нас 11 менеджеров.

Готовимся к выезду в Карелию, собрали 26 человек 😅

Если вам нужен аудит или поработать с нами вместе, напишите Алене - @Alenaaaaaaaq

Запланируем созвон, расскажет условия и возможности сотрудничества 🤝

Видеосвет 800LED диодов с усиленным штативом - 3,2 млн

Ссылка на артикул

Сегодня разберем Простой товар, с большим разнообразием комплектации.

На WB можно отметить 3 ценовых сегмента в которых есть деньги : 2200 рублей (Лампа 600 диодов, блок питания, штатив)
3000 рублей (Лампа 800 диодов, блок питания и штатив) и 5400 рублей ( Лампа 600 диодов, блок питания, два аккамулятора и штативы)

Соответсвенно на 1688 есть все возможные комбинации этого товара, благодаря чему можно работать с одним поставщиком и дублировать карточки с необходимым комплектом под запрос клиента, Так же можно добавить апсейлы отдельно аккамуляторы и штативы. По нише ничего нового мы не видим, Автореклама по 400 рублей, мало конкурентов, Просадка по заказам у поставщиком только летом, копируем инфографику и погнали продавать.

Экономика:

Нашел на 1688 явно не лучшую себестоимость, но за первый комплект мы заплатим 890 рублей, за второй 1100 и за третий 2100.
С чем явно стоит поработать - это логистика, у конкурента габариты на вб 22 литра и платит он 350 за единицу товара, все из-за штатива, который плохо складывается
Стоит поискать более компактное решение.

В этой нише к сожалению нет спреда по комиссии 19% и СПП 19% только WB кошелек - это минус вайб.

Юнитка тут.

Итог: в текущих условиях с дорогой логистикой около 20-25% маржинальности без учета рекламы.

По стратегии: первое чем бы я занялся оптимизация габаритов 8x73x39 см никуда не годится, а здесь у нас лежит около 500 рублей чистой прибыли (я суммирую переплату за логистику из Китая, хранение и логистику до клиента).

Так же не увидел у похожих товаров Внешней рекламы, как по мне трендовый товар для блогеров и обзорщиков может зайти.

Остальные параметры базовые на них не стоит заострять внимания: делаем похожую на конкурентов графику, не забываем про комплектацию, настраиваем рекламку и считаем ежедневно нашу воронку.

Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats