Новак Павел wb и ozon

💃 90 млн на трендовых товарах в одежде.

Ловите запись эфира с Софьей

Обсудили:

- внешку
- тренды
- наценку на товар х6
- производство РФ, Китай
- отсрочки поставщиков
- отстройки от конкурентов
- ассортиментную матрицу
...

Короче смотрите!

🔥 Что по SEO?

Если ваш товар на Wildberries можно продвигать по 1-2 ключевым словам, то достаточно ориентироваться на конкурентов, и успех не заставит себя ждать. Но для товаров с множеством релевантных запросов нужен более детальный подход: как сформировать заголовок и описание, какие высокочастотные ключи добавить, а какие стоит убрать, как корректировать SEO по мере актуализации запросов — всё это критично для успешного продвижения, особенно в нишах с высокой конкуренцией, например, в одежде.

Ребята из JVO запустили новый модуль SEO PRO с JVO AI 👇

Что он в себя включает?

- Технология SEO-трекинга — постоянное улучшение карточек за счет ежедневного поиска новых релевантных ключевых слов у топовых конкурентов с момента передачи карточки под контроль модуля.
- Автоматические задачи — система формирует задания для регулярного обновления карточек на основе анализа топовых конкурентов.
- Мониторинг частотности — в системе есть функция контроля частотности запросов и других важных параметров для продвижения карточек.
- Долгосрочная оптимизация — вместо разовых обновлений система непрерывно улучшает карточки, учитывая актуализацию ключевых слов и их релевантность.

🎁 Бонус для новых клиентов — бесплатный трекинг на 10 артикулов и увеличенный лимит генерации (10 вместо 2!) в ноябре.
Подключайте JVO и наблюдайте за ростом трафика и продаж уже через 3-5 дней после внедрения обновлений.

Комментарии к эфиру 👇👇👇

Завтра провожу первый эфир!

Позвал Софью

Бренд ByMolliMo делает почти 100 млн в заказах.
Работает много и мощно с трендами и блогерами.

Очень рекомендую быть. Будем вытаскивать всю внутрянку.

- как сейчас выбирает товар
- сколько тратит на рекламу,
- как угадывать тренды
- сколько товаров становится успешными из всех новинок
- какая маржинальность,
- сколько новинок и как часто запускает,
- какие планы роста или падения на 2025 год
- как работают с ценой и акциями
- как изменилась маржинальность за этот год
...

Среда 20 ноября в 10 по МСК.

📦 Как узнать габариты?

Если считаете товары из новых категорий, где ещё неизвестны вам размеры товара, а логистику надо считать, то как быть?
На ВБ сейчас они чаще всего не указаны.

Иногда можно примерно прикинуть из опыта.

Я делаю так.
Нахожу подобный товар на OZON.

Вношу его в калькулятор.
И он показывает точные размеры, до 1 см.
Очень удобно!

💬 Стоит ли продвигаться через ТГ каналы?

(типа скидка, распродажа, халява, сливы...)

Если брать лично мой опыт. То я их использую ровно в двух случаях.

- запуск новинки, у которой нет оборотов, позиций. Таким карточкам надо набрать массу в виде заказов.

- распродать неликвидный товар. Под эту стратегию эти каналы вообще идеально подходят. Там сидит аудитория, которая как раз ждёт товары с низкой ценой. А тут вы со скидкой 10-15-20% на товар.

Если карточка находится далеко в выдаче, он неликвидный, и нужно быстро избавляться, то просто снижение цены не поможет. Товар по прежнему далеко, и его никто не видит. Дальше 2 вариант или запуск внутренней рекламы на ВБ или как раз ТГ каналы. Опять же, по моему опыту распродажа через ТГ каналы эффективнее. Если не пробовали, то очень рекомендую. Особенно если сейчас сезон на ваш товар, то прям только в путь!

Вот на фото, как раз наша карточка, которая запущена на OZON. Запуск делали не совсем правильною. На карточке был только 1 отзыв. Цена была отнюдь не низкая.
Но даже при таких раскладах получили резкий рост продаж. Было в день 0 штук. Стало около 20 ежедневно. Далее уже включали внутреннюю рекламу, но не агрессивно.
Таких каналов для размещения сотни.
Я почти всегда размещаюсь у этих ребят, когда есть надобность
👇👇👇

☑️ WB Sniper
☑️ Скидки Дня с Wildberries
☑️ Китайская находка
☑️ WB Search
☑️ Твой поисковик
☑️ PointFree
☑️ PointSale
☑️ За полцены с Wildberries
☑️ Дьявол носит Wildberries
☑️ Wildberries place

Многие Авито воспринимают, только как площадку для продажи старых вещей.
Это давно не так.

До маркетплейсов я там сам продавал на миллионы рублей каждый месяц. И это всё была новая продукция.

Кто-то скажет это было давно и неправда.

Вот на фото смотрите, актуальное.
У продавца 4500 отзывов. Если брать статистику МП, отзыв оставляет 5-7%. Потом можете умножить на средний чек и примерно получить выручку.

Также ниже написано, сколько продалось только через Авито Доставку.

Сейчас Авито активно развивает свою платформу. Ее особенностью является отсутствие“жестких” ограничений для продавцов.

Какие там есть преимущества:

✔️ продавцы могут устанавливать любые цены и это не повлияет на их место в выдаче
✔️ участие в распродажах добровольное и не влияет на позицию в выдаче
✔️ продавцы могут продавать различные товары, включая штучные, антикварные или стоковые позиции, товары на заказ, прошлогодние коллекции, непопулярные размеры

До 27 декабря Авито дарит 5 000 бонусов на продвижение и консультацию менеджера. Он помогает разработать стратегию выхода на Авито

Как минимум, рекомендую проверить вашу категорию, глянуть там продавцов, количество отзывов, цены...

🎙Хочу до конца года провести серию эфиров (что-то давно не встречались).

Пока что по плану 1 раз в неделю. Но это не обещание, это декларация о желании 😎

Тема у всех будет одна.

Звать буду селлеров из разных категорий, одежда товарка, тренды, сезонка, всесезонка...
И просто буду узнавать как идут дела сейчас в конце 2024 года:

- сколько тратят на рекламу,
- какая маржинальность,
- как сейчас возят товар,
- сколько новинок и как часто запускают,
- как подстраиваются под платную приёмку
- какие планы роста или падения на 2025 год
- как работают с ценой и акциями
- как изменилась маржинальность за этот год
...

Короче идея получить насмотренность на разные ниши и цифры, общаясь с собственниками.

Не будет презентаций и обучений, будет просто разговор, о нынешних реалиях.

Голосуем.

🔥 Огонь, надо

🕊 Замучили эти эфиры и так времени нет, я сам всё знаю

⭐️ Баллы за отзыв!

Все ждали эту тему, но что-то не сказать, что когда дождались, все метнулись её использовать.

Сегодня покажу 1 пример любопытный, на эту тему.
В среднем по больнице отзыв оставляют 7-10% от выкупивших.

Теперь смотрим на фото. Карточка вот.
Карточка новая. За всё время 635 заказов. Выкупили около 380.
А отзывов 157 шт.

Склеек там нет. Т.е. все отзывы именно на эту карточку.

Теперь про баллы.
Они подключены с первого дня продвижения. Вначале продавец платил 450 р., потом стал 300 р.

Как итог, благодаря этим баллам в отзыв стало приходить 40% от купивших. Конверсия огромная!
Можете и у себя пробовать.

Несколько НО...

1. Возможно есть самовыкупы или раздачи. Но звучит как-то глупо и 450 р. за отзыв и ещё раздачи. Поэтому думаю их не использовали.
2. Такая огромная конверсия из-за низкого чека. Юбка длинная для клиента стоит 615 р. сейчас, а баллами возвращают 300 р. Те кто покупает по такой цене, возможно гораздо охотнее хотят оставить отзыв за 300 р. Чем если товар стоит 2000 р.

Но, в любом случае 40% в отзыв это здорово и быстро набирается.
Можете тестить.

💸 Как выбрать нишу, итог.

- выписываете все возможные цвета: белый, бежевый, алый, серо-буро-малиновый...

- мониторите их запросы каждый месяц

- как только увидели резкий рост

- знайте, что вы не опоздали, поезд не ушёл, вы успеваете, но медлить не стоит t.me/novak_WB/1585

- идёте на рынок или на производства РФ и скупаете всё этого цвета: свитер, юбка, платье, ботинки, штаны, шарфы, сумки...

- получаете сразу миллионные заказы

В добрый путь!

Ещё пару фактов. Начало выше 👆

Проверил ещё пару категорий бордовых.

"бордовое платье" - 56% в ТОП- 50 по выручке, это карточки которые появились за последние 1-3 месяца

"бордовая юбка" - 66% в ТОП- 50 по выручке, это карточки которые появились за последние 1-3 месяца

Вывод ясен. Основная масса этих успешных карточек заходили в уже поехавший поезд.
Т.е. когда тренд был прям очевиден. И не надо было ничего супер предсказывать.
Проверил часть карточек. Все производство РФ, возможно есть и другие, но не видел таких.

Тот кто резко зашёл и привёз товар, сделал более или менее карточку и продвижение имеет миллионные заказы.

ПРОДОЛЖЕНИЕ 👇👇👇

🌹 Когда заходить в тренд?

Смотрите ещё интересная статистика.

Запрос "бордовый свитер" полетел в августе. Примерно к середине месяца уже воочию видно было, что начался большой растущий спрос.
Интуитивно кажется, что те кто успешно продают эти модели, это люди кто следит за модой, смотрит тенденции и предугадывает будущее.
Они это поняли заранее и смогли заработать.

Кажется главный вопрос: "Как заранее увидеть это будущее?"

А теперь смотрим на фото.

Из 50 топ карточек по выручке, 40 были заведены в августе и позже. В том числе в сентябре, октябре этого года. Т.е. буквально 1-2 месяца назад.
Получается 80% из ТОП-50 зашли уже после того, как резкий рост начался. И не надо было обладать даром предсказания.

Достаточно воспользоваться сервисом аналитики.

P.S. Правда есть оговорка. Это сработает если вести с рынков РФ или ближайших мест.

💃 Трендовый бордовый!

Это почти как леопардовые джинсы в феврале.
Такое ощущение, что все кто привёз бордовое оказались в сильном выигрыше.

Смотрим на примере "свитер бордовый"

- в прошлом году в сезон этот запрос вбивали 2900 раз в месяц, в этом году столько ищут каждый день

- по запросу у первых 300 карточек выручка 484 млн, т.е. в среднем все кто хотя бы на 3 страницу попал уже делают 1,6 млн

- также всего таких карточек 4000, т.е. каждый кто хоть что-то сделал для продвижения уже получал гору заказов

- ну и упущенная выручка у первых 300 карточек в 100 млн тому подтверждение)

Видеть такую ситуацию, как следствие не трудно. Трудно заранее предугадать, что так будет.
Ну, и следующий вопрос, как долго тренд продлиться?

⚡️⚡️⚡️ Бодрый старт!

Вчера выкладывал пост про новинки успешные.
В комментариях писали, что нет ничего трудного. Куча денег + склейка со старой карточкой = УСПЕХ.
В теории, наверное, да, на практике реализовать это труднее.

Сегодня увидел пример.
Такого резкого роста и объёмов давно не встречал.

Новый бренд
Новый кабинет
Новые карточки, как следствие нет старых отзывов
Всего 19 товаров
Кабинету ещё нет и 2-х месяцев.
А за месяц уже сделали 250 млн в заказах. Вот они 👉 ТЫК

Рекомендую изучить, хотя понимаю, что сейчас опять будут писать.
"Ничего трудного нет, если гора денег есть... Я бы тоже так смог..."

📊 Октябрь: где заказы на Wildberries?

Интересный отчёт 👇👇👇

Куда уходят заказы?
✔️ Центральный федеральный округ — 32% от всех заказов.
✔️Но если вдруг думали, что только Москва и Питер на коне, то вот вам и Южный округ с 17,4% и Приволжский с 15,1%.
✔️Сибирь тоже на удивление неплохо смотрится — 10,5%. Местами где-то совсем неожиданно
✔️Какие изменения? Дальневосточный округ — рост на 3,7% за месяц. А вот Сибирь немного теряет — спрос упал на 4,8%.

🔍 Интерактивный дашборд позволяет решать две ключевые задачи:

1. В левой части Вы можете выбрать любой предмет и увидеть, в каких регионах он продается лучше всего, а также проанализировать приросты продаж этого товара по регионам.

2. В правой части выбирая конкретный регион, можно определить, какие товары в нем пользуются наибольшим спросом в рублях, и какие категории показывают наибольший прирост за последний месяц. Это поможет вам понять, какие товары сейчас лучше всего поставить в этот регион.

Таблицу с отчетом бесплатно забрать здесь можно в этом боте.

P.S. Чтобы в нем работать сделайте копию и уже вбивайте свои параметры.

🔥 Бренд... не слышали?

Смотрю на выдачу и сразу не пойму, что с карточкой не так.

Но явно что-то не так.
Только позже понял, что у них вообще бренд не указан.
Лично я такое первый раз вижу.

И ладно это какая-то новая карточка. Типа ещё не успели добавить.
Но нет, они в самом топе выдачи, да ещё и заказов почти на 20 млн в месяц))

Всё, считаю вопрос закрытым, можно ли без бренда в 2024 году.

Оказывается можно не только его не развивать, но даже и не указывать в описании, продажам не мешает, а может даже помогает 😂😂😂

P.S. Кстати 1688 показывает себестоимость 515 р. А сейчас в акции 11.11 продают за 4200 р. начинали с 5100 р. Но, я всю математику не считал. Там доставка до РФ дорогая, выкуп 30%...

💎 Что там по новинкам?

Частый вопрос; "Не поздно ли начинать торговать на ВБ?"

Несмотря на все трудности этого года, видимо никогда не настанет ответ, что поздно.
Хотя очевидно, прибыльность меньше. Это факт!

Проверил, новинки в больших категориях Куртка женская и Ботинки. Каждая делает 19 млрд в месяц 💣

Сделал фильтр по выручке и когда запущена карточка.

Куртка женская из 100 самых продаваемых артикулов 56% запущено в этом году.
Ботинки из 100 самых продаваемых артикулов 50% запущено в этом году.

Т.е. половина всех самых успешных товаров стартовали вот-вот. А не в 2021 или когда снег был белее)

Сейчас подумаете; "Ну, понятно, это же сезонка! Там всегда обновления и новая кровь!"

Проверил всесезонную категорию.

Швабра.
Там тоже половина чемпионов начали только в 2024 году.

В комментарии приложу файлы эти. Можете изучить.

P.S. Обычно, сразу приходят люди, которые говорят, что артикулы новые, но поставщики древние и ничего такого тут нет. Вот если бы я начал ВБ 4 года назад, у меня бы сейчас тоже новинки залетали как ракеты.
Ну-ну...

🤷‍♂️ Странные акции!

Какие-то не те пошли акции.
Не то что в те времена, когда было солнце желтее и трава зеленее))

Мы почти никаким продуктами не заходили в распродажи.

Вот пример на фото, одного из наших артикулов.
Последняя акция была ещё летом.

Цена одна и та же всю осень. Заказы ровно на одном месте все 3 месяца.

При том, что конкуренты часто вступали в них.

Ну, наверное 11.11 будет всплеск, но в любом случае на моих кабинетах и товарах, этот распродажный период идёт не как раньше.

👀 Ведём наблюдение дальше!