МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

Ало, Татьяна Владимировна, где деньги? 🥲

Вам пришли деньги от 13 января?
Например, мне — нет 😑

👍 — Все в порядке
🗿 — Ждем

Всем привет! У меня есть друзья, которые являются прямыми перевозчиками грузов из Китая. Я давно с ними работаю, с ними также сотрудничают мои знакомые и их знакомые. Мы стабильно работаем много лет. Очень надежно, быстро и качественно. Груз обязательно страхуется, но потерь, лично у меня никогда не было.

Недавно они сделали мне предложение о партнёрстве, и сейчас я раздумываю над этим.

Я уже проводил опрос и понял, что многие из вас работают с карго и возят товар из Китая. Я почти уверен, что большая часть из вас сотрудничает с посредниками по завышенным тарифам. С большой вероятностью, если вы будете работать со мной, это обойдётся дешевле.

Если у вас много груза, его можно будет забирать с моего склада. Это не обязательно делать день в день. Погрузка и разгрузка будут дешевле, а въезд — бесплатным. Также есть разные варианты оплаты перевозки.

Самое главное: я хочу организовать качественный клиентский сервис, чтобы вы получали адекватную и оперативную поддержку.

Решил рассказать вам об этом, чтобы понять, насколько такая услуга вообще интересна и актуальна.
Вы знаете, что никогда ничего не рекламирую от своего имени, если не уверен в этом.

Напишите мне в ЛС, посчитаем и сравним с вашим условиями. Если цена подойдет, попробуем поработать
@Dmitry_Steputenkov

Залетел в зал между рабочими созвонами 💪🏻

Большое спасибо всем, кто написал по поводу 1С. Теперь у меня есть абсолютная уверенность, что мы сможем качественно оцифровать склад 🔥

Долго думал и решил попробовать эту опцию 👆

Если получится отправить товар в дальние регионы и увеличить ИЛ, то можно очень хорошо сэкономить на стоимости логистики, оборачиваемости товара, рекламе и так далее.

Попробуем поймать лимиты 😂

Вы уже подключили? Что думаете об этой опции?

Всем привет, мы в Москве!

Из самолета я сразу поехал на базу 😂

Горы мешков — это возвраты со склада WB. Я рассказывал, что вывозил товар со скидкой. Забрал 7-8 паллет. Упаковка сумок безнадежно повреждена, придется переупаковывать.

Забрал два артикула джинсов. Очень много товара упаковано в курьер-пакеты. Непонятно, что внутри, тоже надо переупаковать.

❗️Кстати, появилась отдельная проблема — это оцифровка склада.

Я полгода назад уже пытался внедрить 1С, у нас не получилось. Сейчас уже очевидно, что без этого работать дальше невозможно.

Сотни SKU, 5 площадок и десятки складов. Пока справляемся, но если объем продаж увеличится в этом году в два раза, а он увеличится, то будет большая проблема..

Ребят, если у вас есть опыт внедрения 1С в Ваш бизнес или вы знаете спецов, напишите мне в ЛС
@Dmitry_Steputenkov

Поделитесь опытом 👆

Хочу поделиться ⚡️

Я стал блогером задолго до того, как открыл для себя WB. Раньше занимался продвижением бизнеса в социальных сетях, развивал сетку пабликов в Instagram и активно делился этим. Короче говоря, занимался SMM.

Когда я вышел на WB, первые полгода рассказывал, как запускаю магазин. Но потом забросил.
Кстати, блог был довольно популярным — на меня было подписано больше 25 000 человек. Но за три года тишины активная аудитория потихоньку отписалась. Я их понимаю.

Сейчас я подумал: а почему бы не показать вам, с чего всё начиналось? В кружках закрепил много видеоконтента, который точно вызовет улыбку, а кого-то обязательно замотивирует.

📷Подписывайтесь и приятного просмотра

Друзья, с Рождеством!

Сегодня особенный день — день, когда хочется замедлиться и провести время с близкими. Рождество — это про тепло, про уют, про веру в лучшее. Пусть в вашем доме всегда будет свет, а рядом — те, кто искренне верит в вас.

Желаю вам найти силы и вдохновение для новых побед, спокойствия в сердце и уюта в душе. И, конечно, пусть сбываются даже самые смелые мечты — ведь всё начинается с веры в себя.

Берегите себя и своих близких. Счастливого Рождества! 🙌

Сегодня всей семьёй ездили на сафари, чтобы показать сыну животных в их естественной среде. Его восторг невозможно передать: слоны, жирафы, бегемоты, и зебры подходили так близко, что он им даже помахал.

Эти моменты — бесценны

Показать ребёнку красоту природы и видеть, как у него горят глаза от восторга, — ради этого стоит жить и стараться 🙌🏻

Океан, солнце и хорошее настроение. Отличное, семейное воскресенье 🙌🏻

Сегодня проводил консультацию для ребят, у которых производство очень качественной посуды и магазины на маркетплейсах.

У них было несколько запросов, связанных с запуском новинок, продвижением карточек и т. д.
Мы сделали аналитику магазина: внимательно проанализировали карточки, внутреннюю и внешнюю рекламу, собрали выводы в презентацию и созвонились.

Встреча длилась примерно полтора часа, и ближе к концу мне очень понравилась фраза: "Мы делаем всё правильно, но осталось только немного докрутить."
Уверен, что такая ситуация знакома многим. От результата часто отделяют те самые 10% мелочей, которые на 90% влияют на рост.
Часто, это 10%, которые мы не видим.

Получился очень плотный разбор, и самое главное — мы накидали новые инструменты, которые в короткие сроки и с минимальными ресурсами помогут зарабатывать больше.

❌ Стагнация. Ошибки в ассортименте. Недостаток аналитики. Низкая конверсия.
Это ключевые проблемы большинства селлеров.
Но знаете, что объединяет тех, кто достигает успеха? Они не ищут оправданий. Они готовы искать решения и внедрять их.

Скоро расскажу, как мы с командой сможем подключиться к вашему проекту.
Уверен, ваш бизнес может зарабатывать больше. Нам нужно лишь разобраться, где вы теряете деньги.

Опция будет лимитированной, чтобы у меня осталось время на свой бизнес. Экспертность есть, ей хочется делиться, так что ждите ✊

Ребят, я почему-то думал, что подписчиков с оборотом 60+ млн значительно больше. Желаю вам именно в этом году заработать свой первый миллион. Сначала рублей, а потом долларов.

Всё обязательно получится, верьте в себя 💪🔥

⚡️⚡️⚡️Что нужно знать о скидке 80% на возврат товара

Я получил уведомление о скидке 28 декабря и решил воспользоваться этой возможностью. Однако столкнулся с трудностями в ЛК селлера:

Ограничение на вывоз — за раз можно забрать не более 250 единиц товара.
Перегруженность складов и ПВЗ — из 250 заявленных единиц я смог оформить возврат только на 35.
(Много ПВЗ на районе не принимают возвраты)
Нельзя выбрать конкретное количество товара на складе.

На свой страх и риск, я начал оформлять возврат товара через личный кабинет покупателя.
(Старый способ)

Мне нужно вывезти товар только со склада в Электростали. Обычно, именно туда едут все возвраты, и этот склад часто перегружен остатками. У меня так и получилось.

В итоге я выбрал ПВЗ в Электростали и оформил возврат товара. Написано, что груз будет доставлен уже завтра. Если товар будет доставлен со склада в Электростали, вывезу весь объем.

Для тех, кто не знает: в старом способе нельзя выбрать склад отгрузки, и груз будет отправлен с ближайшего сортировочного центра. Новый способ появился давно, но, честно говоря, я им никогда не пользовался, потому что не было необходимости, а сегодня понял, что это крайне неэффективно. Опцию перемещения товара не хочу подключать, потому что это дорого.

Краткая информация для тех, кому актуален вывоз:
Период действия скидки: со 2 по 10 января можно вернуть товары со скидкой 80% на логистику возвратов.
Какие товары подходят под условия:
Товары с оборачиваемостью более 100 дней.
Товары, которые хранятся на складах Wildberries более 3 месяцев.
❗️Где посмотреть список?: В разделе «Документы» → «Товары к возврату».

Как это работает:
1. Оформите возврат товаров из указанного списка в период с 2 по 10 января.
2. Полная стоимость возврата будет списана сразу, согласно актуальным тарифам.
3. ❗️До 31 января 80% от стоимости логистики возвратов будет сторнировано. Это отразится в еженедельных отчётах как «Сторно возврата товаров».

👉🔥

Уже работаем 👌

Кстати, вчера я нашёл перспективную, стабильную нишу с высоким процентом выкупа и наценкой х5–10. Подобрал фабрику, связался с ней, согласовал условия и уже сегодня оформлю первый заказ. Будем тестировать 😅

Коротко, о скорости принятия решений 👆🏻

Всем привет! У многих ещё не закончились новогодние салаты, а я уже прописываю требования к вакансиям для поиска новых сотрудников 😂

На этот год большие планы. Планирую расширять команду, товарную матрицу, запустить новые категории, будем качать социальные сети и развивать узнаваемость бренда вне маркетплейсов.

Задумано очень много, будем делать! 🔥

В начале этого года я сделал одну важную запись, в которой просил себя научиться жить в гармонии с нашим ребёнком. Сейчас, подводя итоги, осознаю, что мы успешно справились с этой задачей.

2024 год оказался удивительно насыщенным и ярким. Мы много путешествовали, открывая для себя новые уголки мира и наполняя свою жизнь невероятными эмоциями и впечатлениями.

Очень благодарен Насте. Её поддержка и забота бесценны. Она делает нашу жизнь гармоничной. Состояние в семье действительно влияет на все её аспекты, и я ценю каждое её усилие, каждое проявление любви и доброты.

Чувствую себя по-настоящему счастливым ❤️

❗️С 1 марта 2025 года добавятся новые категории товаров, в которых КИЗ станет обязательным

С 26 декабря 2024 года вы можете добровольно начать маркировать товары из нового списка. До 3 февраля 2025 года маркировка на Wildberries остаётся добровольной, затем станет обязательной. После 1 августа 2025 года продажа не маркированных товаров будет запрещена. Если не успеете распродать товары, придется вывозить.

У меня в карточках сегодня уже появилось поле для ТНВЭД, проверяйте у себя 🙌
Расширенный список товаров

Ребят, понимаю что вы за меня рады не от всего сердца 😂

Делюсь с вами теплом ☀️🌴🌋

WB подкинул мне подарок и выключил СПП 3-й раз за год 🥲
Как вам такие новости? С наступающим 😂

Поблагодарим тех, кто был рядом весь год

За каждым успехом стоят люди. Кто-то вдохновил сделать первый шаг и попробовать себя на Ozon. Кто-то из коллег подставил плечо в момент, когда казалось, что всё рушится. А кто-то из близких просто верил в вас, когда никто другой не верил.

Новогодний проект Ozon — это возможность сказать этим людям «спасибо».

Создайте свою открытку и поблагодарите тех, кто помогал вам на вашем пути

Моя ставка на высокую цену сработала 🔥

- Средний чек вырос на +800₽ (это средний чек, на некоторые позиции мы увеличили цену на 2-3-4т.₽)
- Объем продаж вырос в 2,5 раза

👆Логика была такой: люди покупают подарки, а мои сумки — идеальный подарок на Новый год, поэтому их будут покупать, даже если они дорогие. Я продаю качество, а экономить на близких никто не хочет.

❗️Уже много раз говорил, но важно повторить, что расходы растут и цену нужно поднимать, хотя акции побуждают действовать наоборот.

В этом году я решил идти против тренда и начал повышать цену.
Органические позиции начали падать, и вместо конкуренции за низкий CPM, мне пришлось поднимать ставки.

Дополнительно, я решил выделиться и отделиться от конкурентов через цену. Повторю, экономить на близких в канун Нового года никто не хочет. Люди стараются купить лучшее из доступного, а лучшее часто ассоциируется с высокой ценой.

В канале не было новостей об изменении ставки, потому что это меня не коснулось. Я стабильно удерживаю ТОП по нужным ключам через биддер. В течение месяца ставка могла быть 200-300-500 и даже 800₽ за тысячу показов.

Я знаю свою целевую аудиторию и не использую высокочастотные ключи, поэтому бюджет расходуется равномерно. Я ориентируюсь строго на количество трафика и объем продаж, поэтому в последние несколько дней мы увеличили дневной ДРР.

❗️Моя задача — поднять цену минимум на 30% до конца года, и мы в графике. Объем продаж в штуках не изменился, но прибыль на единицу значительно выросла, как и общая прибыль.

❗️На следующей неделе будет пик продаж, а цена вырастет минимум на 10% 🤷

После Нового года объем продаж снизится, но я планирую компенсировать спад запуском новинок.

Как вам кейс?
👉🔥

Большие изменения в УСН: Переход на НДС с 2025 года
Подготовил алгоритм перехода на НДС внутри площадок

Напоминаю ⤵️
▪️С 1 января 2025 года все предприниматели и организации с доходом более 60 млн ₽ в год будут обязаны платить НДС.

Основные изменения:
- Если ваш доход в 2024 году превышает 60 млн ₽, то с 1 января 2025 года вы становитесь плательщиком НДС.
- Если доходы в 2024 году меньше 60 млн ₽, но в 2025 году превысят этот порог, вы начнёте платить НДС с 1 числа следующего месяца.

Выбор НДС-ставки:
- Стандартные ставки НДС:
- 20% применяется при доходах от 60 млн ₽ до 450 млн ₽.
- Ставка 10% действует для некоторых товаров.
- Пониженные ставки НДС:
- 5% — если доход от 60 до 250 млн ₽.
- 7% — если доход от 250 до 450 млн ₽.

▪️Как подготовиться к изменениям?

- Оцените свою фактическую и прогнозируемую выручку, чтобы определить, попадёте ли вы под новый налоговый режим.
- С 1 января 2025 года укажите в личном кабинете актуальную форму организации: «ИП с НДС» или «Организация с НДС».
- Обязательно укажите правильную ставку НДС в карточках товаров.
- ❗️Если вы перешли на новую ставку, обновите информацию в личном кабинете Wildberries, Ozon и других площадках. Это необходимо для корректного отображения ставки НДС в чеке и в форме УПД.
- Изучите новые ставки НДС и связанные с ними правила учёта.
- Настройте использование электронного документооборота (ЭДО) для сдачи отчётности по НДС и работы с контрагентами.
- Проверьте срок действия вашей электронной подписи (ЭЦП) и учтите, что Wildberries и другие МП работает с операторами ЭДО Диадок, СБИС и Калуга Астрал.

▪️Как уведомить налоговую об НДС?
Госдума приняла решение, что никаких уведомлений налогоплательщик подавать не должен. О размере ставки, которую вы выбрали, ФНС узнает из декларации по НДС.

▪️P.s. Обновить информацию нужно в карточке организации и каждой карточке товара. Это может сделать только владелец кабинета.

Сохраняйте и отправляйте коллегам
👉🔥

Рекомендации по поставке товаров на Wildberries

Меня добавили в тестовую группу нового инструмента планирования поставок. Обязательно протестирую.

Коротко 👇
Wildberries помогает определить, где нужно пополнить запасы для поддержания уровня продаж. Скачав файл в разделе «Поставки», вы получите рекомендации на основе продаж за последние 30 дней. Таблица содержит данные о регионах, остатках и объемах заказов, а также рекомендации по поставкам, такие как «Срочно привезите ещё» или «Пока привозить не нужно».
Будем использовать эти данные для оптимального планирования поставок и максимизации продаж.

Что хочется добавить?
Я уже писал о том, что было бы неплохо увидеть этот инструмент, и вот, WB меня услышал 😁

WB обещает построить в 2025 году 11 новых логистических комплексов, а если еще и селлеры будут придерживаться рекомендаций, возможно, мы забудем про платные приемки 🤞😅

Про запуск новых сумок

Смотрите, какое есть наблюдение. Я постоянно хожу по офлайн-магазинам и смотрю сумки.
Назовем это проф. деформацией.

Во-первых, какое же огромное количество разных моделей придумано, разработано и произведено.
Во-вторых, всей этой красоты нет на маркетплейсах. Удивительно, но люди продолжают анализировать друг друга и создавать похожие модели, а потом опускают цену, чтобы слить неликвид.

‼️Что я сейчас делаю?
Внимательно смотрю, что есть на полках магазинов, фотографирую и отправляю на фабрику. Дальше фабрика делает образец, уникализирует, персонализирует и отправляет мне.

Если образец нравится, мы запускаем новинку.
Я больше не покупаю товар со стока или из каталога фабрики. На этапе производства я сразу договариваюсь, чтобы образцы не пошли в каталог и произвожу товар на эксклюзивных условиях.
Только так.

🔥 КЕЙС: КАК ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ В 5 РАЗ С RIZZ.MARKET 🔥


🌟 РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ: Скраб для тела 🌟

Интеграций: 112
Вознаграждение блогеру: 432 ₽ за интеграцию
Комиссия платформы: 20%
Охваты Reels: ~1 200 000 просмотров
Рост продаж: с 40 до 204 шт./день
Рост выручки: c 15 880 ₽/день до 80 988 ₽/день
Общие затраты на кампанию: 60 480 ₽ (включая комиссию платформы и вознаграждения блогерам)

📹Примеры Reels:
Пример 1, пример 2, пример 3, пример 4, пример 5, пример 6 и т.д.


🔥 КАК ЭТО РАБОТАЕТ? 🔥

1️⃣ Продажи через блогеров: 112 блогеров купили товар по ключевым запросам, за короткий временной отрезок. Это улучшило позиции товара в поиске, увеличив органический трафик.

2️⃣ Повышение конверсионности карточки: Блогеры создают контент и публикуют Reels с отзывами и медиаматериалами о товаре, что повышает рейтинг карточки и доверие покупателей.

3️⃣ Охват через блогеров: Более 1 200 000 человек увидели товар за несколько дней, что обеспечивает стабильный поток новых заказов. CPM: 36 ₽.

4️⃣ Внутренняя реклама: CPM на внутреннюю рекламу снизили до 300 благодаря изменению позиции в выдаче.


🔥 ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ? 🔥

Дешевый источник трафика: CPM в Reels 36 ₽, органика бесплатно! .
Увеличение конверсии в покупку: UGC, рейтинг товара и узнаваемость.
Масштабируемость: 30 000 блогеров готовы продвигать ваш товар.


🔥 ЭФФЕКТ ОЧЕВИДЕН! 🔥

Рост продаж с 40 до 204 шт./день за короткий срок!
Выручка выросла более чем в 5 раз!
Reels собрали более 1 200 000 просмотров CPM: 36 ₽!

🚀 КАК НАЧАТЬ? 🚀

1️⃣ Создайте рекламную кампанию на Rizz.market — задайте условия для блогеров.
2️⃣ Блогеры выкупят товар, создадут контент и опубликуют его.
3️⃣ Получите рост продаж, отзывы и органический трафик.


🔥 Rizz.market — это:

10000 новых блогеров на платформе каждый месяц.
Полный контроль кампаний: от выбора исполнителя до согласования контента.
Оплата только за результат и по договору.

📢 Хотите такие же результаты?
🔗 Создайте кампанию на Rizz.market и получите бонус +10% на баланс при пополнении от 100 000 руб!

___
Реклама

Как правильно распределять прибыль магазина? ✔️

Определение того, как распределять прибыль между собой и компанией – это прямой путь к пониманию, куда мы движемся и что хотим получить на выходе.

Например, я максимально агрессивно 4-й год реинвестирую деньги обратно в товар. Не распыляюсь на другие направления и проекты. Я вижу огромный потенциал и возможности в бизнесе на маркетплейсах.
Понимаю, что есть риск, но есть и перспективы.

Если говорить про деверсиффикацию, то я активно начал этим замениться в этом году и распределяю деньги между разными категориями товара. Всё 😁

❗️Как вынимать деньги?
Вот несколько подходов, которые стоит рассмотреть.

Агрессивный рост. Если ваш бизнес растет, а рынок меняется быстро, то вам сюда. Реинвестируем 90% обратно, 10% на дивиденды себе. Тут цель – взлететь максимально быстро. Можно даже привлекать дополнительный капитал, хотя сейчас это стало совсем не выгодно.

Умеренная стратегия. Если вы чувствуете, что вышли на плато и вам больше не нужно быстро расти, то 50% в товар, 50% себе. Эти деньги можно распределять по другим проектам, покупать недвижимость, делать вклады и покупать биткоин.

Дивидендная история. Если хочется просто получать доход, без лишних движений. Отдаем компании максимум 30%, а +70% берем в виде дивидендов. Подходит для тех, кто разочаровался в маркетплейсах или нашел более перспективную нишу, но закрывать магазин не хочет. Можно отдать проект в управление и вынимать максимум денег.

Партнёрские отношения. В компании несколько человек? Важно договориться на берегу и честно распределять доли. Это важно сделать до закупки товара и желательно все зафиксировать на бумаге.

Какой путь выбрать?
Это зависит от того, куда мы хотим вести бизнес. Важно помнить о краткосрочных и долгосрочных целях, и адаптироваться к текущей рыночной ситуации.

Было полезно? Зажигайте 👉🏻🔥

Путешествия — это отличная инвестиция в себя! ⚡️

Каждый новый маршрут расширяет кругозор, наполняет бесценным опытом, знаниями и развивает насмотренность. Очень интересно смотреть, как люди живут и что для них важно.

В конечном итоге, самое ценное, что мы можем приобрести в жизни — это впечатления и воспоминания.

Если давно откладывали, то обязательно запланируйте какую-то поездку прямо сейчас!

На самом деле, WB со своей системой отгрузок сделал революцию в управлении товарными остатками.

Годами селлеры могли класть в коробки любое количество товара, заявлять в системе, что хочется, везти на любой склад и не беспокоиться за приемку. Товар всегда появлялся на остатках.
Так было, но это фиксят.

Эта система настолько простая, гениальная и надежная, что даже в голове не укладывается.
Просто представьте, сколько построено складов и как это связано в единую экосистему, что в компании начали внедрять перемещение по складам. Мы об этом даже не думаем, но это просто шок. Это огромный объем тяжелой, физической, ежедневной работы, которая выполняется без ошибок.
Для сравнения спроецируйте на свой фулфилмент или склад. Как там? Остатки сошлись? 😂

В целом, я нормально отношусь к штрафам.
Очень нравится, что людей мотивируют быть более ответственными. А то некоторые забирают слоты и лимиты через автобронирование, а потом отменяют поставки, потому что нет товара.
Конечно, штрафы должны быть, как шлепок по жопе за плохое поведение, а не как это было за выкупы в 22-23 году. Кто помнит, тот помнит 😁

Да, действительно, количество свободных слотов напрягает и создает неадекватный ажиотаж. После нового года ситуация с нагрузкой на склады изменится, и лимиты можно будет комфортно бронировать. Верю в это.

Надеюсь, что в WB разработают персонализированную систему для каждого кабинета, как это было сделано с бесплатными отгрузками. Лично мне такое решение идеально бы подошло.

Было бы совсем идеально, если система сама анализировала оборачиваемость и предлагала количество товара, которое необходимо поставить. Далее распределяла по региональным складам, а нам нужно было бы укомплектовать коробки и привезти груз в распределительный центр.
Думаю, технически это возможно. IT компании сильно поумнели и ускорились с приходом искусственного интеллекта. Ждем 💪

🚨Уже через 2 дня, с 9-го декабря, вступают в силу новые правила по планированию, корректировке и отмене поставок

Основные критерии и условия начисления штрафов по модели продаж «Со склада Wildberries»👇

1. Штраф за недовоз товаров:
- Расчет: 5 ₽ за каждую недовезённую единицу товара.
- Штраф начисляется, если недовезено более 30% от изначально запланированного количества товаров в поставке.
- Не распространяется на поставки из менее 100 единиц товаров.
- Максимальный размер штрафа — 25 000 ₽, или меньше, в зависимости от оборота продавца.

2. Штраф за отмену и перенос поставки:
- Штраф начисляется, если отмена или перенос происходят за менее чем 72 часа до плановой даты.
- Расчет: количество товаров в поставке × 5 ₽.

3. Штраф за уменьшение количества товаров в поставке при редактировании:
- Штраф начисляется, если изменение количества товаров происходит за менее чем 72 часа до плановой даты.
- Расчет: (количество товаров до редактирования – количество товаров после редактирования) × 5 ₽.
- За основу берется количество товаров, указанное ровно за 72 часа до плановой даты.

Эти изменения не касаются штрафов за существенное увеличение количества товаров в поставке.

Обязательно перешлите новые правила менеджеру, ответственному за поставки и ответственному на склад.

Всем коротких очередей на воротах и космических продаж 🚀

Ценю каждый момент, который мы проводим вместе 🙏

В 2025 году я планирую инвестировать в бренд 💎

Намерения очень прагматичны: я хочу выделиться среди конкурентов через цену и создать добавочную стоимости через бренд.

Как я планирую это осуществить?

На данный момент, мы занимаемся формированием позиционирования бренда. Мы разрабатываем смыслы и ценности, чтобы лучше откликаться у целевой аудитории.
Уже начали пересмотр товарной матрицы: товары, которые не соответствуют позиционированию, будут исключены из основного бренда, и на их место обязательно добавятся новые продукты.

Параллельно осуществляется переупаковка карточек.
Стремимся создать новый визуальный облик бренда. Уже рассказывал, что мы отказались от сотрудничества со всеми подрядчиками и строим собственный продакшен.
Моя цель — создать дорогую, убедительную и продающую картинку.

Мы также создали социальные сети для бренда и планируем увеличить количество точек взаимодействия с целевой аудиторией.
В следующем году, после завершения работы над визуалом, планируем пойти к болгарам.
Эта реклама будет формировать публичный образ бренда, продвигая его в целом, а не фокусируясь на отдельных товарах.
Будем направлять трафик на наши социальные сети, усиливая влияние бренда.

Планирую позиционировать маркетплейсы, как удобный способ доставки товара.

Вот такой план 🔥

Про стратегию ⚙️

У многих предпринимателей часто возникает вопрос масштабирования. Изменения на маркетплейсах очень динамичны, нужно успевать соответствовать. Вчера подняли логистику на 6%, завтра изменят комиссию, курс вырос, снег выпал, ранжирование поменялось и так далее.

Каждый год я пишу стратегию на следующий год и делаю это в декабре.
Только кажется, что год сложно спланировать. Оглянитесь назад, 2024 пролетел, как один миг. Напомню, у китайцев горизонт планирования 100 лет.

Что мне это даёт?
Стратегия помогает не стать жертвой вероятностей.
В моём случае, стратегия — это про фокус.

Каждый день я нахожусь в операционке и регулярно взаимодействую с огромным количеством людей, у которых своё видение на мир. Каждый день я читаю блогеров и изучаю тему, чтобы оставаться в контексте. Всё это генерирует новые идеи.

Естественно, как у любого активного предпринимателя, у меня идей сильно больше, чем ресурсов. Хотя, конечно, в 2024 году ресурсов прибавилось. Кажется, мы практически удвоим количество заказов по отношению к 2023, а это рост практически 100%, несмотря на все трудности, которые были в этом году.

Обычно я определяю до 5 основных векторов, через призму которых смотрю на процессы. 2024 был годом становления команды. 2025 будет годом масштабирования и безопасности + будем стараться удвоить выручку.

В заключение хочу добавить, что нужно уметь отказываться от лишнего, чтобы фокусироваться на главном. Если вы чувствуете, что делаете что-то не так, попробуйте замедлиться и пересмотреть свои цели и стратегию. Возможно, нужен разворот на 180 градусов.

А как часто вы ставите цели и пересматриваете свою стратегию?
👉🏻🔥

Что? Будет бесплатная отгрузка? Не верю 😂

Как у вас дела с лимитами? Держитесь?
Мы стараемся грузить х3 🤷

ГОТОВАЯ СТРАТЕГИЯ ПО УЧАСТИЮ В НОВОГОДНЕЙ АКЦИИ‼️
(Делайте максимальный репост)

1. Нужно определить товар с минимальным порогом входа в акцию. Например 3%
2. Сделать мультикарточку из товаров, которые не участвуют в акции, добавить товар из пункта №1
3. Запустить рекламу на товар, который участвует акции.
(У товара, который участвует в акции будет доп. Ранжирование. Это значит, что товар стоит выше, а реклама дешевле)
4. Тестируем CTR обложки. Конечно, нужно было это сделать заранее, но если не готово, делаем в моменте.

Пылесосим трафик с первой страницы и распределяем по ТОП карточкам, которые не в акции!

Дополнительно:
Можно снизить цену на первый товар ниже рынка, что бы получить максимальную конверсию в клик. Это хорошо работает.

В мультикарточку добавляем 3-10 товаров. Рекомендую 5 товаров.
(Зависит от товарной матрицы)

Стратегия рабочая, сами пользуемся!

Кому было полезно, зажигайте 🔥

Всем привет. Буквально на следующей неделе стартует новая новогодняя акция ⚡️
Условия участия еще не загрузились, но вот что нужно понимать.

Эта акция, по сути, последняя возможность распродать неликвид в этом году.

Вангую👇
Примерно с 10-го числа начнется рост заказов у большинства селлеров. С 20-го числа будет взрывной буст, который продлится примерно неделю. До 31-го числа клиенты будут выкупать заказы. В первые 2-3 дня января продажи обвалятся.
WB, как добрый Санта, предложит участвовать в новых рождественских акциях, но не ждите чуда — космического буста не будет.

Сегодня вспомнил, что в конце прошлого года писал о том, что многие компании в 2024 году обанкротятся, потому что основатели этих компаний не являются предпринимателями.
До сих пор актуально, почитайте: https://t.me/steputenkov/1175

К концу 2024 года действительно прибыльных компаний стало значительно меньше.

Что хочется сказать сегодня.
Если вы еще продаете на маркетплейсах и зарабатываете, вы капитальные красавчики! Нас стало значительно меньше в этом году.
Сейчас важно здраво оценить свою товарную матрицу и перестать тянуть слабые карточки.

Я абсолютно уверен, что у каждого в магазине есть товар, в который было вложено много ресурсов, времени и энергии. В воздухе витает ощущение, что вот-вот точно стрельнет… Вероятно, вы правы. В ближайшие 4 недели действительно будут качественные изменения в выручке, но давайте без иллюзий. В январе карета превратится в тыкву. Успейте вовремя выйти из Эльдорадо с карманами, полными золота!

👉🔥

КУРС ДОЛЛАРА 120₽🔼: ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?

Последние несколько дней я подбираю новые товары, которые можно запустить. Складываю их в корзину и вот хотел оформить заказ на следующей неделе.

Параллельно с этим есть обязательства перед поставщиками, которые нужно выполнять. Платежи завязаны на валюту, и переплачивать явно не хочется. Что с этим делать?

Вижу два сценария.

1. Занять позицию жертвы. Жаловаться на ЦБ, геополитику и просто ждать. Вероятно, в январе-феврале курс снизится. Каждый год, перед новогодними праздниками, есть тенденция роста.

2. Закладывать курс 120₽ (кстати, это давно сделали большие компании), считать, если всё ОК и прибыль есть, оформлять заказ. При следующих поставках, по более низкому курсу, будет сверхприбыль.

Запуск новинок
Выбираем товар, на котором можно сделать наценку х7-10. Да, это не самая простая задача, но вариантов действительно много. Вчера смотрел 1688, нашел классные идеи. Если вы покупаете товар на рынке, там тоже есть такие товары.

Проблема многих селлеров заключается в том, что всё очень точно посчитано и нет возможности для маневра. Цены низкие, плюс нас постоянно зажимают акции.
Решение одно — поднимать цены.

Что делать с оплаченным товаром?
Самое правильное — рассчитывать себестоимость на каждую партию. Если вы уже оплатили товар и он есть на складе, продавайте дальше, но всё равно поднимайте и усредняйте цену.

В следующем году расходы вырастут, даже если курс стабилизируется. Логистика, хранение, реклама, налоги. Я думаю, на 30-50%.

Я планирую заложить курс 120₽ в весь товар (новый и старый), на новинки сделаю наценку минимум х7, на старый товар продолжу поднимать цены. Надеюсь, вы тоже. Всем космических продаж 🚀

Согласны? 👉🔥

КАК ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ТРАФИК В КАРТОЧКУ ТОВАРА? ‼️

Друзья, пришло время поделиться инструментом, который мы используем уже давно. Рассказываю, как это работает и какие результаты мы увидели 👇

Раньше для продвижения товаров мы использовали схему добавления артикула в ответы на отзывы. Казалось бы, простая задача! Но при объёме наших продаж в 10-15 тысяч товаров в месяц, это занимало у нашего менеджера уйму времени. У него целый день уходил, чтобы собрать шаблон, найти нужный артикул и соединить всё это в ответ. Что уж говорить о магазинах с сотнями тысяч продаж...

Но сейчас всё изменилось!

МЫ ПОЛНОСТЬЮ АВТОМАТИЗИРОВАЛИ ПРОЦЕСС И РАЗГРУЗИЛИ МЕНЕДЖЕРА НА 99% ⚡️

Да, мы сделали это! Наш бот теперь отвечает на отзывы в WB и Ozon еще стабильнее. Это не просто бот, он на базе AI и умеет обращаться к клиенту по имени, обрабатывать их отзывы и давать персонализированные ответы. Всё для того, чтобы общение было максимально живым и искренним.

Мы добавили новую фичу!

Бот может сам добавлять шаблонный текст с артикулом товара, который надо продвинуть. Что это даёт? Ваши ответы видят не только те, кто их получает, но и все, кто читает отзывы. Таким образом, мы привлекаем внимание к нашим товарам и к магазину в целом 🚀

Конверсия посещений бренда увеличилась в разы! И всё это благодаря абсолютно бесплатному трафику. Наши программисты потратили немало времени на то, чтобы настроить нейронную сеть так, что её ответы не отличить от человеческих, а часто они даже лучше. Полностью уникальные ответы поднимают карточку в SEO ‼️

Мы убиваем сразу двух зайцев: прокачиваем SEO карточки и продаём другие, сопутствующие товары.

Процесс подключения и контроля занимает всего 1% времени! Основной фокус теперь можно направить на более важные процессы в бизнесе.

Подключите магазин и найдите опцию «Подпись к ответу на отзыв».
Бот работает на WB и Ozon, пользуйтесь с удовольствием и не забудьте поблагодарить 👉🔥 за качественный продукт 🤝

@wb_ai_manager_bot
👆👆👆👆👆👆👆

Оказывается, есть способ проще и дешевле, чем нанимать штатного менеджера!

Меня зовут Юрий Вдовин из Екатеринбурга и работаю в сфере маркетплейсов. Я — сооснователь “Первого Селлера”, одного из топ-10 агентств в России по работе с Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Наша фишка — ведение магазинов предпринимателей на аутсорсе. Это как личный менеджер, только в 2 раза дешевле. Причём, что важно, мы работаем по договору с гарантией роста продаж или возврата средств. Знаете таких менеджеров, готовых пойти на такие условия? Я — нет.

Недавно мы помогли бренду детской одежды вырасти с 8 до 43 миллионов рублей в месяц. А среди наших клиентов такие гиганты, как OBI, Bombbar, Grohe, Electrolux, Ballu и Oodji. Мы выстраиваем отделы маркетплейсов “под ключ”: от вывода компаний и производств из оффлайна в онлайн до найма и обучения сотрудников. Это реально непросто, особенно с поиском квалифицированных менеджеров.

Делюсь полезным инструментом: бот для связи — @mashtabirovanie_bot. Там можно не только связаться с командой, но и получить таблицу для оцифровки показателей продаж.

Всем селлерам желаю стабильный рост прибыли! 🔥
___
Реклама 👆

Наши убеждения напрямую влияют на бизнес ⚡️
То, что у нас внутри, полностью отражается на решениях и действиях. Я знаю много предпринимателей, которые работают на МП, и у каждого из них свой уникальный бизнес, несмотря на то что все мы работаем на, казалось бы, одной площадке с одинаково зарегулированными процессами.

Например, я.
У меня есть убеждение, что я хочу продавать дорогой, качественный продукт. Я хочу угодить определенной прослойке целевой аудитории. Это люди, у которых определенно есть деньги. Конечно, это не люкс-сегмент, хотя со временем я бы хотел перейти именно в эту лигу. Невозможно угодить всем, но это и не нужно.

Принцип такой: продаю то, что бы с кайфом использовал сам.

Этот принцип сформировался давно, но за последние несколько месяцев он трансформировался во что-то большее.

Продавать дороже не значит, что нужно максимально навариться на потребителях. Я перестал экономить на материале, фурнитуре, упаковке и делаю реально качественный продукт. Да, он стоит дороже, но меня это не волнует. Сейчас мы в очередной раз учимся упаковывать продукт и доносить смыслы, ведь в интернете покупают глазами.

Я стараюсь дистанцироваться от конкурентов на WB и начинаю строить бренд. Про бренд обязательно расскажу немного позже, а сейчас немного про конкурентов.

‼️Почему я дистанцируюсь от конкурентов на WB и почему 99% селлеров мне не конкуренты?
Все очень просто. Только кажется, что наша ниша сумок большая. На самом деле, есть какое-то количество более-менее успешных магазинов, все остальные, если и зарабатывают, то очень мало.

На WB по-настоящему большие деньги забирают крупные холдинги, у которых в управлении акулы с колоссальным опытом в бизнесе.

Самое главное, все мы (мелкий бизнес), варясь в этом котле, делаем одинаково плохо. Стремный, колхозный контент, ужасная инфографика, ушедшие тренды, низкие цены и так далее.

Мы, новое поколение предпринимателей, на самом деле, глупые и неопытные. Пора это признать. Мы мало понимаем в бизнесе, маркетинге, управлении процессами, налогах, импорте/экспорте и во многом другом. Что-то получается, как-то работает, и это хорошо.

Если посмотреть чуть шире, чем WB, и чуть шире, чем российский рынок, станет понятно, что большинство из нас безнадежно отстали в качестве продукта, качестве контента и в качестве донесения смыслов. Как только мы сформируем насмотренность, осознаем эту проблему, то начнем делать новые действия.
В идеале, нам надо садиться за парту, открывать фундаментальные учебники и учиться.

Конечно, это не произойдет за один день, за один год, а возможно, никогда не произойдет, но положительная динамика точно есть. Реально большие бренды формировались десятилетиями, а некоторые даже столетиями.

Вот такие мысли, что думаете? Пишите в комментарии 👇

🔥/🗿

КАК КАЧАТЬ НОВЫЕ КАРТОЧКИ И КАК УВЕЛИЧИТЬ КОНВЕРСИИ В СТАРЫХ?

На самом деле, все очень просто. Включаете «отзывы за баллы» и просто ждете, но есть нюансы ‼️

Обычно мы стараемся экономить на этой опции, потому что платим из своего кармана. Но что если клиент сам заплатит и останется довольным?

Схема такая: поднимаем цену на 300-500-1000₽ и делаем на эту сумму кэшбек через «Отзывы за баллы». На карточке появляется дополнительная плашка, которой нет у 99% конкурентов.
Если цифра внушительная, она 100% заставит лучше кликать на товар и мотивирует оформить заказ. Также, если клиент не оставит отзыв, вы просто заработаете больше.

Дальше люди реально заказывают товар, стараются и пишут хорошие отзывы с фото, видео, вам останется их просто закрепить.

С новыми карточками такая же история.
При создании карточки сразу ставьте цену на 30% дороже, а дальше на эту сумму делайте кэшбек.

Кстати, на Озон эта тема работает лучше. На ВБ люди жалуются, что не всегда приходят бонусные рубли.

Если рейтинг карточки упал, не обязательно рисковать и выкупать товар, достаточно включить отзывы за баллы, и люди сами исправят рейтинг, тем более если есть внушительное количество входящих заказов.

Есть важный момент: при поднятии цены происходит переиндексация и ухудшение позиций, а также меняется градусник цены. Здесь уже на ваш страх и риск.

Кто знал и не использовал этот инструмент 👉🏻🔥

Ребят, хотите top secret information, о том как поднять конверсии одним, простым действием?

Собираем хотя бы 300🔥 и сразу публикую 💪🏻

Прилетел второй заказ 🥹

Если честно, я радуюсь, как ребенок. Мы проделали реально большую работу, чтобы попасть на этот маркетплейс, и сразу начали получать результат! Уровень энергии в космосе 🚀

Как говорит моя мама, если долго плыть в одном направлении, обязательно начнет дуть попутный ветер!

Полный газ, друзья, и все обязательно получится! 🔥

Помните рассказывал, что мы отгрузились на Ломоду? Вчера товар встал на остатки и мы сразу получили первый заказ.

Для меня это большое достижение!
Было реально сложно выйти на этот МП. Мы потратили много время, сил и энергии, но все получилось!
Спасибо всей команде🔥

Давайте обсудим Авито.

У многих сложилось устойчивое восприятие, что на Авито продаются только б/у вещи, но это уже давно не так

Огромное количество компаний пользуются этой площадкой для поиска клиентов. Там находится аудитория, к которой нужно найти подход, и денег на Авито очень много. На Авито более 70 миллионов пользователей.

Как можно работать с Авито прямо сейчас?
Вот вам два кейса:
1. Продавцы размещают свои товары на Авито, используя фото из реальных отзывов. Они общаются с клиентами и отправляют заказы с помощью доставки от Авито
2. У вас есть интернет-магазин? Тогда добавьте карточки товаров на Авито, чтобы заявки поступали напрямую здесь, а с помощью бота перенаправляйте трафик на основной сайт

На Авито очень гибкая система работы, и нет жестких ограничений. Можно подавать товар как в розницу, так и оптом, создавать свои правила и систему. Устанавливать любые цены, а акции не будут влиять на поисковую выдачу. Плюсов много, поэтому стоит серьезно рассмотреть эту площадку для реализации ваших товаров, тем более в преддверии высокий сезон.

Специально для вас, ребята из Авито подготовили выгодные условия:
До 27 декабря Авито дарит 5 000 бонусов на продвижение и консультацию менеджера. Он помогает разработать стратегию выхода на Авито

Все подробности можно найти по ссылке.

МОЯ СТРАТЕГИЯ ДО КОНЦА ГОДА 🛫

Я разделил товар на две категории:
1. Товар, который мы будем продавать в следующем году.
2. Товар, который мы не будем продавать в следующем году.

По какому принципу я делаю сортировку?
- Можно ли поднять цену на 30% и более без потери объема продаж?
- Качество.
- Актуальность стиля/цвета модели.
- Количество похожих карточек в других магазинах.
- Общее впечатление о товаре.
- Доходность.

Что дальше?
На товар, который мы планируем продавать в следующем году, поднимаем цену. Я об этом написал за последние 2 месяца не один десяток раз.

Делаем аудит этих карточек, ищем слабые точки и усиливаем.

Товар, который планируем закрыть, постепенно вводим в акции и получаем хороший буст позиций.

Постараюсь максимально распродать сток до конца года.
Во-первых, чтобы вытащить деньги.
Во-вторых, в следующем году обновятся налоговые ставки, а маржа уменьшится еще на 5%.

Сейчас хорошая возможность выйти с минимальными усилиями из непопулярных моделей.

Поверье, в ближайшие полтора месяца будет продаваться абсолютно все. У вас начнется эйфория.
Не нужно питать иллюзий, что якобы товар стрельнул и его нужно сохранить, никаких вторых шансов аутсайдерам.
Строго избавляемся от неликвида 🫡

👉🏻🔥

+7.2% в этом месяце 🔼
В прошлом месяце было +7.6%🔼

За два месяца +15% к среднему чеку, который и так не маленький.
Я не просто говорю, что нужно поднимать цены. Я делаю это на ваших глазах 🫡

👉🔥

Обнаружен рост заказов 👀
Кстати, второй день подряд. Вчера тоже была зеленая зона.

Цены поднял, в акции зашел ограниченным кол-вом ассортимента.
Жду черную пятницу, что бы поднять цены еще сильнее 😂

У вас как, качает 11.11?
🚀/🗿

Сегодня отгрузили первую поставку на Lamoda 🔥
Спустя 6 месяцев подготовки… Наконец-то!

Джек Ма, основатель Alibaba

• Джек Ма родился в 1964 году в Ханчжоу, Китай. В детстве он увлекался английским языком и начал подрабатывать гидом для туристов.

• В 1995 году Ма впервые использовал Интернет и был поражен отсутствием информации о Китае. Это подтолкнуло его к созданию первого веб-сайта Yellow Pages для китайских компаний.

• В 1999 году Ма основал Alibaba - компанию по электронной коммерции, начав с небольшого офиса в Ханчжоу. Первоначально Alibaba была ориентирована на B2B-услуги.

• Ма столкнулся с множеством трудностей на пути развития Alibaba, но упорно продвигал свою идею, привлекая инвестиции и наращивая клиентскую базу.

• В 2014 году Alibaba провела крупное IPO на Нью-Йоркской фондовой бирже, став одним из самых значимых публичных размещений.

• Под руководством Ма Alibaba превратилась в гигантскую экосистему электронной коммерции, включающую различные сервисы, такие как Taobao, Tmall, Alipay и другие.

• Ма ушел с поста председателя Alibaba в 2019 году, но остается одним из самых влиятельных предпринимателей Китая и мира. Он известен своим новаторским подходом и стремлением трансформировать традиционный бизнес с помощью технологий.

Легенда 👉🔥

Про Ozon и последние тупые обновления ⚡️
Часть 2, продолжение…

Почему я об этом знаю?
Уже столкнулся. У меня есть дорожная сумка, которую Ozon принудительно вывел из категории сумки и добавил в категорию чемоданов.
У нас закончилось бесплатное хранение. За 70 единиц товара система посчитала 20.000₽ хранения за 15 дней. 70 единиц - это максимум 7 коробок.
А теперь представьте, у меня на складе 20.000 литров товара, по 1,5₽ в день, это 900.000₽ в месяц только хранения. По факту, у меня на складе Ozon лежит мало единиц, но литраж большой. Будем оперативно вывозить...

🟢Еще один удар - это выплаты. Надеюсь, вы уже ознакомились с новым расписанием, если нет, рекомендую это оперативно сделать. Если коротко, Ozon будет выплачивать деньги через 3 недели, по средам. Моя оборотка сейчас надолго зависнет на счетах OZON. В самый сезон, когда деньги нужны, как воздух. Забрать деньги можно за комиссию, и меня это жестко выбесило.

🟢У меня есть личный менеджер от Ozon, который получает зарплату за якобы работу с кабинетом, но он ничего не делает и не выходит на связь…

🟢Китайцы, которые копируют карточки пачками, а Ozon их крайне неохотно блокирует. Доступ к блокировке через кабинет бренда только платный. Я включил платную подписку за 25.000₽, но ничего не произошло.

🟢Есть еще много локальных претензий к ананасам, квантам, поддержке и другим моментам. Маржа и выручка сильно упали за последний год. Возможно, это только мои проблемы, но хочется, чтобы к нам, работягам, относились с пониманием, а не придумывали условия, заманивали, а потом переобувались в воздухе.

Будем продолжать работать и адаптироваться к этой агрессивной среде. Радует, что все в равных условиях, но, к сожалению, под таким прессингом до конца следующего года доживут далеко не все. Лично знаю людей, которые успели разочароваться в Ozon.


Как говорится, стерпится — слюбится. Главное — делать. Полный газ, друзья!

Не забывайте реагировать, если согласны 👉🔥
Пишите свое мнение об Ozon в комментариях!

Про Ozon и последние тупые обновления ⚡️
Часть 1

Надо начать с того, что мне нравится политика Ozon в преподнесении информации. Компания супер френдли. Пишут новости, как будто мы друзья. Оферта написана доступным языком, но за фасадом дружелюбия кроется корпорация. Это надо понимать.

Что раздражает на Ozon? Начнем с самого банального.
🟢Реклама не поддается никакой аналитике. ДРР 50-100++%, это вообще что? Клики выросли в цене, ставки в космосе.

Вот пример, в ремнях надо поставить цену за клик 40+₽, маржа 400₽, 10 кликов полностью убивают прибыль, а кто кликнул и по какому запросу, непонятно.

Крайне непрозрачная история. Чтобы управлять фразами, надо ковырять SEO под шаманские танцы.
Реклама в поиске - отдельная история. Минимальная ставка 20++%.

🟢Поднимаю цену, чтобы хоть что-то заработать, мои позиции просто улетают в бездну выдачи на переиндексацию, и продажи выключатся. Цена - один из факторов влияния на ранжирование. Индекс цены тоже сильно влияет. Ozon хочет, чтобы цены были ниже, чем на WB, но на часть товара соинвест ниже СПП. Экономика не бьется, а все вокруг еще и демпенгуют.

🟢Цена логистики...

🟢Появилась платная приемка. Часть кластеров закрыты на отгрузку, ИЛ поднять не можем, что бы получить скидки. +Теперь нужно как-то хитро маркировать коробки и вносить в систему.

Ладно. Пытаюсь встать на сторону компании. Предположим, они нагнали селлеров, склады не вывозят объем товара. Им нужно помогать с сортировкой. Хорошо, соглашаемся и делаем.

Теперь самое важное ‼️‼️
Они придумали такие-то неадекватные тарифы на хранение. Я начал погружаться и выяснил, что литр хранения стоит 1,5₽ в день. Когда была рекламная кампания Ozon по привлечению новых селлеров, они декларировали, что будут год хранить товар бесплатно, но это маркетинг. Буквально сегодня появилась новость, что бесплатно товар будет храниться только до конца 2024 года. С 1 января 2025 года подключаются новые условия. Рекомендуют вывозить товар, в обратном случае цена хранения будет не просто огромная, а космическая.

Продолжение 👇

Ребят, меня жестко бомбит с Ozon. Они каждый день придумывают, какую-то ху**ню. У меня накопились претензии практически ко всему, что происходит на площадке.

Делаем разбор минусов? 👉🔥

Наглость моих конкурентов просто зашкаливает🤬
Мало того что они скопировали модели, фотки и описание, так этого оказывается недостаточно. Они привязались к моему товару репрайсером и двигают цену следом за мной. Очень забавно наблюдать 😂

Кстати, в следующем году планирую кардинально поменять вектор. Буду скручивать удочки в сумках. Оставлю ТОП-модели, все остальное распродаю и ухожу в одежду. Устал от постоянного рубилова за трафик и заказы.

Мы получили удовлетворительный опыт в одежде, будем разгонять. Джинсы в космосе, спортивная одежда тоже продается хорошо. Честно говоря, давно надо было этим заняться.

⭐️Я подумал, что полезно формировать насмотренность не только на российском рынке, по этому собрал список ключевых мировых маркетплейсов, которые играют значительную роль в электронной коммерции:
Рекомендую к изучению 👇

Amazon — Один из крупнейших и самых известных маркетплейсов в мире, предлагающий широкий ассортимент товаров, включая книги, электронику, одежду и многое другое. Amazon также предоставляет услуги облачных вычислений через Amazon Web Services (AWS).

Alibaba — Китайская платформа, включающая в себя несколько сервисов, таких как Alibaba.com (оптовая торговля), Taobao (розничная торговля) и Tmall (премиум-торговля). Alibaba является ведущим игроком на китайском рынке электронной коммерции.

eBay — Пионер в области онлайн-аукционов и торговли, eBay позволяет пользователям покупать и продавать товары как в формате аукциона, так и по фиксированной цене.

Walmart — Один из крупнейших ритейлеров в мире, Walmart также активно развивает свой онлайн-маркетплейс, предлагая товары через свою платформу и сотрудничая с другими продавцами.

Etsy — Платформа, ориентированная на продажу уникальных и ручных товаров, включая изделия ручной работы, винтажные вещи и материалы для творчества.

Rakuten — Японский маркетплейс, предлагающий широкий ассортимент товаров и услуг, включая электронные книги, стриминг и финансовые услуги.

Flipkart — Один из крупнейших маркетплейсов в Индии, предлагающий разнообразные товары, включая электронику, одежду и предметы для дома.

Mercado Libre — Латинская американская платформа, аналогичная eBay, предлагающая широкий ассортимент товаров и услуг, включая финансовые услуги через Mercado Pago.

Zalando — Европейский онлайн-маркетплейс, специализирующийся на моде и обуви, предлагающий продукцию от различных брендов.

Shopee — Быстрорастущий маркетплейс в Юго-Восточной Азии, предлагающий широкий ассортимент товаров и активно использующий мобильные технологии для привлечения пользователей.

🔥/👎

КАК ПОДНЯТЬ ЦЕНУ НА ТОВАР И ПОЧЕМУ МНОГИЕ ЭТОГО НЕ ДЕЛАЮТ?

Во-первых, многие просто боятся поднимать цену и думают, что их товар не будут покупать. Это вполне обоснованное убеждение, поэтому цены на WB и застряли на уровне 2021 года. Честно говоря, я в шоке от цен на маркетплейсах..

Конечно, я понимаю, почему так происходит. Если человек работает один, у него льготная ставка, а товар упаковывает дома или на ФФ, то и расходов нет.

Его логика такова: я поставлю цену ниже рынка, быстро продам товар, заработаю свои 10-20% чистой прибыли, потому что я молодец и умнее всех.
Если вы узнали себя, напишите в комментарии.

Что делать, если вы посчитали процент выкупа, расходы на рекламу, команду, логистику, добавили туда обновленный курс и поняли, что перестали зарабатывать?
Все просто: поднимать цены 👆🏻

Вот вам две стратегии:
1. Шоковое поднятие цены.
Я двигаюсь по этой стратегии. Поднимаю цену на 20-30% и смотрю, как реагируют потребители. Чаще всего заказы падают. Сильно влияет градусник цены. Честно говоря, самому неприятно смотреть, когда цена на товар выросла на 1500₽. Но такая реальность, ничего не поделаешь.

Можно поддержать карточку выкупами или раздачами, чтобы не сильно потерять выдачу.

2. Плавное поднятие цены.
Определяете во времени цель конечной цены и планомерно поднимаете цену каждый день или несколько раз в неделю.

На разных площадках можно использовать разные стратегии 👇🏻
🟢Например, WB менее болезненно реагирует на рост цены. Да, позиции товара ухудшаются, но не критично. Все-таки на WB решает потребитель, что ему покупать, а что нет.

🟢Ozon реагирует на изменение цены крайне негативно. Если цена на товар увеличивается на 10-20%, то даже самые твердые позиции вылетают, а товар отправляется на переиндексацию. Процесс занимает от 1 дня до 2-х недель.

У меня так и произошло. Мы подняли цены, и продажи просто выключились. Ozon очень сильно ухудшил выдачу, но в течение недели цифры восстановились.

🟢Яндекс Маркет тоже болезненно реагирует на изменение цены. Нам нужно выполнять ряд условий, в ином случае выключается соинвест. С Яндексом надо уметь работать.

Отдельная история — это акции.
Как поднимать цены и участвовать в акциях? Если коротко, то никак.

Нужно определиться, что для вас важнее. Можно поднимать цены на часть ассортимента, а второй частью заходить в акции. Мы практически не участвуем в акциях и компенсируем позиции рекламой.

Самое важное! Не качайте цену. Клиенты очень напрягаются, когда заказывают товар по одной цене, а на следующий день цена значительно ниже. Это 100% спровоцирует отказы и ухудшение процента выкупа. Если вы решили поднимать цены, делайте это твердо и уверенно.

Если было полезно, поджигайте 🔥

Всем привет. Свел цифры за октябрь ⚡️
Мы подняли цены в среднем на 7,5% на весь товар.

Есть два наблюдения:
1. Выручка не изменилась, хотя количество заказанных товаров снизилось на 8%.
2. Чистая прибыль выросла на 34%.

Остальные переменные не изменились. Примерно столько же заплатили за рекламу, хранение и логистику.

Если округлить и усреднить, то каждый +1% к цене товара дает +4% чистой прибыли ‼️

Соберем 200 🪙, расскажу с какими сложностями столкнулся при поднятии цены во время акций🔥

Сегодня Мирону 1 год 🎊

Хочу поделиться, как прошел этот год глазами отца.

Настя уехала в роддом немного раньше, чем было запланировано. На последнем обследовании ей сказали, что у малыша аритмия, и его нужно доставать. Это были сложные, долгие роды.

Роды выпали на выходные, дежурных врачей в роддоме было мало, Настя очень переживала. Наш лечащий врач сказала, что нужно ложиться в больницу на две недели. Я приезжал каждый день и стоял у окна часами.

У нас не было красивой выписки, и спустя две недели мы были очень сильно измотаны. В день выписки я просто забрал Настю с ребенком, и мы поехали домой.

В первые несколько месяцев у меня была стадия отрицания. Я понимал, что жить прежней жизнью не получится, но не мог в это поверить. Если честно, мне было не очень интересно проводить время с ребенком. Он ничего не понимал и был похож на большой, орущий кабачок. Несмотря на это, у нас появились традиции. Мы вместе гуляли, продолжали ездить на воскресные семейные завтраки и каждый день купали малыша.

Было очень интересно наблюдать, как малыш растет и развивается. Каждый день у него появлялась новая умелка. Кстати, мы делали очень много фото и видео для семейного архива.

В 10 месяцев Мир сделал первые шаги и стал более осознанным. В 11 месяцев он уже активно бегал, научился выражать свои эмоции, с которыми с трудом справляется. Он начал понимать, что мы от него хотим. Вообще, он очень веселый и жизнерадостный.

Вчера мы провели весь день вдвоем. Я готовил ему завтрак, потом мы купались в бассейне, играли, и я понял, что кайфую от этого малыша. Мы очень круто ладим и понимаем друг друга. Сегодня у Мирона день рождения. Я безумно рад, что у нас появился ребенок, он был нам очень нужен 🤍

WB зондирует интерес к рекламе в ПВЗ ⚡️

Возможно, это именно тот внешний трафик, на который нужны инвестиции в 2% от выручки, при подключении допов. Хотя… очень вероятно, что экраны повесят за счет владельцев ПВЗ 😁

Нам интересна такая реклама? 👇🏻
👍🏻/👎🏻

МОЯ СТРАТЕГИЯ УЧАСТИЯ В АКЦИЯХ ⭐️

Мы начали готовиться к участию в новогодних акциях еще летом. Планомерно поднимали цены на весь ассортимент и пропустили практически все акции. Добавили новые карточки для количества. Это интересная история. У меня на складе много образцов по 1-2 штуки. Было не совсем понятно, что делать с этим товаром. В результате мы решили, что будем загружать его на WB. Поставили высокую цену и отправили на склад для количества.

Процент основного товара сильно размылся. Планирую загнать образцы в акцию, на хиты поднять цену на 20-30%, товар категории Б тоже поставлю в акцию и буду им маневрировать. Если сток будет вымываться, добавлю часть основного ассортимента.
Важно: для товара, у которого нет продаж, отдельная акция.

Такими нехитрыми манипуляциями планирую пережить эти три недели. Дальше смотрим на условия «черной пятницы». Если условия обязательного участия продлят, будем вписываться. Если нет, вандально подниму цены на весь ассортимент на 30-40% до конца года и дальше войду в 2025 год.

А у вас есть стратегия?
👍/👎

Очень хорошая новость 👆🏻

Кстати, хотите расскажу, как планирую входить в акции? Мы проработали стратегию, которой придерживались последние 3 месяца.

Собираем 300🔥 и сразу пишу пост 🫡

Всем привет! Вижу массовую истерию в чатах и каналах по поводу предновогодних акций.

Хочу напомнить, что в прошлом году было то же самое. История с отключением СПП будет работать. Как иначе замотивировать нас участвовать? Никак. Если бы не отключение СПП, я бы с удовольствием проигнорировал все акции и, вдобавок, поднял бы цены, но нет… Будем участвовать.
В прошлом году, я решил игнорировать акции и мне выключили СПП на несколько дней.

В целом, все логично. Какой смысл в Всемирных распродажах, если распродаж по факту не будет? WB можно понять: они вкладывают космический рекламный бюджет в промо и тоже рассчитывают заработать.

Другой вопрос — лимиты на отгрузку. Не знаю, как у вас, но у нас определено сложности 😂

Несмотря на то что лимитов нет, мой водитель рассказывает об очередях по 600++ машин. Селлеры реально грузят очень много, а водители стоят на парковке сутками.

Ну что, кажется, начинается то, чего мы все ждали целый год!

Вы готовы? 🫢
🔥/🗿

Сегодня получили немного товара, готовимся к сезону 💪🏻

Всем продуктивной недели и космических продаж!

Через час встречаемся с вами на эфире

Советую не пропустить, будет выжимка максимально полезных фишек для селлера и знаний, которые позволяют держать предельно низкий ДРР

Подписывайтесь на моего сегодняшнего гостя Никиту Романова - как раз сейчас он показывает все цифры и закулисье проектов на 40 млн выручки в месяц

Он подробно разобрал свой результат по росту продаж до 200 млн с минимумом затрат простыми шагами - можете забрать бонус у него в закрепе! 🔥

Бесплатный курс по рекламе и продвижению на WB

Мой друг и по совместительству основатель сервиса по управлению рекламой с телефона @centWB в поддержку селлеров пред тяжелым периодом проводит бесплатный большой курс для пользователей Cent WB.

Почему стоит пойти каждому селлеру и менеджеру.

У Данила топ 10 магазин в категории "Женские юбки" всего с 20ю карточками.
За последние полтора года у них заказали юбок более чем на 500 млн руб при ДРР менее 3%.

Ну и кто разбирается в рекламе лучше чем основатель сервиса для управления рекламой.

Программа курса:

1️⃣ - Как выбрать свою ЦА используя Социальные сети.

2️⃣- Поиск + Каталог (Аукцион). Как эффективно экономить со старта запуска рекламы. Как управлять продажами через запросы. Еженедельная работа с рекламой.

3️⃣- Автореклама. Покупка трафика для продаж. Стратегии работы со всеми зонами показов АРК. Поиск + АРК. Полки.

4️⃣- Запуск новинок. Работа с товарной матрицей. Диагноз Неликвид.

5️⃣- Урок по работе с Cent WB.

⚡️Это не курс, это их опыт упакованный в видео уроки по которым работают сами.

Рекомендую всем становиться пользователями Cent WB и идти на этот курс.

⚡️Отзывы на прошлый поток - https://t.me/+Sq4yQ7_Uab5iNDI6

⚡️КАК ПОПАСТЬ НА КУРС⚡️ - https://t.me/robo_wb/3411ц

Дожили… WB дешевле Садовода 😂🤦

А еще и все эти акции… Мою позицию вы знаете, вместо участия в акциях нужно поднимать цены 🔼

Посмотрю на условия «День шопинга», но пока планирую участвовать только в Черной пятнице, а то с такими скидками можно и разориться 😂

Это просто ШОК 🤯😂

Я накидал таблицу актуальной юнитки на следующий год. Получается, что наценка на товар должна быть Х6-8, чтобы можно было стабильно зарабатывать 10-15%.

Цену на товар нужно поднять на 20-40%.
Сети и офлайн давно сделали индексацию, а мы все, чего-то ждем.

Прямой эфир 17 октября ⚡️

В гости позвал своего знакомого селлера Никиту Романова - общая выручка проектов в месяц 40 млн, спец по рекламе и брендам, знает как делать качественный продакшен на маркетплейсам, чтобы отличаться от конкурентов.

На эфире обсудим:

- Как сейчас удерживать низкий ДРР?
- Актуальные схемы, которые используем в рекламе сейчас
- Про Бренды на маркетплейсах, как с ними работать правильно для высокого среднего чека
- Как делать продакшен для ваших карточек, который не повторят конкуренты

Вдобавок Никита расскажет про его кейс по поднятию выручки с минимумом затрат до 200 млн/год в одном проектов!

📌 Четверг в 16:00

Заводите будильник 🔥

Всем привет. Несколько дней назад я рассказывал, что падает процент выкупа. Вчера мы свели данные за 18 месяцев, и оказалось, что за полтора года процент выкупа в среднем снизился на 15%. Снижение наблюдается не только на WB, но и на Ozon. Качество продукта принципиально не менялось. Вот вам цена связки программ лояльности с высокой конкуренцией 🤷

День 4 на пути к миллиарду

Делюсь с вами личными моментами. Это был важный день для нашей семьи 🤍

Всем привет. Давайте поговорим про деньги 🫰

Вчера я рассказал, что экстренно сформировал заказы и отправил на фабрики. Сегодня фабрики все подтвердили, прислали счета на оплату.

Оказывается, у меня не хватает 5 млн, которые были нужны еще вчера 😂

Вообще, это вечная проблема в товарном бизнесе. Объем растет, новый товар постоянно добавляется, и денег дефицит, а еще и курс улетел в космос. Последние четыре года я заряжаю все деньги в реинвест.

До недавнего времени я двигался на кредитных деньгах, но в конце лета заплатил последний кредит на 15 млн. Можете меня поздравить, Добби свободен. В ближайшее время не планирую брать новые займы. Ставки в космосе, и банки неохотно одобряют большие суммы, несмотря на то, что у меня идеальная кредитная история.

Что планирую делать?
Буду стараться маневрировать отсрочками. Хорошо, что у меня есть история отношений с фабриками, китайцы знают, что я порядочный и точно заплачу. Ну и огромный бонус - это бесплатные деньги.

Могу дать совет, как получать отсрочки.
Сначала можно разбить платеж на два (залог и оплата), дальше просить отсрочку на маленькую сумму, например 50-100 000 ₽. От заказа к заказу увеличивать эту сумму и срок отсрочки. Договариваться о датах платежа и обязательно точно в срок гасить долг.

У китайских фабрик денег очень много. Договориться можно всегда. Другой момент, что нет доверия, и их можно понять.

Немного про доверие.
Помните потоп в Китае, когда они плавали на лотках по улицам городов? На одной из фабрик утонули 6 цехов, и я их сильно поддержал. Они не могли отгружать товар, были жесткие задержки, а я им отправлял деньги. Сейчас владелец фабрики готов отправлять безлимитное количество товара без оплаты и даже не спрашивает про деньги. Конечно, я не злоупотребляю, но такая опция есть.

Дополнительно. Можно найти гаранта сделки. Это может быть фонд, банк или страховая компания, если вы работаете в белую, или через московские рынки, если работаете с карго ⚡️

Появилась идея 💡

Хочу переработать таблицу юнит-экономики. У меня есть классная таблица, которой мы пользуемся уже очень давно, но, кажется, пришло время для капитальных улучшений.

Что бы я хотел видеть?
- планирую заложить хотя бы 1 платную приемку;
- новые налоговые ставки, которые будут в следующем году (сделаю заранее);
- добавлю точные габариты и средний коэффициент логистики (сейчас на глазок);
- процент выкупа на каждый товар;
- постоянные расходы планирую распределить на единицу товара;
- сделаю блок управления, чтобы переменные можно было менять в одном окне;
- цена продажи, розничная цена, цена с кошельком. Это у нас есть, удобно подгонять красивую цену. Рекомендую добавить, если у вас нет.

Ну и по мелочи. Нужно переработать расчет закупочной цены и скорректировать часть формул. Сейчас более детально проработаем логику с командой, найдем разработчика, который сделает красиво.

Время такое. Расходы растут, нужно стараться контролировать каждую копейку. Ну и, естественно, поднимать цены. Это база ⚡️

Всем привет! Ну что, вы хотели трушности? Сейчас буду раздавать!

Значит, смотрите, какая ситуация. Бизнес на WB - это забег с препятствиями, которых с каждым днем становится все больше и больше.

Вот о препятствиях сегодня и поговорим, а если конкретно, как я теряю деньги на ровном месте.

Например:

Проблем номер один:
У меня закончился товар. Вот просто представьте, я забыл заказать нужные артикулы, и теперь они приедут через 2 месяца. Это вообще нормально?

Как так получилось? Рассказываю.
Я попросил девочек посмотреть остатки и сформировать заказ на 4 месяца вперед. Впереди Новый год, китайские праздники, Рождество. В общем, решил взять с запасом. Мне скинули файл на 10 млн юаней, а это 140 млн рублей. Амбициозно, конечно, мы посмеялись и все. Я элементарно забыл скорректировать заказ и отправить на фабрику. Вот вчера ночью отправил инвойс, жду подтверждения, будем шить.

Проблема номер два:
Начали отгружать товар по FBS. Мы продаем часть ассортимента на Яндексе по FBS, сейчас подключили WB. У нас на складе есть отдельная зона, в которой хранятся остатки. Сборщики постоянно косячат с этими FBS-заказами. Могут отправить неправильное вложение, сделать неправильную инвентаризацию остатков, не фиксируют отгрузки в системе учета и так далее. 3 раза делали инвентаризацию остатков, и всегда получали разные данные.

Сейчас плотно возьмемся за этот блок. Будем менять процесс работы, чтобы сократить количество ошибок. Сегодня поеду на склад, в сторис покажу, что планирую сделать.


Комплексная проблема номер три:
Я четко вижу в сводном по продавцу, как падает процент выкупа из недели в неделю. Это началось в августе. Не знаю, как вас, но меня это жутко напрягает. Сумки габаритные, логистика дорогая, и от покатушек товара я, конечно, удовольствия не испытываю.

Конкурентные ставки в рекламе сильно выросли. Крутить рекламу практически невозможно. Такая тенденция на всех маркетплейсах. Самый прибыльный маркет на единицу товара - это Яндекс Маркет. Как-нибудь о нем обязательно расскажу.

Расходы растут каждый день, маржа сокращается, а в следующем году еще и налогов нужно будет платить больше. Мне вообще кажется, что в следующем году много компаний обанкротится.

Про отгрузки я вообще ничего говорить не буду. Сами видите, что с лимитами. Новая реальность.

В целом, дела идут хорошо, настроение отличное, работаем! Сегодня на планерках накидали новые идеи, будем реализовывать.

Кстати, мы же зашли в одежду, тоже обязательно расскажу, как идет запуск и про результаты в ближайшее время.

ПАМ-ПАМ-ПАМ-ПАРАМ!

Всем привет! Вчера я рассказал про новый формат. Перед тем, как мы начнем, важно проговорить вводные данные. Это будет полезно всем тем, кто меня плохо знает.

- Меня зовут Дмитрий Степутенков, мне 28 лет. У меня есть жена Анастасия, сын Мирон и собака Микки.
- Я на WB с 02.04.2021, это 1286 дней.
- Мой основной бизнес - это сумки.
- У меня есть несколько партнерских проектов. Там мы продаем джинсы, спортивную одежду, сумки, кошельки, ремни и зонтики.
- Веду канал второй год, с 21 августа 2023.

Бренды, цифры, фотки светить не буду. Те, кому сильно надо, могут найти всю необходимую информацию без каких-либо проблем, но кидать скрины в чат не надо.
Отвечаю на вопрос, здесь нет никакой тайны, просто так исторически сложилось.

У меня есть команда и склад 1000 м2. Мы работаем на WB, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет и 4-й месяц выходим на Ломоду.

Моя цель: Миллиард продаж на маркетплейсах. Хотелось бы в день, но нет, в год.

Сразу закрою вопрос про инфобизнес.
Амбиции продавать информацию у меня нет, и это не прогрев. Канал - это хобби. Мне очень сильно нравится то, что я делаю, и я просто об этом рассказываю. В первую очередь, для меня важен социальный капитал и люди, которые меня окружают. Это дороже денег, и я благодарен каждому подписчику за внимание и отношусь к вам с уважением!

Если я решу сделать запуск и продать вам марафон, курс, наставничество или интенсив, то обязательно честно скажу об этом.

Несмотря на то, что канал - это хобби, он монетизируется. Я здесь продаю рекламу, обычно ее не много. Отнеситесь к этому с пониманием.

Кстати, у меня нет желания кого-то воспитывать, умничать, что-то доказывать и делать вид, что я самый умный. Я селлер, который хочет много продаж и делает контент для тех, кому интересны маркетплейсы.

В целом, наверное, все, что хотел сказать. Если будут вопросы или если нужно что-то уточнить, прояснить, то обязательно пишите комментарии! ⚡️

Всем привет, смотрите какая ситуация. Телеграм-каналов про WB стало очень много. Так как все мы работаем с одинаковыми вводными, то получается, что события у всех одинаковые, только описаны разными словами.

Честно говоря, мне надоели рамки формата. Я не хочу публиковать новости, не хочу публиковать душную пользу, которая никому не нужна,но мне нравится быть блогером и рассказывать вам что-то интересное.

Давайте сделаем следующим образом. Я буду каждый день рассказывать, что происходит в моем бизнесе. Буду рассказывать про проблемы и вызовы, с которыми мы сталкиваемся, как решаем неудобные ситуации и какие получаем результаты. Не в формате кейсов (было/стало), а в формате реально трушных историй.

Это будет сериал про жизнь без грима и декораций. Самый настоящий бизнес на WB от первого лица. Мне не нужно будет выдумывать контент, который вас удивит. Я планирую рассказывать, как все есть на самом деле, и в этом будет ключевая ценность.

Поддержите, завтра начинаем 👉🔥