Хогвартс маркетплейсов

Комментарии от наших фиников:

"Да, все коррекции начислялись сверх. Но так же были и логистики сторно (только вб напутал со знаками и до сих пор не может определиться логистика сторно это минус или всё-таки плюс). ТП отвечает, что мы разбираемся и знаем о проблеме"

Подробнее писали тут:
https://t.me/marketplace_finiki/120

🔴 ЭФИР: КАК ВЫРАСТИ НА WB И OZON В 2025?

Эфир где обсудим, как адаптироваться к изменениям на маркетплейсах и построить стратегии роста в 2025 году. А также затронем все плюсы и минусы брендинга товаров

📅 Когда: 21 ноября, четверг, в 18:00 МСК

Что обсудим:
- Важность оцифровки (UNIT-экономика, ОПиУ и ДДС)
- Наши прогнозы с чем придется столкнуться в 2025 году в работе и как с этим бороться
- Брендинг: плюсы и минусы.

Спикеры:
Александр Мазаев — руководитель обучения в Хогвартсе. Эксперт по стратегическому управлению проектами с оборотом 20–40 млн/мес.
Константин Царев — продюсер образовательных проектов «Маяка».

🎁 Бонус за регистрацию: гайд «Как удвоить эффективность бизнеса на маркетплейсах».

👉 Ссылка на регистрацию: Жми сюда

🔴 ЗАПИСЬ ЭФИРА: КАК УСТРОЕН ПОИСК И РЕКОМЕНДАЦИИ НА WILDBERRIES

📱 https://www.youtube.com/watch?v=jItIpH6hVFw

📱 https://vk.com/video-206470947_456239513

На эфире: предположили какое будет будущее направление развития Вб. Обсудили условное разделение поставщиков Вайлдберриз на крупных и средних.

👤 Спикеры:
- Михаил Золотов — создатель сервиса MKeeper, эксперт по аналитике и автоматизации процессов.
- Александр Мазаев — руководитель отдела обучения Хогвартс Маркетплейсов, специалист по SEO и стратегическому управлению.

Что обсудили:
- Как работают алгоритмы поиска и ранжирования на Wildberries.
- Как устроена система рекомендаций и как попасть в блоки «Похожие товары».
- Практические советы по оптимизации карточек для повышения видимости и снижения затрат на трафик.
- Глобальные тенденции и изменения на платформе Wildberries.

Содержание:
00:00 - Вступление.
00:05 - В гостях Михаил Золотов: основатель плагина MKeeper для управлением рекламой и микроаналитикой на ВБ.
01:20 - Позиционирование на ВБ сейчас - замена поисковой системе.
03:20 - Инструменты для мелких и крупных селлеров.
04:50 - Какие страны и как сейчас работают с Вайлдберриз?
06:04 - Каналы трафика для ВБ.
11:47 - Чем поможет селлерам реклама на ПВЗ?
14:37 - Воронка продажи бренда от ВБ.
20:55 - Тенденции на 2025 год.
24:37 - Как устроен поиск и рекомендательные полки на WB?
30:41 - Что поменялось?
33:21 - Как работает персонализированная выдача на Wildberries?
37:45 - Работа алгоритмов на ВБ.
42:59 - Работа рекомендательных полок.
53:27 - Лайфхаки по полкам.
58:24 - Есть ли улучшения по релевантности карточки?
01:10:30 - Как создать модель алгоритма ранжирования со стороны системы?
01:11:53 - Возможно ли манипулирование алгоритмами?
01:13:53 - Вопрос слушателя: Какую стратегию продвижения для фена выбрать в сезон?
01:15:20 - Как попасть в рекомендательные полки, как понять, что находишься уже в них через MKeeper?
01:18:37 - Какая реклама эффективнее и дешевле: аукцион или АРК?
01:24:10 - Работают ли фикс-фразы в поиске?
01:26:20 - Какая ставка считается экологичной?
01:27:45 - Как попасть на первую страницу, если товар не в акции?
01:30:40 - Как работать с рекламой относительно выкупов по кластерам?
01:36:41 - Какой бот лучше использовать для создания описания карточки?
01:38:09 - Сколько ключей ставить в АРК и в поиске?
01:39:53 - Есть ли приоритет категории в АРК?
01:43:25 - Об эффективности использования бидеров?
01:48:04 - Насколько адекватна АРК при очистке от запросов и запуска только для полок?
01:50:20 - Есть ли способ бороться с "прилипалами" к твоей карточке?
01:55:32 - Релевантно ли отображаются данные в статистике показа рекламы?
01:58:50 - Будет ли MKeeper показывать ставку максимального буста по запросам?
02:01:35 - Насколько высокой нужна ставка в АРК, чтобы получить посевы в полках?
02:03:14 - О запуске интернет магазина внутри Wildberries.
02:04:42 - Можно ли регулировать долю показов в полках и поиске через АРК?
02:14:00 - Почему АРК сейчас бустит лучше и дешевле поиска в одинаковом кластере запросов?

Записи предыдущих эфиров по тегу #эфир_хогвартс

28 ноября стартует новый продукт: Системные продажи на маркетплейсах.


Это не теоретический курс, а практика и работа над твоим бизнесом в сильном окружении.

Это программа для:
- Действующих поставщиков до 10млн, где ты проведешь аудит своего бизнеса, найдешь сильные и слабые стороны бизнес-модели и получишь алгоритмы оптимизации по чистой прибыли и рентабельности вложений. Отработаешь стратегию запуска нового товара от выбора ниши до продвижения и масштабирования.
- Также обучение подойдет для новичков, кто хочет сразу со старта запустить системный бизнес на Wildberries.
- И конечно подойдет для менеджеров, которые давно хотят стартовать свое дело или занимаются подбором товара и влияют на конечную прибыль поставщика.

———————————————


Результат обучения: системный бизнес с высокорентабельными товарами, командой и диверсификацией на 2 площадки(по желанию).


Мы заморочились и сделали не просто курс, а целую экосистему с наставниками 10млн+, мастермайндом раз в неделю, чтобы не слиться, пригласили непубличных твердых предпринимателей, которые будут делиться опытом раз в неделю, кураторов, которые закроют любой вопрос день в день.

———————————————


Программа состоит из:

8 живых уроков и более 25 в записи,
8 встреч с экспертами по актуальным темам: тренды, реклама, команда и тд,
8 встреч с наставником, чей результат 10-30млн/мес,
8 мастермайнд встреч для групповой динамики
+ выпускной.

Программа уроков:
— Текущая ситуация на рынке МП. Cтратегии продаж. Стратегии развития бизнеса,
— Запуск/перезапуск бизнеса. Товар,
— Оцифровка и управление на уровне цифр,
— Выход в ТОП. Реклама и платный трафик. Внутренние алгоритмы площадок,
— Диверсификация бизнеса на Озон,
— МП как система. Бизнес процессы, команда,
— Стратегии масштабирования,
— Закрытая встреча с секретными темами + выпускной.

Подробный обзор на программу - https://youtu.be/CG5LrDY1YHQ?feature=shared

———————————————

Оставить заявку и занять место по ссылке - https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfUBixOqM0_obM1GYIA7MAHtEHZ_NLqJfToTWCQMj4Su_4_gw/viewform?usp=sf_link

Трудовыебудни менеджера по закупкам.
Дорогой дневник…

Теперь НАКОНЕЦТО можно обращаться не заготовкой в возвратах, а отвечать самим!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

*крик души менеджера из рабочего чата (орфография сохранена)

🔴 АНОНС ЭФИРА: КАК УСТРОЕН ПОИСК И РЕКОМЕНДАЦИИ НА WILDBERRIES

📅 Дата: СЕГОДНЯ 19 ноября, вторник, 18:00 МСК

На эфире разберем, как устроен поиск и рекомендации на Wildberries. Поговорим о том, как алгоритмы ВБ усложняются с каждым годом, всё больше завязываясь на персонализацию. А главное — обсудим, как адаптироваться и действовать эффективно в будущем.

https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream

👤 Спикеры:
- Михаил Золотов — создатель сервиса MKeeper, эксперт по аналитике и автоматизации процессов.
- Александр Мазаев — руководитель отдела обучения Хогвартс Маркетплейсов, специалист по SEO и стратегическому управлению.

Что обсудим:

Как работают алгоритмы поиска и ранжирования на Wildberries.
Как устроена система рекомендаций и как попасть в блоки «Похожие товары».
Практические советы по оптимизации карточек для повышения видимости и снижения затрат на трафик.
Глобальные тенденции и изменения на платформе Wildberries.

📩 После выступления — разбор вопросов по теме эфира. Оставляйте свои вопросы в комментариях к этому посту, и мы выберем самые важные для обсуждения!

Продолжительность: 1,5-2 часа

Важно:

- Принимаем вопросы только по теме эфира.
- Указывайте конкретику в ваших запросах.
- Голосуйте реакциями за вопросы, которые кажутся вам наиболее актуальными — это повысит их шансы на разбор.
- Вопросы не по теме эфира рассматриваться не будут.

https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream

Эфир пройдет в Telegram. Подключайтесь и задавайте вопросы заранее, чтобы сделать эфир максимально полезным!

Тошнотнее руки на пульсе может быть только ретеншен, на который молятся предприниматели, но вам ни то ни другое не поможет продавать лучше)

Пока сами не поймете, куда идти и какой цифрой обоснованы ваши планы - так и будете сравнивать заказы по сравнению со вчерашним днём.

Без понимания стратегии: тренд восходящий или нисходящий у рынка, какая у ниши скорость роста и динамика этой ниши относительно ваших конкурентов и ваша скорость роста среди них, а так же требующиеся вложения для усиления, потянете ли со снижающейся маржой ещё 2% категории на маркетплейсе или шмотки в чемодан и нахуй с пляжа.

Это для постановки планов менеджерам.
Хотя все и так пойдет по пизде, но им это знать не обязательно.

Всем Бобруйск, котаны 🤘

Для меня стратегия ведется с рыночного анализа, далее уходим в фэм, пример на скриншоте.
Исходя из ФЭМ ставятся планы, задачи, цели и стратегия, это прогнозный показатель и в динамике корректируется.

Есть ряд показателей которые ставятся на контроль , разбиваются на ежемесячные, еженедельные, это спускается менеджеру, но стратегия и цифры ему должны быть понятны, обсуждаемы еженедельно на управленческом совещании.
Менеджер отчитывается по ним каждый день. Это и есть фокус, а не заказы по сравнению с прошлым днем.

Приходите на интенсив, кому интересно разобраться.

Сегодня мы начинаем и сегодня последний день вписаться, программа и тарифы по ссылке:
https://study.postavka365.ru/intensive#order

📹ЗАПИСЬ ЭФИРА «ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ»

Мы подготовили для вас запись эфира + там же находятся все шаблоны:
1. UNIT-план
2. ФЭМ - Финансовая экономическая модель

Забрать запись 👉 https://nikakoimagii.ru/zapis_finplan

Ещё чрезмерное следованием молебным цифрам приводит к потере фокуса над системным запуском новинок и трендов ниши и получается не рост и развитие, а спасибо нахуй здравствуйте.

Потому что кэш вложили в базу, её пополняем благодаря Аллаху на все бабки, а когда Аллах не уберег и базу повторили конкуренты или зашли крупняки - кэша надо где-то найти на новую оборотку, что сложнее, если бы делали это заранее.

Тренды выгорают не только в одежде. На примере топы продаж по годам в нише вакуумных упаковщиков.

Видно как меняется локомотив и как бренды запускают новинки, которые сменяют друг друга в разные периоды продаж.

Сейчас мы видим как крепкие бренды, которые хорошо продавались в 22-23 года, в 24 году находятся в кассовых разрывах с огромным количеством кредитных обязательств, так как сделали ставку на свои основные локомотивы и нишевание, а не своевременных запуск новинок.

Но пиздец не бесконечен.

Вот пара примеров проектов, о которых мы писали, где не было своевременной замены локомотивов:

1. https://t.me/marketplace_hogwarts/2737
2. https://t.me/marketplace_hogwarts/2787

Так что сейчас один из ключевых навыков для селлеров и менеджеров это своевременный и оперативный запуск новинок.

Картинка без сжатия в комментариях.

Вы можете пытаться контролировать тысячу факторов, заказы, продажи, конверсию, дрр всемогущий, просмотры, частотность, выдачу, трафик на полках, средний расход времени на пописать у менеджера, но это не приводит к результату - какому результату?)

И почему размывается в итоге фокус и менеджеры выгорают? На чём же этот мистический фокус?

Касательно веры в менеджера, тут нет секретов кроме как ебашить и контроллить ключевые параметры самому, а потом доверить контроль другому, при этом работать с кабинетом будет не тот, кто показатели контролирует и вам отчитывается.

Мотивации у менеджера если нет и ему не интересно - её и не будет, мотивируют четкие задачи по ряду параметров, когда можно сверить свой результат с чем-то.
Ни кипиай, ни дрр божественный на это не влияют

Друзья, у многих менеджеров проблемы с фокусом.
В школу управления приходят ребята, в чьих командах та же проблема - размытое понимание, что делают и куда они идут, к какой хотя бы реке)

Открывают ноутбук, не знают куда смотреть. На что в первую очередь и вообще - на что?

Открывают отчеты, не понимают, о чём говорят цифры и что с ними делать.

Не понимают куда вообще бренд вести - к светлому будущему?
А как оно выглядит? Как его пощупать? В какой цифре оно выражается в случае успеха или не успеха?

Хочу у вас спросить, дорогие селлеры.
Ваши менеджеры на что смотрят, когда открывают ноутбук?)

Предприниматели, которые бесконечно тусуются на обучениях, практикумах и конференциях: зачем вы это делаете, если не внедряете в работе примерно ничего?

Приняла участие в записи подкаста "При чем тут Тейлор?" с амбассадором клиентократии, в прошлом управленца компании ВкуссВилл Валерой Разгуляевым..

https://www.youtube.com/watch?v=NvbWJMbybc0

Прошел год с обучения урокам лидерства пятого уровня)) о результатах которого многое говорит мой красный румянец от эмоций и результатов после внедрения, как и довольное лицо моего учителя, когда хочется встать на каблучки и как Матроскин крикнуть «заработало!»

Как же все таки важно учителю видеть и наблюдать результаты учеников и их вдохновение)

Нюансы внедрения технологии управления Beyond Taylor, примеры, фишки и результаты смотрите в видео - полезно вообще всем, кто занимается управлением.

00:25 Рынок маркетплейсов вступление.
00:32 Гости выпуска Евгения Соколова и Валерий Разгуляев.
00:40 Евгения Соколов- основатель компании Хогвартс Маркетплейсов о себе.
01:30 Валерий Разгуляев-управляющий экспертизой Beyond Taylor, экс-член совета управляющий ВкусВилл о себе.
01:56 Когда был запущен первый проект на Wildberries и на сколько он оказался успешным?
03:20 Можно сказать, что твой первый проект оказался “чёрным лебедем”?
03:48 Поговорим подробнее о маркетплейсах, что это за рынок и как в нём выстроить работу?
07:18 Какие предприниматели приходят чаще всего на рынок маркетплейсов? Что можно им порекомендовать?
12:50 Некоторым предпринимателям может показаться, что разговор про эволюционную цель, миссию и ценности не имеет прикладного значения. Какими аргументами можно оспорить эту позицию.
14:48 Как влияют внутренняя и личная мотивация на эффективность?
20:41 Эволюционная цель и миссия
20:50 Бирюзовая практика
26:22 Какие бонусы в долгосрочной перспективе получает управленец, управляющий внимание своей команде и её развитие?
31:12 Клиентократия- это структура управления и структура организации.
35:45 Теория XY
36:18 Влияет ли возраст и опыт членов команды на обучение по методу клиентократии?
42:41 Аспект доверия
44:10 Валера, бывали ли у тебя ситуации, когда предложенная инициатива оказывалась ошибкой?
46:32 Женя, бывали ли у тебя подобные ситуации?
47:45 Принцип прозрачности, который существует в клиентократии?
51:00 Валера, правда ли, что принцип прозрачности и открытия зарплат сложный вопрос для компаний?
56:40 Принцип открытых цифр и данных.
58:48 Бухгалтерия- не предпринимательская.
1:01:30 Метрики
1:02:38 Управление людьми
1:02:54 Как в работе помогают база знаний и регламент?
1:06:32 Пост на канал “Работа над ошибками”
1:06:55 Регламент
1:08:52 Как совмещать КPI и метрики со свободой действий и инициативностью?
1:12:17 Почему клиентократия исключает регламент и KPI?
1:17:32 Доверия к себе
1:18:57 Штат, работа с командой.
1:21:43 Почему внедрение часто сравнивают с практиками преодоления страха?
1:24:15 Об обучении
1:26:17 Потеря в доходе
1:28:05 В чём особенность принципа дублирования?
1:30:03 Возникает ли конкуренция между сотрудниками, выполняющими схожие функции?
1:31:45 Как решается потеря ценного сотрудника?
1:33:34 Почему люди уходят? Пересмотр.
1:34:50 Конкурс с розыгрышем книги.

Задавайте свои вопросы Валерию в комментариях, мы подготовим отдельную публикацию с ответами на ваши вопросы и за лучший вопрос подарим книгу "Бирюзовое управление на практике"

Список учеников, которые с отличием закончили курс "Повышение квалификации 8.0"

Недавно завершился поток курса «Повышение квалификации 8.0», и рады поздравить учеников, которые прошли его с отличием.

✅Список лучших:
1. Ольга @Olkafei
2. Мария Власова @lanskmary
3. Екатерина Новик @esnovik
4. Мария Денисова @Merriden
5. Никита @zol_01
6. Татьяна Луняченко @tanyalunyachenko
7. Анастасия Новик @Anastasia_Stasey
8. Алёна Митяшина @mityashinaAA
9. Анна @AnnaKishenko
10. Елена Горбунова @egorbunova08
11. Екатерина Сидлерова @essidlerova
12. Екатерина @w_katerina_m
13. Софья @sofykyoto
14. Макс @ManagerMaxi
15. Юлия @juliaDolgushina
16. Евгений Леонтеев @toycozy
17. Светлана Колосова @claire_k
18. Анастасия Найман @Nastassia_R
19.Лия Смышляева @SmishlyaevaLiya
20. Ксения Кокорева @kokorevaksenia
21.Юлия Озереденко @julia_ozeredenko
22. Ольга Гасперович @Olga_Gasperovich
23. Марина Греку @marigreku
24. Марина Пушкарева @marivisla
25. Светлана Денисова @SvetaDenVas
26. Иван @Ivan_top01
27. Жанна @Zhanna_8_8
28. Александр Колесов @Rekzar

Эти ребята теперь уверенно разбираются в юнит-экономике и запуске товаров, понимают как анализировать ассортиментную матрицу для понимания ценности каждого sku и понимают как оцифровать показатели бизнеса и рекламы и как бить в одну точку, чтобы растить стабильно прибыль.

Следующий поток стартует 2 Декабря.

Для ранних пташек у нас всегда самые лояльные условия — получить их можно по анкете предзаписи.

Самое важное про обучение:
— поток объединяет 2 курса (для новичков и для опытных менеджеров)
— курс на 80% состоит из практики
— продолжительность — 1,5 месяца
— Для лучших выпускников дается возможность помощи с нашей стороны в трудоустройстве, поиске и закрытии проектов.

❗️На 9-й поток мы решили ограничить места, чтобы качественно отработать с каждым. Часть мест ушла по предыдущей предзаписи:

1. Тариф: «Менеджер маркетплейсов с нуля с куратором» — осталось 32 места из 120 мест
2. Тариф: «Повышение квалификации с куратором» — осталось 24 места из 100 мест
3. Тариф: «Профи» — осталось 8 мест из 20 мест

📋 Чтобы забронировать место за собой — заполните анкету предзаписи. Дедлайн по заполнению: 20.11 23:59 МСК. И для тех, кто заполнит будет действовать скидка 30% к стоимости, которая указана на сайте

📲 Контакты Отдела Заботы:

Telegram: 💬
@hogwarts_support_2
@hogwarts_support_5

WhatsApp: 💬

+7 995 574-08-10

🕐 Время работы нашего отдела заботы: 9:00 - 21:00 МСК