Ушел из Газпрома на Wildberries

ВБ кошелек пропал? 🤔

Проверьте у себя!

П.С У нас СПП увеличился! Че у вас здесь происходит?

Скоро Новый год, время праздников, подарков, отпусков 🎁, другими словами - ТРАТ😂

В связи с этим назрел вопрос, сколько денег вы вытаскиваете на себя с ВБ/Озона?
Вытаскиваете вообще или делаете полный реинвест? Как у вас?

Когда вообще стоит начинать доставать прибыль?

Тут ВБ сам открыл диалог со мной , чтобы разобраться с логистикой про которую я много писал , а именно - расчет логистики до клиента по «накрученным» габаритам , буду держать в курсе ‼️

🔥Продаете одежду, обувь или аксессуары на Ozon?

В 2024 году категория Fashion стала самой быстрорастущей на Ozon— по сравнению с 2023, покупателей стало в 1,4 раза больше, а заказов одежды, обуви и аксессуаров — в 2 раза.

И специально для селлеров этой категории Ozon проведёт деловой фестиваль «Ozon Fashion Fest», где топ-эксперты поделятся, как преуспеть в продажах в этих категориях.

Заявлены актуальные темы:

🔹 какие тренды определяют индустрию моды в России сегодня
🔹 что на самом деле нужно покупателям, как их привлечь и удержать
🔹 как fashion-бизнесу работать с блогерами, артистами и СМИ, чтобы достичь успеха
🔹 как растить продажи, используя искусственный интеллект и виртуальную реальность.

Дата: 6 декабря, 12:00 Мск
Формат: онлайн

Регистрация по ссылке

Присоединяйтесь, растите продажи и будьте в тренде fashion бизнеса!

‼️ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА НЕ КАЧАЕТ - ПОЧЕМУ?

Вижу, что для многих эта тема актуальна, хочу поделиться своим мнением.

✔️Во-первых, ВБ очень активно пиарил акцию День Рождения ВБ, давал ей много трафика (баннеры, тв реклама) и очень многие селлеры участвовали в ней и давали скидки🙌

В свою очередь, покупатели реализовали свои корзины и большую часть бюджета на осенние закупки.

Именно поэтому в октябре многие замечали рост продаж (снижение цен всегда приводит к росту), а вот в ноябре - плато!

Таким образом, эта акция снижает эффективность акций ноября (11.11, ЧП и тд)

✔️Во-вторых, какое представление создает реклама Черной пятницы?

Скидки 50-70-90%!! Товар должны отдавать практически даром.

И что видят покупатели, заходя в свои корзины ближе к ЧП?

Как бы сказал Олег Тиньков - НИ-ЧЕ-ГО, они не видят таких огромных скидок.

Давайте выслушаем обе стороны:

1️⃣ Покупатели - ждут «реальных» скидок на Черную Пятницу 11.11. Думают, что скидки им дает Вайлдберриз.

2️⃣ Селлеры к этому времени:

- вот уже около 2 месяцев постоянно участвуют в акциях или пытаются маневрировать между участием и неучастием
- платят за логистику и приемку на 30-40% выше, чем летом (ДО распродаж)
- не могут отгрузить свои товары на склады
- сталкиваются с демпингом в нишах, имеют маленькую маржу
- имеют стремящийся к минимуму процент выкупа благодаря постоплате
- все это сопровождается ростом курса валюты - себестоимости товаров.

‼️То есть, к осени у большинства селлеров сильно выросли расходы и одновременно с этим к ЧП они уже участвовали в нескольких акциях и снижали цены, поэтому большая часть селлеров уже просто не может вступать в ЧП, либо вступают незначительным ассортиментом!

Акция «Черная пятница» идет слишком долго, и эффект распродажи размазывается на недели!

👉 Но хочу отметить, что как всегда есть те, кто получает от этого преимущество и для некоторых акция все таки отрабатывает неплохо, особенно это касается новинок!

Для тех, кто завел товары недавно, поставил изначально более высокие цены и сейчас может делать скидки - акции дают возможность реально бустануться и обогнать старичков!🔥

Давайте обсудим в комментах, ваши ожидания от ЧП оправдались?

Баннерна реклама ВБ теперь и в поисковой выдаче

Под запрос не подстраивается

Простые оранжевые ручки или БАДы - вряд ли хорошая идея для подарка на Новый год 😊

У кого настроена реклама в ВБ.Медиа - обратите внимание, бюджет будет откручиваться еще быстрее.

Илья Табаков

Кому интересно, больше информации о нашем путешествии есть здесь ⬇️⬇️⬇️

https://t.me/kwalter_life/496

❌Продолжаем разбираться с логистикой!

Вот тут писал , что заметил сильный рост средней стоимости логистики, на 50% по некоторым топ-артикулам.

Мы стали разбирать свои отчеты и нашли, в чем причина роста логистики - нам завышают объем товара при расчете!🤯

Давайте конкретный пример:

У нас сейчас есть сумка с объемом 5,54 л, что подтверждается отчетом с перечнем номенклатур.

👉 Считаем логистику:

▪️Фиксированный коэф склада – 1,95,
▪️тариф базовый 33 руб + 8 руб за доп литр,
▪️Индекс локализации 0,9

Логистика = (33+8*4,54)*1,95*0,9= 121,65 - должна быть.

Тогда как в отчете детализации логистика по этому артикулу составляет 183,96!

Обратным расчетом (33+8*Х)*1,95*0,9= 183,96, Х = 8,9,  получаем, что логистика рассчитана для объема 9,9л!

И это не единичный случай:
по другой сумке считают 7,2л вместо 5,54л, по белью вместо 1 л считают 1,45л!

И мы еще не проверили все артикулы, только несколько!

Из-за этого мы получаем бешеные расходы по логистике, на 40-50% выше, чем должны!

Написали письмо в ТП с приложением всех расчетов, документов и скринов, ждем ответ, буду держать вас в курсе.

Все, кто видят неадекватный рост логистики - проверяйте правильность расчетов!

Перешлите своим менеджерам, пусть перепроверят детализацию.

❗️Ребят, как ваша ЧП?

Как продажи?

⚡️ХРАНЕНИЕ НА ОЗОН

Ребят, некоторые селлеры Озона из категории Fashion (обувь, одежда, аксессуары) столкнулись с непониманием, что с нового года придется платить огромные деньги за хранение.

Получилось это из-за неоднозначных новостей со стороны Озон.

❗️Действительно, хранение на Озоне очень дорого: 1,5 руб/день за 1 л, против 0,07 руб/день за 1 л. на ВБ, и мало кто может себе его позволить!

Мы запросили разъяснение по тарифам у поддержки Озона и получили следующий ответ:

Для товаров категории fashion, поставленных в льготный период до конца 24 года срок бесплатного хранения будет до конца года, далее с 1 января будет действовать новая акция 365 дней бесплатного хранения с даты поставки.

Платное хранение будет только в том случае, если за 365 дней вы не распродадите свой товар!

То есть, все ваши поставки от 2023-24 года становятся платными, если вы не продали их за 365 дней.

Далее на поставки созданные с 2025 года, будут начислены новые 365 дней.

❗️Обратите внимание, что это действует только на одежду, обувь и аксессуары, для других категорий товаров условия будут другими:

▪хранение бытовой химии, товаров личной гигиены, продуктов — бесплатно в течение 90 дней после поставки;

▪товары из других категорий — 120 дней.

После того как срок бесплатного размещения закончится, Ozon будет брать плату за услугу по действующему тарифу — 1,5 рубля за каждый литр товара в день.

👉 Таким образом, Озон хочет регулировать оборачиваемость на складах, и несмотря на то, что я считаю тарифы безумно высокими, если рассматривать их как меру регулирования - я согласен!

Если за 365 дней ваш товар не продался, то он не нужен ни Озону, ни клиентам, поэтому либо вывозите, либо платите дорогое хранение.

Аналогично для товаров из других категорий, только требуемый срок оборачиваемости там выше!

П.С Посмотреть количество дней размещения без оплаты вы можете в разделе FBO → Стоимость размещения.

Появилась новая Акция и мы ей рады😁🔥

Это не сарказм, ВБ запустил новую акцию "ЧП: дополнение 2", куда предложил ввести наши новинки.

👉 Конечно ВБ преследует свои цели и хочет по максимуму товаров загнать в акции, но нам это выгодно: т.к сейчас в период распродаж продвигать новинки было довольно сложно и дорого, а теперь можно сразу зайти в акцию и получить буст!

Скидку просят 3-4% - приемлемо, учитывая что мы заводили новинки изначально немного дороже!

Кто заводил новинки - проверьте свои условия и цены, акция появилась только сегодня и уже в 16-00 стартует!

⚡️НЕЛИКВИД

Недавно был на своем складе в Питере и посмотрел повнимательнее на свой неликвид, накопившийся за последние годы.

У нас достаточно большой склад - 1000 кв. метров и один его угол полностью отведен под неликвидные товары.

Свой склад и отсутствие платы за хранение, конечно, сильно расслабляет в плане неликвида: я посчитал, что у меня немало товара, который не продается уже более одного года, а денег там заморожено прилично (плюс за это время деньги уже сильно обесценились).

Например, там точно лежит 5 тысяч сумок одной модели, которую мы отлично продавали пару сезонов и на радостях заказали большие объемы, но тренд сменился.

Плюс часть неликвида уже лежит на складах ВБ и мы не сильно им занимаемся, т к фокусируемся на товарах А и В.

✔️В общем, я решил плотно заняться вопросом и слить этот товар по максимуму в этом году, пусть даже в минус, и переложить деньги в другие активы, т к в следующем году сильно вырастают налоговые ставки и продавать его будет сильно дороже!

❗️Главная проблема такого неликвида (сотни/тысячи штук одного товара) - его негде сбыть, кроме маркетплейсов или поставщикам на рынке, но это тоже достаточно сложно.

И хотя я всегда говорю, что не трачу рекламный бюджет на товар категории С и не сильно снижаю цену (тк его покупают одинакого плохо, хоть дешево, хоть дорого) - сейчас хочу сменить тактику и попробовать слить его совсем дешево, прям по себесу или ниже, с подключением рекламы.

✔️Что конкретно будем делать:

- пересоберем склейки
- кое-где попробуем поменять контент, иногда это помогало перевести товар из неликвида в категорию В
- по возможности зайдем в акции
- будем подключать рекламу в полках, на АРК по ключам скорее всего у нас не хватит позиций и ставка будет неадекватная, но посмотрим
- возможно подключим внешку (тг-каналы для слива)

Часть товара все-таки оставим на весенне-летний сезон, но все равно будем сливать активнее, чем раньше.

Короче, будем по максимуму освобождать склад и вытаскивать деньги🙌

Как у вас ситуация по неликвиду?

Пока мы кайфуем в Катаре, моя мама тоже неплохо проводит время с Макарчиком в Питере 😂

‼ВАКАНСИЯ В КОМАНДУ

Ребят, ищем менеджера по продвижению бренда в нашу команду!

Наши требования к кандидату:

⁃ человек -аналитик, любящий и понимающий цифры и маркетинг, быстро делающий расчеты,
⁃ владение всеми инструментами и актуальной инфой по ВБ,
⁃ понимание юнит экономики, ценообразования, влияния СПП, акций
⁃ наличие опыта менеджера, в части продвижения
⁃ готовность самостоятельно и уверенно принимать решения и нести за них ответственность, предлагать идеи🙌
- часовой пояс Москва, либо реальная готовность быть на связи по московскому времени.

Что предложим взамен?

- достойная зп и возможность на нее влиять
- адекватное руководство, без ежедневных планерок и заполнения стопятьсот таблиц
- работа с крупным растущим брендом со стабильным подсортом, рекламным бюджетом, тестами гипотез и тд
- возможность роста внутри компании, доступ к обучению

Заполнить анкету можно здесь:
https://forms.gle/bvWSEK5Pm2jVKkMN8

✅ Зарплата по результатам собеседования

График работы: будни с 10 до 18 быть за компьютером, сб - быть на связи, вс выходной.

По результатам заполнения анкеты мы свяжемся с интересующими кандидатами.

👉 Перешлите тем, кому это может быть интересно