Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB

Дорогие друзья-эксперты!

Снова обращаюсь к вам с запросом…

К нам в команду нужен топовый маркетплейс-маркетолог.
Частично это работа над ВБ-проектом, и большая часть работы – это исследования, тесты, гипотезы, таблицы, разработка IT-инструментов и так далее.

В первую очередь нужен интернет-маркетолог и только во вторую очередь это знание WB.

Человек, который легко может выстроить маркетинговую стратегию, проработать целевую аудиторию, кто любит и умеет постоянно докручивать воронку продаж, проводя большое количество тестов и анализа, постоянно проводит А\Б тесты и доводит CTR до уровня «бог», постоянно работает над улучшением визуала(понятно что не сам рисует), понимает все механизмы ранжирования ВБ, оптимизации рекламы, seo, аналитика маркетинговых показателей, стратегия работы с ценой выше рынка и все это умеет представлять и анализировать в виде цифр, метрик, показателей

Задач достаточно много и во всех этих задачах этот человек должен быть профессионалом и постоянно учиться (по регламенту – ежедневное обучение и внедрение новых знаний, методов и так далее)

Для такого человека все, что пишется в канале просто и понятно.
Желательно конечно, чтобы человек проходил и мой курс. и все что разбирается на курсе для него уже было понятно, просто, и он всегда так и делал и знает как сделать еще лучше )))

По требованиям:
- Вы себя считаете действительно экспертом высокого уровня (не относительно других на WB, а относительно мира хороших ecommerce-маркетологов)
- Опыт в digital-маркетинге от 3-х лет (но это совсем минимум. SMM-менеджер за digital-маркетинг не считается)
- Успешные кейсы на ВБ в сложных ВЫСОКО!!!конкурентных нишах (платья, белье, джинсы и аналогично из товарки), где вы вывели карточку в ТОП (не только по позициям, но и по продажам и воронке) на основе своих компетенции (а не, например, потому что цену ниже рынка сделали или товар уникальный)
- Умение анализировать информацию из разных источников (обучений) и сводить все воедино вместе со своими дополнениями, знаниями, инструментами, экспериментами.
- Продвинутый уровень Google таблиц
- Полный рабочий день, без совмещений

По доходу, ориентировочно, от 200 000₽ до 400 000₽, в зависимости от ваших компетенций.
(можем обсудить и другие цифры, тут просто ориентир)

С этим человеком мы вместе должны развивать наш проект на ВБ, создавать полезные инструменты для рынка (и EVIRMA и таблички всякие), полезные материалы, гайды, инструкции – так что одно из обязательных требований – это умение доходчиво и наглядно доносить информацию.

Если кому-то интересно работать над такими задачами, есть желание поработать со мной и участвовать во всех движениях с EVRIMA и вы имеете необходимые компетенций – то скорее заполняйте анкету и будем начинать ))

https://forms.gle/usvaEynDU9ciratd8
https://forms.gle/usvaEynDU9ciratd8
https://forms.gle/usvaEynDU9ciratd8

--
P.S. Это не вакансия для менеджера-маркетплейса, РОПа, операционного директора, управляющего – исключительно работа по специфики канала - маркетинг и продвижение

Друзья, я напомню сообщение, что я собираю сообщество топ экспертов
Оно бесплатное, точнее платное - но плата это вклад каждого участника своей экспертизой и информацией, которую он готов давать и получать помощь и информацию от других участников

Сообщество небольшое, камерное:
Основная цель - место, где можно обсудить то, что нельзя обсудить больше нигде (касаемо ВБ конечно)
Чтобы все участники делали сильнее друг друга

- ежемесячные (или чаще) групповые созвоны со мной, где мы обсуждаем интересные темы, в формате мастермайнда
⁃ участие в развитие проекта EVIRMA – решаем, что нужно реализовать в плагине и как оно должно работать -> даем пользу огромному количеству селлеров, и делаем именно тот продукт, который сделает нашу работу эффективнее, проще, и интереснее...

Регулярные созвоны участников, в формате «Совет экспертов»
- совместная генерация гипотез, исследований, внедрение гипотез в свои текущие проекты
- решение проблем участников: каждый желающий озвучивает свои сложности, а сообщество помогает их решить.

Если ты - ТОП-эксперт, и тебе интересно присоединиться к такому комьюнити, заполни эту форму. Мы с тобой свяжемся и расскажем, как это будет все работать!

https://forms.gle/gTWEEnZSE6ke5jJdA

--
В течение этой неделе мы собираем заявки, а к концу недели или в понедельник со всеми свяжемся и расскажем дальнейшее шаги

Друзья, у ВБ достаточно недавно появился новый раздел "Сервисы"
(Платные сервисы от ВБ - https://seller.wildberries.ru/monetization-services )

Сейчас там есть только подписка Джем и анонс нового "Секретного сервиса"

Напишите, кто что думает (а может и знает?))), что ВБ может нам готовить?

Мои мысли (предсказания) :)

1. По моим оценкам и ощущениям - это может быть нам наконец-то готовят нормальный поиск с таргетом, как в других рекламных системах

Можно сделать рекламную систему, как сейчас Аукцион, но показывать рекламные предложения, например, только

- жителям какого-то одного региона (например только Москве - так как, например, загружены только московские склады, а в остальных регионах позиции плохие и нет смысла в рекламе,)

И вот будет аукцион уже как бы и по запросу, а и по каждому региону свой

- только женщина или только мужчинам
- для меня конечно важно, что бы моя была реклама, в одежде, показывалась только тем женщинам, для которых у нас есть размеры

- отлично было бы если бы можно было делать таргет по ценовому сегменту
Бюджетный, средний ,премиум

- наверное будет сегментация по интересам - это уже есть в коде у каждого пользователя, можно посмотреть, что ВБ считает, чем я интересуюсь
И наверняка можно на этих пользователей будет затачивать рекламу

Возможно тут самое важное, что реклама будет не только по поисковым запросам (это просто как один из сегментов интереса пользователя)
А целом реклама станет показывать тем или иным покупателям

Может быть покупателям которые искали тот или иной запрос, а может быть просто которые интересуются Платьями (я к тому, что не обязательно привязано будет к ключам)

2. Менее вероятно, но тоже возможно и было бы круто, если бы да... - это сервис для работы с внешним трафиком - интеграция с ВК и Яндекс директом - чтобы они могли обучаться на конверсиях, чтобы показывать рекламу все более и более целевой аудитории (они это умеют, им только нужны данные для обучения, которые сейчас ВБ не дает)

Можно было бы делать ретаргетинг и использовать другие эффективные инструменты.

Мне вообще не понятно, почему ВБ не развивает инструменты работы с внешним трафиком - это же куча новых покупателей, которые селлеры приводят за свои деньги на площадку.

На месте ВБ я бы первым делом развивал этот инструмент - куча новых бесплатных покупателей.

Вот они хвастаются, что дают кучу рекламы на ТВ или на билбордах - а вот зачем это все? Это продвижение из прошлого века вообще - эти ваши ТВ с билбордами...

Кажется, что в мире e-commerce продвижение можно делать более продвинутыми инструментами.
Причем делать то это будут сами селлеры, дайте только инструменты аналитики и интеграции...

Вообщем,
так вижу... ))

--

Но что меня смущает - что по идее такие продукты должны быть бесплатным.
Но есть ощущение, что вот стандартные рекламные инструменты будут бесплатными, а продвинутые только для платной подписки
По аналогии с инструментам аналитики - без Джема одна аналитика доступна, с Джемом гораздо больше

--

Вообщем я Вангой побыл чуток, теперь давайте вы! )

Напишите в комментариях, что за новый платный сервис ВБ может там прятать?

Отличная новость))

Видимо сказали - придумайте что нибудь, что это все вроде так и задумано было ))

Что можно было собрать если ничего не работало?

как бы хотели поддержать селлеров, которые и в акции и в рекламе, чтобы что-то оставалось в марже, но потом такие "ой, что это мы, бес наверное попутал, какие ещё снижение ставок. где это видано, где это слыхано"

Вообщем очень странная новость )

Пока все также - буст при ставке 50₽ не работает.

Главное новость сделали, ставку дали возможность ставить - поставили, а потом оказывается что реклама и не работала то вовсе все это время...
(Ну там пара часов работала первых)

Особенно круто это на фоне того, что они все больше скрывают информацию о том, какой получается буст и за какие деньги - которую плагины транслируют

Если бы не плагины - так вообще бы ничего понять было нельзя, что происходит - есть буст, нету... сиди гадай...

Друзья, ВБ опубликовал условия по Черной пятнице

Старт: 14 ноября 00:00.
Окончание: 1 декабря 23:59.

В целом все то же самое, что и 11.11

- 5% ассортимента = буст 15%
- 20% ассортимента = буст 20%
- 50% ассортимента = буст 25%
- 75% ассортимента = буст 35%

Вс так же - условно обязательная акция - не будете учавствовать позиции будут очень далекие.
Так же напомню - что при участие в акции и рекламе одновременно буст усилен (по текущим наблюдениям - про эту акцию такого не писали)

Но думаю еще уточнят условия, по лишению СПП и остальному, пока про это не написали...

Из бонусов - выделят плашкой ))

Вообщем смотрите свои цены, включайте и исключайте товары
https://seller.wildberries.ru/dp-promo-calendar

Друзья, проблемы с минимальной ставкой в авто-РК - 50₽

У нас все РК с такой ставкой перестали работать
Поднимаешь ставку до 101₽ - снова начинают
Опускаешь до 50₽ - Перестает бустить.

Кто использовал 50₽ - проверьте, есть ли у вас буст.
И если что подкорретировать ставку..

Недавно у них была новость, про технические работы в рекламном кабинете - видимо что-то пошло не так...

Что то вот последнее время меня эта погода все больше напрягает и вообше )))


Я бы купил...
Точнее уже заказал )
Если даже не эта конкретная наклейка, то направление интересное (наклеек, а не деприсняка)

Почему я не люблю касдев
И считаю его полной шляпой, как минимум на 50%

CustDev (Customer Development) — это тестирование идеи будущего продукта на целевой аудитории с помощью интервью. Простыми словами, это общение с клиентами и потенциальными покупателями, выявление их запросов и пожеланий по конкретному товару или услуге ещё до их разработки/производста.

И это полная шняга ))

Sony это поняла достаточно давно) как и Стив Джобс
А вот наши маркетологи никак понять не хотят

Сони, когда то выводила на рынок свои плееры Walkman ( были такие популярные ещё до ipod, ipod - это такой плеер, что был до iphone)

И им надо было выбрать цвет плеера
Они сделали опрос

красный, зеленый, синий, желтый, черный или белый.

И там очень много хотели синий, белый, красный
Больше всех голосов набрал Жёлтый 🍬🍬🍬

Но, я же не зря написал, что Сони не повелось на эту шляпу и решили дать людям в благодарность за тестирование забрать себе плеер домой
И конечно они могут взять любой
И что вы думаете?
Почти 100% забрали черный плеер

--
Если вы вздумаете разработать фитнес приложение и спросите у аудитории - вот если бы у вас было такое приложение, которое показывает вас тренировки, контролирует диету и так далее - вы бы им пользовались? 90% ответят, что конечно да.
А вот пользуются такими приложениями в жизни максимум пара процентов, из опрошеных.
И то потому что недавно начали, я так думаю ))

--
Люди вам не врут, они в таких опросах отвечают не как поступят они, а как бы поступил идеальный объект, которым бы они хотели видеть себя
Фантазия и ничего больше

--
Нельзя спрашивать у людей что они хотят.
Никогда.
Они не могут знать, что вы можете придумать для них. И сами не могут придумать, потому что в основном с воображением и визионерством не то чтобы очень

А о чем же можно спрашивать, чтобы сделать классный продукт?

Только о болях и проблемах, с которыми они столкнулись, решая какие то свои задачи.

Можете и не спрашивать и просто придумывать что то прикольное, что даёт кайф

А можете идти через решение проблем

Но спрашивать о том, что хочет аудитория, это как спрашивать "что хочет женщина"))
Непредсказуемо...))

--
Если бы я спросил у людей, что им нужно, они бы попросили более быструю лошадь», — как говаривал Генри Форд

И даже если не говаривал))

покупатель не может сказать чего хочет, пока ты ему это не покажешь

--
Поэтому путь к успешному продукту - это выяснение болей и страхов целевой аудитории и постоянные тестирования, не на опросах, а на реальном поведение

--
Поэтому я не верю ни в какие сервисы опросов, а-ля
Что вам больше нравится
Левая или правая

тестирование только через продажи

Друзья, забыл написать, сообщество полностью бесплатное, без взносов или чего то такого

За участие в сообществе вы платите своими знаниями и экспертизой и помощью другим участникам

Друзья, я сейчас создаю закрытое сообщество топовых экспертов по продвижению и продажам на МП.

Оно будет камерным, около 20 участников.

Что будет и зачем:
- участники делятся своими знаниями с другом и помогают друг другу стать сильнее
- ежемесячные созвоны со мной, где мы обсуждаем интересные темы, в формате мастермайнда,
⁃ участие в развитие проекта EVIRMA – решаем, что нужно реализовать в плагине и как оно должно работать и даем пользу огромному количеству селлеров, ну и делаем продукт, которым хотим пользоваться сами

Регулярные созвоны участников, в формате «Совет экспертов»
- совместная генерация гипотез, исследований, внедрение гипотез в свои текущие проекты,
- решение проблем: каждый желающий озвучивает свои сложности, а сообщество помогает их решить.

Главный посыл этого сообщества:
Все готовы отдавать и помогать друг другу, а не только потреблять

Если ты - ТОП-эксперт, и тебе интересно присоединиться к такому комьюнити, заполни эту форму. Мы с тобой свяжемся и расскажем, как это будет все работать!

https://forms.gle/gTWEEnZSE6ke5jJdA

Присоединяйся, будем вместе делать классные штуки 😉

Целое всегда больше суммы его частей!

UPDATE:
Друзья, забыл написать, сообщество полностью бесплатное, без взносов или чего то такого

За участие в сообществе вы платите своими знаниями и экспертизой и помощью другим участникам

Все же решили не увеличивать логистику.

Но, как видно из сообщения, это точно временно, на время высокого спроса
Вообщем на время акций.
Далее скорее всего повышение будет

Друзья, тут тоже вот недавно узнал, что не все знают, что чтобы получить аналитику по озон товарам не надо иметь премиум подписку от озон

Например вот здесь
https://data.ozon.ru/app/bestsellers

Можно посмотреть бестселлеры по товарам, их продажи

Понятно, что на Озоне другая аудитория, другие показатели, и их напрямую нельзя переносить на ВБ

Но все же полазить интересно, что там как продается у кого...

-
Там можно походить по разделам, вкладкам и полюбопытствовать...

Вы думаете вам на ВБ тяжело продавать?
На Таобао тоже не сахар, видимо ...
Скоро и российских селлеров такое ждёт ))

По последним двум постам, что то ВБ совсем не то делает
Очень странные требования

За рекламу обязательно заплати 10% ДРР
(Раньше можно было ТОП карточкам стоять и без рекламы, это не было обязательно)

Теперь ещё и за аналитику заплати, и чтобы от конкурентов тебя защитили и чтобы фото можно было в хорошем качестве загрузить, и чтобы с посетителями можно было общаться и узнавать у кого какие проблемы и так далее
Вообщем ещё заплати пару процентов

Введем приему на Х10, и заплатит сверху ещё несколько процентов

Поднимем стоимость логистики на 20-30%

И при этом всем!!!
Вы должны опустить свои цены на 30%, чтобы войти в акцию, иначе у вас на будет продаж

Тут я понимаю, что расходы растут у ВБ, так как дорожает вообще все

Но как можно поднимать стоимость своих услуг, чтобы не уходить в убыток, и в тот же самый момент требовать чтобы все остальные твои "партнёры" свои цены опустили

Ну не бывает так.
Если ВБ решил поднять цены на 20%, а тарифы в конструкторе выросли зачастую на 100%, ввести платные приемки и так далее
То, чтобы это могло существовать нормально всё и не разрушить рынок, селлеры тоже должны поднять сопоставимо свои цены, чтобы компенсировать повышения комиссий ВБ
Но селлеру поднимать цены запрещено, иначе лишишься продаж.
Мне кажется это не очень справедливым.

Ещё раз уточню, нормально сейчас повышать цены, так как дорожает все.
Но и дайте возможность и селлерам повысить свои цены на сопоставимый и адекватный уровень.

Ладно, постараюсь больше без негатива. Но просто возмущает.
Понятно, что мы не партнёры.
Понятно, что это бизнес Татьяны и russ и они могут делать что хотят
Понятно, что в оффлайне косты больше (но там и цены выше)
Понятно, что все дорожает и цены надо поднимать
Но почему такое отношение к тем людям, что работают с тобой вместе, не очень понятно.
Мы потеряли маржинальность и вынуждены поднять цены. А вы потеряли маржинальность(потому что комиссии выросли) и обязаны опустить цены.

--
Когда-нибудь наступит новый дивный мир, когда представители ВБ будут читать селлеров и пытаться вместе с ними найти решения, которые позволят всем работать и развиваться
Когда-нибудь , наверное, просто будет хотя бы возможен диалог

Мы кстати работаем над этим, может быть что-то и получится.

Всем продаж 🤘

А ещё ВБ вчера увеличил стоимость логистики до клиента

Было: 33 ₽ за литр + 8 ₽ за каждый дополнительный литр.

Станет: 38 ₽ за литр + 10 ₽ за каждый дополнительный литр.

Стоимость
первого литра выросла на 15%
Каждого последующего на 25%

Нормальный такой рост, что тут мелочится по процентам , сразу плюс 25%

Товар 10 литров ранее
33+8*9=105₽
С средним коэффициентом склада 150% = 141₽
Без учёта % выкупа

Стало
38+9*10= 128₽ (+21%)
С учётом среднего коэффициента склада 150% будет 192₽
Рост логистики 37%!!!

Напоминаю, что у нас есть таблица, которая быстро вам посчитает стоимость логистики, и итоговую,с учётом процента выкупа

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1PU-JJ0GGHFV7tmANcX8UL9sC2r7IGIQoh8FHRlATAZA/edit?usp=drivesdk

Создание себе копию и потом вносите свои цифры и считает

В таблице сделал 2 листа
Новые условия и старые условия

Вот можно посчитать и сранвить, что получается

Вайлдберриз выпустил новость про изменения стоимости тарифных опций

Те, что как то помогают - подорожали
И особенно Джем - теперь 1% вместо 0.5

А какие-то, не очень нужные, подешевели

----
Увеличили комиссию с продаж для услуг, которые эффективно работают над увеличением продаж:
• «Подписка «Джем» в связи с наполнением новыми аналитическим отчетами и контентом (видео в карточке товара, А/Б-тесты, теги на фото, виртуальная фотостудия) — с 0,5% до 1%,
• «Повышение позиции товара в поиске и каталоге» — с 1% до 1,5%,
• «Статус Премиум-продавца» — с 0,25% до 0,5%,
• «Отключение графика изменения цены на карточках товаров» — с 0,5% до 1%,
• «Акцентные цвета рамки и кнопки карточки товара» — с 0,75% до 1%,
• «Чат с покупателем, оставившим отзыв» — с 0,5% до 0,75%,
• «Закрепление отзыва» — с 0,3% до 0,7%,
• «Дополнительный отчёт «Поисковые запросы» — с 0,2% до 0,5%.

---
Повышаем стоимость на услуги поддержки поскольку увеличили количество операторов, чтобы быстрее обрабатывать запросы:

• «Приоритетная персональная поддержка» — с 0,25% до 0,5%,

• «Приоритетное рассмотрение жалоб на отзывы» — с 0,25% до 0,5%.

---

Снижаем стоимость для:

• «Вывод денег в любой день» — с 3 % к комиссии с продажи до 2,5%,

• «Увеличенное количество карточек товара» — с 3% до 2%,

• «Рекомендации по установке конкурентных цен» — с 0,75% до 0,5%,

• «Улучшение качества фото и видео» — с 1% до 0,5%,

• «Автоответы на отзывы» — с 0,75% до 0,5%,

• «Самостоятельная приёмка с СЦ для модели «Маркетплейс» — с 1% до 0,5%,

• «Перераспределение остатков между складами» — с 1% до 0,5%,

• «Доступ к курсам Фарватера» — с 0,75% до 0,5%,

• «Пробные закупки собственных товаров» — с 2% до 1%.