⁉️ Что общего между "нельзяграммом" и Ozon, или как я научился управлять рекламными компаниями.
Привет всем! Сегодня я решил рассказать вам о том, как я начал работать с рекламой и почему считаю, что делаю это довольно хорошо.
Еще в 2020 году я начал заниматься таргетированной рекламой в ныне запрещенной сети. Основная идея и цель были просты: нужно было сделать максимально много показов нужной аудитории по максимально низким ставкам. 🎯 После всем известных событий моя карьера в таргете закончилась, так как в ВК переходить я принципиально не хотел. Так сложилось, что я начал работать с Avito. Продвигали продукцию завода в розницу, с нуля выстраивали систему продаж. 🚀 И достигли, прямо сказать, отличных результатов.
Еще тогда я понял, что в маркетинге азы везде одинаковые. 💡 Неважно, работаете ли вы с контекстной рекламой, Avito, ВКонтакте, Ozon, Wildberries — везде нужно показать нужному клиенту правильное предложение в нужный момент.
Но Avito — довольно ограниченная по функционалу площадка, и я давно считал, что будущее именно за маркетплейсами. Так мы сначала перешли на Яндекс Маркет, а потом и на Ozon.
В прошлом году, где-то в августе, у нашего агентства был резкий рост. К нам приходили клиенты с разными категориями товаров, и у каждого из них был один и тот же вопрос: "Как увеличить продажи?".
Многие клиенты хотели увеличить оборот, при этом оставив ДРР таким же, а лучше — снизив его. Проблема была в том, что у них были высокие затраты на рекламу, использовались низкие бюджеты, неконкурентные ставки, автостратегия, которая не всегда работала… 💸 Нужно было быстро находить решения, показывать результат в течение двух дней, чтобы клиенты захотели сотрудничать с нами.
У меня была своя стратегия, которая помогала мне быстро показывать результаты и увеличивать оборот магазина клиентов:
✅ Наладить локализацию: Никто из клиентов до нас не следил за индексом локализации, поэтому в первую очередь мы всегда распределяли товар по нужным складам, чтобы оптимизировать доставку и логистику.
✅ Определить оптимальный бюджет: Мы вкладывали в рекламный кабинет значительные суммы, чтобы получить максимальную отдачу.
✅ Зайти в акцию: Важно было улучшить ценообразование и бустануть продажи. Акции всегда подбирали совместно с клиентом, оптимальные для юнитки того или иного товара.
✅ Конкурентные ставки: Мы всегда устанавливаем ставки вручную на конкурентном уровне, чтобы привлекать больше внимания и увеличить число показов товара клиентам.
И знаете что? Эта стратегия работала на всех клиентах!
Именно так я научился работать с рекламными компаниями: методом проб и ошибок, тестируя разные стратегии на клиентах. В 85-90% случаев рекламные кампании заходили. 🚀 Мы получили кратный рост, и у меня появилась уверенность в том, что в выбранной нами категории мы будем расти вместе. Так и получилось.
А теперь вопрос к вам! Как думаете, изменилась наша стратегия в рекламных кампаниях сейчас? Остались ли прежними ключевые принципы, или же пришлось внести коррективы, учитывая современные реалии? 🤔 Делитесь своим мнением в комментариях! 👇
