Зарплатный переговорщик

​​Почему вы об этом спрашиваете?

Привет, друзья! Сегодня снова пятница - и значит пришло время для нашего очередного "переговорного лайфхака по пятницам за 1 минуту".

Сегодня он будет вот на какую тему 👇

Представьте, что на собеседовании работодатель вас спросил, как вы относитесь к переработкам, есть ли у вас опыт прямых продаж или какая структура оплаты является для вас наиболее мотивирующей.

По стандартному алгоритму - как поступает большинство кандидатов на собеседовании - вы можете просто взять и ответить на эти вопросы напрямую.

👉 Сообщить, что переработки вас не пугают (и даже рассказать, как у вас с этим было на прошлом месте работы - и ничего, вы выдерживали такой ритм)

👉 Что опыт прямых продаж у вас не очень большой, но был (и привести конкретные примеры)

👉 Вы привыкли к системе, где есть фиксированная зарплата и бонус, составляющий примерно 25%-30% от суммарного годового зарплатного дохода (и показать на цифрах, как у вас это есть сейчас)

Не, ну что, нормальные и вполне достойные ответы 👊

☝️ Но вас здесь ничего не настораживает? Не приходят никакие "second thoughts"?

Я точно вижу здесь проблему - и она состоит вот в чём 👇

Работодатель, когда задает все эти вопросы, исходит из некоторой своей картины мира 🌎

У него есть свои внутренние причины и мысли на этот счет и какая-то своя сложившаяся система - и он пытается понять, вписываетесь ли вы в эту его систему.

И есть что-то, что ему от вас важно услышать в ответ на каждый из этих вопросов.

Т.е. за каждым его вопросом кроется целая мини-вселенная 🪐

Но когда вы просто честно и искренне начинаете отвечать на заданный вопрос из своей позиции, не поняв эту его вселенную - как вы думаете, какой будет результат?

Во многих ситуациях вы можете не попасть в десятку - а набрать всего 6, 7 или 8 баллов из 10.

И ответьте так на несколько принципиально важных для него вопросов - и "мы вам перезвоним" ☎️

Что с этим делать?

А вот что!

👉 Рассказал в этом видео

Как обычно, опробуйте этот метод на 3-х родственниках или знакомых на этих выходных 🗣🗣🗣- и берите на вооружение для ваших переговоров с работодателем.

#Переговорный_лайфхак_по_пятницам

​​Горящие глаза и вытянутая рука

Должен ли кандидат демонстрировать потенциальному работодателю свой интерес и мотивацию? 🔥

Да, обычно это хорошая идея.

Компании важно видеть, что кандидат заинтересован в обсуждаемой позиции, в решении предстоящих задач – и в работе в этой компании в целом.

И что этот интерес искренний и осознанный.

И особенно ценно, если он предпочел позицию в этой компании другим возможностям - а не просто согласился на нее как на единственную и безальтернативную.

Для работодателя это всегда один из важных критериев выбора ⚖️

Так значит, чем больше я буду демонстрировать “горящие глаза” 🔥 и свой осознанный выбор – тем лучше?

Сюрпри-и-из... 🎁

А вот и нет! ❌

Скажу больше: это может оказаться опасным – и сыграть против вас 🧨

👉 Вот в чем состоит риск - и вот как его преодолеть.

Смотрите - и берите на вооружение для ваших собеседований.

#Переговорный_лайфхак_по_пятницам

Прежде чем бороться или согласиться, сделайте это…

Представьте, что вы прямо сейчас на собеседовании – и работодатель вдруг:

❌ Заявил, что вы ему не подходите
❌Не согласился с вашим мнением
❌ Категорически отверг ваш подход
❌ Агрессивно атаковал / обвинил вас
❌Сказал, что не сможет предложить вам столько денег

Что вы в первую очередь сделаете в этой ситуации?

И у вас есть всего 1-2 секунды, чтобы отреагировать ⏱

Правильный ответ лежит на поверхности – но, как показывает опыт, большинство кандидатов в этот момент его просто не видят 😴

Когда нужно отреагировать быстро, в игру обычно вступает наш рептилоидный мозг 🧌

И в этой ситуации он выдает одну из 3-х реакций:

1️⃣ Бросается в бой - и начинает доказывать, убеждать и отстаивать ваши интересы 🦍

2️⃣ Сдается - соглашается и принимает условия 🐑 или отказывается от дальнейших переговоров 🦄

3️⃣ Впадает в ступор – и не знает, что ответить 🐇

Рептилоидная классика - "атакуй", "замри" или "беги".

Но на переговорах ни одна из этих интуитивных реакций не является оптимальной и эффективной ❌

Здесь нам нужен ответ от нашего рационального мозга (неокортекса)

Но проблема в том, что когда нужно отреагировать в считанные секунды – например, когда на вас несется голодный тигр или надо дать быстрый ответ на переговорах – у нас всегда включается именно рептилоидный мозг 🧌 - так уж мы устроены.

А что правильно делать в этой ситуации?

👉 Смотрите здесь

А когда посмотрите - оттренируйте у себя эту реакцию до автоматизма ⚙️

Чтобы каждый раз на переговорах, когда вы попадете в ситуацию несогласия, агрессии или отказа – у вас всегда первой включалась именно эта реакция.

Я знаю, это не просто – потому что миллионы лет эволюции будут тут же запускать у вас варианты “атакуй”, “замри” или “беги”.

Но нам надо оттренировать правильную реакцию до такого автоматизма - чтобы она появлялась ещё раньше, чем эта “рептилоидная троица”.

Смотрите, берите на вооружение – и тренируйте до автоматизма ⚙️

P.S. А до этого, как обычно, опробуйте ее на этих выходных на 3-х своих родственниках и знакомых.

P.P.S. Возможно, после этого они тоже станут более эффективными переговорщиками – и скажут вам спасибо 🙏

#Переговорный_лайфхак_по_пятницам

​​Первые итоги

Давайте подведем некоторые итоги того, что мы увидели.

🔥 75% рынок кандидата, 25% рынок работодателя

Если объединить результаты наших двух опросов, то итоговые "объединенные" цифры таковы 👇

75% - рынок кандидата
25% - рынок работодателя

Опрос – это еще не полноценное исследование рынка, но вектор очевиден ➡️

❌ За дверью больше не стоит очередь из кандидатов

Если вы еще живете в реальности, где за дверью стоит очередь из голодных и достойных кандидатов, то, кажется, пора проснуться - являетесь ли вы сами работодателем или кандидатом.

Реальности, с которой мы жили в голове последний десяток лет, кажется больше нет.

Она может сохраняться в отдельных сегментах или по некоторым позициям – но в целом на рынке наступила новая реальность ☀️

Причем не “немного новая” – а “кардинально новая”.

Весы качнулись в сторону кандидатов очень мощно: 75% против 25%

👉 Почему так произошло
👉 Что это значит для работодателей и кандидатов
👉 Как это меняет зарплатные переговоры
👉 Означает ли это, что теперь можно просить намного больше денег

РАССКАЖУ В СЛЕДУЮЩЕМ ПОСТЕ

​​Результаты на “Итальянской забастовке”

О, здесь всё ещё хуже ! :-))

Основная аудитория канала – это HR’ы компаний, которые находятся на переднем крае найма и видят эту картинку еще более широко и реалистично - “из гущи событий” и на примере сотен вакансий и тысяч соискателей.

И они эту картинку видят вот так 👇

82% – рынок кандидата
18% – рынок работодателя

Т.е., согласно взгляду со стороны HR, компании испытывают сложности в нахождении достойных кандидатов и закрытии вакансий в 8 случаях из 10!

А если вы сделаете даже самый беглый обзор текущего рынка труда, то вы легко найдете прямые следствия этого “переворота парадигмы” – такие, например, как увеличение сроков поиска и вынужденный рост зарплат.

​​Рынок труда: Том и Джерри поменялись местами

Спорим, таких результатов вы не ожидали?

Сегодня я поделюсь цифрами, которые принес наш опрос “Чей сейчас рынок: работодателя или кандидата?”

Огромное спасибо всем, кто принял участие! ✊

Итак, кто теперь за кем охотится на рынке труда?

За дверью по-прежнему стоит очередь из качественных соискателей – и работодателю достаточно просто ее открыть и взять подходящего кандидата?

Или, наоборот, теперь кандидаты супер востребованы - а работодателям приходится искать их днем с огнем? 🔥

И результаты нашего опроса отвечают на этот вопрос ясно и однозначно.

Напомню, мы проводили опрос параллельно на двух каналах:

👉 здесь, на “Зарплатном переговорщике”
👉 и на канале “Итальянская забастовка”, который ведет Анна Иванова, юрист по трудовому праву из BGP Litigation

РЕЗУЛЬТАТЫ В СТУДИЮ! 🔥

Результаты на “Зарплатном переговорщике”

69% – рынок кандидата
31% – рынок работодателя

Как вам такой результат?

Более 2/3 респондентов считают, что мы сейчас находимся на рынке кандидата.

Для понимания, моя аудитория – это преимущественно наемные сотрудники, из которых примерно половина одновременно также нанимает себе людей.

Наемные сотрудники обычно оценивают то, что они видят в отношении себя – т.е. могут видеть картинку достаточно ограниченно.

Те же, кто нанимает себе людей, видят ее немного шире – но все равно достаточно узко, в масштабах своего отдела / направления.

Но уже на этом уровне цифры говорят, насколько сильно чаша весов склонилась сейчас в пользу кандидатов.

69% против 31% !

Лет ми спик фром май харт ❤️

Сегодня в рубрике "Переговорный лайфхак по пятницам за 1 минуту" - прием под названием "метод Мутко"

Представьте, что на собеседовании вы хотите:

👉 с чем-то категорически не согласиться
👉 зачелленждить какую-то мысль
👉 отказаться что-то принять (в т.ч. какие-то конкретные задачи, обязанности или уровень зарплаты)
👉 предложить что-то ровно обратное
👉 обосновать деньги в 2 раза больше ;-)

... но при этом не вызвать отторжения и отказа.

Как начать говорить об этом в такой ситуации?

Вот тут и поможет "метод Мутко"

👉 Смотрите - и берите на вооружение!

P.S. А на этих выходных, как обычно, опробуйте его на 3-х родственниках или знакомых! 🗣 👤👤👤

#Переговорный_лайфхак_по_пятницам

Чей сейчас рынок: работодателя или кандидата?
anonymous poll

Преимущественно КАНДИДАТА: хорошие кандидаты чувствуют высокую востребованность, а работодатели ищут их долго и сложно – 61
👍👍👍👍👍👍👍 70%

Преимущественно РАБОТОДАТЕЛЯ: компании не испытывают труда в нахождении достойных кандидатов, а кандидаты ищут работу долго – 26
👍👍👍 30%

👥 87 people voted so far.

​​Стоит ли всё ещё за дверью очередь из кандидатов?

Мы тут на прошлой неделе поспорили с Анной Ивановой, юристом по трудовому праву из BGP Litigation и автором канала “Итальянская забастовка”.

И вот по какому поводу.

Последнее десятилетие было ощущение, что у нас точно "рынок работодателя".

👉 Что вакансий на рынке ограниченное количество, а качественных соискателей много – и конкуренция между ними очень высока 📈

👉 Что за дверью всегда стоит огромная очередь из голодных кандидатов 🐊🐊🐊🐊🐊

👉 Что работа является ограниченным и дефицитным ресурсом, который надо долго искать и за который кандидату надо бороться 🏆 - и пусть радуется, если выбрали его

👉 Что это работодатели отсматривают рынок и выбирают себе кандидатов 🫵 – а не кандидаты выбирают себе работодателя

👉 Что работодатели определяют условия, на которых они себе берут сотрудников – а соискатели вынуждены соглашаться и принимать их 🧎‍♂️

👉 А если что не нравится – то вон за дверью стоит очередь из кандидатов, возьмем кого-то из них 😰

Но за последние несколько лет на российском рынке труда произошел целый ряд кардинальных изменений.

Где-то оказали влияние глобальные тенденции, где-то свои внутренние российские.

▶️ И вот внимание ВОПРОС 👇

А сейчас за дверью по-прежнему стоит очередь из голодных и качественных кандидатов?

В каком рынке мы преимущественно живем сегодня: работодателя или кандидата?

Работодателям по-прежнему всегда легко найти достойного кандидата – или ищут "днём с огнём" 🔥 и подолгу не могут найти?

А ценные кандидаты, наоборот, ощущают выросшую востребованность со стороны компаний?

И мы с Анной решили сделать вот что 👇

Мы одновременно запустим опрос на наших телеграмм каналах.

Мои подписчики – главным образом сами наемные сотрудники.

А у Анны на 90% - это HR’ы компаний.

И посмотрим, какие результаты будут на моем и на ее канале – а потом сравним и всем покажем.

Любопытно, какая будет разница во взглядах на этот вопрос у HR и у наемных сотрудников ;-)

Опрос прямо под этим постом ⬇️

При этом мы понимаем, что рынок может быть неоднозначен, и опыт у всех может быть разный, особенно по разным вакансиям.

Поэтому мы сознательно исключили вариант ответа “Всё зависит от вакансии и конкретной ситуации”.

Вероятно, этот вариант получил бы 90%+ ответов – и в чем тогда смысл опроса?

И мы специально оставили только два ответа:

1️⃣ Сейчас преимущественно рынок РАБОТОДАТЕЛЯ
2️⃣ Сейчас преимущественно рынок КАНДИДАТА

Если бы вам надо было выбрать из этих двух вариантов – какой из них, вы считаете, более точно описывает текущий рынок труда?

Проголосуйте ниже, прямо под этим постом 👇

"Эхо" - простой, но мощный переговорный приём

Я решил запустить на канале рубрику "Лайфхак по пятницам".

В ней я буду делиться полезными практическими приемами, которые вы можете использовать на переговорах с работодателем.

При этом постараюсь делать это в формате Shorts (1 мин) - кратко, концентрированно и полезно.

Сегодня наш лайфхак дня - переговорный прием "Эхо".

Если бы я вам сказал, что есть прием, который позволит вам забраться в голову к работодателю и узнать, что он там думает, какая за этим стоит логика, и насколько для него это важно - и при этом не задавая ему вопросов, чтобы он сам все вам рассказал...

...вы бы захотели узнать про такой прием?

И такой прием есть 🔥

Он называется "Эхо".

Смотрите здесь!

Но - важно - не просто посмотрите, а отработайте его за эти выходные на 5 знакомых или членах семьи!

И если увидите, как круто он работает, то забирайте его себе в копилку переговорных приемов для собеседований (и для обычных жизненных ситуаций тоже).

👉 Эхо

#Переговорный_лайфхак_по_пятницам

Свои деньги назови, а наши – секрет

На днях получил вот такой комментарий к одному из моих роликов на YouTube 👇

“Нужно говорить правду относительно своих зарплатных ожиданий. Не стоит тратить обоюдное время на не подходящие варианты. Время = деньги”

Отличная мысль! 👍

И я даже был бы готов с ней согласиться на все 💯 - но при одном условии.

Что такой подход будет работать в обе стороны – и для работодателя, и для кандидата как равных сторон переговоров 🤝

✅ Если компания спрашивает кандидата про его зарплатные ожидания – значит, он точно так же может спросить компанию, сколько она сама предлагает на данной позиции.

✅ Если компания просит кандидата назвать его текущую зарплату – значит, она должна быть готова сама назвать текущие зарплаты своих сотрудников на этой позиции.

✅ Если компания хочет узнать, какой у кандидата реальный минимум, ниже которого он точно не готов опуститься – то почему ее должен смутить вопрос кандидата про ее реальный максимум, про самую верхнюю границу вилки, которую она готова платить?

Но при этом мы же понимаем, что в реальности такой равный и взаимный подход не работает ❌

Компания обычно настаивает на раскрытии кандидатом его цифр по первому требованию – однако свои цифры при этом считает себя в полном праве не называть.

Кандидат, отказывающийся назвать конкретную цифру по первому требованию, "бесяче юлит и виляет" 🪱 - а компания, отказывающаяся называть свои цифры, имеет на это полное право 💪💪

Поделитесь в комментариях 👇 почему, вы считаете, так происходит?

Откуда появляется такой очевидный дисбаланс в казалось бы равных переговорах?

Вы всегда создаете прямой канал связи с будущим руководителем в самом начале переговоров - и потом общаетесь с ним напрямую?
anonymous poll

Вообще никогда об этом не задумываюсь, если честно – 27
👍👍👍👍👍👍👍 61%

Как пойдет. Иногда прошу контакт - и если даст, то ОК. А так обычно через HR или хедхантера. – 14
👍👍👍👍 32%

Да, всегда. Делаю это осознанно - и потом всегда общаюсь с ним только напрямую – 3
👍 7%

👥 44 people voted so far.

​​После всех этих встреч он получал фидбэки от позитивных до восторженных 👏 – и в прошлую среду к нему вернулся HR и сообщил радостную новость: компания готова сделать Артему оффер 🤝, НО…

… НО только на грейд “junior specialist” (что на два грейда ниже, чем Артем ожидал) и на деньги, меньшие как минимум в 1.5 раза, чем он рассчитывал.

Для Артема это было шоком 😲

Что пошло не так?

Всё же до этого развивалось так правильно и так позитивно! Где-то явно произошла ошибка или недопонимание.

На встречах было очевидно, что компания видит высокую ценность, которую им может принести Артем. Они были впечатлены его опытом. Обсуждали конкретные проекты, в которые он будет вовлечен, и их эффект для бизнеса. Они высоко оценили его подход к решению стоящих задач и конкретные предложения, как организовать работу и добиться ожидаемых результатов. То есть был очевидно, что бизнес увидел его огромную пользу и ценность для себя и мысленно его “купил” 🤝

И вот теперь такой холодный душ 🥶

И Артем решил сделать самый естественный в этой ситуации шаг – связаться напрямую со своим потенциальным руководителем и обсудить эту ситуацию, как вдруг…

…как вдруг он понял, что у него нет никакого прямого канала связи с ним (Артем его просто не создал) - как и нет контактов.

❌ Никаких. Ни телефона, ни e-mail’а, ни телеграмма, ни WhatsApp, вообще ничего. И с его замом такая же ситуация.

А есть только контакт HR, через которого он попал на эти встречи ☎️

Артем тут же написал HR и попросил у него контакт будущего начальника – но HR ответил, что все вопросы по офферу надо обсуждать с ним, и контакт не дал, это противоречит политике компании.

Артем нашел начальника в Linked in, и написал ему туда – и вот его сообщение висит почти неделю без ответа.

В итоге Артему пришлось начать общаться с HR, который объяснил, что у них такая политика для всех, начинать с уровня junior, что денег тоже сейчас больше они не предложат, пакет базовый, никаких исключений – ну то есть всё в стандартном HR’овском “анти-переговорном” стиле.

И когда Артем пытался говорить с HR и приводить аргументы на языке пользы для бизнеса, проектов, задач, запланированных результатов – было ощущение, что он разговаривал со стеной 🏢

Менталитет и язык HR находился на уровне процедур, правил, политик и бюджетов.

В общем, какой-то сюр 🧟‍♂️

И хотя очевидно, что компания хочет Артема заполучить – и именно за ценность и пользу, которую он может принести для бизнеса – провести переговоры об условиях, основанные на этой ценности и пользе, Артему сейчас просто не с кем 🤷‍♂️

Это как стеклянный купол, внутри которого сидят все нужные ему дисижн-мейкеры - но в который он сейчас никак не может пробиться ⛔️

И только один HR доступен для переговоров из серии “можем предложить только такие условия, у нас такие процедуры, и ничего не обсуждается”.

И Артем не понимает, это что, действительно позиция и решение его руководителя?

Или, если бы он с ним это напрямую сейчас мог обсудить, всё можно было бы переиграть и сделать правильно?

Или это пресловутые HR’овские процедуры, которые они сами придумали и сами теперь защищают, специально блокируя ему доступ к дисижн-мейкерам из бизнеса?

И проблема сейчас как раз в том, что Артем не может проникнуть в этот “стеклянный купол” - потому что сам в свое время не создал прямой канал связи🗣 ни со своим будущим руководителем, ни с кем-либо еще из других важных дисижн-мейкеров.

Не обменялся визитками, не взял телефон и e-mail - и принципиально даже не договорился о возможности прямой связи с ними.

И теперь у него есть только HR как единственный и безальтернативный переговорщик.

Вот такая патовая ситуация 💁‍♂️

👉 ПОДЕЛИТЕСЬ: насколько вы сталкивались с похожей проблемой в ходе собственных переговоров?

И если тема окажется актуальной и будет достаточное число откликов, расскажу в отдельном посте, как это делать правильно.

Примите участие в опросе ⬇️

Прямой канал связи с будущим начальником

Когда вы ищете работу и ведете переговоры с компанией, супер важно с самого начала создавать и поддерживать прямой канал связи 🗣 с вашим будущим начальником (и другими важными дисижн-мейкерами, вовлеченными в процесс)

А не полагаться на “испорченный телефон” - в виде посредника из HR, хедхантера или того, кто вас вывел на эту встречу 🙅‍♂️

Но каким бы очевидным это правило не казалось, опыт показывает, что снова и снова кандидаты “забывают” об этой мелочи в самом начале – и в результате получают серьезную проблему на финальной стадии переговоров, когда обсуждаются такие принципиальные вещи, как, например, грейд, а также финансовые и другие условия.

В качестве примера расскажу совсем свежую историю 🍏 из практики.

За предыдущие две недели у Артема состоялось 4 встречи в компании потенциального работодателя: (1) с прямым будущим начальником, (2) с его замом, (3) с Head of Products и (4) c руководителем направления бизнеса.

20 советов, как провести зарплатные переговоры (специальная HR версия)

Друзья, прикольные вы прислали ответы на опрос! 💪💪

🔹 Только 12% согласились с предложенными советами карьерного консультанта, назвали их супер полезными и обязательно ими воспользуются 😍

🔹 50% респондентов ответили, что в этих советах половина мыслей здравые, а другая половина – неэффективные 👍👎

🔹И, наконец, 38% согласились с оценкой, что советы бредовые и практически каждый из них ужасен 😱

Спасибо всем, кто принял участие!

Как обещал, давайте поделюсь, что я думаю по поводу этих советов.

И сейчас я вас удивлю 😲

5, 4, 3, 2, 1…

Я соглашусь с 12% участников опроса.

Я действительно считаю, что советы Марины просто великолепны 🔥

Они эффективные и супер-полезные 💪💪

И это без иронии.

Но есть одно “но”.

Полезные для чего именно?

Для достижения какой цели?

👉 Есть цель, даже две, для достижения которой они действительно супер-полезны.

👉 Но есть и такая, для достижения которой они не просто не эффективны, а наоборот, уводят вас от нее максимально далеко.

Начнем с той цели, достижению которой они откровенно противоречат ⛔️

Эта цель – договориться с компанией о лучших условиях для себя.

С этими советами вы никогда не получите самый крутой оффер ❌

Но при этом есть две цели, достижению которых эти советы способствуют в максимальной степени.

1️⃣ Первая цель – это понравиться HR и сделать его счастливым.

Если вы будете следовать этим советам, вы доведете HR до орг слёз радости и он(а) будет считать вас лучшим кандидатом и идеальным зарплатным переговорщиком.

2️⃣ Вторая цель – это получить оффер на любых условиях, средних или минимально привлекательных, но точно не лучших. Оффер любой ценой.

Если ваши цели именно таковы – сделать HR счастливым и получить оффер на любых условиях - то да, советы Марины супер эффективны, используйте их! 🔥

И здесь у меня к Марине тогда только один вопрос: почему так мало полезных лайфхаков? 🧐

Их же намного больше!

Но раз Марина не сделала в своем посте эту работу полностью – я сделал ее за неё :-)

Я собрал вместе основные HR лайфхаки для достижения этих двух целей - и подготовил для вас видеогид ⬇️

👉 “20 лайфхаков, как провести зарплатные переговоры так, чтобы сделать HR счастливым и получить хреновый оффер”

Для тех, кто при поиске работы хочет добиться именно этих целей – гид в студию!

Enjoy!

P.S. А для тех, кому не нужна работа любой ценой, кому важно договариваться о лучших условиях и принимать только самые крутые офферы, будет следующий пост 😎

Что вы думаете по поводу предложенных советов по переговорам о зарплате?
anonymous poll

Ну так 😏 Половина здравых мыслей, половина неэффективных – 24
👍👍👍👍👍👍👍 48%

Какой бред! 😱 Практически каждый совет ужасен – 20
👍👍👍👍👍👍 40%

Супер советы! 🔥 Полностью согласен и обязательно воспользуюсь – 6
👍👍 12%

👥 50 people voted so far.

Как говорить с работодателем о деньгах – или никогда так не делайте?

На прошлой неделе у меня был день рождения 🎂

И прямо ровно в этот день, 13 мая (совпадение? не думаю ;-)) в одном телеграмм канале был опубликован вот такой пост (см. ниже 👇)

Этот канал ведет одна замечательная девушка (назовем ее Марина) – консультант по карьере и поиску работы, которая построила вокруг этого очень эффективный бизнес.

Но в тот день она решила поделиться своими взглядами на переговоры с работодателем о деньгах – и этот пост стал для меня лучшим подарком 🎁 на день рождения :-)

Потому что я обожаю посты про зарплатные переговоры, написанные настоящими и бывшими HR’ами, рекрутерами и хедхантерами, карьерными консультантами и коучами, большинство из которых вышли в свое время из сферы HR и рекрутинга.

Большинство из них (хотя, должен признать, не все) являются носителями совершенно потрясающего и уникального “HR менталитета” 🧠 – и, в частности, взгляда на то, как правильно и эффективно кандидат должен говорить о деньгах с будущим работодателем.

И раз такой замечательный подарок был подарен, я, конечно же, хотел бы им воспользоваться!

Предлагаю с ним сделать вот что 👇

1️⃣ Ниже я поделюсь тем самым постом про переговоры с работодателем о деньгах, который разместила Марина у себя в канале

2️⃣ Потом попрошу вас проголосовать, насколько вам близок предложенный подход и рекомендации

3️⃣ И после этого проведу его разбор, по концепциям и по конкретным фразам – и тогда решим, что из него можно взять на переговоры о деньгах, а что категорически нет.

Как вам такой план?

Итак, вот этот пост от Марины 👇

🏀🏀🏀🏀🏀

Как договориться с работодателем о деньгах?

"Что ж, все вернулись с майских и отпусков (и я в их числе!), поэтому давайте сразу с корабля на бал: поговорим про кровные про наши, про денежки, которые мы за свою работу получаем.

Вот алгоритм, как надо разговаривать о деньгах со своим будущим работодателем. Самый важный спойлер: надо не бояться о них говорить.

1. Не юлите. Не знаю, есть ли что-то более бесячее, чем когда кандидат начинает неистово вилять в ответе на вопрос: "Какие ваши ожидания по зарплате?" Да простят меня все зарплатные переговорщики (прикиньте, такие реально есть) и прочие товарищи, что я отнимаю у них хлеб, но если вы начнете юлить, то это минус 50 очков гриффиндору сразу. Вы можете так поюлить на самом первом телефонном разговоре, но не на интервью. Этого никто не оценит. Продумайте у себя в голове реально комфортную сумму на новой работе и отталкивайтесь от нее.

2. Но и быть простачком тоже не надо. Есть другая крайность — вываливать все свои слабые места рекрутеру и вредить себе своей же простотой (а простота хуже воровства). И в результате, вы выходите на такую же зарплату или даже ниже.

Достала, и как надо тогда? 🤬

Всё просто. Следите за руками и запоминайте несколько волшебных фраз:

Первая: "Эта роль шире, чем моя текущая. И несмотря на то, что я к ней точно готов профессионально, я бы хотел бы получать N (ваша текущая зп) + 20-30%"

Вторая: "На испытательном сроке я готов к сумме N. Для меня важно, чтобы компания увидела, что я могу и умею работать. После успешного прохождения испытательного я бы хотел получать X, через год я бы хотел получать Y"

Третья: "На моем текущем месте у меня есть первое, второе, третье. Если я правильно понял, в вашей компании нет первого, второго, третьего. Возможно, мы можем частично компенсировать это окладом?"

Вот и всё, никаких хитровыделанных акробатических трюков. Всё просто, но эффективно. А если вы еще и узнали среднюю вилку в компании до того, как пришли в нее, то вы вообще полностью готовы и можете просто называть границу выше средней.

Отличного всем старта недели!" 🔥

🏀🏀🏀🏀🏀

Вот такой пост.

Ниже опрос - поделитесь, что думаете про предложенный подход и конкретные переговорные советы 👇