После всех этих встреч он получал фидбэки от позитивных до восторженных 👏 – и в прошлую среду к нему вернулся HR и сообщил радостную новость: компания готова сделать Артему оффер 🤝, НО…
… НО только на грейд “junior specialist” (что на два грейда ниже, чем Артем ожидал) и на деньги, меньшие как минимум в 1.5 раза, чем он рассчитывал.
Для Артема это было шоком 😲
Что пошло не так?
Всё же до этого развивалось так правильно и так позитивно! Где-то явно произошла ошибка или недопонимание.
На встречах было очевидно, что компания видит высокую ценность, которую им может принести Артем. Они были впечатлены его опытом. Обсуждали конкретные проекты, в которые он будет вовлечен, и их эффект для бизнеса. Они высоко оценили его подход к решению стоящих задач и конкретные предложения, как организовать работу и добиться ожидаемых результатов. То есть был очевидно, что бизнес увидел его огромную пользу и ценность для себя и мысленно его “купил” 🤝
И вот теперь такой холодный душ 🥶
И Артем решил сделать самый естественный в этой ситуации шаг – связаться напрямую со своим потенциальным руководителем и обсудить эту ситуацию, как вдруг…
…как вдруг он понял, что у него нет никакого прямого канала связи с ним (Артем его просто не создал) - как и нет контактов.
❌ Никаких. Ни телефона, ни e-mail’а, ни телеграмма, ни WhatsApp, вообще ничего. И с его замом такая же ситуация.
А есть только контакт HR, через которого он попал на эти встречи ☎️
Артем тут же написал HR и попросил у него контакт будущего начальника – но HR ответил, что все вопросы по офферу надо обсуждать с ним, и контакт не дал, это противоречит политике компании.
Артем нашел начальника в Linked in, и написал ему туда – и вот его сообщение висит почти неделю без ответа.
В итоге Артему пришлось начать общаться с HR, который объяснил, что у них такая политика для всех, начинать с уровня junior, что денег тоже сейчас больше они не предложат, пакет базовый, никаких исключений – ну то есть всё в стандартном HR’овском “анти-переговорном” стиле.
И когда Артем пытался говорить с HR и приводить аргументы на языке пользы для бизнеса, проектов, задач, запланированных результатов – было ощущение, что он разговаривал со стеной 🏢
Менталитет и язык HR находился на уровне процедур, правил, политик и бюджетов.
В общем, какой-то сюр 🧟♂️
И хотя очевидно, что компания хочет Артема заполучить – и именно за ценность и пользу, которую он может принести для бизнеса – провести переговоры об условиях, основанные на этой ценности и пользе, Артему сейчас просто не с кем 🤷♂️
Это как стеклянный купол, внутри которого сидят все нужные ему дисижн-мейкеры - но в который он сейчас никак не может пробиться ⛔️
И только один HR доступен для переговоров из серии “можем предложить только такие условия, у нас такие процедуры, и ничего не обсуждается”.
И Артем не понимает, это что, действительно позиция и решение его руководителя?
Или, если бы он с ним это напрямую сейчас мог обсудить, всё можно было бы переиграть и сделать правильно?
Или это пресловутые HR’овские процедуры, которые они сами придумали и сами теперь защищают, специально блокируя ему доступ к дисижн-мейкерам из бизнеса?
И проблема сейчас как раз в том, что Артем не может проникнуть в этот “стеклянный купол” - потому что сам в свое время не создал прямой канал связи🗣 ни со своим будущим руководителем, ни с кем-либо еще из других важных дисижн-мейкеров.
Не обменялся визитками, не взял телефон и e-mail - и принципиально даже не договорился о возможности прямой связи с ними.
И теперь у него есть только HR как единственный и безальтернативный переговорщик.
Вот такая патовая ситуация 💁♂️
👉 ПОДЕЛИТЕСЬ: насколько вы сталкивались с похожей проблемой в ходе собственных переговоров?
И если тема окажется актуальной и будет достаточное число откликов, расскажу в отдельном посте, как это делать правильно.
Примите участие в опросе ⬇️
