MpAnalitik - SEO, реклама, аналитика WB

➕Вывести магазин из минуса.

Именно с такой задачей начала недавно работать. Расскажу по подробнее.

🔹Дано: небольшой магазин, 5 комплектов постельного белья, 10 моделей женских пижам. Прибыли по словам владельца нет.

Промежуточный анализ магазина показал, что там не то что прибыли нет, магазин работает в минус. На скрине прибыль без учета зп менеджеру😢

Этот магазин я взяла на услугу сопровождения.

💜Что было проведено в самом начале:
- Составлена новая таблица с юнит экономикой.
- Выявлены артикулы, которые работают минус
- Сведены фин.отчеты за последний месяц

Самая основная проблема данного магазина - низкие цены (ниже рынка) при относительно дорогой закупке, и несвоевременный подсорт. Было пару моделей, которые хорошо раскрутились, на данный момент их на остатках нет.
К проблеме с подсортом сейчас присоединяется проблема с отгрузкой на склады.

🟣На ближайшее время ставим артикулы, которые есть в наличии, на тестовые запуски во внутренней рекламе. Плюс поднимаем цену лесенкой.
Ждем отгрузки артикулов, которых нет.

🟣С постельным бельем будем исправлять рейтинг карточек. Плюс уменьшать оборачиваемость. Остатков сейчас много.

Также запланировали тестовый запуск новинок. Из текущих 10 пижам, более половины достаточно слабые по конверсиям, с таким товаром тяжело работать в постоянный плюс. Поэтому будем тестировать другие модели.

⚡️В очередной раз убеждаюсь, что успех на маркетплейсах - это отработанная система работы, а не конкретный товар, который пытаются вывести в топ.

✏️Рассказывать в следующих постах, какие действия привели к результаты, а какие нет? Интересно?👍👎

🔸Еще немного про черную пятницу🔸

Сервис аналитики Мпстатс сделал просто мега выгодное предложение!

⚡️Сейчас при оплате подписки на любой период, оплаченные месяцы удваиваются! ⚡️

Оплачиваете 3 мес - получаете 6, оплачиваете 6 - будете пользоваться сервисом 12 мес. 🔥

Еще в комплекте выдают доступ к новым эксклюзивным модулям: «Рука на пульсе», «Сравнение маркетплейсов», «Мои карточки», «аналитика UZUM».

Акция действует до 30.11.

⚠️И еще одна новость. Я возобновляю консультации для поставщиков.

Основные темы, которые вы можете обсудить со мной:

🔹 Настройка внутренней рекламы
🔹 Сео карточек и воронка продаж
🔹 Выбор категории и товара для магазина
🔹 Юнит экономика и сведение фин.отчета
🔹 Стратегии продвижения товара


🔥В рамках Черной пятницы предлагаю 5 консультаций со скидкой 33% 🔥
15 000 ▶️ 10 000 руб

Длительность консультации 1,5 ч.

Акционные консультации можно будет провести до 20 декабря. Т.е. оплатить вы можете сейчас, а консультацию проведём позже.

📍Запись также в лс @davydova_yu

🔽Сегодня 11.11 или всемирно известная Черная пятница 🔽

Я не могла пройти мимо, и не предложить вам скидки на мои инструкции ⤵️

🔥Всю неделю, до 17 ноября скидка 25% на все инструкции 🔥

🔹 По SEO 2990р ▶️ 2240р

🔹 По внутренней рекламе 3490р ▶️ 2620р

🔹 SEO + внутренняя реклама 5500р ▶️ 4125р

Отзывы можно почитать здесь

📍Для покупки пишите в лс @davydova_yu

💜Крутой сервис - крутая конференция😁

Мой ТОП-1 из сервисов аналитики - это мпстатс. Очень много внедряют полезных фишек, постоянно следят за рынком.

В ноябре у них будет очередная Конференция по маркеплейсам. Много крутых спикеров, полезные темы в программе, розыгрыш подарков.

⚠️Кто собирается, вводите промокод при покупке MpAnalitik, будет скидка 10%

📍Сайт мероприятия: https://mpstats-expo.ru/
Когда: 19-21 (3дня)
Где: г. Москва, по адресу: шоссе Энтузиастов, д. 5, стр. 2 МТС Live Hall.

💜💜ВБ поменял схему списания за рекламу.

Раньше фиксация рекламы была с четверга по пятницу. Про это я рассказывала в своей инструкции по внутренней рекламе.

🔹Сейчас списание за рекламу идет практически за прошлую неделю. Но в конце месяца реклама списывается до 31 число включительно.

В отчете за этот понедельник прошло списание за 10 дней

На скрине ниже можете посмотреть в какой отчет за какой период было списание за рекламу.

Точные расходы по Рк смотрите в рекламном кабинете, раздел Финансы. (Скачивайте ексель, выбирайте нужные даты)

🔆Канал MpAnalitik🔆 Мои инструкции по Seo и внутренней рекламе

⭐️Юнит - основа торговли на маркеплейсах. Вы всегда должны знать, сколько вы зарабатываете со своих товаров.

За много времени работы на вб, у меня выработался свой шаблон. Ниже поделюсь.

💜На что стоит обратить внимание:

✅ Эта табличка не фактическая юнит, но содержит максимальное количество пунктов трат

✅ Логистику и хранение считайте либо по складу, где у вас больше всего остатков, либо берите "средний склад". Например, у вас остатки на складах с коэффициентами 145, 165, 185 %%. Берите для расчетов склад с 165%. Точно вы все равно не рассчитаете, у вас будет меняться оборачиваемость товаров, распределение по складам тоже будет меняться со временем. Поэтому для расчетов берем среднее значение.

✅ Хранение считается как Оборачиваемость * Стоимость хранения. Оборачиваемость меняется в зависимости от продаж и подгрузок товара. Я обычно вношу в табличку новые значения оборачиваемости 2 раза в месяц.

↖️https://docs.google.com/spreadsheets/d/1R3jIyTKCcvdLdsQ8ajrR3n03-4lSdDsIEs7HS10DZ-E/edit?usp=sharing Табличку нужно скопировать себе на аккаунт! Тогда сможете вносить изменения.

На втором листе есть подсказка, где брать нужные данные для таблицы

🔽Появятся вопросы, пишите в комментариях

🔆Канал MpAnalitik🔆 Мои инструкции по Seo и внутренней рекламе

💥Сегодня покажу вам интересный инструмент - радар новинок от MPSTATS Consulting. Это полезная табличка, с помощью которой можно посмотреть, что в тренде в текущем месяце.

Например, в сентябре спрос, ожидаемо, вырос на куртки. Но в таблице можно увидеть не только ниши, спрос в которых растет, но и артикулы/выручку по товарам.

Простая табличка, а реально помогает не просто узнать, что сейчас в тренде, но и проанализировать динамику продаж, посмотреть, какие категории могут стать успешными.

➡️Получить радар новинок, бесплатно, можно в боте:
https://t.me/MPSTATS_Consulting_bot?start=lm_radar_

❓Почему важно знать про скидку вб кошелька 3% и 5%?

Потому, что меняя цену, входя в акцию, надо знать итоговую цену для клиента.

А она будет отличаться на 2%🤷‍♀ И при пограничных ценах, есть смысл снизить свою цену на пару рублей, чтобы визуально цена была меньше.

➡️1305 руб
➡️1298 руб

💜Есть разница, особенно когда покупатель быстро пролистывает ленту, и мозг просто цепляет какие-то отрывки информации.

🔆Канал MpAnalitik🔆 Мои инструкции по Seo и внутренней рекламе

🟥Фиксированные фразы в Аукционе не работают🟥

Ну как не работают. Частично вб минусует что-то, но все равно есть показы по другим фразам.

Иногда это минимальный % от общего показа по нужным зафиксированным фразам. А иногда очень много.

На скрине ниже статистика по одной кампании. Зеленым цветом выделены фиксированные фразы. Из 14 000р расходов 2500р идет на не зафиксированные ключи.

✅Чтобы избежать таких показов, нужно полностью минусовать все ненужные ключи. Если их больше 1000, отминусовать самые вч и сч.

Проверить показ по ключам можно выгрузкой отчета в детальной статистике рк.

🔆Канал MpAnalitik🔆 Мои инструкции по Seo и внутренней рекламе

💜Mkeeper выкатил шикарное обновление

Через плагин теперь снова можно открывать профиль покупателя, и смотреть какие отзывы он оставлял.🔽

https://t.me/mkeeper/432

Почему сезонный товар надо начинать продвигать раньше начала сезона?

На скрине заказы худи с начесом. Карточка в прошлом сезоне вышла в топ по основному ключу. Лето болталась с остатками.

И в конце июля начали активно заказывать.

Потом случилась просадка из-за выпада ходовых размеров. Сейчас карточка опять набирает обороты.

И самое интересное, она стоит в рекламе (арк) со ставкой 150 руб 🙃

Изначально занятые позиции позволили в сезон зайти с дешевой рекламой.

Если вы только выводите товар, вывести в топ перед сезоном намного проще.

▶️ Дешевле реклама.
▶️ Надо меньше выкупов/раздач
▶️ Меньше затрат, чем если будете раскручиваться, когда сезон уже идет

🔆Канал MpAnalitik🔆

✏️Как посмотреть по каким ключам конкурент крутится в рекламе?

В мпстатсе есть интересная опция - Проверка рекламных фраз (Меню - Продвижение).

Можно проверить:

1️⃣Ставки сразу по нескольким фразам (до 100 шт)
2️⃣Проверить позиции по SKU в рекламе.

По 2 пункту ▶️ Берете артикул конкурента, забиваете в мпстатс, смотрите по каким ключам, в какой РК (Поиск или авто) и на каких позициях карточка. Вуаля😉

По промокоду Mpanalitik будет скидка 10%. Даже для повторных оплат.

Для первого подключения регистрируйтесь по ссылке для активации скидки.

🔆Канал MpAnalitik🔆

❓Как правильно минусовать ключи в рекламе?

Ответ вроде очевиден - Не целевой ключ, Низкий ctr - минусуем.

А что делать, если минус слов уже набралось 1000 и больше минусовать нельзя?

▶️ Минусовать нужно ключи, если показов было хотя бы 2-3 шт.

Ключ, с 1 показом возможно вообще не будет никогда больше использован покупателями. Такие ключи могут быть опечатками, длинными запросами, которые человек сам придумал, и больше так никто не ищет. И минусуя их, вы только забиваете лимит минусации.

Если запрос был показан хотя бы 2-3 раза, тогда есть вероятность, что он будет еще показан, и его уже можно минусовать.

Если говорить о тратах, то даже суммарно, сумма трат на ключи с единичными показами минимальна. И не минусуя их, вы не увеличиваете траты в рк.

🔆Канал MpAnalitik🔆

Понедельник - день тяжелый 😆
Поэтому не буду утомлять сложной информацией)

Просто напомню, что у Mpstats сегодня стартует обучение по аналитике - Курс «Аналитика маркетплейсов: Уровень Профи». Кто хотел, но не успел присоединиться, успевайте😉

И завтра последний день скидок на мои инструкции по SEO и внутренней рекламе.

Всем продуктивной недели 🚀

⭐️Случай из практики.

Я раньше давала иногда консультации по СЕО или рекламе (кстати, скоро планирую планирую вернуться к этой работе). Так вот, смотрю рекламный кабинет одного поставщика, а у него реклама настроена на твердую 4. Есть что доработать, но в целом очень неплохо.

И в разговоре этот поставщик говорит, что настраивал рекламу по моей инструкции. 😀Сказать, что я очень была рада, ничего не сказать😂 Я была в шоке)

Мне многие говорят, что за такие деньги, я даю слишком много инфы. Что большинство блогеров в своих инструкциях максимум проходятся по верхам. Я так не могу. Я стараюсь выложить как можно больше информации, чтобы было максимум пользы.

Немного отзывов с прошлых продаж инструкций на скринах. Надеюсь и дальше быть полезной в своей работе ❤️

⭐️В продолжении темы об аналитике.

Я давно общаюсь с разными менеджерами, селлерами, селлерами, которые подрабатывают менеджерами) И поняла, что у многих слабое звено - это аналитика. И если у селлеров меньше с этим проблем (и то, только если селлер с опытом). А менеджерам в большинстве очень сложно даются аналитические отчеты.

Реклама - это тоже кстати аналитика. Нужно уметь стоить гипотезы, проверять их, делать выводы. Но сейчас не об этом.

Аналитике нужно учиться! И скоро будет прекрасный шанс пойти на обучение аналитике от Мпстатс.⤵️

💡 Курс «Аналитика маркетплейсов: Уровень Профи»

Что вас ждет на курсе?

✅Полное понимание, как анализировать продажи и выбирать прибыльные товары.
✅Автоматизация отчетов — больше никакой ручной работы!
✅Поддержка куратора и доступ к мощным аналитическим инструментам MPSTATS.

По выходу с курса вы не просто научитесь читать цифры — вы начнете использовать их, чтобы зарабатывать больше и не терять деньги на ошибках.

✅Каждому участнику курса предоставят бесплатный доступ к сервису MPSTATS 1,5 месяца, чтобы протестировать все эти инструменты в деле,  и бонус  —  билет на крупнейшую конференцию по маркетплейсам mpstats expo, которая будет в ноябре.🔥

Я тоже иду на это обучение! Всегда нужно совершенствовать свои знания и навыки)

Если вас тоже заинтересовало, вот сайт с полной программой курса.

❗️По промокоду ANALITIKAKURS15 будет скидка 15%

🚩Недавно в одном канале попалась статья на тему "Чем бы вы занимались, если бы не было маркеплейсов?"

И я задумалась... А потом поняла, что занималась бы тем же чем и сейчас, аналитикой и рекламой. Просто в другом месте. Вернулась бы в продвижение сайтов, изучила бы таргет в соц сетях.

Вообще аналитика со мной школы) Любимыми предметами были физика и геометрия, там где надо было решать задачи. Один раз даже ездила на областную олимпиаду по физике 😎

А вы чем займетесь, если вдруг не станет маркетплейсов?)

🔥И супер предложение 🔥

Две инструкции вместе: по SEO + по рекламе - 3990 руб 🔥

▶️ Все инструкции можно купить только у меня в ЛС @davydova_yu

❌Если вам пишут в личку, и присылают карту не на моё имя, то это мошенники.

❇️По всем вопросам пишите @davydova_yu (личка у меня одна, других нет, менеджеров и помощников тоже нет)

♨️Инструкция по внутренней рекламе на вб♨️

Здесь вы найдете ответы на многие вопросы:

❓Как правильно запускать кампании
❓Где смотреть актуальные ставки, чтобы не переплачивать
❓Что такое Ctr, как и зачем его тестировать
❓Как списывают деньги за рекламу в отчетах
и многое другое

С помощью инструкции Вы
⚡️ узнаете все нюансы запуска всех типов кампаний на вб
⚡️ узнаете 5 разных типов запуска рекламы в Аукционе
⚡️ узнаете особенности и отличия Аукциона от АРК
⚡️ научитесь правильно считать рекламные расходы и оценивать эффективность рекламных кампаний
⚡️ избежите основных ошибок, приводящих к "сливу" денег в рекламе
⚡️ узнаете основные причины, почему реклама не работает

✅Полный список разделов инструкции смотрите на фото

Для кого данная инструкция:
🔺 Для начинающих менеджеров
🔺 Для более опытных менеджеров, которые всегда учатся и поднимают уровень своих знаний
🔺 Для продавцов, которые настраивают рекламу сами
🔺 Для продавцов, которые хотят грамотно разбираться в теме, и эффективнее контролировать работу менеджеров по рекламе

✳️Стоимость:

✨ 3490 руб 2990 руб до 1 октября✨

⚡️Инструкция по заполнению карточек на WB, или SEO гайд⚡️

В ней вы найдете ответы на вопросы:

❓ Как собрать ключевые слова?
❓ Как правильно составить название и описание, заполнить характеристики?
❓ Как попадать в максимальное количество доп.категорий?
❓ Что такое приоритетность категорий в SEO и рекламе?
❓Влияет ли рейтинг карточки на ранжирование?

С помощью инструкции Вы
⚡️ поймете как работает алгоритм ВБ и какие факторы влияют на рост карточки
⚡️раз и навсегда разберетесь как собирать ключевые слова, как и куда вставлять их в карточку
⚡️поймете как грамотно составлять название и описание карточки
⚡️научитесь правильно заполнять характеристики, чтобы товар попадал в фильтры и максимально возможное количество категорий
⚡️ научитесь правильно выбирать категорию товара, если подходит несколько вариантов

Если вы опытный менеджер (или поставщик) и все знаете, я подготовила супер таблицу!

✅ Я собрала ВСЕ значения, которые влияют на попадание в доп.категории, в одном Excel файле. Теперь вы сможете заполнять нужные характеристики за 5 минут!

И кстати, вб начинает скрывать характеристики, и поэтому сейчас не получится подсмотреть конкурентов, и сделать как у них. Нужно ЗНАТЬ как правильно заполнять, чтобы попадать в доп.категории.😉

✅Полный список разделов в инструкции на фото выше

Чего нет в инструкции:
❌Разбора характеристик для разных категорий ▶️ Все методы универсальны, и применимы к любой категории
❌Характеристики для доп.категорий также не расписаны для каждой отдельной категории на вб ▶️ Но подробно и понятно написано как найти эти доп.категории и где найти значения для нужных категорий

✳️Стоимость:

✨ 2990 руб 2590 руб до 1 октября✨