MpAnalitik - SEO, реклама, аналитика WB

8. После чистки запросов, можно скачать файл. При этом, обратите внимание, можно скачать не фразы, а слова. Это для тех, кто в сео работает не с ключами, а со словами😀

9. В скачанном файле проверяете ключи, чистите от нерелевантных, и используете для своей карточки😎

📍По промокоду MpAnalitik будет 10% скидка на любую оплату, как для новичков, так и для повторных оплат!

7. Можно прямо в сервисе просмотреть ключи и сразу удалить их. Но я обычно делаю это уже в екселе. Т.к. если случайно удалите, или сделаете что-то неверно, всю работу придется проводить заново. В екселе все легко вернуть назад.

6. В верхнем меню можно сразу отфильтровать ненужные запросы
💜с ошибками
💜с упоминаем цветов
💜с упоминаем цифр (в одежде это будут, например, размеры)

💜Можно добавить свои стоп слова, это слова, которые точно не должны быть в ваших ключах. В нашем примере, это например слова детская, девочки, детей, мужская

5. Идем в сервис, меню SEO - Расширение запросов - По товарам, вводим собранные артикулы, нажимаем Подобрать запросы

4. Собираете как можно больше конкурентов, лучше не менее 20. Я копирую артикулы в блокнот.

3. Не проваливаясь в карточки копируете артикулы конкурентов прямо с поисковой выдачи

⭐️Как быстро собрать ключи у конкурентов?

Покажу как это сделать через сервис мпстатс:

1. На вб вводите самый свой основной запрос, который точно описывает ваш товар. Например, водолазка в рубчик женская черная.
2. Устанавливаем браузерное расширение мпстатс. Плагин будет работать без подписки.

📌Фиксированные фразы в поиске

На вб поиске есть возможность зафиксировать выбранные фразы, и оставить РК только по ним.

⚠️Но по факту кампания работает и по другим ключам. Не по всем, но лишние показы есть.

Посмотреть можно в детальной статистике, скачать Ексель, лист Статистика по ключевым фразам.

🔹Процент трат на эти фразы обычно небольшой, но иногда кампания работает неправильно. У меня была кампания, в которой такие траты достигали 30% от трат за фиксированные фразы. В этом случае придется полностью удалять рк, и запускать новую.

Минусация фраз не помогает. Или скорее частично.

💜Просто время от времени, скачивайте отчет, и проверяйте количество показов "по левым фразам".

Читала про кейс, где поставщик оспорил показы по таким фразам, и вернул деньги. В целом, довольно вероятно, потому что это действительно баг. Но тут надо потратить свое время и нервы😁

➡️На скрине синим - фиксированные фразы, красным - что не должно быть в рекламе.

У меня сегодня День рождение. 💜

⭐️И если в новый год я ставлю себе новые цели, то в день рождение я оцениваю на сколько счастлива моя душа, и туда ли я иду вообще в жизни.

Три года назад я поменяла сферу деятельности, придя в маркеплейсы. И пока не жалею об этом и не планирую ничего менять.

Кстати тогда, именно в день рождение я приняла решение, что "иду не туда" и надо что-то менять. И поменяла.

Хочу пожелать себе не уставать в поисках нового, заниматься только любимым делом, и всегда идти вперед💜

📈При запуске новых рекламных кампаний я всегда отталкиваюсь от трафика. Не от ключей, где карточка показывается, или позиций, или доли полок. Сначала трафик - растет, не растет.

💜Почему?

Потому что места показов, ключи, позиции по ним - это причины по которым трафик меняется.

Если есть рост - значит карточка получила больше показов. Нет роста - карточка не получила больше показов. Если не получила больше показов - идем и разбираемся почему, по каким ключам и где стоим, какой был буст и т.д.

✔️Задача рекламы - не получить больше продаж. Задача рекламы - получить больше трафика. Это главная цель.

Не встать на 1 место по какому-то ключу, или получить +30 продаж в день. Нужно получить больше трафика, чем было раньше.

💡Когда вы начнете думать таким образом, у вас будет выстраиваться картина продвижения.

💜Запустили рекламу - трафик не растет - проверили, были на 50 месте, стали на 40, видимо там трафика столько же сколько было - поднимаем ставки.

💜Были на 5 месте - подняли ставки до 2 места - трафик не вырос - значит на 2 месте просмотров столько же, сколько на 5 - принимаем решение не переплачивать за 2 место, а стоять на 5.

Такой подход универсальный. Позволит вам работать с рекламой где угодно. Озон, не дает никакой инфы по показам. Просто запускаем РК - получаем показы. Все. Максимум что можно - вручную проверить место по определенному ключу.

🔵На скрине запуск рк трафареты на озоне. Видно, что переходы начали расти. Заказы пока почти не растут. Нет смысла считать дрр или цену клика. Карточки были мертвыми, они пока раскачиваются. Но рост трафика говорит о том, что позиции растут, значит ➡️ 💜 Все в рк настроено верно. 💜 С карточками все ок, они конвертят (как минимум в корзину). С плохими конверсиями карточки не растут.

При раскрученной карточке и постоянно работающей РК тоже важно смотреть трафик. Но это уже тема на отдельный пост 😁

🔸Про сезонность

Принято считать, что есть сезонные и не сезонные товары.

Несезонные товары - товары общего спроса, которые нужны всегда. Носки, трусы, шампуни и т.д.

Но по факту, даже в таких несезонных товарах есть свои колебания спроса.

💜Для примера - шампуни. Пик продаж у них приходится на ноябрь. В этом месяце идет черная пятница. Люди затариваются шампунями, потом они им резко перестают быть нужны 😅 Утрирую конечно, но тем не менее спад есть.

Другие факторы сезонности в этой категории - это праздники. Новый год, 8 марта, 23 февраля.

И так в любой категории, есть свои факторы, влияющие на сезонность.

⚠️Если у вас падают продажи при сохранении позиций, открывайте аналитику и проверяйте сезонность в вашей категории.

Скрины с сервиса мпстатс, в меню WB - Категории - ищем категорию, там смотрим Тренд и Анализ сезонных факторов.

Анализ конкурентов - один из важных пунктов, которые должен делать каждый селлер. Нужно знать своих конкурентов лицо👽

Что обязательно анализируем:

🔹 Цены (особенно если у вас товары идентичны)
🔹 Инфографика и тезисы, которые она раскрывает
🔹 Рост/падение заказов - можно найти конкурента, который быстро растет - проанализировать его и повторить
🔹 Участие в акциях
🔹 Ставки в рекламе

Частота анализа конкурентов зависит от категории и позиций вашего товара. Если вы стоите в топе, конкурентов надо смотреть почти каждый день.

Участие в акциях, ставки в рекламе, цены смотрите постоянно.
Остальное - можно просматривать пару раз в месяц.

♨️У мпстатс завтра стартует бесплатный практикум по увеличению продаж, второй день будет посвящен анализу конкурентов.

🔺Как находить сильные и слабые стороны конкурентов через аналитику.
🔺Какие данные помогают принимать стратегически важные решения.
🔺Как анализ конкурентов может удешевить рекламу и увеличить ROI.
🔺Практические примеры анализа и возможность задать вопросы о ваших кейсах.

А в третий день будет Практикум по рекламе - тема, которая никогда не потеряет свою актуальность. В рекламе всегда надо держать руку на пульсе.

Приходите, будет полезно👍

Начала вплотную изучать внутреннюю рекламу на озон. Первое впечатление - озон всю рекламу "подводит" к ДРР 20%.

🔹Продвижение в поиске - ставка ставится исходя из ДРР. Минимальное значение 19,5%
🔹Вывод в топ - дорогая реклама, тут в принципе не может быть низкого дрр
🔹Трафареты - сколько запускала кампаний, дрр идет около 20%. Разные товары, категории, но итог все равно дрр не ниже 15%.

На вб у меня получается настраивать кампании с дрр 10%, иногда даже ниже. Понятно, что в джинсах в топе не получится стоять за дрр 5%. Но можно например настроить Арк с невысокой ставкой, и выходить на нужные показатели.

На озоне так не получается. Пробовала автоматические и ручные ставки, разные кампании. Пока пришла к стратегии, когда реклама идет на один артикул из склейки. Тогда общий дрр получается держать на уровне 10%.

Разница конечно в настройках от вб огромная.

❓Рассказывать про рекламу на озоне? будет интересно?

⚡️Как узнать в какое время товар лучше продаётся у конкурентов?

Свои активные часы продаж легко отследить в личном кабинете. А у конкурента можно посмотреть в мпстатсе.

Заходите в поиск по SKU, вводите артикул. Ищите данные по продажам по дням. Нажимаете на часики, и выйдут данные продаж по часам.

Тут же можно посмотреть изменения цены по часам. Помогает отследить, если конкурент поменял цену несколько раз за день. Так делают иногда при акциях. Вступают в акцию на несколько часов. Продажи растут, но в обычном графике по дням не будет видно что цена менялась. А в данных мпстатсе по конкретному дню будет видно, что цену меняли. 😎

🟥Промокод на оплату сервиса MpAnalitik даст скидку 10% для любых оплат, как новых регистраций, так и и продлений.

🤖Про слив товара

Тут писала о кабинете, где надо было распродать весь товар. Рассказываю как обстоят дела.

До момента, когда все товары были заказаны (т.е. по статусу были В пути к клиенту) мы немного крутили внутреннюю рекламу и делали рассылки в группах с кешбеком. Дальше остановили всю рекламу и постинг.

Выкуп у пижам около 70%, т.е. возвратов много. Когда весь остаток товара поехал к покупателям, естественно пошли возвраты.

💜Остатки появлялись на складах постепенно. Они распродавались уже сами собой. Рекламу не давали. Интересно, что как только какой-то артикул появлялся на складе, его в этот же день заказывали.
💜💜
Остатки до сих пор катаются. Осталось около 20 пижам.

У постельного выкуп около 85-90%, там все распродалось довольно быстро.

Цену при покатушке остатков не снижали. Я не видела в этом смысла. Пижамы возвращают из-за того, что они не подходят. При снижение цены все равно будут возвраты из-за неподошедшего размера.

💜Очень надеюсь, что все товары нормально выкупят, ничего не зависнет на складе. И кабинет получится быстро закрыть. С вб ни в чем нельзя быть уверенным 😅 Потом поделюсь, как все пройдёт с закрытием.

Поздравляю с первым рабочим днем! 😄 🔥

Хотя что у поставщиков, что у менеджеров, выходных и праздников почти не бывает. Можно только чуть меньше работать. Реклама сама себя не настроит. Цены сами в акцию не встанут😅

Много работали в праздники? Или успели отдохнуть?

✅Кабинеты вроде начинают вылазить из праздничной комы. В каждой категории конечно по разному. Как у вас с продажами?

Дорогие подписчики!!

Искренне поздравляю вас с наступающим 2025 годом!💫

Пусть этот год станет годом счастья, успеха и процветания, наполненным радостью, здоровьем, благополучием и богатством! Желаю, чтобы в ваших семьях царили любовь, согласие и взаимопонимание!

🎄Новый год — время мечтать и строить планы на будущее. Пусть в 2025 году каждый из вас сможет осуществить свои мечты и достичь целей!

Желаю удачи во всех начинаниях, приятных моментов и радостных событий!

⭐️С праздником! С Новым годом!⭐️

✅Скорость доставки до покупателя - практически самый весомый критерий в ранжировании. Чем больше складов вы сможете охватить, тем в большем количестве регионов получите более высокие позиции.

Когда товаров много, распределять вручную по складам становится очень проблематично. Поэтому стоит использовать сервисы.

Например, в мпстатс есть Расчет поставок (в разделе кабинет WB)

Инструмент, учитывает и рассчитывает индекс локализации, склады и стоимость тарифов на них.

Удобен тем, что есть разбивка на региональную поставку - заточена для расширения географии присутствия товаров, позволяет на основе твоих продаж загрузить регионы, снизить индекс локализации и получить скидку на логистику до 50%.

Бонусом получаем, буст по складам, т.е ваши карточки на региональных складах будут ранжироваться выше чем у конкурентов, увеличивается скорость продаж.

В новом обновлении учтены логистические коэффициенты, спрос, и добавлен новый, простой интерфейс.

⚠️По промокоду MpAnalitik будет скидка 10% для любых аккаунтов, новых и старых.

И в январе у мпстатс будет повышение стоимости тарифов. Если планировали покупать, лучше это сделать в декабре.

❄️Новый год - пора скидок и распродаж ❄️

🔥До 9 января на мои инструкции будут действовать новогодние скидки:🔥

Гайд по SEO - 2990 2590 руб

Инструкция по внутренней рекламе - 3490 2990 руб

Обе инструкции 5490 3990 руб

▶️ Все инструкции можно купить только у меня в ЛС @davydova_yu

🟨SEO в текущих реалиях

SEO - сбор ключей, по которым будут находить ваш товар, и использование их для карточки - это верх воронки продаж. От того, как тщательно вы соберете ключи, будет зависеть "общий ресурс карточки на показы".

2 года назад вб постоянно что-то менял в карточках: поля, фильтры характеристик, правила составления названия и т.д. Был активный период создания структуры карточки товара, правил заполнения и индексации.

✔️Сейчас ничего не меняется! Вб закончил с тестами в этом разделе сайта. Поэтому правила составления хорошего сео сейчас не меняются.

Не надо искать советы, "куда и как лучше всего вписать ключ, чтобы карточка взлетела по нему". Займитесь лучше полезным делом, потестируйте инфографику, изучите данные воронки продаж, запустите рекламу.

✅Про составление SEO у меня есть инструкция. Там фундаментальные знания, которые не меняются.

Завтра запущу новогоднюю распродажу, будет возможность купить по скидке 🤫

❄️❄️❄️

В интенсиве "Как слить новогодний товар" сегодня второй день. Буду рассказывать, где брать трафик для карточки.

❄️❄️❄️

✔️Канал MpAnalitik ✔️

📊 Мои друзья из MarketGuru готовы бесплатно для 20 моих подписчиков провести профессиональный аудит карточек товаров на Wildberries.

Это совершенно бесплатно!

Просто оставляйте свои контакты и артикул своего товара по ссылке:

👉 https://forms.amocrm.ru/rvxvxmx?utm_source=Y_Davydova

На аудите:

- вы получите конкретные рекомендации по оптимизации SEO вашей карточки

- узнаете, как сократить расходы на рекламу и сделать ее более эффективной

- подглядите успешные действия конкурентов, чтобы вы смогли повторить их действия и увеличить свою выручку минимум в 2 раза!

Скорее записывайтесь на консультацию!

👉 https://forms.amocrm.ru/rvxvxmx?utm_source=Y_Davydova

Иногда очень полезно получить взгляд со стороны, даже если карточка хорошо продает 😉

🧊АРК. Как правильно выставить ставку?

⚠️1 и самое главное правило - не делать резких скачков в ставке (исключение, если у вас мало или вообще не идут показы)

При настройке рекламы нужно смотреть не только на статистику рекламы, но и на общие переходы в карточку. Если вы в рекламе потратили больше, а в воронке больше переходов не получили, значит вы заплатили за места, где такой же трафик.

Если говорить про АРК (полки), то возможны два варианта:

💜 При увеличении ставки вы не сильно поднимаетесь по позициям, и получаете то же кол-во просмотров (но за большие деньги)
💜 При увеличении ставки вб начинает вас показывать за деньги там, где показывал бесплатно

Поэтому, увеличиваете ставку плавно, примерно на 50 руб в день (размер может зависеть от категории и конкуренции), и смотрите на трафик в воронке продаж.

Как пример (на скринах): На карточке подняли ставку с 250 руб до 650 руб (11 декабря). В рекламе показы выросли, клики выросли примерно на 200 шт, расход вообще в небо улетел, а общие показы, корзины и заказы остались на прежнем уровне.

❄️❄️❄️

У меня отличная Новость! Я решила провести интенсив "Как слить новогодний товар" Бесплатно!

Ссылка на канал https://t.me/intensiv_ng_tovar. Начнем 16 декабря. Будет полезно не только по НГ товару, но и по сезонному. 😀

Вижу ваши плюсики к прошлому посту☺️. Так что будем проводить

❄️Интенсив "Как слить Новогодний товар?"

Кто хочет участвовать, пишите в личку @davydova_yu

Начнем 16 декабря. Стоимость, как и писала, 1000 руб. Оплачивайте заранее, чтобы в понедельник уже быть в группе.

P.s.: 👀завтра будет супер полезный пост, Как понять, что полки в АРК работают, и как определить оптимальную ставку АРК

✔️Канал MpAnalitik ✔️

MpAnalitik - SEO, реклама, аналитика WB pinned «⭐️Юнит - основа торговли на маркеплейсах. Вы всегда должны знать, сколько вы зарабатываете со своих товаров. За много времени работы на вб, у меня выработался свой шаблон. Ниже поделюсь. 💜На что стоит обратить внимание: ✅ Эта табличка не фактическая юнит…»

🔵Минус один день до НГ...

После вчерашнего поста, мне написали, что не знают что делать? Проблема есть, решения нет...

❓Как продавать новогодний товар вовремя, чтобы не остаться с большими остатками, которые потом ооочень трудно продать?

И даже если вы сейчас зарабатываете на новогоднем товаре, но у вас большие остатки, большая вероятность, что потом хранение сожрет всю прибыль. Я достаточно часто вижу такое на сезонных товарах.

Нужно уметь правильно выходить из сезонного товара, особенно новогоднего 😄

⚡️Вобщем, у меня появилась идея сделать закрытый канал с информацией по распродаже новогодних товаров. Я смогу дать пошаговые рекомендации что делать, куда смотреть и что анализировать. Плюс разберу карточки участников.

Бонусом будет чат, в котором вы сможете общаться с единомышленниками и делиться идеями и проблемами.

Стоимость участия символическая, 1000 руб.

➕Если вам интересно, поставьте + в комментариях. Мне надо понять, что есть желающие😀

До Нового года осталось 9 дней?😱

🎄По календарю до НГ осталось 21 день. А вот на маркетплейсах "Новый год" будет примерно через 9-10 дней. Это время пика спроса на новогодние товары.

Потом спрос падает. Все уже умеют пользоваться маркетплейсами, и заказывают товары заранее учитывая сроки, возможность отказа и перезаказа. Вобщем, в последнюю минуту уже никто не закупается.

✅На скрине случайно выбранный запрос "Свеча елочка". Видно что уже 2 года спрос резко падает практически в один день. Также на запросах "Свечи для елки", "свеча елка новогодняя" и подобных. Дата чуть меняется, на пару дней. Сути это не меняет.

Новогодние товары, как и любые сезонные, очень "капризные" для продаж. Спрос уходит, после такие товары никому не нужны.

❓Как у вас, есть в продаже новогодние товары? Уже думаете как будете распродавать? Или все просчитано?😉

(Скрин с сервиса Мпстатс, В поиск по Sku смотрим ключи, там ищем значок графика. Или в меню SEO- Результаты поиска (SERP))

✔️Канал MpAnalitik ✔️

Кина не будет🤷‍♀️

Вот тут писала, что взяла поставщика на сопровождение. Но, как иногда бывает в жизни, планы и цели рушатся😔 Супруги разводятся, ИП оформлен на мужа, всем занималась жена. Как итог, ассортимент приходится быстро распродавать, магазин закрывать.

Поделюсь, что сделали, чтобы раскачать продажи и слить остатки🔽

Все просто, снизили цену. Начали постить в группы с кешбеком. Вот здесь писала об этом методе.

Сначала цену снизили не на много, около 10%, и не на все артикулы. Потом цену снизили еще, где-то на 20-25%.

💜И очень резко пошли продажи. Товар попал в какой-то бот/группу распродаж. Т.к. товары все были в склейке, я не сразу поняла, что залетел только один артикул, леопардовая расцветка с коротким рукавом.

Как поняла? Когда этот артикул ушел в ноль по остаткам, переходы и продажи резко прекратились.

Через пару дней была поставка товара (долго ловили лимит, товар был закуплен больше месяца назад). И снова применили такой же способ. В поставке было очень много остатков одного артикула. На него снизили цену на 50%.

Такого же эффекта как первый раз мы не получили. Но трафик снова начал идти.

⭐️И еще такой момент, когда мы снижали цену, и видели, что продажи пошли, потом немного поднимали цену, буквально на 50-70 руб. Это никак не повлияло на продажи.

Сейчас понемногу работает реклама на минимальных ставках. При резких продажах рекламу отключали.

Продаются все расцветки. В зависимости от общих остатков, и остатков поразмерно где-то цену делали больше, где-то меньше. Чтобы контролировать среднюю скорость продаж.

В целом, переходы сейчас стабильны. Цену пока не снижаем. Скорее всего будем снижать, когда останутся неходовые размеры.

💜И да, все это не в ноль, а в минус. Задача - быстро слить товар.

https://www.wildberries.ru/catalog/202990038/detail.aspx?targetUrl=GP Вот карточка, которая первый раз залетела в бот распродаж. Можете по сервисам посмотреть как снижали цену.

Сейчас стараемся максимально распродать до Нового года. С учетом покатушек (а возвращают примерно 50% заказов), возможно не успеем. Но посмотрим.. Сделаю потом пост, получилось или нет.

✔️Канал MpAnalitik ✔️

😡Повышенная логистика на Вб

Недавно в нескольких крупных каналах по вб прошла информация, что вб неправильно считает логистику. А именно сильно завышает.

Я проверила несколько кабинетов. Мои выводы:➡️

➡️У вб где-то в сентябре произошел какой-то сбой. И логистика на все товары считалась меньше. И сейчас вб пересчитывает эту разницу и списывает с нас. (Я проверяла по Srid, списывает правильно😁)

💜В фин.отчетах В столбце К - Обоснование для оплаты - Коррекция логистики.

На одном кабинете в фин.отчете за 4-11 ноября данная коррекция составила 30% от обычной логистики. В других кабинетах она составляла около 10%.

Естественно, если просто "прикидывать" стоимость логистики, то кажется, что логистика выросла.

Сегодняшний отчет пришел уже без коррекции логистики. Видимо все списали😁 Не исключаю, что это индивидуально, и на других кабинетах еще идут списания.

🟥Повышенных списаний из-за увеличения габаритов я не нашла.

💜Как вообще проверять:
1. Идете в фин.отчет. В столбце К выбираете фильтр Логистика.
2. Смотрим столбец AX - Склад, AZ - Тип коробов, BK - Фиксированный коэффициент
3. В столбце АК (Услуги по доставке товара покупателю) смотрим стоимость логистики для конкретного артикула (столбец F) - Зная объем товара, базовую стоимость логистики и данные из п2 проверяем стоимость логистики.

Пока писала, поняла, что наверно краткого описания куда смотреть мало😁 Расписать более подробно по расчету проверки логистики?

✔️Канал MpAnalitik ✔️

🎄На ВБ появилась временная категория Новый год. Как в нее попасть?

Заходите в категорию Новый год, и проверяете через фильтры, что ваша категория туда попадает. Потом правильно заполняете нужное поле характеристик⤵️

❇️ В женской и мужской одежде в Назначении указываете "вечерняя мода"

❇️ В детской одежде в Назначении - "новый год"

❇️ В обуви в Назначении обуви - "вечеринка"

❇️ В карнавальных товарах в Назначении - "новый год"

❇️ В книгах в Жанры/тематика - "Новый год и Рождество"

❇️ В подарках, открытках, подарочной упаковке в поле Повод пишите "новый год"

❇️ В подарочном столе в полях Повод и Назначение - "новый год"

❇️ Чтобы попасть в категорию Символ года надо в Назначении указать "символ года"

❇️ Елки и новогодний декор попадают все товары.

Обычно категории подтягиваются на следующий день после заполнения характеристик нужным значением. Но бывает дольше, до двух недель.

✔️Канал MpAnalitik ✔️

⭐️Рубрика #категории

Решила ввести на канал разные рубрики, и рассказывать в рамках них интересные и полезные вещи 😁

✔️Первая рубрика #категории. Буду рассказывать как о новых перспективных нишах, так и о неудачном опыте.

Сегодня будет пост о категории, из которой я выхожу.➡️Строительные наколенники.

Этой нишей я заинтересовалась примерно в феврале этого года. Товар завезли в апреле.

Выручка было около 4,5 млн на 200 продавцов. Топы зарабатывали очень хорошо. Тренд в нише был растущий. Средний чек устраивал.

Что я не учла:

💜. Низкий процент конверсий в категории. Конверсия в корзину около 10%. И это средний показатель по категории.➡️ С таким процентом в корзину реклама стало достаточно дорогой и мало окупаемой.
💜. Невысокая маржа относительно больших габаритов 10 л. ➡️Большие габариты привели к высокой логистике, хранению, дорогой платной приемке
💜. За пол года ниша выгорела. Пришло много новых продавцов, которые опустили цену в среднем на 200 руб➡️ При изначально планируемой прибыли около 300 руб, демпинг "сожрал" почти всю прибыль.

❌И как итог, товар работает почти в ноль. Сейчас остатки распродаю без опускания цены. Слежу, чтобы оборачиваемость была небольшой, чтобы хранение не съедало всю прибыль.
Можно было бы выйти быстро, снизив цены ниже конкурентов, но денег на оборотку хватает, пока нет смысла распродавать в минус.

💜Как у вас? Из каких ниш вы выходили и почему?

➕Вывести магазин из минуса.

Именно с такой задачей начала недавно работать. Расскажу по подробнее.

🔹Дано: небольшой магазин, 5 комплектов постельного белья, 10 моделей женских пижам. Прибыли по словам владельца нет.

Промежуточный анализ магазина показал, что там не то что прибыли нет, магазин работает в минус. На скрине прибыль без учета зп менеджеру😢

Этот магазин я взяла на услугу сопровождения.

💜Что было проведено в самом начале:
- Составлена новая таблица с юнит экономикой.
- Выявлены артикулы, которые работают минус
- Сведены фин.отчеты за последний месяц

Самая основная проблема данного магазина - низкие цены (ниже рынка) при относительно дорогой закупке, и несвоевременный подсорт. Было пару моделей, которые хорошо раскрутились, на данный момент их на остатках нет.
К проблеме с подсортом сейчас присоединяется проблема с отгрузкой на склады.

🟣На ближайшее время ставим артикулы, которые есть в наличии, на тестовые запуски во внутренней рекламе. Плюс поднимаем цену лесенкой.
Ждем отгрузки артикулов, которых нет.

🟣С постельным бельем будем исправлять рейтинг карточек. Плюс уменьшать оборачиваемость. Остатков сейчас много.

Также запланировали тестовый запуск новинок. Из текущих 10 пижам, более половины достаточно слабые по конверсиям, с таким товаром тяжело работать в постоянный плюс. Поэтому будем тестировать другие модели.

⚡️В очередной раз убеждаюсь, что успех на маркетплейсах - это отработанная система работы, а не конкретный товар, который пытаются вывести в топ.

✏️Рассказывать в следующих постах, какие действия привели к результату, а какие нет? Интересно?👍👎

🔸Еще немного про черную пятницу🔸

Сервис аналитики Мпстатс сделал просто мега выгодное предложение!

⚡️Сейчас при оплате подписки на любой период, оплаченные месяцы удваиваются! ⚡️

Оплачиваете 3 мес - получаете 6, оплачиваете 6 - будете пользоваться сервисом 12 мес. 🔥

Еще в комплекте выдают доступ к новым эксклюзивным модулям: «Рука на пульсе», «Сравнение маркетплейсов», «Мои карточки», «аналитика UZUM».

Акция действует до 30.11.

⚠️И еще одна новость. Я возобновляю консультации для поставщиков.

Основные темы, которые вы можете обсудить со мной:

🔹 Настройка внутренней рекламы
🔹 Сео карточек и воронка продаж
🔹 Выбор категории и товара для магазина
🔹 Юнит экономика и сведение фин.отчета
🔹 Стратегии продвижения товара


🔥В рамках Черной пятницы предлагаю 5 консультаций со скидкой 33% 🔥
15 000 ▶️ 10 000 руб

Длительность консультации 1,5 ч.

Акционные консультации можно будет провести до 20 декабря. Т.е. оплатить вы можете сейчас, а консультацию проведём позже.

📍Запись также в лс @davydova_yu

🔽Сегодня 11.11 или всемирно известная Черная пятница 🔽

Я не могла пройти мимо, и не предложить вам скидки на мои инструкции ⤵️

🔥Всю неделю, до 17 ноября скидка 25% на все инструкции 🔥

🔹 По SEO 2990р ▶️ 2240р

🔹 По внутренней рекламе 3490р ▶️ 2620р

🔹 SEO + внутренняя реклама 5500р ▶️ 4125р

Отзывы можно почитать здесь

📍Для покупки пишите в лс @davydova_yu

💜Крутой сервис - крутая конференция😁

Мой ТОП-1 из сервисов аналитики - это мпстатс. Очень много внедряют полезных фишек, постоянно следят за рынком.

В ноябре у них будет очередная Конференция по маркеплейсам. Много крутых спикеров, полезные темы в программе, розыгрыш подарков.

⚠️Кто собирается, вводите промокод при покупке MpAnalitik, будет скидка 10%

📍Сайт мероприятия: https://mpstats-expo.ru/
Когда: 19-21 (3дня)
Где: г. Москва, по адресу: шоссе Энтузиастов, д. 5, стр. 2 МТС Live Hall.

💜💜ВБ поменял схему списания за рекламу.

Раньше фиксация рекламы была с четверга по пятницу. Про это я рассказывала в своей инструкции по внутренней рекламе.

🔹Сейчас списание за рекламу идет практически за прошлую неделю. Но в конце месяца реклама списывается до 31 число включительно.

В отчете за этот понедельник прошло списание за 10 дней

На скрине ниже можете посмотреть в какой отчет за какой период было списание за рекламу.

Точные расходы по Рк смотрите в рекламном кабинете, раздел Финансы. (Скачивайте ексель, выбирайте нужные даты)

🔆Канал MpAnalitik🔆 Мои инструкции по Seo и внутренней рекламе

⭐️Юнит - основа торговли на маркеплейсах. Вы всегда должны знать, сколько вы зарабатываете со своих товаров.

За много времени работы на вб, у меня выработался свой шаблон. Ниже поделюсь.

💜На что стоит обратить внимание:

✅ Эта табличка не фактическая юнит, но содержит максимальное количество пунктов трат

✅ Логистику и хранение считайте либо по складу, где у вас больше всего остатков, либо берите "средний склад". Например, у вас остатки на складах с коэффициентами 145, 165, 185 %%. Берите для расчетов склад с 165%. Точно вы все равно не рассчитаете, у вас будет меняться оборачиваемость товаров, распределение по складам тоже будет меняться со временем. Поэтому для расчетов берем среднее значение.

✅ Хранение считается как Оборачиваемость * Стоимость хранения. Оборачиваемость меняется в зависимости от продаж и подгрузок товара. Я обычно вношу в табличку новые значения оборачиваемости 2 раза в месяц.

↖️https://docs.google.com/spreadsheets/d/1R3jIyTKCcvdLdsQ8ajrR3n03-4lSdDsIEs7HS10DZ-E/edit?usp=sharing Табличку нужно скопировать себе на аккаунт! Тогда сможете вносить изменения.

На втором листе есть подсказка, где брать нужные данные для таблицы

🔽Появятся вопросы, пишите в комментариях

🔆Канал MpAnalitik🔆 Мои инструкции по Seo и внутренней рекламе

💥Сегодня покажу вам интересный инструмент - радар новинок от MPSTATS Consulting. Это полезная табличка, с помощью которой можно посмотреть, что в тренде в текущем месяце.

Например, в сентябре спрос, ожидаемо, вырос на куртки. Но в таблице можно увидеть не только ниши, спрос в которых растет, но и артикулы/выручку по товарам.

Простая табличка, а реально помогает не просто узнать, что сейчас в тренде, но и проанализировать динамику продаж, посмотреть, какие категории могут стать успешными.

➡️Получить радар новинок, бесплатно, можно в боте:
https://t.me/MPSTATS_Consulting_bot?start=lm_radar_

❓Почему важно знать про скидку вб кошелька 3% и 5%?

Потому, что меняя цену, входя в акцию, надо знать итоговую цену для клиента.

А она будет отличаться на 2%🤷‍♀ И при пограничных ценах, есть смысл снизить свою цену на пару рублей, чтобы визуально цена была меньше.

➡️1305 руб
➡️1298 руб

💜Есть разница, особенно когда покупатель быстро пролистывает ленту, и мозг просто цепляет какие-то отрывки информации.

🔆Канал MpAnalitik🔆 Мои инструкции по Seo и внутренней рекламе

🟥Фиксированные фразы в Аукционе не работают🟥

Ну как не работают. Частично вб минусует что-то, но все равно есть показы по другим фразам.

Иногда это минимальный % от общего показа по нужным зафиксированным фразам. А иногда очень много.

На скрине ниже статистика по одной кампании. Зеленым цветом выделены фиксированные фразы. Из 14 000р расходов 2500р идет на не зафиксированные ключи.

✅Чтобы избежать таких показов, нужно полностью минусовать все ненужные ключи. Если их больше 1000, отминусовать самые вч и сч.

Проверить показ по ключам можно выгрузкой отчета в детальной статистике рк.

🔆Канал MpAnalitik🔆 Мои инструкции по Seo и внутренней рекламе

💜Mkeeper выкатил шикарное обновление

Через плагин теперь снова можно открывать профиль покупателя, и смотреть какие отзывы он оставлял.🔽

https://t.me/mkeeper/432

Почему сезонный товар надо начинать продвигать раньше начала сезона?

На скрине заказы худи с начесом. Карточка в прошлом сезоне вышла в топ по основному ключу. Лето болталась с остатками.

И в конце июля начали активно заказывать.

Потом случилась просадка из-за выпада ходовых размеров. Сейчас карточка опять набирает обороты.

И самое интересное, она стоит в рекламе (арк) со ставкой 150 руб 🙃

Изначально занятые позиции позволили в сезон зайти с дешевой рекламой.

Если вы только выводите товар, вывести в топ перед сезоном намного проще.

▶️ Дешевле реклама.
▶️ Надо меньше выкупов/раздач
▶️ Меньше затрат, чем если будете раскручиваться, когда сезон уже идет

🔆Канал MpAnalitik🔆

✏️Как посмотреть по каким ключам конкурент крутится в рекламе?

В мпстатсе есть интересная опция - Проверка рекламных фраз (Меню - Продвижение).

Можно проверить:

1️⃣Ставки сразу по нескольким фразам (до 100 шт)
2️⃣Проверить позиции по SKU в рекламе.

По 2 пункту ▶️ Берете артикул конкурента, забиваете в мпстатс, смотрите по каким ключам, в какой РК (Поиск или авто) и на каких позициях карточка. Вуаля😉

По промокоду Mpanalitik будет скидка 10%. Даже для повторных оплат.

Для первого подключения регистрируйтесь по ссылке для активации скидки.

🔆Канал MpAnalitik🔆

❓Как правильно минусовать ключи в рекламе?

Ответ вроде очевиден - Не целевой ключ, Низкий ctr - минусуем.

А что делать, если минус слов уже набралось 1000 и больше минусовать нельзя?

▶️ Минусовать нужно ключи, если показов было хотя бы 2-3 шт.

Ключ, с 1 показом возможно вообще не будет никогда больше использован покупателями. Такие ключи могут быть опечатками, длинными запросами, которые человек сам придумал, и больше так никто не ищет. И минусуя их, вы только забиваете лимит минусации.

Если запрос был показан хотя бы 2-3 раза, тогда есть вероятность, что он будет еще показан, и его уже можно минусовать.

Если говорить о тратах, то даже суммарно, сумма трат на ключи с единичными показами минимальна. И не минусуя их, вы не увеличиваете траты в рк.

🔆Канал MpAnalitik🔆

Понедельник - день тяжелый 😆
Поэтому не буду утомлять сложной информацией)

Просто напомню, что у Mpstats сегодня стартует обучение по аналитике - Курс «Аналитика маркетплейсов: Уровень Профи». Кто хотел, но не успел присоединиться, успевайте😉

И завтра последний день скидок на мои инструкции по SEO и внутренней рекламе.

Всем продуктивной недели 🚀

⭐️Случай из практики.

Я раньше давала иногда консультации по СЕО или рекламе (кстати, скоро планирую планирую вернуться к этой работе). Так вот, смотрю рекламный кабинет одного поставщика, а у него реклама настроена на твердую 4. Есть что доработать, но в целом очень неплохо.

И в разговоре этот поставщик говорит, что настраивал рекламу по моей инструкции. 😀Сказать, что я очень была рада, ничего не сказать😂 Я была в шоке)

Мне многие говорят, что за такие деньги, я даю слишком много инфы. Что большинство блогеров в своих инструкциях максимум проходятся по верхам. Я так не могу. Я стараюсь выложить как можно больше информации, чтобы было максимум пользы.

Немного отзывов с прошлых продаж инструкций на скринах. Надеюсь и дальше быть полезной в своей работе ❤️

⭐️В продолжении темы об аналитике.

Я давно общаюсь с разными менеджерами, селлерами, селлерами, которые подрабатывают менеджерами) И поняла, что у многих слабое звено - это аналитика. И если у селлеров меньше с этим проблем (и то, только если селлер с опытом). А менеджерам в большинстве очень сложно даются аналитические отчеты.

Реклама - это тоже кстати аналитика. Нужно уметь стоить гипотезы, проверять их, делать выводы. Но сейчас не об этом.

Аналитике нужно учиться! И скоро будет прекрасный шанс пойти на обучение аналитике от Мпстатс.⤵️

💡 Курс «Аналитика маркетплейсов: Уровень Профи»

Что вас ждет на курсе?

✅Полное понимание, как анализировать продажи и выбирать прибыльные товары.
✅Автоматизация отчетов — больше никакой ручной работы!
✅Поддержка куратора и доступ к мощным аналитическим инструментам MPSTATS.

По выходу с курса вы не просто научитесь читать цифры — вы начнете использовать их, чтобы зарабатывать больше и не терять деньги на ошибках.

✅Каждому участнику курса предоставят бесплатный доступ к сервису MPSTATS 1,5 месяца, чтобы протестировать все эти инструменты в деле,  и бонус  —  билет на крупнейшую конференцию по маркетплейсам mpstats expo, которая будет в ноябре.🔥

Я тоже иду на это обучение! Всегда нужно совершенствовать свои знания и навыки)

Если вас тоже заинтересовало, вот сайт с полной программой курса.

❗️По промокоду ANALITIKAKURS15 будет скидка 15%

🚩Недавно в одном канале попалась статья на тему "Чем бы вы занимались, если бы не было маркеплейсов?"

И я задумалась... А потом поняла, что занималась бы тем же чем и сейчас, аналитикой и рекламой. Просто в другом месте. Вернулась бы в продвижение сайтов, изучила бы таргет в соц сетях.

Вообще аналитика со мной школы) Любимыми предметами были физика и геометрия, там где надо было решать задачи. Один раз даже ездила на областную олимпиаду по физике 😎

А вы чем займетесь, если вдруг не станет маркетплейсов?)

🔥И супер предложение 🔥

Две инструкции вместе: по SEO + по рекламе - 3990 руб 🔥

▶️ Все инструкции можно купить только у меня в ЛС @davydova_yu

❌Если вам пишут в личку, и присылают карту не на моё имя, то это мошенники.

❇️По всем вопросам пишите @davydova_yu (личка у меня одна, других нет, менеджеров и помощников тоже нет)

♨️Инструкция по внутренней рекламе на вб♨️

Здесь вы найдете ответы на многие вопросы:

❓Как правильно запускать кампании
❓Где смотреть актуальные ставки, чтобы не переплачивать
❓Что такое Ctr, как и зачем его тестировать
❓Как списывают деньги за рекламу в отчетах
и многое другое

С помощью инструкции Вы
⚡️ узнаете все нюансы запуска всех типов кампаний на вб
⚡️ узнаете 5 разных типов запуска рекламы в Аукционе
⚡️ узнаете особенности и отличия Аукциона от АРК
⚡️ научитесь правильно считать рекламные расходы и оценивать эффективность рекламных кампаний
⚡️ избежите основных ошибок, приводящих к "сливу" денег в рекламе
⚡️ узнаете основные причины, почему реклама не работает

✅Полный список разделов инструкции смотрите на фото

Для кого данная инструкция:
🔺 Для начинающих менеджеров
🔺 Для более опытных менеджеров, которые всегда учатся и поднимают уровень своих знаний
🔺 Для продавцов, которые настраивают рекламу сами
🔺 Для продавцов, которые хотят грамотно разбираться в теме, и эффективнее контролировать работу менеджеров по рекламе

✳️Стоимость:

✨ 3490 руб 2990 руб до 1 октября✨

⚡️Инструкция по заполнению карточек на WB, или SEO гайд⚡️

В ней вы найдете ответы на вопросы:

❓ Как собрать ключевые слова?
❓ Как правильно составить название и описание, заполнить характеристики?
❓ Как попадать в максимальное количество доп.категорий?
❓ Что такое приоритетность категорий в SEO и рекламе?
❓Влияет ли рейтинг карточки на ранжирование?

С помощью инструкции Вы
⚡️ поймете как работает алгоритм ВБ и какие факторы влияют на рост карточки
⚡️раз и навсегда разберетесь как собирать ключевые слова, как и куда вставлять их в карточку
⚡️поймете как грамотно составлять название и описание карточки
⚡️научитесь правильно заполнять характеристики, чтобы товар попадал в фильтры и максимально возможное количество категорий
⚡️ научитесь правильно выбирать категорию товара, если подходит несколько вариантов

Если вы опытный менеджер (или поставщик) и все знаете, я подготовила супер таблицу!

✅ Я собрала ВСЕ значения, которые влияют на попадание в доп.категории, в одном Excel файле. Теперь вы сможете заполнять нужные характеристики за 5 минут!

И кстати, вб начинает скрывать характеристики, и поэтому сейчас не получится подсмотреть конкурентов, и сделать как у них. Нужно ЗНАТЬ как правильно заполнять, чтобы попадать в доп.категории.😉

✅Полный список разделов в инструкции на фото выше

Чего нет в инструкции:
❌Разбора характеристик для разных категорий ▶️ Все методы универсальны, и применимы к любой категории
❌Характеристики для доп.категорий также не расписаны для каждой отдельной категории на вб ▶️ Но подробно и понятно написано как найти эти доп.категории и где найти значения для нужных категорий

✳️Стоимость:

✨ 2990 руб 2590 руб до 1 октября✨