Вадимыч на маркетплейсах

Ребята, кому обезличка приходила в последнее время?
У меня недавно вернули 80 свитеров. А сегодня 422 товара🤦‍♂️. Надо разобраться какие причины могут быть. Кто сталкивался, помогите 🙏

Обналичивайте и выводите на личную карту выручку от маркетплейсов за 0 ₽

Много зарабатывать на маркетплейсах — хорошо. Ещё лучше — выводить всё заработанное без комиссий и ограничений.

В Модульбанке работать с выручкой от маркетплейсов легко:
▪️можно снимать наличные в банкомате за 0%
▪️можно переводить на личную карту за 0%
▪️нет рисков по 115-ФЗ
▪️нет лимитов по сумме

А ещё можно 3 месяца не платить за обслуживание на тарифе Селлер.

Если ждали знак, чтобы открыть счёт в Модульбанке, — вот он: https://clck.ru/3ESMda

Реклама АО КБ «Модульбанк» Лицензия ЦБ РФ № 1927 от 16.03.2016 г. erid: 2VtzqvVGxDK

В опросе про выкуп, 62% проголосовали за падение процента выкупа. Падение процента выкупа ведет за собой удорожание логистики, увеличение рекламных расходов.

Как увеличить процент выкупа?
1. Действия от WB. WB вводит обратно платный отказ от товара. Покупатели более осознанно выбирают. При этом количество заказов упадет.
2. Упаковка. Когда мы перешли с коробок на зип пакеты, то у нас снизился выкуп на 20%. Потом вернули обратно. Процент стал как обычно. Поэтому думайте как улучшить упаковку. Может сделать брендирование, использовать плотнее материал для зипов/коробки.
3. Подарок. Небольшой подарок вызывает положительные эмоции. А значит может повысить процент выкупа. Главное, чтобы подарок нужен был вашей целевой аудитории.
4. Цена. При снижение/повышение цены возможно уменьшение/увеличение выкупа. У нас был кейс распродажи сумки в дешевом сегменте. Выкуп вырос. Хотели распродать сумку в высоком среднем чеке. Выкуп упал. Больше начали придираться. Не верить, что кожа. Рекомендую тестировать с ценой, анализировать выкуп.
5. Цвет. Важно правильно передавать цвет через фото и видео. Но дальше проблема оттенков и конкуренции. Пример. Продаем два свитера: бордовый, черный. У бордового оттенки вишневый, винный, темно-алый…... При этом конкуренции нет. В поиске 3 тыс. карточек на 60 тыс.запросов в месяц. У черного нет оттенков. Но высокая конкуренция. 30 тыс карточек при частоте запроса “свитер черный” 16 тыс.раз. Что получается? У бордового свитера процент выкупа будет снижаться из-за оттенка. У черного свитера из-за конкуренции. Идеальный цвет: минимум конкуренции, высокий спрос, нет оттенков.
6. Улучшить качество. На основе отзывов доработать товар. У нас был негатив, что происходит замятие сумки при доставке. Стали делать более твердый каркас. Другой пример со свитерами, нашли нитку, которая будет плотнее. Сам свитер стал лучше.
7. Скорость доставки. Чем быстрее клиент получит товар, тем меньше шансов, что передумает или закончаться деньги. С учетом платной приемки труднее сделать. Но мы грузимся на максимальное возможное количество складов.
8. Доработать карточку. Через фото, видео закрыть возражения покупателя. Например, в карточки свитеров добавили фото разных моделей. Указали рост, параметры. Чтобы каждая девушка увидела себя. В карточки сумки указали габариты, написали что нет молнии. Потому что фото не передает размеров.
9. Провести анализ всей матрицы по выкупу. Убрать товары с низким выкупом. Наш свежий кейс. Товар одинаковый, но разный материал. Процент выкупа 40%, у другого 30%. Или товар одинаковый, цвет разный. Черный - 40%. А красный выкупают 56%. Последний пример со свитерами. Три совершенно разных. Процент выкупа 34%, 46%, 27%.
10. Проанализировать откуда идут заказы. Может процент выкупа снизился из-за рекламы у блогера. Или автоматическая реклама ушла в рекомендательные полки. Получаете дешевые заказы. Но выкуп просел.
Этот пункт нереально выполнить, если у вас много источников трафика. Надеюсь, скоро WB добавит сквозную аналитику по проценту выкупа. Например, в отчете поисковые фразы видим количество заказов с запроса и процент выкупа по этому ключу. Кайф же.

Представляю сотрудника пвз. Девушка достает зажигалку и поджигает сумку😂

Подборка 5 популярных постов за октябрь

1) Как определить какой товар из новинок выйдет в топ по высокочастотному запросу?
https://t.me/vadimvedernikov/1250
2) 6 вариантов участия в акции
https://t.me/vadimvedernikov/1279
3) Подборка тг каналов для рекламы
https://t.me/vadimvedernikov/1287
4) Пример тестового задания для менеджера по рекламе
https://t.me/vadimvedernikov/1298
5) Методические рекомендации по НДС для УСН
https://t.me/vadimvedernikov/1314

Как у вас проходит акция?
👍
👎

Жду от wb более масштабной рекламы. Сейчас только много пуш рассылок. Спп поднимался до 24%.

У Ozon с 22 октября появился интересный способ одновременно стимулировать продажи как акционных товаров, так и тех, на которые скидка не распространяется — дополнительный бустинг по итогам выполнения целей по продажам в глобальных акциях.

Цели ежедневные, механика простая: выполнил — получил бустинг на следующий день, не выполнил — бустинг остается в стандартных условиях акции. Бустинг приличный для периода распродаж, 1.5 для товаров вне акций, от 3 до пяти для позиций в разных сегментах распродажи.

Пример эффективных рекламных кампаний для новинок в двух нишах со средним чеком 15 тыс.руб. и 3 тыс.руб.

Тут прекрасно все: ctr 12,8% и 6,3%, стоимость клика 1,2 руб. и 0,99 руб., цена за заказ 114 руб., 80 руб.
Часть бюджета идет в полки, другая в нужные поисковые запросы.

Обратите внимание как работаем со ставкой показов.

P.s. Вебинар про вывод новинок запланирован в декабре

Как у вас акция? У нас прирост + 20%, спп без изменений 21%. Жду повышения спп до 30%, больше трафика на сайте wb.

👍
👎

Как попасть в пуш уведомления от WB? Мои наблюдения.

Через джем- портрет покупателя можно посмотреть сколько к вам пришло с пуш уведомлений и емэйл рассылок. У нас за октябрь 23 тыс.переходов. 1,7% от всего трафика. Немного, но лучше чем ничего.

Варианты когда вас добавят в пуш или емэйл рассылки:
1) Снизить цену на товар. Мне приходил пуш, что подешевел товар который добавлял в корзину.
2) Заходить в акции. На скрине пример пуш с подборкой обуви в акции.
3) Продаем сезонные товары. Чаще вижу одежду, обувь. Тут важно еще попасть с ценой. Wb обычно берет красивые числа. Пример на 2 скрине: демисезонные сапоги до 3999.
4) Когда товар в аутстоке, клиент может включить пуш уведомление о наличии товара.
5) За 150 тыс.руб запустить пуш рассылку. Разные настройки. Фидбэк от тех кто запускал - не окупились затраты, низкий процент открытия пуша.

WB публикуют данные, сколько селлеров используют определенный сервис аналитики. Я хоть раз тестил как минимум половину и знаю, кто у меня фаворит (но хочу посмотреть на ваши ответы). Топ-3 самых популярных, если смотреть на статистику:

1 место — Т-Банк Селлер
2 место — MPSTATS
3 место — Маяк

Остальные коллеги собрали в классную сводную таблицу рейтинга.

Каким пользуетесь вы? На каком он месте в рейтинге?

Всех с началом высокого сезона!

Праздничные распродажи на Ozon стартовали, в ближайшие недели многим будет не до отдыха. Тут действует принцип - ударно поработали, потом классно отдохнем. Усталость в такие периоды конечно бывает, но меня поддерживает мысль, что мой успех - это благополучие моих близких и радость покупателей от выгодных приобретений.

В ноябре прошлого года мы выросли в 2 раза. В этом ноябре планы сделать х3 за счет расширения ассортиментной матрицы, увеличения остатков на топ модели, оптимизации рекламы. Так что собираюсь пройти сезон на позитиве, чего и вам всем желаю! Поэтому увидимся на страницах акции “11.11”, надеюсь вы туда вступили!

Надо?
👍
👎

Пример тестового задания для менеджера по внутренней рекламе. Можете себя проверить.

1. Какой тип рекламы лучше использовать в нише мужских свитеров? Автоматическую или Аукцион?
2. Напишите алгоритм тестирования обложки карточки товара.
3. Продаем куртку зимнюю женскую, средний чек 10 тыс.руб. В наличии 5 тыс. шт. Завезли товар в октябре. По какому запросу будем продвигаться? Почему?
4. Продаем свитер с бантиками. Вывели в топ по запросу "свитер с бантиками". Но продаж мало. В наличии 1000 шт. Что делать?
5 Потратили на рекламу 5000 руб. Получили 500 переходов. Какая цена за переход(cpc)?
- 10 руб.
- 0.1 руб.
- 5 руб.
6 Запустили рекламу. Потратили 10000 руб. Получили 50000 показов. Какая была ставка сpm?
- 20 руб.
- 200 руб.
- 5 руб.
7. Какой ваш лучший результат в рекламной кампании?
8. Какой ваш худший результат в рекламной кампании?

WB недавно выкатил цены на товары, которые участвуют в главной распродаже.

Что делаем?
1. Выдыхаем. Успокаиваемся. Вы не можете уже повлиять на скидку. Нужно было раньше заводить новинки, меньше заходить в акции или повышать цену на товар. Учтите, что в высокий сезон вся реклама дорожает. Вы со своим товаром никогда не сможете показываться на тв или массово на наружных баннерах. Wb даст вам трафик, за это нужно заплатить снижением цены на товар. Считаю, неплохой расклад.
2. Посчитать юнитку на каждый товар с учетом разных предложений от WB. Выделить товары, которые проходят по вашей марже. У нас среднее падение цен на 8%. Терпимо.
3. Посмотреть свой сток, проанализировать неликивид, посчитать оборачиваемость, понять когда приедет еще товар. На основе этого и 2 пункта принять решение какие товары можно завести в акцию. Напомню, чтобы спп было у всех товаров, то нам нужно 70% ассортимента.
4. Сделать прогноз по продажам. Обычно это x2-3 от текущих заказов. Дальше точечно заказать товары, у которых лучше чистая прибыль, мало стока. Мы так делаем.
5. Подумать, как можете поднять рентабельность. Снизить рекламные расходы? Например, уменьшить бюджет на блогеров или отключить рекламу “аукцион”, оставив только автоматическую рекламу. А может самое время заняться оптимизацией рекламы? Проанализировать конверсии запросов через джем, убрать мусорные кластеры, протестировать уход в рекомендательные полки, провести тест обложки, понять на каком месте вам лучше показываться в рекламе(может топ 100 вам не нужен). Еще помните,
что вы сможете снизить ставку cpm за счет супербуста. Варианты запуска рекламы в акции описывал в этом посте https://t.me/vadimvedernikov/1279.

Актуально 😂

Запускаю спринт. Мне нужно продать товаров на 90 млн.руб. за 10 недель.
Или потеряю примерно 1,5 млн.руб. Челлендж случился из-за моего фейла в закупке. Слишком много заказал на 4 квартал. Теперь нужно все продать.
В сторис личного аккаунта буду выкладывать внутрянку, что и как делаем. Смотрите. Добавляйте меня в контакты.
Вот ссылка на меня @Vadim_Vedernikov

Открываю вакансию🔥
В ноябре-декабре планируем сделать рост x3. Поэтому нам нужны еще руки. Ищем ассистента для главного менеджера. Подходит начинающим менеджерам WB или менеджерам, которые совмещают проекты.

Условия, обязанности, анкета по ссылке
https://forms.gle/9XfcRwn57eRqrHwC7

WB забирает всю органику до топ 400. Только на 4 странице 29 органических товаров.
На скринах высокочастотный запрос *свитер женский*.
Если смотреть сч запрос «свитер женский с горлом», то органика начинает появляться в топ 300.
В низкочастотном «свитер женский с горлом больших размеров» товары без рекламы показываются на 2 странице.

Не сработает стратегия вывести в органический топ, а потом отключить рекламу. Потеряете часть переходов. Важно анализировать запросы через джем. Находить те ключи, которые окупаются через рекламу.

Новая рубрика: НовостиWB

В кабинете селлера появился новый раздел "Кредиты".
Можете посмотреть свой лимит, предварительные условия, статус заявки.
Еще добавили блок "Часто задаваемые вопросы".
Заходите, изучайте раздел.
Вдруг пригодится.

Когда мы выводим новинку в топ, то дополнительно усиливаем рекламой у блогеров по бартеру и в тг каналах. Делюсь подборкой тг-каналов, которые недавно тестировали. Каналы анализирвал через TGstat. Они приводят себе подписчиков без кликбейта. Пример кликбейта: «Cеллеры продают товары за себестоимость.»

У них рекламные посты через пользу. Например: “В канале Милены Та самая модница много стильных образов и лайфхаков. Стилист показывает ЧТО купить и с ЧЕМ носить.
А сегодня вышел новый ГАЙД
Самая актуальная база Осень-Зима 2024-25”

Поэтому подписчики в этих каналах более платежеспособные. Мы получили 4 тыс. переходов в карточку, 91 заказ свитера. Продаж ждем на 150 тыс.руб Реклама окупилась.

А вот сама подборка:
Та самая модница 
Твой лук с Wildberries
Наш Fashion Wildberries
Точка стиля
Царица на Каблуках
Смотри, что нашла!
Аутфиты & Аксессуарий

Попросил для вас 15% скидку на размещение по слову Вадимыч.
Сохраняйте себе.

Моя рекомендация.

Завтра у Софьи стартует интенсив по трендам. Лично сам проходил. Только практика, которую можно внедрять на WB. За счет знаний трендов вы можете продавать дороже, снять первыми сливки с ниши, отстраиваться от конкурентов. Мы сейчас начали адаптировать тренды к себе. Скажу, честно, это пушка. Маржинальность 49%🤫

Поэтому залетайте в последний вагон:
https://taplink.cc/sofiawb/p/e178f3/
Цена смешная за те знания, которые у вас будут.

Собрал подборку полезных постов канала Софьи. Посмотрите. Убедитесь в пользе.
1) Превью тренбука по трендам
https://t.me/sofiaprowb/1120
✔Тренды в стилистических направлениях, цветах, крое, материале
✔Базовая аналитика WB товаров по сезонам: рост запросов, количество товаров в выдаче, прямые конкуренты (при наличии: средний чек, объем рынка, упущенная выручка)
2) Файл с инфлюенсерами по трендовым направлениям
https://t.me/sofiaprowb/1100
3) Пушистый кейс
https://t.me/sofiaprowb/1081
4) Окупается ли реклама у крупных блогеров
https://t.me/sofiaprowb/1080
5) Порядок подачи претензии недобросовестному конкуренту (нарушение авторских прав - фото, дизайна и пр.)
https://t.me/sofiaprowb/1055

Вадимыч на маркетплейсах pinned «»

На скринах пример оптимизации рекламы и перехода с аукциона на автоматическую рекламу. Клик с 9 руб. снизили до 2 руб. по основному запросу. Еще добавили рекламу в полках с кликом 0,5 руб.
Вчера сделали рекорд по заказам 126 шт.

Wb активно начал использовать наружную рекламу.
1) Привлекает аудиторию через триггеры дешевой цены.
Телефоны от 4990 руб.
Пылесосы от …
2) Рассказывает, что можно найти на wb. “Ищите на WB автотовары»
3) Рекламирует акцию «день рождения 20 лет». Дополнительно к акции запустил розыгрыш квартиры, машины. Привлек медийную личность Гарика Харламова.

Как у вас заказы? Баннеров стало больше в вашем городе?

Вчера обновили рекорд по заказам за день.

Чтобы вы выбрали и почему?
👍 Бренд, 150 карточек, 2 млн.в заказах. Средний чек 9,5 тыс.руб. Выкуп 50%
🔥 Нет бренда, 5 карточек, 1 млн.руб в заказах. Средний чек 3,5 тыс.руб. Выкуп 50%.