Финансы WB – Виноградов Алексей

Скидка до 13% и падение маржи до 20%

За счет внезапной автоакции от ВБ. Еще и тайминг выбрали — во время одной из крупнейших конф по ВБ.

Чтобы вы понимали — скидку давали рандомно и не привязано к оборачиваемости — у нас на один из топовых товаров дали 8%. Чтобы что, чтобы еще больше перепокатушек сгенерировать, не хватает того, что и так за счет отмены платных заказов идет хорошее падение процента выкупа.

Да, надо пользоваться их инструментом — минимальная цена для включение в акцию. Но по факту — мы успевали выйти заранее из всех авто акций, а следить за еще одним инструментом — доп расфокус от остальных вещей. Но теперь будем.

‼️ Проверяйте автоакцию — WB без предупреждения закинул товары в неё со значительной скидкой

Позитив 2025

1. Рынок растет и будет расти
2. Увеличение лимитов по УСН до 450 млн — сможем ещё больше продать
3. Из-за высокой занятости населения — есть деньги на покупку товаров
4. По-прежнему нет больших и крупных конкурентов, которые в обычное время забрали бы на себя основной объем продаж
5. Есть ещё 1 месяц, чтобы ко всему этому подготовиться
6. 😁 Николай Василенко, который своими рилсами поможет нам это пережить

Вызовы 2025 года

1. НДС на УСН (+5-7%)
2. Доллар 100
3. Высокая ключевая ставка с потенциалом в рост
4. Инфляция
5. Риски по льготным регионам
6. Риски по дроблению
7. Замедление темпов роста мп
8. Увеличение комиссий маркетплейса(логистика уже скоро)
9. Отсутствие роста площадей соразмерно росту
10. Увеличение конкурентов на маркетплейсах из Китая и стран СНГ

3-4 декабря стратсессия оффлайн

Я собираю селлеров в Москве 3-4 декабря, чтобы 2 дня поработать над стратегией.

10-15 человек с оборотом от 3 до 20 млн в месяц, хотя есть кто и побольше. Выбираем самую уютную переговорку, где прям удобно работать.

Каждый работает над своей стратегией в основе которых цифры -- цель, анализ прошлого года, планирование на год, фин модель. Часть данных собираем заранее, часть делаем в моменте.

На второй день идет защита стратегий. В этот день я приглашаю экспертов -- коллег селлеров(с оборотом 20млн в месяц+) и людей за пределами ВБ, но с крутым опытом. Вы выступаете и показываете наработанную стратегию на базе цифр. Эксперты дают обратную связь и расширяют вашу стратегию через гипотезы, которые помогут вам вырасти еще быстрее и эффективнее.

Каждая наша страт сессия мощнее предыдущий. Мест 15, но 8 уже забронированы участниками акселератора. Поэтому цены будем повышать. Чтобы забронировать, пишите @AlexeyWRK или оплачивайте https://lvdr.ru/stratwb

ВБ откатил повышение базовых тарифов обратно

Как сделать клиентов счастливыми?
Сначала повысить цены, потом откатить назад.

Правда, не очень понятно, зачем они изначально их повышали, а не коэффициенты, они бы были чуть менее заметными.

ps. При этом отменили монопаллеты для некоторых товаров из категории одежда и канц товары.

Сборная съёмка в Калмыкии

Сильный продакшен собирает мощную съёмку в Калмыкии.

Ребята профессионально продают одежду и делают контент, который бьёт по CTRу контент других сборных.

Оплата принимается только по расчетному счёту в Калмыкии, что дает дополнительный бонус тем, кто там прописан.

Подпишитесь на канал @elistaproduction и успейте попасть на съёмку

Вот вы перекрываете плохие отзывы самовыкупами, а WB плохие новости — отвлекающими новостями. Например о том, что они возможно запустят сеть АЗС для своих водителей.

Но мы то помним что вчера логистика выросла на 15%-25%.

Что меня смущает в АЗС на территории логистических центров — в том, что АЗС очень хорошо горят. Особенно хорошо могут гореть при наличии корпоративных конфликтов.

Рост логистики на 15% на первый литр и на 25% на последующие (

— Как вырасти в несколько раз? — спросил Селлер
— Найти самое узкое место, расшить его и вырасти. Повторить.

Вроде всё просто. Но есть несколько моментов:
1. Мы не видим что это узкое место
2. Мы не понимаем, несколько это узкое место
3. Мы не видим всю картину
4. Мы не понимаем, ресурсы и затраты на то, чтобы его расшить.
5. Мы не понимаем как выявить реальных экспертов из тех, кто обещает решить этот вопрос.

Чтобы закрыть это и вырасти
1. Признать, что ты можешь не видеть всю картину целиком

2. Показать свою реальность — через цифры(воронки, финансы)— это позволит экспертам увидеть настоящие боли.

3. Зафиксировать обратную связь. Сформировать карту к чему нужно прийти и путь в общих чертах

4. Найти лучших людей из тех, кто решал подобные вопросы и уточнить с ними карту и построить детальный план.

Примерно так мы и действуем во время стратсессии. В этот раз будет 3-4 декабря, в Москве

Мы снова делаем стратсессию для селлеров. Как обычно с акцентом на финансы и с разборами.

В прошлый раз было очень мощно. В предвкушении того, что мы соберём 3-4 декабря.

Детали будут в ближайшие несколько дней. На фото рабочий вайб первого дня — планирование финансов.

Типичные рекомендации Авито в Элисте. наш калмыцкий чат

Встретил ребят, которые считают баланс ВБ. Они живые и любят рёбрышки.
Больше узнать не удалось, NDA

Как рассчитывается инфляция?

Инфляция = ИПЦ - 100%.

Индекс потребительских цен – статистический показатель, показывающий изменение стоимости набора определенных товаров и услуг.

Набор не изменен в течение года.
У росстата есть хороший сайт с инфографикой, где они объясняют как это работает.
https://rosstat.gov.ru/ps/inflation/

На сайте есть методология того, как они измеряют ИПЦ. И скорее всего там есть возможности для того, чтобы показывать нужные цифры в допустимых пределах.

Важно, что на эти показатели всё равно стоит ориентироваться, так как они более реальные, чем наблюдаемая инфляция. И в том числе на основе индекса цен ЦБ принимает решение по повышению или снижению ключевой ставки.

Я же собрал в один удобный файл индекс потребительских цен и еженедельные потребительские цены по данным Росстата:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1sd1KXTSb6ps_dK5b9aeh7_M5CaJAuUqD23moJcYASKc/edit?gid=0#gid=0

Ожидаемая vs наблюдаемая vs годовая инфляция

Мы всегда ожидаем более высокую инфляцию, чем она есть на самом деле.
Вот подробный отчёт ЦБ на эту тему: http://www.cbr.ru/Collection/Collection/File/50773/Infl_exp_24-10.pdf

Есть очень хорошее и простое видео, которое даёт основную базу про ЦБ, ключевую ставку, инфляцию и ожидаемую инфляцию:

https://youtu.be/kC_rqsJurOs?si=a3GiJdt9oorCFrBM

ЦБ опубликовал прогнозы в денежно-кредитной политике на 2025-2027 год.

На картинке выше самый базовый сценарий. В 2025 году ожидают инфляцию на уровне 4,5-5%, этот год планируют завершить с инфляцией на уровне 8-8,5%

Если всё будет хорошо и он реализуется, тогда ставка будет постепенно снижаться сначала до 17%-20% в 2024, потом до 13% в 2025. Это означает, что в следующем году дешёвых кредитов мы не увидим.

При этом если реализуется проинфляционный сценарий, то ставка может вырасти до 23% в 2025 году при сохранении инфляции на уровне до 6% за год.

В пресс-релизе можно скачать полную и краткую версию прогноза и почитать обоснования от ЦБ:
http://www.cbr.ru/about_br/publ/ondkp/on_2025_2027/

📦 Табличка для учёта логистики до ВБ по поставкам
Подходит для тех, кто пользуется фулфилментами и у кого много поставок.

Наглядно показывает, неэффективности при отгрузках.
Оптимально подходит для тех, кто грузит поставки одного объема/типа.
Если комбинируете товары разного объема(разной стоимости обработки), то лучше разделять в разные поставки.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1lrMgPcfZpFtr81AsAUYmxVy-nF5QhQnIFEnAx3px9Z4/edit?usp=sharing
Ставь 🔥 и делись с селлерами