Оцифровка ВБ/Озон | Елена Хайруллина

Вроде простой вопрос. Очевиден ли для вас ответ?

Если да, то вы ошибаетесь. Потому что ответ будет зависеть от набора нескольких величин, прямо зависящих от цены. Это СПП, комиссия, ставка НДС, ставка налога.

Итак, конкретизирую задачу:
На сколько нужно поднять цены селлеру на системе "УСН доходы" для того чтобы сохранить прибыль на единицу продажи, если все параметры юнит-экономики (себестоимость, логистика на единицу продажи, реклама на единицу продажи...) останутся прежними?

Уравнение, которое решает эту задачу, следующее:
Цена - Цена*%Комис - Цена*(1-СПП)*СтавкаУСН = Нов.Цена - Нов.Цена*%Комис- Нов.Цена*(1-СПП)*(НДС/(1+НДС)) - Нов.Цена*(1-СПП)*(1-НДС/(1+НДС))*СтавкаУСН

Соответственно, соотношение Нов.Цена/Цена =
(1 - %Комис - (1-СПП)*СтавкаУСН) /
(1 - %Комис - (1-СПП)*НДС/(1+НДС) - (1-СПП)*(1-НДС/(1+НДС))*СтавкаУСН)

Если в цифрах. Допустим:
Цена = 100
%комис = 25%
СПП = 20%
НДС = 5%
Ставка УСН = 6%

Тогда в 2024-м году составляющие юнитки выглядели так:
Цена = 100
Комиссия = 25
Цена после СПП = 80
УСН = 4,8,
т.е. без комиссии и налогов от цены оставалось 70,2, из которых вычитались другие затраты, которые мы договорились оставить неизменными на единицу продажи

В 2025-м году, чтобы получить те же 70,2 рубля от цены после комиссии и налогов, нужно поднять цену на:
(1-0,25-0,8*0,06)/(1-0,25-0,8*5/105-0,8*(1-5/105)*0,06 = 1,0538

Тогда новые значения юнитки будут следующими:
Цена = 105,38
Комиссия = 26,35
Цена после СПП = 84,3
НДС = 84,3*5/105=4,01
УСН = (84,3-4,01)*6%=4,82
т.е. без комиссии и налогов от цены останется те же 70,2

Рентабельность и ДРР при этом упадут, поскольку мы решали задачу с фиксированным значением на единицу в рублях. Если мы фиксированное значение прибыли или рекламы будем делить на новую цену, то относительные показатели конечно будут меньше чем при делении на старую цену.

Сухой остаток:
В зависимости от комбинации спп и %комиссии цена, компенсирующая НДС, должна быть на 4-7% выше прежней.

Для сохранения рентабельности и дрр будет совсем другой расчёт.

Ну что, замутим еще один калькулятор за 70 огней 🔥?

С Новым годом, друзья 🥂
Посмотрим, как он начался👇

ВБ отдал отчеты как обещал по 29 декабря - это хороший признак 👍
Но не всем - процентов 15 селлеров крайний отчет еще не получили - это привычно 🤷‍♀️
При этом в ЛК финотчеты появились только в редких кабинетах, даже у тех у кого они есть на апи в ЛК есть не у всех. Это настораживает 🤔

На Озоне в соответствии с ожиданиями, все вовремя 👍

Сегодня маркетплейсы ожидают, что вы откорректируете свои данные и данные карточек в части #НДС2025. Зачем им это сдалось? Потому что НДС должен быть выделен в чеке для покупателя.

Как мы говорили на встрече по НДС, ваша система налогообложения будет окончательной когда вы сдадите декларацию, а это будет в апреле. До этого времени что бы вы не указали в ЛК - это в целом ни к чему не обязывает, но это не точно 😜

При розничной торговле ваши покупатели ваш НДС не могут поставить в возмещение, поэтому выделение его в чеке - это формальность. Налоговая в методических рекомендациях написала, что если в чеке не выделен НДС, то ничего страшного, цитирую:
"... если разработчики ККТ к 01.01.2025 не предоставят обновленную прошивку ККТ, поддерживающую указание в кассовом чеке специальных ставок по НДС, то пользователи таких ККТ могут временно продолжить формировать кассовые чеки по прежним правилам с использованием реквизитов «сумма расчета по чеку без НДС» (тег 1105) и «сумма расчетов без НДС» (тег 1183) до выхода соответствующего обновления. При этом сумма расчета должна включать в себя НДС по специальным ставкам (5% или 7%)"

НО! ВБ например решил взять инициативу на себя и "пригрозил", что по умолчанию укажет в чеке ставку 20% а не "без НДС" 🤷‍♀️ Могут ли быть последствия у ситуации, когда в части чеков указана одна ставка, а в части - другая? Бухгалтера/налоговики делитесь мнением в комментариях 👇

Друзья, поздравляем вас с наступающим Новым Годом 🎄

Пусть в новом году ваши финансы будут такими же стабильными, как хорошая традиция, а доходы растут, как ёлки в канун праздника! 💸✨ Желаем, чтобы каждый расчёт был точным, каждый рубль приносил радость, а штрафы и налоги обходили стороной! 😉

Пусть этот год подарит вам много тепла, радости и вдохновения. Чтобы в жизни было больше моментов для улыбок, а ваши финансовые успехи приносили не только выгоду, но и удовлетворение от того, что всё идет по плану. 🌟

С наступающим Новым Годом! Гармонии, счастья и больших достижений.❣️

🗓Графики. Когда кто в деле, а когда на оливье! 🥗

🔹ВБ:
30 декабря 2024:
- еженедельные отчёты за 23-29 декабря (по апи отдают на несколько часов позже, т.е. край 31-го утром ожидаем увидеть)
- деньги к выводу за 16-22 декабря
6 января 2025:
- отчеты за праздничную неделю с 30 декабря 2024 по 5 января 2025 (проверяем утром 7-го января)
- деньги к выводу за 23-29 декабря 2024 (банки зачислят скорее всего 9-го)

🔹Озон формирует данные сплошным потоком, здесь каких-то разрывов не ожидаем. Все как обычно: сегодня за вчера все должно быть на месте с возможными корректировками в последующем.

🔹Наша команда:
✔️С 29 декабря по 8 января техподдержка работает в дежурном режиме (по техническим вопросам)
❌ Вопросы "А можно мне...?", "А как сделать...?", "Почему...?" оставьте пожалуйста на после 9-е (отдохните чуть-чуть 😉)
❌ 30 декабря и 6 января традиционных понедельничных клиентских встреч не будет.
✔️ 9 января полностью возвращаемся в штатный режим — бодрые, свежие и готовые снова помогать вам достигать новых высот! 🚀

2025 — новая жизнь! 😎
Если Вы еще не знаете как начать новый год — у меня есть предложение:

Илья Маркосян, мой коллега из ADVISING.MARKETING пригласил меня спикером на его обучение, которое стартует 13 января и где он обещает курсантам:

✔️увеличение выручки минимум в два раза
✔️Развитие своего бренда
✔️Уход от операционки

А если пока нечего увеличивать, развивать и от чего уходить 😜 то и с нуля в онлайн-торговлю выведет и по дороге все ключевые направления работы на маркетплейсах поможет освоить. От меня - 3 блока по финансам

Подробности смотрите на сайте, там расписание, описание и все инфо по существу.

Ну а с вопросами - к Илье (@advising_marketing_help)

Начнем Новый год с новых успехов в E-COM🎄😉

Ого, какие вы быстрые! 50🔥 за пару часов!

Выполняю обещание:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1UUySncFbWAMhieNTzI-rvqvG6T1TXi9FcLcYe5OHM4g/edit?gid=651435993#gid=651435993

Держите калькулятор и не будьте буратинами. Пусть предстоящий год будет годом умных решений, а я чем могу вам с этим помогу 😉

💥 Проценты от ВБ начисляются не на остаток долга, а на всю сумму кредита!

В этом весь подвох. В отличие от банков, где проценты считают на остаток долга, ВБ рассчитывает процент от первоначальной суммы кредита хотя вы этим объемом денег не пользуетесь, ведь тело кредита гасится по условиям еженедельно. Заявленный в условиях процент не имеет никакого отношения к ставке годовых, в месяц, в неделю, поскольку понятие ставки подразумевает процент за использование денег в той сумме, которая в моменте находится у заемщика.

Эта задача как обычно мне пришла с запросом клиента. В процессе решения меня просто ошарашило во-первых, обнаружение такого наглого введения в заблуждение, и во-вторых, открытие формулы, которая может сосчитать реальный процент годовых из любого свободного денежного потока. Ну я естественно не удержалась, создала калькулятор пересчета условий кредита ВБ на реальные

На видео я объясняю своим финансистам суть подвоха и что как работает. Полагаю, вам тоже может быть интересно.

Интересно?

50 🔥 и я поверю 😁 и выложу вам ссылку на этот калькулятор 😉

😅 Так увлеклись, что забыли самое главное!

На встрече с вами мы так глубоко погрузились в обсуждение, что совсем забыли передать вам контакты нашего эксперта — Анны Тимиргалеевой.

✔️ Напоминаем: Анна — аккредитованный налоговый консультант с 23мя годами опыта. Она помогает бизнесу не только разбираться в тонкостях налогов, но и возвращать миллионы переплаченных рублей (250🍋 уже возвращены!).

🎯 Чтобы связаться с Анной, отсканируйте QR-код на слайде. Теперь вы знаете куда обратиться, если вам понадобится помощь профессионала.

Пусть ваши налоги будут в порядке, а прибыль только растёт!

Рефлексия и сомнения нахлынули после вчерашней встречи. Законодатель “усложненку” объявил, но чтобы сразу учесть все детали - такого не бывает, многое всплывает на практике, поэтому некоторые вещи приходится пока додумывать и предполагать. Есть один вопрос, в котором мы в ходе дискуссии тоже упустили деталь, это уже после встречи до нас с Анной дошло. Запишу кружок об этом. А Анна поисследует вопрос и напишет пояснения текстом попозже.

Если сейчас читаете и не врубаетесь что за “усложненка”, что за Анна - не беда, догоняйте, запись уже готова:
https://youtu.be/pZZRFjDxq2U
https://rutube.ru/video/private/543d258122354497c4ad99e02fa30634/?p=Y_SB5o4JSLSkIKFQx_8c7g

Смотрите и включайтесь в коммуникацию, пока тема свежа! 😉

Напишите, какие советы эксперта были самыми полезными. Или, может, у вас остались вопросы? Всё читаем, всё обсуждаем!👇

Если хотите ещё такие встречи — кидайте темы, организуем 😎

🔥 Вы просто огонь! Спасибо за активность на эфире!

Только что завершили разбор горячих тем:
✔️ Как селлерам подготовиться к налоговым изменениям
✔️ Ошибки, которых важно избегать.
✔️ Чего бояться не нужно, а что обязательно учитывать....

Ваши вопросы сделали эфир ещё полезнее. Если есть что добавить или спросить — пишите в комментариях, продолжим обсуждение! Тема новая, в некоторых местах еще туман. По мере прояснения, будем оповещать.

Запись выложим чуть позднее. До новых встреч❗️

🔔 До эфира остаётся всего час — самое время напомнить 😊

Обсудим:

✔️ Как подготовиться к налоговым изменениям на Ozon и WB?
✔️ Что делать с НДС, чтобы не потерять прибыль?
✔️ Какие шаги помогут оптимизировать налоги уже сейчас?

Будет интересно, полезно и по делу! Не упустите возможность задать свои вопросы напрямую эксперту. Ждём вас в Zoom в 19:00! 🎯

Да, и бонус тем кто в эфире:
🎁Шпаргалка селлера на УСН на 2025 год:
- основные шаги подготовки
- расчет выгодности вариантов с возмещением и без
- таблица вычетов и затрат (для понимания возможности и объемов возмещения)

Ссылка на эфир: https://us06web.zoom.us/j/82141454922?pwd=8aJmCGeb68LQvlmkGHseBQRq9fz0jW.1

#надувательство

😱 Какой я поймала вчера инсайт! ВБ дурит своим кредитом. Причем посмотрев на его расчеты и графики поначалу это было не очевидно даже мне, которая родом из банка

Готовлю пост и правильный калькулятор

А сегодня не забываем про встречу по НДС 😉

📅 Когда: Сегодня, 24 декабря
⏰ Время: 19:00 (МСК)
📍 Где: онлайн в Zoom
https://us06web.zoom.us/j/82141454922?pwd=8aJmCGeb68LQvlmkGHseBQRq9fz0jW.1

На встрече вы узнаете:
✔️ Как избежать ошибок в расчётах.
✔️ Что изменится для бизнеса на маркетплейсах.
✔️ Как оптимизировать налоги при росте оборотов.

Это уникальная возможность задать вопросы эксперту🔥

💥ЗАВТРА В ЭФИРЕ

🚀Анна Тимиргалеева — профессионал в налогах и бухгалтерии. Именно с ней разберемся во всех нюансах #НДС2025

О спикере:
🔹 Уже в 21 год заняла позицию зам главного бухгалтера крупного холдинга Татарстана (35+ предприятий).
🔹 В 26 основала одну из первых аутсорсинговых компаний в Казани, которая успешно работает 15+ лет.
🔹 Аккредитованный налоговый консультант и член Палаты налоговых консультантов России.

Почему стоит прислушаться:
✔️ Помогает бизнесу с первого дня: регистрация, учёт, оптимизация налогов.
✔️ Вернула клиентам более 250🍋 рублей переплаченных налогов.
✔️ Работает с клиентами по всей России — от ИП до добывающих предприятий

По традиции, кто в живом эфире, тому бонус 😉

НДС-ЦУНАМИ 2025 😱

Итак, друзья, завтра вечером у нас свидание после долгого перерыва 🫢

В 2025 году большая часть селлеров столкнётся с повышением налоговой нагрузки в виде НДС. Самое время включить режим "готовимся к худшему, надеемся на лучшее". 

Что происходит?
Законодатель предусмотрел целый набор комбинаций систем налогообложения и применения НДС. Вот краткий чек-лист: 

1️⃣ УСН без НДС — по-прежнему доступна для тех, кто укладывается в 60 млн в год

2️⃣ УСН + НДС без возмещения 5/7% — добровольный вариант для тех, кто между 60 и 450 млн.  Считаем, смотрим выгоду, страдаем. 

3️⃣ Переход на ОСН —  селлеров >450 млн в год, которые автоматически теряют право на УСН

Что делаем мы? 🤔

Готовим счетную часть наших отчётов к 2025 году. Планируем учесть все возможные вариации.

❗️Чтобы самим во всём разобраться, а так же помочь вам, завтра организуем встречу с экспертом по налогам

На встрече разберём: 
✔️ Как будут выглядеть новые налоговые расчёты; 
✔️ Как подготовиться к переходу на НДС; 
✔️ Что конкретно изменится для вашей системы налогообложения. 

Встречаемся завтра 24 декабря в 19:00 здесь: https://us06web.zoom.us/j/82141454922?pwd=8aJmCGeb68LQvlmkGHseBQRq9fz0jW.1

Кто со мной ставь 👍 — будем разбираться вместе

#НДС2025

Чем еще можно заняться в новогоднюю ночь 🤔
Конечно менять НДС в карточках товаров 😜

О том, что еще надо сделать в связи с наступающим Новым годом #НДС2025 поговорим во вторник 24 декабря в 19.00 с экспертом по бухгалтерскому учету и налогам Анной Тимиргалеевой

Анна Тимиргалеева -
🤮 экономист с фундаментальным образованием
🤮 основатель ООО "ПБУ" pbuchet.ru
🤮 бухгалтерским учетом и налогами занимается 23 года 😱

Ко встрече я подготовила следующие вопросы:
❓какие есть варианты НДС 2025, для кого какой есть выбор
❓как считать
❓какие лимиты
❓как считать если перелимит в середине года
❓какие подготовительные действия нужно сделать до 1 января, какие после
❓как отчитываться, какую первичную документацию формировать, как подготовиться в тех.части

- все в контексте ecom бизнеса естественно.

Накидывайте свои вопросы в комментариях и записывайте в расписание -
♻♻ ♻♻♻♻♻♻♻♻♻:♻♻

Дождались ☹️ Необузданная налоговая миграция не могла не повлечь последствия

В 2025 году ФНС запускает кампанию по выявлению фиктивной регистрации с целью занижения налогов. Кому подробности 👉 смотрите видео, там вебинар Удмуртской ФНС. Полчаса страха и статей про ответственность

Прикол в том, что год назад мне попадало видео аналогичной конференции, где 100 раз сказали, что для бизнеса на маркетплейсах никаких проблем не будет, поскольку ведение бизнеса не требует присутствия в каком-то конкретном месте. Вышло, что это всего лишь вопрос интерпретаций и заинтересованности 🤷

Очевидно, что в целом страна лишилась существенной части поступлений. А поскольку администрированием занимается конкретный регион и ему в свой бюджет деньги нужны, его не особо волновало, что у соседей убыло в 6 раз больше, чем к ним прибыло, поэтому не было заинтересованных в том чтобы кого-то в нечестности уличать

💡Из центра видать пнули и решение подсказали: если налоговая выявляет, что регистрация фиктивна и реального переезда человека и бизнеса не было, то налогоплательщик лишается льготной ставки и пересчитывает налог по обычной, при этом деньги все равно идут в бюджет региона регистрации. Получается, что Удмуртская республика, в которую в 2023-м году привлечено 3000 налогоплательщиков в результате налоговой миграции и поступило в бюджет дополнительных 1,5млрд УСН, получила команду и знает как добрать с гостей 7,5 млрд. Гениально 😭

Признаков фиктивной миграции куча. Но поскольку интернет-торговля не требует наличия сотрудников, контрагентов, присутствия бизнеса в регионе, докапываться будут до отсутствия в регионе самого ИПшника и наличия схемы занижения налогов. Очевидные и труднооспоримые признаки отсутствия:
🔴 место регистрации не пригодно для проживания и не потребляло коммунальных услуг
🔴 место регистрации было выкуплено группой лиц одномоментно, все ИП и все заявились на льготную налоговую ставку
🔴 человек приезжал в регион полраза в год
🔴 есть жилая недвижимость на территории иных субъектов и по ним мигрант платит коммуналку
🔴 близкие родственники (супруг, дети) живут и прописаны в регионе, из которого ИПшник переехал
🔴 по расчетным счетам систематически проходят платежи личного характера вне региона прописки

Что же делать? 🤔 Самое очевидное - надо было думать об этом с самого начала: брать объект пригодный для проживания и собирать признаки присутствия:
✅ платить коммуналку
✅ приезжать хотя бы раз в квартал
✅ выходить оттуда в интернет, подключаться к ЛК налогоплательщика
✅платить на заправках, магазинах картами
✅ зарегать там симкарту нанять ассистента из местных, оставить ему свою симку и карту
✅ с корпоративной карты в других регионах не транзачить
✅ переводы делать с разрывами цепочек
- примерно таков был мой план, но я так и не переехала, подумала что больно хлопотно получается

Что делать сейчас, если ничего не делали до этого? Ну, видимо, отметить новый год в регионе регистрации 🤷‍♀️ потому что делать что-то другое уже поздно

Приятное сообщение с благодарностью - отличный повод возобновить ведение канала 😊

Итак, что произошло пока меня здесь не было:
В 1,3 раза выросла команда
В 1,5 ⤴️ оборот компании
В 2 ⤴️ оборот обслуживаемых клиентов
В 3 ⤴️ количество клиентов на ведении,
как следствие расширение штата финансистов стало теперь постоянной задачей. Кому актуально, имейте в виду - у меня всегда есть работа, огонь коллектив и задачи на вырост для быстрых умных и мотивированных 😉

Из ближайших полезностей - планирую эфир по НДС - хочу закрыть острую боль свою, своих клиентов и других селлеров. Изменения грандиозные, ОПиУ я уже раздолбала и собрала заново, повторяю процесс на других отчетах. Чтобы быть уверенной, что учла все нюансы, хочу поговорить в экспертом. Разговор будет на следующей неделе, время уточню

🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺

В продолжении темы...

Запрос на персональное ведение очень модный нынче) И хотя я человек очень увлеченный и даже азартный в плане решения задач, полсотни кабинетов - это неподъемно для одного человека

Ищу к себе в команду помощников. Только умных, только мотивированных, только финансистов с опытом, только через тестовое задание. У меня аллергия на глупость и нытье. И есть хобби: растить из людей ITшников.

Если мы коллеги и у вас давно есть мысль прокачать свои профессиональные скилы, то вот ТГ группа, где размещена вакансия и тестовое задание, будут проводиться собеседования и вестись все коммуникации до закрытия вакансии https: //t.me/+TV6bAExJ2005NmU6

Upd 07.09.24:
Активности по данному предложению завершены, но мы активно расширяем команду финансистов и тех.специалистов, поэтому в случае желания посотрудничать напишите нашему HR-у @bai_art

У нас на ведении пара десятков клиентов с полсотней кабинетов. Как правило, клиенты, которые приходят на ведение, точно знают решение каких задач они ожидают от финансиста. Но есть и те, которые не знают в полной мере, какую пользу могут от него получить 🤷‍♀️

👉 Накидываю в скринах, какие запросы решаем. Как не похожи друг на друга люди, так же уникальны бывают кабинеты и решаемые задачи, хотя вроде одна схема бизнеса.
———————————————————————

(1) У кабинета узкой ниши с 12 тысячами артикулов с непостоянными продажами и
(2) у кабинета с 20тью артикулами в жесткой сезонке совершенно разные задачи для финансиста

У первого:
✅ организовать автоматизированную установку цен: систематически собирать значения влияющих параметров и вычислять для ЛК цены по формуле, поддерживающей заданный уровень рентабельности
✅ получать списки товаров, к которым нужно применить те или иные действия: реанимировать продажи, обеспечить бесперебойные поставки, слить

У второго:
✅ составить платежный календарь для низкого сезона, позволяющий обеспечить выполнение всех обязательств при разных раскладах
✅ составить финмодель на сезон
✅ организовать отчет и механизм ежедневного мониторинга факта и корректировки планов, чтобы за сезон максимум заработать и !!!не остаться с остатками

И у того, и у другого инструмент один, но используется он по-разному

Та-дам 🎉 А вот и я 😁

Пока меня в комментариях до сих пор провожают в поездку, я уже вернулась, съездила еще в одну, отметила день рождения и снова собираюсь в командировку ✈️

Лечу уже в 3-й раз тренером в бизнес-лагерь под Питером. Кто помнит, писала здесь про него: https://t.me/Elena_Digital_Finance/284 Каждый раз жду это мероприятие с нетерпением

Итак, 12-15 августа со мной можно увидеться в загородном клубе Наша Дача по адресу:
ЛО, Приозерский район, до 69 км старого Приозерского шоссе,
🤮получить 4-х-дневную консультацию финансиста,
🤮прокачать свой селлерский бизнес по всем фронтам,
🤮классно отдохнуть на природе в классной компании
Все это здесь: https://t.me/BiznesLagerWB/615

Буду рада видеть 🤗
❗️Только осторожно - это очень заразно ❗️ Кто там был один раз, возвращается туда снова и снова 😁

P.S. Детали у меня не спрашивайте, все вопросы сюда: https://t.me/gorbunovgrigoryWB

Снова в путь 🙌 ✈️

Я - МАНЬЯК 🧟‍♀️
Моя мания - создавать идеальные отчеты

Пятница началась с того, что один из селлеров захотел видеть показатели по группам товаров, условно поделив их на "зарабатывающие" и "слив". У меня универсальный продукт и с запросами я работаю только если доработка будет полезна всем. Это был как раз такой случай.

Я решила, что самое удобное место для такого анализа - АВС. Завела на списке товаров атрибут - "Группа", добавила колонку с группой в АВС и сказала "пользуйтесь фильтром и будем вам счастье". Всю ночь у меня свербило в одном месте, потому что отчет был не идеален: для 2-х групп - норм, а если больше - беспонтовое перебирание фильтров 🥴

Кроме того, я увидела, что пара клиентов добавила в конец этого отчета свои формулы (что кстати я не разрешаю делать) - верный признак того, что данных недостаточно

А самый жесткий импульс переделать возникает у меня во время работы с клиентами на ведении - когда я работая с данными отчета временами заглядываю на другие листы

Итак, признаки идеального отчета:
1️⃣ Полностью отвечает на вопросы, ради ответов на которые создавался без необходимости подглядывать в другие места
2️⃣ Удобен в восприятии
3️⃣ Дает понимание откуда цифры взялись
4️⃣ Сопоставим с другими отчетами

По пункту 1 я поняла, что на ABC нужны все возможные данные по деньгам в разрезе товара/размера/группы/категории/бренда

Я не могла заснуть 2 ночи подряд, мне грезилась идея идеального ABC. В итоге пришлось встать и воплотить. Результат показала вчера на клиентской встрече:
https://youtu.be/CEUfmJynb_4

Как вам?

Поторопилась я сказать, что погода на API ВБ налаживается 😕

Финотчеты выдавать стали действительно быстро, но не то что надо 🤦‍♀️

Итак, последние отчеты пришли в следующей последовательности
➡️ Сначала за 23, 27, 28, 29 мая. Кто-нибудь видит в этом какую-то логику 🧐 я -нет 
➡️ Потом 23 мая удалили, а 20-е так и не дали. Ответ от техподдержки ВБ вы знаете: "мы работаем над отчетом" 🤷‍♀️
➡️ Потом полностью перегрузили данные, с 20 мая по 2 июня, и как обычно начудили с идентификаторами строк, поэтому 27,28,29 задвоились 😬

Но мы не сдаемся ⚔️

Сделали пользователям кнопки для обработки таких ситуаций. Теперь можно самим вызвать перезагрузку  финотчетов с заданной даты. А также загрузить ZIP файлы финотчетов, на случай если на апи задерживают, а в ЛК уже есть

Теперь системе все равно с апи получать или с экселек, ест всё 🍔 Главное - чтоб хоть из какого-нибудь места получить и это "хоть что-нибудь" было нормальным хотя бы по деньгам. Про отсутствующие/левые баркоды, пустые номера поставок и артикулы, кривое указание направления логистики я уже молчу... 😞

Не поддаваясь унынию 😎 ждем восстановления штатного режима выдачи качественных данных. А пока - лучшее время отладить свою систему на адаптивность и гибкость 😉

Показать, как работают новые функции? 🔥

Как поставщику не нарваться на штрафы, а пройти процедуру сертификации и маркировки ПРАВИЛЬНО? 

Помните рассказывала про 1млн штрафов за отсутствие маркировки https://t.me/Elena_Digital_Finance/414  ? 
В тот раз всё обошлось, потому что наложено было без разбора чисто по техническим признакам и поэтому отнесено мной в разряд #КейсыПроНадувательство

Но на самом деле сертификация и маркировка - дела серьезные. Миллион рублей из кармана за игнор требований закона или халатное отношение к нему - болезненно даже для крупного бизнеса, а уж мелкого селлера просто раздавит. Будьте, пожалуйста, аккуратны с этим. Вот, например, канал Ольги Пугачевой вам в помощь

Ольга - эксперт по сертификации продукции, маркировке “Честный знак”, легализации товаров, с опытом более 12 лет. В своем канале делится актуальной информацией и проводит обучающие вебинары, ближайший - как раз завтра

🔸что бывает с теми, кто "забил" на систему и выходит на МП без сертификатов
🔸как покупные коды маркировки могут привести к уголовной ответственности
🔸в чем отличие процесса маркировки от сертификации
🔸полезные советы селлерам, чьи товарные группы только начинают маркировать

- об этом завтра 04 июня в 19-00 мск

Регистрация на веб - здесь, познакомиться с автором - здесь
Хорошего вам дня и продуктивной недели 🤗

Прекрасного дня всем! Солнце и тепло - обожаю 😍
Но не все мои клиенты любят лето 🤔
Потому что низкий сезон 🤷‍♀️

То, что к сезону надо готовиться заранее, знают все. А то, что не менее важно подготовиться к несезону, - задумываются не многие, пока не походят по граблям

Итак #кейс 😎
Пришли на ведение ребята-граблепроходцы предыдущего внесезона
Какой был опыт:
🙁 Нет денег на старт сезона
😬 Нет денег на обслуживание долгов
😟 Не понятно на что хватит тонкого ручейка внесезонной выручки
😞 Чтобы стартовать сезон пришлось срочно и дорого заимствовать
- в общем кассовый разрыв в полный рост

Ребята - молодцы, к текущему внесезону сами подготовились отлично:
❗️ Сформировали фонды на все крупные статьи расходов, в которые откладывали кусок денежных поступлений. Таком образом в сезон накопилась приличная денежная подушка.
👍 Договорились с поставщиками об отсрочке платежа. Во внесезон поставщики охотнее соглашаются на отсрочку, при условии, что у вас уже налаженные отношения, естественно

Поскольку понимания на что хватит собранной подушки не было, обратились ко мне, чтобы получить навык планирования, просчитать все варианты развития будущего и увидеть четкую картину

Что мы сделали:
1️⃣ Оцифровали: доходы, расходы, денежные потоки, обязательства, запасы...
2️⃣ Сформировали платежный календарь на 3 месяца, где отразили все предстоящие платежи: кредиты, зарплаты, аренды, абонентку, платежи по ранее взятым долгам поставщикам... - в общем всё-всё
3️⃣ Опираясь на продажи предыдущего низкого сезона спланировали поступления

и получили ответы на следующие вопросы:
❓ Хватит ли обычной внесезонной выручки на выживание компании до начала сезона, если не трогать подушку безопасности
❓ Хватит ли подушки безопасности на выживание компании до начала сезона, если продаж не будет совсем, т.е 0 и всё
❓ Остается ли в обоих случаях что-то на закупку товара перед стартом сезона и сколько это
❓ Сколько остается на закупку товара к сезону если внесезонная выручка идет по плану

- это и есть четкая картина. Я ее вижу на картинке к этому посту, а вы 😁?

Пишите в комментариях, что еще делаете, чтобы не сидеть перед сезоном с голой ж... , не зная что делать кроме того чтобы взять очередной кредит 🤪

Мой ответ на #вопросФинансисту

🙂 Кейс:

Взяли банковский кредит 5млн, купили товар
Продали на 10млн, из них:
- 5 млн - себестоимость
- 3 млн - удержания ВБ
- 1,4 млн - внешняя реклама
- 100к - проценты про кредиту
30% прибыли отдаем инвестору. Ежемесячное погашение тела долга 200к.

🤔 Вопросы:

Сколько в рублях отдаем инвестору? Если тело долга не учитываем в расходах, из чего его платить? Если из прибыли, то вычитаем тело долга ДО дележки дивидендов? Если сначала делим, а потом кредит платим, то селлеру вообще не остается, где ж его 70% прибыли тогда? Как будто справедливо делиться после того, как все платежи закрыли, включая платеж по кредиту 🤷‍♀️

🤓 Решение:

Чистая прибыль:
10млн - 5млн - 3 млн - 1,4 млн - 100к = 500к. - это итог ОПУ

Деньги:
на счет пришло 7 млн, из них 1,5 млн отдали на внешнюю рекламу и проценты по кредиту,
500к. чистой прибыли забираем, отдавая кусок инвестору 30% (350к селлеру, 150к инвестору).
На счету осталось 5 млн - это итог ДДС

Если б на этом был конец, оставшиеся 5 млн отдаем банку и всё на этом: прибыль поделена по справедливости, денег на все хватило. Но поскольку одномоментно все не завершается и гасить сразу нет необходимости, то происходит так:

Вариант 1:
Из оставшихся 5 млн, 200к.отдаем кредит и покупаем новый товар на 4800к. Начинается новый точно такой же цикл на меньшей оборотке. Селлер с инвестором зарабатывают, но потенциал каждый раз меньше. При этом деньги всегда на погашение тела есть - это оборотка. Всё честно, поскольку заемные деньги мы и превращали в оборотку, обратно она превращается точно также, потому что это одно и то же в разной форме. Но это не прикольно, потому что конечно.

Вариант 2:
На 5 млн покупаем новый товар, а тело кредита платим из 500к чистой прибыли. Отдали за тело кредита 200к, а 300 положили в карманы, тогда долг уменьшился и стал 4800к, при этом новый товар, который купили на 5 млн, уже на 4800к - заемный, а на 200к - свой. В итоге, выплачивая тело кредита из чистой прибыли, мы постепенно "выкупаем" товар "у банка", не уменьшая оборотку и в конце концов после погашения кредита становимся владельцами 5млн капитала. Поэтому тело кредита гасится из чистой прибыли того, кто становится владельцем товара в итоге. Если товар общий - то пропорционально, если только селлерский - то из части селлера.

Кейс упрощенный но реальный и в нём инвестор вкладывается наставничеством и получает 30% от прибыли в течение конечного периода времени, поэтому для этого кейса:

😎 Ответ:

Инвестор должен получить дивидендов 150к
Сначала делим прибыль, потом платим кредит
Тело долга селлер платит из своей части прибыли. Ему причитается 350к, из которых 150к он забирает, а 200к отдает за кредит. Т.е. из 70% прибыли селлер получает часть деньгами, а часть реинвестирует в свой товар. Направление прибыли на погашение кредита - это и есть реинвестирование в оборотку.

Понятно, почему так правильно и справедливо?

Спасибо за отклик, друзья!
Хорошо, что сейчас принято делиться 🤗
Сколько времени можно сэкономить и сколько рисков обойти!
Дело говорю 👉 забирай не проспи 😉👇
@PodarokboxBot

СМОТРЕТЬ ВСЕМ👇🏼

1️⃣ 20 популярных электронных КНИГ по мышлению 📚

2️⃣ ШАБЛОН договора с фотостудией (составлен юристом) на случай, если другие селлеры украдут наши фото

3️⃣ Пример ТЗ для фотосессии с CTR > 11

4️⃣ РЕГЛАМЕНТ для поиска дизайнера инфографики в штат

5️⃣ Пример ТЕСТОВОГО задания для дизайнера инфографики

6️⃣ Регламент по организации и проведению фотосессий в Москве

7️⃣ ВОПРОСЫ на СОБЕСЕДОВАНИИ менеджеру маркетплейсов

8️⃣ Тестовое задание для менеджера маркетплейсов

9️⃣ Расчет эффективности финансовых вложений

Эти подарки мы с моими коллегами по WB подготовили
для вас*

Забираем в этом боте ⬇️

🎁 @PodarokboxBot
🎁 @PodarokboxBot
🎁 @PodarokboxBot

*подарки доступны только 3 дня, после 31 мая они будут удалены

Этот набор мы сделали вместе с моими коллегами, от души рекомендую каждый канал, все интересно рассказывают в своей тематике ⬇️

✔️ Ок! Бут | Твои 🍋🍋 на WB
https://t.me/+46_roqhvj50yZmUy

✔️ Екатерина 💜 про маркетплейсы ⚡️ WB | OZON
https://t.me/ekaterina_pro_marketplaces

✔️ Внешний трафик WB / Реклама в соцсетях у блогеров для Wildberries
https://t.me/+zsCDFL19RKhjNDQy

✔️ Ушел из Audi на Wildberries
https://t.me/izaudinawb

✔️ Инфографика/SEO для Wildberries и Ozon
https://t.me/zlav5

✔️ Инфографика для маркетплейсов
@infograpfic1

Доброго утра!
Тем временем погода налаживается ☀️ даже на ВБ 😁

Как минимум в скорости выдачи отчетов. Теперь начинают отдавать даже раньше завершения отчетной недели 🙊 Проблемы с качеством данных те же https://t.me/Elena_Digital_Finance/430, но отсутствие задержек в т.ч. на апи - это прям 🔥

Следующая хорошая новость, штраф в 1 млн+ вернули и второму селлеру. Помните #КейсыПроНадувательство с незаконным штрафом за маркировку?: https://t.me/Elena_Digital_Finance/426

Третья новость, #вопросФинансисту про путаницу откуда брать деньги на погашение долгов набрал-таки 60 реакций, поэтому готовлю подробный расклад, почему деньги на погашение долга у вас есть, несмотря на то что этот платеж не учитывается в расходах. Это вечером, а через час у меня для вас другой подарок 👇

Друзья, если я пропала, значит ушла в глубокий запой процесс разработки

Щас прям много достается Озону, а также задаче консолидированного учета, когда общие активы работают на несколько кабинетов - это если по-умному. А если по-простому, это когда вы одно и то же продаете и на ВБ, и на Озоне - и у вас общий чан с деньгами, и займы вы берете и тратите на оба кабинета в неизвестной пропорции, и, покупая товар, заранее не знаете на какой кабинет он пойдет, т.е. фактически: активы в одних руках, но крутятся в нескольких кабинетах. И кабинетов у фактически единого бизнеса может быть не 2, а 3, 4...

Ждите обновлений, и еще кое-чего, но об этом завтра 😉

#КейсыПроНадувательство

А в техподдержке ВБ тем временем работают шутники 🙈

Май 2024. Диалог в поддержке:

- сейчас увидели, что из мартовского финотчета убрали продаж на полмиллиона, куда дели?

- мы ещё работаем над отчётами, когда сделаем не скажем

- алло, май на дворе, мы про март - про закрытый отчётный и налоговый период 🤯

#оцифровкаОзон

"Озон у меня есть, но ВБ я люблю больше" - так я говорила 1,5 года, когда спрашивали есть ли у меня оцифровка по Озону  😜

Ну и естественно, распределение клиентов и моего внимания было в соответствующей пропорции 95% на ВБ и 5% на Озон. И оттого функциональность для ВБ получилась объемная (она ж на запросах клиентов растет), а для Озона - попроще, ну и цена внедрения в 1,5 раза меньше. Сейчас идет какой-то лавинообразный процесс миграции интереса в другую сторону. Видать, ВБ достал всех со своими техническими работами с неизвестными сроками и другим произволом 😠 Короче говоря, Озон растет, появились клиенты на ведении. И я с большой радостью теперь взращиваю это недолюбленное дитя 🤗 Итак, последние новости о нём:

1. В мае в отчете о начислениях пропали строки с типом начисления  "Услуги продвижения товаров". Теперь внутренняя реклама приходит с 2мя типами: "Продвижение в поиске" и "Трафареты". Эти 3 удержания объединяю в отчетах в строку "Внутренняя реклама", остальные расписываю по каждому типу в разделе "Удержания МП". Не теряйте.

2. Добавила новые листы для складского учета, контроля денежных и товарных долгов, баланс и функционал автоматического расчета и списания изменяемой себестоимости без всяких математических подгонов, округлений и допущений. Теперь каждая копейка на контроле 😎

Впереди еще как минимум 3 существенные доработки и десяток - по мелочи. Действующие клиенты получают их в рамках техподдержки. Поэтому выгоднее стать клиентом сейчас, а не когда функционал наполнится и вместе с ним наполнится цена 😉

Утро доброе 😁 Почему? Потому что солнце, зелень, весна и ВБ отдал отчеты в ЛК и по апи по 5 мая. Это самая оперативная выдача за последние полгода 🔥  

В данных, конечно, еще бардачок:
- номера поставок то есть, то нет
- есть единичные дубли в штрафах
- какой-то кошмар в баркодах в компенсациях. А сами компенсации, кстати, переехали из столбца продаж в столбец комиссии. Заметили? Надо будет подумать как это повлияет на расчет налогов, ведь часть дохода вышла из раздела Продажи, на который мы опирались ранее при расчете базы.

В ВБ я переделала разделы отчетов по браку и потерям. А еще за выходные сделала большую доработку по Озону. Сегодня в 12:00 на клиентской встрече буду рассказывать о ней. Приходите: https://us06web.zoom.us/j/87334075345?pwd=kGkXP4j2bLO9RG255dE0gQaT3SedMZ.1

Ну или хотя б 🔥 на пост поставьте и на предыдущий тоже - очень хочется продолжение к нему написать 😉😁

#вопросФинансисту пришёл в личку ☝️

Знатоки! С какой суммы отдавать тело кредита и почему так?

Пишите свои варианты в комменты 👇

У кого такой же вопрос, ставь 🔥
Наберём 60, выложу развёрнутый ответ. Раз и навсегда поймете что откуда почему 😉

#КлиентскаяВстреча

Доброго утра!
Давно не виделись - праздники, поездки, майские метели, доработка оцифровок ВБ и Озона.... Про последнее сегодня расскажу на клиентской встрече в 12:00

По ВБ - про изменения в расчете Прибыли дня, стало еще точнее, понятнее и меньше действий

По Озону буду рассказывать всё с самого начала. Тут много аналогий с ВБ, но есть и специфика, будем формировать для Озона отдельную базу знаний

Вход здесь:
https://us06web.zoom.us/j/87334075345?pwd=kGkXP4j2bLO9RG255dE0gQaT3SedMZ.1

Каждый понедельник в 12:00 мск

#про_налоги
⏰ Не проспите. Завтра - крайний срок подачи декларации по УСН!

Предыдущий пост про налоги набрал-таки 50 реакций, поэтому размещаю продолжение:

Расчетный УСН можно уменьшить на величину страховых взносов. Так было давно. И именно поэтому я во всех своих таблицах указываю налоговую нагрузку 6%, а не 6+1.

НО! Раньше мы уменьшали УСН на сумму оплаченных в отчетном периоде взносов. Теперь же уменьшаем на всё даже, если не оплатили. А это значит, что УСН 2023-го года уменьшаем на всю сумму страховых, включая 1%, который заплатим только к 1-му июля. А УСН 1-го квартала уменьшаем на всю сумму фиксированных страховых, которые только в декабре надо будет оплачивать.

Пример:
Доход 2023 = 1 800 000
В 2023-м году уплачены страховой взнос фикс 45 842 и авансовые платежи по УСН 10 000
Доход за 1 квартал 2024-го = 900000р.
В 2024-м еще ничего не платили.

Считаем УСН за 2023: 1 800 000 * 6% = 108 000
Считаем 1% страховых взносов: (1 800 000 - 300 000) *1 % = 15 000 (их оплатим до 1 июля)
УСН к уплате за 2024-й: 108 000 - 45 842 - 15 000 - 10 000 = 52158 37 158

Считаем УСН за 1 квартал 2024-го: 900 000 * 6% = 54 000
Фиксированный страховой взнос за 2024-й составляет 49 500 (оплатим в течение года)
УСН к уплате за 1 квартал: 54 000 - 49 500 = 54 000  4 500

По такому же кейсу в прошлом году мы бы заплатили в апреле на 64 500 больше.

На сайте налоговой рассмотрены и другие примеры:
https://www.nalog.gov.ru/rn77/ens/#block11ancor

Ставь
🔥 если декларация уже сдана и
🙏 если забыл и я тебя спасла 😁