Вадим Ведерников & WB

Wb запустил спец проект для акции Черная пятница.
Участие от 7 млн.руб.(как написано в медиаките)

Механика: за покупки определенных товаров можно выиграть призы: 1 млн.руб, телефоны и бытовая техника.

Участвуют 7 брендов-категорий. Из всех выделяется селлер с чайной продукцией. В заказах 32 млн.руб в месяц. Остальные крупные игроки рынка.

Трафик на акцию привлекают через баннер на главной и пуши. Это то, что я видел. Может еще какие-то варианты используют.
Интересно посмотреть прирост заказов у участников.

Вот сам сайт спец проекта:
https://cmp.wildberries.ru/promo/black-friday?erid=2VfnxxN5Kyz

Ответ на вопрос выше. Успех продаж данного товара: за счет внешки(на скрине первая строчка), склейки, высокий ctr обложки, рейтинга 4,7.

Разберем следующий пример. Свитер за месяц заказали на 3,1 млн.руб. В продажах 1,6 млн.руб. Операционная прибыль 403 тыс.руб.

Как думаете, за счет чего мы продаем больше чем конкуренты? Не демпингуем.

Вчера стартовала новая акция "Герои распродажи".
Wb нам предложил скинуть цены от 6% до 20%🥴.
Зашли с одной карточкой для теста. Результат на скрине. Прирост переходов на 82%, заказов 1175%.
Поэтому, если у вас много неликвида или проходите по юнитке, то рекомендую вступить.

В предыдущем посте обсуждали, как выйти из отрицательной прибыли с карточкой, которая в неделю продает на 334 тыс.руб.

Карточка - сумка в дешевом сегменте. В месяц 3 млн.руб. в заказах. Продаем дороже и больше конкурентов. Продаем без рекламы.
По запросу "сумка женская большая" находимся в топ 100. Запрос ищут 350 тыс. человек в месяц. Рейтинг у карточки 4,9.
Договорились с поставщиком и снизили себестоимость на 30%. Товар отдали под реализацию. Вроде бы все хорошо….

Но за счет чего минусуем.
1. Платное хранение. Из-за проблем с лимитами, отгрузили сразу много. Оборачиваемость в норме - 32 дня. Но нас это не спасает. Платим 39 тыс.руб в неделю.
2. Снижение процента выкупа. Подорожание логистики. Данную карточку продавали год назад. Цена для клиента была ниже на 20%. Но логистика от выручки составляла 15-17%.
Сейчас 38% от выручки.
3. Налог. Из-за лимитов по ИП скорее всего перейду на повышенную ставку 8%. Это мой просчет по закупке на последний квартал с учетом лимитов.
4. Акция. Если не в акции, то откидывает карточку назад по запросам. Пришлось зайти в акцию и снизить цену. Еще теперь органика находится в топ 300. Раньше топ 200. Из-за этого теряем переходы-заказы-продажи.

Что сделали?
Повысили цену. Вышли из акции. За вчера снижение заказов на 29%. Наблюдаем дальше. Ждем повышения спп 11.11.

Ставьте 🔥,если такой формат понравился. У меня много разных ситуаций для разборов.

Продажи 1 карточки с 27 октября по 3 ноября. Выручка 334 тыс.руб.
Операционная прибыль отрицательная. Все расходы на скрине.
Как думаете, что нужно делать? Как выйти в +?