Давид Геворкян

Карл, мы им запретили самовыкупы, но они их все равно делают..

Легализация самовыкупов))
А что только штрафовать? Можно и заработать на этом)

Законный оборот фиктивных продаж.

Ура, заработало!)

Метрика на Ozon интегрирована в Яндекс директ. Поставщики могут привлекать внешний трафик с оплатой за результат (фикс либо % с продаж).

Вообще функция не новая, но с первой попытки у меня не получилось настроить. В итоге слив небольшого бюджета (1-й скрин).

Позже узнал, что неверно выставил настройки и реклама списывала за клики. Но меня не сильно завлекала товарная кампания (1 из видов рекламы в директе, показы в товарных галереях) из-за её ограниченности и высокой конкуренции, тем не менее настройка занимает 10 мин и новый трафик готов.

Когда я в очередной раз настраивал директ на Озон, но за клики и стандартную РК (теперь она называется "Единая перфоманс кампания") - заметил, что при интеграции товарной кампании по api к аккаунту добавляется метрика Ozon и при создании любой кампании - метрика автоматически подтягивается.
МЕТРИКА КАРЛ!!! Я вообще был в шоке. Радовался как мальчишка))) (скрин 2)

Я в целом люблю директ, за его широкие возможности, но бесит сложность и временные затраты на настройку и доработку. К сожалению не использовал этот навык в работе, т.к. платить за трафик, который не отслеживается никто не хочет

Далее появилась аналитика внешнего трафика. Я сразу начал тестить директ, но аукцион в последнее время сильно поменялся и коммерческие клики сильно подорожали, плюс нет возможности управлять местом размещения, как это было раньше.
В итоге рентабельность почти всегда было минусовой, но заказы были.

Когда у вас есть счетчик метрики от Озона, то вы можете настроить стратегию с оплатой за результат (фикс либо %). (скрин 2). Делать любые эксперименты, настройки, подборы аудитории, гео-таргетинг, работа по около целевым запросам. Все что хотите, платите за результат.

Определенно навык по настройке директа, особенно с результатом - делает менеджера по маркетплейсам конкурентоспособным.

Всем привет!

Успел потестировать новый функционал для элитных подписчиков джема на ВБ - "АБ тест"

Приятно удивлен. Во-первых работает!)
Во-вторых легко.
В-третьих вся воронка видна начиная с показов. Т.е. вот оно место, где есть CTR))

Как же это сильно облегчит жизнь маркетологу. Как же много уходило времени на тест 1 артикула, когда там по 5 заголовков и 2-3 модели на тест. Помимо прочего раньше нельзя было что-то запускать во время теста, иначе сравнение будет не объективным, да и сезонность тоже ко времени привязана.

Объясняю, раньше чтобы сравнить 2 фотографии, нужно было по 1-2 недели их по очереди транслировать без дополнительных манипуляций и потом сравнить. Но главного показателя, кроме как в рекламе нигде нет - это CTR. И главный минус - тестируется не одновременно.
Пока тестируешь даже минусовать ключи не желательно, входить в акции и тп, в противном случае сравнение будет некорректным.

Теперь надеюсь это в прошлом)

В новом функционале тест идет одновременно, половине показывается 1 фотография, другой половине другая.
Есть показы, есть CTR. Хочешь крути рекламу, хочешь входи в акцию.

Теперь я буду в каждом артикуле закладывать бюджет на тест (1000р за 1 тест). Везде где есть инфографика имеет смысл как минимум подобрать качественный заголовок и подзаголовок.

Мои рекомендации:
Не тестируйте сразу несколько элементов, сравнивайте по 1-му изменению;
Например, только заголовки, только модель, только ракурс товара и тп, начиная с главного (заголовок, сам товар).
Да это не дешево, но это и не для всего ассортимента. Если товар делает деньги, то такая инвестиция определенно стоит внимания. Доп конверсии - доп прибыль.

Друзья, всем привет!
Школа Атмосфера получила лицензию на образовательные услуги. Теперь я могу выдавать диплом гособразца о доп.образовании официально🙈
Хотел приурочить это событие к старту потока, но все пошло не по плану)
Ох ребята, тяжелые выдались деньки. Я как обычно не оценил до конца свои возможности и решил делать все и одновременно. Запуск сразу 3 курсов, проекты да еще и лицензия.
Но это временные, приятные трудности.

Ввод бальной системы для оценки уровня знаний и критерии выдачи диплома уже будут практиковаться в текущем потоке. Пока много неизвестных, раньше такого не делал. В общем весело))

Интересно, те кто прошли обучение тоже хотели бы получить диплом?
Дайте пжл обратную связь🙏

🔤🔤🔤🔤

⏺ Начался прямой эфир!

https://vk.com/video-211096683_456239075

Всем привет!
Сегодня стартует новая программа обучения "Менеджер по маркетплейсам"
В 11:00 я проведу открытое онлайн занятие. Ссылку пришлю сюда. Можно присоединится, задавать вопросы.
Если есть вопросы, но участвовать нет возможности, пишите вопросы в коментах, я отвечу на эфире и в записи можно посмотреть.
До 02.10.2024 еще можно успеть присоединиться к обучению, дальше уже только в новый поток (дата пока не известна, но точно конец октября).

Что будет с фотостоками?)

Искали мальчика для контента и перерыв все фото-стоки - не нашли ничего годного.

Кто не в курсе, на стоках за небольшие деньги можно купить права на фотку, для использования в коммерческих целях.

Эта практика раньше была постоянно. Сейчас тоже используют, но теперь есть альтернативы)

Дизайнер скидывал разных моделей, но никто не подошел. Тут я вспомнил, что есть нейросети))
Ребенок нашелся сразу.
Фон кстати был удален тоже с помощью нейросети.

Возвращаясь к вопросу - "Заменят ли нейросети дизайнеров?", отвечаю - "Нет". Они им помогают, на фото пример из практики)

А вот насчет фотостоков большие сомнения) Особенно, когда начнут генерировать картинку и загружать их в стоки, требуя за это деньги))

ВБ снижает тариф на логистику.
Видимо решили увеличить спрос на коэф 20х.
Ждем новость - "Теперь поставка на склад стала еще доступнее, мы увеличили лимит коэффициента до 30х, всех ждем перед высоким сезоном"🤗

2-я часть. На фотке мой офис-склад в 2020 году😂

Начало 2019 было мягко сказать грустным. Все накопленные ресурсы и труды были спущены в оплату долгов (последние долги закрыл только в 21 году).
Но жить надо дальше, как минимум кушать🤣 Подрабатывал созданием сайтов, интернет-магазинов, настройкой рекламой и выводом на маркетплейсы. Не стабильная работа сильно отнимала энергию и денег с трудом хватало. Пробовал устроится в офис, но я не люблю работу по графику, ну прям очень. Внутреннее сопротивление было на столько сильным, что не осознанно саботировал этот процесс, находя любые причины не идти в офис работать.

В конце года решил сфокусироваться на конкретной услуге - администрирование маркетплейсов.
Начал рассылать предложение поставщикам, с которыми ранее работал и обратная связь приятно удивила. В октябре 2019года взял 1-й проект на введение (оптовик корейской косметики). Одному из поставщиков, с которым я на тот момент не расплатился, но был в хороших отношениях - предложил списать часть долга с такой услуги - я еще и заработал немного🤏

В 2020 году дела нормально пошли, проектов набрал столько, что ушел в депрессию🕺
Но быстро восстановился через увольнение😂

Сам продавал маски, игрушки и аксессуары, прибыль была хорошая, пока маркеты не установили мин. стоимость логистики и маржи там не стало. В ноябре 20го ВБ установил ограничение на поставки (если кто помнит "Выручка с единицы остатка"). Суть в том, что логистика в высокий сезон будет забита полностью, какой смысл возить чехол за 150р, лучше товар дороже. В общем товары зависли без возможности поставить, а в декабре на месяц их просто скрыли от покупателей. Пришлось свернуть лавочку и честно говоря был этому рад. Начал продавать там из жадности, т.к. денег хотел, но по факту желания работать самому с товарами никакого не было. Опять эти горы коробок, куча товаров и тд. То ли дело услуги, сидишь дома кайфуешь, ничем не рискуешь, крепко спишь)

В 21 году я полностью ушел в эту профессию и впервые почувствовал для меня новое ощущение - уверенность в завтрашнем дне.
Это когда ты не паришься насчет доходов сегодня, уйдет 1 поставщик, придет другой. Все, я востребованный и профессиональный специалист. У меня всегда есть и будет работа.
В этом же году я брал только те проекты, которые мне нравились и только от 100т.р. зп в месяц. Вот настолько я зажрался)
Но на самом деле таких мыслей не было. Я же приношу деньги, мне платят за конкретный результат. Я сам предприниматель и прекрасно понимаю что я предлагаю.

В какой-то момент все устаканилось, проектов и предложений было достаточно и вот тогда пришла мысль - почему бы этому не обучать? Во-первых меня и так часто спрашивали и просили научить.
Во-вторых я уже обучал компании. Продавал обучение на собеседованиях по вакансиям с ххру😂
Но основное желание связано с тем, что меня эта профессия вытащила из такого сложного положения. Возможно обучая кого-то у меня получится изменить их жизнь к лучшему.

Теперь понимаете как для меня важна такая обратная связь?
Это дает приток чистой энергии. Желание дать больше знаний, поддержать.
Друзья, если вам помогла эта профессия и у вас чем поделиться - очень прошу поддержите, напишите вашу историю относительно этой профессии🙏🏻

Всем большое спасибо. Излил душу😌

С утра получил сообщение от куратора и настроение поднялось)

Это такой заряд энергии. Ведь для меня это основное - результат от обучения.
Когда я впервые запустил курс в начале 21 года, то с трудом набрав группу учеников (тогда еще не было спроса на профессию) - не получил такой обратной связи и чуть было не закончил на этом. Чудом спас ролик в ютубе, который набрал много просмотров и люди начали записываться на обучение. Это дало мне второе дыхание и я начал фокусироваться на том, как сделать так, чтобы у людей получилось? Это главная моя миссия. И дело не в красивом слове, все исходит из моего опыта, которым хочу поделиться:

В 2019 году у меня закрылся интернет-магазин 3dlion.ru (сейчас там уже другой сайт), который был создан в 2013 году. Продавал 3д принтеры и сопутствующее оборудование. Без всяких ресурсов, на договоренностях с поставщиками - я продавал товары с их складов.
Уже в 2014 году обороты сильно выросли и мой магазин был среди числа заметных игроков на этом рынке. Я всех знал, все знали меня). В том же году банк 24 ру закрылся с нашими деньгами - ныне точка банк, поставщик с Украины не отгружал товары заранее закупленные суммарно на 2 млн руб. Это были значительные деньги для бизнеса, благо поставщики поддержали отгрузкой под реализацию и я смог вырулить из этой ситуации. В 2016 году начал продавать не только 3д принтеры.

В 2017 году инвестировал в OEM (нашел товар, наклеил свой бренд без изменений молда) 3д ручки под брендом FEIZERG (не спрашивайте за название😅 у инвестора был зарегистрированный ТЗ), который был с очень успешным стартом, но не грамотной стратегией - продажа в отсрочку и большой объем в одни руки. В результате Юлмарт деньги не вернул порядка 700т.р., IQtoy вообще обанкротился оставив себе 3,8млн🫠. Кстати в интернете до сих пор много фоток этих ручек. В общем этот проект провалился и сильно откатил развитие. Да и в целом, после такого трудно было восстановится психологически, когда вкладываешь целый год, получаешь крутой результат и тебя кидают.

Тогда же, в 2017году познакомился с маркетплейсами, а в 2018 году стал одним из первых поставщиков на Беру (ныне яндекс маркет), где представлял бренды Apple и JBL, но от первого быстро отказался, т.к закупать официально по цене выше средне рыночной не очень выгодно))

В 2018 году оборот вне сезон достигал 10млн руб в месяц. А в ноябре 2018 года попался с контрольной проверкой, продав чехол с логотипом Apple, это естественно был не оригинал и позиционировался как обычный чехол-копия с соответствующей ценой. Само наличие логотипа стало причиной отключение магазина из Яндекс маркета без права восстановления. А там весь объем продаж. Как говорится не клади все яйца в одну корзину.
Можно было перестроится и уйти в маркетплейсы, но тогда не хватило знаний, опыта и времени. Уже ноябрь и закуплено очень много товаров под Новый год (80% под отсрочку). Праздник прошел, а продаж было на столько мало, что не хватило на ЗП и офис. В январе уже платить за товар))

Продолжение следует..

Логика трафаретов на Озон

Увеличил бюджет = получил меньше продаж)

Ладно дрр вырос и на этом все, но падение продаж именно после увеличения бюджета - печаль печальная))

Я наблюдаю за разными проектами и такие моменты не редкость.

Основная проблема трафаретов, это отсутствие контроля зон показов и самой статистики. Вас могут запихнуть в рекомендательные полки и весь трафик брать от туда. Итог - низкий CTR, мало продаж, мало денег в остатке.

Нужно очень аккуратно работать с рекламой на Озоне, вести журнал учета всех действий, чтобы в случае позитивных/негативных изменений вовремя реагировать и понимать причины.

Еще добавили в аналитике вашу ставку и на сколько она конкурентная. Если ставка не конкурирует - тогда мы сливаем ваш бюджет не в поиске, а в другом месте))

Всех с праздником)

Когда наступает осень, у менеджеров по маркетплейсам освобождается часть времени на работу😂

Через 10 минут начинается эфир, на котором будет презентация новой программы обучения для менеджеров по маркетплейсом.
Если интересно - обязательно подключайтесь, сможете задать вопросы

Ссылка на эфир:
https://vk.com/video-211096683_456239065

Друзья всем привет!
Хочу поделится недавними событиями.

С начала лета я начал вновь вести проекты, в формате агентства, только не сколько в стандартном представлении о работе агентства и поставщика, а как менеджер проекта со своими людьми.
Проекты брал выборочно, чтобы моё участие давало реальную пользу.
Сфера работ вся, административная и развитие.
Пока внедрял людей и вел работу осознал, что ранее я давал материалы по обучению исходя из такой стратегии - чем больше материала, тем лучше.
По факту на поле оказались расхождения. Только когда сам вник и начал работать на полную заметил эту разницу.

Я решил переделать полностью всю программу и подход к обучению в целом.

1. Будет возобновлено потоковое обучение. Сейчас оплатил курс и сразу приступил к обучению;
Набор группы и одновременный старт позволит контролировать процесс обучения, взаимопомощь и более открытое общение между участниками.
2. В программе не будет лишней информации, только то, что требуется в реальной работе.
Здесь как раз моё супер преимущество, я собираю прям с полей информацию, постоянно взаимодействуя с поставщиками и менеджерами разного уровня;
3. Доступов к обновлениям навсегда уже не будет))
Дело в том, что процесс обновления крайне трудоемок и занимает очень много времени и с потоками обновлять будет проще, понятен станет график обновлений (доступ к обновлениям будет зависеть от тарифа);
4. Яндекс маркета временно не будет на обучении, во-первых спрос на него значительно ниже чем Озон и ВБ, во-вторых обновляя всю программу ЯМ не вывезу), лучше я сфокусируюсь на том, что в первую очередь востребовано;
5. Общей стажировки больше не будет (исключение для тех, кто оплатил курс до изменений программы на сайте), эффективность и затраты на реализацию не оправдали ожиданий;
6. Будет новый формат стажировки, реальная работа от 1 месяца. В процессе обучения ученик закрепляется за опытным менеджером в агентстве и практикуется нарабатывая опыт для закрепления полученных знаний;
7. 80% материалов обновится в соответствии с текущими изменениями относительно интерфейса и методов продвижения.
8. Прямые эфиры будут доступны всем. Это как раньше я делал стримы, но в открытом доступе каждую среду.
Появится так же 2 новых мини-курса. Углубленное погружение в развитие продаж на Озон и ВБ. Это краткий формат обучения о самом важном с примерами и инструкциями.

Для тех кто ранее покупал программу "Менеджер по маркетплейсам" все материалы обновятся автоматически, начиная с 25 сентября.
Тем кто покупал программу "Вывод в ТОП на WB" - будут предоставлен доступ к углубленному курсу на ВБ.

Моя основная цель создать лучшее обучение на тему маркетплейсов в разрезе профессии менеджер по маркетплейсам. Т.к. сам им являюсь и ежедневно практикуюсь - задача вполне выполнимая. Так же создать условия, при которых люди смогут входить в профессию и зарабатывать там деньги, или другими словами - выпускать специалистов с востребованными знаниями.

Старт ближайшего обучение в новом формате будет 25 сентября 2024г.
На сайте есть программа и все условия обучения - https://go.atmsf.ru/mp5t
В эту пятницу 30.08.24 в 15:00 на VK пройдет открытый эфир, на котором я дополнительно расскажу о нововведениях, сможете задавать вопросы.

Дополнительно пришлю ссылку в момент старта, запись останется. Ссылку на запись пришлю после завершения.

Читаю статью ВБ о ранжировании товаров в поиске
https://seller.wildberries.ru/help-center/article/A-48
кто-то там парился за эти баллы?))