OZON аналитика на млрд: Взгляд Артёма Антошина

Ребята, будьте осторожны❗️, работают мошенники.

У нас есть только один официальный аккаунт отдела заботы, с которого работает моя команда, других нет🙏

Официальный аккаунт отдела заботы: @antozon_care_department

Мирославе Артемовне, сегодня целый годик! ❤️

Точно год назад, 16 ноября 2023 года, в нашем мире появился наш удивительный малыш.

Этот год оказался полон разнообразных ощущений. Порой было сложно и страшно, но в основном — радостно, интересно и тепло. Это было незабываемое время! ❤️

Доченька, за этот год ты превратилась из крошечного комочка в настоящую маленькую леди со своим собственным характером. Каждый день ты вновь открываешь для нас этот мир, и когда мы на тебя смотрим, сердце замирает от восторга и любви.

Мирусик, спасибо, что выбрала нас своими родителями. Мы благодарны за твой нежный голосок, который наполняет наш дом, за твой озорной смех и веселый визг, за то, как мило ты тянешься к нам на ручки.

Мы будем для тебя примером, опорой и защитой на протяжении всей жизни. Расти, люби и будь любимой, оставайся здоровой и счастливой.

Родители всегда рядом с тобой! ❤️

У нас осталось 2 места на групповой тариф😉🔥


Это формат, когда я 6 недель буду лично сопровождать каждого селлера
— подсвечивать точки роста, из-за которых сейчас сжирается ДРР
— говорить какие инструменты и как нужно внедрить уже сейчас


Преимущества группы в том, что
— вы растете в окружении сильных селлеров
— ваша насмотренность вырастет в 5-6 раз
— вы пройдете в 5-6 раз больше сценарией, событий, за счет чего будете понимать, как действовать в любой ситуации 👍


Моя цель на этом обучении — создать такое пространство и дать ВСЮ ту информацию, фишки, которые помогают увеличивать оборот селлеров с 30 млн до 60 млн, с 5 млн до 10 млн, а ДРР снижать до 5-6%


Вы будете точно понимать, что делать, чтобы
— оптимизировать все показатели
— прийти к ДРР 8-10%
— увеличить свою чистую прибыль
— разобраться детально во всех инструментах Ozon


❗️Через 2 недели поделюсь результатами ребят, а я уверен, что они точно будут🚀

Залетайте в последний вагон
ЗАНЯТЬ ПОСЛЕДНИЕ МЕСТА

Сегодня начинаем 🚀

Кто зашел на обучение, уже сегодня мы начинаем основную программу, проверяйте свои почты.

На ближайшем разборе смотрим, какие точки роста есть прямо сейчас, где просадки, из-за чего показатели низкие, реклама не отрабатывает, прибыль скачет и тд

🔥все причины выясним здесь, а дальше ...


–> Переходим к детальной аналитике каждого показателя

❗️Просто изучить пару фишек недостаточно, чтобы научиться оптимизировать расходы, эффективно работать с рекламными инструментами, управлять ей, а не просто сливать деньги на нее.

Поэтому я и создал эту программу, чтобы доводить селлеров до результата, а не просто выдавать информацию 👍


🔹 ------


Кто уже зашел на личку и с кем мы начали работать раньше — мы получили такие результаты

8 ноября я начал давать рекомендации
И ЗА 4 ДНЯ ДРР СОКРАТИЛСЯ С ~12% ДО 8%

Кто зашел на программу - проверьте свои почты. Вам должны были прийти письма со всеми доступами 👍🏻

Оборотка как у топов ниши — это любой может сделать
— очень просто сейчас сливать деньги на неправильные действия, неправильную рекламу и тд😡


Я консультировал компании, в которых был оборот от 600 млн до 5 млрд в год, при этом общий ДРР 18-20%

Или селлеров, у которых прибыль то -5 млн, то +6 млн рублей (это реальные истории)



Проблема всех: тех, кто делает млрд в месяц, кто делает 3 млн — ОПТИМИЗАЦИЯ РАСХОДОВ.
Не только рекламных, а ВСЕХ расходов.

К высокой оборотке могут привести и самые простые действия, например, демпинг ниши. Но чтобы получать итоговую ПРИБЫЛЬ, которая вас будет устраивать - нужно вникать ВО ВСЕ показатели, оптимизировать их, работать с оптимизацией рекламных расходов, логистикой, лояльностью покупателя к товару.


Все это в совокупности дает - высокую прибыль. С этим мы и будем работать


На проектах, которые веду я - чистая прибыль составляет 20-35%


❌ НЕ иметь оборот как у конкурента, топа в нише
✅ А иметь прибыль выше, чем у конкурентов, продавать МНОГО с НАИМЕНЬШИМИ затратами из возможных в текущей момент


Если вас сейчас не устраивает прибыль, вы хотите оптимизировать ВСЕ возможные расходы и знать как добиваться высоких показателей что бы ни происходило на Ozon — буду ждать вас на сопровождении 🤩

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Мне не интересно дать вам просто знания, мы будем ВНЕДРЯТЬ все, что помогает даже тем, кто продает на 1 млрд в месяц увеличивать прибыль👍

5 дней начинаются сейчас ...

❗️Если вам сейчас нужно:
— кратно увеличить продажи
— сократить рекламные расходы
— пробить свой потолок
— четко понимать куда смотреть в аналитике и как использовать данные для роста продаж
— всегда быть уверенным, что вы найдете решение, даже если продажи упадут
— перестать сливать деньги на нецелевой трафик и неквалифицированных менеджеров

Все эти вопросы мы будем решать на моем индивидуально-групповом сопровождении👍.

Старт 12 ноября.
50% лички уже занято, а впереди еще 20 собеседований


🔹 ------


Это единственный поток, когда я буду лично погружаться в вашу воронку продаж, рекламу, карточки, выстраивать стратегии увеличения продаж и сопровождать ВСЕ процессы, чтобы вы не сливали свои деньги на ненужные действия и тесты, а росли в обороте и чистой прибыли. 

Преимущество этого формата в том, что вы сможете мои мозги забрать с собой🧠. И даже если аналитикой и рекламой будет заниматься ваш менеджер, вы всегда сможете понимать: делает ли он целевые действия или нет и как исправить ситуацию.


🔹 ------


До Нового Года мы с теми, кто зайдет в группу, не только вырастем по продажам, показателям, но и создадим ФУНДАМЕНТ, который позволит

— адаптироваться к любым ситуациям, какие бы палки не вставлял Ozon
— управлять своими продажами
— управлять той прибылью, которую вы получаете, а не зависеть от поднимающегося ДРР


Заполняйте анкету, моя команда свяжется с вами в течение дня, расскажет про условия и программу
ЗАНЯТЬ МЕСТО

Live stream finished (1 hour)

Мы начали эфир с разборами👍

Чат для комментариев здесь

Live stream started

В ЧТ в 12:00 проведу бесплатный эфир-разбор 1-2 селлеров🔥

Покажу на примере, на что обратить внимание именно сейчас – во время распродаж, как улучшить свои показатели, где есть слабые зоны, которые могут срезать ваши продажи и чистую прибыль.

А также отвечу на все ваши вопросы по рынку в целом, по ситуациям, по программе обучения👍.

Завтра скажу, как вам получить разбор

Live stream finished (1 hour)

Комментарии для эфира ⬇️

Live stream started

Live stream scheduled for Oct 28 at 09:00

Встречаемся через 45 минут 👍🏻

Эфир переносится на 28 окт 12:00

По состоянию здоровья вынужден перенести эфир. Мне очень важно вложиться на все 100% и дать максимум от себя, но без здоровья это сделать не получится😰.
Эфир будет, будет таким же крутым, каким мы с командой планировали провести сегодня.

Берегите себя и не болейте🙏

Проведу бесплатный эфир на тему
"Что сейчас поможет нарастить объём продаж?"

📆 Когда?
25.10 (пт) в 12:00 мск

Кому НЕОБХОДИМО быть онлайн?

Если у вас:
— сейчас просели продажи
— сильно вырос ДРР и вы не понимаете, почему
— не знаете, за счет чего сейчас расти
— не понимаете, почему конкуренты растут, а ваши продажи - нет
— нет понимания стратегии по своему товару


Что будет на эфире?

Я выберу 3 карточки товара из комментариев под этим постом
Подсвечу их проблемные точки, из-за которых продажи не растут или растут, но медленно, и подскажу, на что обратить внимание, за счет чего вы сможете нарастить объём продаж.


Запись в канал публиковать НЕ будем. Поэтому не пропустите этот эфир.


25.10 встречаемся в 12:00

Кто будет - ставьте 🔥

Перевыложил пост с полной концовкой. Описал, как мы спасли рекламную кампанию, уменьшили ДРР и получили хорошие продажи.

❗️Проверьте: сливает ли деньги ваш менеджер?

сейчас провожу экспресс-разборы для тех, кто заполнял анкету и чем больше общаюсь с селлерами, тем больше понимаю ключевую проблему просевших продаж


— на проекте слабый менеджер😬

А ведь именно менеджер обязан на 100% понимать, что происходит с карточкой товара и что с ней делать, чтобы был рост продаж.

Вот только когда за это отвечает человек с недостаточной квалификацией, а владелец бизнеса не замечает этого и не вникает в детали рекламы и аналитики👎 – все идёт коту под хвост: лишние расходы, падение продаж, ДРР взлетает до небес.


Хочу в ближайшие дни поднять эту тему, потому что у 95% селлеров стоят посредственные менеджеры (и от этого подгорает😡)

Но для начала – ответьте на вопрос

93 млн за сентябрь
подведем итоги месяца

Сентябрь, как и везде - это время перемен, перехода с летнего сезона на осенний. По некоторым товарам мы просели по продажам, потому что упал спрос.

Но куда важнее, мы: удержали позиции в топе, а это значит, что глобально мы не просели в категориях. При этом средний показатель рентабельности по проектам за сентябрь составил 26%.

А ещё, добавили осенние товары, и плавно готовимся к самому важному сезону года🔥

Важная новость! 🔥

26 и 27 сентября пройдёт большая онлайн-конференция по маркетплейсам, где я выступлю спикером! 🎤

На конференции будет много полезного контента для всех, кто работает с маркетплейсами, а я тот самый спикер, который расскажет самый сок о продажах на Ozon😅

Поговорим о том, Как увеличить продажи на Ozon с помощью аналитики 📊🔝

ЗАНЯТЬ МЕСТО

Отдельно приглашаю на моё выступление 27 сентября в 17:30. Это моё первое публичное выступление, и я готовлю для вас супер полезный контент!


Участие бесплатное, так что не пропустите!

Как новые условия от "Озон" привели к потере 4 миллионов рублей

1 июня на площадке обновились условия хранения
— количество дней оборачиваемости снизилось, а стоимость хранения за 1 литр - возросла



И если до этого расходы на хранение были незначительными для нас (~300-600 тысяч рублей в месяц), то в начале лета они резко выросли до 1 514 274 рубля.
Столько отдавать мы были уже не готовы.



Мы начали перебирать разные гипотезы

Одной из них было, оперативно снизить цены и увеличить трафик.
Думали, что это приведет к снижению оборачиваемости.

По факту в низкий сезон предложение превышает спрос, и даже стратегия «первой цены» не решает проблему объема продаж, так как продаж практически нет.



Ошибиться мы не могли, потому что любая ошибка на таких масштабах = большие потери прибыли

Именно поэтому мы всегда тщательно отслеживаем каждый показатель — чтобы находить лучшие решения, как снижать расходы и увеличивать свою прибыль.



В итоге мы
— разобрали систему расчета оборачиваемости от озон,
— разработали собственный калькулятор оборачиваемости, который совпадал с показателями озона
— на основании этого уже начали не примерно, а точно делать выкупы товара


За месяц мы осуществили 3 259 самовыкупов, что позволило нам снизить потери на хранение более чем в 5 раз!

Теперь каждый день мы следим за динамикой и если видим, что какой-то товар на грани риска попасть в невыгодное хранение, мы сразу начинаем активнее работать с ним — настраиваем рекламу, корректируем цены и получаем самовыкупы.

По итогу у нас нет лишних расходов.

-4 млн дал только 1 показатель по хранению. Представьте, сколько бы мы недозарабатывали, если бы не отслеживали таких 20 показателей.

Ребят, подключали ли вы на свои магазины механику лояльности «звездные товары»? Поделитесь пожалуйста результатами, дало какое то изменение в продажах?

"Выгодные условия" от озона, читает и "радуемся"🫤