Василий MarketPapa

Если у вас сегодня проблемы с позициями

🔵Если вы крутите рекламу
🔵Если вы отлетели далеко по позициям сегодня, не смотря на рабочую рекламу с такой-же ставкой
🔵Если корректировка ставки в рекламе ничего не дает

Что сделать
✔️Приостановить(поставить на паузу) РК и через 3 минуты ее заново запустить

Почему?
Одна акция закончилась, другая началась. Чтобы новые веса с рекламой "схватились" попробуйте этот метод. Ну и плюс еще из-за ставки 50 куча багов вылезло 🎁

Результаты в коментариях
Результат примерно через 30 минут ждите, а не сразу

Репост для ваших друзей и коллег 🤝

АРК снова по 100

Причина?
По 50 не работало, были технические сложности, видел лишь на паре кабинетов

Поэтому обратно все откатили 😁

Инициатива хорошая, надеюсь в следующий раз все получится как надо ✔️

Какие-то странные вещи происходят в выдаче по ряду поисковых запросов 🙁

Вчера доля рекламы была - 50шт и все они были на главной странице

Сегодня доля рекламы уже - 150шт и она тянется до второй страницы

При этом изменение произошло ровно в полночь, то есть похоже на ЗАПЛАНИРОВАННОЕ изменение ранжирования со стороны WB

Что это может быть?
🖇Очередное изменение выдачи и ее алгоритма о котором нам никто не говорит
🖇Тест
🖇Баг


Заметили у себя?
👍-да
👎-нет


Где смотреть
1️⃣В плагине МаркетПапа
2️⃣Заходите в вашу карточку товара - Сверху жмете "Позиции по кластерам"
3️⃣Если нужно посмотреть по часам - жмите на значек часиков около даты
Скачать плагин: ➡️ССЫЛКА НА ПЛАГИН

Увеличили комиссию с продаж 🥲 для услуг, которые эффективно работают над увеличением продаж 💸

Классно, молодцы!

Стратегия - первая доза бесплатно, а как подсядут, так по полной снимем с них 🤑

✔️Логистика - подняли
✔️Принудительная акция - конечно
✔️За рекламу заплати чтобы быть на первой страницы - обязательно

Что дальше?
Видимо очень нужны деньги...

Интересный момент - на рынке на котором вы не монополист (как Amazon), это может привести к падению доли. Например OZON, Яндекс, Сбер могут вполне выиграть в этой гонке и заменить вас. Потому что маркетплейс это не только покупатели, это еще и поставщики.

Что делать?
Я бы заложил в экономику, что в следующем году расходы связанные с комиссией вырастут на 5% примерно и пересматривал цены в связи с этим уже

Еще обратите внимание на столбец "Просмотры товаров"

Столбец покажет вам, сколько товаров в среднем смотрит человек по этому запросу

Как использовать:
Если ваша позиция дальше этого значения, то поздравляю вас - вам не доставнется продаж или доставнется крайне мало 🥲

OZON - появилась аналитика по заказам и продажам конкретного поискового запроса

Что делать?
Смотреть и делать выводы. На WB все будет очень похоже.

Ну и надеюсь в секретном функционале от WB, который появится в декабре будет и это тоже 🤫

Выручка OZON по рекламе

Вышел отчет за 3ий квартал

Посмотрите внимательно на цифры
Комиссии маркетплейса - 53 040 (53 млрд рублей)
Рекламная выручка 35 542 (35 млрд рублей)

Значете о чем это говорит?
Предположим средние расходы поставщика на комиссию это 20% от всей суммы продаж
Таким образом расходы на рекламу составляют 13%

Еще раз
Комиссия 20%
Расходы на рекламу 13% (рост практически на 100% по году)

Верны ли расчеты?
В рекламную выручку еще зашиты баннеры с главной страницы, не от продавцов маркетплейсов, а например банки там рекламируются, но думаю это в районе 1-2 млрд рублей и не больше

А что с ВБ?
Думаю примерно так-же по процентам

Что делать? 🤫
🖇Заложить ДРР 13-20% в стоимость товара + Поднять свои цены
или
🖇Снизить себе рентабельность и Работать в минус

Минимальная ставка в АРК снижена!

Теперь это 50 рублей с 5 по 19 ноября

Шаг хороший ✔️

Видимо все понимают, что пережали с акциями и рекламой, что уже экономика селлеров трещит по швам и часто убыточна

Что-то поменяется?
У тех кто в топе, появится возможность быть дешевле там

Но если аукцион по вашей фразе - разогрет или перегрет, то ничего не поменяется, ставку в 50 рублей вы не поставите, потому что не позволит конкуренция

Информация от подписчиков: со ставкой 50 рублей АРК ничего не откручивает

Секретный сервис от WB
Которым все будут пользоваться 💸

*Обещают в декабре

Обновление АРК на WB

❗️Изменения в основном просто визуальные и для удобства новичков

1️⃣Больше не придётся переходить в расширенные настройки, чтобы управлять товарами и ставками. Теперь раздел «Товары для продвижения» отображается сразу, когда создаёте или редактируете кампанию.
Коментарий: Будет меньше ошибок у тех кто только начинает работать с продвижением

2️⃣Список товаров больше не формируется автоматически, поэтому вам не придётся удалять ненужные товары из кампании. Вместо этого достаточно указать, какие товары хотите продвигать в ней. Как и прежде, вы можете сделать это вручную или с помощью Excel и настроить для каждого товара отдельную ставку.
Коментарий: Всегда рекомендую - 1 АРК - 1 Артикул. Раньше приходилось много убирать руками, сейчас логика - выбрал что продвигать, а не убираешь что не нужно.

3️⃣Статистика. Перенесли кнопку перехода к ней выше — теперь она находится рядом с информацией о кампании, над списком товаров. Блок «Поисковые запросы» тоже больше не скрыт и находится под списком товаров.
Коментарий: Хорошо что теперь это перед глазами.

В целом как и говорил - просто косметические изменения, но для новеньких это будет очень удобно.

Вам рекламным тиграм 🐅 сэкономит время при настройке большого количества кампаний.

Петька спрашивает у Василия Ивановича

— Василий Иванович, что такое диалектика, логика и философия?

— Ну как тебе объяснить? Вот видишь двух маркетологов. Один спалил миллион в новом канале, а другой сразу понял, что там трафик нерелевантный. Кого из них брать на работу?
— Который понял.
— Нет. Что он знает, если каналы не тестирует. Это диалектика.

— А что такое логика?
— Вот видишь двух маркетологов. Один спалил миллион в новом канале, а другой сразу понял, что там трафик нерелевантный. Кого из них брать на работу?
— Который спалил.
— Нет, он деньги палит по миллиону в очевидных местах, зачем он нужен. Это логика.

— А что такое философия?
— Кого из них брать?
— А фиг его знает.
— Вот это и есть философия.

На днях вышел подкаст со мной.

Честно. Открыто. С душой 💜

В интервью с Димой Черобаевым (основатель MPStats), вы узнаете:
🖇Основные ошибки селлеров на WB и при запуске рекламы
🖇Важна ли внешняя реклама для товарного бизнеса?
🖇Будущее на Wildberries
🖇Узнаете меня получше

😁 СМОТРЕТЬ ВИДЕО ПО ССЫЛКЕ

На WB появилась ИИ Фотостудия

Посмотрите примеры, я отдал ей просто картинку платья, а она сделал мне фотосессию
*Конечно пока не идеально 🤓

На самом деле крутая штука, которая будет развиваться и дальшеь и будет с каждым месяцем все лучше и лучше генерировать

Обязательно попробуйте на своих товарах и если результат будет интересный, потестируйте CTR
Чтобы попробовать нужен ДЖЕМ
Перейдите в карточку товара - нажмите фотостудия, ну а дальше разберетесь

И в момент выхода она убила несколько стартапов, которые делали такой функционал, мне жаль, но это бизнес...

🆕Обновление бесплатного плагина МаркетПапа

Добавили возможность отслеживать в каких карточках в блоке "Смотрите также" вас рекомендует Wildberries (те самые "Рекомендательные полки")

‼️Покажем вам у каких конкурентов вы показывались в полках и на каких позициях

Для чего нужно?
Поможет проанализировать эффективность рекламной кампании.
Особенно будет необходимо тем, кто крутит рекламу только в полках.

Как это работает?
1️⃣Для этого необходимо зайти в рекламную кампанию типа АРК и выбрать вкладку "Мониторинг полок".
2️⃣В верхней строке показываем общее количество карточек, в которых мы видели нужный артикул в конкретный день.
3️⃣Сегментируем артикулы по позициям на топ-2,10,50 и 100.
4️⃣Так же показываем с какого места был буст и какая была ставка.


Пример использования.
1️⃣Я хочу посмотреть, куда улетел мой рекламный бюджет.
2️⃣Нахожу карточку, в которой я был топ-2 в рекламных полках.
3️⃣Проваливаюсь в нее и вижу, что на эту карточку идет большое количество трафика, что набивает мне много показов.

Бесплатный функционал, не имеющий аналогов 😎

Скачать плагин: ➡️ССЫЛКА НА ПЛАГИН

🔥-уже использую
👍-не знал, буду использовать

P.S. Перешлите коллегам, менеджерам, руководителям

Друзья, через 30 минут жду вас в прямом эфире по рекламе в ПИК сезона.
Вход в комнату сразу после регистрации на вебинар.

Залетайте👉🎥 https://school.marketpapa.ru/autorezation-web_24_10_24

ДНИ ШОПИНГА (или 3 оттенка фиолетового)

Про акции на примере одного товара (см скрин)

Мне интересно ваше мнение

Что делать селлеру, Если у него
🖇Не уникальный товар (на первой странице еще штук 10 таких-же есть)
🖇Нету бренда
🖇Нету обоснования ценности

Ваши мнения и идеи в коментариях 👉

Про акции практически все написали и думаю вы все видели эти прекрасные условия

НО!
Есть интересный пункт, на который мало кто обратил внимание

Перевожу условия

1️⃣Если мы Увидим, что поставщиков мы уже отжали настолько, что они не учавствуют в этой акции

ИЛИ

2️⃣Если мы Увидим, что без СПП у нас клиенты не покупают, а СПП мы убрали сами, потому что мы отжали поставщиков слишком сильно (см пункт 1)

ТО
1️⃣Мы все вернем назад и опять у всех будет СПП
ИЛИ
2️⃣будем снижать порог количества товаров для захода в акцию, чтобы как можно большим людям раздать СПП

Что будет по итогу?
А это мы узнаем в процессе этой акции

!НО поделюсь небольшими статистическими наблюдениями с вами

На ВБ сейчас 615.000 поставщиков с товаром на остатке
ИЗ них !ВСЕГО 48.000 имеют более 1 млн рублей в ЗАКАЗАХ за месяц
*Данные MPSTATS ⚡️

Итого, мы имеем около 10% поставщиков, которые могут торговать в долгую и 90% поставщиков, которые просто мечтают закончить этот прекрасный бизнес на WB, зафиксировать убытки, закрыть ИП и спать спокойно 😴

А им пофигу по какой цене продавать, им надо просто достать деньги 🤌

В общем вот такие перспективы 🥲

Жду вас СЕГОДНЯ в 16:00 по МСК в прямом эфире с темой:

"Реклама на WB в высокий сезон и период акций"

Расскажу про:
🌟Влияние релевантности на продажи + бонус секретная табличка🎁
🌟 Управление рекламой, чтобы быть с высокими продажами в период акций
🌟Контроль рекламных затрат

Повторов не будет.
Запись предоставляется только на 24ч и только зарегистрированным участникам.

👉 👉 РЕГИСТРАЦИЯ

Всем хороших акций 🤑

Приходите на вебинар, попробуем что-то придумать 😉
📅24 октября в 16:00 по МСК
👉🏻 РЕГИСТРАЦИЯ

Берет WB за такой буст деньги или нет?

Официальное мнение представителей ВБ: Нет, не берет

Но что-то мне подсказывает, что все-таки берет 💸
ВБ - пожалуйста проверьте 🙌

ПРО ДЕНЬГИ 💸или Продающий пост 🤑

1️⃣Посмотрите реальные отзывы учеников 🙌

2️⃣Я всегда топлю за цифры🤌
Потому что это бизнес 🤑

На МаркетПапа Академии
🖇Учим считать
🖇Учим работать с цифрами
🖇Учим принимать решения на основании цифр

Market Papa Academy 3 поток - старт 28 октября
🔥С 24.10.24 - повышение цен

🎁Бонусные таблички - которые я даю на курсе и подробно рассказываю как их применять на практике:
- Калькулятор расчета unit воронки
- Таблица расчета семантического ядра
- Калькулятор средних показателей по рекламным кампаниям (по предметам)
- Калькулятор расчета результатов РК (конверсии по ключам)
- Калькулятор: сколько заказов у конкурента по конкретному слову
- Шаблон построения медиаплана
- Шаблон расчета UNIT воронки с расчётом самовыкупов и раздач

А какая маржа-то?😁

Любой этап считается и оцифровывается, это намек для тех кто думает, что на ВБ это тяжело сделать 🤑

Узнали себя или кого-то из окружения?

Выступил у коллег на прямом эфире 📈

Считаю, что каждый кто учиться или работает по субботам, добьется больших результатов 💸

Горжусь вами 💜

Следующий эфир со мной - 24 октября в 16:00 по МСК
👉🏻 РЕГИСТРАЦИЯ

После этого эфира буду полностью вовлечен в Market Papa Academy 3 поток - старт 28 октября

🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺

📅24 октября в 16:00 по МСК

Жду вас в прямом эфире с темой: "Реклама на WB в высокий сезон и период акций"

Расскажу про:
🌟Влияние релевантности на продажи + бонус секретная табличка🎁
🌟 Управление рекламой, чтобы быть с высокими продажами в период акций
🌟Контроль рекламных затрат


Я думаю, выделить 1-1,5ч на получение рабочих инструментов в самый пиковый момент, задать вопросы (и, разумеется, услышать мои ответы на них), получить подарки — это ПУТЬ К УСПЕХУ!

Стоит того, чтобы зарегистрироваться и внести этот день в календарь.

👉🏻 РЕГИСТРАЦИЯ

P.S: Ссылка на комнату придет перед эфиром повторно

💯Пост полезности

Для вас и для моих хороших друзей

Мои хорошие друзья это основатели компании BRANDFREE
Выручка за год более 3 МИЛЛИАРДОВ рублей
Помимо этого они ЭКСПЕРТЫ в маркетинге, финансах, построении белого бизнеса и управлении компанией

Они сделали первый ролик, на котором разобрали одного знакомого селлера

Их первый ролик
https://youtu.be/Vz-4Cd_vLWE?si=47quWDsNG_dRxmLc

🖇Да, есть проблемы со звуком
🖇Да, есть проблемы с качеством картинки
🖇Да, это их первое видео и есть над чем работать

❗️НО у них огромный опыт, которым они хотят с вами поделиться от чистого сердца 💜

Если вы хотите принять участие в следующем разборе
Заполните форму 👉ФОРМА ТУТ👈

Поддержите их и напишите в коментариях, что можно сделать лучше в следующий раз 📈

КЕЙС с Market Papa Academy: Как мы сократили ДРР на 12,7% и увеличили продажи на 36%

🔎Ниша: гель для душа
💸Цена товара: 515₽

Задача: сократить ДРР.
До того как мы начали работать, товар находился в автоматической рекламе и очень много денег уходило на полки, потому что ставка очень высокая.

ДО:
- 2016 заказов на сумму 1 060 872 ₽
- сцепка дала 6307 заказов на сумма 3 550 804 ₽
- затраты 599 597 ₽
- ДРР арт 56,52%
- ДРР сцепки 16,98 %


ПОСЛЕ:
- 2472 заказа на сумму 1 273 143 ₽
- сцепка дала 7474 заказа на сумма 4 158 86 8₽
- затраты 566 284 ₽
- ДРР арт 44,5%
- ДРР сцепки 13,6%


Что мы сделали?
1️⃣ Изначально работали только с поиском, но потом перешли на АРК, но это не дало не дало существенного снижения затрат, потому что полки сжирали всю разницу, а прироста заказов от полок не наблюдалось.
2️⃣ Приняли решение работать с поиском дальше почистили ключи, убрали с низким CTR и оставили только самые подходящие.
3️⃣ Часть ключей, которые могли работать на сниженной ставке и имели хорошие органические места-перенесли в АРК.

РЕЗУЛЬТАТ:
- Снижение общего ДРР на связку на 2,8%,
- Снижение ДРР на арт на 12,7%
- Увеличение заказов арт на 1482 шт (+58%)
- Увеличение на всю сцепку 2954 шт (+41%)
- Общее увеличение выручки сцепки на 1 438 497 р (+36%)

Тут мог бы быть ваш успешный кейс.😊

Market Papa Academy 3 поток - старт 28 октября
Осталось 32 места.

💰Пик продаж на Wildberries - на носу! Вы точно готовы?

🔥 18-19-20 октября
Пройдет марафон по увеличению продаж на Wildberries

🔹 что "взорвет" рынок этой зимой?
🔹 чем карточки отталкивают покупателя?
🔹 как правильно отгружаться на склады и где найти лимиты?
🔹 почему реклама не окупается?

Я буду выступать ❗️19 октября в 17-00❗️ и приглашаю вас принять участие!

👉 Участие бесплатное, регистрация по ссылке тут

До встречи!

🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺 с экспертом WB

Приглашаю вас на вебинар "Эффективная работа с продвижением на Wildberries"

Дата: 17 октября
Время: 14:00 (Мск)

Я, Василий Бумагин, основатель сервиса MarketPapa и эксперт по маркетингу на маркетплейсах, вместе с Анастасией Стукаловой, специалистом по рекламной площадке Wildberries, расскажем:

🌟Влияние коэффициента релевантности на видимость товаров
🌟Оптимизацию метрик для повышения продаж
🌟Работу с рекомендательными полками в «Автоматических кампаниях»

🎁Кстати, у участников будет возможность получить бонус от Wildberries (бонус будет доступен только присутствующим в онлайн).
Буду рад видеть вас!

🔗РЕГИСТРАЦИЯ

🚀 Важные метрики для контроля продаж на WB

1️⃣ Маржинальная прибыль – план vs. факт:
- Отслеживаем в процентном и денежном выражении. Например, цель – 35% или 1,5 млн ₽ в день.
- Ключевой показатель для стабильного бизнеса. На этапе роста маржинальность может даже уйти в минус.

2️⃣Трафик – план vs. факт:
- Есть прямая связь между трафиком и продажами. Меньше трафика – меньше продаж.
- Анализируем весь трафик: рекламный, органический, внешний.

3️⃣Конверсия – план vs. факт:
- В корзину: насколько привлекает ваша карточка.
- В заказ: насколько конкурентно ваше предложение.
- Процент выкупа: соответствует ли товар ожиданиям.

Если какой-то показатель падает, ищем и устраняем проблему, чтобы соответствовать плану.

Скрин таблички построения медиалпана с MarketPapa Academy

MarketPapa Academy 3 поток - старт 28 октября
🔥Завтра повышение цен на тарифы.

Друзья, через 30 минут жду вас в прямом эфире по рекламе.
Вход в комнату сразу после регистрации на вебинар.

Залетайте👉🎥 https://school.marketpapa.ru/autorezation-web_10_10_24

🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺

📅10 октября в 16:00 по МСК

Ждем вас в прямом эфире на тему: Воронка продаж по внутренней рекламе на WB?

Разберем:
🌟Какие этапы воронки есть и как на них влиять
🌟Как поднять конверсию в корзину и процент выкупа

Будет насыщенно и полезно. Всех ждём с вопросами. Будем рады помочь вам☺️🤌

РЕГИСТРАЦИЯ

P.S: Ссылка на комнату придет перед эфиром повторно

P.S.2 Я тоже буду, покажу вам новую табличку 😊

ВБ начал тестировать влияние плашки "хорошая цена"

Вот у меня вопрос - а перед тем как ее ввести вы такой-же тест делали? 💜 Просто из текста новости складывается ощущение, что нет 😳

Идея для следующего теста

Убрать "График изменения цены" в карточке товара

И не смотрите не метрику, что каждый второй покупатель в него заходит, посмотрите на метрику заказов когда нет графика 🙌

Акция + Продвижение = СУПЕР ПРОДВИЖЕНИЕ (СУПЕР СЛИВ ДЕНЕГ) 🤑

🖇Если раньше на первой странице выдачи было просто 100% рекламы, то теперь там будет реклама + акция 🤦‍♂️

🖇Если раньше учавствуя в акции вы часто работали просто в 0

🖇То теперь вам еще надо запускать рекламу, чтобы работать в минус 🤪

Немного про покупателей
🖇Когда товары с 2357 позиции заполонят первую страницу, покупатели увидят этот ТРЕШ, который видеть они не хотели

Если посмотреть со стороны ВБ
ВБ конечно же хотел поддержать простимулировать селлеров, кто и продвижение и акцию запускает
НО
Получилось, что он заставляет ВСЕХ это сделать, чтобы не потерять позицию
🖇Лучшей поддержкой в таком случае было бы - убрать комиссию или снизить ее, а не дополнительный буст.

УСЛЫШЬТЕ ВБ
❗️НЕ ОТЖИМАЙТЕ СЕЛЛЕРОВ ДО ПОСЛЕДНЕЙ КАПЛИ, ЭТО НЕ ПО ЧЕЛОВЕЧЕСКИ, ИМ ТОЖЕ НУЖНО КОРМИТЬ СЕМЬИ❗️

Закончу цитатой моего близкого друга: ЧЕСТНО - ЭТО ВЫГОДНО!

🔺🔺🔺🔺🔺🔺🔺

📅10 октября в 16:00 по МСК

Ждем вас в прямом эфире на тему: Воронка продаж по внутренней рекламе на WB?

Разберем:
🌟Какие этапы воронки есть и как на них влиять
🌟Как поднять конверсию в корзину и процент выкупа

Будет насыщенно и полезно. Всех ждём с вопросами. Будем рады помочь вам☺️🤌

РЕГИСТРАЦИЯ

P.s: Ссылка на комнату придет за день до эфира.

Блокировка участия в автоакции

Теперь можно заблокировать участие товара в АВТОАКЦИЯХ

Для тех кто еще не разобрался в этом или просто не видел этой новости

1️⃣Скачиваете файл
2️⃣В скачанном файле - нажимаете в ячейку, соответсвуюющую товару выбираете Да 💜
3️⃣Закачиваете файл обратно

P.S. Есть сообшения, что даже после блокировки через файл, товары иногда попадают в акцию все равно. Лучше повторно проверять.

А/Б тесты доступны всем с подпиской Джем

Считаю, что каждый товар должен постоянно тестироваться 🤑

Начинается новый дивный мир 💸

Акцентные цвета рамки и кнопки карточки товара

+0.75% к комиссии с продажи

Карточки товаров в каталоге и поиске будут выделяться рамкой и более заметной кнопкой «Купить» в фирменных цветах WB

Мое мнение
Это может не повысить CTR, а наоборот понизить

Причина?
Раньше, когда реклама на WB отмечалась плашкой реклама, CTR был ниже на 1-2% из-за этой плашки. А вот такое выделение очень похоже на рекламу и наоборот может покупателя отпугнуть.

За скриншот спасибо Андрею 🤝

Вы как думаете?
Повысит - 👍
Понизит - 👎
Надо тестировать - 🔥

Если вы уже подключили и у вас есть результаты теста, пришлите в коментариях пожалуйста. Можно без артикулов, просто CTR.
Интересены ваши результаты

Отключение графика изменения цены (часть 2)

График изменения цены НЕ ОТОБРАЖАЕТСЯ (НИГДЕ)

Возможно так быстро пофиксили, возможно времени нужно не как написано, а 24-48 часов

В общем все работает сейчас
За эту функциую мне не жалко 0,5% 💸

Но повторюсь - мое личное мнение - ЕЕ НАДО ПРОСТО ВЕЗДЕ УБРАТЬ
Потому что это лишний тригер клиента зайти туда и посмотреть что происходит
А каждое лишнее действие клиента, это минус в конверсию