Ozon и WB | Поставщик поставщиков

С учетом всего вышеизложенного в прошлом посте - на вб в этом году мы так и не вышли🥲. Нет заливщика, нет товара, нет времени.

А на озон сделали поставки очень поздно - в 10-х числах декабря, и не совсем с тем, что хотели, но (мастерство не пропьешь🥂😆) мы как-то вылетели в последние дни на 13 место по продажам в категории. Судорожно собираем еще несколько палет того, что есть на складе и все, наш сезон на этом финиш. Радостно и грустно. Товар закончится и отправимся назад на задворки богатой жизни не успев ей насладиться 🤑🥴

Вот в целом и все новости 😊 Как у вас дела в этом сезоне? Как продажи? Все ли удалось что планировали?

Когда не писала год
Краткое содержание 2024 для свечного заводика Beauty Addicted:

В этом году не смотря на нехватку времени на блог и другие активности, мы продолжали заниматься заводиком.

План на этот сезон был такой:

1️⃣Разработать новые полностью авторские формы. Была гипотеза увеличить объем свечей и выйти в более дорогую ценовую категорию. Это получилось с переменным успехом. Формы мы начали разрабатывать с мая и по наивности были уверены что к концу лета все будет чики-бон-бони и мы начнем наквашивать гипсовые формы впрок, чтобы успеть создать товарный запас и успеть раскрутить карточки. Смешно и грустно, но формы нам закончили делать в ноябре. Это отдельная тема. В итоге - новинки как бы есть, но толку от них нет.😭

2️⃣Поучаствовать в оффлайн выставке/мероприятии. Тут все четко, мы с заводиком выставлялись в рамках недели дизайна и интерьера, пообщались лично с нашей целевой аудиторией, как розничной так и оптовой, получили огромное количество позитивной обратной связи на нашу продукции и договорились о нескольких сотрудничествах на следующий год.

3️⃣Мы работали с корпоративными клиентами, был ряд очень интересных проектов подарков (свеча в уникальной форме), где от и до мы (Катя😁) разрабатывали концепцию, формы, упаковку и тд. Этими проектами мы гордимся - продукты получились премиальными и их уже дарят в качестве нг подарков наши заказчики. Это оказалось оооочень время и трудо затратно, одно накладывалось на другое, нас в очередной раз подводили формоделы, понервничали изрядно - но все было сдано четко в срок и в лучшем виде. Уже есть заказы от тех же клиентов на 8 марта 🥹

4️⃣У кого есть сотрудники не удивится, когда я расскажу, что в этом году с кадрами напряженка🥲 мы никак не можем найти заливщика, то руки не из того места, то человек хочет творчества хотя всех на берегу предупреждаем, что тут нет творчества- нам нужно качественно и быстро лить гипс в формы, то в запой уходит кандидат😂 короче жесть. Не знаю что с этим делать от слова совсем 😠

⬇️⬇️⬇️продолжение ⬇️⬇️⬇️

Дорогие всем привет!
Мы с моим партнером по ароматному бизнесу Екатериной участвуем нашей мастерской Beauty Addicted в выставке в рамках Московской недели дизайна и интерьера, которая проводится до 2 декабря включительно на ВДНХ✌🏼

Здесь много красивых штук для интерьера и вашего вдохновения, а так же мы 😁 Приходите познакомиться и приобрести наши свечи, я буду очень рада ♥️

Мы в 55 павильоне, стенд 9D🥰

Утро началось с того, что мне начали звонить бывшие сотрудники моего ООО с рассказом о том, что им в телеграмм пишут мошенники от моего имени😿

Эти сучары взяли мою фотку, скопировали ник (исправили одну букву) и давай написывать со своей чушью про кураторов из ФСБ.

Сейчас это новый вид развода, когда пишут от имени руководителя/бывшего руководителя, чтобы усилить реакцию через авторитет и придать серьезности разводу.

Вот тут сбербанк предупреждает о похожих схемах https://www.sberbank.ru/ru/person/kibrary/investigations/obman_-s_podmenoj_lichnosti?tab=istoriya-anastasiii

На всякий случай хотела придать эту историю огласке, и еще раз всех предупредить о том, что надо быть очень внимательными, когда пишут в личку со всякими просьбами/проблемами и прочим, потому что даже если кажется, что это знакомые - это могут быть мошенники.

❗️Ну и так же на всякий случай - я ничего не продаю, ни курсы, ни консультации, не ищу инвестиций, никого ни о чем не прошу никогда, не пишу сама в личку, и тд.

Дорогие, всем привет!

Ребята из Mpstats запустили конкурс с призами на 3 000 000 руб!🔥

Приходите на форум MPSTATS EXPO - крупнейшую образовательную движуху по маркетплейсам 3-5 июня в Москве, и выиграйте ценные призы!

Ребята разыгрывают:
✨ MacBook Air 15
📱 IPhone 15
🎧 Наушники AirPods Max
📈 Годовую подписку на сервис MPSTATS
🚀 Абонементы в международный Бизнес Клуб поставщиков маркетплейсов MPSellers

👉Подробности о конкурсе и условиях участия смотрите в боте 👈

Как-то я писала пост про ловкость рук озона с супер товарами - напомню, на них не начислялись литробонусы при поставке, и они могли перестать быть «супер»буквально через несколько дней, что в итоге приводило к платному хранению.

И сегодня я узнала отличную новость - с 1 мая литробонусы будут начисляться и на супер товары, так что делать поставки на склады станет спокойнее и выгоднее😁

На всякий случай напомню, что Озон считает супер товаром, для это есть 2 критерия :

➡️Медианная цена товара не ниже 1000 рублей за последние 30 дней

➡️Товар-новинка или среднесуточные продажи не ниже 1000 рублей. Если товар впервые попал на склады Ozon и продаётся с них первые 30 дней, он считается новинкой. Новинки с медианной ценой от 1000 рублей сразу считаются Super-товарами.
Если товар не является новинкой, проверяются среднесуточные продажи в рублях (см. отчёт по доступности товаров — столбец Среднесуточные продажи). Они должны быть не ниже 1000 рублей.

Мы приглашаем вас на главный форум страны по маркетплейсам MPSTATS EXPO 2024 совместно с MPSELLERS CLUB!

👉🏼 3-5 июня 2024 на площадке МТС LIVE ХОЛЛ

Форум MPSTATS EXPO 2024 это:

— 3 дня полного погружения
— 5.000 участников офлайн и 10.000+ онлайн
— 6 ведущих маркетплейсов
— 50+ ТОПовых спикеров и самые актуальные темы из мира маркетплейсов

Подробнее на сайте

Создано селлерами для селлеров!
Ссылка для приобретения билетов
Промокод: Nastya

До встречи! 🥰

Давно у меня в блоге не было ни щепотки эстетики, ни фотографий изделий из нашей мастерской😁

На прошлой неделе мы с Катей наконец сделали то, что давно хотели - съемку наших свечей/ваз в интерьере. Я уже как-то писала, что по свечам в карточках на озоне у нас фотки более менее нормальные, но фотки ваз🌚 это тихий ужас… удивляюсь как вообще их кто-то покупал с такой подачей.

В целом, я считаю что для таких вещей как предметы декора - фото в интерьере очень важны, и в теории они должны поднять конверсию в покупку (если фото будут удачные) - так как человеку проще представить как ваза/свеча будут выглядеть у него дома, ну и само представление о товаре будет более реалистичным в плане и размеров, и цвета, и фактуры.

Фотографии мы делали сами, так как с одной стороны нам нравится самим создавать контент, а с другой стороны - экономика должна быть экономной🥲 бюджета на фотографа у нас нет, а без фотографий никуда, так что выкручиваемся как можем.

В планах на этот месяц - обновить весь фото/видео контент и начать вести соцсети, перегоняя трафик на маркетплейсы. Исходя из той же экономии - мы решили, что пока вместо рекламы у блогеров- мы постараемся сгенерировать бесплатный трафик сами, как раз протестируем подачу и отклик у холодной аудитории и там уже перейдем к платной рекламе.

Как вам, кстати, те фотки что у нас получились? Нормальная подача продукта или есть советы что исправить? Это наш первый опыт фотографии в интерьере - поэтому обратная связь со стороны очень важна ♥️

Отдельным постом для вашего удобства под сохранение в избранное 😉

Вопросы по товару, которые мы сами себе задаем:


Вопросы по товару:

⁃ Для чего мой товар?
⁃ Проблемы, которые решает товар
⁃ Для кого мой товар?


Вопросы по ЦА:

⁃ Чего ожидает покупатель от использования товара?
⁃ Что в его жизни изменится в лучшую сторону из-за наличия у него этого товара?
⁃ Какие боли есть у клиента?
⁃ Какие еще наши товары могут заинтересовать клиента?
⁃ Страхи/возражения, которые могут оттолкнуть от покупки?


Вопросы по товарам конкурентов:

⁃ Отзывы позитивные что хвалят
⁃ Отзывы негативные за что ругают
⁃ Какие цели слайдов присутствуют в карточке?
⁃ Какие необычные ходы применили в карточке?


Главные итоговые вопросы:

⁃ какую эмоцию должен вызывать мой товар
⁃ Как товар закроет боли и потребности клиента
⁃ Чем мой товар лучше чем у конкурента
⁃ Что может подтолкнуть к покупке?

На основе ответов на эти вопросы - мы можем сделать сильный конкурентоспособный продукт, который будет удовлетворять потребностям клиентов, а значит и потенциально иметь хорошие продажи.

*Из презентации с выступления Максима Попова https://t.me/maxim_popov_wb с конференции Академии селлеров от Mpsellers club

Если такой формат выжимок выступлений с мероприятий полезен - не жалейте пожалуйста лайков, чтобы дать мне заряд для следующего поста о другом выступлении😁

Максим Попов: Бренд против Инструментов продвижения

Выступления этого человека на конфе Академии селлеров от MPsellers я ждала больше всех, так как он занимается продвижением свечей Paragraph Collection. Кто не из свечной тусовки - это один из крупных игроков по свечам на вб и озоне и естественно всегда интересно послушать топов твоей ниши😁

Свечи - это не основное направление Максима, точнее далеко не единственное! У него огромное количество успешных кейсов в очень разных нишах, что делает его контент еще более ценным.

Итак, тезисно суть его выступления была в том, что бренд на мп ничего не значит - тут имеется ввиду тот «бренд» от которого брендовое одно название. То есть просто красиво назваться и оформить инфографику - это не даст товару каких-то супер преимуществ, в сравнении с теми, кто реально развивает бренд через ту же рекламу у блогеров, через какую-то офлайн представленность и тд, то есть растит бренд вне маркетплейсов.

Селлеру сложно разрываться между развитием бренда вне мп и ростом продаж внутри мп- поэтому вначале фокус стоит держать на продукте.

Потому что Продукт - это главный инструмент продвижения внутри мп.

//это не значит что бренд не надо строить вообще, тут речь про приоритеты и имеющиеся у селлера ресурсы, которые Максим рекомендует сфокусировать сначала на продукте//

Продукт это про то, чтобы быть сильнее конкурентов. Сильнее в качестве, правильно запускать товар особенно в начале пока он еще «новинка», лучше закрывать боли/потребности клиента.

Надо не бездумно закупать/производить то, что в продается в топах на вб, а еще до этапа закупки думать о том, как можно сделать этот товар лучше, как выгодно отличаться от тех товаров, которые продают все.

Любой товар можно улучшить - идеи по улучшению есть в Пинтерест и на Амазон.

Положить подарок в товар - это не улучшение товара, особенно если сам товар не айс, никакая бесплатная плюшка не исправит это. Улучшение товара - это про то, чтобы он лучше удовлетворял потребностям клиента.

В анализе товара поможет ряд вопросов
⬇️⬇️⬇️

Нашла раритет- фотку из моей первой поездки в Китай 🇨🇳, как раз это был Гуанчжоу, куда мы ездили на Кантонскую выставку.

Кантонская выставка - это одна из самых известных выставок товаров на практически любую тематику, она проводится 2 раза в год по 3 фазы, каждая фаза длится несколько дней и посвящена определенным товарным группам/категориям и между этими фазами есть перерыв в несколько дней.

В тот первый раз мы поехали на все 3 фазы (это почти месяц), а в перерыв между ними съездили на несколько фабрик (с кем познакомились на выставке) и сгоняли на Хайнань отдохнуть на 3 дня. После такого трипа я себя чувствовала коренным гуанжовцем😅

Если позволяет бюджет - это очень хорошая тактика - едешь на выставку, знакомишься там с фабриками, которые тебе интересны и сразу договариваешься, чтобы приехать к ним на саму фабрику с экскурсией после того, как выставка завершится. В итоге ты своими глазами можешь увидеть фабрика это или нет, договориться о каких-то скидках и вообще начать дружеские отношения с китайцами, потому что порой это очень важно!

Внезапно прорвало меня на тему Китая и воспоминаний 🥹 Реально, если вы можете и есть такая необходимость - езжайте туда сами, без всяких туров и прочего - получите интересный опыт и много классных впечатлений!

Про Китай, кстати, в последние несколько дней пишет Ирина, автор канала, который мне очень нравится 👉🏼Sklad13, начиная с этого поста у нее прям лайф трансляция ее поездки в Гуанчжоу.

Имейте ввиду, что это ее первая поездка в Китай, но тем интереснее читать впечатления. И, кстати, в тему к предыдущему посту, кто знает Ирину Sklad13 и читает ее блог - она перепродает товары с рынков, но за счет больших оборотов и отсрочек платежа у нее хорошие цены. Как раз в ее случае- все эти истории с белым импортом, своей торговой маркой и открытием китайского торгового дома могут быть прям в тему.

П.с. Разумеется это не реклама канала Ирины, он не нуждается ни в какой рекламе. Просто реально в тему к Китаю оказались ее последние посты, особенно для тех кто там не был✌️

Еще ряд полезных тезисов с выступления Анны Фомичёвой (кстати у нее есть свой ютуб канал как раз на тему работы с импортом и Китаем):

🤍Работать в белую легче чем кажется, и зачастую выгоднее чем по мутным схемам

🤍Ищите именно фабрики, а не посредников и не жалейте денег на инспекцию фабрики (это когда груз уже готов и туда приезжает человек чтобы выборочно проверить качество товаров, это стоит 200-300 долларов)

🤍 Когда работаешь в белую - заключай нормальные контракты на 3-х языках, они дисциплинируют фабрики, и в случае чего можно будет с ними судиться в Китае

🤍Считай свою фин модель - заложи все расходы: пошлины, банковские расходы, сертификация, логистика, таможню и ищи точку безубыточности - какое нужно везти количество, чтобы его было выгодно везти

🤍Отношения с китайцами очень важны, ведь с ними можно делатьсовместные предприятия чтобы торговать на маркетплейсах - китайцы хотят торговать в России, а мы можем быть их проводниками.

Реально было очень интересно послушать, даже в разрезе моего более чем 10-летнего опыта работы с Китаем! Надеюсь, что и вам были полезны мои выдержки с выступления - если так, то не жалейте огоньков под постом🥂🔥

Начну делиться полезняшками последнего мероприятия Академии селлеров MPSeller с выступления Анны Фомичёвой «Как вести белый бизнес с Китаем».

Работа с Китаем, мне кажется, что так или иначе представляет интерес для всех. И как правило селлеры начинают свою внешнеторговую деятельность с карго, что так-то является нарушением закона, а по-простому контрабандой🐒.

Как раз о том, как перейти из зоны 50-ти оттенков серого в зону законности и рассказывала Анна, через разные этапы роста бизнеса.

Эволюция селлера в разрезе работы с импортом Анна представляет таким образом:

1️⃣Этап когда только начал: есть небольшие суммы на закупку (500+ тыс рублей), закуп за наличные на садоводе/Люблино или импорт из Китая через карго

2️⃣Суммы на закупку уже растут, это уже несколько млн рублей, селлер пытается выходить на фабрики напрямую и начинает возить сборные белые грузы через посредников

3️⃣Растем и развивается, регистрируем свою ТМ, возим под этим брендом белые контейнеры уже напрямую на себя без посредников и открываем китайский торговый дом (это фирма в Китае для внешней торговли, помогает с оплатами в Китай в условиях санкций, дает возможность возмещать экспортный китайский ндс, и кредитоваться)

4️⃣Мы в высшей лиге и развиваем свое международное производство и торгуем по всему миру на зарубежных маркетплейсах😄

⬇️⬇️⬇️продолжение⬇️⬇️⬇️

Из-за учебы и кучи рутины никак не доходят руки нормально вести телеграмм, хотя новостей по мастерской накопилось много:

🤍Мы зарегились на вб - скоро будем добавлять товары и я буду рассказывать как и что у нас будет идти там

🤍Сделали глобальную перестановку и заменили все лампы в помещении и теперь наше пространство стало реально похоже на настоящую мастерскую. (Не знаю почему, но я до сих пор не верю, что у меня на пару с лучшей подругой свой свечной заводик🤣)

🤍Усовершенствовали технологию производства подсвечников - сократив вероятность повторения истории с браком, при этом увеличили скорость производства за счет новых форм и других технологических процессов. Тут отдельное спасибо всем опытным коллегам гипсолье, кто помогал мне советами в личке - пусть ваша открытость и добро вернутся вам супер продажами и кучей 5 звездочных отзывов, и если что-то понадобиться вам - я так же всегда помогу, чем смогу ♥️

🤍Благодаря всем нововведениям- наконец почти удалось наверстать в производстве тот сбой, который был перед нг и мы опять занялись продажами на озон - оттолкнулись от дна и пошли топать в топ😁 хорошо, что мы успели сделать поставку под 8 марта - на волне ряда факторов за эту неделю с окраин озона мы переместились на +/- 30 место и конечно это радует. Теперь главное опять не обосраться и усиливать позиции, а не терять их. Каждый раз проходить путь по раскачке карточек заново не прикольно.

🤍Вывели в продажу новинки по ароматам - чтобы в ассортименте были более летние и легкие запахи. Честно говоря, не думаю, что это супер хорошая идея - так как ассортимент ароматов уже сильно раздут (их около 20), но мы с Катей не в силах держать себя в руках🤣 Хочется много ароматов - и пофиг на то, что это доп сложности.

Как обычно у нас - все идет небыстро, но главное, что идет 😃

Кстати, подскажите пожалуйста, что бы вам хотелось почитать в новых постах? Вдохновение меня временно покинуло🥲

Дорогие, всем привет! ♥️

Сегодня я хочу показать вам свечу от коллег/конкурентов, которая произвела на меня вау эффект! (Вы же помните, что я постоянно покупаю свечи конкурентов, чтобы анализировать рынок🤫) Как-то я уже делала подобную распаковку на других коллег, и я считаю что это отличная инициатива поддерживать талантливых людей, пусть они и мои конкуренты 😁 такие прекрасные продукты достойны того, чтобы о них рассказывать и показывать!

Конкретно эта свеча от DONUM DEORUM прекрасный пример того, что наша ниша это безграничное творчество, и мы можем создавать что-то большее чем свечи и декор, при желании и фантазии мы можем творить искусство!

У меня полный восторг от данного продукта, а вы что скажете?!😃