Вик Довнар

Рефлексия Павла после «Акселератора», если что…😉

О бесценном 😂

Знаете же что у меня на канале невозможно купить рекламу?

Ко мне обращалось много крупных компаний, особенно в сфере e-coma (среди них и Тинькофф и Яндекс). Но я всех посылал лесом.

Зарабатывать на рекламе в своем личном блоге последнее что может сделать предприниматель.

Увидите “ERID” у меня, знайте, дела плохи 😂🤦‍♂️

***
Но сегодня, я сделаю безвозмездную рекламу парня, который получил больше всех лидов на игре «Акселератора». Он чемпион и заслуживает поощрения.

Павел Казанцев. Кейс второго потока. Суперспец в таргетированной рекламе и рекламе ВК.

На «Акселераторе» заузился до темы медицинских центров и создал полноценное агентство (ранее выступал как фрилансер и делал все для всех).

На прошлой неделе Павел завел телеграм-канал где делится своими наработками: https://t.me/medmarketing20

И опубликовал статью-кейс с цифрами и пруфами, как мы любим:
https://vc.ru/marketing/1649192-kak-sdelat-34-zapisi-na-profilnye-operacii-dlya-medicinskogo-centra-cherez-telegram-ads

Что интересного?

Мне кажется интересно следить за новоявленным агентством:

Вырастет?
Исчезнет?
Станет лидером рынка?

Добавляйтесь в канал и следите за историей Павла.

Побочный продукт на миллионы рублей в год (не шутка).

Хочу поделиться одной методикой которая приносит мне по году минимум 10 млн. рублей чистой прибыли.

Побочный продукт - это монетизация вашего фокуса в текущем бизнесе и отпучкование его в отдельный бизнес.

3 года назад, 50% продаж Hooglink.Agency давали журналы vc, habr, pikabu. Конечно весомая часть моего фокуса была на этих площадках.

Силами агентства (и моими личными силами), мы публиковали по 3 статьи в неделю в каждом из этих журналов.

А потом я подумал, если это работает у нас, то почему бы не сделать из этого бизнес?

Так была создана редакция Hooglink media для внешних клиентов. Которая за год обернула 12 млн.рублей и потом была продана Антону Глобе (теперь бренд: Globalno)

***

Тоже самое «Акселератор». Он создан на основе моих попыток выйти из операционки и систематизировать свой бизнес.

Все те инструменты: PNL-модели, таблицы поиска, оценки подрядчиков, шаблоны рекламных сообщений, различные мануалы - были созданы в агентстве, чтобы поставить коммерческого и исполнительного директора.

По факту, я просто добавил сверху опыт предыдущих лет и создал продукт. Инструменты были уже готовы и опробованы «в бою».

***

Безосу пришлось строить дата центры и серверные фермы, для того чтобы сайт Amazon.com быстро работал. Но потом он понял что такие фермы нужны не только ему.

Сейчас большая часть прибыли идет именно с этого бизнеса, а не с маркетплейса.

Вот несколько правил, чтобы создать «побочный продукт»:

1. Присмотритесь к тем задачам/проблемам которые вам удалось решить в своём бизнесе. Может быть «решение» нужно кому-то еще?

2. Монетизируйте свой фокус. В моем случае, почти всегда «побочный бизнес», это то на чем я долгое время, был сфокусирован в основном.

3. Дополняйте. Пусть побочный бизнес помогает основному.

Классно, если он направлен на ту же аудиторию и работает с использованием активов основного бизнеса.

- Если у вас интернет-магазин, вы можете сделать консалтинг, логистическую компанию или перепродавать свои ИТ-решения.

- Если у вас диджитал агентство, и вы круто умеете работать с маркетинговым персоналом, то почему бы не создать агентство по поиску персонала с уклоном на маркетинг? Это даст плюшки и вашему диджитал направлению.

Хотите подробную статью по теме «разработки побочных продуктов»?

Давайте наберем 100🔥 и я сяду писать.

На видео Арсений Демидов, один из кейсов «Акселератора», второй поток.

С нуля запустил агентство за один месяц. Как говорит сам Арсений до «Акселератора» не было ничего: сейчас есть команда, структура, сайт, рекламные каналы, и первые закрытые клиенты.

То есть полноценное агентство✊.
До конца года планирует выйти в 500К чистыми с агентства в месяц и 1,5 млн. - 2 млн. чистыми делать через год.

Его сайт: https://агентство-продвигай.рф (не судите строго, это первая версия, но она уже конвертит).

***

Не много статистики, за этот поток у нас получилось 16 кейсов из 29 участников. Это 55% от общего числа.

В среднем это 1-3 закрытых сделки за период обучения у каждого кейса.

Стоит сказать, что прошло чуть больше месяца с начала Акселератора и результаты у ребят будут еще распаковываться.

В программе были ребята в найме или у них второй бизнес и они не могли уделять время обучению и нашим совместным движухам.

Так что думаю, что количество кейсов вырастет до 70% через пару тройку месяцев.

В среднем нужно 6 месяцев чтобы выстроить стабильный поток клиентов, наладить работу с подрядчиками и стать полноценным агентством.

***

Это не прогрев. Я пока не буду запускать «Акселератор». Просто сегодня принимаю защиту кейсов у ребят и решил об этом написать.

Знаете, я ужасно не люблю продавать инфо-продукты. На это уходит слишком много энергии. Намного больше чем в системном бизнесе.

Но когда я слышу слова благодарности, когда я вижу результаты с нуля, хочется быть причастным такой движухе.

Кажется что у этой твоей деятельности есть особый смысл. Я влияю на ребят и они влияют на меня.

Все кто был на втором потоке - молодцы. На связи 🤙

👆👆👆Слушать на скорости X1,5

Рассказал почему (несмотря на все новости) сейчас лучшее время для запуска и развития бизнеса.

Реклама подорожает в ближайшие время

Ну, что ребят готовится новый сбор: 2-5% на государственные проекты со всего рекламного рынка в интернете.

Соц.сети, поисковики, блогеры и любые другие рекламные носители (если примут закон) будут обязаны платить дополнительный оброк.

К чему это приведет?

Подорожание и без того дорогой рекламы в интернете. У нас осталось не так много эффективных рекламных каналов - вот все это станет дороже.

Ситуация ударит прежде всего по малому бизнесу.

Скоро будет подробная статья на @hooglink от нашего агентства.

Постараемся описать какими будут цены на рекламу в перспективе и чем обернется для молодых компаний.

Шкура на кону.

- Это про эскортниц за покерным столом?

- Нет 🤦‍♂️😂

Это про то, что самый быстрый способ продавать много и дорого - это дать гарантию.

****

Когда вы даете гарантию, вы как бы ставите свою шкуру, берёте на себя обязательства за которые потом отвечаете. Такое поведение обладает гипнотическим эффектом.

Существует миф, что в древнем Риме, архитектор мостов должен был месяц жить вместе с семьей под мостом который построил.

Поэтому цена ошибки для самого архитектора была фатальной. Он старался так, как будто от этого зависела его жизнь. По факту так оно и было.

Такому архитектуру доверяли строить мосты любой сложности.

*****

Первый большой прорыв в моем бизнесе произошел в 2011-ом году, когда мы придумали гарантировать конверсию лендингов в моей веб-студии ReWork. А если не достигали показателей - возвращали деньги.

Сразу после введения гарантии студия скакнула от 15 клиентов в месяц до 60-70. А через год мы стали лидерами рынка (есть
старая статья где я писал об этом подробно)

Лайфхак: вы не должны гарантировать все и тем более нельзя гарантировать что клиенту «понравится».

Но вы вполне можете гарантировать какой-то элемент, показатель или микро-результат. Именно тот который особо важен для клиента.

С тех пор, я использую гарантии практически во всех проектах.

В качестве побочного эффекта «шкура на кону» способствует сокращению моих маркетинговых расходов - ведь так люди покупают быстрее.

Недавно в Hooglink для мебельщиков, начали гарантировать % по ДРР. Это уже начало давать свой эффект.

А в mebel169 - мы гарантировали самые низкие цены.

Шкуру ставят когда больше ничего нет 🤷🏻‍♂️

Существует всего три стратегии которые позволят вам выйти в лидеры:

1. Конкурентное преимущество (что обеспечить тяжело в современной экономике)

2. Личный/корпоративный бренд (на построение которого нужно много времени, денег, харизмы)

3. Шкура на кону (что требует смелости и точного расчета).

Само понятие идет из книги Нассима Талеба. По мнению автора, «шкура на кону» влияет на лидерство в политике и жизни. Но если вы хотите узнать о нем подробнее как о бизнес-инструменте, читайте копирайтеров прошлых лет типо Дена Кеннеди или Клода Хопкинса.

В прошлом веке в прямом маркетинге США без гарантий не обходилась ни одна реклама.

Максим Старовойтов, аналитик моего агентства Hooglink.Agency (@hooglink) сделал потрясающий разбор предвыборной компании Дональда Трампа.

Разбор сделан со стороны маркетинга и пиара. Весь гений команды Дональда в одной статье.

Статья уже несколько часов
топ-1 на vc.ru → читаем

Игры статуса

Большинство решений в жизни люди принимают не рационально, а на основе эмоций. Часто эти эмоции напрямую связаны с тем вырастет ваш статус или нет.

Более того многие исследователи типо Уилла Стора считают что статус лежит в основе большинства решений и большинства покупок.

В нулевых мне рассказывали историю о руководителе, который не пошел в баню с предполагаемыми инвесторами, потому что боялся что они увидят его небольшого размера 🥒

Инвесторы посчитали отказ неуважением.

Размер полового органа никак не относился ни к проекту руководителя, ни к его команде и фин.модели - но все же руководитель подумал, лучше так… Ведь иначе упадет его статус.

К этой истории хорошо подходит поговорка «меряться членами» 🤦‍♂️

****

Club 500 Димы Портнягина основан исключительно на статусе. Всего 500 предпринимателей из вашей страны могут войти в клуб. А дальше места закрыты.

Можно объяснять себе и людям что годовое членство за миллион рублей нужно для налаживания полезных связей, тусовок и прочей лабуды. Но на эмоциональном уровне люди покупали - статус.

Иначе в 21-ом, 22-ом годах, не вывешивали бы в шапке профиля в инсте «резидент клуба 500».

****

Более того люди никогда не поделятся информацией о ваших товарах и услугах, если это понизит их статус.

Поэтому у сверхдешевых товаров, редко бывает вирусный эффект.

И наоборот, сделайте так чтобы статус ваших клиентов увеличился, когда они рассказывают о вас и бесплатное сарафанное радио вам гарантировано.

Apple - одна из самых дорогих компаний потому что умеет играть в статусные игры.

Но меня всегда поражало когда люди покупают iPhone сразу после презентации по повышенной цене, чтобы потом сделать обзор и показать своим фалловерам, смотрите, я уже купил этот телефон дороже чем другие.

Я лучше вас!

2 ундециллиона рублей хотят взыскать с Google 🤦‍♂️

Это что-то из разряда «миллиарда миллионов».

Последний раз такие числа я слышал в детском саду 😂😂😂

Возможно, в связи с предстоящей блокировкой всех сервисов Google, гос.услуги стали рассылать сообщения о том, что пора сменить почту на которую зарегистрирован аккаунт.

→ подробнее о том что происходит, было в этом посте

О найме фрилансеров

Честно говоря из-за постоянных новостей о нехватке персонала, я боялся что в моменте на «Акселераторе» у людей начнутся проблемы с наймом недорогих фрилансеров или сотрудников.

И это застопорит весь процесс.

Но, этот был глупый страх. Как оказалось почти все справились. Нашли себе команду или исполнителей, подписали договор и начали строить систему.

А недавно я стал исследовать рынок фриланса в целом и оказалось что в России 19 млн. фрилансеров.

19 000 000, карл! 🫣

Короче, люди пока что есть. Просто они не хотят идти в офисы и на заводы.

При чем 50К - 60К на фрилансе (это средняя зарплата сейчас в РФ) для многих ценее - 120К в офисе или 200К на заводе.

Если вы напишите в 20-30 чатов, то риск не найти сотрудника на удаленке сводится к нулю.

P.S. На видео кусочек с поясняющего вебинара «вопрос-ответ» на Акселераторе который я проводил пару недель назад.

ЦБ поднял ключевую ставку до 21%. Новый рекорд для страны.

…И это не предел, ждем 25% 🤷🏻‍♂️

В последнее время изучаю геополитику со стороны мирового бизнеса.

…И что я вам хочу сказать?

Мировой бизнес потихоньку сходит на нет. Потому что больше не существует единого (глобального) мира. Того самого в котором человечество жило последние 70 лет.

Инвесторы сокращают вливания в глобальные стартапы. По данным PitchBook венчурные инвестиции в 2024-ом году упали до пятилетнего минимума. Это мировой рейтинг.

Тревожными звоночками наполнен весь 2024-ый год. Арест Дурова во Франции. Блокировка Твиттер в Бразилии. Ультиматум о продаже TikTok в Америке, замедление YouTube в России и т.д.

По мнению геополитиков (как ни странно и в США и в России они сходятся во мнении) мир скоро будет представлять собой не глобальную систему взаимодействия друг с другом.

А несколько отдельных пантеонов (коалиций)в которые будут входить страны союзники.

Это уже почти свершилось.
Просто пока не все связи разрушены. А границы пантеонов не очерчены. Разрушаться связи будут следующие 3-5 лет.

Интернет и мировые стартапы станут строго фрагментированными. Локальными. И работать исключительно в своем пантеоне.

Многие смеются над новостью что IPhone в России предлагают запретить. Кажется фантастикой и идиотизмом. Но это вполне в духе времени.

Давление правительств на сохранение данных внутри стран будет только расти. Отсюда постепенный запрет всего что не входит в дружественный пантеон.

Что делать?

Делать бизнес внутри страны, но с расчетом на дружественные страны. С Китаем, если что, у нас не сложилось.

А вот со странами БРИКС и частью бывших республик СНГ пока складывается.

Экономическая модель в любом случае будет меняться. Это неизбежно. Самая лучшая стратегия быть в авангарде изменений.

Кто со мной? 🤨

Вот вам несколько цифр описывающих текущую ситуацию:

- За третий квартал 2024-го года, банкротами объявило себя 12,6 тыс. россиян. Это больше чем за весь прошлый год (9.3 тыс. россиян)

- Предприятия в РФ останавливают развитие, на фоне высоких ставок по кредитам. В августе выдано кредитов малому и среднему бизнесу на 1,36 триллионов рублей. Это минимальное значение с начала года.

- Аналитики ожидают повышение ставки до 25% в начале след.года.

Рынок лихорадит.

Среди некоторых крупных клиентов в Hooglink ощущается уныние и безысходность.

****

Но, так получается что для меня кризис всегда является временем роста.

В пандемию, мы в 169(ru) выросли на почти один миллиард рублей оборота (практически удвоились)

В год мобилизации, мы в Hooglink так же выросли на 50%.

Так выходит, что если вы не лидер рынка, не занимаете существенную его долю - падение спроса не так сильно ощущается.

Слабость лидера в кризис, когда он не может «безлимитно» тратить бюджеты - для вас благословение.

Чем больше компания, тем больше у нее операционных расходов. Тем тяжелее она переживает кризис, санкции, проблемы с дистирбуцией и т.д.

…И это единственное время, когда новички становятся крупными, когда делаются реальные прорывы.

Это похоже на то, как в фильмах гонщик аутсайдер видя перед собой огромную пропасть, давит на газ… и прыгает, в итоге побеждая.

Оставляя остальных участников дышать его дымом, один на один со своими страхами.

⚡️ «Зум-восприятие» на практике

Есть одно психологическое искажение, которое мешает вам жить и принимать рациональные решения. А так же строить семью и делать бизнес.

Оно называется «зум-восприятие».

Объясню на примере: если вы играете в карты на деньги и в первые полчаса выиграли 100 000 рублей, а в последующий час проиграли все и вышли в ноль, то вероятно вы сильно расстроитесь.

Но представьте обратную ситуацию. В первые полчаса вы проиграли 100 000 рублей, но за следующий час вам начало везти и вы отыгрались в ноль. В этом случае вы будете счастливы и скорее всего угостите друзей вискарем.

Результат один и тот же, реакция на результат абсолютно другая.

Человеческий мозг не способен оценить средние параметры игры (или стратегии бизнеса) в целом. Он фокусируется только на последнем отрезке времени.

Отсюда возникает много проблем.

«Зум-восприятие», одна из причин того что вы развелись с женой.

Вы видели, эти пары которые первые несколько лет жили душа в душу, были безумно влюблены - а потом резко развелись?

Она постоянно недовольна - говорит муж - и мы начали много ссорится. Секса нет. В этом аду жить невозможно.

Знакомо?

Но если посмотреть глубже, можно увидеть что эти ссоры, истерики и недовольство длятся небольшой период времени и не являются для партнера нормой.

Если за 6 лет брака, вы были 5 лет в раю и один год в аду. Это не значит что брак плохой и вам пора расставаться.

Всему виной неспособность мозга оценить ваш брак в целом и пойти на реальные поиски первопричины изменений. Так как фокус мозга на текущем дискомфорте.

«Зум-восприятие» заставляет вас изменить стратегию в бизнесе.

Каждый раз как Яндекс что-то учудит (сменит алгоритмы) предприниматели меняют подрядчиков по SEO и контекстной рекламе.

Стало же хуже? Кто виноват? Что с этим делать?

В итоге, большинство клиентов возвращается обратно к предыдущему подрядчику с которым работали годами, но уже финансово потрепанными. Почему?

Потому что «зум-восприятие» исказило картину и если бы руководитель был способен оценить весь период сотрудничества он бы это понял.

Делая шаги в сторону изменений существует математическая вероятность выбрать недобросовесных или откровенно слабых подрядчиков (или жен 😂).

Более того на этот выбор наложится период адаптации подрядчика и реальная причина изменений.

Из-за этой цепочки, компания клиент почти всегда теряет деньги, когда меняет хороших подрядчиков.

****

Если сильный продажник, пару месяцев подчистую слил план продаж - его могут уволить. Если слабый продажник, пару месяцев выполнил план - его скорее всего премируют 😂

****

Тоже самое происходит с нишей и стратегией. Если вы долгое время зарабатывайте в нише и вдруг денег резко стало меньше, а потом еще меньше, и наконец произошел кассовый разрыв не стоит отказываться от бизнеса.

Хотя такая реакция на изменения, первое что приходит в голову.

Нужно посмотреть на весь период работы в нише, на динамику роста последних лет и найти первопричину изменений.

Сделать это трудно из-за «зум-восприятия». Но только так вы не убьете дойную корову как только закончился первый лактозный цикл)

Мы с женой недвижку начали скупать в 2021-ом году. Сейчас на этапе строительства есть объекты в нескольких странах.

Нас все эти годы устраивала ситуация когда квартиры строятся, а мы снимаем жилье которое хотим. Путешествуем. Зимуем на Бали и т.д.

Но в этом году кое-что изменилось, у нас будет пополнение, поэтому я впервые купил вторичку. Она в старой Москве.

За 4 месяца мы сделали дизайнерский ремонт и через несколько дней заезжаем в нашу квартиру.

Но самое интересное то, что я был в квартире всего 2 раза. Когда покупали и еще один когда был закончен ремонт.

Все остальное делали другие люди - профессионалы.

Более того переезжать мы тоже будем не сами. Вместо того чтобы перевозить вещи, мы с женой уехали в Питер отдыхать и не много работать (у меня встреча со старым клиентом Hooglink и у нас «беременяшная» фотосессия)

Ассистенты организуют весь переезд от А до Я. Специалисты упакуют, привезут и разложат вещи. Специалисты соберут мебель и организуют пространство.

«Тотальное делегирование» - позитивная проф.деформация владельцев агентств которые выстроили у себя в компании систему. Я это вижу у всех коллег.

И деньги тут не ключевой ресурс.

Когда я работал в найме у меня уже был ассистент которого я оплачивал из своего кармана 🤷🏻‍♂️

Вот такая хурма…