Почему команда не работает, как нужно?
Слушали на неделе звонки с собственниками бизнеса.
И тут уже кто-то поморщился. Собственники и звонки - ну разве что какой-то маленький МЦ с оборотом в миллион в месяц. Толи дело я! С оборотом в ц-ать миллионов…
Кстати, собственник устойчивого бизнеса - у него МЦ представлены в 7 регионах - в целом-то доволен своим бизнесом. Но вдохновляющих результатов нет, а последнее время наблюдается падение.
Так вот- возвращаюсь к истории. Слушаем мы его звонки - неплохие. Но в паре кейсов упустили пациента, не дожали до диагностики, хотя горячий и основная услуга МЦ прибыльная. Задумался, почему сотрудники не говорят так, как хочется? Почему не стараются?
Первая и самая понятная реакция - раздражение уровнем особенно нового персонала. Дальше вопросы:
1 А почему сотрудника, не обладающего матчастью по вопросу выпустили на звонки?
2 А какой алгоритм у нас к данной матчасти, где оформлен? Почему нет?
3 А кто контролирует и как данный процесс? Вроде, контролирует… А, вроде, и не контролирует…
И, что самое замечательное: вопросы к кому? - К себе, конечно. И понимаешь, что упустил. Потому что…
Говорю вчера с главным врачом нашей клиники. Обсуждаем важные блоки работы. Не успела/упустила. Почему? Потому что пациенты/срочные вопросы/адаптация новых врачей/…/
Упустила… главный врач из своего фокуса внимания. Я из своего.
Есть 100500 причин упустить из своего внимания управление. И только одна причина, чтобы этот фокус вернуть: «Это важно».
А важно уже у каждого свое…
Почему команда не работает, «как нужно»?
Ответ до боли простой: потому что не надо это команде… да и Вам не надо, раз не работает))
А если действительно важно - фокус возвращаем на место.
Определились с вашим важно - теперь находим «важно» вашей команды.
Через смыслы в первую очередь, профиль и качественный подбор, через понимание мотивации ваших сотрудников и уже в последнюю очередь KPI.
Сейчас у СтандартMED проходит несколько управленческих курсов для собственников бизнеса. В середине октября запустится завершающий в этом году.
Последние деньки, чтобы успеть. Вход в программу только через анкету и собеседование: https://forms.gle/DuPF5HKeujyB5aGt7