Фадеевщина | ffad.ru

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Ну а потом ребята из «Вобиса» стали одними из тех, кто буквально заставил меня открыть свое агентство (подробнее здесь). Зачем? Да чтобы стать одним из первых и ключевых моих клиентов – для «Вобиса» мы продвигали смартфоны Highscreen (о них см. тут)! И все эти ТРИ этапа нашего взаимодействия стали возможными как раз благодаря моей незапятнанной репутации – репутации очень эффективного и правильного чувака.

Есть у меня и другой пример похожего характера: он связан с небезызвестной российской компанией «МакЦентр». Когда я работал в Paragon, «МакЦентр» тоже разрабатывал русификаторы для смартфонов – и был нашим прямым конкурентом. Подозреваю, что меня там не сильно любили, но – уважали. И когда я ушел в E-Ten, «МакЦентр», зная о моих качествах, с удовольствием укрепил сотрудничество с этим самым E-Ten. Раньше «МакЦентр» просто дистрибьютировал сии тайваньские коммуникаторы, а с моей помощью стал ключевым поставщиком и сделал это направление одним из главных для своего бизнеса на несколько лет. Теперь – вот ведь повороты судьбы! – мы снова по разные стороны баррикад: «МакЦентр» представляет в России бренд электронных книг Onyx, а я с командой уже лет 15 продвигаю ридеры PocketBook, которые, конечно, сильно лучше, но Onyx все равно является их единственным и главным соперником.

Ну и, наверное, последняя часть истории. Самая фееричная! Для начала скажу, что иногда на моем пути всплывают люди, с которыми я первый раз сталкивался прям много-много лет назад. Например, не так давно ВНЕЗАПНО вылез чувак, который десятилетие назад кинул меня на 3 ляма рублей. Теперь он пришел ко мне как к спецу по пиару, чтобы защититься от конкурентов, которые прямо сейчас кидают его, но уже на целый ярд. Впрочем, это скорее не про репутацию, а про карму (впрочем, если репутация хреновая, то вероятность удара кармой по темечку драматически вырастает).

Про позитивную репутацию есть иной рассказ – куда более приятный для меня. Корни этой истории произрастают из начала двухтысячных, т. е. первых лет моей работы в Paragon. Был у нас тогда несостоявшийся партнер, с которым сотрудничество не задалось. Потом он даже стал конкурентом Paragon – и мы с ним буквально адово посрались. Но три года назад, то есть спустя 20 с хренов годиков, этот человек вышел на меня уже как на руководителя рекламно-маркетингового агентства, известного маркетолога, и предложил сделать оценку его бизнеса, связанного с гаджетами. Пообщались мы очень мило, но в проект с нами он тогда не пошел.

И шо ви думаете? Вот конкретно сейчас, в эти дни, в конце 2024 года, мы таки начинаем с ним огромный проект по выведению на рынок нового бренда в области, с которой я ранее никогда не работал. Чувак заказывает дизайн продукта аж у самой Студии Артемия Лебедева, а вот маркетингом буду рулить я.

Самое интересное же вот в чем: за 25 лет это уже мое третье касание с данным товарищем, но я этого… не понимал! Просто не узнал его. А вот он – что меня совершенно убило – старика Фадеева очень даже помнил, еще с момента первой встречи в начале нулевых, со времен моей работы в Paragon. Да, мы тогда страшно посрались, да, стали едва ли не врагами. Но он запомнил мои методы работы, оценил их, понял, что я достоен уважения за свои подходы к делу. И вот он пронес это свое понимание через четверть века – и теперь пришел с восьмизначным бюджетом ко мне как к толковому маркетологу. Каково, а?

Ну а выводы простые, друзья: нельзя быть мудаком, стоит выкладываться на полную, пахать в найме так, будто пашешь на себя. И будет счастье. Не сейчас – так потом. Потому что этими своими правильными честными действиями ты сформируешь себе позитивную репутацию, которая в будущем может очень сильно помочь.

Может помочь даже не годы – десятилетия спустя!

О репутации специалиста и о том, как она может помочь спустя многие годы

Некоторое время тому назад у меня был пост про репутацию брендов и о том, что дрожать над ней не имеет никакого смысла. Почитайте, это важно и полезно для бизнеса. Но! Есть репутация брендов, компаний, производителей, а есть – репутация людей. И вот она как раз очень важна.

Будешь регулярно кидать партнеров, воровать, обманывать – и всё! Прослывешь мутным мудаком, причем на годы. Верно и обратное: если ты всегда, всю дорогу ведешь себя как честный эффективный добрый молодец – таким тебя и запомнят. На долгие-долгие годы. Как вы уже наверняка догадались, щас будет длинная интересная история на этот счет.

Начну с того, что в 1998 году я устроился работать в компанию Paragon Software к Саше Зудину. Как и многие выпускники Физтеха, я искал себя именно в программировании: прочитал книжку по С++, все понял – и, собственно, пошел в тот самый Paragon. Вообще программистом тогда было быть а) очень престижно и б) еще и очень выгодно – даже зеленым новичкам платили немыслимые по меркам конца девяностых 400 баксов. Мне бы в те годы и 50 баксов на удовлетворение всех потребностей хватило – а тут аж 400! Но Зудин и Ко меня программистом… не взяли. Они почитали мое резюме и обратили внимание на то, что еще в школьные времена я приторговывал телевизорами. Да, был у меня такой микро-бизнес: я собирал поломанные телеки, ремонтировал их и продавал с наценкой (подробнее, если кому интересно, – здесь). Так вот: в Paragon сказали, что программеров у них и так как собак нерезаных, а вот людей для продаж, поддержки клиентов, написания инструкций к софту, поддержания работоспособности сайта – нет. И вот этим-то ты, юный Фадеев, и займешься!

Ну и, собственно, занялся. В мои обязанности входили поддержка пользователей, работа с международными партнерами (типа Nokia, HP, Siemens, Sony Ericsson и Palm) на уровне штаб-квартир, оптовые продажи парагоновского софта производителям смартфонов и карманных компьютеров… А еще – интернет-маркетинг, явление тогда совершенно новое и непривычное. Так что, получается, я в маркетинге аж с 1998 года – уже даже больше четверти века!

Меня тогда знал ВЕСЬ околософтовый и околосмартфонный рынок! Причем знал как очень ядреного, бешеного, эффективного товарища. Я постоянно со всеми срался на форумах, отстаивая честь своей компании – т. е. Paragon (подробнее от этом тут) – и борясь с пиратством. Тогда ведь как было: народ не желал покупать софт для своих смартфонов-коммуникаторов у разработчика – вместо этого люди брали пиратские диски с приложениями на Горбушке и иже с ней. Ну и получалось, что 95% софта на рынке было пиратским, от чего, понятное дело, разработчики дико страдали и недосчитывались кучи денег. Однако у компании Paragon благодаря моим усилиям была совершенно обратная картина: в подавляющем большинстве случаев ее русификаторы, словари и прочие утилиты именно ПОКУПАЛИСЬ людьми. Доля нелегальных версий на устройствах пользователей не превышала 10%, так как найти в интернете взломанные парагоновские софтины было практически нереально.

Я это к чему: с одной стороны, меня знали как чувака, который эффективно продает софт Paragon, с другой – как грамотного маркетолога, пиарщика, защищателя чести Paragon и борца с пиратством. Такой у меня сложился позитивный имидж, который я к тому же своими действиями перманентно поддерживал.

Именно в те времена я познакомился с компанией «Вобис Компьютер», дистрибьютировавшей смартфоны, КПК и коммуникаторы. Сперва я продавал ей словари и русификаторы Paragon. Затем я устроился главой российского офиса в компанию E-Ten (подробнее здесь), и «Вобис» был дистрибьютором этих тайваньских коммуникаторов.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Новый пост на FFAD.ru. Забыть нельзя запомнить: про мой подход к неймингу, брендингу и прочей айдентике

В посте про мой подход к дизайну я рассказывал, почему «эффективный визуал» – не равно «эстетичный», «гармоничный» и «приятный». Он может быть сколь угодно косорылым, аляповатым и кринжовым. Главное – чтобы запоминался. Чтобы выделял ваш продукт из множества других.

Чтобы потенциальный клиент немедленно включил внимание, увидев ваш сайт, или упаковку, или рекламную интеграцию. И пускай при этом подумает: «Блэт, какая трэшатина!». Главное, что он вообще о чем-то ПОДУМАЕТ. Это значит, что дизайн выполняет свою функцию, выделяет ваш продукт, обращает на него внимание. А плохо – это когда клиент видит вашу рекламу или товар и равнодушно продолжает скроллить свои будни, не уделив вам ни одного нейронного импульса.

Абсолютно та же логика действует в отношении айдентики – это все то, что формирует ассоциацию с брендом: название, логотип, цвета, упаковка, общий смысловой посыл… И самое тупое, что можно сделать с этой самой айдентикой, – поручить ее разработку какому-нибудь Дизайнеру Красивостей или Креативщику Всего. В лучшем случае получится эстетичненько, но в памяти клиента не осядет и никак не проассоциируется с компанией-продуктом.

Как же пилить айдентику ПРАВИЛЬНО? Вот этому-то и посвящен новый пост на FFAD.ru.

Согласно легенде, маркетолог Миша Фадееы на завтрак проглатывает минимум троих ситуационных SMMщиков вместе с их, с позволения сказать, креативами. Коллеги хорошо знают об этом и периодически подкидывают боссу еды. Вот и сегодня один из сотрудников принес прекрасное.

Официальная группа телефонов Philips во ВКонтактике. Совершенно бессмысленный пост на тему очередного Дня чего-то там, то есть все по классике для ситуационного SMM. Причем пост сверстан таким образом, что в той части, которую увидит в ленте подписчик, нет ни слова о главном – о ПРОДУКТЕ! То есть, собственно, о том, чему вроде как и посвящена группа.

Но даже если клацнуть «показать еще» (что сделают далекоооо не все!), то там будет лишь еще пара корявых фраз, никак не раскрывающих суть этого самого продукта – телефона для пожилых людей. Зато там будет пассаж про «всегда быть на связи». Это, если что, один из самых заезженных, заштампованных, мерзотнейших пассажей, применяемых SMM-дураками в описании телефонов (наряду со стильным дизайном).

Но это еще не все. Самое главное: мало того, что продукт выглядит на фотке крайне мелко; мало того, что его задвинули в угол; так его, [набор непечатных выражений], еще и ЗАБЛЮРИЛИ!

Вот зачем это сделали? Чем они вообще руководствовались? Чем думали? Жопой? Ну, наверное: это ведь стандартный орган принятия решений у классических ситуационных SMMщиков...

Как бы сделал я или мои орлы, что ведут соцсети для клиентов? Мы бы подробно описали «старичковую» функциональность телефона. Раскрыли бы его преимущества в сравнении с конкурентами. Указали бы цену. Ну и фотку бы сделали правильную: с телефоном КРУПНЫМ планом в руках у какого-нибудь симпатичного, бодрого и ЖИВОГО дедушки (см. мой пост про естественность), а не у малопонятного глянцевого персонажа из фотобанка... Плюс еще бы и текстом на картинке продублировали ключевые сейлс-поинты продукта.

В общем, позавтракал Миша Фадееы с удовольствием!

P. S. Да, и вот после этого какой-то товарищ обязательно пропишет у себя в резюме: «Вел соцсети аж самого Филипса!» И его потенциальные работодатели, увидев это, воскликнут: «Вау! Он аж сам Филипс обслуживал! Берем на работу!» И возьмут. И получат... Ну, думаю, вы понимаете – ЧТО же они на самом деле получат.

Вот что: 💩

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Присутствие маркетолога на фабриках тоже крайне желательно: а ну вдруг китайцы предложат нечто неожиданное – например, какую-нибудь хитрую функцию или прикольную расцветку! Без маркетолога клиент мог бы выпучить глаза от счастья и сказать: «Вау! Давайте!» Даже не понимая, что предложенное – абсолютная пустышка, которая может не то что пользу не принести, но и хорошенько навредить. Со мной такое не прокатит: я смогу в режиме реального времени оценить перспективы этой свистелки и либо дать добро, либо отказаться.

Подобный подход – он прям идеален в случае создания нового продукта. Потому что я буду смотреть на происходящее именно как маркетолог, с точки зрения будущего продвижения и продаж, а не по принципу «нравится/не нравится», что свойственно огромному количеству бизнесменов. В результате бизнесмены выбирают в Китае всякую непродаваемую чухню, затаривают ею склады – и не могут продать, теряют деньги. А потом прибегают к Фадееву и вопят: «Помоги толкнуть!» А я не могу помочь! Потому что бесполезное, глупое, нелогичное, внерыночное говно даже с помощью адового ядреного продвижения хрен продашь. Об этом я писал здесь, почитайте.

Так что лучше привлекать меня сильно заранее, когда продукта физически еще не существует, ну или он только появляется. Да, это сложный путь. Да, это недешевый путь: все же я трачу только на поездку в Китай неделю своего времени, а она нифига не бесплатная. Тем не менее – этот путь очень, очень, очень правильный!

И да, кстати: мой клиент пошел еще дальше и пригласил в турне не только меня, но еще и моего партнера и хорошего старого приятеля. Он живет в Гонконге, давно крутится в тусовке китайских ОЕМ-сборщиков, хорошо знает китайский язык, все местные обычаи/нюансы/детали и уже много лет специализируется на взаимодействии российских брендов с китайскими фабриками. Прям салютую клиенту – максимально грамотно обложился спецами еще на этапе подготовки выпуска продукта!

Да, получается, что продукта у нас еще нет, зато есть концепт и целая команда, которая давно знает друг друга, понимает друг друга с полуслова, слаженная, с одинаковыми ценностями и общим видением грядущего проекта. Это позволит избежать будущих потерь эффективности при организации командной работы – не придется привыкать друг к другу, притираться и тратить время и силы на купирование возможных трений. Можно будет с самого начала сфокусироваться на ключевом: производстве продукта, его продвижении и продажах. И это оч круто.

В общем, еще раз: с 17 ноября я в Шэньчжэне. Буду сильно занят – 9 фабрик за неделю объехать надобно! Но если кто-то припас для Фадеева что-то важное, интересное, полезное – время для вас найду. Контакты в начале поста!

在中国见

Фадеев в Китае. В этот раз – с клиентом, в следующий раз… Чем черт не шутит: может, даже с вами!

Уважаемые! Начиная с 15:00 воскресенья 17 ноября по 11:00 субботы 23 ноября я буду находиться в Китае – в окрестностях Шэньчжэня (время – местное, НЕ московское). Если кто-то хочет лицезреть меня вживую и обсудить любые вопросы (в первую очередь, конечно, интересуют бизнесовые) – мои контакты вот:

WhatsApp, голосовая связь: +79037699650
Telegram: @FridmanM
WeChat: mikefridman

Ну и расскажу коротенько – что же я забыл в Шэньчжэне. Еду я туда по запросу одного из моих ключевых клиентов. У нас запланировано целое турне по контрактным производствам (фабрикам), что выпускают портативную электронику. Мы будем выбирать правильные OEM-модели для грядущей продуктовой линейки, которую готовит клиент.

Да, есть у меня и такой род деятельности. И это на самом деле очень, очень, очень правильно – когда меня как практикующего маркетолога привлекают еще на стадии создания продукта. Т. е. не тогда, когда клиент сам создал некую непродаваемую внерыночную хрень в соответствии со своим искаженным видением прекрасного, а ДО этого. Когда продукта еще нет как физической штуковины, когда его только ПРЕДСТОИТ создать.

Поездке в Китай предшествовала серьезнейшая аналитическая работа в Москве. Мы с командой проанализировали сегмент рынка, в который планирует заходить клиент. Изучили основных будущих конкурентов, оценили реальную необходимость тех или иных функций устройств – и получили понимание, как должен выглядеть будущий продукт, что он должен уметь и иметь, а чем можно пренебречь заради снижения цены. В итоге сгенерировали некий концепт устройства, которое а) ощутимо выделяется на фоне конкурентов и б) предлагает именно те возможности, в которых максимально остро заинтересован потребитель (а ненужные свистелки-перделки – не предлагает).

Такой подход позволяет создать не абы что и сбоку бантик, но ультимативный продукт, который можно будет легко, эффективно и недорого продвигать – ну и, как следствие, вполне успешно продавать.

Однако на создании концепта моя работа не закончилась – следующий ее этап пройдет как раз в Китае. Клиент пригласил меня в совместную поездку. С целью прямо в Шэньчжэне, на местных сборочных фабриках и в дизайн-хаусах, отобрать правильные образцы продукта и дать китайцам подробнейшие инструкции по их допилу. Чтобы грядущее устройство на 100% соответствовало тому идеальному концепту, который мы сгенерировали, сидя в офисе в Москве.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Есть у меня такое хобби: следить за доходами косметолога-индивидуала Юлии Кирилловой. Слежу я за ними неспроста: ведь эти доходы сгенерированы благодаря нашей работе! Собственно, Юлия недавно сообщила, что за счет нашей деятельности по ее продвижению она получила в обороте уже более 20 миллионов рублей.

Напоминаю суть истории. Юлия вложила в рекламу немногим более 3 лямов: основную массу сразу, в рамках кампании, что прошла еще три с лишним года назад, и потом еще немножко в точечные размещения время от времени. И вот благодаря таким вложениям она получила уже больше 20 лямов!

Вот тут можно почитать о том, что, как и почему мы сделали в рамках кампании для Юлии Кирилловой.

Да, Фадеев-то не только масштабные бизнесы раскручивать умеет, но и индивидуалов тоже! Юлия – не единственный пример. Есть еще уникальный PDR-жестянщик Александр Барыбин, который, пообщавшись с Кирилловой, пришел к нам – и не пожалел. Более того, сейчас у нас в работе еще пара проектов с индивидуалами, которые почитали кейс Кирилловой, побеседовали с ней – и вложились в продвижение.

Как подоспеют результаты – пренепременнейше запилю кейсы на FFAD.ru!

Эстетичный Фадеев, часть 2: про создание коробок для ТВ-кронштейнов

Недавно у меня на канале выходил пост о том, как на самом деле Фадеев умеет в красивый (и при этом эффективный!) визуал. Там я вывалил пачку картинок, которые мы сделали для одного из наших клиентов, и пообещал периодически публиковать и другие примеры.

Картинки эти вызывали – и я сие признаю – смешанную реакцию. Да, в опросе, который был под постом, победил вариант (условно) «Фадеев все же не говнарь и в дизайн умеет». Но перевес оказался небольшим. Поэтому… усложняем задачку и проводим еще один эксперимент!

Но для начала – пара слов о клиенте, для которого мы делали визуал. Работаем мы с компанией Ultramounts, которая производит прям удивительные кронштейны для телевизоров. Казалось бы, чего вообще может быть особенного в этой скучной утилитарной штуковине – креплении телевизора на стену? А то, что телевизоры с кронштейнов других контор периодически… падают. Внезапно. Сами собой. Заканчивается это трагически: нужно или экран телевизора менять, или вообще новый телек покупать. Ultramounts такой фигни не допускает: если уж подцепишь свой многодюймовый Сони, Самсунг или там Ксяоми на кронштейн этой породы – будет висеть вечно.

Мы этот факт в позиционировании как раз и обыграли: назвали кронштейны «титаническими». Ну, с отсылкой к титану Атласу, который бесконечно держал на своих плечах небосвод.

(Подробнее о Ultramounts можно прочитать вот в этом всеобъемлющем материале.)

Ну так вот, к визуалу. См. две картинки выше. На первой – обычная коробка, напоминающая скорее упаковку таблеток. На второй – красивые, эстетичные коробки, которые так и хочется взять в руки, вертеть по-всякому, рассматривать, изучать, а потом открыть.

Как думаете, какие коробки отдизайнерены в недрах Фадеевской конторы?

Нет, вовсе не первый вариант – его как раз использовал сам клиент до начала сотрудничества с Фадеевым. А коробки со второй фотки, которые розово-черные и с древнегреческими статуями, символизирующими вечную надежность, созданы нашими дизайнерами уже под моим непосредственным руководством. Созданы на максимально высоком художественно-дизайнерском уровне – и с тщательной интеграцией смыслов, о важности которой я, напомню, писал в своей недавней программной статье про дизайн.

Вот тут, кстати, можно скачать и прочие примеры коробок, которые мы сделали для Ultramounts, если кому интересно.

Ну так чего, родные, умеет Фадеев в эффективную красоту, или же он унылый гопник от визуала? Можно в комментах написать свое мнение, а можно и в опросе поучаствовать. Он будет следующим постом ⬇️⬇️⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️

Вот только китайцы – они тоже не пальцем деланные. Получив свои заветные 10%, они сказали, что праздник роста закончился и что пора наконец-то на смартфонах зарабатывать. Рынок захвачен, все пользователи наши. А потому тратить бабки больше нет смысла. Бюджеты на рекламу срезали раз в 10, бонусы продавцам отменили, ценники на смартфоны вернули к нормальному уровню, чтобы появилась маржа. Цель на второй год поставили весьма приземленную: рост, но уже не в 30 раз, а всего в 2. Ииииии? Вместо этого за следующий год Lenovo скатилась к тому самому изначальному менее чем 1% рынка! Причина такого исхода в том, что китайцы во главе с Хлебом Сашиным не постепенно завоевывали рынок, планомерно и обоснованно закрепляясь на нем, а тупо молниеносно КУПИЛИ себе долю. За деньги. Выбрали красивую цифру – и поперли к ней, не считая ни бабла, ни ресурсов.

И это-то как раз вполне реально: нет ничего невозможно для людей с интеллектом большим баблом.

Другое дело – удержать эту свою новую шикарную позицию и таки начать зарабатывать на ней. И вот с этим-то у Lenovo возникли огроооомные проблемы.

Ну и для порядка стоит сказать пару слов о дальнейшей судьбе Хлеба Сашина. Хорошо понимая, что именно стояло за взрывным ростом в первый год (далеко не его личный адский труд!), и получив свой супер-бонус за это мега-достижение, Хлеб Сашин сказал, что цели выполнены. Отдал бизнес своему заместителю – пусть он и добивается уже менее амбициозного роста всего в 2 раза. С фигой в кармане. А сам Сашин перевелся в Узбекистан, где Ленов продавалось 100 штук в год и можно было поставить амбициозную цель продавать 100 тысяч, то есть показать аж 1000-кратный рост. Ебственно, по аналогии с российским кейсом ввалив туда тонну бабла и поторговав в убыток. А потом, получив очередной супер-бонус за то, что порвал еще один рынок, свалить в Закавказье… Малин что ли мало в Марьиной Роще! Рынков что ли мало, где взрывной рост можно показать, завалив их бабками и торгуя в убыток, применив невероятные усердие и смекалку?

В общем, с Сашиным все понятно. Вернемся к основной теме поста. Вот ровно так же обстоит ситуация и с частью тех, кто в своих влажных фантазиях, как те китайцы из Lenovo, мечтает о невероятных иксах – скажем, х5. Ок, этого самого х5 можно добиться, обильно полив рынок баблом. Большинство к этому, правда, не готово. Хотя некоторые – даже и готовы. Но вы, господа предприниматели, уверены, что оно принесет вам славу, удовлетворение и, главное, в итоге, – прибыли? Я вот – не уверен.

Я считаю, что целью должна быть не взятая от фонаря цифра-хотелка, а некий результат, просчитанный на основе эксперимента с реальными возможностями, да с учетом ситуации на рынке (в том числе его емкости), инструментов закрепления на нем, объема инвестиций, качества продукта, действий конкурентов и еще десятка не менее важных факторов. Увы, многие российские предприниматели тупо не способны мыслить таким сложным образом – потому что над ними довлеет менталитет мелкотравчатого лавочника-мечтателя. Это слишком сложно для них! Многопараметрической системе уравнений умные книжки и инфоцыгане-коучи-менторы не учат. У них все просто: главное – верить и транслировать эту веру в окружающий мир! И все получится! Вуаля!

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

В подавляющем большинстве случаев правильнее и логичнее не за красивой цифрой гнаться, а поставить более приземленные, а значит и более реалистичные цели, которые при этом окажутся вполне достижимыми. Например, для начала нарастить продажи в полтора раза. Или там в два. Или даже и в 1 целую 2 десятых. А лучше даже не цифры в голове рисовать, а просто начать упорно трудиться – например, с помощью того же Фадеева – и посмотреть-посчитать, что получится. Дальше уже корректировать стратегию и постепенно приходить к каким-то реально прогнозируемым и стабильно позитивным итогам. Подчеркиваю: СТАБИЛЬНО позитивным, а не таким, которые сегодня позитивные, а завтра превращаются в сплошной минус.

Здесь уместно вспомнить еще одну историю, которую я лично наблюдал в прошлом. Историю крупнейшей китайской компании Lenovo на российском рынке смартфонов. В ней, этой истории, прям все сошлось: и стремление к молниеносному захвату мира рынка, и его таки захват путем огромных инвестиций (Lenovo – это все же не мелкие лавочники, китайцы понимали, что придется вливать бабло, и много), и… мрачное охренение в итоге.

Рассказываю. Есть такой персонаж – Хлеб Сашин (подробнее о нем тут), редкостный прохиндей, но умеющий убедительно ссать в уши красиво продавать себя и десятки лет специализирующийся на разводе крупных международных корпораций на большие бабки.

В свое время – лет двенадцать назад – он устроился главой офиса Lenovo в РФ. Эта китайская компания тогда прям до дрожи в коленках мечтала захватить российский рынок смартфонов. То есть у нее было в России, скажем, 0,3%, а китайцы мечтали… даже не об х5, а об х30. Чтобы стало 10%! Хлеб Сашин им и сказал: да как два пальца об асфальт! Ща сделаем! Ну и приступил к решению амбициозной задачи.

Что же он, собственно, сделал? Для начала – ну куда ж без этого? – Хлеб Сашин выторговал себе у китайцев зарплату в лям рублей (тогдашних рублей, НЕ сегодняшних!). Плюс еще и всем своим починенным гигантские оклады и бонусы за выполнение целей нарисовал. Почему бы и нет-то? Планы-то были жесть какими амбициозными! Не жалко и поделиться с теми, кто будет напряженно их реализовывать, шумно раздувая щеки.

Ну и начала мега-команда работать. Стала она во главе с Сашиным торговать смартфонами Lenovo без маржи: по себестоимости или даже в небольшой минус – ну, чтобы они стоили раза в полтора дешевле, чем конкуренты с такими же характеристиками. Это раз. Два: Хлеб Сашин дал офигительные бонусы продавцам в рознице, чтобы они впаривали народу именно смартфоны Lenovo. Три: за год ввалил лямов 20 долларов в наружную рекламу. Ею была заклеена вот буквально ВСЯ Москва! Между гаражами на окраине поссать зайдешь – так и там будет висеть плакатик с надписью «Смартфоны Lenovo – зэ бэст!».

Что в итоге? Хлеб Сашин своего добился. Доля Lenovo за год стремительно выросла – до 10%. Прям невероятную прыть показала эта китайская компания в России! Всех конкурентов озалупила!

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Мечтатели об x5 (и НЕ BMW)!

На скрине выше – абсолютно стандартный типовой разговор с потенциальным клиентом. Таких разговоров у меня едва ли не каждый день по нескольку штук. Приходят люди и говорят: нужно поднять продажи, причем мы хотим пренепременно х5! Не в два раза, не в три, не в девять, ни в 17 целых 27 сотых, а именно в ПЯТЬ!

Я тут же начинаю допытываться: откуда эта пятерка берется-то? Обычно ответы потенциальных клиентов сводятся к следующему: мы проанализировали рынок… мы посмотрели на продажи конкурентов… мы подумали: а почему бы нам не занять место этих самых конкурентов?... в результате мы и поняли, что продажи нужно качать именно в пять раз да и просто цифра красивая… поэтому мы и пошли к кудеснику-Фадееву – пусть нам поможет сделать сказку былью наши вожделенные х5!

Впрочем, иногда возможны варианты. Наслушаются инфоцыган, начитаются умных книжек… А там сейчас первое правило: ставить амбициозные цели! Правда, никто толком не говорит, КАК их ставить… Просто ставьте! И от души, не стесняясь! Помню, один слушатель модного коуча для зумеров рассказывал в январе, что поставил себе цель к маю зарабатывать 1 млн рублей в месяц, имея в начале года только 70 тыс. Я спросил: мол, как же ты видишь себе такой 14-кратный рост и какими инструментами планируешь его добиваться всего за 4 месяца? Однако товарищ меня отбрил тезисом, что главное – хотеть и программировать Вселенную, я не знаю, чего пристал, скуф токсичный а инструменты приложатся! Что же, бурные продолжительные аплодисменты!

Очень мне все эти коучинги, менторства и наставничества напоминают секты из дремучих девяностых. Вот прям один в один! У меня даже программная статья на эту тему есть, почитайте.

Вот и некоторые предприниматели ставят цели точно так же – желая добиться тех самых х5. Ваще безо всякого анализа, даже не понимая, что это тупо невозможно из-за емкости рынка. Главное – верить и правильно программировать Вселенную! И нет сил даже подумать, что не получится, скажем, продавать в условных окрестностях Мурманска по 10 коттеджей ежемесячно вместо 2, если там всего их по 6 штук в месяц продается. Или, скажем, не получится всучать жителям города-десятитысячника не 20, а 100 гробов в неделю, если там за такой период помирает по 20 человек. Но кого это волнует, если стоит Большая Цель – сделать х5! Главное – позвать Мишу Фадеева, уж он-то точно сдюжит!

При этом большинство желателей мигом получить х5 продаж (уж лучше бы о BMW X5 мечтали, это куда реальнее) еще и не понимают, что просто так, на пустом месте, оно уж точно не родится. Оно и в принципе может не родиться, но без серьезных ИНВЕСТИЦИЙ – так тем более. Но к этим самым инвестициям вопрошающие, как правило, не готовы. «Как это нужны десятки миллионов рублей? Фадеев, ты вообще о чем?», – спрашивают х5-мечтатели после того, как я немножечко приоткрою им глаза на устройство реального мира, далекого от их мира влажных фантазий и самофелляциимотивации известных бизнес-коучей. Да-да, для кого-то сие есть удивительная тайна, но захват «мира» (читай – получение тех самых х5) стоит пипец каких денег, а еще – ресурсов, идей, людей...

Причем еще и далеко не факт, что предпринимателю оно на самом деле надо – ведь «мир»-то можно и захватить, а потом мрачно охренеть от результата (об этом чуть ниже).

⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

Эксперимент с магическими волшебными кнопками тематическими папками. Часть 2

Недавно провел эксперимент с т. н. тематическими папками в Телеге. Вот тут я описывал и условия эксперимента, и это явление как таковое – со всеми подробностями.

Вообще данный инструмент я называю – уж пардон за прямоту – коллективной содомией. Ну, потому что в принципе не верю в волшебные кнопки, к числу которых эти папки и относятся. В теории они должны бесплатно наращивать лояльную и заинтересованную аудиторию, а на практике...

Что будет на практике – я и так догадывался. Но решил все же провести эксперимент и поучаствовать в этой «папочной» вакханалии. Результат ожидаемый: никаких подписчиков мне это не принесло. Круглый нолик. Причем не только у меня: остальные участники содомии тоже ничего не получили.

И вот мне снова предложили поучаствовать в аналогичном мероприятии с папками. Посмотрел и... решил провести еще один эксперимент. В первый раз в папке гнездились в основном инфоцыгане-коучи-менторы, а сейчас там собраны каналы, более-менее связанные с маркетингом. Подчеркну: не сильно верю, что и в этот раз ко мне прибегут какие-то адовы толпы подписчиков (и что они вообще придут). Некоторые другие участники опубликовали свои посты еще вчера – и с тех пор ко при пришло аж целых 13 подписчиков. Догадайтесь сами – много это или мало. Впрочем, посмотрим, чем все это закончится – и сколько пришедших останется.

Далее даю текст, предоставленный организатором (ничего в нем не менял):

~~~~~~~~~НАЧАЛО ТЕКСТА, ПРЕДОСТАВЛЕННОГО ПАРТНЕРАМИ~~~~~~~~~

Нужная папка для новичков в диджитал-профессиях и для тех, кто уже умеет, но хочет роста.

В первый раз замутил движ с авторами и собрал подборку телеграм-каналов, которая поможет вам познакомиться с практикующими профи.

Каналы кастомные, большинство авторов я знаю лично. Каналы ведут практики своих профессий. Это бортовые журналы и дневники настоящих мастеров.

Здесь в каждом канале можно закопаться в детали. Делайте первые уверенные шаги и вдохновляться примерами тех, у кого есть опыт.

Путь этих ребят начинался с первого маленького шага, а это значит, что получится и у вас.

Сохраняйте папку по ссылке и знакомьтесь с мастерами и задавайте им важные вопросы.

~~~~~~~~~КОНЕЦ ТЕКСТА, ПРЕДОСТАВЛЕННОГО ПАРТНЕРАМИ~~~~~~~~~

Ну чо, посмотрим на итог. О результатах, понятное дело, расскажу. Какими бы они ни были.

Результат предыдущей папочной содомии предыдущего папочного эксперимента, напомню, нулевой. И у меня, и у прочих участников.

Сейчас модно рассуждать о том, что что ИИ способен запросто заменить человека.

И таки да, в некоторых областях – способен. Например, вот тут я писал, что нейросетки со временем смогут оставить без работы дизайнеров, не имеющих специфических ультраскилов. И низкоуровневых копирайтеров в обнимку с какими-нибудь видеомонтажерами тоже.

И все же ИИ – совершенно точно не замена ваще ВСЕМУ и ВСЕМ.

Вот в продажах, особенно холодных, особенно B2B-шных, ИИ человека не заменит. Во всяком случае, в ближайшую пятилетку. ИИ не понимает юмора, стеба, тонких интонаций и полутонов. Т. е. туда, где возможен некий торг, некий спор, некие сомнения, некий обмен нечеткими мнениями, некий сарказм и уж тем более изящный троллинг, – машину пускать совершенно точно нельзя. На нынешнем уровне развития ИИ – так точно.

И у меня есть отличный кейс на этот счет!

На прошлых выхах ко мне постучался мужик со скриншота. Точнее, не он сам, а очень хреново обученный ИИ-бот, действующий от его лица. Постучался – и, пытаясь прикинуться живым человеком, предложил некую B2B-шную вундервалю. То есть коммерческий сервис, который мне, как бизнесмену, мог бы быть интересен. Что из этого вышло – см. в обширном наборчике скринов по ссылке.

(Сорян, я потестил и понял, что непосредственно в ТГ скрины выкладывать нельзя – телега пережимает картинки, и текст становится совершенно нечитаемым. И да, диалог там 18+!)

В общем, перефразируя анекдот про Вовочку, Люську и древнейшую профессию:

ИИ в B2B-продажах.
ИИ в B2B-продажах?..
ИИ в B2B-продажах????!!!!! Извиниииите!

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️

А бывает и еще интереснее. Иногда на старте у ничего не смыслящего в маркетинге владельца бизнеса нет ни штатных маркетологинь, ни хитрожопых юристов. Он действительно готов слушать меня, доверять мне, отдать на откуп мне все рекламные усилия – и не вмешиваться. И все бы хорошо, но… В результате такой вот владелец бизнеса с моей помощью срубает (например) первые 50 миллионов рублей – и вступает… в какой-нибудь, прости Господи, бизнес-клуб «Атланты». Там его моментально окружают всякие сладкоголосые коучи-менторы-наставники-консалтеры и прочие теоретики успешного успеха – и сразу же объясняют, что Фадеев с его методами говно, что он испортит репутацию, что он развалит бизнес… Что ни одна крупная корпорация так себя не продвигает, а ведь ты, родной, уже больше не мелкий барыга, а считай что тоже практически большая корпорация! В бизнес-клубах для избранных ведь мелких лавочников не держат! Ты инноватор, визионер, Челябинский Билл Гейтс!

А посему – что? Прааавильно, давай-ка ты, о владелец бизнеса, наймешь делать маркетинг нас, коучей-менторов-наставников. Вместо Фадеева. А его пошлешь набуй.

И владелец бизнеса, реально резко осознавший сабя Челябинским Биллом Гейтсом, мгновенно забывает, что именно Фадеев и Ко помогли ему срубить те самые 50 лямов, которые и позволили ему вступить в илитный бизнес-клуб. Причем помогли срубить за минимальный прайс, сделав ряд активностей бесплатно или с минимальной маржой, да еще и при том условии, что продукт был вовсе не прекрасным, а очень даже категории «китайское говно». Все это уже не важно. Челябинский Билл Гейтс об этом не помнит: ведь в клубе умные и успешные ему разъяснили, что он – гений, а Фадеев – мелкая присосавшаяся пиявка, тянущая его инновационный бизнес ко дну. При этом никто не берет в расчет, что коучи-менторы-наставники – они смыслят в маркетинге точно так же, как я – в рационе жуков-носорогов… что за свою жизнь они ни одного бренда не подняли… что у них ваще никогда не было никакого бизнеса… и что они, тренеры-коучи-наставники, никогда и ни за что не сделали бы того, что я сделал для Челябинского Билла Гейтса (они просто такого НЕ умеют, а умеют только красиво болтать и громко раздувать щеки горячим пердежом).

И оказавшись перед выбором: дальше тешить эго с раздувающими щеки горячим пердежом прилипалами в бизнес-клубе или генерировать продажи с Фадееы, незрелый и закомплексованный тешащий свои эгоички собственник выбирает первый вариант. Благо первые серьезные бабки он уже заработал – и все низовые потребности по пирамиде Маслова закрыл. Можно теперь и повыпендриваться всласть – а Фадеев тут ему точно не помощник. В отличие от господ модных коучей из бизнес-клуба.

Какая здесь может быть мораль? Да весь этот пост – одна сплошная мораль. И, заодно, боль. Причем не только моя: бизнесмены-то, попавшие под влияние шелупони внутренней (своих бесполезных сотрудников) или внешней (каких-нибудь бизнес-тренеров из бизнес-клуба), тоже в адовом проигрыше.

Увы, нередко они осознают это только тогда, когда по бизнесу пора заказывать поминальную…

P. S. Первая из картинок к посту – мой любимый классический мемчик, описывающий подобные ситуации. Разве что мордаху я туда свою прифотошопил – дань традиции, так сказать.

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Могу даже привести совершенно конкретную реальную историю. Как-то лет 15 назад коммерческий департамент российского офиса Epson просто ОЗВУЧИЛ идею: а давайте привлечем Фадеева к продвижению наших принтерочков! И шо ви думаете? Весь отдел маркетинга российского офиса Epson в ту же секунду встал и на серьезных щах пригрозил… уволиться одним днем, как только тут появится Фадеев с его огненными методами! Это, если кто не понял, потому, что моя деятельность моментально бы продемонстрировала их многолетнюю профессиональную импотенцию.

Да, все эти присосавшиеся к бизнесу пассажиры обычно хорошо понимают: вот сейчас Фадеев реально качнет продажи – и собственник/начальник проснется от многолетнего сна всерьез задумается о том, чтобы перестать содержать бесполезную шелупонь многолетней выдержки. Как следствие, шелупонь очень даже может быть выкинута на мороз с теплейшего спокойнейшего местечка. Или, как минимум, работодатель таки возьмет плетку и попытается заставить ее работать. И работать ПО-НОВОМУ, а не изо дня в день годами повторять привычные знакомые телодвижения. Ну и начинает шелупонь противодействие: или уволиться угрожает, или – гораздо чаще – начинает лить в уши владельцу всякое говно про Фадеева и его методы. Мол, нас засудят… Реклама у Фадеева омерзительная… Никто так не делает… Он испортит твой имидж и репутацию…

Владелец оказывается в весьма непростом положении. С одной стороны, он вроде как все еще очарован Фадеевым и верит в него, да и разрывать контракт под столь очевидным чужим влиянием как-то не с руки. С другой стороны, шелупонь давит, давит, давит – и сопротивляться этому становится все сложнее, владелец просто устает.

В результате попытки хозяина бизнеса усидеть одной жопой на двух стульях приводят к весьма причудливым извращениям. Бизнесмен становится все несогласнее и несогласнее с нашими предложениями, хотя он не шарит в маркетинге и изначально собирался не мешать нам – вот прям от слова «совсем». Получается следующее: да, наши планы вроде как согласовываются, но часть блогеров заменяется на тех, которые нравятся условному «штатному маркетологу». Наши креативы вроде как идут в работу, но в сильно-сильно кастрированном виде – с удалением огненной составляющей, которая может «кого-то обидеть» и из-за которой «могут подать в суд». Это перечеркивает абсолютно все мои усилия: я ведь реально креативлю до седьмого пота, напрягаю всю свою команду, выдумываю инфоповоды, делаю кучу активностей за свой счет (не раз писал, что я такое регулярно практикую!), рискую…

Однако благодаря усилиям «свиты», спасающей свою жопу, кампания в итоге сливается в унитаз. Она получается неэффективной и ожидаемых результатов не дает, что выводит из себя владельца бизнеса. Кто в выигрыше? Я – нет: мы расстаемся с клиентом, я теряю деньги и перспективы. Клиент – тоже нет: его бизнес не растет, и он тоже теряет деньги и перспективы. А вот шелупонь празднует победу: ей ведь реально удалось показать неспособность богомерзкого Фадеева толкнуть бизнес резко проснувшегося владельца. А потому Фадеева – на мороз! («А мы же говорили, Иван Иваныч!») При этом шелупонь сохраняет свое тепленькое местечко, чтобы и следующие 20 лет нихера не делать, получая приличную зарплату.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

О внешней и внутренней шелупони на стороне клиента, которая мешает мне двигать клиентские бизнесы к успеху

Нередко ко мне приходят владельцы бизнесов и говорят: «Фадеев, сам я в маркетинге ни бум-бум, поэтому давай ты нам сделаешь маркетинг под ключ!» В теории это означает, что все маркетинговые усилия будут отданы на откуп исключительно мне и моей команде, а владелец не станет вмешиваться. Такой вариант взаимодействия с клиентами меня полностью устраивает: как я и писал, например, в этом материале, он вообще идеален и с высокой вероятностью (процентов 60-70%) может привести кампанию к успеху.

Но… как это обычно и бывает, на практике все гораздо сложнее, чем в теории…

Обычно переговоры с предпринимателями начинаются с их бодрого рассказа: вот ты, Фадеев, такой прекрасный-замечательный, и так ты в маркетинге рубишь, и весь твой сайт я перечитал, и всеми кейсами впечатлился, а этого самого Вадима Бокова – Тюменского Илона Маска ты так раскрутил, что прям оды слагать можно… А давай ты, о волшебный Михаил, сделаешь мне нечто такое же талантливое, креативное, огненное и эффективное! Да, не бывает волшебных кнопок, я знаю, но… Но я же вижу твои успехи, о Фадееы! Сотвори же и мне, пожалуйста, ЧУДО! Будь моей волшебной кнопкой!!!

Я, как говорится, только рад. Особенно если в меня верят, мне доверяют – и не намерены вставлять палки в колеса.

Вдохновившись такими вводными от владельца, мы начинаем работать – аж дым из жоп идет. Пилим концепт, затем делаем какие-то размещения, собираем семантическое ядро и запускаем наш особенный контекст по технологии 2.0, получаем первые успехи. И тут… Думаете, предприниматель воет от счастья? Неееет. Сам-то по себе он, возможно, и взвыл бы. Но в огромном числе случаев вокруг предпринимателя неожиданно обнаруживается некая… свита – не свита… в общем, некие личности, которые в моих, Фадеевских, успехах на ниве продвижения клиентского бизнеса видят угрозу для СЕБЯ. Точнее, для своей зоны комфорта. Ну и начинают эти личности действовать соответствующим образом. Что это за люди такие? Например, какая-нибудь штатная маркетологиня, которая сидит у клиента на зарплате уже лет 20 и, по сути, нихера не делает. Ну там ведет никому не нужные дохлые группы в соцсетях, печатает календари и ручки к очередной выставке… Или пиарщица с таким же «впечатляющим» послужным списком, до сих пор рассылающая пресс-релизы по релизопомойкам. Или юрист, который годами просиживает жопу, а тут ему, возможно, даже придется в каких-нибудь судах поучаствовать – вдруг кто не оценит Фадеевский креатив и выкатит к компании иск…

⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА⬆️

Прошло 13 лет… С тех пор меня много кто разоблачал. Взять хотя бы статью-кейс по нашей работе с PocketBook. Она, статья, как раз является ответом одному такому разоблачатору. Автор шЫдевра-расследования хотел полить меня и мою команду тухлым поносом, написав ПРАВДУ о нашей практике работы с топовым брендом электронных книг. Но на самом деле, если внимательно почитать, этот разоблачатор грамотно респектнул нашим реально недюжинным скилам в области брендостроительства.

Если коротко: мы еще в 2010 году придумали и эффективно засеяли в информационное пространство легенду о том, что у PocketBook 40% российского рынка ридеров и что компания является его безоговорочным лидером. Ну а потом… потом компания благодаря своим продуктам с одной стороны и нашим маркетинговым усилилиям с другой РЕАЛЬНО стала безоговорочным лидером. И уже не с 40%, придуманными нами, а с практически монопольными 60-70%. Наш феерический кейс о работе с PocketBook и моим ответом на «наброс-разоблачение» – по ссылке.

И это далеко не единичный случай за прошедшие 13 лет. Похожим образом дело обстоит со многими «разоблачениями», вышедшими за эти годы: хотели гаденько обосрать – но, по факту, принесли только пользу.

Ну и замечу напоследок. Сейчас начало 2024 года. Давно нет «планшета Чубайса»: мне, собственно, еще тогда, в 2011, было понятно, что это в чистом виде распильно-откатно-пиарный продукт и что будущего у него нет. Сам Чубайс куда-то там эмигрировал. Сайт 4pda из флагмана IT-телеком-отрасли превратился в абсолютно бессмысленную и тухлую медийную помойку, населенную нищими маргиналами с сомнительными умственными и покупательскими способностями. Тех-Номад куда-то исчез, да и у второго упомянутого выше «разоблачатора» деятельности Фадеева дела идут так себе…

А вот Фадеев и на рынке остался, и работает вовсю, и от клиентов отбоя нет. Да и компания PocketBook жива, здравствует – и продолжает выпускать офигительные электронные книжки. Та же модель PocketBook Era реально круче любого Kindle! При этом у нас с PocketBook до сих пор все прекрасно – ну а кто же ее до сих пор, уже почти 15 лет, продвигает? Ответ очевиден! PocketBook абсолютно насрать на все разоблачения Фадеева, зато не насрать на многолетний – и крайне успешный – опыт совместной борьбы за рынок. Одним из явных маркеров успеха которой и стала новость о банкротстве темы Чубайс-планшета.

К чему это я все написал – о том, кто ушел в небытие, а кто остался? Додумайте сами 😉 Мысли – в комменты.

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Во-первых, я присутствовал на пресс-конференции в самом офисе Роснано, где сей «нанотехнологичный» проект распилов и откатов представили публике. Это был – вот страшно даже сказать – далекий-предалекий сентябрь 2011 года. Разумеется, я тогда не просто так прессуху посещал – не из-за любви к гаджетам-железкам и уж точно не из-за желания на живого Чубайса поглазеть. Дело в том, что мы тогда уже несколько лет как активно продвигали бренд электронных ридеров PocketBook, это и сейчас один из наших самых многолетних и любимых клиентов.

Так вот: чубайсовский нано-планшет должен был стать конкурентом электронных книжек PocketBook. Поэтому мы, обожая все эти ситуативные штуки и умея в них, взяли и сели Чубайсу на хвост. Т. е. на волне новостей о невероятной роснановской вундервафле грамотно пропиарили PocketBook. Например, вот такой статьей, где расписали, почему «Покеты» круче анонсированных чубайс-планшетов.

(Мой тогдашний главный редактор, который и пилил эту статью для 4pda с кучей правок от меня, еще долго мне ее вспоминал. Я прибежал к нему с задачей по написанию сего текста поздно вечером и поломал все его планы, муахаха! Ну и пусть дуется! У Фадеева польза для клиента первична!)

Но и на этом история не закончилась. По итогам нашей весьма успешной кампании, где мы от души посравнивали «планшет Чубайса» и ридеры PocketBook, в интернетах появилось первый… настоящий наброс-разоблачение деятельности моего агентства! Некий блогер Тех-Номад – был в те времена такой топовый ЖЖ-персонаж – за взятку заморочился и грамотно набросил на мое агентство. Явно и неприкрыто рассказав, что все эти многочисленные сравнения девайса Plastic Logic и ридеров PocketBook (естественно, в пользу последних) есть результат деятельности Марины Рожковой. То есть агентства АМР, то есть меня, Миши Фадееы (я в те годы работал под вывеской моей гражданской жены).

Помню, я тогда искренне кайфанул! Потому что только при первом взгляде наброс Тех-Номада выглядит срывом покровов, засером и разоблачением нечистых на руку пиарастов в моем лице. На самом же деле он нас... от души похвалил! Именно с точки зрения моей целевой аудитории, тех людей, которые заказывали и заказывают мои услуги. Потому что мы на самом деле тогда сработали максимально профессионально.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Чубайс с Роснано, PocketBook с 40% рынка и первое в истории разоблачение-наброс на Фадеева – поток воспоминаний от одной новости

Сижу тут дрочу работаю, никого не трогаю. Вдруг пробегает новость. Читаю: «Роснано» попросит суд признать банкротом разработчика «планшета Чубайса».

Опа! Це ж воно саме! Сколько же интересных историй у меня связано с этим самым «планшетом Чубайса»! Нахлынули воспоминания…

⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️

Читаю новости: руководство компании «Пластик лоджик», которая была учреждена «Роснано» в 2010 году, похитило более 13 млрд руб. при создании российского планшета.

Ой-вэй! А ведь я тогда ооочень хорошо поучаствовал в бурлениях вокруг этого самого «российского планшета». Нет, я его не продвигал и к «Пластик лоджику» в обнимку с Чубайсом никакого прямого отношения не имел. Но активно задействовал сей примечательный инфоповод в раскрутке своего клиента – компании PocketBook! Ведь ее ридерам-читалкам тогда как раз и предстояло конкурировать с детищем «Пластик лоджика».

Некоторое время тому назад у меня выходил большой пост о той истории. Не буду повторяться, а просто зарепощу его – см. ниже аж три части. Там, кстати, не только про Чубайса, «российский планшет» и PocketBook, но и про первое в истории разоблачение Фадеева!

⬇️⬇️⬇️

​​Клиенты с «прицепом». Мат, 18+

Представьте себе разговор с девушкой, с которой вы познакомились, которая вам уже нравится, и с которой (в теории!) вы хотели бы строить долгую и счастливую совместную жизнь.

«Маш, я два раза женился. Оба раза неудачно. Оба раза меня грязно использовали и наёбывали при разводе. Теперь я очень боюсь всех женщин. И меня можно понять! А ты, Маш, докажи, пожалуйста… убеди меня, что ты не такая... Ну, только не теми аргументами, которыми все говорят - я в них уже не верю... Скажи, а ты готова мне дать потрахаться прямо сейчас, но без всяких гарантий, что мы потом останемся вместе? Сначала я посмотрю, как ты трахаешься, а потом уже буду тебе цветы дарить, да по кафешкам водить?».

Как думаете, какие порядочные женщины после ТАКОГО начала отношений останутся с вами? Правильный ответ: только те, кто реально хочет вас наебать. Целенаправленно и так же цинично, как первые две экс-жены.

Правда, логично?
А ещё логично, что если вам раз за разом попадаются женщины-наёбщицы, то проблемы, вероятно, не в них, а в вас и вашем неумении выбирать спутника жизни. Иными словам - не на то смотрите и не там, нет?

Вот. А теперь спрошу. Мне интересно, почему определённая часть потенциальных клиентов изначально строит общение именно в такой логике?
«Мы за последний год поработали с 5 агентствами - все нас грязно наебали. Давайте Вы нам скажете что-то такое, что нас реально убедит, что Вы не наёбываете, как все остальные? А ещё лучше давайте мы поработаем от результата - мы вам дадим % с продаж, но только после того, как они произойдут?».

На вопрос: «Работали ли другие агентства с % с продаж», следует логичный ответ: «Конечно нет! Но они нас наебали. А если Вы не планируете наёбывать и поработаете классно, то в чём проблема получить свой %»....Интересно как, правда? Наёбывали те, другие, а более жёсткие условия с горааааздо бОльшей ответственностью ставят вам. Который как раз не наёбывал и не планирует.

Не работает и аргумент о том, что продажи зависят далеко и не всегда только от рекламы... Что я не хочу своим кошельком отвечать за то, как работают их каналы продаж, логистика, поддержка - ведь от этого тоже зависят продажи и мой законный %.... Всё это не действует! Клиент просто не слышит.
Он слышит только свою страшную обиду от тех, кто его уже до нас наебал. И к кому я НИКАКОГО отношения не имею.

А дальше у меня вопрос. Господа, а как вы вообще планируете бизнесом дальше заниматься? Сидеть и на всех вечно до скончания века свой прошлый горький опыт проецировать? И требовать, чтобы все вокруг усирались, но доказывали вам, что они не такие, как ваши предыдущие экс-жены-кидальщицы?
Ну… что могу сказать... Успехов в поиске героев, которые жизнь положат, чтобы вас, родимых, убедить, начать анализировать свои поступки, свои критерии отбора. Чтобы вы все-таки пришли к пониманию, почему раз за разом вам попадаются жёны-наёбщицы.

Жмите, чтобы почитать хороший пост на тему разных типов клиентов. Стопудово узнаете кого-то из своих заказчиков, а может быть даже себя самого!

Этот пост почти пятилетней давности не утратил своей актуальности – и, увы, не утратит, наверное, никогда! Почитайте-почитайте, там интересное.

Причем особенно полезно с ним будет ознакомиться товарищам, которые планируют обратиться к Фадееву за маркетингово-рекламными услугами!

⬇️⬇️⬇️

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Эффективную кампанию нужно ГОТОВИТЬ. Долго. Месяца два с момента первой встречи с клиентом у нас уйдет на создание рекламного концепта (что это такое – см. тут). Еще месяца два – на те самые отзывы (см. о них тут), прокачу поисковой выдачи (см. здесь) и так далее. И все это – только подготовка почвы для трафиковых размещений: чтобы народ, который увидит рекламу у блогеров или в контексте, при желании мог пойти в интернеты – и найти там ПРАВИЛЬНУЮ инфу о клиентском бренде и его продукте.

С блогерами тоже есть нюанс. Положим, вы предлагаете те самые искусственные елки, а значит у вас сезон в декабре. Думаете, мы сможем пойти к блогерам именно в декабре и договориться о рекламных интеграциях? Ага, щас! В декабре у них все слоты уже заняты. Да и во второй половине ноября тоже – т. е., придя к ним в середине ноября, договориться о размещениях на декабрь уже не выйдет. Договориться получится только если прийти к блогерам в конце октября – начале ноября, то есть за месяц-полтора до старта трафикового этапа рекламной кампании.

Ну а теперь давайте посчитаем. Положим, вы действительно торгуете искусственными елками и рассчитываете с помощью рекламы хорошо попродавать их в декабре. Договариваться с блогерами нужно в конце октября – самом начале ноября; еще два предшествующих месяца (октябрь-сентябрь) нужны на прокачку выдачи, написание отзывов, подготовку к запуску контекста и т. д. Еще два предыдущих – август-июль – уйдут на создание рекламного концепта. Что это значит? Если вы желаете получить мощную декабрьскую кампанию – обращаться к Фадееву лучше уже в ИЮНЕ. Ну край – в июле. В таком случае получится максимально полно подготовить именно комплексное продвижение по всем правилам эффективного маркетинга (о четырех его компонентах читайте в этом посте). Продвижение полное, продуманное во всех мелочах. И именно такое комплексное продвижение с максимальной вероятностью окажется эффективным и таки поможет распродать столько елок, сколько вам надобно.

В общем, еще раз: сезонный товар нужно продвигать именно в сезон, а вот ГОТОВИТЬСЯ к этому стоит начинать сииииильно загодя. Примерно за полгода. Так что поговорка о санях, которые нужно готовить летом, и телеге, которую нужно готовить зимой, в данном случае применима прям на 130%.

Главное – не пытаться торговать условными санями летом. Не получится. Ни с Фадееы, ни без него.

Об этом я, собственно, и написал в самом начале данного поста.

Когда нужно продвигать сезонные товары – и когда стоит начинать к этому готовиться

Регулярно сталкиваюсь с ситуациями следующего рода. Приходит потенциальный клиент и говорит: товар у нас прям насквозь сезонный, и в «наш» сезон он и так хорошо продается, безо всякой рекламы. А вот вне сезона – прямо колом стоит. Давай-ка ты, Фадеев, сделаешь что-нибудь эдакое удивительное, чтобы наш сезонный товар разлетался со свистом именно ВНЕ сезона! А иначе нафиг нам деньги на рекламу тратить?

В общем, в очередной раз в Мише Фадееы ищут волшебную кнопку… Ох!

Таким залетным пассажирам я на это отвечаю примерно так: представьте, что вы торгуете искусственными елками; в декабре они, понятное дело, пользуется офигительным спросом. Но сами подумайте: стали бы вы покупать такую штуковину, например, в июне? Ответ очевиден: не стали бы! Поэтому на вопрос: «Как бустануть продажи сезонного товара вне сезона?» существует только один совершенно точный и правильный ответ: «Никак*».

Звездочка тут не просто так: бустануть-то можно, но при одном условии. Цена должна быть просто невероятно низкой. Ну, например, хорошая пушистая искусственная елка стоит 5 000 рублей (при себестоимости, положим, в 2 500 рублей). Если ее начать продавать в жарком июне за 1 000 рублей, и еще и завесить соответствующей рекламой все интернеты, то да, елки мы наверняка распродадим – и даже быстро. Правда, к бизнесу, приносящему прибыль, сие действо не будет иметь совершенно никакого отношения – это процесс ради процесса…

Отсюда вывод: сезонный товар нужно раскачивать именно в сезон, когда на него есть спрос. Это – золотое правило.

Но! Хочу предостеречь потенциальных клиентов от одной классической ошибки. Многие почему-то думают, что если они торгуют, например, теми же елками, то к Фадееву нужно прибегать условно 5 декабря с воем: «Миша, Мишенька, Мишутка, давай-ка срочно елочки педалить! Нам продажи под НГ нужны!»

Нет, дорогие друзья, так это тоже НЕ работает.

Как оно работает? А вот сейчас расскажу. И начать стоит с того, что чем дальше – тем меньше народу покупает рекламируемый товар сразу, в моменте. В качестве примера приведу своего любимого Вадима Бокова – Тюменского Илона Маска: в 2019 году, когда мы только начинали с ним работать, около 75% продаж генерировалось сразу же после размещения рекламы; теперь же, в 2024 году, мы видим, что доля мгновенных продаж сразу после выхода рекламы – только 25%. Остальные 75% происходят когда-то потом. Потому что народ стал осторожнее, избирательнее, вдумчивее, переборчивее. Ему надо отзывы о продукте почитать... статьи о нем и о бренде... обзоры…

А многим так и вовсе надо ДОЗРЕТЬ до покупки. Им недостаточно ОДНОГО касания с рекламой: нужно два, три, пять – и только после этого случится продажа. Я это к чему: не получится вот так взять – и мигом запустить кампанию. Точнее, запустить-то можно, но эффективной она не будет.

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ ⬇️

Очередная «гениальная» реклама в бортовой прессе – см. фото журнала выше.

Конечно же, сразу после приземления все бросятся заказывать по QR-коду кондиционер для белья... Или это моющий порошок для раковины? Или для пола? Или шампунь? Что это вообще такое – вот как понять?!

А никак. Потому что создатели мегарекламы об этом не подумали.

Поэтому никто ничего заказывать не бросится.

Кстати, бренд YokoSun изо всех сил пытается казаться японским, а на фотке почему-то изображено озеро Сиху, которое находится ВНЕЗАПНО в Китае. Его, это прекрасное озеро, рекламщики и прорекламировали.

А вовсе не продукцию YokoSun.

Никакого роста у этого бренда нет – см. графики сервиса «Яндекс.Вордстат», который демонстрирует ситуацию с поисковыми запросами. Собственно, и неудивительно, что роста нет, – с такой-то рекламой! Бездарной – и при этом, кстати, еще и дорогущей.

Отсылаю всех интересующихся к моему программному материалу про рекламу в бортовой прессе. Там сразу несколько тем раскрыто: как ее сделать максимально заметной; как выделиться на фоне других рекламодателей; ну, и конечно, как получить от нее совершенно осязаемый эффект.

Эффект, который будет заключаться в том числе и в покупках по QR-коду после приземления!

Рубрика "Мне пишут".

Резюме: вот и поговорили! У человека инсайт!  💡

Эксперимент на мышках: как работают магические волшебные кнопки тематические папки для бесплатного обмена аудиторий в ТГ

Периодически мне рассказывают о магических волшебных кнопках бесплатных способах привлечения трафика в Телеграме. Я, конечно, не верю ни в какое «волшебство» такого рода – ибо знаю, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Магические палочки-пилюли-кнопки – с ними уж точно не к старику Фадееву! Потому что старик Фадеев верит только в планомерную работу над и со Смыслами, в перманентный поиск и эксперименты с РАЗНЫМИ инструментами, а также в синергию этих самых инструментов.

При этом у меня есть две особенности, которые радикально выделяют меня на фоне прочих маркетологов. Первая: я НЕ полностью доверяю собственной чуйке и склонен снова и снова перепроверять разные подходы и разные инструменты. Не устану повторять, что маркетинг – суть бесконечный эксперимент, и никаких вечных и непреложных истин в нем и быть не может. В нем есть только ОПЫТ, который ко всему прочему необходимо не только перманентно собирать, но еще и корректировать в условиях меняющегося мира.

Вторая моя особенность – опыт я обычно получаю и корректирую в рамках экспериментов по продвижению себя самого. Как следствие, клиентам достаются не сырые инструменты, а опробованные на моей собственной рекламе, полностью проверенные и надежные. Об этой моей особенности, кстати, Ксюша Собчак довольно четко и ясно рассказывает вот здесь.

К чему я все это? Конечно, я не верю в магические волшебные кнопки, которые якобы обеспечивают бесплатный нагон трафика в ТГ. Но все же решил протестировать оооочень модный нынче инструмент для этого. Один знакомый предложил поучаствовать в так называемой ПАПКЕ с другими «маркетологами». Мне и раньше подобное предлагали, но тогда я был не готов, а сейчас вот дозрел.

Правда, посмотрел я на содержимое этой папки – и увидел, что в массе своей там гнездятся коучи-наставники и менторы от маркетинга. Читай – НЕ практики, а теоретики, подъедающиеся на ниве инфобиза с вывеской маркетинга. С другой стороны… Во-первых, это же БЕСПЛАТНО! Во-вторых, мой блог разительно отличается от всего того, что предлагают другие участники коллективной содомии сей бесплатной активности. Вот мне и стало интересно – чем же все закончится. Пойдет ли моя аудитория к инфо-наставникам? Буду ли я интересен тем, кто ДЕКЛАРИРУЕТ интерес к маркетингу, но читает при этом всех этих коучей-менторов-наставников-тренеров, которые к ПРАКТИЧЕСКОМУ маркетингу никакого отношения не имеют? (В отличие от старика Фадеева – практика до последней волосинки в подмышке!)

Так что вот вам, читатели, безо всяких прогревов – аж целая папка с несколькими «маркетологами», которые хотят поменяться со мной аудиторией. Что же, пусть меняются, мне что – жалко, что ли?

А я, в свою очередь, попозже расскажу, как это работает в реальности и дам свои пояснения по результатам эксперимента.

ПОУЧАСТВОВАТЬ В КОЛЛЕКТИВНОЙ СОДОМИИ

Далее – текст, предоставленный партнерами (тупо копипаста, ничего не менял!):

~~~~~~~~~НАЧАЛО ТЕКСТА, ПРЕДОСТАВЛЕННОГО ПАРТНЕРАМИ~~~~~~~~~

— Как набирать аудиторию в 2024-2025 году
— Как окупать трафик Х10 за год
— Фишки от ТОП-агенства по снижению цены подписчика/лида
— Как выделяться среди конкурентов, когда казалось бы, это невозможно

В общем всем советую забрать эти каналы, потому что этот пост скоро удалю!🤫

——————

КАК МНЕ ВСЁ ЭТО ПОЛУЧИТЬ?

📁 Нажимай на текст и добавляй папку моих друзей себе.

~~~~~~~~~КОНЕЦ ТЕКСТА, ПРЕДОСТАВЛЕННОГО ПАРТНЕРАМИ~~~~~~~~~

Прямо классический типовой прогрев! Полный комплект! Тут тебе и иксы, и обещание окупаемости, и триггер дефицита – прямо комбо инфобиза, ни дать – ни взять!

Ну, посмотрим, как все это работает в реальности… А потом и покровчики сорвем.

40 лет как под наркозом я работал говновозом...

Помните же эту удивительную песню, правда? Вот и я отлично помню. На днях получил тонну удовольствия, прослушав ее в исполнении известных артистов, включая обожаемый мною Rammstein (см. выше).

Во какие чудеса нейросеточки творят! И ведь это только начало. Я уже давно понял, что они со временем заменят и самых дешевых дубовых копирайтеров, и каких-нибудь видеомонтажеров начального уровня, и дизайнеров без специфических ультраскилов! Настоящие асы, способные генерировать Смыслы, на рынке безусловно останутся, а вот всякая криворукая шелупонь будет изгнана с него метлой ИИ. (Ну, примерно как в случае с классическими SEOшниками, которые отмерли после внедрения новых алгоритмов «Яндекса».)

Но это было вступление на слегка отвлеченную тему. Основная тема поста – ВНЕЗАПНО! – говно и моча! Да, именно так. Потому что третьего дня я провел 8 (прописью: восемь) часов в обществе очень красивой и эффектной молодой женщины, которая все это время упоенно рассказывала про... технологии переработки как раз говна и мочи. Про особенности работы говновозов. Про нюансы архитектуры канализационных систем.

Звучит несколько сюрреалистично, согласен. Но бывают у нас и такие погружения в клиентские бизнесы – да, если кто не понял, слушать про говно и мочу пришлось именно в рамках знакомства с новым клиентом!

Клиент, кстати, был представлен не только вышеупомянутой эффектной дамой. Также у нас состоялось заочное знакомство с ее коллегой – одним из ведущих мировых (да, именно мировых!) специалистов в области переработки говна и мочи. Человеку более 60 лет, он большой ученый, и значительную часть жизни посвятил как раз технологиям переработки различных человеческих испражнений. Кстати говоря, в России с этим (с переработкой) все обстоит оооочень неплохо: мы здесь реально впереди планеты всей! И вообще эта отрасль жуть какая сложная и технологичная, о чем лично я, Миша Фадееы, даже и не подозревал.

А теперь – не только подозреваю, но и знаю.

P. S. Думаю, моя бывшая партнерша теперь съест от злости свои труселя! Темы фекалий и урины – одни из ее излюбленных, и она считает себя большим экспертом в сих областях. Однако теперь мои познания в них куда масштабнее и глубже, и я запросто утру ей жопу (не, этим пусть она сама занимается) нос!

Еще бы: после столь насыщенного восьмичасового ликбеза!

Кейс. Как мы рассказали 85 млн человеков об уникальной российской уходовой косметике, выпустив 300+ публикаций за 2,5 года

Наконец-то я завершил работу над огромнейшей, масштабнейшей, подробнейшей статьей о нашей работе с российским производителем уходовой косметики – компанией «Гельтек»!

Работа с «Гельтеком» – это без преувеличения один из самых мощных наших проектов за последние 5 лет. Штука ли дело: бюджет в 74 ляма рублей, более трех сотен размещений, масса активностей, включая даже прероллы на «Порнхабе»! Ну и перманентный рост продаж В ДВА РАЗА год к году!

Да, это не только непосредственно наша заслуга, но и самого клиента тоже. Во-первых, у него крутейший продукт, а крутейшие продукты, как я неоднократно писал, куда легче поддаются продвижению, чем банальные. Во-вторых, в «Гельтеке» и сами рекламой занимаются. Мы грамотно влились в гельтековский маркетингово-рекламный фронт – и совместными с клиентом усилиями пришли к успеху.

В общем, не буду больше ничего писать в анонсе. Статья столь огромна и исчерпывающа, что для понимания масштабов и результатов проекта стоит читать именно ее.

Однако в качестве завлекалочки упомяну, что в ней среди прочего содержатся эксклюзивные фото Фадеева в душе! Ессно, вместе с чудо-средствами «Гельтек». Искренне всем их рекомендую, кстати говоря.

Иногда случается так, что к нам обращаются клиенты и просят организовать им маркетинговую кампанию. Мы засучиваем рукава и пашем, как говорится, во всю ивановскую. Трафик льется – прям жирнейший, горячий, живой, и в таких количествах, что аж лезгинку от счастья танцевать хочется.

Но... кампания в итоге не выстреливает, потому что в отделе продаж клиента творится полный бедлам, и он тупо не справляется с валом заказов. А все почему? Потому что в отделе продаж сидят неопытные криворукие граждане, и возглавляет их точно такой же неопытный криворукий гражданин.

Чтобы в отделе продаж все было ОК – нужно учиться. Я не раз говорил, что лучший метод обучения – практика. Суровая, болезненная, потогонная, иногда – бессонная и даже убыточная. Хочешь стать реальным профи – изыскивай способы практиковаться в максимально суровых условиях. Но! Я вполне допускаю, что перед этим нелишним будет нахвататься теоретических знаний.

Сделать это как раз и можно в рамках программы "Директор по продажам" от Eduson Academy. Он состоит аж из 186 интерактивных уроков в 19 блоках. После каждого – практический кейс (всего их аж 33), который нужно решить без косяков, чтобы двигаться дальше. Обычно подобные курсы из 10 уроков состоят, ну из 15 максимум. И они чаще всего таки бесполезны, да еще и созданы, как правило, инфоцыганами.

А тут – 186 уроков! Считаю, что нечто полезное извлечь из него можно совершенно точно. Тем более что стоят за "Директором по продажам" товарищи, например, из «Газпрома», из Стэнфорда (того самого, американского), из списка Forbes и так далее. Словом, из тех мест, куда исключительно за красивые глазки не попадешь. И коль уж эти многоопытные товарищи пожелали поделиться мудростью в рамках аж 186 уроков – в ознакомлении с курсом явно есть смысл.

Учиться придется четыре месяца – но можно и чуть дольше, а куратор будет на связи год, так что будет в кого кидаться вопросами и уточнениями.

Цены можно узнать туточки, а по промокоду ФАДЕЕВ положен еще и скидос в 65%.

Встретимся на рынке, будущие директоры!

*партнерский пост

⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️

Вовсе нет: я отношусь такой стоимости СОВЕРШЕННО спокойно. Потому что понятие стоимость подписчика – это одно, но существует еще и такое понятие как коммерческий потенциал подписчика. И это сооовсем другое.

Вооружимся калькулятором и посчитаем. Вот пришли ко мне, например, 400 подписчиков ценой в 2 000 рублей. Каждый. Я потратил на них 800 000 тысяч рублей. Много? Да, конечно. Но. Нужно понимать, что человек, настроенный на смехуечки, рассказы о тачках-отдыхах и, например, новости, на меня вряд ли подпишется. Он отсечется еще в момент просмотра рекламного поста у блогера благодаря правильно подготовленному креативу (об этом читайте в статье про таргетирование контентом). Ну или все же зайдет на мой канал, посмотрит, что здесь совершенно левый по его меркам контент, и уйдет. А вот тот, кому нужен маркетинг, таки подпишется на Фадеева. Средний чек на одном клиенте у меня – 1,5 млн рублей. Умножаем 1,5 млн на 400 подписчиков и получаем ВНЕЗАПНО 600 млн рублей. То есть пришедшие люди теоретически (!!!) могут принести мне вот такой кусок оборота. Даже если буквально ТРОЕ из этих 400 занесут в итоге по 1,5 млн – я уже останусь в плюсе. Вопрос: стоит ли мне горевать о стоимости одного подписчика в 2 000 рублей?

Это то, что люди просто в упор не понимают. Важен не просто факт подписки, важна не стоимость привлечения подписчика. Важен именно коммерческий потенциал этого подписчика в покупке твоих товаров, сервисов, услуг. Для некоторых сфер – например, для моей – подписчик за 2 000-3 000-5 000 рублей выглядит вполне уместным.

А вот для других сфер, разумеется, это может быть фиаско. Например, если ты торгуешь условными китайскими карманными вентиляторами с Али по 500 рублей штука и пытаешься нагнать к себе на канал их потенциальных покупателей, то цена в 2 000 рублей за подписчика будет фатальной. Потому что такой подписчик никогда не отобьется. Какая-нибудь Даша Манелова тоже не может себе позволить подписоту по 2 000 рублей: ее инфоцыганские услуги по достижению успешного успеха рассчитаны на нищих скучающих домохозяек и женщин трудной судьбы, которые сдают ей свои мятые дензнаки в небольших количествах (тысячи рублей, в лучшем случае – десятки тысяч). Поэтому она покупает тетенек максимум за 500 рублей штучка. Если же станет покупать за 2 000-3 000-5 000 рублей – Дашина экономика распадется на молекулы.

При этом должен сказать, что бывает и так, что приходят те самые 400 подписчиков – и в итоге мои услуги не заказывает НИ ОДИН. Получается, что да, 800 000 рублей потрачены зря. И это… тоже нормально. Не существует способов, которые бы совершенно точно конвертировали подписчика в заказчика услуги. Есть лишь способы собрать тех, кто с максимально высокой вероятностью МОЖЕТ заказать твои услуги или купить твой товар, и загнать этих людей на канал. Ну а дальше – как пойдет. Обычно у меня и у моих клиентов в этом плане все складывается норм, но бывают и исключения.

В общем, смотреть надо шире и думать тщательнее – это касается и классических маркетологов, и тревожных клиентов. У последних, слава Богу, хотя бы есть Фадеев, который разъяснит – что, почем и почему. А вот маркетологам, которые в 99% случаев морщат носики при виде подписчика ценой в несколько тысяч рублей, кажется, уже ничто не поможет.

Ну, если только кто-нибудь добрый не сбросит им ссылку на этот мой программный пост.

О прибегающей с рекламы подписоте: как правильно оценивать ее количество и стоимость

Доярка Маша даёт всем подряд
а школьная учительница Катя девственница,
Но среднестатистически они обе – бляди!

Одно из самых идиотских дрочев, которыми заняты и клиенты, и многие типичные маркетологи, – это дрочево на прирост подписчиков и оценку стоимости этого самого прироста после каждого рекламного размещения.

Например: делаем рекламный пост у породистого дорогого блогера за 500 тысяч рублей – и на клиентский канал в телеге приходит подписота в количестве 500 человек. «Караул! Мы же, получается, платим за одного подписчика 1 000 рублей!», – кричит обезумевший от горя клиент. «Да, чёт Фадеев хреновый маркетолог, 1 000 рублей – это как-то овердохрена», – качает «умной» головой типичный классический маркетолог.

Что на эти набросы ответит Фадеев? Ответит он следующее: мне очень, очень, очень надоели попытки оценивать стоимость подписчиков вот так в лоб. Это просто НЕ уместно и НЕ правильно. Иногда за подписчика можно (и даже нужно) не то что 1 000 рублей заплатить, но и 3 000 рублей, и 5 000. И это будет очень даже норм.

Расскажу на своем личном примере – примере B2Bшного специалиста (в данном случае – не человека, а именно спеца), который порой за каждого подписчика в своей специфической узкоспециализированной телеге платит те самые 2 000-3 000-5 000 рублей. То есть, по мнению большинства зевак-мимокрокодилов, просто ужОс какие дикие деньги.

Есть у меня одна (бывшая) знакомая, которая периодически испускает лучи поноса в сторону моего телеграма. И веду я его не так, и тексты у меня слишком длинные и скучные, и отток аудитории гигантский. Да, все так и есть. Но забывает критиканша об одном фундаментальном нюансе. У меня НЕ развлекательный канал. У меня канал НЕ про мемчики-смехуечки-звезд эстрады, НЕ про новости, НЕ про мою богатую личную жизнь, НЕ про веселые истории из моего обосранного босоногого детства. Для каналов такой направленности все перечисленные недостатки реально были бы весомыми.

Но – не для моего. Отток аудитории объясняется просто: кому нужны маркетологические услуги – остается подписчиком, кому они становятся не нужны (они слишком дорогие, человеку не близки мои методы и т. д.) или не были нужны изначально – отписывается или не подписывается. Ну а по поводу прочих придирок – длинных и скучных постов – скажу так: мой канал наполнен ЭКСПЕРТНЫМ контентом и только им. С помощью этого контента я привлекаю КЛИЕНТОВ для своего агентства. И вот как раз потенциальным клиентам – предпринимателям, которые заинтересованы в качественных маркетологических услугах – пофиг на длину текстов и на прочие нюансы. Они приходят сюда за ценным уникальным знанием, приходят посмотреть на Фадеева как на витрине – с разных ракурсов: какие у него скилы, какие жизненные/бизнесовые принципы, какие примеры успешных проектов, какими технологиями он владеет. Посмотреть – и, возможно, принять решение о заносе Фадееву денег. И вот конкретно эту задачу мой телеграм-канал ооооочень успешно решает.

Для того, чтобы эта успешность была перманентной, я делаю рекламу своей телеги несколькими инструментами. И таки да, иногда случается так, что после той или иной публикации ко мне приходят подписчики стоимостью и в 200-300-500 рублей, и даже в 2 000-3 000-5 000 рублей за штучку. Думаете, я после этого начинаю с горя рвать волосы в подмышках?

⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️

Как я неоднократно писал, мы в агентстве с удовольствием пользуемся продукцией/сервисами наших клиентов. Это ооооочень полезный опыт: и для продвижения, и для продакт-девелопмента, поскольку мы можем дать клиенту некоторые советы по улучшению продукта. Например, мы в конторе активно юзаем ноутбуки Echips, слушаем/пишем голосовички через тюменские наушники CGPods Тюменского Илона Маска и цистернами пьем кофе обжарщиков, чьим продвижением занимаемся.

При этом есть у нас сотрудник, который с особой тщательностью тестирует клиентские продукты. Некоторые из них вообще трудно качественно опробовать на себе – из-за их специфичности. Но этому сотруднику удается: например, он лечил спину волшебными тренажерами «Кордус» (написав о них предварительно 100 500 текстов, ага), а теперь вот опробовал на себе услуги компании «Вист Эксперт» во главе с блестящим «юристом – Робином Гудом» Игорем Вистом. Это, напоминаю, самое независимое агентство строительного контроля в России!

Наш клиент, если кто не читал статьи-кейса, специализируется исключительно на спорах с застройщиками. Отсуживает деньги у богатых в пользу бедных. Читай – у тех самых застройщиков, которые решили каким-либо образом надуть владельцев жилья.

Так вот, отец нашего сотрудника в свое время купил квартиру. И наш сотрудник сказал своему папе: а ты в курсе, что есть такой юрист Игорь Вист, который способен оценить недвигу на предмет косяков со стороны застройщика и отсудить в честь этого энную сумму? В общем, решили идти к Висту – ну, просто на всякий случай, скорее из спортивного интереса, ибо совсем уж очевидных недостатков у квартиры не было.

Итог – на скрине. Неплохая такая прибавка к пенсии для бати, правда?

Еще раз даю ссылку на кейс о нашей работе с Игорем Вистом и говорю: тестирование скилов клиента прошло крайне успешно, если у вас наметились вопросеки к застройщику – можно смело обращаться!

Недавно искал кой-чего на своем сайте, и напоролся вот на этот свой давний, но ооочень жирный кейс.

Дело было восемь лет тому назад, в 2016. Заказчиком кампании выступал Саша Зудин из софтверной компании Paragon – мой первый работодатель, а сейчас – хороший приятель. Задача была качнуть продажи особой утилитки для компьютеров Apple с MacOS, которая учит их дружить с файловой системой NTFS. (Пардон за непонятные слова: владельцы «Маков» поймут, а остальным пофиг.)

Ну мы, собственно, и качнули. Да так, что оборот от продаж парагоновской утилитки спустя два месяца после кампании только в России вырос в три раза и зафиксировался на таком уровне на много лет. При этом Зудин больше ничего в продвижение не вкладывал, получая продажи тупо в пассивном режиме.

Это стало возможным по той причине, что мы очень плотно и грамотно засрали поисковую выдачу статьями про способы подружить MacOS и NTFS с помощью утилитки Paragon. Эплодрочеры искали пути избавления от своей боли, находили наши статьи – и сразу же бежали к Зудину с пачечкой засаленных купюрок.

И даже сейчас, в 2024, при попытке найти через «Яндекс» способ подружить MacOS и NTFS на верхушке выдачи красуются наши статьи восьмилетней давности с рекомендациями парагоновской программулины! Во как!

Статья-кейс о работе с Paragon лежит тут, текст про важность прокачки поисковой выдачи – здесь, а ниже на скрине – коммент из-под статьи-кейса от совершенно живого человека, который купился на нашу завуалированную рекламу и остался очень доволен. Обратите внимание: кампания закончилась в 2016, а чувак занес Зудину денег аж в 2018!

Вот что крест животворящий правильная прокачка выдачи делает!

Новая статья на FFAD.ru. О работе с клиентами. Маленький гибкий бизнес, где мы общаемся с владельцем vs. Большая корпорация, где всем рулит пассивная наемная шелупонь

Я уже давно заметил, что одним из ключевых факторов успеха проекта по продвижению чего бы то ни было является наш прямой контакт с владельцем бизнеса.

Не с наемным директором по маркетингу, не с наемным гендиром, не еще с каким-нибудь пассажиром на зарплате, а именно с владельцем. Собственник может практически моментально принять то или иное решение, согласовать смену стратегии, подкинуть нам ценную идею… Мы будто бы плывем с ним в одной лодке, понимаете? Он на расстоянии распрямленной руки – и до него практически всегда можно дотянуться.

Другое дело – когда мы контактируем с каким-нибудь наемным персонажем (а то и персонажами). В таком случае наши инициативы ооочень часто тонут в огромном количестве бессмысленных бюрократических пассажей. Самые креативные, самые классные, самые офигенные наши идеи просто на корню режутся в угоду каким-то идиотским внутрикорпоративным правилам, интригам и перманентному обмену бумажками.

В новой статье я привожу два примера. Первый – Вадим Боков, он же Тюменский Илон Маск, он же создатель наушников CGPods, владелец бизнеса. Второй – Крупная Корпорация, где нам пришлось иметь дело уже не с собственником, а с толпой наемных мимокрокодилов. Для обоих клиентов мы занимались продвижением разной мелкой электроники во главе с наушниками. И как думаете – какой проект оказался успешнее? Правильно, тот, который с Боковым. Причем в разы. Хотя Большая Корпорация вроде как (вроде как!) занесла больше денег и в целом обладала несравнимо большими возможностями.

Почему Боков-Давид победил Корпорацию-Голиафа (читай – бренд Бокова мы смогли поднять на всероссийский уровень, а бренд Корпорации – нет) – в статье.

Там вообще дофига всего интересного – и даже Тиль Линдеман из Rammstein фигурирует!

В продолжение вчерашней темы. Очень хорошая картинка мне попалась, она позволяет наглядно продемонстрировать, как народ сегодня становится коучами-менторами-наставниками.

Желающий реализовать себя на инфоцыганском поприще народ просто берет и переходит от первого пункта «Лекция»... прямо к последнему, а именно «Обучение других». При этом все остальные этапы перепрыгиваются за ненужностью, скучностью, излишней продолжительностью и сложностью для неокрепших умов.

Посетил часовой инфоцыганский тренинг на тему, например, «Шо такое крипта и как срубить на ней мильйон» или там «Как монетизировать личный бренд на "Одноклассниках"» – и бегом собирать уже свою паству, чтобы на умняке и за денежку передать ей сии «ценные» знания.

Правда, иногда с паствой что-то не складывается. Тогда мамкины коучи-наставники тяжело вздыхают и идут в найм на принеси-подайские должности. Ну, примерно как тетенька из вчерашнего поста, которая «привела 100+ учеников к стабильному заработку», а затем отчего-то решила попроситься на 70 тысяч к старику Фадееву :)