Бизнес. Люди. Конференции

КЕЙС. Эффективность CVM-маркетинга в низкочастотном бизнесе: как измерить и в чем сложность? Идеи и решения

Выступление Дениса Голубочкина, руководителя направления CRM-маркетинга в компании “Самолет”, в рамках IV Всероссийского форума по сбору и анализу данных в маркетинге “MARKETING DATA ANALYTICS 2024”, прошедшего 26-27 сентября в Москве.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Важность и качество стратификации. Почему рандом не поможет?

CVM является стратегией, направленной на получение максимальной прибыли от клиентов, за счет наилучших условий и предложений. CVM отличается от CRM тем, что включает в себя все аспекты маркетинга, в том числе коммуникации, взаимоотношения и продажи.

✅ Рандомный подход в CVM-маркетинге малоэффективен, поскольку не учитывает индивидуальные особенности клиентов, а значит, и не дает возможности оптимизировать стратегию. Чтобы учитывать различные факторы влияющие на результат требуется проводить стратификацию данных.

Определение эффективности отдельной коммуникации: сложности и способы

✅ Стандартные способы измерения эффективность для CVM-маркетинга не подходят, поскольку инкрементальный метод или линейная атрибуция не дают полной картины из-за особенностей низкочастотного бизнеса. В таком бизнесе клиенты совершают покупки редко, и долгий цикл сделки затрудняет оценку эффективности маркетинговых кампаний.

80% клиентов совершают бронирование в течение 52 дней с момента начала рекламной кампании. Это слишком долго для принятия тактических решений.

Эффективность оценивается инкрементально по индексу вовлеченности клиентов
🎯 Engagement Rate, где ER – это сумма уникальных последних действий клиента: открытие, клик, звонок, встреча, бронь.
🎯 При запуске на малые сегменты берутся целевые действия более низкого порядка, маленькие группы объединяются по общему признаку.

Определение периода замера эффективности относительно целевого действия

Период замера эффективности:
⚙️ 5 дней – коммуникационные действия.
⚙️ 7 дней – звонки
⚙️ 14 дней – встречи.
⚙️ 14 дней – брони.

Атрибуция продукта в коммуникации и продукта покупки клиента

Атрибуция при CVM-маркетинге используется опционально, и она позволяет:
⚙️ Отслеживать эффективность по разным инструментам.
⚙️ Оценивать конкретную компанию.
⚙️ Проверять, совпадает ли общая динамика при разных способах оценки.

Разметка данных: что отмечаем и зачем?

💡 Денис Голубочкин: «Важна вся воронка, вся цепочка коммуникаций, и у каждой коммуникации есть своя цель. Я довожу клиента до клика, до звонка, до встречи, до брони и от брони до сделки. Вы можете взять воронку и применить ее в любом другом низкочастотном бизнесе. Достаточно изменить название этапов и подумать, какие у меня коммуникации и к каким этапам они ведут».

Разметка данных позволяет:
⚙️ определять эффективность маркетинговых кампаний,
⚙️ корректировать первоначальную стратегию,
⚙️ сокращать издержки,
⚙️ влиять на продажи.

Каталоги данных: продукты, офферы, контент коммуникаций

🎯 Для успешной реализации CVM необходимо интегрировать данные из различных источников и каналов коммуникаций, таких как: электронная почта, СМС, мессенджеры, телемаркетинг и других.

💡 Денис Голубочкин: «Чтобы определить параметры стратификации, вы должны провести факторный анализ и выяснить, влияет ли этот фактор на ваш доход или нет. Влияет ли наличие или отсутствие этого параметра на ретроспективные данные по продаже или нет».

Для работы в области CVM необходимы специалисты по данным, менеджеры маркетинговых кампаний, аналитики и специалисты по IT, которые будут отвечать за настройку и интеграцию систем.

Ссылка на выступление: https://rutube.ru/video/private/03a9a2878d3070ce3fec7fcecd253c72/?r=wd&p=MxvIVX6QzcvBdhUHcgCf1A

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#mda #marketing #анализданных #dataanaytics #interforum #interforums

PR+ Forum 2025. 12-13-14 февраля – программа форума опубликована.

⚡️Полная программа форума на сайте⚡️ https://interforums.ru/pr25/home#program

🎙 ‼️ В эпоху информационного перенасыщения, когда пользователи тонут в ежедневном потоке данных, борьба за внимание превращается в настоящее искусство. Чтобы выделиться и донести свой контент до целевой аудитории, необходимо применять продуманные и комплексные стратегии. Это включает создание не просто хорошего, а по-настоящему уникального и ценного контента. Такой контент должен быть оптимизирован для поисковых систем и подстроен под разные платформы.

Кроме того, мир цифровых платформ постоянно меняется, а алгоритмы играют всё большую роль в том, как и что видит пользователь. Поэтому анализ трендов и адаптация к этим изменениям — обязательные условия для успеха. Удерживать внимание аудитории — это вечная гонка, и побеждает тот, кто не только идёт в ногу с трендами, но и умеет их предвосхищать.

🗓 12-14 февраля в рамках IX Всероссийского PR+ FORUM 2025 ведущие эксперты рассмотрят: как адаптировать свои коммуникации в новых условиях, какие PR-тренды будут определять будущее коммуникаций в 2025 году в России и мире, и как технологии и аналитика трансформируют PR-кампании?

✅Среди спикеров:
🎤 Илья Житомирский, Директор по коммуникациям и связям с общественностью, Группа ЧЭМК
🎤 Виктория Васильева, Директор департамента по связям с общественностью, Полюс
🎤 Ирина Гущина, Руководитель отдела по внешним коммуникациям компании в России и Евразии, AstraZeneca
🎤 Людмила Семушина, PR директор, Inventive Retail Group
🎤 Екатерина Самородова, PR-директор, ГК ФСК
🎤 Мария Келембет, Исполнительный директор по корпоративным отношениям, Циан
🎤 Анастасия Журавлёва, Заместитель генерального директора по внешним коммуникациям, Railways Systems KZ
🎤 Елена Юрина, Директор по коммуникациям и рекламе, DPD
🎤 Наталья Бакренко, Руководитель PR-отдела (ИТ/ИБ) блока внешних коммуникаций, Ростелеком
🎤 Людмила Григорьева, PR-директор, ГК «Цифра»

📑В программе форума:
🎯 Выбор и использование платформ для B2B-коммуникаций: стратегии и вызовы в условиях изменения медиа-ландшафта
🎯 Интегрированные коммуникации 360°: как объединить PR, Marketing, GR и IR под единым началом
🎯 Работа с аудиторией в социальных сетях в условиях ограничений: креативные стратегии и безопасные подходы
🎯 Управление репутацией в условиях поляризации общества: разработка стратегий коммуникации и защита от негативного воздействия
🎯 Искусственный интеллект в PR: от ChatGPT до Midjourney - возможности, вызовы и этические дилеммы
🎯 Критерии оценки эффективности PR и коммуникаций: влияние на маркетинговые метрики, продажи и бизнес-результаты
🎯 Как работать с журналистами в новых условиях: опыт и рекомендации. Состояние и перспективы деловой журналистики
🎯 Кадровый вопрос в PR: как выглядит рынок труда, где найти грамотных специалистов и какие навыки необходимы современному PR-щику?
🎯 Эволюция ESG и устойчивого развития

Условия участия и регистрация https://interforums.ru/pr25/home#pricing

Льготная регистрация до 27 декабря 2024.

➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#pr #внешниесвязи #publicrelations #prforum #interforum #interforums

КЕЙС. Внедрение целостной системы мотивации сотрудников к обучению

Выступление Марины Мелякиной, руководителя группы по обучению и развитию персонала «Иркутская нефтяная компания» (ИНК), в рамках VII Всероссийского форума по обучению и развитию персонала «КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ 2024», прошедшего 11-13 сентября в Москве.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Внутренняя среда развития

Основные предпосылки для внедрения этой системы – необходимость выполнения бизнес-задач, улучшение профессиональных навыков сотрудников и создание самообучающейся организации.

💡 Марина Мелякина: «Мы столкнулись с тем, что большинство наших сотрудников, особенно рабочие, имели различные специфические требования к обучению, и нам нужно было найти способы их мотивации к обучению».
✅ Решить задачу помогает:

⚙️ Институт внутренних тренеров.
⚙️ Программа развития кадрового актива.
⚙️ Участие в научно-технической конференции.
⚙️ Участие в конкурсе «Лучший по профессии».
⚙️ Система дистанционного обучения.
⚙️ Единая образовательная платформа с записями подкастов и вебинаров.
⚙️ Комплексная система проверки уровня владения компетенциями и оценки персонала.

Все сотрудники разделены на группы с учетом их специфики и потребностей. Чтобы отслеживать и оценивать результаты обучения и развития, используется система рейтинга эффективности сотрудников.

Инструменты мотивации к развитию

💡 Марина Мелякина: «Мы разработали систему мотивации, которая включает в себя оценку профессионального уровня сотрудников».

Для разработки эффективных инструментов мотивации учитывалась специфика рабочих. Под разные группы сотрудников создавались индивидуальные программы мотивации. При разработке и совершенствовании системы мотивации учитывается обратная связь от сотрудников. Оценка профессиональных навыков и потенциала сотрудников является ключевым элементом системы мотивации.

✅ Основные инструменты:
⚙️ Включение в кадровый актив компании, инженерные школы.
⚙️ Система наставничества.
⚙️ Персональные надбавки к зарплате с учетом коэффициента полезного участия.
⚙️ Отбор на конкурс «Лучший по профессии».
⚙️ Учет индекса профессиональной готовности на годовую премию подразделения.

💡 Марина Мелякина: «Мы стремимся создать самообучающуюся организацию – в которой знания аккумулируются. и ими делятся внутри компании.

Оценка профессиональных навыков проводится ежегодно с учетом матрицы конкуренции для каждой должности.

Два главных KPI – охват обучения и самообучения

💡 Марина Мелякина: «Охват обучения и самообучения является ключевым показателем нашего успеха».

При расчете метрик охвата учитывается как обязательное, так и самостоятельное обучение. Разделение показателей сделано для более точной оценки.

🎯 Охват обучения включает в себя все программы, которые сотрудники должны пройти по требованиям законодательства, работодателя и по профилю своей должности. Это обязательное обучение, которое автоматически отслеживается в системе управления персоналом.
🎯 Охват самообучения оценивается через индекс обучения. Он отражает количество корпоративных обучений, которые сотрудники проходят по своей инициативе. Это могут быть вебинары, дистанционные курсы, конференции и другие образовательные мероприятия. Показатель позволяет оценить активность сотрудников в самостоятельном обучении и их готовность к развитию.

Итоги 2023 года

⚙️ Общий охват обучением – 92%.
⚙️ Общий охват самообучением – 40%.
⚙️ Охват самообучением кадрового актива – 62%.
⚙️ Охват электронным обучением – 74%.

Система рейтинга эффективности сотрудников позволяет привлечь внимание и мотивировать персонал. Дополнительная оплата за уровень профессионального мастерства стимулирует сотрудников к развитию своих навыков.

Ссылка на выступление: https://rutube.ru/video/private/455eb4ebc276dbdbe671006e85f494be/?r=wd&p=amFPysgo9hbu0YHZ_v27iw

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#корпоративноеобучение #обучениеперсонала #hr #interforum #interforums

ДОКЛАД. Особенности проверки контрагентов в России и за рубежом в меняющихся геополитических условиях

Выступление Евгения Успенского, руководителя группы корпоративной разведки «Группа ДРТ», в рамках Всероссийского форума по экономической безопасности бизнеса и противодействию рискам «ЭКОНОМИЧЕСКАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ БИЗНЕСА 2024», прошедшего 19-20 сентября в Москве.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

1. Сжимающееся пространство публично доступных данных

Геополитические события последних лет привели к изменениям в поиске и работе с информацией, сделав процесс анализа контрагентов более сложным и трудоемким.
Одной из основных проблем стало сжатие пространства общедоступных данных.

✅ Введение ограничений доступа для пользователей доменной зоны .ru.
После событий 2022 года многие сайты стали недоступны для пользователей из России, включая и некоторые сайты из нейтральных юрисдикций.

💡 Евгений Успенский: «Мы столкнулись даже с тем, что не доходят письма до компаний из дружественных юрисдикций, а возвращаются с пометкой, что почтовый сервер настроен таким образом, что из России письмо отправить невозможно».

✅ Изъятие части корпоративных данных из публичного пространства и изменения на рынке коммерческих баз данных.
⚙️ Российские банки и ряд компаний до 2025 года получили разрешение не раскрывать публично структуру собственности и другую важную коммерческую информацию.
⚙️ Коммерческие базы данных также претерпели значительные изменения, так как некоторые компании, в том числе рейтинговые, полностью покинули российский рынок и ограничили доступ к своей информации.
⚙️ Сжатие пространства общедоступных данных даже привело к удалению части исторических данных.

2. Изменения географической направленности бизнеса – «Поворот на Восток»

Новая, более масштабная работа с такими государствами, как Китай, Турция, страны Африки привела к необходимости всестороннего изучения этих юрисдикций.

✅ Фрагментарность или недоступность корпоративных данных.
⚙️ Государственная система открытой информации кредитоспособности предприятий Китая предоставляет полный доступ только для зарегистрированных пользователей, имеющих местный ID и номер телефона.
⚙️ При работе с корпоративным реестром Турции необходим индивидуальный ID Таргета, а сведения об учредителях доступны только в отношении «ООО».

✅ Трудности с использованием «экзотических» иностранных языков.
Для входа в информационные базы Китая требуется ввести капчу – расположив иероглифы в определенном порядке. На сайте корпоративного реестра Турции информация доступна только на турецком язык, то же самое наблюдается и в некоторых арабских странах.

3. Повышение роли специалистов служб экономической безопасности, compliance отделов и информационно-аналитических групп

✅ Дополнительные трудности связаны и с отсутствием единых подходов к поиску данных, а также из-за постоянно меняющегося пространства поиска.
Это требует от специалистов регулярного обновления знаний и навыков, а также умения использовать альтернативные источники информации.

✅ Необходимость и неизбежность использования междисциплинарного подхода и деловые связи как важнейший способ получения ответов на возникающие вопросы

💡 Евгений Успенский: «Мы все чаще приходим к пониманию того, что есть некая неизбежность и необходимость кооперации. Очень часто в соседней комнате или этажом ниже находится человек, который знает ответ на ваш вопрос, вы же потратите на поиск решения несколько часов или дней».

Ограничения доступа к информации, как следствие геополитических событий, все чаще делают необходимым использование деловых связей для получения нужных данных.

Ссылка на выступление:
https://rutube.ru/video/private/12d249f678513c4f5f9070ce5ad283db/?r=wd&p=-f9k6SPjQL-i4BWPKdlrXw

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#экономическаябезопасность #безопасностьбизнеса #сб #interforum #interforums

B2B MARKETING FORUM 2024. 28-29 ноября – 2 недели до старта!

⚡️Полная программа форума на сайте⚡️ https://interforums.ru/b2b24/home#program

🎙 ‼️ Современные цифровые технологии превращают процесс сбора, хранения и анализа данных в эффективную машину для выявления ключевых тенденций, прогнозирования рыночных изменений и принятия стратегических решений. Сбор данных — это фундамент B2B маркетинга, который позволяет компаниям расширять свои горизонты и достигать новых уровней понимания потребностей и поведения целевой аудитории. Это не просто оптимизация маркетинговых подходов, но и создание уникальных конкурентных преимуществ в условиях постоянно меняющейся бизнес-среды, где каждая мелочь может определить успех или неудачу.

Как и где собирать максимум необходимой информации для принятия стратегических решений? Какие возможности предоставляют нейросети в B2B-маркетинге, выходящие за рамки простой генерации? Как построить систему сквозной аналитики и оценить эффективность каждого шага? И как объединить данные о клиентах и оптимизировать маркетинговую аналитику?

🗓 28-29 ноября ведущие эксперты сферы b2b маркетинга вновь соберутся на VIII Всероссийском B2B MARKETING FORUM 2024, чтобы обсудить эти и другие вопросы. В программе участников ждут наиболее острые проблемы и передовые практики. Успейте присоединиться!

✅Среди спикеров:
🎤 Татьяна Кондратьева, Начальник управления маркетинговых коммуникаций, СЕВЕРСТАЛЬ МЕНЕДЖМЕНТ
🎤 Анна Буторина, Руководитель направления маркетинга B2B Лента PRO, ЛЕНТА
🎤 Алексей Мерзляков, Директор по маркетингу, DPD
🎤 Сергей Кузнецов, PR-директор, «Яков и партнеры»
🎤 Денис Гасилин, Директор по маркетингу, C3 Solutions
🎤 Азер Назаров, Начальник управления маркетинга, БКС Страхование жизни
🎤 Мария Полудо, Начальник управления маркетинга, продвижения и поддержки бизнеса, ВТБ Лизинг
🎤 Елена Сивенкова, Руководитель отдела маркетинга решений на базе KasperskyOS, Лаборатория Касперского
🎤 Наталия Деянова, Заместитель генерального директора по маркетинговым и цифровым клиентским коммуникациям, Систэм Электрик

📑В программе форума:
🎯 Экономическая динамика отраслей: обзор изменений и трендов за год, прогноз на 2025. Как отрасли адаптируются к новым реалиям?
🎯 Антикризисный B2B маркетинг: как выстоять и расти под санкционным давлением?
🎯 Современные стратегии и инструменты для привлечения клиентов в B2B: системы и подходы к продвижению в цифровую эпоху. Что работает сегодня?
🎯 Account based marketing: инструменты и лучшие практики для долгосрочных отношений в B2B
🎯 LTV в B2B: эффективность маркетинга в долгосрочных взаимоотношениях. Как измерить вклад маркетинга в продажи?
🎯 Оценка эффективности инвестиций в B2B-маркетинг: как измерять ROMI и оптимально распределять бюджеты
🎯 Приемы OSINT для B2B маркетологов. Информационное обеспечение бизнеса: как и где собирать максимум необходимой информации для принятия стратегических решений?
🎯 Нейросети в B2B-маркетинге за гранью генерации. Реальные кейсы применения ИИ для решения бизнес-задач
🎯 Влияние инфлюенсеров в B2B: как микроблогеры и корпоративные блогеры меняют восприятие брендов и продуктов?

Условия участия и регистрация https://interforums.ru/b2b24/home#pricing

➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#маркетинг #marketing #b2b #маркетинговыекоммуникации #b2bmarketingforum #interforum #interforums

КЕЙС. Внутренние механизмы маркетинговых исследований: от запроса бизнеса до предоставления результатов

Выступление Натальи Жестаревой, директора по маркетингу SИБИРСКАЯ КОЛЛЕКЦИЯ, в рамках IV Всероссийского форума по сбору и анализу данных в маркетинге “MARKETING DATA ANALYTICS-2024”, прошедшего 26-27 сентября в Москве.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Сам себе аналитик. Возможно ли? Практические кейсы

Многие считают, что самостоятельный анализ данных и проведение исследований требуют профессиональных навыков и опыта.

✅ Например, использование внешних аналитических инструментов, таких как Яндекс.Взгляд, помогает проверить гипотезы или креативы и получить обратную связь от аудитории в виде объективных данных. С помощью анализа данных о покупателях и их предпочтениях можно улучшать продукт и маркетинговые стратегии.
✅ Кроме того Яндекс.Взгляд помогает и при проведении тендеров между подрядчиками. Он не только может выбрать лучший креатив из представленных на тендер, но также и объяснить соискателям, почему победила конкретная работа.

💡 Чтобы получить нужные данные для анализа, необходимо уметь задавать правильные вопросы. Правильный вопрос – ключ к правильному ответу.

Почему без качественных исследований нельзя?

🎯 Использование качественных исследований позволяет лучше понимать свою аудиторию, прогнозировать изменения на рынке, адаптироваться к новым трендам и в итоге улучшать свои продукты и услуги.

🎯 Работа с розничными сетями и онлайн-продажами также требует проведения качественных исследований для определения потребностей аудитории и эффективных стратегий продаж.

Для получения объективных результатов исследований и проверки гипотез нужно работать только с профессионалами – в том числе, фрилансерами.

Ad hoc для B2B – формируем категорию

Яндекс.Взгляд помогает найти решения и для специфических проблем. Например, с помощью Ad hoc-исследований для B2B можно формировать стратегию категорий.

💡 Наталья Жестарева: «Если мы работаем с крупными сетями, то категорист запрашивает какую-то аналитическую информацию для защиты категорий, например, «замороженные продукты». Как защищать категорию? Опять же провести собственное исследования на тему: «Стали бы вы покупать замороженные продукты реже?» В результате оказывается, что 71% респондентов не стал бы. Так, проведенное исследование помогло защитить категорию и отстоять собственные позиции».

Анализ данных о покупках и предпочтениях потребителей позволяет компаниям развивать свои категории продуктов и удовлетворять спрос на рынке. Например, исследования показывают, что в 2024 году категория «Еда» по объему покупок в интернете обогнала одежду, обувь и технику.

⚙️ Еда с 13,1% в 2023 году выросла до 15,8% в 2024.
⚙️ Одежда и обувь за год снизилась с 16% до 14,4%.
⚙️ Цифровая и бытовая техника за тот же период опустилась с 18,3% до 14,3%.

🎯 Важно проводить аналитику и тестирование новых продуктов и дизайнов, чтобы убедиться в их эффективности на рынке.

Автоматизация обратной связи

Автоматизация обратной связи от клиентов позволяет получить объективные данные о продукте или услуге: быстрее, дешевле и в удобном формате. В этом помогают:
⚙️ Telegram-боты.
⚙️ Онлайн-платформы.

За счет автоматизации обратной связи компании могут быстрее реагировать на изменения, происходящие на рынке и улучшать свои продукты.

✔️ Правильно поставленные вопросы, задаваемые клиентами, и анализ данных играют ключевую роль в успешной автоматизации обратной связи.
✔️ Сотрудничество с блогерами и агрегаторами блогеров является довольно эффективным способом продвижения продукта и получения обратной связи от аудитории.
✔️ Часто инсайты, полученные из обратной связи, помогают развивать категорию продукта и улучшать коммуникационные стратегии.

Ссылка на выступление: https://rutube.ru/video/private/abc82d52f1ff9165faea21083278bb07/?r=wd&p=1hD8Pi36IZ1BVr0iplEfcg

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#mda #marketing #анализданных #dataanaytics #interforum #interforums

ФОРУМ ПЕРСОНАЛЬНЫХ АССИСТЕНТОВ 2024.

21-22 ноября – до старта форума меньше 2 недель!

⚡️Полная программа на сайте⚡️ https://interforums.ru/paf24/home#program

🎙 ‼️ Несмотря на важность и ответственность работы персонального ассистента, карьерные перспективы в этой роли могут быть весьма ограничены. Руководители заинтересованы в их долгосрочной работе и, зачастую, в компаниях нет структурированной траектории карьерного роста для ассистентов. Корпоративной культурой ассистенты иногда воспринимаются исключительно как поддерживающий персонал, что может препятствовать продвижению, даже при наличии необходимых навыков и опыта.

Куда и как двигаться ассистенту внутри профессии и вне ее? Какие скиллы сейчас востребованы в ведущих компаниях? Как повышать свою ценность на рынке труда? Как убедить босса в необходимости вашего роста внутри компании?

🗓 21-22 ноября 2024 персональные ассистенты со всей России вновь соберутся вместе для обмена опытом и профессионального развития на XII Всероссийском Форуме ассистентов, помощников и секретарей первых лиц компаний. Успейте присоединиться!

✅Среди спикеров:
🎤 Ксения Кошелева, Ассистент Члена Правления, Эксперт функции Административная поддержка руководителей, Сибур
🎤 Надежда Малышева, Советник Первого вице-президента - Финансового директора, Норникель
🎤 Александра Максакова, Эксперт по использованию ИИ, Основательница сервиса по подбору ассистентов YAMM, Автор телеграм-канала Организуй АСАП,
🎤 Ксения Каширина, Руководитель отдела операционного управления, VK
🎤 Мария Тушева, Ассистент Заместителя Президента, Председателя Правления, Ростелеком
🎤 Полина Чанаева, Бизнес-ассистент СЕО, Яндекс.Вертикали
🎤 Екатерина Титова, Практикующий психолог, Секретарь службы секретариата протокольно-организационного управления, Транснефть
🎤 Александра Легащева, Аналитик-консультант практики «Управление персоналом, юриспруденция, офисная поддержка», Эксперт в области подбора персональных ассистентов, Get Experts

📑В программе форума:
🎯 Как изменились ставки зарплат и требования к персональным ассистентам в ведущих компаниях?
🎯 Заряжаем нейросети. Пошаговое руководство по использованию искусственного интеллекта для решения рабочих задач
🎯 Карьерные треки. Куда и как двигаться ассистенту внутри профессии и вне ее?
🎯 Международный деловой протокол. Какие особенности деловой культуры нужно учитывать в коммуникациях с партнерами из Китая, ОАЭ, стран Азиатско-Тихоокеанского региона
🎯 Где ставить задачи, планировать время и хранить пароли? Гид по полезным приложениям и сайтам, которые работают в России и помогут экономить ваше рабочее время
🎯 (Не)токсичные коммуникации. Как защищать личные границы и сохранять самообладание в любых условиях?

Условия участия и регистрация https://interforums.ru/paf24/home#pricing

➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#pa #personalassistant #персональныеассистенты #личныепомощники #форумперсональныхассистентов #interforum #interforums

КЕЙС. Инкрементальные исследования в маркетинге привлечения

Выступление Ильи Акульшина, руководителя отдела digital маркетинга Ювелирного холдинга SOKOLOV, в рамках IV Всероссийского форума по сбору и анализу данных в маркетинге MARKETING DATA ANALYTICS-2024, прошедшего 26-27 сентября в Москве.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Про технические метрики

Инкрементальный анализ – метод позволяющий определить, какие конверсии произошли благодаря рекламе, а какие являются органическими. Неинкрементальность в маркетинге проявляется через каннибализацию собственного органического трафика.

✅ Для отслеживания инкрементальности необходимо анализировать долю платного и органического трафика. Технические метрики позволяют оценить эффективность рекламных кампаний, определить инкрементальность источников трафика, а также выявить проблемные моменты в работе приложений.

💡 Илья Акульшин: «В принципе неинкрементальность, возможна из-за каннибализации брендового трафика. Некоторые каналы подключают дополнительные источники в виде серых SSP. Как отслеживать эту историю? Например, можно через систему мобильной аналитики посмотреть долю платного и органического трафика. Это самое главное. Платный трафик должен быть в диапазоне 20-30%. Это адекватные цифры. Но если вы увидите ситуацию, когда на платный трафик приходится 50-60%, то вам нужно начать искать причину».

Как мы через снифферы смотрим, какие пакеты отправляют самые лучшие плейсменты в мобильных сетях и что обнаруживаем

⚙️ Важно проводить тесты на изоляцию источников трафика, чтобы определить их влияние на органический трафик.
⚙️ Использование технических средств, таких как Android Debug Bridge, позволяет анализировать запросы, отправляемые мобильным приложением, и выявлять потенциальные случаи каннибализации.
⚙️ Анализ пакетов данных с помощью снифферов в мобильных сетях позволяет обнаружить случаи мошенничества с установками мобильных приложений, в итоге приводящие к каннибализации органического трафика.
⚙️ Отключение рекламных каналов и анализ изменений в органическом трафике может помочь выявить каннибализацию.

Как использовать базовые маркетинговые исследования для анализа каннибализации

Инкрементальная ценность покупки определяется маркетинговыми тестами и дополнительной ценностью канала.

🎯 Проведение тестов на просмотр и атрибуцию просмотров позволяет оценить эффективность рекламных кампаний и исключить неинкрементальные источники. Сложные тесты позволяют определить инкрементальность источника и его атрибуцию.

Важно также обращать внимание на форматы рекламы и исключать небольшие форматы, которые могут приводить к каннибализации органического трафика.

Как работать со View атрибуцией?

View атрибуция – это ситуация, при которой пользователь совершил клик по баннеру не с первого раза, а при повторных заходах на сайт. Позволяет понять, с какого баннера и какого источника была совершена конверсия.

🎯 Отличный способ проверить инкрементальность источника с view-атрибуцией – это запустить в ротацию «белый» креатив или креатив с нейтральным контентом.

Использование View атрибуции просмотров в мобильном маркетинге требует внимательного анализа и тестирования и с обязательным исключением мелкоформатки.

Полезные советы – про наши фишки при анализе трафика

⚙️ Использование инструментов, таких как Android Debug Bridge и снифферы, позволяет отслеживать запросы, отправляемые мобильным приложением, и выявлять потенциальные случаи каннибализации и мошенничества.
⚙️ Необходимо провести анализ плейсментов через ADB (это метод позволяет понять, какие пакеты отправляет устройство при запуске рекламы в приложениях).
⚙️ Отключение рекламного канала и анализ изменений в органическом трафике помогает определить инкрементальность источника.

Ссылка на выступление: https://rutube.ru/video/private/4ebf49d193865460a17f3a49a18e78bb/?r=wd&p=harh3MgMSjZ-pzDotjq6sQ

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#mda #marketing #анализданных #dataanaytics #interforum #interforums

Мастер-класс. Определение поведенческих типов сотрудников. Профайлинг как инструмент диагностики антикоррупционной устойчивости

Выступление Елены Родионовой, организационного психолога-консультанта, доцента СПбГУ, в рамках Всероссийского форума по экономической безопасности бизнеса и противодействию рискам «ЭКОНОМИЧЕСКАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ БИЗНЕСА 2024», прошедшего 19-20 сентября в Москве.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Типы сотрудников и прогноз склонности к коррупционному поведению

Понимание типов сотрудников и их склонности к коррупции помогает организациям принимать более обоснованные решения при найме и управлении персоналом, а также разрабатывать эффективные стратегии предотвращения коррупционного поведения.

✅ Психотипы в профайлинге и их главный мотив:

✔️ Истероидный – самопрезентация.
✔️ Эпилептоидный – наведение своих порядков.
✔️ Паранойяльный – реформаторство.
✔️ Шизоидный – творчество.
✔️ Эмотивный – создание гармонии в окружающем пространстве.
✔️ Гипертимный – общение, веселье, приключения.
✔️ Тревожно-мнительный – забота и безопасность.
✔️ Депрессивно-печальный – привлечение внимания.
Психотипы не меняются, но профессиональные типы могут изменяться со временем.

✅ Степень склонности к коррупционному поведению

⚙️ Эпилептоиды и гипертимы имеют наибольшую склонность к коррупции из-за их жесткости, агрессивности и оптимизма. Это властные и системные люди, обычно имеют сильную и подвижную нервную систему. Склонны везде наводить свои порядки, но при этом часто имеют сильное стремление к личной выгоде.
⚙️ Шизоиды и паранойяльные имеют более слабую склонность к коррупции из-за их внутренней направленности, презрения к внешним факторам или из-за излишней подозрительности.
⚙️ Бойцы-одиночки и организаторы могут иметь среднюю склонность к коррупции из-за их стремления к быстрым решениям и игнорированию общепринятых правил.
⚙️ Интеграторы и стратеги бывают нелояльными сотрудниками из-за своей склонности к построению систем.
⚙️ Коллективисты и профессиональные специалисты обычно менее склонны к коррупции из-за ориентации на команду и профессионализм

Практикум по профилированию кандидатов

Профилирование кандидатов – довольно точный инструмент для оценки и определения типов поведения сотрудников. Понимание психотипа человека, его главных мотиваций и склонностей, помогает компаниям предотвращать коррупционное поведение среди своих сотрудников.

🎯 Профайлеры и специалисты по профилированию выявляют потенциальные риски и проблемы, связанные с поведением людей. Это помогает создать более эффективные стратегии управления персоналом.

🎯 Полиграфические методы и проверочные беседы направлены на выявление склонности к коррупции у кандидатов.

Верификационное интервью как метод выявления виновника инцидента среди сотрудников

Верификационное интервью позволяет определить типы поведения сотрудников, профилировать их и выявить потенциальных коррупционеров.

✔️ При проведении верификационного интервью необходимо учитывать все аспекты поведения сотрудников и обращать внимание на их микромимические реакции.
✔️ Использование видеосъемки помогает в анализе реакций сотрудников.
✔️ При анализе результатов верификационного интервью важно знать профессиональные типы сотрудников.
✔️ Психотипы сотрудников могут влиять на их поведение.

💡 Несколько маркеров – виноват или нет:
Виновный будет «не понимать», зачем его вызвали на этот разговор. Может вести себя недружелюбно, менять тему беседы, обобщать, задавать много встречных вопросов
Но и невиновный человек может возмущаться из-за сомнений в его порядочности.

Любой обман – это стрессовая ситуация, поэтому, как правило, реакция виновных бывает очень яркой и эмоциональной.

Ссылка на выступление: https://rutube.ru/video/private/38eb483485cf56f31f88e2bbf3a2f18d/?r=wd&p=WB25L5MjCfdFVA1IsOdOcw

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#экономическаябезопасность #безопасностьбизнеса #сб #interforum #interforums

КЕЙС. Влияние маркетинговых активностей на спрос: анализ воздействия скидок и акций на выбор покупателя

Выступление Александры Тепловой, руководителя отдела внешних коммуникаций «Платферрум», в рамках IV Всероссийского форума по сбору и анализу данных в маркетинге MARKETING DATA ANALYTICS-2024, прошедшего 26-27 сентября в Москве.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

✅ «Платферрум» – маркетплейс по продаже металлопроката:
✔️ Более 3 500 зарегистрированных покупателей.
✔️ Свыше 170 поставщиков из 60 регионов.
✔️ На витрине представлено 40 000 SKU.

Влияние стимулирующих акций на бизнес-показатели

Стратегическая цель «Платферрум» – к 2028 году занять 25% вторичного рынка.
Для ее достижения компания постоянно использует такие стимулирующие акции, как программы лояльности, скидки на доставку, реферальные программы, кэшбэк и другие рекламные активности. Эти мероприятия привлекают к платформе новых клиентов, удерживают существующих и стимулируют их к повторным покупкам.

⚙️ Акции и скидки ведут к дополнительным покупкам или увеличению объема заказов.
⚙️ Интересные рекламные акции привлекают новых покупателей.
⚙️ Программы лояльности снижают отток клиентов.
⚙️ Специальные предложения стимулируют клиентов заказывать больше.
⚙️ Рекламные механики поощряют приобрести дополнительные товары и услуги.
⚙️ Скидки привлекают клиентов, увеличивают объемы продаж и общую прибыль.
⚙️ Долгосрочные программы лояльности повышают жизненную ценность клиента.
⚙️ Проведение регулярных акций стимулирует увеличение частоты покупок.
⚙️ Акции помогают быстрее реализовать товары и уменьшить издержки на хранение.
⚙️ Привлекательные предложения помогают расширять долю рынка.
⚙️ Инновационные программы лояльности усиливают конкурентные преимущества.
⚙️ Персональные предложения повышают уровень удовлетворенности клиентов.
⚙️ Акционные предложения ускоряют процесс принятия решения о покупке.
⚙️ Прозрачные и выгодные условия стимулируют к быстрому заключению сделок.

Маркетинговые и стимулирующие акции для клиентов

💡 Александра Теплова: «Мы решили перенести опыт торговли из сегмента B2C с их шариками, фонариками и утюгами в качестве стимулирующих подарков за покупки в наш сегмент B2B – арматуры, швеллеров и двутавров».

Успешное проведение маркетинговых акций требует внимания к потребностям клиентов, постоянного анализа результатов и готовности к экспериментам.

✅ Стимулирующие акции «Платферрум»:
🎯 Доставка за 1 рубль.
🎯 Скидка 900 рублей на тонну доставки.
🎯 Тариф "Старт" со скидкой до 500 рублей за тонну.
🎯 Отсрочка оплаты товара по ставке 1,65% в месяц.

Маркетинговые акции для поставщиков

Успешные маркетинговые акции для поставщиков должны быть адаптированы под их потребности и интересы.

🎯 Доставка со скидкой при объеме до 100 тонн.
🎯 Двукратное снижение комиссии на софинансирование от поставщиков.
🎯 Кэшбек за друга – 2 тысячи рублей с каждой тонны в заказе клиента.

Программа лояльности для поставщиков должна стимулировать их к более активным действиям.

Программа лояльности и бизнес-эффект от нее

Программа лояльности «Платферрум» оказалась успешной, потому что она была хорошо продумана и адаптирована под нужды компаний и ее клиентов.

💡 По условиям программы, покупателю начисляются баллы из расчета 0,15 % от стоимости отгруженного товаров. Баллы получает физическое лицо, а не компания: 1 балл = 1 рублю. Обменять баллы можно на различные товары. По условиям программы, руководитель компании подписывает соглашение, что его сотрудник будет получать бонусные баллы.

Программа лояльности оказалась для компании мощным инструментом, который, к тому же, имеет хорошие перспективы для роста. Пока в ней участвует около 5% от всех компаний, зарегистрированных на «Платферрум».

Ссылка на выступление: https://rutube.ru/video/private/97e47bfdfbd67c28a1fbae671f912296/?r=wd&p=rt6a0qrXBcLZhassKA2KmQ

https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#mda #marketing #анализданных #dataanaytics #interforum #interforums

IT - HR FORUM 2024. 13-14-15 ноября – программа форума опубликована.

⚡️Успейте зарегистрироваться⚡️ https://interforums.ru/ithr24/home#program

🎙 ‼️ Не секрет, что сегодня одним из главных критериев конкурентоспособности бизнеса становятся его сотрудники. Сильная команда разработчиков может вывести процессы в компании на новый уровень. Однако готовых опытных ИТ- кадров на российском рынке немного, а конкуренция за них с крупнейшими брендами как никогда высока. Поэтому HR- департаменты ищут и вырабатывают свои варианты не только привлечения, но и внутреннего развития IT - кадров.

Как работают с кадрами сегодня ведущие компании? Как строить IT команды, используя бирюзовые инструменты? Как сочетание разных подходов может увеличить производительность различных групп сотрудников? Как работать на удержание сотрудников поколения зумеров?

🗓 13-14-15 ноября – профессионалы сферы управления кадрами традиционно соберутся на iT-HR Forum 2024 в Москве. В программе участников ждут наиболее острые проблемы и передовые практики сферы работы с iT кадрами. Успейте присоединиться!

✅Среди спикеров:
🎤 Маргарита Логошина, Руководитель проектов, Graduate Recruitment, Avito
🎤 Кира Белых, HR-директор, Магнит OMNI
🎤 Мария Ансова, Руководитель внутренних коммуникаций, ВКОНТАКТЕ
🎤 Вера Серебрякова, Директор департамента корпоративного обучения, РОСБАНК
🎤 Марина Тульская, Начальник управления по подбору и адаптации, АО “КОНЦЕРН ТИТАН-2”
🎤 Анастасия Распопёрова, Руководитель департамента внутренних продуктов, СДЭК
🎤 Екатерина Фирсова, HR BP, Altenar
🎤 Елена Маршалова, Руководитель проектного офиса по развитию кадрового потенциала, РОСАТОМ
🎤 Егор Блинников, Управляющий директор DME Training, МОСКОВСКИЙ АЭРОПОРТ “ДОМОДЕДОВО”
🎤 Елизавета Кондрашова, Продуктовый методолог, НЛМК ИТ
🎤 Наталья Хусейинова, Руководитель по подбору персонала сервисных служб, АШАН
🎤 Вероника Боровлева, Лидер проекта «Мое здоровье», ЗДРАВСИТИ
🎤 Вера Стёксова, Change manager, СРАВНИ.РУ
🎤 и другие

📑В программе форума:
🎯 Аналитика рынка труда и зарплатных ожиданий iT-специалистов
🎯 Бюджетирование подбора и HR-инструментов
🎯 Как понять логику кандидатов и выстроить эффективную коммуникацию, полезную для всех?
🎯 Организация DevRel в компании: кому он должен быть подчинен и как выстроить процессы на общее благо?
🎯 Системы развития сотрудников и перехода между карьерными треками
🎯 Как тестировать идеи и гипотезы в образовательных продуктах?
🎯 Команда как готовый продукт
🎯 Организация DevRel в компании: кому он должен быть подчинен и как выстроить процессы на общее благо?
🎯 И многое другое

Условия участия и регистрация https://interforums.ru/ithr24/home#pricing

➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#ithr #hr #itrecruiting #рекрутинг #itкадры #interforum #interforums

КЕЙС. Телеграм как новое охватное медиа – что за аудитория, какие возможности таргетинга

Выступление Анастасии Кириловой, руководителя направления Data & Insights розничной сети “Магнит”, в рамках IV Всероссийского форума по сбору и анализу данных в маркетинге MARKETING DATA ANALYTICS-2024, прошедшего 26-27 сентября в Москве.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

✅ Масштабы розничной сети “Магнит”:
⚙️68 регионов присутствия.
⚙️более 30 тыс. торговых точек.
⚙️78 млн держателей карт лояльности.
⚙️около 80 млн. клиентских профилей DMP.
⚙️более 10 млрд рекламных показов в месяц через Vk, Yandex и Telegram.

Связь Телеграм с данными ритейлера, особенности мечинга и таргетинга для FMCG

Telegram в России (Mediascope Mobile panel и Mobile App на май 2024 года):
🎯 85 млн пользователей.
🎯 84% пользователей читают Telegram-каналы регулярно.
🎯 12 минут средний пользователь тратит в день на чтение каналов.
🎯 65% рекламодателей отметили эффективность продвижения в Telegram.

Telegram привлекает активную аудиторию, привязанную к номерам телефонов. Платформа позволяет возвращать логи обратно, что помогает оценить эффективность рекламных кампаний и анализировать результаты.

✅ “Магнит” совместно с МТС первыми в России запустил рекламные кампании с таргетингом в Telegram – это открыло новые перспективы для рекламных коммуникаций на этой площадке.

Возможности таргетинга и мерчинга для FMCG в Telegram позволяют с помощью МТС отправлять большие сегменты за короткое время, получать быстрый и высокий охват аудитории, точно измерять результаты.

💡 Анастасия Кирилова: “Теперь при таргетинге можно нацелиться на все, даже на то, что написано на упаковке, включая тип упаковки, размер упаковки, вес и объем, состав товара и т.п. У нас есть своя сегментация. Мы не делим клиентов на мужчин и женщин, мы делим их на свои сегменты. Эти сегменты позволяют нам определять важные параметры, например, такие, как просмотр ТВ”.

✅ Рост объемов таргетинга и аналитики “Магнита”
⚙️На 37% выросло количество рекламных кампаний с использованием таргетинга “Магнита”.
⚙️Проведено более 2 тыс рекламных кампаний для внешних поставщиков, за счет чего выручка в рублях выросла на 34%.
⚙️Доступно более 40 млн вариаций подбора аудиторий по категориям и фасетным свойствам товаров (вкус, аромат, цвет и т.п.)
⚙️Создано 12 сегментов GFK, которые можно использовать при исследованиях и таргетинге.

✅ Упрощенный пример сегмента:
Периодичность покупки - 1 раз в месяц ("Магнит у дома").
Товар - шоколад (1 покупка в месяц).
Количество профилей, попадающих в сегмент - 14,9 млн.

Измеримость канала в реальных продажах. Кейсы

Благодаря партнерству с МТС и автоматизации передачи логов по рекламным кампаниям, бренд получает отчет по влиянию рекламы на продажи.
“Магнит” использует данные для расчета ROI на базе аналитики продаж и покупательского поведения по завершению РК.

🎯 Кейс № 1, печенье.
Промо-акция, направленная на анонсирование собственного розыгрыша «Магнита».
Сегмент: люди, склонные к промо в среднем ценовом сегменте, покупатели мучных кондитерских изделий (печенье), 2 раза за месяц.
Результаты:
✔️ ROI 2,65.
✔️ Рост продаж рекламируемых товаров + 3,5%.
✔️ Увеличение доли бренда в рублях + 4,39%.

🎯 Кейс № 2, скидки в «Магнит Косметик» в период гендерных праздников.
Задача – анонсирование двухдневной акции с целью увеличения продаж.
Сегмент: постоянные покупатели «Магнит Косметик» в период праздников.
Результаты:
✔️ ROI 2,5.
✔️ Прирост продаж в категории +20,5%.
✔️ Средний чек (среди тестовой аудитории) +10%.

Правильно настроенные рекламные кампании с использованием больших данных и сегментации могут привести к значительному росту продаж и привлечению новых клиентов.

Ссылка на выступление: https://rutube.ru/video/private/391cd35be750a33fcd59acafca117996/?r=wd&p=I9ugUtQFIe7nbbwJBpOgXg

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#mda #marketing #анализданных #dataanaytics #interforum #interforums

КЕЙС. Вовлечение в обучение сотрудников старшего поколения: как обучать тех, кому за 40? Прокачиваем soft skills в управленческих функциях

Выступление Елены Свистуновой, магистра нейропсихологии, сертифицированного майнд-фитнес тренера, эксперта по развитию soft skills и когнитивных функций мозга, эксперта в сфере закупок, в рамках VII Всероссийского форума по обучению и развитию персонала “КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ 2024”, прошедшего 13 сентября в Москве.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Что нас ждет? Ключевые вызовы: прогноз 2050

Ключевые вызовы ближайшего будущего, с которыми столкнутся все развитые страны:
⚙️ Изменения в структуре населения за счет роста количества пожилых людей, что окажет влияние на рынок труда и систему управления.
⚙️ Технологический прогресс, одним из аспектов которого станет активное внедрение искусственного интеллекта в обучающий процесс.
⚙️ Нарастающий тренд на Lifelong learning (непрерывное образование), что даст возможность адаптироваться к быстро меняющемуся миру. Позволит людям в возрасте осваивать новые технологии, продолжать работать и сохранять привычный образ жизни.

Таким образом, вызовы будущего требуют от нас постоянного обучения и развития, особенно в области управления и soft skills.

Новости нейронаук: две плохих, одна – хорошая

⚙️ Население развитых стран стремительно стареет, и уже к 2050 году каждый четвертый человек будет старше 65 лет, что станет серьезным вызовом для общества.
⚙️ Одновременно с этим возрастные болезни, связанные с мозгом, такие как деменция и Альцгеймер, станут все более распространенными. В связи с этим возрастает потребность в поддержании здоровья мозга и когнитивных функций людей.

✅ Хорошая новость заключается в том, что мозг обладает нейропластичностью, позволяющей ему меняться и развиваться на протяжении всей жизни.

Нейрогимнастика и ментальный фитнес – это инструменты, которые помогут улучшить когнитивные функции мозга и развить системное мышление, адаптивность и эмоциональный интеллект.
На поддержание здоровья мозга неоценимое влияние оказывают спорт, правильное питание, хороший сон и эмоциональное благополучие.

💡 Елена Свистунова: «Для каждого из нас важно обращать внимание на здоровье своего мозга и прокачивать его, особенно это касается людей старше 40 лет».

Современная база, которую нужно знать о мозге

✔️ Нейропластичность – способность мозга меняться и создавать новые нейронные связи вплоть до последнего дня жизни.
✔️ Нейрогимнастика – простые упражнения для стимулирования нейропластичности и синхронизации левого и правого полушарий мозга.
✔️ Методы прокачки мозга, такие как mind fitness и нейрокоучинг, основаны на нейронауке.
✔️ Оптимизировать процесс обучения сотрудников позволяет индивидуальный подход с учетом особенностей нейропластичности мозга конкретного человека.

Стратегии вовлечения сотрудников старшего поколения

Поддержание когнитивной гибкости и нейропластичности мозга достигается через:
⚙️ открытость новому,
⚙️ адаптивность,
⚙️ креативные техники.

В компании важно создавать поддерживающую среду, которая поощряет постоянное обучение и развитие сотрудников всех возрастов, а также использовать такие методы, как – нейрогимнастика и нейрокоучинг.

Новая модель компетенций – фундамент для soft skills управленческих функций

Новая модель компетенций, основанная на нейропластичности и когнитивной гибкости, является фундаментом для развития soft skills в управленческих функциях.

Прокачка мозга через нейрогимнастику, mind fitness и нейрокоучинг помогает управленцам быть адаптивными, мыслить системно, легче справляться со стрессами, успешно приспосабливаться к изменениям и в итоге принимать правильные и выгодные для компании решения.

Ссылка на выступление: https://rutube.ru/video/private/dc08057c73cfc5ab96888561d58a57ef/?r=wd&p=0fw3bQsS_se-zbsezJSNxg

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#корпоративноеобучение #обучениеперсонала #hr #interforum #interforums

Кейс. Репутационные, операционные риски и предотвращение связанных с ними экономических потерь

Выступление Евгения Куранова, начальника информационно-аналитического отдела «Россети-Урал», в рамках Всероссийского форума по экономической безопасности бизнеса и противодействию рискам «ЭКОНОМИЧЕСКАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ БИЗНЕСА 2024», прошедшего 19-20 сентября в Москве.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Как репутационные риски превращаются в экономические потери?

✅ Если не учитывать мнение всех целевых аудиторий и не принимать вовремя меры по управлению репутацией, то репутационные риски быстро превращаются в экономические потери.

Чтобы избежать негативных последствий, при принятии решений важно учитывать ожидания и интересы всех ЦА.

✅ Целевые аудитории, способные влиять на репутацию бизнеса:
⚙️ потребители,
⚙️ СМИ,
⚙️ органы государственной власти,
⚙️ эксперты и аналитики,
⚙️ кредиторы и инвесторы,
⚙️ акционеры и владельцы,
⚙️ сотрудники,
⚙️ общественность.

Для оценки ожиданий любой из ЦА и принятия своевременных мер для предотвращения репутационных рисков, связанных с ними, необходимо использовать мониторинг и аналитику.

Чтобы предотвратить возможные угрозы, следует уделять внимание взаимодействию с ключевыми заинтересованными сторонами, такими как государственные органы, инвесторы, партнеры и другие.

Самые распространенные способы проспать наступление рисков и кризисов

✅ Самый простой способ довести компанию до кризиса – не работать с ее репутацией.

⚙️ не учитывать мнение всех целевых аудиторий,
⚙️ не проводить мониторинг и анализ ожиданий ЦА,
⚙️ не заниматься планированием возможных действий по предотвращению рисков,
⚙️ не реагировать на происходящие изменения вовремя.

✅ Для правильной работы с репутацией компании необходимо использовать карту ожиданий, которая состоит из:

✔️ Целевой аудитории.
✔️ Ожидания ЦА
✔️ Месседжа для ЦА
✔️ Каналов воздействия.

Как вывести бизнес из кризиса методами управления репутации и конкурентной разведки?

Выйти из кризиса помогает:
🎯 Осознание существующих уязвимостей и принятие мер по их устранению.
🎯 Постановка четких целей.
🎯 Выбор эффективных коммуникационных каналов
🎯 Правильное и своевременное воздействие на все заинтересованные ЦА.
🎯 Выявление уязвимостей конкурентов и использование их в своих интересах.
🎯 Мониторинг информационного поля и оперативное реагирование на негатив.

Профилактика кризисов или что можно сделать прямо сейчас

Правильное планирование, мониторинг и регулярное взаимодействия с ЦА помогает избежать многих проблем и сохранить репутацию бизнеса.

Шаги по предотвращению кризисов, которые можно сделать сразу:

⚙️ Провести аудит репутации компании.
⚙️ Привести в порядок корпоративные сайты и аккаунты.
⚙️ Настроить мониторинг важных событий.
⚙️ Составить базу контактов со СМИ.
⚙️ Выделить специальные каналы для снятия возможного негатива.
⚙️ Доносить до ЦА свою позицию.
⚙️ Правильно коммуницировать с людьми даже в личных сообщениях.
⚙️ Слушать клиентов, разговаривать с ними на одном языке и говорить правду.

Важно помнить – при работе с репутацией каждый шаг должен быть продуман и направлен на достижение поставленных целей.

💡 Евгений Куранов: «Один из нормальных способов снизить издержки компании, это направить людской гнев не во внешнюю среду – в прокуратуру и СМИ, а на себя. Сделайте нормальную горячую линию, интернет-приемную генерального директора или что-то еще. В итоге именно туда люди будут направлять весь свой негатив. Это будет неприятно, но зато это уже будет под вашим контролем».

Ссылка на выступление: https://rutube.ru/video/private/3be08383a04099f69ff678e4a824610c/?r=wd&p=nfwWDr5O6ocsk_N94x6rMQ

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#экономическаябезопасность #безопасностьбизнеса #сб #interforum #interforums

Кейс. Закупки и проведение платежей с Китаем в условиях санкционного фактора

Выступление Дарьи Мушта, эксперта в области построения бизнеса с Китаем, сооснователя консалтинговой компании VM Partners, в рамках Всероссийского форума по экономической безопасности бизнеса и противодействию рискам «ЭКОНОМИЧЕСКАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ БИЗНЕСА 2024», прошедшего 19-20 сентября в Москве.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Кластерная экономика Китая

✅ Кластерная экономика Китая является одной из ключевых особенностей современного китайского бизнеса. Эта модель предполагает совокупность предприятий, работающих в одной отрасли и конкурирующих между собой, но при этом взаимодействующих друг с другом и географически находящихся в одном месте. Например:

⚙️ В местечке Хуацян Бэй сконцентрировано 10,3 тыс. предприятия по выпуску электроники.
⚙️ Пять тысяч фабрики в Синтане ежедневно шьют 2,5 млн единиц джинсовой одежды.
⚙️ Более 70% от выпускаемых в мире зажигалок делается в Вэньчжоу.
⚙️ Три тысячи фабрик Цзиньцзяня производят 800 млн пар спортивной обуви – это 9% от мирового спроса.
Компании, входящие в кластер, не хотят ради 2-5% от совокупного объема их прибыли рисковать и работать с Россией. Это существенно усложняет процесс закупок и оплаты товаров.

ТНК и их роль в санкционном давлении

Китайские транснациональные компании играют все более значительную роль на мировой арене, и их влияние на мировую экономику продолжает расти.

Для успешной работы с ними в условиях санкций необходимо правильно выбрать логистические каналы для обмена документами и оплаты товаров – поскольку из-за санкций китайские поставщики уже столкнулись с серьезными проблемами при оплате товаров даже через третьи страны.

💡 Есть прекрасные примеры успешного решения проблем с оплатой и закупками в Китае через использование сложных агентских схем и договоров купли-продажи. Для эффективного управления процессом закупок в Китае в условиях санкционного давления важен обмен опытом и знаниями на форумах и конференциях.

Управление закупками до 2022 года и что изменить в их стратегии сегодня?

Основные проблемы при закупках в Китае до 2022 года:
⚙️ Как найти надежного поставщика.
⚙️ Как с учетом языкового барьера и разницы менталитетов выстроить долгосрочные отношения.
⚙️ Как выполнить заказ согласно отраслевым стандартам заказчика.

В 2024 году для успешного управления закупками в условиях санкций потребовались новые стратегии и подходы, которые смогли обеспечить:
✔️ правильный выбор партнеров и поставщиков;
✔️ надежные логистические каналы по доставке товаров и денег;
✔️ правильное оформление документов через безопасные юрисдикции.

В этой ситуации обмен документами и проведение платежей становятся ключевыми аспектами в управлении закупками.

Мастер-функция: денежный поток, товарный поток, информационный поток

✅ Одной из ключевых проблем, связанной с покупками и оплатой товаров из Китая, сегодня является сложность управления денежными, товарными и информационными потоками.

В условиях санкций такие потоки становятся непредсказуемыми и хаотичными. В связи с этим предприятию, ведущему торговлю с Китаем, важно иметь главную мастер-функцию, которая будет координировать все эти процессы и принимать правильные решения.

💡 Главная функция компании в этой ситуации должна быть нацелена на объединение всех потоков (денежного, товарного, информационного) и понимание их взаимосвязей.

Ссылка на выступление: https://rutube.ru/video/private/259b3fbdca18ed121cbc16fdece02bac/?r=wd&p=gmwsUii93d9wPg-kFmiRAA


➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#экономическаябезопасность #безопасностьбизнеса #сб #interforum #interforums

КЕЙС. Маркетинговая аналитика в условиях информационного шума: как верифицировать данные и отличать достоверные источники от недостоверных

Выступление Филиппа Осипова, руководителя управления аналитической поддержки бизнеса «Пятерочка» X5 Group, в рамках IV Всероссийского форума по сбору и анализу данных в маркетинге MARKETING DATA ANALYTICS-2024, прошедшего 26-27 сентября в Москве.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Сложности при выделении аудиторий, на которые влияют моментальные акции

Моментальные акции являются одним из инструментов импульсного маркетинга. Он основан на создании ситуации, когда человек принимает решение о покупке под воздействием моментального внезапного импульса. Однако выделение целевой аудитории для таких акций и оценка их эффективности – довольно сложный процесс

✅ Предварительный анализ ЦА, проводимый перед началом акции, помогает определить наиболее заинтересованные группы потребителей. Обычно самые активные участники моментальных акций – это дети в возрасте от 5 до 10 лет и их родители. Этой ЦА предлагаются интересные призы или возможность собирать из них целые коллекции.

На оценку эффективности может влиять:
⚙️ сезонность покупок и погода,
⚙️ акции конкурентов, проводимые в тот же период времени,
⚙️ влияние рекламы, не относящейся к моментальной акции,
⚙️ неточное определение ЦА, участвующей в акции,
⚙️ нестабильность покупок год к году и другие факторы.

Нестандартные подходы к проведению АB-тестов и выделению контрольной группы после окончания эксперимента

В случае с импульсным маркетингом стандартные методики AB-тестирования иногда оказываются неэффективны.

Вместо этого для оценки эффективности акций можно использовать другие подходы. Например:
⚙️ Сравнение результатов текущей акции с предыдущими периодами.
⚙️ Сопоставление данных с аналогичными акциями в прошлом.
⚙️ Анализ структуры чеков.
⚙️ Оценка изменения в поведении покупателей после проведения акции.

При этом нужно учитывать, что сравнение с предыдущими периодами или использование групп магазинов для выделения контрольной группы может быть неэффективным из-за влияния ряда переменных факторов.

✅ Часто не получается просто разделить клиентов на контрольную и тестовую группы, так как это может вызвать недовольство у клиентов, которые окажутся в контрольной группе.

🎯 Нестандартные подходы к проведению AB-тестов включают выбор контрольной группы после окончания эксперимента.

🎯 Чтобы получить объективные данные об эффективности моментальных акций и их влиянии на поведение потребителей, необходимо учитывать особенности целевой аудитории и специфику проводимых акций.

Выбор критериев нормировки клиентских групп

Основные критерии нормировки целевой и контрольных групп.
⚙️ география покупок,
⚙️ размер среднего чека,
⚙️ общее количество чеков,
⚙️ количество призов для того, чтобы быть признанным участником акции.

Необходимо учитывать возрастную группу целевой аудитории – ее особенности, интересы, предпочтения.

🎯 Разделение клиентских групп на активных и неактивных участников акций также помогает оценить эффект от активности. В «Пятерочке» за критерий оценки берется 5 активностей клиента. Эта цифра была определена на основе исследования поведения покупателей.
🎯 Оценка долей и роста средних чеков помогает планировать и улучшать будущие акции импульсного маркетинга.

Проведение исследований на больших данных и сравнение групп покупателей помогает определить влияние маркетинговых акций на продажи.

💡 Филипп Осипов: «Для поддержания интереса и стимулирования спроса семей с детьми «Пятерочка» проводит акции импульсного маркетинга два раза в год».

Ссылка на выступление: https://rutube.ru/video/private/dbd6c2d46db0246f9395fde8a4b5b906/?r=wd&p=Kz-wbkZ31mKApLe0gQQYmQ

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#mda #marketing #анализданных #dataanaytics #interforum #interforums

МАСТЕР-КЛАСС. Питчинг: как донести результаты аналитики до руководства понятным языком?

Выступление Екатерины Шукаловой, системного интернет-маркетолога, в рамках IV Всероссийского форума по сбору и анализу данных в маркетинге MARKETING DATA ANALYTICS-2024, прошедшего 26-27 сентября в Москве.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Структура питчинга

Питчинг включает в себя визуальную и звуковую части, а также содержание, которое нужно структурировать.

🎯 В зависимости от аудитории и поставленных целей для питчинга подбирается наиболее подходящий стиль и формат.
🎯 Информация подается четко и убедительно с использованием различных методов коммуникации.
🎯 Включение в текст глаголов действия и его эмоциональная окраска улучшает эффективность питчинга.

Этапы подготовки: содержание, форма подачи, место и внешний вид

✔️ Первый этап подготовки питчинга включает в себя анализ аудитории и формулирование цели. Цель необходимо уметь выразить одним предложением.

✔️ Далее следует определиться с визуальной и звуковой частями питча. Наполнить сообщение словами, интонациями и красками.

✔️ Также необходимо учесть, что некоторые люди предпочитают визуальные презентации, другие – аудиальные. Одни предпочитают более яркие цветовые сочетания и эмоциональные слова, другие — более официальный и серьезный стиль.
Поэтому критически важно знать особенности аудитории, чтобы адаптировать свой питч под нее. Для этого следует определить тип телосложения человека, для которого готовится выступление. Каждому типу соответствует свой стиль общения, который ему близок и понятен.

Основные типы телосложения людей:

⚙️ Астенический.
⚙️ Нормостенический.
⚙️ Гиперстенический.

Язык, который понимают руководители: цифры, тезисы, аргументы

Эффективный питчинг требует четкой структуры, логики и аргументации. В хорошем питче всегда присутствуют конкретные факты, аргументы и выгоды для аудитории.

✅ Используя цифры и графики, не стоит забывать о глаголах действия и эмоциональных словах. Цветовая гамма и визуальные элементы могут быть ключевыми в успешной передаче информации.

✅Также необходимо помнить: питчинг – это не презентация, не отчет и даже не уникальное торговое предложение. Для успешного питчинга необходимо уметь формулировать цель в одном предложении.

✅ При необходимости давать в питче цифры, таблицы и графики. Делать это требуется кратко, просто и понятно. Но при этом для руководителей, которые любят основательность, будет не лишним подготовить специальный документ с более подробной и расширенной информацией. При желании они смогут забрать его с собой.

Работа с возражениями. Как коротко и ясно ответить на возражения

Научиться преодолевать возможные возражения поможет более тщательная подготовка и проработка будущего питча. В период подготовки необходимо визуально представить человека, для которого готовится сообщение, понять его тип телосложения и стиль общения. Затем следует выбрать, в каком виде лучше всего донести до него информацию. Проработать визуальный ряд и подобрать нужные слова для текстовой части.

💡 На появляющиеся во время проведения питчинга возражения следует отвечать кратко, эмоционально насыщенно и с учетом привычного для собеседника набора слов.

Ссылка на выступление: https://rutube.ru/video/private/5d1207605125830705cc9d7472e906bc/?r=wd&p=eVZmkqsobqdG9a-NrdQhdw

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#mda #marketing #анализданных #dataanaytics #interforum #interforums

B2B MARKETING FORUM 2024. 28-29 ноября – программа форума опубликована.

⚡️Полная программа форума на сайте⚡️ https://interforums.ru/b2b24/home#program

🎙 ‼️ B2B Маркетинг Форум 2024 – ведущее событие года для профессионалов, стремящихся быть в курсе последних тенденций и эффективных подходов в сфере B2B маркетинга! Присоединяйтесь чтобы узнать, как адаптировать свою работу и сделать маркетинг эффективным в новых реалиях, использовать новые инструменты и извлечь максимальную выгоду из уже знакомых.

Как интегрировать офлайн и онлайн-каналы для достижения наилучших результатов в B2B-маркетинге? Какие новые каналы и технологии показывают наибольшую эффективность в B2B-маркетинге? Как объединить данные о клиентах и оптимизировать маркетинговую аналитику? И как создавать и распространять контент, который не только привлекает, но и удерживает внимание корпоративных клиентов?

🗓 28-29 ноября ведущие эксперты сферы b2b маркетинга вновь соберутся на VIII Всероссийском B2B MARKETING FORUM 2024, чтобы обсудить эти и другие вопросы. В программе участников ждут наиболее острые проблемы и передовые практики. Успейте присоединиться!

✅Среди спикеров:
🎤 Татьяна Кондратьева, Начальник управления маркетинговых коммуникаций, Северсталь Менеджмент
🎤 Анна Ларионова, Директор по маркетингу, VENTRA
🎤 Артем Дунаев, Директор по маркетингу, корпоративным коммуникациям и продажам белых бумаг, Светогорский ЦБК
🎤 Денис Гасилин, Директор по маркетингу, C3 Solutions
🎤 Азер Назаров, Начальник управления маркетинга, БКС Страхование жизни
🎤 Мария Полудо, Начальник управления маркетинга, продвижения и поддержки бизнеса, ВТБ Лизинг
🎤 Дарья Пермякова, Руководитель направления стратегического маркетинга, Lindaily

📑В программе форума:
🎯 Экономическая динамика отраслей: обзор изменений и трендов за год, прогноз на 2025. Как отрасли адаптируются к новым реалиям?
🎯 Антикризисный B2B маркетинг: как выстоять и расти под санкционным давлением?
🎯 Современные стратегии и инструменты для привлечения клиентов в B2B: системы и подходы к продвижению в цифровую эпоху. Что работает сегодня?
🎯 Account based marketing: инструменты и лучшие практики для долгосрочных отношений в B2B
🎯 LTV в B2B: эффективность маркетинга в долгосрочных взаимоотношениях. Как измерить вклад маркетинга в продажи?
🎯 Оценка эффективности инвестиций в B2B-маркетинг: как измерять ROMI и оптимально распределять бюджеты
🎯 Приемы OSINT для B2B маркетологов. Информационное обеспечение бизнеса: как и где собирать максимум необходимой информации для принятия стратегических решений?
🎯 Нейросети в B2B-маркетинге за гранью генерации. Реальные кейсы применения ИИ для решения бизнес-задач
🎯 Влияние инфлюенсеров в B2B: как микроблогеры и корпоративные блогеры меняют восприятие брендов и продуктов?

Условия участия и регистрация https://interforums.ru/b2b24/home#pricing

Льготная регистрация до 29 октября 2024.

➡️https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#маркетинг #marketing #b2b #маркетинговыекоммуникации #b2bmarketingforum #interforum #interforums

КЕЙС. Нельзя осчастливить насильно. Отбор сотрудников и организация выездной программы для создания кадрового резерва

Выступление Ксении Подорожней, заместителя генерального директора по организационным вопросам Газпромнефть-Терминал, в рамках VII Всероссийского форума по обучению и развитию персонала КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ 2024, прошедшего 13 сентября в Москве.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Сильный кадровый резерв – обзор преимуществ для компании и сотрудников в цифрах

✅ Компания от программы кадрового резерва получает:

⚙️ возможность провести оценку профессиональных компетенций своих сотрудников;
⚙️ выявить лучших кандидатов для включения в кадровый резерв;
⚙️ привлечь и удержать талантливых сотрудников;
⚙️ повысить эффективность работы;
⚙️ улучшить уровень взаимодействия между структурными подразделениями;
⚙️ укрепить корпоративную культуру.

✅ Сотрудники от программы получают:

⚙️ реальную возможность быстро продвинуться по карьерной лестнице;
⚙️ дополнительные знания;
⚙️ повышение профессиональной квалификации;
⚙️ новые неформальные горизонтальные и вертикальные связи.

Как разглядеть таланты в регионах? Инструменты отбора и оценки: конкурсные механики. Автоматизация заявочной кампании, индивидуальные тестирования и творческие задания, групповые этапы – online механика

В рамках программы формирования кадрового резерва проводится мотивационная программа «Концепция». Она разделена на три потока:
✔️ Линейный персонал.
✔️ ИТР НБ и специалисты КЦ.
✔️ Руководители уровня линейного менеджмента.

✅ Каждый поток имеет 3 этапа:
1 этап – оценка профессиональных и лидерских компетенций.
2 этап – групповая работа по решению ситуационного кейса.
3 этап – определение победителей через оценку комиссии и балльную систему.
С каждого потока выходит по 15 победителей, они получили мотивационную поездку в Сочи или Казань.

🎯 Конкурсные механики включают в себя отбор сотрудников на основе профессиональных компетенций и групповую работу.
🎯 Автоматизация заявочной кампании помогает эффективно отбирать кандидатов из разных регионов, а онлайн-механика при проведении групповых этапов дает возможность эффективно организовать работу таких сотрудников.
🎯 Творческие задания в рамках групповых работ помогают развивать командный дух и оценивать взаимодействие сотрудников.
🎯 Индивидуальные тестирования – это эффективный способ оценить профессиональные компетенции и выбрать лучших кандидатов.

Дизайн выездной программы для резервистов разных уровней: рабочие, инженерно-технические работники, специалисты, средний менеджмент

Дизайн программы адаптирован к разным уровням резервистов:
⚙️ рабочим,
⚙️ инженерно-техническим работникам,
⚙️ специалистам и среднему менеджменту.
Подбор осуществляется в соответствии с потребностями компании и целями формирования кадрового резерва.

Программа включает различные мотивационные инструменты для разных категорий резервистов: мотивационные поездки, обучение и развитие сотрудников.

Некоторые обучающие модули, такие как конфликтология и руководящие навыки, помогают сотрудникам развивать не только профессиональные, но и личностные качества.

Побочные эффекты программы: амбассадоры изменений в регионах и неформальные горизонтальные контакты

💡 Программа дала неожиданные побочные эффекты. Например, создание амбассадоров изменений в регионах. Это помогает компании улучшать свою репутацию и отношения с местными сообществами.

Организация мотивационных поездок для сотрудников, отобранных в кадровый резерв, способствует неформальным горизонтальным контактом между сотрудниками различных производственных площадок. Это помогает укреплению внутренних связей и обмену опытом.

Ссылка на выступление: https://rutube.ru/video/private/db5f4f873b94372593156ea69860aa79/?r=wd&p=-soJSPk0CeiXFRdemtc1-Q

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#корпоративноеобучение #обучениеперсонала #hr #interforum #interforums

Аналитика. Экономические тренды 2024-2025. Как развивать бизнес в новых условиях?

Выступление Игоря Николаева, доктора экономических наук, главного научного сотрудника Института экономики Российской академии наук, в рамках Всероссийского форума по экономической безопасности бизнеса и противодействию рискам ЭКОНОМИЧЕСКАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ БИЗНЕСА 2024, прошедшего 19-20 сентября в Москве.

❗️Ссылка на выступление в конце поста❗️

Текущее состояние российской экономики

Современная российская экономика находится в состоянии высочайшей неопределенности, что оказывает значительное влияние на перспективы ее развития. Одним из основных рисков является угроза стагфляции. Она проявляется через высокую инфляцию и замедление темпов промышленного производства.

✅ Инфляция к началу августа 2024 года превысила 9,1% в годовом выражении.
✅ Динамика промышленного производства показывает замедление, с ростом в 2-3% в июне-июле, по сравнению с 5,3% в майе. Аналогичная ситуация развивается в строительной и транспортной отраслях.
✅ Отмечается снижение индекса предпринимательской уверенности: в добывающих отраслях – до 6,9%, в обрабатывающем секторе – до 7,1%.

Два основных макроэкономических риска России с точки зрения имеющихся ресурсов:

⚙️ Риск кадрового голода. Сегодня уровень безработицы находится на исторических минимумах. Например, в январе 2021 на 100 заявленные вакансии от работодателей в службы занятости приходилось 163,4 человека. В июне 2024 года на 100 вакансий было уже всего 20,6 человека.
⚙️ Риск нехватки финансовых ресурсов. Оценивать этот риск необходимо через исследование перспектив и выявление ограничений бюджетного импульса.

Политика бюджетного импульса и ее влияние на экономику

Для стимулирования экономического роста в России используется политика бюджетного импульса, которая направлена на увеличение государственных расходов и одновременное стимулирование спроса. Однако проведение этой политики связано с целым рядом ограничений.

Ограничения бюджетного импульса и связанные с ним риски

В среднесрочной перспективе ограничения бюджетного импульса и связанные с ними риски могут стать основными макроэкономическими проблемами. Среди них:
⚙️ дефицит бюджета,
⚙️ увеличение налоговой нагрузки,
⚙️ жесткая денежно-кредитная политика,
⚙️ рост долговой нагрузки.

Например, в части увеличение налоговой нагрузки, с 1 января 2025 года планируется:
⚙️ Повышение ставки налога на прибыль с 20% до 25%.
⚙️ Введение прогрессивной шкалы НДФЛ.
⚙️ Введение НДС для малого бизнеса с доходами свыше 60 млн рублей.
⚙️ Корректировка рентных налогов.

Причем налоговая политика может противоречить бюджетной политике, что создает дополнительные ограничения для экономического роста.
Дополнительные риски для бюджетного импульса несут санкционные ограничения и общая неопределенность экономической ситуации.

⚠️Что необходимо обязательно учитывать в стратегии развития бизнеса на современном этапе?

✔️ Увеличение налоговой нагрузки и нехватку кадров.
✔️ Повышенное инфляционное давление в условиях жесткой денежно-кредитной политики.
✔️ Возможную фискальную деприватизацию, проводимую в экономике.
✔️ Существующие и будущие санкционные ограничения.
✔️ Высокую неопределенность экономической ситуации.

Минфин России оценивает величину бюджетного импульса примерно в 5% ВВП.
💡 Бюджетный импульс сохранится (как минимум в 2025 году)

В условиях неопределенности, экономических и геополитических вызовов, стоит разрабатывать осторожные и гибкие бизнес-стратегии с повышенным запасом прочности и с учетом всех существующих рисков и ограничений. Только таким образом компании смогут успешно преодолеть текущие трудности и обеспечить устойчивое развитие в будущем.

Ссылка на выступление: https://rutube.ru/video/private/6255610e97ce075cac045af94122f414/?r=wd&p=9DwomFStpCR0kQqmlEjwsw

➡️🎙https://interforums.ru/ - на сайте доступны программы ближайших форумов, списки спикеров и другая информация о наших проектах.

#экономическаябезопасность #безопасностьбизнеса #сб #interforum #interforums