Артем Кей

Comfrt — один из самых быстрорастущих брендов в сфере электронной коммерции в 2024 году

В начале 2024 года бренд привлекал около 170 000 посетителей в месяц, а к декабрю этот показатель вырос до впечатляющих 1,6 миллиона.

Давайте разберем, как им это удалось. (С моей точки зрения)

Маркетинговая стратегия Comfrt
➡️Seed-инг у блогеров
Comfrt активно сотрудничает с блогерами и контент-мейкерами, отправляя им свои продукты (скорее всего не требуют взамен ничего, не путать с бартером)
➡️Это генерирует огромное количество контента, который становится основой для их рекламных кампаний.

Таргетированная реклама (в соц сетях)

Бренд использует ролик от блогеров в таргетированной рекламе (договариваются за покупку прав скорее всего) , что позволяет им охватить широкую аудиторию, но в нативно и органическом формате
На данный момент у Comfrt работает более 1000 активных объявлений, что превышает показатели таких гигантов, как Nike и Skims.
Это ролики еще и очень нативно выглядят

Успешный контент в социальных сетях
➡️Уличные опросы: Одна из самых популярных рубрик — опросы на улице, где людям предлагают оценить удобство худи и дают протестировать продукцию Comfrt. Некоторые ролики набирают до 28 миллионов просмотров
➡️Reels Формат "подкаста": Ролики, где девушка в стиле подкаста рассказывает о комфорте худи, также набирают огромную популярность (разрыв шаблона тут происходит, потому что люди не привыкли к такому
➡️Прямые эфиры в стиле китайского шопинга
Comfrt активно использует формат live-стримов, где в режиме реального времени демонстрируют товары и общаются с аудиторией.

Итог
Comfrt — это мастер-класс по современному интернет-маркетингу. Выручка по году 200 млн$

Самый быстрорастущий бренд в испании в этом году
Годовая выручка их 60 млн$

мне нравится их стратегия

Вообще каждые их выходки это ШОУ

1. Их контент ведут сами основатели и также они наняли блогеров которые ведут их аккаунт в соц сетях. Так вот для блогеров они купили замок древний, чтобы сделать там базу своих блогеров которые будут снимать для них контент (что то похожее на ТикТок дома 2020 года)
2. основатели появляются в кадре в форме влога - показывая закадровую жизнь . как они ездят по городам и открывают новые магазины и как работают над новой коллекцией ролик
3. также чтобы вовлекать зрителей - они сделали свой подкаст
5. Также они сняли целый клип. И у них настолько лояльная фан база за счет именно контента - что у них в магазинах очередь собирается почти каждый вечер - люди туда приходят в том числе, чтобы просто потусоваться

Кейс дня

Бренд одежды TheBar подготовил креативный PR-бокс ко Дню святого Валентина, который отправил блогерам. Доставку осуществили ангелочки — парни-модели, что придало акции дерзкий и запоминающийся характер (думаю в России за такую выходху могли бы быть проблемы😃). Это мгновенно вызвало ажиотаж и стало вирусным в западном TikTok

Что думаете?)))

Я стал придерживаться следующего мнения по поводу медиа

➡️ «В эту игру стоит играть или в очень долгую
7-10 лет или не надо играть вообще»
➡️ Это вопрос про доверие, невозможно раскрыть личность за 5 месяцев, невозможно доверие получить за 5 месяцев
➡️ Каждый день спрашивают совет, как развить медиа и всем отвечаю так

«ты должен это встроить в свой лайфстайл на следующие 7 лет, как ты каждый день работаешь, кушаешь, голову моешь, тоже самое, если ты не готов, то даже не начинай, потратишь время и деньги зря»

Это относится и к бренду и к личному бренду. Все ждут продаж за 3 месяца.. но в жизни не бывает. Отношения между людьми так быстро доверительные и ДОЛГИЕ не строятся

Как я подхожу к задаче «нужен продукт, который будет виральный»

Действуем не от продукта, а от обратного. Сначала продумываем «вирусность», потом уже продукт

1) самое первое. чуда мы не ждем! Мы смотрим рефересы вирусилсы ли товар похожий из нашей ниши или из смежных них! и за счет чего вирусился . Этот ингредиент мы добавляем и в свой продукт. Опираемся только на референсы!!!

2) если у продукта есть эффект до\после это шикарно, потому что очень легко будет в социальных сетях заработать в самом начале не выстраивая бренд! Потому что мы будем закупать блогеров на креатив «до/после», особенно если эта тема сейчас актуальна в мире, за нас уже по факту вложили денег в маркетинг и мы просто «падаем им на хвост» с более доступным оффером

3) на этапе разработки продукта мы уже должны знать какие вирусные ролики будем использовать! и от этого делать продукт - чтобы он имел возможность вируситься. никак не наоборот. Лично я например обычную бутылку с водой не смогу завирусить, я так не умею.
4) Продумать, что будет говорить блогер в рекламе- вот прям до каждого слова понимать нужно оффер и почему зрителя это будет цеплять (желательно сразу опираться на успешные референсы)
5) Референсы упаковки, которая будет цеплять зрителей в социальных сетях.
6) Продумать фишки в упаковке для создания UGC
7) концепцию бренда не отдаем на аутсорс, это процесс «насмотренности». Нужно каждый день просто собирать по кусочкам разные референсы и сортировать их по папочкам, чтобы потом пазл сложить в одну концепцию.


Другими словами - сначала мы придумываем вирусную обертку - а потом нужные специалисты придумают начинку продукта. Лично я подхожу так к продукту

P.s видео как пример идеального вирусного продукта от компании milk, они сделали в виде желе свой продукт и с ним ролики набирают очень много органического охвата

Хороший пример, как продавать вайб и атмосферу, а не просто товар

Rhode - смотрите как они представляют свои продукты
➡️Когда они представляли продукт с ананасом - вся их лента превратилась в желтый цвет
➡️когда представляли баттер - вся лента стала цвета сливок
➡️Липсик представляли со вкусом мармеладок их лента стала розовой
➡️или вот лента вся стала в синабон

Как получать насмотренность

Хочу поделиться своим опытом - Так выглядят сохранения в моих соц сетях.
Для каждой индустрии и для каждой задачи у меня существует папочка и когда я вижу что-то интресно я сразу же добавляю в нужно папку.
Таким образом я знаю лучшие практики в мире в разных областях, если нахожу сотрудников классных тоже их сразу добаляю в папки.
Так ничего не теряется у меня и как только мне нужно погрузиться в какуюто нишу - сразу заходу в папки и вижу лучшие практики в мире

Информация в основном с западных аккаунтов, но что-то добавляю и из РФ

Попробуйте тоже так сделать! За годы у вас будет целая энциклопедия насмотренности. А без нее никуда в бизнесе

Есть 2 стратегии как вести соц.сети своего бренда

➡️Делать глянцевый аккаунт или делать аккаунт, где будете снимать тысячи контент, чтобы он продавал самостоятельно - но он не будет таким глянцевым и это нормально

Лучший пример 2 варианта это lookonline да у них не глянец - но зато каждый их ролик собирает огромные охваты вирусно и продает их одежду
А есть глянец Gisou они ведут красиво свой аккаунт и он сам по себе не вирусится! Но он закрывает другую задачу. Создание вайба!! - а трафик собирают с блогеров и других маркетинговых активностей и ведут его на аккаунт
Или бренд одежды Aimeleondore посмотрите какой тут глянец. Он тоже служит им для создание атмосферы

Мой вам совет с чего начать. начинайте не с глянца. Лучше научитесь делать вирусные охваты это коммерчески выгоднее вам будет. А потом когда вокруг вас сотни миллионов охвата. Сделаете свой аккаунт глянцем! и будете просто туда осаживать трафик
Но если вы премиум преумиум бренд то другого выбора нет( вам нужно делать глянец

Глобальные тренды до 2030

➡️Я верю что самый глобальный тренд к нам прийдет с востока из Китая
В Китае 60% всех блогеров это люди, кто был выращен компаниями. То есть я верю что выигрывать будут не те, кто умеет закупать блогеров - а кто будет владеть этими активами. При таком подходе вы сразу отстраиваетесь от конкурентов ведь за вами повторить это не дело месяца, а дело целого года
Если уже в 2024 году компания VOIS доказала всем конкурентам, как можно быстро вырасти за счет такого маркетинга, где они выращивают свою армию блогеров. Дальше это будет только продолжаться.
Я думаю InfL M это не просто инструмент маркетинга будет - а актив
Думаю что к 2030 году Influence Marketing достигнет совершенного другого уровня и это будет совершенно не то что сейчас есть

➡️продажи уходят в опыт и эмоцию. Которую бренд дает в онлайн и офлайн.
То есть даже если человек не покупает у вас ничего здесь и сейчас. Вы ему все равно даете эмоции и опыт - который он запоминает. Другими словами вы живете с клиентом не только в рамках своего продукта. Бренд должен жить в лайфстайле клиента
➡️Например, людей в возрасте 45+ будет в мире 50% и им важнее опыт получать в оффлайн, чем в онлайн., хорошими примера тут бренда Alo является который делает мероприятия с клиентами и создает оффлайн места где они могут проводить вместе время. Например, премиум свой зал свой построили.

Это мое виденье ситуации, возможно я ошибаюсь и все будет иначе

Хейли Бибер увеличила продажи на 1000% в черную пятницу!

И при этом она не проводила скидок
В самый важный день покупок в году компания RHODE выпустила набор для путешествий, и он имел огромный успех у их покупателей. Компания Rhode поняла, что им не нужны скидки как это делают все конкуренты. Им нужен запуск новых продуктов.
И когда вы смотрите на их данные, то понимаете, что в ноябре прошлого года, во время "Черной пятницы", они продали около 3 миллионов долларов. А в эту Черную пятницу они продали около 20 миллионов долларов и не провели ни одной распродажи.
И если глянуть на их конкурента REFY
Мы увидим что они сделали распродажу со скидкой 20% в "Черную пятницу"? И только за ноябрь они получили около 8 миллионов продаж, что так же много - но не больше чем Rhode
Сервис для аналитики западной Patricl называется, полезно

Как я хочу построить контент завод

➡️Чтобы создавать сотни миллионов охвата в месяц

Я очень хочу его построить - в конце скажу кого ищу в партнеры

Смотрите контент завод первое строится в продукте, где есть эмоциональная покупка и это массмаркет продукт

1. Нужно воспитывать своих блогеров.
То есть наши менеджеры создают аккаунт для блогеров
и дальше influence manager ищет блогеров, кто хочет стать известным и кто за зарплату 50-70 000 рублей готов создавать в месяц от 45 роликов в тикток + мотивация за охваты например 7000 рублей за роли, где свыше 500 000 просмотров собирается

Таких карманных блогеров нужно 40-50 человек.

Дальше наши аналитики контент будут давать вирусные сценарии этим блогерами, чтобы они могли снимать ролики на свои нулевые аккаунт и набирать просомтр

Для этого нужно основная экспертиза, которая есть как раз у меня - как сделать блогера известным.
У меня был блог в 2016 году 2 млн подписчиков в ютубе
И агентство по продюсированию тиктокеров и работе с ними

И эту экспертизу нужно наращивать внутри контент завода

И получается в месяц карманные блогеры делают минимум 1600 роликов для одной социальной сети.

Например - Компания VOis косметическая делает в месяц 150+ млн охвата
на таком количестве карманных блогеров

И тогда получается что на карманных блогеров мы тратим +-3 млн в месяц + на команду еще 2-3 млн в месяц
И выходит что тратят 6 млн в месяц мы получаем 150 млн охвата

В то время как обычных блогеров за 6 млн рублей мы можем купить на охват 5-7 млн просмотров так как CPV примерно 1 рублей

Также сюда нужно еще будет команду из карманных блогеров для пролюсирования нашего аккаунт основного в соц сети +
И также отдел по работе с платными блогерами закупка их на нужные товары и бартерный отдел

Так вот очень хочу это построить не как наемный сотрудник за деньги. это не интересно я предпринимматель .
Я ищу партнеров - большую компанию с кем бы на новом продукте (юр лице) мы могли бы это реализовать.
От 10 000 000 000 рублей мне кажется должна делать компания в год, чтобы могла легко это протестировать как гипотезу.
Я хотел бы быть предпринимателем в компании, отвечающим за продукт и маркетинг

Система минимум для брендов, кто хочет развиваться в соц сетях

➡️Поставьте план себе минимум 40 рилс в месяц выпускать в одной социальной сети
➡️Минимум для теста 2-3 актера в кадре вы должны тестировать, кто лучше заходит
➡️Минимум 3 человека в команду контент маркетинга (аналитик контента\head of content \ influence manager)
➡️Минимум аналитик контент должен искать вам в день 50 роликов для анализа - чтобы ролики могли стать хитами
➡️Минимум - 3 новых формата контента вы должны тестировать в месяц
➡️Минимум 4 месяца подряд вы должны содержать команду контент маркетинга - чтобы получился результат

Все это нужно чтобы ваши рилс набирали охваты и начинали приносить вам лояльных подписчиков - который вы потом будете превращать в клиентов

Уже сейчас начинаем принимать заказы на контент стратегию для брендов на 2025 год! Сюда можно написать уточнить подробнее и есть ли еще свободные места @artemkey_new

EGC это новый маркетинговый тренд на западе
EGC = employee generated content

Это когда ваши сотрудники делают контент для бренда в соц.сети- на западе бренды во всю это внедряют (не путайте с UGC)

Ваш аккаунт в соц сетях должен быть «Человеком»
Использовать ваших сотрудников в качестве послов бренда очень выгодно, потому что они знают ценности бренда и культуру и горят брендам как никто другой. Ведь они же и придумывают все это внутри бизнеса
➡️так появляется в контенте аутентичность
➡️это позволяет пользователям социальных сетей узнать людей, кто там работает и истории связанные с брендом, что укрепляет доверие

И цифры не врут бренд Anthropologie год ведет так свой аккаунт (в тик ток) и просмотры выросли на 5000% за 2024 год
И вот что говорят они «мы встречаемся с клиентами и они говорят - я знаю что вы работаете тут я вас видел в ТикТок это укрепляет доверие»
➡️Сейчас в социальных сетях блогеры это фейковая жизнь - и «нормальных людей» не хватает - поэтому это работает с EGC
Да и сами подумайте вы по факту демонтируете человеческую сторону бизнеса и это повышает лояльность к продуктам и услугами

EGC позволяет чувствовать клиентов частью команды, а не просто зрителями
Попробуйте добавить это к себе

Я фанат их маркетинга - сам хочу построить такое же!

Это русская компания косметическая взломала маркетинг в РФ

Ребата настолько покорили маркетинг что стали на 400 млн в месяц продаваться (правда для меня не понятно - как при такой цене товара они окупаемы, но это отдельная история)

У них 3 отдела в контенте
1 бартерных блогеров
2 отдел платных блогеров
и самый интересный это продюсерский центр, где они выращивают 40-50 своих блогеров которые снимают для них контент в социальные сети
Как это работает - они платят ежемесячно зарплату и мотивируют вместе развиваться, чтобы становится популярными
И получается у них армия своих блогеров которые ежемесячно генерируют свыше 100 млн охвата

Я считаю что за выращиваем своих блогеров будущее!! Как это и произошло в Китае/ Очень сам хочу это тоже реализовать

Понравилась мысль от основателя бренда

"При разработке продукта среднего+ сегмента думай в начале о том, как влюбить в продукт блогеров, так они будут бесплатно вас рекламировать, а дальше после искренней любви блогеров влюбятся и клиенты"

На это будет влиять Цена продукта (она должна быть выше среднего, ваш контент (Должны быть очень привлекательны в соц сетях - так будут блогеры писать сами)

5 маленьких брендов за чьим SMM нужно следить
1) аккаунт продает сыр,
Девушка из бразилии очень вкусно продает сыр. Она сама как основатель закадровым голосом так интересно рассказывает о сырах. Добавляет какие то истории даже в повествование и показывает как она их нарезает. Так эстетично выглядит. Что хочется самому уже купить у нее и попробовать
*Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена

2) Бренд мороженного. За этим брендом мороженного стоит следить- как они создают трафикообразующий контент на миллионы охвата. У них продукт это готовят мороженное. И для привлечения охвата они каждый раз снимают ролики где подходит клиент и просит сделать мороженное из необычных ингредиентов. например из лука. в другом ролике из конфет фереро роше. И это собирает много охвата и также хочется попробовать - потому что видишь их концепцию приготовления мороженного в действии.
3) продажа ткани.
Этот парень классно продает дорогие ткани. Он придумал то , что цепляет людей. Подкидывает рулоны с тканями около своего магазина. Этот контент привлекает к нему зрителей, где дальше у него можно заказать ткань.
3) Носилки для ребенка
Бренд переносок для детей маленьких.Два основателя - два папы показывают как это удобно. Просто демонстрируя как работает продукт в разных обстоятельвах и локациях. Также еще сотрудничают с блогерами, которые также снимают с их продуктом такой же контент - просто демонстрация и все. За полгода набрали 200 000 подписчиков так

5) Компания по уборке мусора несколько порней открыли бизнес по уборки мусора с территории частных домов. И они снимают контент как выезжают на задания. Веселятся. Сталкиваются с трудностями в бизнесе. Вообще просто в веселой форме демонстрируют свою работу и за ними интресно следить.
90 000 подписчиков набрали уже

Тренды маркетинга идут из Китая
Брендам ими точно нужно вдохновляться! Особенно трендами Influence Marketing

В этом видео рассказал некоторые кейсы из Китая и какой русский бренд сделал уже яркий кейс!

Мои продукты

1) 🚀Курс по вирусному маркетингу https://artemkey.ru
2) Курс По развитию личного бренда https://artemkey.ru/lb

3) Консультация (для брендов подходит и для личного блога)
1.5 часа встречи с вами лично, где проработаем бренд стратегию вирусного присутствия в социальных сетях, расскажу как и какие единицы контента нужно снимать именно вам. Как вам работать с UGC авторами, и блогерами. Сделаем разбор вашего текущего состояния контента и ответим на все интересующиеся вопросы. Выйдете со встречи вдохновленными!!
Стоимость 90 000 рублей (чтобы узнать подробнее - писать сюда @artemkey_new )

4) Консалтинг «Мозги Артема в аренду»
Я лично погружусь в ваш проект и буду вашими мозгами в маркетинге от 1 месяца.
Я не рекламное агентство и не наемный сотрудник, который все сделает за вас. Скорее как партнер в аренду, где с высоты своей насмотренности и опыта маркетинга проработаем стратегию вашего контента и позиционирования. Будем накидывать идеи как и что сделать. Наша задача это помочь своими мозгами вам построить систему, чтобы ваш бренд стал одним из самых вирусных в социальных сетях. Личные звонки со мной раз в неделю, где будем прорабатывать план по достижению целей и контролировать их + коммуникация в чате и обратная связь. Стоимость от 470 000 рублей(По свободным местам.. писать сюда @artemkey_new)


5) Маркетинговая стратегия вирусного присутствия в соц.сетях

Подробнее узнать, что входит в стратегию. Писать сюда @artemkey_new

Цена 450 000 рублей \ срок 4-6 недели. (примерно 110 слайдов)

Реклама. ИП Кондратьев А.М., ИНН 503235725438, erid:2VtzqxjRjYF

За чьим маркетингом нужно следить

➡️Gymshark бренд спортивной одежды - они круто работают со спортсменами в соц сетях. Они подписывают их. И они становятся по факту послами бренда. Снимают кучу контента им. И даже в описании профиля пишут что спортсмены Gymshark.
➡️Alo бренд одежды круто создают комьюнити. они даже зал тренажерный премиальный создали для этого - куда только люди от 100 000 подписчиков могут попасть и блогеры, чтобы туда попасть постят в соц сети видео - где умоляют компанию дать им тоже пропуск
➡️Mid-day squares новый бренд шоколадок. у них нет больших бюджетов и потому они выкручиваются снимая контент. показывают свой путь как мечтают обогнать гигантов рынка. показывают внутрянку. придумывают интересности всякие. Вот например делятся как продали уже 44 млн штук. Это один из самых быстрорастущих брендов в их сегменте
➡️девушка naraaziza она сочетает несочетаемое. Прославилась - как готовит еду в бредовых луках. Если вы бренд одежды возьмите себе такую идею на заметку

*Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена

150 🔥 и продолжение будет

Сюда же мы добавляем Influence Manager который отвечает за карманных блогеров - он их курирует
А также аналитика контент для карманных блогеров - это люди кого вы нанимаете себе внутрь команды, платите им ежемесячную ЗП и они создают контент вирусный с вашим товаром
И самих карманных блогеров - в больших компаниях этих людей может быть от 100 человек. И они в месяц по 40-60 роликов каждый выпускает!!!
Если вы научитесь курировать много карманных блогеров и чтобы они создавали кучу просмотров. Поздравляю - вы стали огромным брендом. О вас теперь знают все

Карманных блогеров можно применять и раньше!! Но хватит ли у вас на это денег!! Если готовы рискнуть и хотите играть по крупному!! Вперед!

Как должен выглядеть отдел по созданию контента

Рассмотрим разные уровни выручки компании
⚫️0 - 30 млн рублей по году
⚫️30-500 млн рублей
⚫️От 500 млн+

0 - 30 млн рублей по году

В этой команде есть три уровня:
• Основатель
• Контентмейкер на неполный или полный рабочий день
• Амбосадоры
• маленькие блогеры
Давайте пройдемся по этому вопросу.
1. Основатель
Ваша работа - заставить людей подключиться к вашему "что" (продукту / услуге), создавая контент на основе ваших "почему" (история / миссия / ценности) и "как" (образовательный, вдохновляющий, развлекательный).
Тут же желательно и самому основателю снимать контент и показывать внутрянку - потому что это дешево делать. Вам не нужно платить другим людям.

2. Контентмейкер на неполный или полный рабочий день
Это зависит от финансовых средств. В идеальном мире у вас есть штатный контентмейкер, работающий полностью над контентом, а также создающий контент для аккаунта бренда от своего лица и не от своего лица. Он же и анализирует контент на предмет спроса.
Также креатор должен сосредоточиться на тестировании различных идей контента, а затем переупаковать выигрышный контент в другие форматы.

3. Друзья бренда
Если у вас небольшая команда, вам нужно найти своё маленькое племя друзей бренда, на которых вы сможете опираться при создании пользовательского и фирменного контента.

3. Пробовать и покупать недорогих блогеров (но ооочень в маленьком количестве)



30-500 млн рублей

Со стороны основателя здесь ничего не меняется.
Но следующий уровень - это:
Добавляется в команду
Два штатных Контентмейкера и аналитик контента и Influence manager


2 Контентмейкер для вашего аккаунта сегментируются в зависимости от воронки контента.
Лучший контентмейкер для верхней части воронки
Его задача — увеличить число людей в вашей экосистеме, то есть базу подписчиков. Это означает, что нужно сосредоточиться на различных сериях контента и форматах, которые могут стать вирусными. Затем масштабировать то, что работает.
Он сосредоточен на контенте, чтобы привлечь подписчиков.

Ему в вирусном контент помогает «Аналитик контента» который сидит и целыми днями ищет вирусные обертки для роликов

Следующий ваш…

Середина воронки
Этот Контентмейкер сосредоточен на трех вещах:
• Обучение продукту и бренду
• Масштабирование повествований, болевых точек и преимуществ
• Запуск продукта
Он сосредоточен на контенте для ваших подписчиков. Он привлекайте тех, кто подписался на вас, и превращайте их в фанатов и клиентов.

Затем Блогеры
- Нужно разделить их на
бартерные от 100 штук в месяц роликов (тут отдельный Influence manager на этом сидеть должен)
- по работе с платными блогерами (также отдельный INFL manager)

Опять же, я рассматриваю влиятельных людей как продолжение вашей команды по контенту, и они должны интегрироваться с вашими контентмейкерами. Ошибочно рассматривать их просто как людей, которым нужно достичь X результатов для вашего бренда. Они являются частью контент-стратегии. И важной.
Количество влиятельных лиц зависит от размера компании.

И эти друзья бренда…
Продолжайте расширять их. Это начало вашей армии. Особенно когда вы начинаете вкладывать деньги в рекламу.


от 500+ млн рублей выручки

Это интересное место. Потому что, если у вас есть все вышеперечисленное, вы добавляете в команду еще несколько ролей
4. Руководитель отдела контента.
И он отвечают за то, чтобы соединить все точки, разработать стратегию и убедиться, что каждый фрагмент контента работает в унисон, чтобы достичь вашей полярной звезды роста. Этот человек следит за ВСЕЕЕМ контентом

Стратегия запуска бренда David Protein

1. Создали FOMO
2. Геймифицировали оформление заказа в день запуска

Создайте FOMO
Итак, в преддверии запуска David Protein сформировал список ожидания. Ничего особенного. Но пока ажиотаж нарастал, они собирали электронные письма для дня запуска. (в СНГ альтернативно я бы использовал телеграмм бота лучше)
Но затем они сделали то, чего бренды обычно не делают…
Они провели розыгрыш призов и раздали первым 5000 человек из списка ожидания пробную упаковку продукта за неделю до запуска.
Естественно, это наводнило временные рамки:
• Отзывы
• Распаковка
• Вкусовые тесты
• Мнения
Все о батончике David Protein Bar, который стал самым популярным в поиске

Это повысило осведомленность и стало движущей силой FOMO.

Люди не просто хотели попробовать протеиновый батончик David, им нужно было попробовать его.
FOMO стимулирует эмоции и импульсы. Что создает спрос.

Чтобы воспользоваться этим преимуществом - David Protein геймифицирован в день запуска.

Чем больше вы покупаете, тем больше получаете. Чем больше вы получаете, тем выше AOV для David's Protein.
Осведомленность о производстве x Шумиха x FOMO x Увеличение продаж = Успешная стратегия запуска.

Скоро запустим новый продукт
«Контент стратегии для брендов»

И сейчас в команду ищем специалистов, кто умеет это делать! И дальше вместе со мной для брендов будет реализовать проекты

Если вы хотите работать вместе с нами, напишите пожалуйста мне сюда ваш опыт @artemkey_new

Эффект гиперболизации

Сейчас работает хорошо этот прием в маркетинге, когда ваш продукт делать каких то гигантских размеров. Это и просмотры собирает и люди хотят сами себе выложить такой контент бесплатно в сторис
Вот некоторые примеры для вдохновения

Например, я в своем бренде косметики хочу сделать большой флакон и ходить по патрикам пшикать людей этим парфюмом. Это привлечет внимание и даст охваты

Продюсерские центры контента внутри компаний

Стал замечать, что все больше и больше компаний стали делать внутри маркетинговых отделов свои «продюсерские центры», где они выращивают «своих блогеров» .
Я это называю «карманные блогеры», то есть у бизнеса есть отдел: по работе с блогерами, есть отдел по работе с бартерными блогерами и еще есть отдел, где выращивают своих блогеров и дают им хитовые сценарии которые могут набирать охваты. У некоторых брендов таких блогеров на зарплате сидит по 20-90 штук!!!

Это очень хорошо работает в индустриях, где эмоциональная покупка есть

Я сам в это тоже верю очень сильно. Считаю, что блогеров купить может каждый, а вот дальше «добывать» охват - способны единицы!! И именно эти компании, и становятся лидерами

Кто ведет крутой SMM

1) Если вы делаете премиум продукт, вам стоит вдохновляется брендом Mosspoke как ведут аккаунт. Они как кино снимают то, что они делают из кожи разные изделия
2) goodgirlsnacks продают огурцы и они на западе одни из самых лучших, кто ведет крутой свой аккаунт. Тут и истории основательниц и образовательный контент и трендовый. Стоит следить точно!

3) Если у вас кафе то стоит опираться на вот эти примеры
- этот бренд классно ведет свой блог они привлекают внимание своими необычными подачами
- Lalalandcafe вообще 6 млн подписчиков в ТикТок - круто создают рубрику, где походят к людям и делают комплименты
- Eggsellent круто ведут свой блог от лица официанта - получается как сериал и за этим интересно наблюдать

4) Вот эти два аккаунта круто ведут блоги про цветочным магазин и привлекают тем самым себе клиентов так
Первый аккаунт
Второй аккаунт

5) Женщина продает мясо круто - делится историями разными и рассказывает о своем мясе. Классно что видно закадром, что у них творится и ты этому начинаешь доверять

*Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена
150 🔥 и продолжение будет