Истории манагера || Евгений Абраменко

#Кейс #Отзыв на консультации

Ко мне обратилась девушка. Она маркетолог. Ее в край заебала ее работа, потому что там платили копье и сношали мозг ежечастно кринжовыми доебками!

А профи хороший. Я работал в этой сфере и могу оценить. Человеку провел я 2 консалта. Поправили вижн по дальнейшей карьере, упаковали опыт, вот это все. Человек отправился в бой. Второй консалт - подготовка к битве за оффер.

Итог: месяц прошел, человек получил адекватного босса, мягкий онбординг, охуенную систему мотивации и фикс икс два от предыдущего места. Ну и в приличной конторе теперь работает, а не в шараге какой. Пожелаем девушке успешной карьеры и отличных результатов!

Лайк, шер, алишер!

Если хотите также, го в личку @eugen_targaryen

Почему с продактами не делятся властью

У меня раньше пригорало, а теперь я понял. Раньше я думал: и че это эти бизнесмены проклятые не дают продактам никаких полномочий? Собаки какие! Но, если вы прочитаете мои предыдущие посты этой серии, вы поймете и так. А я пока расскажу детально.

Вот представьте себе, что вы, допустим, автомеханик, у вас своя мастерская. И вы создаете продукт, который призван помочь автомеханикам сделать что-то. Массово. Вы наняли команду разработки, и вам почему-то кажется что нужно нанять продакта. Кто-то вам сказал, что так принято. Но в вы в разработке айти продуктов не настолько понимаете, и верите наслово. Поэтому вы нанимаете продакта.

А он хочет решать что в вашем продукте будет. И говорит что ему надо провести ресерч рынка, кастдевы и прочее. По сути потратить ваше время и ваши деньги, чтобы разобраться в том, в чем вы уже разбираетесь. Чтобы принимать решения за ваш продукт.

Ну и вам это зачем, если вы можете сами это сделать? И зачем вам делегировать то, что вы хотите делать сами? Зачем вам давать полномочия тому, кто не шарит в вашем бизнесе так как вы? Ответ прост, незачем. А наняли вы продакта, потому что думали, что он будет переводить ваши хотелки на язык разработчков. То есть будет бизнес-аналитиком.

Вот вам и ответ.

Что нужно чтобы оправдать возложенные на вас ожидания, если вы продакт

Понятно, что в текущем сетапе, как продуктовую функцию продают потенциальным представителям ремесла - оно не поедет. Потому что оно уже 10 или 15 лет как не едет. И если и да, то только либо в исключительных разовых случаях, либо пока еще работодатель не догадался кто тут слабое звено. И что его ожидания от "продакта" были мягко скажем, несколько завышенными.

Но давайте пофантазируем и представим, что кому-то таки удалось эти ожидания оправдать. Как у него это вышло? Что у него было в руках

Итак, обязательно нужны 2 вещи обе две в равной степени важные:

1) Экспертиза в менеджменте. Знания, опыт, образование, человеческие качества настоящего управленца. Перечислять не буду.

2) Экспертиза в индустрии. Нужно очень хорошо знать рынок, его объемы, конкурентов, их сильные и слабые стороны, ЦА, бизнес процессы, историю, весь контекст. А также все технические подробности работы цепочек производства и поставок. Понимать клиента, его боли, потребности, особенности рынка. Короче, все. Нужно разбираться в этом бизнесе

Без этих 2 вещей вы ожидания не оправдаете точно. Не надейтесь даже, что вы можете натянуть домен за 3 месяца. Это анриал. В новой компании в новом домене вы 3 месяца только в себя будете приходить, какой бы вы ни были крутой и адаптивный

Ставь лайк, делай репост, подписывайся на канал!

Как уволить продакта. Раскидываем его функции по остальным

Надеюсь, вы уже приняли реальность, что продакты нахуй не нужны. Так что их пора всех гнать ссаными тряпками. И наглядно покажу кому его реальные работы пренадлежат, если вообще нужны

Значится, кастдевы. Ну не рокет сайенс. С этим справится в целом младший или средний маркетолог. Собрать фокус группу и провести качественное исследование вообще не бог весть какая сложная задача. Если на эту задачу нужна прям постановка, то хэд бизнес юнита (или СЕО, фаундер в малых конторах) это берут на себя. Кастдевы не так часто нужны как кажется, это не какая-то регулярная работа.

Принятие решений на основе данных. Ну блин, принятие решений может делать тот кто несет ответственность. Это опять в бизнес. Либо проджекту, если вопрос касается деливери продукта

Продуктовый вижн. Это может сделать только бизнес с СТО на пару. Или с командой инженеров. Продакт тут пятая нога сутулой собаки.

Роадмеп - проджекту

Анализ рынка и конкурентов - в маркетинг. Это все же их функция, а не только визитки заказывать

Управление командой разработки - это техлиду или проджекту

Тестирование продукта - тестировщику

Описание требований - как должно быть - бизнес аналитику

Написание SQL запросов, господи прости, продуктовому или дата аналитику. А то свалили тут понимаешь на человека все че сами делать не хотят.

Менеджмент P&L - бизнесу

Приоритизация - бизнесу. Где она только и может быть, потому что только бизнес может понимать доменный контекст

Коммуникация - БА + бизнес + проджект. Да и вообще, манагеры, блять, вы умеете коммуницировать, что вы перекладываете это на отдельного человека?

Ну и все, не нужны вам продакты никакие.

А, ну и с вас репост, лайк, подписка. С меня - продолжение!

Почему продакт не нужен. В сравнении с другими спецами

Посмотрите сами. Вот разработчик. Понятно что делает. Деливерит инкремент продукта (хорошо, если не экскремент, хотя бывает и такое, что уж греха таить). Без него не будет софта. Тестировщик. Ищет баги. Без него продукт лучше бы и не выпускался.

Бизнес-аналитик. Снимает требования с бизнеса, отправляет в разработку. Переводит с технического на человеческий и обратно. Без него продукт будет такой, который не стреляет в бизнес задачи

Бизнес. Что за бизнес такой? Это может быть фаундер, может быть СЕО - в небольших компаниях. Или глава бизнес юнита, который отвечает за экономическую успешность подразделения, а в данном случае и продукта тоже. Он определяет и приоритеты, и что будет в продукте и в каком скоупе. Он погружен в бизнес домен достаточно, чтобы понимать рыночную картину. И у него есть рычаги по принятию решений и ответственность за деньги.

А продакт тут нахуя? Кастдевы делать....большое количество?

Делайте репост, ставьте лайки, подписывайтесь на канал!

Меня разблочили в линкед ине! Ура!

Продакт не сварщик, 6го разряда не жди

Поборники того что продакты нужны предъявляют вот какой аргумент. Что мол есть продакты которые получают по 15 килобаксов в месяц. Есть какие-то "крутые" продакты, чей доход в основном от акций компаний, в которых они работают. Да, это так. Но есть и копирайтеры которые зарабатывают 10К долларов в месяц и больше. Есть эскортницы которые обладают состоянием в миллионы долларов.

Если вы еще не уловили мысль, то вот она. Не важно сколько зарабатывают топы отрасли. Важно то, сколько медианный представитель профессии будет зарабатывать, налетав условные 10000 часов в ней. Не какой-то выдающийся суперуникальный, а обычный средний стандартный. Потому что если ты не полный долбоеб, не пьешь, руки у тебя не из жопы, ты хорошо учился у мастера и прилежно работал, то через пять лет сварщиком, ты свои 250-350К в месяц будешь иметь в медиане. Может быть - больше. Но эту сумму будешь иметь.

Если ты не полный долбоеб, не пьешь, голова у тебя не в заднице, ты прилежно учился на курсах и добросовестно работал, то через пять лет продактом что ты будешь иметь? Какой доход? Есть версии?

Знаешь что ответят тебе все эти коучи-инфоцыгане и все кто продает профессию продакта? Что "типо зависит от". Нет блять! Я уже дал вводные: 5 лет, прилежная учеба, прилежная работа, привел пример профессии в которой так для сравнения по деньгам. Тут что? Если это еще от чего-то зависит, это значит что не важно какой ты продакт как ты там учился и работал, а это зависит от чего-то другого. Что и надо надрачивать. Можно вообще продактом не быть, а надрачивать эти навыки.

Если навыки и знания и опыт не дают тебе стабильно понятные и известные бабки, то это не профессия, а хуйня из под коня!

Почему у продактов хуевые зарплаты?

Я уже не первый год в теме и мониторю ЗП, которые есть по рынку. Если смотреть на те цифры которые предлагают на сайтах работных, можно нифигово загрустить. Например ща ищут в скайенг продакта за 300-400К. Рублей в месяц если что, а не долларов в год. В принципе, до 2020 это были прям хорошие деньги. Я не говорю про сравнение с другими компаниями, я говорю про то, что можно на эти деньги купить и как жить.

3-4 килобакса в месяц это очень, весьма и весьма посредственные деньги, на которые можно вести довольно среднепаршивости жизнь. Требования максимально завышены в таких вакансиях. И хрен бы что завышены, они не понятны, размыты, и могут быть трактованы по-разному. Но говорю вам по опыту, трактуйте максимально не в свою пользу, и даже при этом вы ошибетесь в меньшую сторону.

А почему так я уже писал в предыдущем посте. Потому что то, что рынок ожидает от человека с лычкой "продакт" не метчится с предложением того же рынка. Даже если брать 80й персентиль по качеству. Не потому что люди плохие. Люди то замечательные и изо всех сил стараются этому сраному рынку угодить. Дело в том, что людей, соответствующих требованиям и при этом согласных на эти условия - не существует в природе.

А вторая причина в том, что под соусом этих требований нужен бизнес аналитик на максималках или холдей в стиле принеси-подай-идинахуй-не мешай. А за такую работу больше платить грешно.

Продакты не нужны. Серия пилотная

Все мы это знаем. Да и канал такой есть, он в рекламе не нуждается. Но....почему? Как так вышло, что целая индустрия оказалась не нужна? Как вышло, что с десяток лет тысячи людей работали и получали зарплату. И тут бах, и все? Не нужны вдруг. А самое главное, что теперь делать то такой толпе людей. Хороших людей, умных людей и талантливых. Об этом и поговорим в моем новом текстовом сериале

Ведь не нужны они стали не сегодня и далеко не вчера. Просто работодатели со временем догадываются что продакты им не упали вообще. Сначала они клюют на хайп, ждут от продакта чудес, потом осознают что он не чудесник. А кто? да особо и не понятно кто. Делиться с ним полномочиями не охота, потому что команда его не ставит в хуй, в домене он не эксперт, а как бизнес делать мы и сами лучше его знаем. Тогда зачем он нам?

Когда-то давно бизнесу толкали идею о неких самоходных чувачках, которые будут так называемыми внутренними предпринимателями, которые будут думать как фаундер, делать как фаундер, но за половину зарплаты программиста, не имея никаких рычагов воздействия на команду и вообще без кредита доверия.

С другой стороны, людям продали идею, что они могут вкатиться в айти не имея технического бекграунда, зная все по верхам, освоя легенькую информацию за 3 месяца, а получать 10 медианных зарплат в месяц. Да и работка то не пыльная, сиди на митингах и рассказывай, что мышки ежиками должны стать чтобы все получилось.

В итоге, одни ожижают, что супермен (или супервумен) сейчас ворвется в их бизнес, на себе все вытащит: и отсутствие продакт маркет фита (без возможности менять нишу, продукт), отсутствие бюджета на маркетинг, и отсутствие ресурсов на команду. Сделает их миллионерами, а сам возьмет среднюю по рынку ЗП и уйдет довольный в закат.

А другие ожидают, что они будут сидеть на митингах, заумно пиздеть, ничего не делать руками, ни за что не отвечать, и получать хорошие денежки.

А когда их сталкивает реальность, и до одних доходит, что все есть как есть, то сотрудничество прекращается.

Я ошибаюсь?

Ах, да, кстати, я говорил что продакты не нужны? Приятного дня:)

Мою ученицу взяли в Яндекс. Девушка попросила остаться инкогнито. Она работает в сфере интернет маркетинга. Долгая и очень эмоциональная была история!
Да-да, я все ещё помогаю с наймом.

Стоит $500. Туда входит консалт на полтора часа, где мы готовим план Барбаросса. И потом поддержка текстом и голосовыми до победного!


Обращайтесь в личку @Eugen_Targaryen

Меня заблочили в LinkedIn

Без объявления войны, без объяснения причин, просто взяли и заблочили. Восстановить предлагаемыми ими методами - не дало результата. Написать в твиттер в саппорт линкед ин - не дало результата. Для того чтобы написать им в официальный саппорт - нужно войти в аккаунт, а туда нельзя войти.

Беда в том, что линкед являлся единственным более менее валидным источником органического трафика для моего телеграм канала. И рост канала прекратится до тех пор пока я не найду альтернативный способ.

В Линкеде у меня древний аккаунт, более 15000 подписчиков было. Правила я не нарушал, блокируют меня впервые. Обидно что столько лет было потрачено впустую. Столько сил и энергии по ведению этого аккаунта, написанию постов и привлечению читателей.

Гайз, я не привык просить о помощи. Но если у вас есть кто-то в команде самой компании LinkedIn, могли бы вы поделиться контактами? Это слишком больная история чтобы просто взять и сказать"а ну хуй с ним"

Почему трафик нихера не окупается. Серия 5

Если вы когда-либо искали ответ на этот вопрос, то можно читать эту серию постов. Если вам нужно только знать что делать чтобы он окупался, то вам небольшой абзац. Первое что нужно знать - это выбор ниши. От этого зависит чуть ли не все. Второе - это ваш продукт или товар или услуга, которую вы продаете. Если она подходит тому рынку, той нише на которой вы продаете - то это окей. И третье - руки не из жопы. То есть гигиенический минимум - это надо все делать четко с точки зрения науки в интернет-маркетинге. Вытащить за счет этого нельзя. Но если делать криво - можно угробить продвижение даже хорошего товара на растущем рынке.

Итак, прямые руки + растущая ниша + продакт-маркет-фит. Тогда все будет заебись. Ну еще скам окупается, гемблинг и беттинг. Но если говорить про белые рынки, то вот первые три составляющие. Есть еще мастера залить трафик с разных площадок на какие-то офферы. Там связку нужно подбирать. Но это уже бизнес арбитража трафика, и если вы не занимаетесь конкретно им, то вот сочетание тех трех пунктов вам нужно выполнить для успеха.

Ну и от обратного эта история тоже работает. Почему трафик не окупается. У вас может быть много конкурентов в тех локациях и на тех рынках, на которых вы продаете. Это плохо не только тем, что вам придется держать высокий уровень расходов и низкий уровень цен просто чтобы оставаться в рынке, но и тем, что аукцион в рекламных системах будет перегрет. Он работает по принципу спроса на рекламное место в того или иного пользователя. И если на одного и того же пользователя настроено одновременно 30 рекламных объявлений, то одновременно можно показать только одно. И они иногда будут меняться. И чем выше ваша ставка, тем более вероятно вы будете там показываться. Грубо говоря, больше платите - чаще показываетесь.

И чтобы вам показываться с той же частотой, при росте конкуренции вам нужно платить больше за рекламу, что хреново скажется на вашей юнит экономике.

Где запускать рекламу в России сейчас перспективнее?

Уверены — в Telegram-каналах через официальный рекламный кабинет Telegram Ads. Все цифры мы уже подбили:

• Telegram — в тройке медиа по охвату аудитории (85,3 млн / 70% населения). Больше было у ВКонтакте (74%) и YouTube (79%), которому сейчас медленно 🥴

• Почти 50% россиян проводит в Telegram по 42 минуты в день — целый обеденный перерыв. Причем среднесуточный охват и время за чтением каналов только растет.

• 90% рекламодателей России еще не пробовали Telegram Ads — а значит конкуренция здесь ниже, чем ВКонтакте и в Яндекс Директ.

• На 500–700% можно окупать продвижение в Telegram Ads, что доказывают кейсы клиентов OneSpot, который подключает рекламный кабинет с бюджетом от 250 €.

Первый шаг к рекламе в каналах с маркировкой, аналитикой и персональным менеджером — регистрация в OneSpot → ссылка.

#реклама
О рекламодателе

А кем вы станете когда вырастете?

Листал тут давеча тележку, и вот что обнаружил. Я думал, что это я уже с ума сошел и внутренний голос у меня такое спрашивает. Ан, нет! Это канал так называется "Кем я хочу стать когда вырасту?". Очень оригинально, подумал я. И конечно же, будто кармически, я обнаружил что канал то про манагеров в ИТ нашем любимом. И про слонов в комнате, которых все видят в их работе, но никто о них не говорит.

Если вы так или иначе задействованы в этом ремесле, то есть у меня для вас один могильничек. В канале вы увидите очерки ныне действующего айти руководителя, который пишет о своей работе. Коротко, емко и правдиво. Я читал, проверял. Стоит перейти по ссылке и подписаться!