Баир Очиров

Channel name was changed to «Баир Очиров»

Примерно с завтрашнего дня начинается период когда у всех будет падать уровень заказов

Интервал 20 декабря - 5 января

Хорошее время, чтобы подтянуть позиции по нужным кластерам! Вы знаете что делать😉

Алгоритм действий для действующего проекта на WB

Действия очень простые. Можете их повторить за эти выходные и замерить результаты. За любую обратную связь в понедельник буду благодарен (первый пункт делать по желанию)

1. Скорректировать юнитку
Последние пару недель проводил очень много разборов и заметил одну простую вещь: Неважно на пользу это идет или нет, но селлеры все равно заходят в акцию. Маржинальность либо на нуле либо в минусе. Логичный вопрос "зачем?", если заказов и продаж больше не стало. Проверьте маржинальность в WBPulse и поднимите цену.

2. Собрать кластеры
Алгоритм простой:
- Находим конкурентов с большей выручкой, чем у вас (важно, чтобы заказы были ровные, без внешки)
- Добавляем в мониторинг позиций Sellego
- Находим кластеры, по которым эти конкуренты находятся на 1 странице
- Проверяем позиции своей карточки по этим кластерам
Если ваша карточка не отображается или далеко, добавляем эти кластеры в избранное

3. Перенастроить Аукцион
Настраиваем РК Аукцион по кластерам из избранного селлего. Фиксируем. Для удобства пользуюсь Нейромаркет

4. Поднимаем CTR
Выбираем несколько вариантов обложек для теста и запускаем A/B тест в Marpla
Быстрый тест: 300 показов на круг, по 1 000 показов на фото
Основательный тест: 300 показов на круг, по 10 000 показов на фото

5. Поднимаем конверсии
Смотрим в Маркетинговом отчете какие конверсии низкие и дорабатываем воронку внутри карточки. Для этого проводим анализ выбранного конкурента.

Если не понимаете хорошая конверсия или плохая, сравните с конверсиями конкурента в Evirma

6. Контролируем позиции
Наша задача - встать рядом с конкурентам по тем же кластерам с такими же конверсиями.

Алгоритм простой, но достаточно эффективный. Можно справиться самостоятельно.
Кому нужна помощь, можем в рамках одного разбора сделать онлайн. Писать сюда 👉 @bairbas

Я не умею мотивировать людей что-то делать и делать тоже самое для себя одновременно

С 2019 года я занимаюсь онлайн-образованием. Сначала это был авторский курс по продажам в переписке для предпринимателей и фрилансеров, потом мы стали обучать менеджеров по продажам, а в 2022, после смены деятельности, я начал обучать бизнесу на Wildberries.

На протяжении 5 лет я обучаю людей зарабатывать деньги. Обучение это сложно. Недостаточно просто вникнуть в тему, надо еще объяснить это другому так, чтобы он понял.

Но даже понятное объяснение контента не гарантирует результат, если ученик не сделает то, что ты ему подсказал. Вот тут как раз и кроется самый сложный нюанс - мотивация ученика.

На этот аспект уходило больше всего энергии и фокуса. И когда у тебя их количество ограничено, начинают проседать собственные результаты:

- С 2019 по 2021 у нас постоянно проседали собственные продажи.
- С 2021 по 2022 я не мог выстроить работу собственных менеджеров.
- С 2022 по 2024 мой проект на Wildberries приносил примерно 40% от своего же потенциала.

Ученики или собственный проект? Приходилось выбирать и я выбирал. Давал контент, мотивировал на действия и получал благодарные отзывы.

Но не со всеми...
Были те, кто не делал и я начинал загоняться еще больше. Изучал психологию, маркетинг и продажи, чтобы "продать" ученику идею сделать что-то для себя.

В октябре меня осенило. Можно изменить путь до результата с контент-ученик-результат до контент-я-результат

Формат, когда я в кабинете клиента сам определяю ценообразование, оцифровываю нужные метрики, веду финучет, настраиваю рекламу по нужной стратегии и отвечаю за результат, мне больше нравится.
Больше не надо мотивировать человека сделать правильно. Можно сделать это за него.

По сути клиент получает коммерческого директора на аутсорсе, который полностью отвечает за все метрики, продажи, продвижение, а главное за операционную прибыль проекта.
Особенно актуально тем, для кого все эти цифры, финучет и реклама больное место!

Первый шаг во всем этом - разбор кабинета и определение стратегии. В ноябре могу взять еще 2 кабинета на ведение, писать сюда 👉 @bairbas

Опыт, который вы никогда не забудете

Есть один инсайт, который приходит к каждому селлеру. До одних в первые часы/дни на маркетплейсе, до других - только через месяцы/годы.

Я его напишу ниже, но пообещайте не смеяться и дочитать до конца этот пост

Покупать нужно дешевле, а продавать дороже. Только тогда вы будете зарабатывать. Под покупкой имею ввиду все затраты, под продажей - сумму реализации. Если покупать дорого, а продавать дешево, то вы в минусе. Не благодарите

Ха-ха-ха
...скажете вы

Но предлагаю вам сейчас в разгар акций, зайти в свой кабинет и посмотреть цены, которые ВЫ поставили на СВОИ товары. А потом посчитать свои затраты.

Вот теперь посмеемся вместе.

- Но как же не участвовать в акциях?
WB ведь тогда откидывает назад, заказы падают, конкуренты обходят еще и демпингуют...

- Как же не отгружать с платной приемкой х20?
Товар ведь заканчивается, карточка теряет позиции и заказы, хранение выросло и до сезона весь сток грузить не выгодно, по-другому нереально...

- Как же не повышать ставки в рекламе?
Если ставлю низкую ставку мою карточку не видно, клиенты видят только те, что в начале первой страницы, хотя что с высокой что с низкой непонятна эффективность рекламы...

- Как же не следить за всеми изменениями на WB?
Всегда нужно держать руку на пульсе и просматривать вб-шные каналы с чатами. Ведь если пропущу что-то важное, могу остаться без какого-то лайфхака/кнопки бабло или секрета успешного продвижения.

Таких вот мыслей еще вагон и маленькая тележка и за всеми ими совсем не видно одной ключевой - покупать надо дешевле, а продавать дороже!

Самая большая победа Wildberries, что они приучили селлеров ко всем этим мыслям и отучили от главной - покупать надо дешевле, а продавать дороже!

А вот что на самом деле удивительно во всей этой ситуации: Покупать дешевле, а продавать дороже не сложнее, чем все остальное, что делают селлеры прямо сейчас. И начал бы я именно с этого https://teletype.in/@bairbas/igOpVfbvhwr

Зашел продлить мпстатс, а там акция

Я обычно покупал через конструктор Внешняя аналитика и SEO. Этого вполне достаточно, чтобы анализировать конкурентов, выбирать товары, анализировать запросы и т.д.

Выходило 10 000 руб/мес. Складчинами и зеркалами не пользуюсь.

Сейчас они сделали набор "Старт и расширение" за 7500, там тоже самое. Цена уже чуть лучше.
А если посчитать с учетом акции, которая удваивает срок, месяц стоит 3750 руб🔥

Гляньте сами https://mpstats.io

P.S.: Оригинальный доступ по цене складчины😅

Самый быстрый способ разобраться в финучете и оцифровке на WIldberries

Новости про повышение тарифов, комиссий, платных приемок и прочих тяжестях селлеров для многих на самом деле не более чем информационный шум. Большая часть этих же селлеров дружно вздыхают, охают, ахают, но так до конца и не понимают реальных последствий всех этих изменений. Все потому что не видят изменений своих расходов в ДИНАМИКЕ.

Абсолютное большинство не знают своих точных цифр

Гораздо легче по-старинке заниматься аналитикой, выбором фотостудии или блогера, разбираться в 10-й раз в CTR или придумывать новые способы борьбы с конкурентами. Но проблема в своем проекте никуда не уйдет.

Проблема хаоса в финучете и оцифровке

Необходимость в этом разобраться пугает даже крупных селлеров, но у них хотя бы есть деньги на найм финансиста и других специалистов. Они ведут ДДС, сводят PnL, правильно считают маркетинг, планируют поставки и оборачиваемость капитала - все то, с чего стоило бы начинать каждому.

А что делать новичкам или селлерам с небольшим оборотом?!

- Засучивать рукава!!!

...Ну или упростить для себя всю суть оцифровки к 3 простым элементам

Всего три элемента стоят во главе любого бизнеса на Wildberries и являются фундаментов к росту или выходу из кризиса. Я глубоко убежден, что эти элементы - единственный путь к тому, чтобы вести свой бизнес без стресса, прогнозируемо расти, не плодя хаос и не даже не стоит тратить кучу денег и времени, чтобы в этом разобраться.

Я записал урок на 45 минут, в котором рассказал что это за элементы и как разобраться в них без переводчика на человеческий язык.

В проекте с любым оборотом и на любой стадии.
Абсолютно каждому селлеру (даже гуманитариям)

Урок абсолютно бесплатный

Все подробности тут:
https://teletype.in/@bairbas/igOpVfbvhwr

БЕСПЛАТНАЯ сводка по твоему проекту прямо тебе в личку🔥
(Пример в посте выше)

У нас в WBPulse нововведение:

Теперь расшифровка еженедельных финансовых отчетов от Wildberries бесплатна абсолютно для всех🚀

Что это дает:
🔥 Анализ всех метрик проекта вплоть до размеров: операционная прибыль, процент выкупа, статьи удержаний Wildberries, расходы в долях от суммы выручки

🔥 Автоматическая сводка по результатам недели прямо в личку телеграмм от нашего бота (показывает выручку за неделю, все расходы в процентах и сколько маржинальность остается)

🔥 Возможность подключить автоматическую ЕЖЕДНЕВНУЮ сводку (при добавлении нашего бота в лк селлера)

Для подключения БЕСПЛАТНОГО функционала:
1. Получить логин и пароль в этом боте https://t.me/wbpulsebot
2. Добавить новый API-токен
3. Внести себестоимость (для расчета еженедельной и ежедневной маржинальности)
4. Добавить нашего бота в пользователи (для получения ежедневной сводки)

P.S.: Реферальная программа, по которой можно получать кэшбэк 10% от всех оплат приглашенного, также действует. Теперь рекомендовать сервис стало еще проще😉

P.S.S.: Пересылка и репост этого поста приветствуется🤝

ИП Алексеева Д.В.

Сводка за неделю 28.10-03.11

Выручка = 192694 руб (🟢 +65.0%) рублей

Операционная прибыль = 37745 руб (🟢 +49.9%)

▪️Маржинальность: 19.6% (🟢 +13.0%)
▪️Себестоимость: 30.1% (🔴 +1.0%)
▪️Доля услуг WB: 38.3% (🟢 -10%)
▪️Налог: 0.8%
(Процент налога считается от Итоговой стоимости до СПП)
▪️ДРР: 11.2% (🟢 -4%)

Привет от команды WBPulse👋
Мы добавили для всех пользователей еженедельные сводки, где будем показывать выручку за неделю и доли расходов от этой выручки.

В скобках показано, улучшился показатель или нет:
🟢 Показатель улучшился
🟡 Показатель остался на прежнем уровне
🔴 Показатель ухудшился

Подробнее расшифровку еженедельных финансовых отчетов можно посмотреть во вкладке Еженедельный WBPulse

Как наладить работу с цифрами на Wildberries

Если коротко: От главного к менее главному

Подлинее:

1️⃣ Первый самый важный показатель - рентабельность по чистой прибыли (отношение ЧП к выручке)

Чтобы ее посчитать нужно для начала точно знать свою чистую прибыль. А для этого вести учет всех расходов правильно.

Вообще расчет чистой прибыли по сути ключевое действие и иногда самое сложное. Очень много переменных, начиная с изменения закупочной цены, до вступления в акции и изменениях в тарифах разных складов.

Если рентабельность посчитана, то можно погружаться глубже.

2️⃣ Маржинальность (отношение маржи к выручке)

Здесь тоже фокус должен быть на расходах. По сути маржа - это то что остается от выручки за вычетом себестоимости и расходов внутри WB.

Если рентабельность по ЧП мы считаем за месяц, то маржинальность лучше считать по-недельно, а еще лучше по дням.

3️⃣ Тут уже включаем дедукцию

Если маржинальность упала на этой неделе по сравнению с предыдущей, ищем где именно вырос расход (чаще всего либо логистика внутри WB либо реклама)

Если логистика, то причина чаще всего в проценте выкупа
Если реклама, то причина в конверсиях

Рассмотрим случай с логистикой:

- Увидели повышение логистика и обратили внимание на понижение процента выкупа
- Начинаем поиск проблемы. Сначала смотрим по всем предметам в каком именно упал процент выкупа, далее по артикулам в этом предмете, далее по размерам в этом артикуле.
- Чаще всего какой-то размер больше заказали, но мало выкупили. Значит фокус внимания может быть именно на этом размере

Что делать: перепроверить размерную сетку, обратить внимание на отзывы и соответствие размеров, переделать инфографику, сдвинуть размеры и это все не выходя из комнаты. Если выходя, то доработать этот размер на производстве. В общем, действовать исходя из аналитики.

Рассмотрим случай с рекламой:
Тут чуть проще. Могут либо конверсии упасть либо позиции.

Что делать:
Конверсия в клик (CTR) - Обложка, инфографика, цена, рейтинг, кол-во отзывов, скорость доставки. Еще кто окружает нас, насколько целевой трафик

Конверсия в корзину - Отзывы (фото, видео), инфографика, вопросы, цена, наличие размера нужного и скорость доставки

Конверсия в заказ - Отзывы (фото, видео), инфографика, вопросы, цена, наличие размера нужного и скорость доставки

Конверсия в выкуп (процент выкупа) - Качество, лекало, упаковка

Проверить позиции по нужным кластерам

P.S.: Возьму на себя работу с цифрами в вашем проекте https://forms.gle/wVb2XTT7hjQDsYEh6

Формируется продукт консалтинга

*По большей части с вашей помощью и по вашей обратной связи

План работы:

1. Разбор текущих показателей
Подключение оцифровки, наведение порядка в финучете и просчет текущей Unit-экономики

Фокус на главную метрику - рентабельность по чистой прибыли

Определяем рекомендуемую цену продажи, план по конверсиям, необходимую цену клиента и план по ДРР

Пожалуй это самый важный пункт. По итогу него формируется список внедрений (ТЗ по закупкам, фотосессиям, инфографике, продвижению, конверсиям и т.п.)

2. Далее определяем стратегию по продвижению
Анализ ЦА, конкурентов и кластеров. Настройка внутренней рекламы. Повышение CTR и замеры конверсий.

Тут уже важнее контроль показателей и фиксация всех внедрений, чтобы определить ключевые влияющие на конечный результат - цена клиента и ДРР

3. Стратегия развития всего проекта
Этот пункт будет формироваться из гипотез и готовности клиента тестировать. Основное направление могу сформировать, но без реализации это ничего не принесет.

В целом заинтересован в сотрудничестве на постоянной основе. Для первых клиентов консалтинга будет спецпредложение и первое время буду вести самостоятельно. Дальше буду набирать команду. В личке пришлю условия работы @bairbas

Консалтинг продвижения и оцифровки

Давно зреет мысль сделать консалтинг какой-нибудь. Хочу вас попросить заполнить анкету, чтобы понять насколько было бы интересно

https://forms.gle/wVb2XTT7hjQDsYEh6

В анкете все описал, но если коротко, то буду вести ваш кабинет в плане аналитики, внутренней рекламы, оцифровки и финучета

3 причины подключить WBPulse (демонстрация)

https://rutube.ru/video/610a3c98209920d6e4bc752b801d78bd/

Видео длится 2:46, но если нужно еще короче, то:

В маркетинговом отчете WBPulse мы подтягиваем все корзины, заказы и продажи именно в тот день, когда был сделан клик по рекламе. Это дает самый точный ДРР и стоимость продажи. Там же можно фиксировать внешнюю рекламу, чтобы был рассчет эффективности всего продвижения

Чтобы вести финучет по кабинету, достаточно вносить расходы по проекту и указать себестоимость артикулов по поставкам. ДДС, ОПиУ сформируются автоматически и подтягивается расшифровка еженедельных финансовых отчетов от Wb в раздел Еженедельные (там можно вплоть до размеров проанализировать эффективность артикулов)

Сегодня вышла реклама нашего сервиса у Влада Полагушина (один из немногих, чей блог читаю)

Влад пишет о бизнесе на маркетплейсах в нише одежды. Кто тоже продает одежду, категорически рекомендую подписаться, найдете для себя много интересных мыслей для развития.

Всех, кто пользуется WBPulse, прошу поддержать рекламу реакцией и написать в комментариях обратную связь по сервису🤝

У меня тут отпуск случился. Возвращаюсь к работе

В первый раз съездил на рыбалку в Астрахань. Лодки, природа, детокс связи, хорошая компания. Лучшей перезагрузки еще не испытывал. Теперь планирую такие поездки 3 раза в год

Планы по работе: Подготовка к весеннему сезону и развитие сервисов WBPulse и Otvetum

Запись воркшопа по финучету и оцифровке без эксель таблиц https://youtu.be/t695Xbaqjz4

Ссылка на таблицу из эфира https://docs.google.com/spreadsheets/d/1eLTU3r5DTb_xWDaUu5vboiAXkoaSdoIX9i3D269AyVU/edit

Лучшая ваша благодарность это распространение в среде селлеров🙏

Через 10 минут начинаем

Давненько вебинары не вел))
Ссылка на зум придет за 5 минут до старта, в саму конфу впускать буду в 17:59

Что разберем сегодня на воркшопе в 18:00

✔ Как узнать точную чистую прибыль до рубля за 15 минут?

✔ Оцифровка внешнего и внутреннего маркетинга: ДРР, реальная стоимость продажи (с учетом дня заказа и расходов на рекламу в день заказа), воронка продаж по дням в одном окне

✔ ДДС без эксель таблиц и ручных расчетов

✔ Автоматизированная расшифровка еженедельных финансовых отчетов с удобным интерфейсом. Результативность каждого артикула вплоть до размеров: прибыль, рентабельность, удержания WB

✔ Планирование поставок с учетом оборачиваемости товара и производственного цикла

✔ Учет себестоимости в продажах при изменениях курса валют, стоимости логистики, фулфилмента, расходников и поставок на разные склады WB

Ссылка на зум придет в этот бот 👉 https://t.me/wbpulsebot
Поставьте напоминалку⏰

Воркшоп по финучету и оцифровке завтра 21 августа в 18:00

Для справочки: Я больше не запускаю потоки обучения, поэтому ничего не продаю. Только здоровую психику, порядок в финансах и в проекте. Будет исключительно полезняк и инструментарий. Продвижение наверно подробнее прям разберем

Ссылка на зум будет в боте регистрации сервиса 👉 https://t.me/wbpulsebot

Алгоритм заработка на реферальной программе

Сам алгоритм рассказал в видео, а здесь хотел бы просто порассуждать о пассивном доходе

В моем понимании пассивный доход это когда мы в начале что-то предприняли и потом стабильно получаем деньги (в крайнем случае немного корректируя деятельность).

Вот если не хватать звезд с неба и поставить простую цель - получать например 20 000 рублей ежемесячно на полном пассиве.

Что можно сделать для этого:

Первое что приходит на ум - сдавать недвижимость в аренду. Для дохода в 20к/мес придется купить квартиру стоимостью 2,5-3 млн руб примерно. Так себе затея

ЛИБО

Привлечь всего 40 пользователей в WBPulse. Не вкладывая своих денег. Примерно за пару недель при желании, используя алгоритм из видео. Изи вообще

Действительно не так сложно:
1. Подготовить текст в виде рекомендации
2. Вшить свои реферальные ссылки с WBPulse и Otvetum
3. Уделять 5 минут в день на рекомендации сервисов в комментариях тг-каналов про Wildberries (протестированный рабочий способ)