Баир Очиров | WBPulse

Зашел продлить мпстатс, а там акция

Я обычно покупал через конструктор Внешняя аналитика и SEO. Этого вполне достаточно, чтобы анализировать конкурентов, выбирать товары, анализировать запросы и т.д.

Выходило 10 000 руб/мес. Складчинами и зеркалами не пользуюсь.

Сейчас они сделали набор "Старт и расширение" за 7500, там тоже самое. Цена уже чуть лучше.
А если посчитать с учетом акции, которая удваивает срок, месяц стоит 3750 руб🔥

Гляньте сами https://mpstats.io

P.S.: Оригинальный доступ по цене складчины😅

Самый быстрый способ разобраться в финучете и оцифровке на WIldberries

Новости про повышение тарифов, комиссий, платных приемок и прочих тяжестях селлеров для многих на самом деле не более чем информационный шум. Большая часть этих же селлеров дружно вздыхают, охают, ахают, но так до конца и не понимают реальных последствий всех этих изменений. Все потому что не видят изменений своих расходов в ДИНАМИКЕ.

Абсолютное большинство не знают своих точных цифр

Гораздо легче по-старинке заниматься аналитикой, выбором фотостудии или блогера, разбираться в 10-й раз в CTR или придумывать новые способы борьбы с конкурентами. Но проблема в своем проекте никуда не уйдет.

Проблема хаоса в финучете и оцифровке

Необходимость в этом разобраться пугает даже крупных селлеров, но у них хотя бы есть деньги на найм финансиста и других специалистов. Они ведут ДДС, сводят PnL, правильно считают маркетинг, планируют поставки и оборачиваемость капитала - все то, с чего стоило бы начинать каждому.

А что делать новичкам или селлерам с небольшим оборотом?!

- Засучивать рукава!!!

...Ну или упростить для себя всю суть оцифровки к 3 простым элементам

Всего три элемента стоят во главе любого бизнеса на Wildberries и являются фундаментов к росту или выходу из кризиса. Я глубоко убежден, что эти элементы - единственный путь к тому, чтобы вести свой бизнес без стресса, прогнозируемо расти, не плодя хаос и не даже не стоит тратить кучу денег и времени, чтобы в этом разобраться.

Я записал урок на 45 минут, в котором рассказал что это за элементы и как разобраться в них без переводчика на человеческий язык.

В проекте с любым оборотом и на любой стадии.
Абсолютно каждому селлеру (даже гуманитариям)

Урок абсолютно бесплатный

Все подробности тут:
https://teletype.in/@bairbas/igOpVfbvhwr

БЕСПЛАТНАЯ сводка по твоему проекту прямо тебе в личку🔥
(Пример в посте выше)

У нас в WBPulse нововведение:

Теперь расшифровка еженедельных финансовых отчетов от Wildberries бесплатна абсолютно для всех🚀

Что это дает:
🔥 Анализ всех метрик проекта вплоть до размеров: операционная прибыль, процент выкупа, статьи удержаний Wildberries, расходы в долях от суммы выручки

🔥 Автоматическая сводка по результатам недели прямо в личку телеграмм от нашего бота (показывает выручку за неделю, все расходы в процентах и сколько маржинальность остается)

🔥 Возможность подключить автоматическую ЕЖЕДНЕВНУЮ сводку (при добавлении нашего бота в лк селлера)

Для подключения БЕСПЛАТНОГО функционала:
1. Получить логин и пароль в этом боте https://t.me/wbpulsebot
2. Добавить новый API-токен
3. Внести себестоимость (для расчета еженедельной и ежедневной маржинальности)
4. Добавить нашего бота в пользователи (для получения ежедневной сводки)

P.S.: Реферальная программа, по которой можно получать кэшбэк 10% от всех оплат приглашенного, также действует. Теперь рекомендовать сервис стало еще проще😉

P.S.S.: Пересылка и репост этого поста приветствуется🤝

ИП Алексеева Д.В.

Сводка за неделю 28.10-03.11

Выручка = 192694 руб (🟢 +65.0%) рублей

Операционная прибыль = 37745 руб (🟢 +49.9%)

▪️Маржинальность: 19.6% (🟢 +13.0%)
▪️Себестоимость: 30.1% (🔴 +1.0%)
▪️Доля услуг WB: 38.3% (🟢 -10%)
▪️Налог: 0.8%
(Процент налога считается от Итоговой стоимости до СПП)
▪️ДРР: 11.2% (🟢 -4%)

Привет от команды WBPulse👋
Мы добавили для всех пользователей еженедельные сводки, где будем показывать выручку за неделю и доли расходов от этой выручки.

В скобках показано, улучшился показатель или нет:
🟢 Показатель улучшился
🟡 Показатель остался на прежнем уровне
🔴 Показатель ухудшился

Подробнее расшифровку еженедельных финансовых отчетов можно посмотреть во вкладке Еженедельный WBPulse

Как наладить работу с цифрами на Wildberries

Если коротко: От главного к менее главному

Подлинее:

1️⃣ Первый самый важный показатель - рентабельность по чистой прибыли (отношение ЧП к выручке)

Чтобы ее посчитать нужно для начала точно знать свою чистую прибыль. А для этого вести учет всех расходов правильно.

Вообще расчет чистой прибыли по сути ключевое действие и иногда самое сложное. Очень много переменных, начиная с изменения закупочной цены, до вступления в акции и изменениях в тарифах разных складов.

Если рентабельность посчитана, то можно погружаться глубже.

2️⃣ Маржинальность (отношение маржи к выручке)

Здесь тоже фокус должен быть на расходах. По сути маржа - это то что остается от выручки за вычетом себестоимости и расходов внутри WB.

Если рентабельность по ЧП мы считаем за месяц, то маржинальность лучше считать по-недельно, а еще лучше по дням.

3️⃣ Тут уже включаем дедукцию

Если маржинальность упала на этой неделе по сравнению с предыдущей, ищем где именно вырос расход (чаще всего либо логистика внутри WB либо реклама)

Если логистика, то причина чаще всего в проценте выкупа
Если реклама, то причина в конверсиях

Рассмотрим случай с логистикой:

- Увидели повышение логистика и обратили внимание на понижение процента выкупа
- Начинаем поиск проблемы. Сначала смотрим по всем предметам в каком именно упал процент выкупа, далее по артикулам в этом предмете, далее по размерам в этом артикуле.
- Чаще всего какой-то размер больше заказали, но мало выкупили. Значит фокус внимания может быть именно на этом размере

Что делать: перепроверить размерную сетку, обратить внимание на отзывы и соответствие размеров, переделать инфографику, сдвинуть размеры и это все не выходя из комнаты. Если выходя, то доработать этот размер на производстве. В общем, действовать исходя из аналитики.

Рассмотрим случай с рекламой:
Тут чуть проще. Могут либо конверсии упасть либо позиции.

Что делать:
Конверсия в клик (CTR) - Обложка, инфографика, цена, рейтинг, кол-во отзывов, скорость доставки. Еще кто окружает нас, насколько целевой трафик

Конверсия в корзину - Отзывы (фото, видео), инфографика, вопросы, цена, наличие размера нужного и скорость доставки

Конверсия в заказ - Отзывы (фото, видео), инфографика, вопросы, цена, наличие размера нужного и скорость доставки

Конверсия в выкуп (процент выкупа) - Качество, лекало, упаковка

Проверить позиции по нужным кластерам

P.S.: Возьму на себя работу с цифрами в вашем проекте https://forms.gle/wVb2XTT7hjQDsYEh6

Формируется продукт консалтинга

*По большей части с вашей помощью и по вашей обратной связи

План работы:

1. Разбор текущих показателей
Подключение оцифровки, наведение порядка в финучете и просчет текущей Unit-экономики

Фокус на главную метрику - рентабельность по чистой прибыли

Определяем рекомендуемую цену продажи, план по конверсиям, необходимую цену клиента и план по ДРР

Пожалуй это самый важный пункт. По итогу него формируется список внедрений (ТЗ по закупкам, фотосессиям, инфографике, продвижению, конверсиям и т.п.)

2. Далее определяем стратегию по продвижению
Анализ ЦА, конкурентов и кластеров. Настройка внутренней рекламы. Повышение CTR и замеры конверсий.

Тут уже важнее контроль показателей и фиксация всех внедрений, чтобы определить ключевые влияющие на конечный результат - цена клиента и ДРР

3. Стратегия развития всего проекта
Этот пункт будет формироваться из гипотез и готовности клиента тестировать. Основное направление могу сформировать, но без реализации это ничего не принесет.

В целом заинтересован в сотрудничестве на постоянной основе. Для первых клиентов консалтинга будет спецпредложение и первое время буду вести самостоятельно. Дальше буду набирать команду. В личке пришлю условия работы @bairbas

Консалтинг продвижения и оцифровки

Давно зреет мысль сделать консалтинг какой-нибудь. Хочу вас попросить заполнить анкету, чтобы понять насколько было бы интересно

https://forms.gle/wVb2XTT7hjQDsYEh6

В анкете все описал, но если коротко, то буду вести ваш кабинет в плане аналитики, внутренней рекламы, оцифровки и финучета

3 причины подключить WBPulse (демонстрация)

https://rutube.ru/video/610a3c98209920d6e4bc752b801d78bd/

Видео длится 2:46, но если нужно еще короче, то:

В маркетинговом отчете WBPulse мы подтягиваем все корзины, заказы и продажи именно в тот день, когда был сделан клик по рекламе. Это дает самый точный ДРР и стоимость продажи. Там же можно фиксировать внешнюю рекламу, чтобы был рассчет эффективности всего продвижения

Чтобы вести финучет по кабинету, достаточно вносить расходы по проекту и указать себестоимость артикулов по поставкам. ДДС, ОПиУ сформируются автоматически и подтягивается расшифровка еженедельных финансовых отчетов от Wb в раздел Еженедельные (там можно вплоть до размеров проанализировать эффективность артикулов)

Сегодня вышла реклама нашего сервиса у Влада Полагушина (один из немногих, чей блог читаю)

Влад пишет о бизнесе на маркетплейсах в нише одежды. Кто тоже продает одежду, категорически рекомендую подписаться, найдете для себя много интересных мыслей для развития.

Всех, кто пользуется WBPulse, прошу поддержать рекламу реакцией и написать в комментариях обратную связь по сервису🤝

У меня тут отпуск случился. Возвращаюсь к работе

В первый раз съездил на рыбалку в Астрахань. Лодки, природа, детокс связи, хорошая компания. Лучшей перезагрузки еще не испытывал. Теперь планирую такие поездки 3 раза в год

Планы по работе: Подготовка к весеннему сезону и развитие сервисов WBPulse и Otvetum

Запись воркшопа по финучету и оцифровке без эксель таблиц https://youtu.be/t695Xbaqjz4

Ссылка на таблицу из эфира https://docs.google.com/spreadsheets/d/1eLTU3r5DTb_xWDaUu5vboiAXkoaSdoIX9i3D269AyVU/edit

Лучшая ваша благодарность это распространение в среде селлеров🙏

Через 10 минут начинаем

Давненько вебинары не вел))
Ссылка на зум придет за 5 минут до старта, в саму конфу впускать буду в 17:59

Что разберем сегодня на воркшопе в 18:00

✔ Как узнать точную чистую прибыль до рубля за 15 минут?

✔ Оцифровка внешнего и внутреннего маркетинга: ДРР, реальная стоимость продажи (с учетом дня заказа и расходов на рекламу в день заказа), воронка продаж по дням в одном окне

✔ ДДС без эксель таблиц и ручных расчетов

✔ Автоматизированная расшифровка еженедельных финансовых отчетов с удобным интерфейсом. Результативность каждого артикула вплоть до размеров: прибыль, рентабельность, удержания WB

✔ Планирование поставок с учетом оборачиваемости товара и производственного цикла

✔ Учет себестоимости в продажах при изменениях курса валют, стоимости логистики, фулфилмента, расходников и поставок на разные склады WB

Ссылка на зум придет в этот бот 👉 https://t.me/wbpulsebot
Поставьте напоминалку⏰

Воркшоп по финучету и оцифровке завтра 21 августа в 18:00

Для справочки: Я больше не запускаю потоки обучения, поэтому ничего не продаю. Только здоровую психику, порядок в финансах и в проекте. Будет исключительно полезняк и инструментарий. Продвижение наверно подробнее прям разберем

Ссылка на зум будет в боте регистрации сервиса 👉 https://t.me/wbpulsebot

Алгоритм заработка на реферальной программе

Сам алгоритм рассказал в видео, а здесь хотел бы просто порассуждать о пассивном доходе

В моем понимании пассивный доход это когда мы в начале что-то предприняли и потом стабильно получаем деньги (в крайнем случае немного корректируя деятельность).

Вот если не хватать звезд с неба и поставить простую цель - получать например 20 000 рублей ежемесячно на полном пассиве.

Что можно сделать для этого:

Первое что приходит на ум - сдавать недвижимость в аренду. Для дохода в 20к/мес придется купить квартиру стоимостью 2,5-3 млн руб примерно. Так себе затея

ЛИБО

Привлечь всего 40 пользователей в WBPulse. Не вкладывая своих денег. Примерно за пару недель при желании, используя алгоритм из видео. Изи вообще

Действительно не так сложно:
1. Подготовить текст в виде рекомендации
2. Вшить свои реферальные ссылки с WBPulse и Otvetum
3. Уделять 5 минут в день на рекомендации сервисов в комментариях тг-каналов про Wildberries (протестированный рабочий способ)