Ковпак Китай Маркетплейс

CHECK-UP СЕЛЛЕРА: как повысить прибыль и эффективность своего магазина на Wb и Ozon 🔥

Вызовы следующего года:
✅ Это ДРР20%, конкуренция китайцев и демпинг
✅ Допросы в льготных регионах и начисление налогов
✅ Постоянные вызовы с оплатами из поставками
✅ Нулевая безработица и кадровый голод как следствие

Чтобы дать вам точечные решения этих проблем, 14-го декабря в Москве мы арендовали большой зал для ЖИВЫХ РАЗБОРОВ 🚀 Проводим их ВСЕГО 3 РАЗА В ГОД!

📆 14 декабря в Москве с 11до 19:00 Мск + онлайн-трансляция
Можете прийти участником или зрителем;)

На разбор возьму 4-х человек, чьи анкеты будут интересными и полезными для многих☝️

Топ-селлеры и эксперты разборов:
▪️Даниил Грунин — Топ 100 селлер на WB, 7 млрд за 2023 год
▪️Сергей Костюхин — Налоговый эксперт, мастер по юнит-экономике для селлеров
▪️Юлия Батыршина — Эксперт по созданию брендов для маркетплейсов и работе с Китаем
▪️Давид Кочарян и Ольга Колпакова — Основатели бренда DOHEALTH с выручкой 30 млн/мес

ЭТО СПОСОБ БЫСТРО И ПРОЧНО ПОДГОТОВИТЬ БИЗНЕС К ВЫЗОВАМ 2025-ГО ГОДА ⚠️

Бронь билетов: https://dimakovpak.ru/checkup?utm_source=tg&utm_medium=kanal

Первый шаг к х2 продаж с маленьким кол-вом артикулов

Вчера мы с вами круто пошумели на разборах 🔥 Ловите ценный кадр с зума 👇

➡️ Ольга продает на 5 млн/мес среднее по году 4 артикула: 2 кроссовок, угги и пуховки. Кроссы — основной паровоз прибыли.
Работает с китайцами на ТЯКе, но боится что этот поставщик может прервать сотрудничество.
В команде есть менеджер-аналитик и спец по рекламе.

Запрос на 2025-й год: Выйти на 5 млн чистыми и купить квартиру;)

Я дал много техник Оле, но посоветовал начать с одного шага (4,5 мин на скорости х2):

01:00 Какие шаги нужно сделать к цели
01:39 Как кратко оцифровать цифры в бизнесе
02:36 Когда бизнес не в цифрах — чем грозит
03:33 Первый шаг к росту проекта с маленьким кол-вом артикулов
04:10 Как сделать удвоение на 4-х артикулах
05:27 Важнейший этап подхода к магазину
06:03 Подходов топов к повышению СТР
06:59 Супер-действия, чтобы быстро увеличить продажи и повысить СТР на 1%

Хотите прийти на такие разборы офлайн вживую? Пообщаться лично со мной, с ярдовыми селлерами и послушать их опыт с похожими проблемами?

Ставьте 🔥 если да

А так ли в твоем бизнесе все хорошо, как ты думаешь? Или ты неправильно считаешь?

Надеюсь, все осознали, что нас ждет кризис в 2025 году? Но это даже хорошо. Кризис быстро вскроет проблемы тех, кто не считал, не вел учет и не управлял оборачиваемостью.

Повышение налогов на 60+ млн, сразу почувствуется на деньгах, которые раньше выводили на личные расходы, путешествия, покупки и так далее. Выход — повышать цены и рентабельность.

Повышение ДРР. Сын приходит, просит купить что-то, а ты такой: "У меня ДРР 20%. Не могу".

Плюс еще китайцы демпингуют. С ними бодаться по старой стратегии нет смысла. Хотя есть еще ниши, в которых не так плотно сидят конкуренты. Но так будет не всегда.

Поэтому чем раньше каждый задумается про создание уникальных товаров, УТП, выделения своего продукта на фоне других, тем выше будет чистая прибыль.

Главный мой посыл к селлерам — Задумайтесь, а все ли так хорошо в вашем бизнесе? Или вы неправильно считаете, управляете, торгуете?
Ответить на этот вопрос можно, посмотрев на свой бизнес со стороны чужими глазами.

➡️Поэтому Я ВОЗВРАЩАЮ ФОРМАТ РАЗБОРОВ🔥🔥🔥

Завтра открою регистрации на зум-разборы 19-го ноября, а 14-го декабря проведем живые офлайн разборы "Чекап селлера 2025".

Следите за анонсами 🛎

История, как селлер обсчитался на 200 тыс в чистой прибыли

У меня есть ученик — Илья Барыбин. И он пришел на Акс 8.0 с уверенностью, что зарабатывает около 200к чистыми от оборота 12 млн🫠
Звучит хреново, но оказалось еще хуже...👇

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ — НОЛЬ 🤯 от 12 млн ... Хотя Илья на маркетплейс уже 4 года и был уверен, что прибыль есть.
Вскрылось это на оцифровке бизнесов в Аксе. По методике ярдовых селлеров мы учитываем движение каждой копейки.

Но история Ильи хорошо закончилась. Через 3 мес Акса он вышел на 2,5 млн чистыми 🔝Потому что посчитал деньги и залатал дыры, куда они сливались.

И он не единственный, кто косячно считает. Где чаще всего селлеры спотыкаются в цифрах:
— Чистая прибыль на глаз
— Крутят деньги из оборотов туда-сюда и не понимают, какие деньги их, а какие бизнеса
— Имеют 50 артикулов и не подозревают, что 40 из них убыточные

➡️Судя по вашим комментам под вчерашним постом, нужен зум, чтобы показать, как правильно считать цифры в бизнесе. Делаем? Киньте👍

90% селлеров считают свою прибыль неправильно

Большинство не включают в расходы рекламу, соединяют в одно затраты на ФФ, логистику и др. Получается не бизнес, а н@ебизнес 🤯

🟢Посмотрите видео (всего 2,5 мин).
Там разбираю 2 примера, где я посчитал реальную прибыль 2-х товаров (юбки и швабры). Получилось ожидание-реальность, которой точно не ждали😅

Вам тоже рассказываю там, как посчитать вашу реальную прибыль. Для этого понадобится таблица:
➡️Табличку скачать можно тут: https://t.me/kovpak_kitai/3431
Она внутри файла

У нас с женой есть формат поездок "бродяжничество" — это когда мы летим в какую-то страну или город без броней.

Нет плана, нет спешки. Мы можем задержаться в понравившемся месте. Или даже остаться там.
Ищем приключения))

И мы уже опытные бродяги😂 Проехали так по Европе несколько раз.
Главный плюс таких поездок — круто переключают.

Вчера была мысль, что мы доедем до одного города, в итоге остановились на полпути. Потому что понравилось)

Узнали пейзажи на фото? Как думаете, куда мы приехали?

Как стать №1 на рынке в РФ и вырасти х2-х5 раз

Как обещал, рассказываю про Makeli. До того, как ребята получили премию "Товар года 2024" и стали №1 в РФ, они пришли ко мне на ЛИЧНОЕ НАСТАВНИЧЕСТВО.
Там с ними и случились эти результаты, как и рост с 50 до 95 млн/мес на НДС.

И сейчас я готов взять 2-х человек в личную работу, чтобы сделать с ними подобные космические результаты.

Вот самое главное, что нужно знать о наставничестве:

1️⃣ Это личная работа со мной. Я захожу на борт вашего проекта и веду его полгода. Работаем в формате зум-встречи + закрытый чат.

2️⃣ ЕЖЕДНЕВНАЯ работа над вашим проектом. Если у вас появляется вопрос, я либо сам его решаю, либо даю контакт того, кто решит. Вам не нужно ждать зума для этого.

3️⃣ Доступ к контактам в моем телефоне. Я общаюсь с командами МП, сервисами аналитики, Топ-селлерами, надежными подрядчиками. По необходимости дам нужный номер.

4️⃣ Доступ к Акселератору: сообщество Акса, оффлайн-обучение и мероприятия в рамках программы.

5️⃣ Обучение вашей команды. Вы можете посадить свою команду онлайн на Акс. Отдельно оплачивать это не нужно.

➡️Чем наставничество отличается от других программ?
Результатами🔝 На первом зуме мы с вами ставим цель на полгода, делаем ее декомпозицию. И на каждом зуме сверяем план-факт. Если отстаем, внедряем доп инструменты, чтобы выполнить план.
Результат — бренд Makeli видите сами)

⏳ Длительность — 6 мес
🚀 Старт — сразу после прохождения отбора (не нужно ждать определенную дату)
☝️ В личную работу беру ДЕЙСТВУЮЩИХ селлеров с оборотом от 5 млн/мес

❗️Моя цель — не просто помочь вам достичь цели, а НАУЧИТЬ вас расти перманентно. Чтобы после окончания программы ваш рост только ускорился.

Отбор на наставничество проходит строго в 2 этапа: отбор анкеты и групповое собеседование. Я лично выбираю проекты. Возьму только 2-х чeловeк!

Оставьте заявку на отбор: https://dimakovpak.online/mentoring?utm_source=tg&utm_medium=kanal

Если ваш проект пройдет отбор, моя команда с вами свяжется и пригласит на 2-й этап собеседования

Зацените 👆 Makeli теперь не только №1 по зеркалам в России, но и ТОВАР ГОДА 2024

Завтра расскажу, что помогло Татьяне раскрутить бренд Makeli от уровня маркетплейс до товара года 🚀

Поздравляем с наградой 🔥🔥🔥

Сегодня выступал на международном форуме. Главная тема, с которой я пришел — обозначить, что в 2025 селлеры ПОТЕРЯЮТ ПРИБЫЛЬ, если сейчас не поменять подход к продажам, к контенту, к марже и др.
ДРР от 20% и налоги по 5-7% — не каждый выдержит.

Как поменять подход?👇

Главное — это создавать глазах покупателя ценность продукта, чтобы он был готов заплатить вашу цену.

Второе — отвечать на основные вопросы покупателя в карточке и делать так, чтобы он мог купить этот товар с быстрой доставкой по стране. Это про индекс локализации.

Третье — как отзываются о вашeм товаре в рынке, кто лидеры мнений говорят о нeм.

Сегодня успех высокой цены зависит от того, насколько вы занимаетесь не просто обзорами у блогеров, а насколько занимаетесь ПИАРОМ и подключаете блогеров с большим влиянием для рынка.

Один из лучших примеров, успешных примеров пиара компаний и продвижения и продажи за дорого из российских брендов — это бренд Yamaguchi и 12Storeez.
У них стоит учиться. Мы умеем это делать и применяем на маленьких и средних бизнeсах.

Так брeнд Makeli вчера получил премию "Бренд года" 👇

Главные вызовы 2025 для селлеров

1. Рост ДРР до 20%. А если вы не умеете пользоваться внешкой, расходы можно смело повышать до 30 и 40%.

2. Рост налога +5 и +7%. Без финмодели и подсчета каждой копейки некоторые селлеры свалятся в снижение маржинальности, снижение инвестиционной активности, а некоторые — в банкротство.

3. Допросы льготников. В льготных регионах участились вызовы на из налоговой. Потому что большинство не могут обосновать своего коммерческого присутствия в регионе.

4. Китайцы из Китая. Заходят и крадут карточки)) Бeз грамотного маркeтинга и постоянных тeстов гипотeз в 2025м можeт накрыть кассовый разрыв и убытки.

5. Китайцы с ТЯКа. НИ ОДИН СЕЛЛЕР НЕ СМОЖЕТ КОНКУРИРОВАТЬ С КИТАЙЦАМИ ЦЕНОЙ. Они закидывают товар по оптовым цeнам.

➡️Простой пример, как работает конкуренция головой👇

Помните Ильдара с моeго наставничества? Он продает мыло за 550 руб, когда конкуренты торгуют за 150-250 руб. За 1 день Ильдар продает на ... 1,3🍋 на одной карточке!

Хотя этого китайского мыла дофига на WB. Оно точь-в-точь одинаковое у пары десятков продавцов. Но покупают у Ильдара) Потому что он топит внешку со смыслами и выгодами. А не с характеристиками

❗️Такие ребята, как Ильдар, будут к вас с одной стороны, китайцы с другой. Так половину ребят подвинут с рынка, а другая половина будет давить друг друга ценниками

У меня много таких примеров, кого подвинули ребята из личной работы) Раскрывать их техники не могу, попросили не афишировать.

Пост перешлите своей команде, пусть будут в курсе

Интересно узнать статистику — сколько у вас ДРР сейчас и в какой нише?

На прошлой неделе я был на закрытом мероприятии, которое организовали Сбер.

Из интересных гостей был Валентин, основатель канала Wylsacom, 11 млн подписчиков на YouTube.

И я спросил у него, почему у одних получается работать с блогерами, а у других нет?
➡️ВЕДЬ НАС ЖДЕТ ДРР 20% в следующем году) А блогеры могут снизить затраты и увеличить продажи при умелом использовании

Ответ см в видео

Channel photo updated

Когда селлеры пытаются поднять СТР, вижу одну и ту же ошибку:
начинают ломать первую картинку без работы над хвостом.

Для нас важно, сколько денег мы получим чистыми с товара, верно? Если мыслить из этой стратегии, главный фокус нужно держать на конечном конверте.
СТР на входе может быть 4%, но конверт в воронке дальше может быть очень высокий. Тогда да, можно крутить первое фото. Но если на выходе с заказами тоскливо, первично надо копать в воронку.

❗️Смотрите ОТДЕЛЬНО главную картинку и воронку. Нельзя сказать, что эта картинка сконвертит. Шлите таких людей подальше, кто так говорит. Важны правильная последовательность картинок и постоянные гипотезы.

Например, вы продаете пальто. Если будут в наличии все размеры, стр будет выше.
В электронике так же, если гарантия присутствует на первом слайде, а не на последующих.
В товарке — если на первый слайд залепить подарок.

➡️И совет: когда приукрашиваете товар, делайте его ближе к людям) Чтобы он выглядел естественно, а не в формате раскрытый пуховик и туфли в минус 40 в Якутии😅

➡️Второй совет: держите фокус ВСЕГДА на чистой прибыли. На Аксе у нас так и выходит на чистую прибыль в миллионах, а нe тысячах)

Кто из вас каждую нeдeлю замeряeт стр?
🔥 — если это про вас
❤️ — если замеряете реже