Как увеличить прибыль в худи
Разбираю продажи в этой нише по просьбе подписчицы канала Татьяны.
➡️Смотрим сразу ЦА: Возрастная группа от 25 до 40 лет. Потребности:
— Удобство и функциональность: ищут одежду, которая будет комфортной при носке.
— Стремятся к модным и стильным вещам, которые подчеркнут их индивидуальность.
— Хотят, чтобы одно изделие можно было использовать в разных ситуациях — на прогулке, в спортзале или во время домашнего отдыха.
— Предпочтение отдается хлопковым, мягким и дышащим тканям, которые обеспечивают комфорт.
— Наличие карманов, капюшона и других деталей.
— Страхи и возражения: худи быстро износится или потеряет внешний вид после стирки, сложно подобрать подходящий размер.
➡️Смотрим, как эти потребности закрывает успешный конкурент — Nike:
▪️ Используют высококачественные материалы: дышащий полиэстер с технологией терморегуляции, что обеспечивает комфорт в любых условиях.
▪️В их карточках товара выделяется, как использование их продуктов улучшает производительность и придаёт уверенности в себе. Например: "Носите его во время тренировок, и вы почувствуете разницу!"
▪️Их вещи могут быть использованы как для тренировок, так и для повседневной жизни. Делают акцент на этом.
▪️Видеоролики часто содержат циклы интенсивных тренировок и повседневных моментов, подчеркивая, как продукт вписывается в образ жизни.
➡️ Гипотезы для усиления продукта:
— Повышение дышимости и водоотталкивания.
— Увеличение размера карманов, чтобы они вмещали смартфоны и мелкие предметы. Возможно, стоит добавить внутренние карманы с молнией.
— Коллекции с оригинальными принтами, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
— Детальное описание размеров, чтобы пользователи могли легче определять свои размеры и избегать возвратов.
— Включите уникальные вложения в упаковку: небольшие буклеты с историей бренда или советы по уходу за изделием, чтобы создать доп.ценность для покупателей. Либо брелоки или стильные наклейки.
➡️Что постить в соцсетях:
▪️Создайте видеоуроки о том, как комбинировать худи с другими элементами гардероба (например, как носить с джинсами, шортами или юбками).
▪️Правильный уход за худи, чтобы увеличить его срок службы и сохранить внешний вид.
▪️Запускайте конкурсы, где ваши клиенты могут делиться фотографиями в худи, создавая активное вовлечение.
▪️Запустите TG-канал, где клиенты могут общаться, делиться опытом и советами.
➡️Как эти преимущества показать в инфографике?
— Сделать фото, где худи на модели в естественной позе, демонстрирующей как выглядит изделие на человеке, крупные планы капюшона, карманов, швов, принтов.
— Создать короткое видео (30-60 секунд), где модель, которая надевает худи, и демонстрирует его в различных повседневных ситуациях. Показать, как комбинировать худи.
— Укажите ключевые преимущества худи, такие как комфорт, стиль и многофункциональность.
— Уточните размеры и посадку (oversized, regular fit).
— Опишите материалы и их свойства (дышащий, легкий, экологичный и т.д.).
— Выделите ключевые выгоды — удобство, стиль, качество.
Как оформить карточки:
Слайд 1: Основное изображение с названием товара, логотипом и брендом.
Слайд 2: Размерная сетка с примерами, чтобы клиенты могли легко выбрать правильный размер.
Слайд 3: Информация о материалах и преимуществах (экологичность, комфорт, стиль).
Слайд 4: Примеры стиля (как носить, с чем комбинировать).
Слайд 5: Контактная информация по вопросам возврата и обмена.
Что важно для вас при выборе худи? Напишите в комментариях👇 #инструменты_прибыли
Канал Дмитрия Ковпака
