Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах

Бесплатный плагин HELPER

Снова решили напомнить, что у нас есть сервис для управления рекламой- HELPER

Спойлер: он уже трансформируется в сервис аналитики, но об этом расскажем немного позже.

Сейчас фокус на плагине. Это инструмент для быстрого анализа рекламных кампаний.

На главном экране:
- ДРР рекламы;
- ДРР общий (от всех заказов в кабинете);
- CTR;
- Сумма заказов из кабинета и рекламы;
- TaCoS.

Кому нужно больше инфы — проваливайтесь на уровень кампании. Там будет все необходимое.

Ссылка для установки: бесплатный плагин

Трансформация «Из ИПшника в ОООшника». Результаты ребят с менторства

Больше месяца назад мы зафиналили 2-ой поток нашего единственного продукта для селлеров, на котором мы растим участников в выручке и прибыли, параллельно выстраивая систему в бизнесе

10 января - старт финального потока Менторства, больше такого формата не будет, и это последняя возможность поработать с нами с личным вовлечением в вас и ваш результат.

Скоро будем подробно делиться инфой о новом обновленном Менторстве, а пока можно посмотреть результаты участников:

🔻Александр, ниша: электроника
(@AlexanderZaitcev)
Точка А - 10 млн/мес
Точка Б - 17 млн/мес

🔻Олеся, ниша: одежда
Точка А - 18 млн/мес
Точка Б - 26 млн/мес

🔻Светлана, ниша: одежда
Точка А - 12 млн/мес
Точка Б - 30 млн/мес

🔻Екатерина, ниша: боди
Точка А - 42 млн/мес
Точка Б - 73 млн/мес

🔻 Денис, ниша: мужская одежда
(@denis_zvukorez)
Точка А - 7 млн/мес
Точка Б - 31 млн/мес

🔻Сергей, ниша: искусственный мех для костюмов и игрушек
(@svkuzmenko)
Точка А - 3.4 млн/мес
Точка Б - 5.5 млн/мес

🔻Евгений, ниша: одежда, после VIP-группы ушли в личную работу
Точка А - 2 млн/мес
Точка Б - 27 млн/мес

Ребята сильно выросли как с точки зрения цифр, так и в скиллах, научились эффективно делегировать, выстроили процессы, оцифровались, и переняли все наработки для системного управления бизнесом

На Менторстве мы внутренне декларируем 2 главные цели, кратный рост чистой прибыли и построение твердой бизнес-модели

Кого точно ждем на Менторстве?

- кто устал топтаться на месте, либо начал падать в выручке, и хочет качественного большого роста х2-х5 в продажах и прибыли

- кто устал делать все руками и хочет собрать сильную команду, которая заберет на себя всю рутину и будет говорить, что нужно делать, а не наоборот

- кто хочет заранее подготовиться к сезону, спланировать ассортимент, найти новинки, оптимизироваться, благодаря РФ производствам и Китаю, по нашим проверенных контактам и схемам работы

- кто действительно хочет строить управляемый прогнозируемый бизнес, который приносит 1-5-10 млн прибыли в месяц, а не темку с постоянными качелями

Оставляйте заявку на участие, если хотите кратно вырасти в прибыли и процессах: https://cancel-ctr.ru/anketa_m

По ссылке выше можно посмотреть подробную программу и фишки обновленного потока 👆🏻

- больше офлайн-встреч в Мск
- больше спикеров по ЧЗ, налогам, построению бренда и ИИ
- новые модули по работе с Китаем и РФ производствами
- групповая работа по мышлению
- все проверенные контакты подрядчиков, фабрик/производств
- предзаписанная база уроков на любой вопрос в бизнесе

Это будет самая окупаемая инвестиция в 2025 году. Стартуем 10 января и уходим в плотную работу на несколько месяцев.

Начнем новый год с новых действий, заложим свежий и крепкий фундамент, начнем выстраивать процессы, чтобы эффективно спланировать год и правильно зайти в весенний сезон ⚡️

Средняя стоимость клика

В декабре 2024 года в тестовом режиме вместо ручного управления с фиксированными ставками появится стратегия «Средняя стоимость клика».

При создании кампании «Вывод в топ» вы сможете выбрать одну из двух стратегий управления ставками «Автостратегия» или «Средняя стоимость клика».

Создать новую кампанию с ручными ставками уже не получится.

Активные кампании, запущенные до обновления, продолжат работать, как прежде — пока вы их не выключите.

Как будет работать новая стратегия

1. Вы создаёте кампанию, назначаете недельный бюджет и сами устанавливаете товарам ставку — система будет ориентироваться на неё, но сможет автоматически менять ставку, чтобы повысить вероятность клика. При этом средняя стоимость клика будет стремиться к той ставке, которую вы задали.

2. В зависимости от уровня конкуренции система сможет назначать ставки в аукционе как выше, так и ниже вашей. После запуска каждой новой кампании начнётся этап обучения — в этот период стоимость кликов может заметно отличаться от заданной ставки как в большую, так и в меньшую сторону.

3. Карточка товара должна получить около 50 кликов, чтобы средняя стоимость клика держалась на заданном уровне — это и есть период обучения. К концу обучения разница между вашей ставкой и фактической стоимостью клика не будет превышать 10%. 

Обратите внимание: если вы измените ставку в уже запущенной кампании, период обучения начнётся заново — снова понадобится около 50 кликов, чтобы средняя стоимость клика держалась на заданном уровне. Чем больше будет разница между старой и новой ставками, тем больше кликов понадобится на переобучение — поэтому рекомендуют менять ставку не более чем на 20%, устанавливая её чуть выше конкурентной.

Что будет со старыми кампаниями

Для активных кампаний, запущенных до обновления, пока ничего не изменится. Но если захотите изменить в них стратегию - учитывайте, что ручное управление ставками скоро отключится, поэтому


Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах

Пошаговый алгоритм найма в команду на МП

Сейчас у нас стоит задача найти сильного менеджера для МП в нашу команду, а также СММ-щика для канала поддержки HELPER.

И мы пошли по базовой стратегии.

Воронка найма позволяет нам находить сильных специалистов на рынке при минимальных временных затратах.

Сегодня мы немного приоткроем занавес того, как это работает у нас и наших ребят.

1. Мы ищем сотрудников практически для всех позиций — от менеджера до программиста — через HH ru.

2. Под каждую позицию у нас есть чётко описанный профиль кандидата.

Это значит, что мы с самого начала понимаем, кто нам нужен.

Какими компетенциями он должен обладать, какие у него(-её) зоны ответственности, и какие скиллы необходимы.

Конечно, есть исключения: например, позиции, которых раньше не было в компании.

Как правило, проблемы возникают именно тогда, когда мы нанимаем не тех специалистов. И тогда никакой другой этап — адаптация, обучение или экзамен — не будет иметь значения, если мы допустили ошибку на уровне подбора.

3. Правильное оформление вакансии.

Здесь задача — влюбить кандидатов в нашу компанию.

Все мы хотим работать с сильными и компетентными специалистами. Так и соискатели мечтают попасть в классную и сильную команду.

В вакансии важно отразить всю ключевую информацию:

- уровень зарплаты;
- график работы;
- формат работы (гибрид, онлайн, оффлайн);
- зоны ответственности;
- способ оформления;
- ответы на вопросы, которые помогут соискателю составить чёткое представление о компании и вакансии.

4. Настройка гео и рекламы.

В условиях высокой конкуренции недостаточно просто создать хорошую вакансию. Нужно добиться широкого охвата.

Здесь работает тот же принцип, что и на ВБ: чем шире наша воронка на входе, тем выше вероятность успешного исхода на выходе.

5. Принятие ограниченности времени.

Мы физически не можем общаться с каждым, кто просто откликнулся на нашу вакансию. В противном случае мы гарантированно перегорим и, в итоге, наймём неподходящего человека.

Чтобы избежать этого, у нас есть автонастройки, а также тестовое задание, адаптированное под конкретную позицию.

Проще говоря, тестовое задание получать должны все, а вот проводить собес с каждым откликнувшимся — ошибка.

6. Обратная связь всем соискателям.

Даже тем, кто неверно выполнил тестовое задание, нужно давать обратную связь.

Тут дело не только в этике и моральных ценностях. Просто вспомните, как вы себя чувствовали, когда вас игнорировали в последний раз.

7. Наша любимая часть — интервью(собес)

На этом этапе перед вами остаются только те соискатели, которые прошли вашу воронку и успешно справились с тестовым заданием.

Помните важное: собеседование — это не то место, где вы с высоты своего опыта, напоминаете соискателю, что это именно он пришел к вам и мол поэтому теперь он по дефолту в слабой позиции.

Собеседование это свидание.

На этом этапе мы стараемся влюбить кандидата в нашу компанию, а соискатель показывает что он точно часть нашей команды

У нас на данный момент все процессы, кроме самого собеседования, закрывает бизнес-ассистент. Потому что у нас уже есть:

- прописанный профиль кандидата;
- инструкция по публикации вакансий на HH ru и настройке продвижения;
- заранее подготовленные описания вакансий;
- тестовые задания для соискателей;
- алгоритм проверки выполненных заданий.

Наша задача — пообщаться с финальными кандидатами.

К слову, бизнес-ассистента мы тоже нашли через нашу воронку.

Не забывайте, когда когда нашли крутого спеца, мы его не бросаем в гущу событий. Наша задача правильно адаптировать, но это тема уже нового поста

❤️ — если вы многорукий многоног, и делаете все сами
🔥 — если делегируете операционные задачи и рутину на команду

Эти 3 вещи повлияют на ваш рост в 2025 году

Решили написать короткий постец с выжимкой наших выводов за этот год, их конечно намного больше, но эти 3 прям самые важные и глубокие. Если поймете их смысл - точно качественно прирастете в следующем году

1) эффективно работать с маркетингом

База любого бизнеса, нужно сначала продать, а потом покупать. Если не умеете в эффективный маркетинг, то продукт тут вас точно не спасет.

Ключевая идея - постоянно тестировать и искать работающие связки и стратегии. Базово работать с рекламой научились уже все, поэтому стоит вопрос того, насколько эффективно мы управляем этим инструментом и какой у нас ДРР

Вот есть Вася и Петя, они оба тратят по 100к во внут и внеш рекламу
Только Вася получают со 100к - 1 млн
А Петя со 100к - 300 тысяч

Причем кабинет у обоих зеленый, даже у Пети продаж может быть в абсолюте больше, только вот какая чистая прибыль?)

2025 - год тотального фокуса на цифрах и чистой прибыли. И если вы до сих пор не нащупали основные рекламные связки, сливаете бюджеты, не понимаете как масштабироваться за счет рубильника "внутренняя и внешняя реклама", то это большая проблема.

Вы просто не вывезите и вас съест маленькая рентабельность, так как бОльшую часть костов у вас будет уходить на неэффективную рекламу, которую площадки итак будут выкручивать не в пользу селлеров)

Поэтому глобально есть 2 решения

- либо погружаемся сами и ручками настраиваем рекламу 24/7, наступаем на грабли и находим закономерности
- либо по воронке найма находим сильного менеджера, который полностью закроет блок рекламы (но нужно знать как его правильно проверять/контролировать и мотивировать)

2) строить бизнес, а не темку

Мы уже говорили о том, что многие селлеры вылетят с рынка в 25 году потому что:

- мало кто правильно считает цифры
- не понимает какая ЧП
- не знает сколько нужно вкидывать в топку маркетинга
- какая должна быть матрица, сколько нужно новинок

Если все происходит до сих пор по наитию, без команды, или с двумя землекопами.

Плохо спланировали 2025 год ➔ нет четкого понимания сколько выручки и на каких артикулах делать план ( старинки/новинки ) ➔ не вовремя входите и выходите из сезонов ( весна-лето и осень-зима ) ➔ копится неликвид, замораживается капитал ➔ беда с цифрами, тяжело платить по займам, кредитам ➔ в лучшем случае низкая прибыль и отсутствие роста, в худшем — кассовый разрыв

Если вы узнали о кассовом разрыве в моменте - точно ошибка планирования, которую легко закрывает фин дир на удаленке за 30-40к.

3) качественный нетворк и окружение

С июля по октябрь мы вели 40 предпринимателей в формате менторства, где занимались построением системы в их бизнесе, команда, финансы, оцифровка, ассортиментная матрица, инвестиции, продвижение

Кто, кстати, не видел выпускной и результаты ребят - показывали тут.

Причем основной брейн шторм происходил не только на офлайнах, где мы закрываемся и проводим разборы участников, мастермаинды и приглашаем спикеров, но и в неформальной обстановке, когда всей компанией сидим в калике и накидываем друг другу идеи для роста

Мы точно понимаем, что в классном окружении, с ребятами, которые друг другу помогают, общаются между собой, подкидывают проверенные контакты, пушат на результат - расти кратно легче и проще, чем это делать одному, находясь в чатике продавцов WB

Это одна из закономерностей, которая 100% повлияет на ваш результат

Хотите сильно и качественно расти - общайтесь с другими селлерами, сможете видеть весь рынок со стороны, понимать у кого какие ниши, у кого какие цифры, какие команды - и сразу будете калиброваться, все ли в ок в вашем собственном бизнесе

Насмотренность - ваш главный друг

P.S. У нас там пару идей накопилось о чем можем написать. Накидайте 🔥 под постом, если интересно как правильно привлекать инвестиции в свой бизнес и как побороть страх привлечения денег, для многих это большая боль)

Портрет покупателя обновлен.

Ранее этот отчет позволял нам определить сразу, до запуска РК, будут ли эффективны рек полки или нет.

Сейчас должно быть еще интереснее.

Кто не понимает, как это работает и зачем нам это использовать – смотрите наш скринкаст.


Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах

Как быстро оценить эффективность рекламы

Сейчас мы покажем, как упростить жизнь себе и своему менеджеру на двух площадках одновременно.

Многие умеют анализировать РК на уровне одной кампании, но часто не могут принять решение в целом по кабинету и оценить, есть ли влияние от рекламы или нет. Не понимают, нужно ли увеличивать рекламный бюджет или, наоборот, пора его сокращать. Согласимся, что сложность в анализе часто обусловлена проблемной статистикой.

Еще более сложной выглядит аналитика продвижения трафаретов и вывода в топ на Ozon. Потому что оформленный заказ с рекламы, часто не отображается в рекламной статистике, а только в общем числе заказов кабинета. И как в такой ситуации понять, работает ли реклама эффективно или артикул пора убирать из продвижения?

Формально, запуская рекламу на любой из площадок, мы ожидаем рост заказов. Однако повторим: на процент выкупа, рекламой мы повлиять не можем.

Значит, всю статистику нужно свести в одном месте, чтобы видеть ключевые показатели на уровне всего кабинета:
- Показы;
- CTR;
- Заказы из рекламной статистики;
- Заказы из кабинета;
- Расходы;
- ДРР рекламный;
- ДРР от заказов кабинета;
- ДРР от выкупов (для любителей).

Каждый из этих показателей сравнивается с прошлым периодом.

Сегодня мы анализируем влияние вчерашних действий. Например, вы отключили аукцион и решили залить все полками, или запустили АРК с плюс-словами. Все эти действия отражаются на общих цифрах кабинета.

Но и не забываем что все эти показатели нужно смотреть на уровне типа рекламы:


- АРК;
- Аукцион;
- Трафареты;
- Вывод в Топ;
- ПВП.

Это зависит от маркетплейса, с которым вы работаете.

Мы упростили жизнь себе и вам. Куча таблиц и формул больше не понадобится!

Вам нужно подключить свое API, и HELPER сделает все расчеты за вас.

Ставь реакцию «🔥», если тоже бесят «супер таблицы в таблицах»

Я работаю с конченными идиотами.

Или как правильно ставить задачи

Как часто бывает так, что поставленная вами задача выполняется неверно или, что еще хуже, не выполняется совсем?

И затем мы недоумеваем: почему же так происходит? Мы ведь, казалось бы, все понятно объяснили и даже использовали примеры.

Но когда мы ставим задачу, у нас в голове вырисовывается своя картинка того, как эта задача должна быть выполнена, и, к сожалению, не всегда такая же картинка вырисовывается в головах наших коллег и подчиненных.

Есть базовый метод постановки задач — SMART:

Задача должна быть:

Конкретная
Измеримая
Достижимая
Актуальная
Ограничена во времени


Однако у этого метода есть один большой минус: как бы детально и предметно вы ни расписывали задачу, ее всегда могут понять неправильно.

То, что очевидно для нас, не всегда очевидно для других, — не забывайте об этом.

Поэтому нужно задавать правильные вопросы.

Но никто не хочет чувствовать себя глупым, поэтому, как правило, на вопрос «Понял ли ты свою задачу?» ответ будет: «Да, конечно», даже если человек ничего не понял.

Поэтому нужно спрашивать не:
- «Понял ли ты свою задачу?»,
а спрашиваем:
- «Как ты понял, какую задачу тебе необходимо выполнить? Как ты будешь ее выполнять, и что будет конечным результатом?»

Никаких устных задач.

То, что не написано, — неправда. Избавьте себя от нелепых ситуаций, когда приходится доказывать, кто кому что говорил или не говорил.

Чтобы не слушать красивые истории, почему задача не выполнена, оценивайте задачу не по приложенным усилиям, а по конечному результату.

При этом нужно обязательно прописывать или проговаривать, какой формат результата вы ожидаете.

Личный пример: я работаю с бизнес-ассистентом.
И мы с самого старта договорились о формате работы — сразу же после моей первой ошибки.

Мы с Лехой раз в месяц записываем подкаст для YouTube с интересным(-и) спикером(-ами), а после я нарезаю его на 15–30 коротких видео для Reels в запрещенную сеть.

Я попросил ассистента найти рилсмейкера, ожидая увидеть человека, который просто монтирует видео.

Но, оказывается, рилсмейкер — это тот, кто не только может монтировать видео, но еще и придумывает сценарии, сам снимает и подбирает локации. Мне такой был не нужен.

В итоге неправильно поставленная задача повлекла за собой трату времени ассистента.

Теперь наше взаимодействие выглядит следующим образом: я закидываю в чат все мысли, цели, задачи в виде текста или голосовых, а мой ассистент по дефолту сразу пишет, как она понимает то, что я сказал или написал.
И если ее понимание конечного результата не совпадает с моим, мы калибруемся. Я даю больше контекста, чтобы наши картинки совпали.

Также каждое утро я получаю в чате свой план на день и планы ассистента на день. А вечером в этом же чате — отчет о проделанной работе.

С тебя реакция «🎉» а мы дадим еще внутренки.

Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах

Рекомендательные полки! Видеоинструкция

Мы уже писали пост про полки, но, как мы поняли по вашим комментариям, текстовой инструкции недостаточно.

Это видео для тебя, если ты:

- хочешь получать дешёвый трафик,
- не знаешь, что такое рек-полки,
- не понимаешь, как управлять полками,
- хочешь понять, почему полки на хайпе,
- не знаешь, какие плюсы и минусы у работы с полками,
- не знаешь, как анализировать трафик из этих полок.

Мы постарались за 24 минуты разжевать все эти вопросы, показать, куда нажимать, и объяснили, на что обращать внимание.

Но вам для анализа и работы с полками понадобится плагин. Для тех, кто не знает, у нас есть свой собственный бесплатный плагин HELPER.

👉🏻Устанавливайте и кайфуйте.

Если вам нужен наш регламент по оценке эффективности АРК и Аукциона, напишите в комментарии слово «регламент».

Посмотрим на спрос и примем решение.

Ставь реакцию- «🔥» если любишь пошаговые инструкции от нас


Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах

Запись дымных разборов одеждников и товарщиков

После выступления на MPSTATS EXPO поехали в кальянную делать расклад ТАРО для всех селлеров на 2025 год. В эфире разобрали 7 человек и ответили на все вопросы из чата. Рекомендуем обязательно посмотреть, особенно тем, кто не был вчера. Выдали много мяса с точки зрения эффективного продвижения, стратегии роста, увеличения прибыли и выхода на рекорд 👇🏻

YouTube: https://youtu.be/f6kYnnw__JQ

Тайм коды:

00:05:50 — Разбор #1 (Эрнест) — джинсы багги, запросы: анализ внутренней рекламы у артикула и масштабирование продаж в его рамках артикула + насколько адекватно оставаться в данной категории, не имея возможности вкладывать деньги от 400к

01:02:15 — Разбор #2 (Максим) — ароматизаторы для автомобилей, запросы: масштабирование, работа с командой, точки роста для выхода на 1-2 млн в месяц на МП

01:42:35 — Разбор #3 (Александр) — свое производство матрасов в Казани, продажи на OZON и ЯМ, запросы: как перестать рефлексировать и начать работу, как выйти на х2 по обороту и что делать, если продажи резко падают

02:07:30 — Разбор #4 (Татьяна) — новогодние украшения и электроника для авто, на МП меньше месяца, запросы: как отстроиться от конкурентов в сезонке с неуникальным товаров в условиях демпинга, как продвигаться с нуля + каковы нормальные показатели воронки и бюджета на рекламу, когда только начинаешь прокачивать карточки с нуля + как найти правильный канал/блоггера/паблик для внешней рекламы?

02:55:00 — Разбор #5 (Антон) — женские спортивные штаны, запросы: как масштабировать товар и расширить товарную матрицу, сформировать команду и делегировать обязанности, а также улучшить внутреннюю рекламу и поднять позиции

03:14:08 — Разбор #6 (Светлана) — товары для дома (ароматизаторы), запросы: реклама, упаковка карточки, ДРР

03:34:15 — Разбор #7 (Виктория) — детская одежда, запросы: выстраивание стратегии на работу в не сезон , как распродать неликвид и снизить ДРР

Кто был на эфире и кто будет пересматривать запись накидайте 🔥

❗️ ДЫМНЫЕ Разборы одеждников и товарщиков, подключайтесь: https://us06web.zoom.us/j/89577216683?pwd=Tjog5ssTi7jCqi0EPemePaIUhiv47S.1

Начинаем с минуты на минуту

Live stream scheduled for Nov 21 at 14:00

Летим в кальянную раскладывать ТАРО в 17:00 по мск

Через 1.5 часа встречаемся на изобильных «Разборах одеждников и товарщиков»

Отобрали 5-7 человек, погрузимся в каждого и до поздней ночи будем выдавать мясной и прикладной контент

- как работать с рекламой в 25 году?
- какую стратегию роста выбрать?
- как увеличить прибыль?
- как сократить косты?
- как выжить в эру платных приемок и высокий комиссий?

Ссылку скинем сюда 🔥

В 17:00 мск

Сегодня на MPSTATS EXPO. Выступаем минут через 20 в блоке Ozon

Приходите смотреть, кто сегодня тут 🔥

Сделаем расклад ТАРО на изобильный 2025 год для всех товарщиков и одеждников

Очень кайфанули и зарядились с последних разборов, которые были на прошлой неделе, кто, кстати, не видел запись - она тут.

Мы решили поменять формат, и сделать больше разборов, чуть короче, но таких же мясных и полезных, чтобы после эфира вы вышли с исписанными заметками и забитой инсайтами головой 🔥

На этот четверг, 21 ноября, 17:00 ничего не планируйте - мы уже забронировали випку в кальянной и будем вещать оттуда до поздней ночи, пока нас не покинут жизненные силы...

Скорее всего, это будут последние ДЫМНЫЕ Zoom-разборы в этом году. Мы отберем 5 человек и прожарим в прямом эфире с точки зрения стратегии и системы. Все ради того, чтобы вы поскорее оказались в своей идеальной точке Б и улетели в закат на новой Панамере 🫶🏻

- что делать с рекламой? как выйти в топ и получить много продаж?
- какая должна быть маркетинговая стратегия в 25 году?
- как увеличить прибыль?
- какие ключевые цифры бизнеса нужно видеть собственнику?
- как собрать команду?
- как масштабироваться и вырасти в деньгах?
- куда бежать и где закупать: РФ или Китай?

Кто хочет поучаствовать в разборе, заполняйте форму и мы разберем именно вас на прямом эфире: https://forms.gle/21W21pSCuqimQGHE7

Завтра, 21 ноября в 17:00 мск

Ссылка на Zoom будет в этом TG-канале, пропускать такое нельзя!

Остаться в живых в 2025 году на маркетплейсах товарщикам и одеждникам

Как вы уже поняли по нашему контенту в Telegram-канале и видосам на YouTube - мы очень заморочены с точки зрения системы, команды, цифр и любим копать в глубину 😅

Этот подход мы транслируем не только тут, но и передаем весь свой опыт и личные наработки участникам нашего единственного продукта, над которым работаем 24/7 и уделяем весь свой фокус внимания туда

Мы создали просто идеальный формат, который откликается в первую очередь нам и нашему подходу - это Менторство, где мы полностью погружаемся в построение системы в бизнесе на МП. Обновленный и свежий поток стартует уже 10 января, через 1.5 месяца. И это будет финал.

Лишь 10% от того, что будет внутри:

- 3 месяца плотной совместной работы

- более 10+ тематических Zoom созвонов по каждому из важнейших бизнес-процессов с разбором деталей

- наши авторские отчеты для оцифровки в формате управленки + финансы

- 4 офлайн встречи в Москве с приглашенными спикерами, нетворкингом, мастермаиндом и работой в группами

- приглашенные эксперты по производствам РФ и работе с Китаем, Честному Знаку, налогам, построении бренда и трендвотчингу

- закроем абсолютно все выпадающие пазлы для построения системы в бизнесе на МП

👉🏻 Через нас прошло 500+ селлеров с разными цифрами, от 300к до 70 млн/мес, у нас огромная насмотренность в рынке. Подробно расписали кейсы в отдельном канале.

На Группе у нас строго ограниченное количество мест, мы работаем с нашим полным личным вовлечением и отдачей в результат

Попасть на менторство можно только через анкету. Оставить заявку по вкусным условиям можно тут: https://forms.gle/pxHDQHnm9RkmerwZ8

Старт 10 января. Это финальный поток и последняя возможность поработать с нами лично в таком формате.

Ставьте 🔥 кто хотел бы залететь к нам на обучение, и быть живее всех других в 2025 году

Нанимай медленно - увольняй быстро

На последний офлайн менторства мы позвали несколько сильных спикеров, которые красиво закрыли 3х месячный спринт на программе. На блоке мышления был Валера Рязанов, по команде выступил Евгений Шелковый.

Евгений — серийный предприниматель с 20-летним опытом и селлер с 7-летним стажем, эксперт по построению эффективных команд.

Евгений является экспертом и ментором по построению команд для селлеров, которые уперлись в потолок; когда для кратного роста уже требуется нанимать эффективный управленческий персонал и грамотно делегировать этим управленцам развивать свою компанию.

Он это делает через уникальную фишку - ассессмент, что с легкостью помогает подобрать людей, которые идеально дополнят и усилят друг друга в команде. Сразу видишь, кто на что способен и как мотивировать сотрудников без лишних затрат.

Выступление было супер-полезно и продуктивно, парочка тезисов с выступления:

— Как найти сотрудников, которые идеально дополнят селлера по его слабым сторонам;
— Как искать топ-персонал за недорого и не раздувать ФОТ;
— Как селлеру делегировать задачи, оптимизировать рутину и выстроить систему;
— Как правильно разделить роли с бизнес-партнёром: коммуникация без «стягивания одеяла» в одну сторону.

Было очень много прикладной инфы по орг. структуре, можно задать вопрос по эффективности своей команды или записаться на разбор орг.структуры — оставляем ссылку на личку Евгения.

Также Евгений поделился своим шаблоном вакансии под идеального менеджера, забрать можно тут

Вы знаете, что мы не делаем рекламы в канале, прям вообще никакой) поэтому это наша личная рекомендация подписаться на канал Евгения.

Мы сами лично кайфанули с выступления, очень откликается подход к системе в бизнесе и командообразованию!

Запись 3х часовых «Разборов одеждников и товарщиков»

Вчера провели самые глубокие Зум-разборы за этот год, накидали ребятам супер интересные ветки для решения их запросов, докопались до истины. Максимально рекомендуем посмотреть сейчас, и не откладывать на потом. Из разборов унесете очень много пользы по планированию, асссортиментой матрице, сильной команде, финансам и оцифровке, без этого в 2025 точно будет очень тяжело👇🏻

YouTube: https://youtu.be/x_XA9jXwHz4

Тайм-коды:

00:04:05 — Разбор #1 (Евгений и Артем) — ниша женская одежда, летом был побит рекорд по выручке (10,5 млн): сейчас жесткая просадка по WB; основные запросы: найти и показать точки роста о которых не знают ребята и помочь на старте второго бренда.

01:07:20 — Кейс Менторства (Эдуард) — ниша женская одежда, 19 млн/мес продажи.Что внедрили? планирование ассортиментной матрицы на сезон, наняли менеджера по работе с контрактными производствами, наняли сильного фин дира до 50к/мес, полностью оцифровали свой бизнес в формате РнП

01:23:01 — Разбор #2 (Игорь) — подарочные наборы продуктов, конфеты, шоколад, мебель, средняя выручка по году 7 млн рублей; в запросах: слабая команда (мотивация, структура, результаты, большое кол-во товара и высокий расфокус + как отцепить 80% и еще вырасти в марже.

02:33:40 — Кейс Менторства (Ольга) — Что внедрили? планирование ассортиментной матрицы на сезон, тотально оцифровали весь бизнес в формате РнП + финансы PnL ДДС Баланс, раз и навсегда закрыли вопрос с наймом людей в команду, наняли менеджера WB и менеджера Ozon

02:43:05 — Ответы на вопросы

Кто был в эфире с вас 🔥 под этим постом)

Live stream scheduled for Nov 16 at 10:00

Через 1.5 часа встречаемся на «Разборах одеждников и товарщиков» ⚡️

Из всех ребят отобрали двоих с максимально интересным запросом и цифрами, чтобы каждый вытащил пользу для себя с сегодняшнего эфира. Ну, и конечно же, мы позовем участников нашей программы, между делом они поделятся цифрами, результатами, и самое главное тем, что изменилось в их подходе и ЗА СЧЕТ ЧЕГО. Мы даже кейсы хотим раскрывать с точки зрения пользы и практической применимости, чтобы были причинно-следственные связи)

Сегодня у нас в меню 🫡

→ разберем 2 бизнеса с точки зрения структуры
→ найдем ключевые рычаги для кратного масштабирования
→ подсветим проблемные места и вещи, из за которых не получается достичь запланированных целей
→ дадим своё видение как в конкретной ситуации действовали бы мы
→ разберем топ-3 горящих запроса (команда/финансы/оцифровка/масштаб/Китай/Производства/Аналитика/Рост ЧП/матрица и тд)
→ ответим на все вопросики

Ссылка будет в этом TG-канале, ровно в 13:00 МСК. Трансляцию проведем в Зуме.

Как правильно считать прибыль, чтобы не оказаться на Курском вокзале?

Обязательно посмотрите видосик выше 👆🏻

Юнитка - план на салфетке, он кардинально отличается от факта, который получается на самом деле. Для того, чтобы не оказаться с дырой в кармане после свода юнитки, нужно пользоваться финансово-управленческим учетом.

Фин. учет - из плюсов: максимальная точность, из минусов: скорость (долго собирать) и нет дополнительных данных для принятия решений
Упр. учет - задача получать максимально оперативно данные в удобном формате для принятия управленческих решений (сюда входит внутренняя аналитика, отчет по продуктовым типам, ABC-анализ и управленка)

Валовая прибыль = выручка минус себес, в одежде минимум 60%, 66% гуд, от 70% - супер; в товарке 60% - ок, ниже - уже больно
Общая комиссия по МП = больше 40% больно, особенно в текущих реалиях
Затраты на маркетинг - бюджеты на внут/внеш рекламу и эффективность, % ДРР

В одном месте все важнейшие цифры бизнеса - это супер сила видеть лес за деревьями, когда принимаешь одно ключевое решение, вместо десяти второстепенных "аля подкрутить рекламу, потестировать CTR, поменять фотки или пытаться спасти неликвид, заливая все дорогущим трафиком"

Сколько можно выводить чистыми на себя из компании?

Идеальный ответ на этот вопрос, который все ждут - выводить столько, сколько по кайфу. На деле мы рекомендуем от 30 до 50% от прибыли. Вот пример грубого расчета:

Хочу забирать на себя 1 млн чистыми каждый месяц
Как минимум нужно делать 2 млн прибыли в месяц
Это 10 млн продажами, при средней рентабельности 20%
Ну, а заказы, прикидывайте сами. Зависит от % выкупа (одежда или товарка)
При том, что просто считать - мало. Нужно считать правильно.

Один из высокочастотных запросов😁 - наша управленка, отчет, который позволяет держать руку на пульсе, и системно контролировать цифры по компании. Раз в неделю, по понедельникам, мы созваниваемся с командой, где менеджер WB и менеджер Ozon делятся ключевыми метриками за прошлую неделю. И мы сразу видим эффективность нашей работы.

Например, поставили план 30 млн за октябрь. Нам не нужно ждать 31 октября, чтобы понять, что мы не выполняем план и что-то идет не так. Мы это видим в моменте, даже если случилась просадка или резко поползли вверх рекламные расходы - все это автоматически влияет на прогноз выручки за месяц в отчете

Сейчас вопрос жизни и смерти видеть все ключевые цифры перед глазами и контролировать их, чтобы не получилось так, что заказов/продаж много, а прибыль низкая (как пример: менеджер красавчик, так как выполнил план, на деле же просто снизили цены - на фоне этого бустанулись продажи, как итог зеленый кабинет с прибылью кратно меньше запланированной)

Завтра на «Разборах одеждников и товарщиков» покажем наш системный подход в работе с цифрами и финансами в бизнесе, чтобы не пропустить - ставьте уведомления и будильники на завтра, 13:00 по мск. Сделаем красиво!

Накидайте 🔥 если есть запрос и аффирмация в космос на тотальную оцифровку в бизнесе, чтобы быть прибыльнее, тем более в 2025 году с новым налоговым законодательством

Проводим фокус-группу по косметике, тестируем продукт

Собираем обратную связь, чтобы улучшиться и дошлифовать все до идеала, про запуск рассказывали в этом посте.

Выживут предприниматели, а не селлеры, говорили они...

2025 год покажет кто есть на самом деле, кто занимается твердым бизнесом, и планирует остаться в этом рынке, а кто темщик, ключевым действием которого является "туда-сюда, там купил, здесь продал, какая прибыль не знаю, но оборот 10 лямов"

В своих видосах на Ютубе и в канале мы постоянно пушим историю того, насколько важно считать цифры, и понимать куда вы бежите. Не просто юнитка, или экселька с 5 непонятными метриками, а нормальный PnL ДДС Баланс. Кто до сих пор считает свой план/факт на салфетке, скоро станет очень досадно и больно))

Что сейчас является ключевым?

1) тотальная оцифровка бизнеса

В 25 году многих селлеров смоет, банально из-за того, что селлеры не считают цифры. Мы на одном из своих выступлений на МпСтатс рассказывали презу, в которой сегментировали всех селлеров на несколько уровней

Так вот первый уровень - это юнитка (слабоумие и отвага), второй базовый уровень, фундамент - это управленка (свод важнейших метрик бизнеса в одном месте, который вы отслеживаете раз в неделю и понимаете куда вы идете), и Хай лвл - это PnL ДДС Баланс и фин дир в команде на удаленке (сильные стоят 25-40к/мес)

2) команда

Нужно учиться искать сильных людей, по воронке найма + адаптация/мотивация/развитие. Каждый, у кого есть команда - должен задаваться вопросом: насколько мы сейчас сильны? что нам улучшить, чтобы кратно вырасти?

Когда ты окружен правильными людьми, тебе говорят, что нужно делать, а не наоборот. Мы видели сотни селлеров, которые тонут в операционке, занимаются рутиной и тушат пожары, вместо того, чтобы один раз закрыть вопрос с наймом и заняться стратегией, привлечением ресурсов в свой бизнес и кратным ростом продаж и прибыли

3) фокус на ЧП

Чтобы понять если у вас фокус на прибыли, нужно задать себе несколько других вопросов

Какой у меня себес?
Какая валовая прибыль?
Какая комиссия на МП? На WB и на Ozon?
Какая маржинальная прибыль?
Сколько трачу на рекламу?
Какая прибыль от продаж?

Можно иметь зеленый кабинет, а можно иметь прибыль. С нами работал Роман, который пришел к нам на Менторство, и после оцифровки оказалось, что он делает 700к/мес с убытком в минус 4к рублей. Нужно ли увеличить рекламный бюджет? Нужно ли привлекать деньги в такой ситуации? Пока не видишь такой глубины - нельзя точно сказать)

4) сильное окружение и нетворкинг

Важно находиться в правильном коммьюнити ребят, которые делают хорошие цифры и следующие 10 тысяч часов планируют уделить бизнесу в этом рынке

На новом потоке VIP-группы, который стартанет 10 января, мы очень усилили историю МОИ (мышление, окружение, инструменты), потому что видим рынок изнутри, имеем доступ к сотням селлеров, видим их бизнесы со стороны, управленки, стратегии и понимаем точки роста 90% предпринимателей от мульта до 30-50 в месяц

Когда ты находишься рядом с сильными людьми, всегда, хочешь ты этого или нет, автоматически начинаешь подтягиваться до их уровня. Поэтому в текущих реалиях, когда комиссия МП растет, платные приемки, рынок качает - супер важно быть в правильном окружении, и двигаться вместе, а не в соло.

Мы всегда бустим друг друга , делимся опытом и лучшими практиками, проверенными контактами/поставщиками из Китая, с которыми лично работаем. За этот год мы провели наверное 100+ часов находясь в полях, разбирая чужие бизнесы на МП.

И, наверное, одна из возможностей подсмотреть нашу методологию, благодаря которой наши участники получают вот такие результаты, это прийти на Разборы одеждников и товарщиков 🔥

Последние онлайн-разборы были почти пол года назад, следующие пока не планировали, но возможно уже в 25 году. Поэтому обязательно ставьте будильники, запасайтесь несколькими часами свободного времени, и уже в эту субботу, 16 ноября, в 13:00 по мск, мы проведем Зум, который разделит вашу работу на МП на до и после, и откроет глаза, как в текущих реалиях 24-25 года нужно выстраивать бизнес на МП.

В этом TG-канале, абсолютно бесплатно. Кто хочет публичный разбор, и наше вовлечение в вашу ситуацию, заполняйте эту форму и мы с вами свяжемся!

Явка обязательна для всех 🫡

Одеждники и товарщики не иксанут в прибыли в 24-25 году, если не придут на мясные бизнес-разборы в эту субботу

Все те, кто так сильно хотел попасть на наши офлайн разборы в Москве, но по тем или иным причинам не мог - ваш выход 😅

В эту субботу, 16 ноября, в 13 00 по мск, мы проведем мощные разборы товарщиков и одеждников, в которых разложим, как качественно и быстро расти в деньгах, даже если за иллюминатором хорошо так качает.

Вся наша выжимка и методология, через которую прошла не одна сотня людей, построив сильные команды, разобравшись с цифрами, процессами и начав управлять бизнесом системно, вместо тушения пожаров)))

Каждого участника мы разберем с точки зрения:

- команды
- стратегии
- оцифровки/финансов/управленки
- твердости действий и процессов
- увеличения прибыли в текущих условиях
- как сейчас оптимизироваться и выкрутить цифры на максимум

И дадим запредельную пользу как максимально быстро прибежать к той цели, которую вы себе запланировали. Дадим решения как бы мы поступили на вашем месте, со своим огромным опытом и бэкграундом в ритейле и нашей насмотренностью, ибо на прошлом потоке Менторства мы провели не один десяток+ часов в полях с разборами ребят.

Кто хочет принять участие в качестве разбираемого, заполняйте форму и мы с вами свяжемся: https://forms.gle/21W21pSCuqimQGHE7

Будет очень полезно, всем рекомендуем ставить будильники. Разборы пройдут онлайн в Зуме, ссылку скинем в этот TG-канал

В эту субботу, в 13:00 по мск
Кто заглянет, накидайте нам сердечек на этот пост ❤️

Китайские заметки с Гуанчжоу или как мы на заводы катались 🇨🇳

Двумя разными командами мы с Лехой изучали Китай.
Задача была: приехать познакомиться вживую с теми, с кем работаем уже больше года и посетить Кантонскую выставку, найти новые адекватные производства и договориться о первых поставках.

Рассказывать только о рабочих вопросах — зубодробительно скучно. Поэтому дальше будут общие мысли и ощущения от этой поездки.

Гуанчжоу очень огромный. Для понимания: Москва может поместиться в площади этого города три раза.

Примерно 90% всех тачек на дорогах либо электрические, либо гибридные. И лишь 10% — бензиновые тачки. Со слов местных, первая «электричка» у них появилась в 1995 году.

Они уже лет 20 не используют в массовом обиходе наличку, но и банковские карты они тоже не юзают. Решением являются платежные мобильные системы WeChat Pay и Alipay.

Это QR-код в вашем телефоне (типа нашего СБП). В этих приложениях вообще целый мир: еда, такси, метро, карты, маркетплейсы, доставки и прочее. Почти любой запрос можно решить в этих двух приложухах.

В Китае действует строгая система интернет-цензуры, известная как "Великий китайский файрвол". Это означает, что доступ к Google, Instagram, WhatsApp и Telegram только через VPN

Китайцы почти не говорят на английском, и от возраста это никак не зависит. Так что учим жесты и стараемся донести мысли мимикой и махами рук.

У нас очень разный менталитет, и именно поэтому для переговоров нужен русскоговорящий или хорошо знающий английский переводчик.

Китайцы любят орать, это их стиль общения. Невероятно много курят и самое хреновое курят везде. В рестах, в такси, в офисе и прч. А еще в порядке вещей звонко и смачно плевать, и как правило делают они это тоже где им кайф.

В Гуанчжоу, лично для нас, была проблема с нормальной едой, так что отъедайтесь до вылета.

Дальше текст будет для серьезных ребяток, кому интересны только рабочие вопросы 👇🏻

1) В Китае можно произвести все, что вы хотите, и больше. Вопрос цены, качества и ваших договоренностей.

2) Любой ваш образец, не расшивая, они скопируют на раз-два. Самый быстрый срок изготовления мастер-образца — 1,5 дня на нашем опыте.

3) Заводы, которые шьют для больших брендов, например, Zara, LIME, Massimo Dutti, всегда будут просить большой объем и при этом редко когда дадут крутую цену. Если вы думаете, что на таких производствах у вас хорошая цена — вы не знаете рынок.

4) Китайцы говорят, что понимают вас, но это полная херня. Они друг друга-то не понимают, а что говорить о нас. Поэтому все ваши хотелки по производству и моделям нужно прописывать под диктовку, и даже после этого 1-2 раза получите дерьмо в подарок. Статистика.

5) Никто не любит просто слова. Хотите выглядеть серьезными в глазах потенциальных партнеров — подготовьте презентацию о вашей компании: фотки, факты, планы, цифры. Со старта «работайте на зачетку».

В этих же первых переговорах спрашивайте, возможна ли работа с ними с отсрочками. Если возможна, то узнавайте условия: от каких объемов и через какое время. После старта работы будет поздно.

Мы же рекомендуем работать только с теми производствами, которые готовы к отсрочкам. Это наша точка роста.

Уважайте их гостеприимство, пейте с ними чай, не отказывайтесь от экскурсий по производству. Да и вообще будьте адекватами и не смотрите на переговоры с позиции силы, мол, "щас мы их продавим". Если нужна цена ниже — аргументируйте и находите альтернативы. Например, удешевить материал или изменить технологию производства.

Всегда проводите инспекцию товара. Не важно, как давно вы с ними работаете и как много поставок они вам отгрузили. Минимум 10% от партии до отправки нужно проверять. Так вы минимизируете риск брака и убытка. Получив бракованный товар в РФ, уже ничего не сделаешь.

На Кантонской выставке можно найти адекватные производства. Не забывайте, что к каждой цене, которую вы услышите от производителя, нужно добавить минимум 30% сверху (логистика, упаковка, комиссии и прочее).

Кто уже работает с Китаем, напишите, что мы пропустили в комментах) И про 🔥 не забывайте для мотивации на следующие полезняки-посты)

В чем сила, брат? Разве в правде? У трушного селлера - в мышлении, окружении и инструментах.

И мы нашли этому подтверждение... На прошлой неделе мы отвели выпускной на втором потоке нашего Менторства, подвели черту плотной 3х месячной работы с 40 предпринимателями.

Все это время мы бок о бок работали и оттачивали результаты ребят, собирали сильных спикеров по ЧЗ, налогам, производству, командообразованию.

Встречались в Москве с разборами и на неформальных встречах, с нетворкингом своим закрытым коммьюнити, ради одного. Кратный буст в чистой прибыли, и рост ребят, как предпринимателей.

Мы сделали все возможное и невозможное, чтобы все ребята получили кайфовый кратный результат. Кто-то в продажах и прибыли, кто-то в процессах и управляемой системе, когда твердо стоишь на ногах и имеешь резистентность к всяким платным приемкам и повышению комиссиий...

Все благодаря 3х месячному путешествию в мир:
- построения сильной команды, легкому, но действенному найму менеджеров/фин диров
- эффективного менеджмента, когда за 1 еженедельную планерку успеваешь больше, чем за всю прошлую неделю
- полноценной системы, которая работает на тебя и генерит прибыль

🔥 С 12 до 33 млн/мес со ср. прибылью от продаж 25%; с 800к до 4 млн/мес; с 5 до 11 млн/мес; со 150к до 4.5 млн/мес; с 1.6 до 5.3 млн/мес; можем продолжать долго, но лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать 🤭

Менторство - это комплексная программа для действующих селлеров, которые хотят кратно вырасти, в первую очередь в прибыли, строя твердый и антихрупкий бизнес на МП.

С сильной командой, процессами, тотальной оцифровкой, выстроенными финансами, ассортиментной матрицей и с задачами собственника, который занимается стратегией, а не тушением пожаров и настройкой рекламы с поставками)

Сейчас мы нашпиговали программу не только самыми действенными инструментами в формате 20 на 80 (будет много про работу с Китаем + проверенные контакты), больше офлайнов и групповой динамики в окружении сильных селлеров, но и классными практиками для буста мышления предпринимателя, ибо можно иметь все ресурсы перед собой, понимать, что нужно фигачить, но НЕ делать этого и просто топтаться на месте. Либо создавать имитацию бурной деятельности, держа фокус на карточках, поставках или докрутке CTR 🥹

И сейчас мы открываем предзапись, старт потока ровно через 3 недели. 2 декабря.

Оставить заявку на последний поток Менторства в этом году по ранним условиям, можно здесь: https://forms.gle/pxHDQHnm9RkmerwZ8

На этот продукт у нас ограниченное кол-во мест и личный отбор, поэтому будем отсматривать каждого.

280 млн продаж за 9 месяцев. Топ выводов и прогноз на 2025 год

Последний пост такого формата был в конце декабря - начале января этого года. Тогда мы написали отчетник и показали цифры с кабинетов, поделились тем, что получилось/не получилось и куда будем бежать в 24 году

Сегодня хотим подвести черту работы 3 кварталов, наше видение и некий прогноз как будет трансформироваться рынок МП. Имхо.

1) Бренды женской одежды RIIF. И ILTANI

Выручка по 2 компаниям ~ 280 млн.

В этом году супер активно шли в бренд, стратегически в сторону нельзяграма, в рилсы. Выстроили команду, три человека на бартерах, одна на платных интеграциях.

Сейчас делаем большой фокус на качественном росте, больше на ЧП, оптимизации, ниже себестоимость, отсрочки, работа с ассортиментной матрицей и новыми типами товаров. Планируем меньше привлекать заемный капитал.

— пересобрали отдел разработки (дизайнер, конструктор, технолог)
— поездка в Китай оказалась сильно знаковой - нашли новые продуктовые типы и категории, с которыми будем работать в следующем году
— завершаем этап полноценного перехода в битрикс для выстраивания системы

2) Бренд косметики TELLMI

Подробную предысторию расписывали в этом посте. Если кратко - делаем совместный бренд косметоса с блогером Мирой 700к+ подписчиков в нельзяграме

Планируем запуск в начале января, супер заморочились с продуктом и производством. В конце декабря сделаем отгрузку 6-9к единиц. Продавать будем на 70%+ дороже рынка. В этом есть огромный плюс лояльной аудитории, которая готова покупать дороже)

Следить за запуском можно тут: https://t.me/tellmisecrets

3) Китай

Есть также же сложности, особенно в косметосе, когда Китайцы косячат с упаковкой, как следствие сильно съезжают сроки. Только сейчас смогли пройти инспекцию.

Топ 3 вывода за 2024:

1) конкуренция усиливается

2) рынок штормит, платные приемки, повышение комиссий, закручиваются гайки

3) у кого больше топлива внутри, тот потом будет собирать сливки после любого кризиса

Каких селлеров смоет в 2025?

1) кто сильно закредитован - скорее всего придется перекредитовываться, на условиях хуже, но точно не лучше

Мы говорили и будем говорить, что в бизнесе важно следить за соотношением EBITDA к чистому долгу. Он должен быть меньше 2

EBITDA - это прибыль до уплаты налогов, процентов по займам и амортизации

Например, ваша EBITDA 10 млн рублей в год, а долг больше 20 млн. Это уже зона риска. В идеале держать этот показатель от 1 (супер-лайт) до 2 (в целом ок, выше - риск)

2) кто в этом году так или иначе не считал цифры. Демпинговал, продавал в минус, ожидая волшебный кэшбек от ВБ + делал большой фокус на самовыкупы

У кого нет твердой системы в финансах и цифрах. Нет управленки и PnL ДДС Баланс

Тем более с учетом нового налогового законодательства с 2025 года, когда будет добавляться % НДС

3) у кого слабая команда, и кто делает все сам. Идет тренд на укрепление бизнеса

У кого есть команда, должен уже сейчас задаться вопросом - насколько она сильная? Или мне кажется? Есть ли менеджер/фин дир кратно лучше и качественнее?

4) кто работает с маленькой рентабельностью. Уже точно не вариант

На чем держать фокус?

— оптимизировать косты, тотальный фокус на чистой прибыли
— финансовая аналитика и диверсификация на ВБ и Озон + развитие собственных каналов продаж
— выбирать более маржинальные категории и товары, отказываться от «инвест» историй, когда прибыль в плане где то на горизонте
— смотреть в сторону качества и ЧП, нежели чем в кратный агрессивный рост в формате слабоумие и отвага
— работать с поставщиками по отсрочкам
— смотреть в сторону новых типов и категорий, которые выгодно производить в Китае
— открываются возможности для новых потенциальных партнерств/объединений (кто силен в продажах и продвижении + сильный продукт и производство и тд)

Сейчас супер важно держать руку на пульсе в плоскости эффективности, автоматизации, сильных командах, оцифровке и чистой прибыли. Именно это даст возможность собрать сливки в следующем году

🔥 — если держите фокус на чистой прибыли
😉 — если хотите иксовать в выручке от года к году

С 19 по 21 ноября будем на MPSTATS EXPO с выступлением в блоке по OZON 🛍

Мы конечно же:

— поделимся актуальными способами настройки рекламы
— расскажем про типы рекламы и их особенности
— покажем реальные кейсы и расскажем о работе с недельным бюджетом

И поотвечаем на вопросы, если будет время 🤭

На конфе будет много разных спикеров с темами по МП и не только, программу можно чекнуть на сайте)

Подробнее о программе и о билетах 👇🏻

Сайт: https://mpstats-expo.ru

Промокод: cancelctr

Будет максимально полезно и сильно! Всех своих ждем)

Как вам вбшные качели и переобувания в воздухе?)

Логистика остается прежней(пока🤭)

Как отшивается LIME? Китайские заметки с экскурсии по производствам

В Китае старались снимать абсолютно все, что видели. Возможно в ближайшее время даже смонтируем мини-влог о нашей недельной экскурсии на Ютубчик

Покажем:

— как катались по фабрикам и договаривались с Китайцами
— какие актуальные цены нам дали на пошив и как мы срубили цену в 2 раза
— как обманывают Китайцы и где нужно держать руку на пульсе
— РФ производства VS Китай
— наши инсайты по работе с Китаем
— куча лайф контента с поездок и прогулок по Гуанчжоу

Точно ли будет влог? Пока не обещаем)

А в видосике выше показали в каких условиях отшивается один из популярных российских брендов LIME. У кого то точно отпадут иллюзии по поводу того, что такие большие бренды не могут отшиваться в подвалах😁

Насколько вообще интересна тема Китая? Нужен ли пост с инсайтами после поездки + поделимся как мы за 7 дней решили полностью менять свою стратегию на МП и как будем резать косты?

Если нужен мясной постец с 1-2-3, вы знаете, что делать, давайте покажем актив из пламенных 300 огней 🔥🔥

Почему душат маркетплейсы?

Давненько уже не выходил в канал в таком формате. Пока пришло вдохновение, решил записать подкаст на основную тему, которая сейчас всех волнует 👇🏻

— платные приемки, рост комиссий
— алгоритм выхода из кризиса, что делать?
— когда будет пик банкротств и кто в зоне риска?
— основные рычаги, чтобы срезать косты на МП
— почему сейчас лучше расти на 10%, чем х2 в году
— почему важно работать с ассортиментной матрицей и сезонами
— что делать во время турбулентности на МП?
— как система: команда, финансы, оцифровка, стратегия поможет пережить трудные времена

Если почаще выходить в канал с голосовыми подкастами на больные темы, накидайте 🔥 в следующий раз выберем супер горячую тему для подкаста

Платные приемки. Комиссия 50%. Что делать?

Сняли чайный подкаст с Серегой Филипповым и Артуром Генераловым, у ребят очень большая экспертиза в МП, 1+ млрд выручки. Основали сильное коммьюнити Big Russian Brands, где мы кстати выступали в сентябре с актуальной темой по продвижению.

За 2+ часа успели обсудить:

🔻Что будет с маркетплейсами в ближайшие 3-5 лет?
🔻Когда будет пик банкротств и как остаться на плаву?
🔻Тренды в E-com в ближайшем будущем
🔻Мышление VS Инструменты. На каком этапе важно работать с головой?
🔻Кому точно нужно строить бренд на МП?
🔻Как найти идеального партнера и куда лучше вкладывать деньги?

YouTube: https://youtu.be/BrL9-SuoFec?si=bXVt-nxxAvYqg-G-

По классике лайк + коммент под видео, если интересно слушать о стратегии и видение больших селлеров с млрд выручками ❤️

Бесплатная аналитика

Нам многие написали «полки» под прошлым постом. Значит, после возвращения в Москву - запишем короткий пошаговый видос.

Но вам для анализа и работы с полками понадобится плагин. Для тех, кто не знает, у нас есть свой собственный плагин HELPER.

Наше расширение поможет анализировать основные показатели рекламной кампании сразу на главном экране.

Покажет, какой у вас процент трафика в полках, а какой в поиске. Посчитает ДРР рекламный и общий. Поможет в стратегии АРК: рекомендательные полки + аукцион.

Плагин совершенно бесплатный, а сервис управления рекламой HELPER - авторизованный ВБ.

👉🏻Устанавливайте и кайфуйте.

А для тех, кто уже пользуется - напишите, плиз, чего не хватает. Что нам нужно доработать?

Ozon отключил постоплату

Увы, не для всех категорий, но всё же.

Что это за хрень «постоплата» и как это влияет по порядку

Кто настраивает РК на Ozon, наверняка заметил, что эффективность кампаний, начиная с августа, заметно упала. И сейчас речь идет не о повышенных ставках, а именно о статистике заказанных товаров в трафаретах.

Так вот, объясняем зависимость эксперимента с постоплатой и статистикой

С августа у покупателей появилась возможность заказать товар, не оплачивая его сразу, а сделать это только после его получения.

Заказы, оформленные благодаря трафаретному продвижению, попадают в отчет в момент их оплаты. В некоторых случаях они попадают в отчет в момент их доставки. Из-за этой особенности число заказов в отчете кампании и в разделах FBO/FBS может различаться.

Не забываем, что товар может до 10 дней доставляться до покупателя, а ещё сам покупатель может прийти за товаром на 14-й день хранения.

Таким образом, в статистике кабинета данный заказ отобразится в момент его оформления, а вот когда в рекламной статистике - известно лишь только Богу продаж

Где постоплата останется?

- Одежда
- Обувь
- Аксессуары
- Ювелирные украшения
- Спорт и спец экипировка
- Рюкзаки

Как выжить в этой суровой реальности, когда потрачены деньги на продвижение, прошло 10 дней, а заказов в статистике 0, но фактически они есть?

Выход номер один

Подключить управление сервисом HELPER (работает только по офф API). Сервис 24/7 чекает стату, и если она подгрузилась, вернет товар в кампанию, который ранее сам же удалит согласно вашей настройке стратегии.

+ покажет ДРР от общего количества заказов по каждому из товаров прям на главном экране

Выход номер два

Ручками сводить все заказы и высчитывать общий ДРР от заказов за период, равный рекламному периоду товара.

В коменты можете накидать свою методы оценки эффективности РК

Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах

Календарь событий

Кто говорил, что Wildberries потребуется много времени для перестройки фокуса на аналитику? Мол им далеко до уровня аналитических сервисов.

Однако стоит помнить, что Wildberries является собственником информации, которую эти сервисы «вытягивают». Совсем скоро правила игры и фокус значительно сместятся.

Уже можно наблюдать за супер активным развитием их отчетов(но не рекламных😔)

Продавцы с подпиской «Джем» могут увидеть, как изменения в карточках товаров влияют на воронку продаж.

История изменений карточки товара включает: метрики воронки продаж, среднюю позицию, рейтинг карточки товара, время на складе (количество часов, в течение которых товар был в наличии на складах Wildberries за последние 6 месяцев) и цену для покупателя.

Календарь изменений карточки товара включает критерии: цену продавца, фото, описание, рич-контент, а также изменения в «Группе вариантов».

Теперь все данные хранятся в одном месте, что позволяет отслеживать взаимосвязь между показателями и изменениями в карточке товара, принимая более быстрые и обоснованные решения на основе исторических данных.

Как ставить цели и достигать их?

В недавних разборах с Никитой поднимали тему того, как правильно ставить перед собой вызовы. Тут сразу оговорочка - реалистичные и достижимые. Не то как сделать 30 млн, находясь в точке 1 млн/мес, за 2 недели с 2 землекопами в команде 😅

Есть очень классная техника. Диагностическая модель слоев. Рисуем в голове воронку и двигаемся от обратного.

1) Метрики и результат

Здесь мы задаем вопрос. А что мы хотим?

Пример: Я хочу РК с ДРР 10%

2) Инструменты

То, как мы будем достигать поставленного результата. Как?

Пример: За счет чего я могу достичь ДРР 10%? Что мне понадобится? Внут/внеш реклама? Какие стратегии?

3) Люди и конфигурация

Кто этим будет заниматься? Ключевой вопрос - кто?

Пример: Кто мне нужен в команде? Какой у меня должен быть менеджер, чтобы мои РК были с ДРР 10%? Я сам беру фокус на РК или все-таки занимаюсь стратегией?

4) Компетенции

Мы все понимаем, что нам нужно что-то делать, но итогово не делаем, ибо не хватает базовых знаний и фундамента как к поставленному результату прийти

На уровне компетенций нужно всегда понимать, что является нашей зоной роста и куда нам нужно направить свой фокус внимания

Хочу РК с ДРР 10%
Знаю, что это возможно, ибо видел у других (есть подтвержденный кейс и результат)
Как сделать также? Хз 🙂

5) Мышление

Как понять, что тут есть какая либо сложность или проблема?

Я вижу подтвержденный результат, это точно возможно (люди это делают)
Но я этого не делаю!

Пример: Я не могу привлечь деньги, хотя у меня все оцифровано. Причем я знаю, что другие селлеры привлекают инвестиции.

Я боюсь, я никогда этого не делал и куча других тараканов в голове, которые не позволяют перепрыгнуть эту историю, хотя я знаю, что это возможно

Как определить какой из этапов западает и куда нужно уделить фокус внимания?
Насмотренность и окружение.

Легче всего калиброваться, когда ты находишься в окружении таких же предпринимателей селлеров, которые всегда могут подсветить где ты неадекватен и в каких местах у тебя просадка/точки роста

Нужно ли следить за каждой метрикой в своем бизнесе? Формально да. Но итогово ты не принимаешь решения, смотря на каждый показатель в своем бизнесе, Тебе не важно какое кол-во ключевых запросов ты получаешь. Сколько отзывов у тебя падает на товар каждый день.

Супер важно, как руководитель, предприниматель - верхнеуровнего смотреть на все жизненно необходимые показатели своего бизнеса и уже на основе их принимать решения.

В своих проектах мы еженедельно проводим планерки с командой, смотрим управленки:

Сколько было продаж за неделю? Какой план/факт?
Какая валовая прибыль?
Какая была комиссия МП?
Какая маржинальная прибыль?
Сколько потратили на маркетинг? Внут/внешка?
Какая у нас прибыль от продаж?
А мы успеваем? Или нужно что то изменить СЕЙЧАС, чтобы в конце месяца мы выполнили план?

Не зеленый кабинет или красный
Не кол-во выкупов
Не то какой рейтинг у карточки
Не то какой у нас CTR, вырос он или упал

P.S. А кто еще не смотрел те самые разборы - рекомендую посмотреть, в видосе раскрыли много прикладных и важных вещей, о которых надо думать, если хочется крепко стоять на ногах и расти в прибыли, а не в CTR)

Если заходят такие посты про мышление, накидайте си ти аров под постом, нам будет приятно 😉😉😉

Рекомендательные полки пошагово

Решили расписать работу с полками от начала до конца по шагам.

Продвижение товаров будет осуществляться в двух рекомендательных полках:

- В карточках товаров ваших конкурентов в разделе «Смотрите также» — товары той же или смежных категорий.

- На главной странице ВБ — подборка товаров на основе интересов покупателя, например, продукция, которую они просматривали или заказывали ранее, а также похожая на нее.

Ограничения:

- Мы не можем отключить трафик из рекомендательных полок.
- Мы не можем «включить» показы, если их не дал ВБ.

Не забываем, когда мы в АРК сражаемся за поисковые запросы в выдаче, увеличивая ставку, мы просто тупо дороже покупаем трафик из полок.

Вопросы:

- А нужно ли нам это?
- А можно ли как-то иначе?

В рек. полках применяется коэффициент снижения стоимости показов как и в каталоге

Как понять, для кого актуальна стратегия «АРК минус слова основных кластеров + Аукцион запросы из поиска»?

3 способа:

1. Если есть Джем, в портрете покупателя смотрим, откуда переходит трафик. Если больший или значительный процент приходится на карточку товара — жизнь есть.

2. Открываем плагин HELPER и в работающей (2-3 дня) АРК смотрим на процентное соотношение показов среди поиска, каталога и рекомендательных полок. Принцип тот же. Если процент лидирует или значителен — у стратегии есть шансы.

3. Смотрим в работающей (2-3 дня) АРК на среднюю ставку CPM и сравниваем с текущей, установленной в рекламе. Если разница существенная, значит, получаем трафик из рекомендательных полок и/или каталога.

Инструкция:

1. Запускаем АРК через сервис HELPER по плюс-словам (выбираем самый низкочастотный ключевой запрос), дальше сервис сделает всё за вас, учитывая особенности ВБ и максимально допустимое количество минусовых запросов. РК не сломается и всё будет четко.

Если не пользуетесь сервисом, через бесплатный плагин HELPER минусуйте по 1 самому жирному ключевому запросу из кластера, так как у ВБ ограничение 1000 запросов в АРК минус словах.

2. Начинаем с минимальной ставки 100₽ Мониторим списание бюджета и проверяем показы через плагин. Если динамика незначительна, увеличиваем ставку на 20-30%.

3. Анализируем эффективность трафика из полок. Не у всех он будет супер классный.

4. Если не хотите терять поисковые запросы этого товара — запускаем Аукцион.

Если нужен короткий гайд - видео инструкция, как мониторить и выполнять вышеописанное, напишите нам в комментарии слово «полки». Посмотрим и решим

А мы пока дальше пошли знакомиться с производствами Гуанчжоу.

Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах

Изменение графика выплат Ozon

С 11 декабря 2024 года поменяют график выплат за продажи. Платить будут чаще - начнут переводить деньги каждую неделю, но с продлённой отсрочкой.

Сейчас расчётный период составляет 2 недели: до 15 и до 25 числа.

Какой будет график

Расчётным периодом станет неделя: соответственно, платить будут 4 раза в месяц. Выплата за каждый период будет приходить через 3 недели после него - в среду. Если она выпадет на выходной или праздник, проведут выплату на следующий рабочий день.

Пример ближайших платежей (слева период продаж, справа день выплаты):

- с 16 по 17 ноября - 11 декабря - разовый короткий период для упрощения перехода;
- с 18 по 24 ноября - 18 декабря;
- с 25 ноября по 1 декабря - 25 декабря;
- с 2 по 8 декабря - 27 декабря - перед Новым годом отправят деньги пораньше;
- с 9 по 15 декабря - 9 января;
- с 16 по 22 декабря - 15 января;
- с 23 по 29 декабря - 22 января;
- с 30 декабря по 5 января - 29 января - и так далее.

В 2025 году система останется такой же — за неделю продаж заплатят в среду через три недели.

Важно: с 16 ноября сократят для клиентов срок отказа от покупок. Вернуть товар по любой причине, кроме гарантийных случаев, можно будет только в течение 21 дня — вместо 30 суток по общему правилу или 60 дней с подпиской Premium.   

Выплаты в ноябре проведут по привычной схеме.

Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах

Немного о Китае

Мы уже третий день обкатываем Гуанчжоу и его окрестности. Что мы успели понять за это время?

Рынок. В нашем понимании при этом слове всплывают картинки Садовода, с кучей палаток и картонкой на полу для переодевания.

Но здесь нас привезли на «рынок» из 10-ти этажей. Выглядит он как обычный торговый центр, внутри много шоу-румов с разными товарами. Китайцам важен фэншуй, как в работе, так и в жизни.

Заводы тоже по 10-20 этажей: технологичные и чистые. Могут произвести всё, что угодно. Вопрос лишь в цене.

Каждый завод, прежде чем перейти к переговорам, показывает свои достижения:
- Масштаб
- Оборудование
- Известные бренды, для которых они шили или шьют
- Линейку товаров
- И, конечно же, угощают чаем

Из сложностей на сегодня:

- Интернет и ограниченность работы базовых приложений и сайтов, нужен VPN, как и у нас.

- Еда, куда без неё. Пока не нашли что-то подходящее.

В остальном, Гуанчжоу очень классный, современный, чистый, большой и интересный.

На базе 🫡

Мы в Китае 🇨🇳

Прилетели смотреть новые производства и вживую общаться с фабриками, у нас с Лехой разные маршруты. 31 числа будем еще на Кантонской выставке, поэтому в ближайшую неделю будет много Китайского контента)

600 человек в эфире смотрели как мы 10 часов разбирали рекламу по полочкам

Зафиналили историю 3х дневного спринта по рекламе, где разобрали:

● самые последние связки и стратегии по рекламе на WB и Ozon
● 12+ часов мясного контента вживую
● актуальную выжимку и схему по внешней рекламы и блоггерам
● бонусный день: запись бизнес-разборов селлеров в Zoom

Повтора такого формата не планируем, в этом году уж точно) Кто хочет купить записи всех дней за 1.000₽, велком 👉🏻 https://cancel-ctr.ru/sprint

Доступ приходит на почту через 15 минут. Материалы будут доступны до 1 декабря.

По всем вопросам: @aleovodov

Всех, кто был эти дни с нами, 600+ человек, каждого крепко обнимаем, спасибо вам за обратку, супер классно провели с вами время ❤️

Главный секрет на 1 млн/мес прибыли в одежде 🧵

Никита приехал на разбор из Ростова на Дону, ему 24 года, на OZON торгует 5 месяцев в нише одежда, выручка 800к/мес, но есть нюансы…

В видосе за 1.5+ часа разобрали:

🔻Как масштабироваться и расти в чистой прибыли?
🔻Где искать сильных сотрудников?
🔻Как построить систему в бизнесе на МП и оцифроваться?
🔻План на чистый 1 млн/мес в женской/мужской одежде
🔻Как правильно распределять обязанности в команде и делегировать?
🔻Как правильно составить ассортиментную матрицу в одежде?

YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=NnSbuzrcWHI

VK: https://vk.com/video-221145984_456239074

По классике жанра накидывайте жирный лайк и пишите комментарий под роликом ❤️

Стараемся и снимаем разборы для вас!

Бесплатный плагин HELPER

Анализируйте эффективность ваших рекламных кампаний сразу на главном экране

- ДРР рекламы
- ДРР общий (от всех заказов в кабинете)
- CTR
- Сумма заказов из кабинета и рекламы
- TaCoS

Если углубиться на уровень кампании, вы увидите:
- Расширенную статистику
- Статистику по воронке продаж
- Корректную работу с ключевыми словами и их кластерами

Ссылка для установки: бесплатный плагин

Скидка на комиссию для категории «Одежда» и «Обувь»

ВБ предлагает скидку 5%, но это маркетинг. В реальности скидка меньше.

Возможно, ВБ видит, как Озон фокусируется на фэшн, поэтому приходится придумывать свои механики.

Принцип работы:

Необходимо подключить минимум одну опцию в конструкторе (сейчас конструктор тарифов стал шире). Минимальная ставка 0,2% за дополнительный отчет «поисковые запросы».

2% от дохода с продаж в категориях «Одежда» и «Обувь» Wildberries будет инвестировать в рекламу этих категорий на маркетплейсе.

Формула расчёта итоговой комиссии с продаж:

Итоговая комиссия с продаж = Комиссия с продаж − Скидка 5% + Сумма стоимости опций + 2% отчислений на рекламу

Кто уже подключил себе данную опцию? Скидка погрузилась или нет?

🛍 С 27.10 на WB пройдет акция «Всемирный день шопинга 11.11»

Бустинг в каталоге и поиске:

— до 15% при участии от 5% товаров,
— до 20%, если будут участвовать от 20% товаров,
— до 25% при участии более 50% товаров,
— до 30% при участии более 75% товаров.

Преимущества акции:

— Реклама на ТВ и наружная реклама;
— Товары выделятся специальной плашкой;
— Акционные товары будут собраны на специальной странице распродажи;
— Градусник остатков,
— Красная цена.

Акция будет разделена на 2 части: Дни шопинга: хиты, Дни шопинга: товары без продаж.

‼️На период акции скидка постоянного покупателя будет применяться к товарам с акционной ценой. Если вы выставите на распродажу более 70% своего ассортимента, то скидка постоянного покупателя распространится на все ваши товары.

Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах

https://cancel-ctr.ru/sprint

Кто залетел на 3х дневный спринт, но еще не получил доступ, напишите нашим ребятам из тех поддержки по любому номеру ниже. Все проверят и выдадут доступ. Через пол часа уже стартуем 🔥

Всем важно быть в онлайне)

Артем 79372892176

Александр 79936027669

Вера 79853686344

Одеждники и товарщики будут сливать весь бюджет в Q4, если не придут на 3х дневный спринт по рекламе на WB и Ozon

Каждый день, с 22 по 24 октября, мы будем выходить в закрытый прямой эфир на 3-4 часа, где будем делиться нашими связками и стратегиями продвижения на площадках, много говорить о фундаменте, а также о внешней рекламе и блоггерах. Все через призму нашего опыта и 3х брендов одежды на МП.

Вдвоем с Вадюхой будем проводить душные разборы РК с пошаговой техничкой, чтобы каждый понял как получать много дешевых заказов с низким % ДРР, и масштабироваться, благодаря рекламному рычагу. После каждого дня будет QA сессия, где вы точно закроете все свои вопросики по продвижению.

Внутри уже 500+ селлеров и менеджеров, которые хотят масштабироваться до конца 2024 года. Не хватает только вас ❤️

В закрытом канале уже выдали полноценную предподготовку по эталонному SEO и ABC-анализу, чтобы завтра, 22 октября, в 15:00 по мск, стартануть с максимальной продуктивностью первый день спринта. Начнем с нашего пошагового метода настройки рекламы на Ozon. Кто еще не видел программу мепроприятия, отмечаем последний раз лендос ниже 👇🏻

*ссылка удалена*

Стоимость для всех 1.000₽

22,23,24 октября с 15:00 мск - 3 мясных дня, которые нельзя пропускать, если хотите разобраться с продвижением до конца года и улететь в закат на новой Панамере в Q4

Залетайте прям сейчас, не тяните, завтра стартуем! 🫶🏻

Что там по приемке? 😁

Как из убытка сделать х10 чистой прибыли? 💵

В сегодняшнем выпуске будем разбирать героиню Светлану, она родом из Брянска. Закрыла свою кофейню и ушла на маркетплейсы, сейчас делает 1.1 млн/мес в нише косметики. Основной запрос в том, как увеличить чистую прибыль бизнеса?

Что будет в выпуске?

— как правильно считать финансы на маркетплейсах, чтобы не обанкротиться?
— что такое чистая прибыль и как её посчитать?
— в каком случае внешняя реклама дает больше, чем внутренняя?
— как правильно тестировать карточки и считать конверсии?
— как вырасти х10 в прибыли и какие топ-3 действия для этого нужны

Велком смотреть 👇🏻

YouTube: https://youtu.be/91qeJIjfvzA?si=7Xhci36AfgpMszYh

VK: https://vk.com/video-221145984_456239061

Уже по традиции — лайкос и комментарий под роликом, чем больше актива, тем больше разборов селлеров мы будем выпускать ❤️

Напоминание полное боли

С сегодняшнего числа (17.10) начинают действовать новые минимальные ставки в «Трафаретах» и «Вывод в ТОП».

В «Трафаретах» минимальную ставку повысили до 7₽ за клик (есть пара категорий, где ставка стала 1₽ и 3₽ — проверяйте, возможно, вы счастливчик).

В «Выводе в ТОП» минимальную ставку повысили до 10₽ за клик.

У товаров, чья ставка в этих инструментах на 17 октября будет:

- выше новых значений — ничего не изменится;
- ниже — ставка автоматически увеличится до нового минимума.

Ну что ж, очень интересная тема для дискуссии на 22 октября. Поделимся мыслями.

Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах

3 дня подряд онлайн о внутренней рекламе на WB и Ozon ⚡️

Без регистрации и смс дропаем новый формат, который мы еще никогда не делали и вряд ли когда-то будем повторять...

СПРИНТ ПО РЕКЛАМЕ 🫶🏻

Каждый день мы будем встречаться в онлайне на 3-4 часа, в закрытом формате, где мы расскажем все наши последние связки и стратегии во внутренней и внешней рекламе на WB и Ozon

Только максимально рабочие схемы и наработки из полей, 1-2-3. Никакой воды и 2х месяцев эфиров. Вся душная техничка, которая закроет вопросы продвижения в Q4

Что будет на 3х дневном спринте?

Первый день: Секретный метод дешевой рекламы на Ozon в 2024 году

Как эффективно настраивать рекламу в поиске, трафаретах и выводе в топ. Самые свежие наработки и связки по продвижению с низким % ДРР в Q4

Второй день: Пошаговая инструкция по эффективной настройке рекламы на WB по нашему методу

Самые последние наработки по дешевой рекламе на WB. Как эффективно работать с полками и АРК? Стратегии с низким % ДРР в Q4

Третий день: Как выстроить эффективную систему в работе с внешним трафиком на WB и Ozon?

Стратегии для продвижения товаров. Что необходимо знать о своей ЦА, чтобы сделать максимум продаж? Как правильно искать, подбирать и анализировать блоггеров.

+ живые разборы рекламных кабинетов
+ бонусы, наши таблицы/чек-листы
+ ответы на вопросы

Как попасть на спринт?

1. Заходите на лендос *ссылка удалена* (там кстати подробная программа всех трех дней)

2. Поставили формальный фильтр для входа.

Стоимость для всех 1.000₽

22,23,24 октября с 15:00 мск - 3 мясных дня, которые нельзя пропускать, если хотите влететь с ноги в Q4 и сделать классный результат

Всех ждем внутри! ❤️

Вы не знаете свой реальный ДРР, потому что не понимаете как его правильно посчитать

ДРР — доля рекламных расходов

Показатель, который все постоянно путают с бюджетом на рекламу

Надо понимать, что есть:

— бюджет на рекламу
— и то, насколько мы эффективно этот рекламный бюджет реализуем (истинное понятие ДРР)

Как большинство считает свой ДРР, на живом примере с Петей:

1) У Пети оборот 1 млн/мес
2) Во внутреннюю рекламу Петя вкладывает 100к/мес
3) Петя считает свой ДРР и получает 10% ( 100к делим на 1 млн )

Петя взял свой бюджет, сумму на рекламу, и называет это ДРР

Так считать неправильно

То, что рекламный бюджет Пети 100к/мес при обороте 1 млн — не говорит о том, что его ДРР = 10%

Мы не знаем ее эффективности, сказать об этом в точности невозможно

А вот когда мы уже поработали с этой рекламной кампанией, мы можем сказать:

Мы реализовали эти 100к с 10-20-30% ДРР

Это и говорит о том, насколько эффективно мы реализуем свой рекламный бюджет

2 формулы, чтобы посчитать ДРР:

Формула 1:

1) Понадобится CPO ( цена заказа )
2) CPO = Потраченный бюджет на рекламу / оформленные заказы
3) ДРР = CPO / ср. цена товара * 100%

Формула 2:

1) Все расходы на рекламу / вся выручка, полученная с этой рекламы * 100%

Какой ДРР считается ОК в 2024 году?

ДРР < 10% — очень сладко

ДРР < 20% — средний

ДРР > 30% (если это не новый товар) — надо пересобирать РК, так как она неэффективна

Основная задача сейчас смотреть рекламный ДРР, общий ДРР, движение ключевых запросов и на воронку продаж

И уже на основе этих метрик принимать дальнейшие решения и считать цифры

Накидайте 😉 на полезный постец, если хотите чтобы ваш ДРР был меньше 10%

Как изменить подход к рекламе на ВБ и Озон за 3 дня?

Пару недель назад появилась идея сделать что-нибудь свежее из форматов, придумали 3х дневный спринт по рекламе, где каждый день будем встречаться в закрытом формате на 3-4 часа и пошагово разбирать самые актуальные и рабочие связки/стратегии во внутренней рекламе на ВБ и Озон + внешка + разборы РК и чатик

В канале пока не делали анонсов и не давали инфы, но внутри уже 100+ человек)

Кому интересно в закрытом формате 3 дня поштурмить рекламу вместе с нами, по нашим связкам и наработкам, напишите мне в лс "Спринт" - @aleovodov

Отвечу всем лично, в крайнем случае, если будет завал - вечером закинем инфу в канал 🫶🏻

Одеваемся онлайн (Джем)

С помощью виртуальной фотостудии можно примерять свои товары на моделях с разной
внешностью и в нескольких ракурсах. Все модели будут сгенерированы искусственным
интеллектом. Затем такие изображения можно будет добавить в карточки товаров.

Если вы хотите сгенерировать изображения для юбок или платьев, заполните характеристику «Длина юбки/платья», чтобы улучшить качество генерации.
Также для качественной генерации категория товара, которую вы указали в карточке,должна совпадать с категорией загружаемой для примерки одежды.

Сгенерировать изображения товаров на виртуальной модели можно:
• в категориях «Одежда» и «Спортивная одежда»,
• в опубликованных карточках - тех, которые вы уже создали, сохранили и снова в них зашли,
• с подпиской «Джем» (доступно 10 бесплатных генераций).

Зайдите: «Товары» → Карточка товара. Выберите нужную карточку → Редактировать карточку → кнопка «Фотостудия».

Отменили CTR | Одежда на Маркетплейсах

Отправляем своему менеджеру 😁

Субботние разборы скоро на YouTube 🔥 в этот раз без калика)

😉 Запись прямого эфира по автоматизации рекламы

YouTube: https://youtu.be/sNWaJ-JfTpw?si=rWb7Ww8vB5LT8Gh4

VK: https://vk.com/video-221145984_456239054

Тайм-коды:

00:00 — о чем поговорим сегодня?
01:24 — новости про плагин HELPER и инструкция по работе
06:20 — на какие цифры обращать внимание в рекламном кабинете?
10:03 — как проводить качественный анализ рекламного кабинета?
15:00 — ключевые запросы - отличия вывода
18:50 — спринт по рекламе на 3 дня
24:55 — РК OZON
27:25 — вторая стратегия на OZON
29:00 — как правильно спрогнозировать ДРР OZON?
39:20 — ответы на вопросы

Наш бесплатный плагин HELPER

Кто был вживую, или только посмотрел запись, напишите в лс как вам эфир - @aleovodov

🔥 — если чаще выходить в онлайн с полезным контентом, техничкой по рекламе и фишками по масштабированию на МП)