Александр Барсуков

Как преуспеть на падающем рынке и какие стратегии будут работать в 2025 году?

Команда стала делать статьи из содержания наших программ. В ноябре на модуле про масштабирование мы говорили о стратегиях на падающем рынке. Подобный модуль повторится в феврале.

Многие ошибки компаний нивелируются ростом рынка. Но стоит рынку начать падать, и каждая из них может стать критической. Сегодняшние условия требуют от бизнеса не просто адаптации, а глубокого переосмысления стратегии, ведь старые подходы больше не работают.

Одинаково действуют бактерии, вирусы, люди как популяция, государства, индустрии, бизнесы и т. д. Если перевести на язык фондового рынка, то это «бычья» и «медвежья» стратегии.

Что делает любой живой организм в неблагоприятной среде? Сохраняет энергию: ограничивает потребление, отбрасывает лишнее, уходит в спячку, сжимается. В общем, использует «медвежьи» стратегии.

🧡 «Бычьи» стратегии ориентированы на рост любой ценой, потому что есть чем заплатить за ошибки. «Медвежьи» стратегии поощряют осторожность, потому что в условиях падающего рынка каждая ошибка может стать фатальной для бизнеса.

Какие самые оптимальные стратегии сейчас?
На падающем рынке выигрывают те, кто умеет фокусироваться на главном. Это не время для хаотичных решений или стремления угнаться за всем сразу.

⭐️ Подробнее о пяти стратегиях для бизнеса, которые помогут преуспеть на падающем рынке в 2025 году, читайте в новой статье в Дзене.

Читать статью в Дзен >>

Когда вы планируете будущее, то вам окажутся полезными видео:

1. Про партнерство. Потому что чаще всего масштабирование связано с тем, чтобы найти второго партнера https://t.me/apbarsukov/300

2. Про будущее и куда оно идет https://vkvideo.ru/video710743293_456239023

Нужен ли малый и средний бизнес стране? Где искать окна возможностей в 2025.

Неопределенность рождает страх. Ты не понимаешь нужен ли ты большей системе и в связи с этим есть ли шансы выжить в 2025 с такими выросшими расходами на налоги, маркетинг и ФОТ. Давайте снизим страх и посмотрев «сверху» увидим что происходит и почему, что будет дальше и как это использовать. 

Начем с того, что малый и средний бизнес всегда был и будет стабилизатором и точкой роста экономики, без него система не работает. Именно МСП запускает инновации, стабилизирует рынок труда и подготавливает специалистов. Поэтому вопрос, нужен ли МСП у государства вообще не стоит.

💡Малый бизнес — это гибкость и адаптивность. Крупные корпорации под ударом санкций часто блокируются, тогда как МСП через аффилированные микрокомпании обеспечивает функционирование экономики. Государство это понимает.

Это не отменяет сложностей, которые возникают в такие периоды как сейчас. Но! Посмотрите на «общие по больнице цифры» - доля МСП в ВВП в 2023 и в 2024 выросла.

За счет чего:
- нехватка внутренних товаров и импортозамещение самых обычных товарных категорий (одежда, бытовая химия и др.). Это продолжит набирать оборот - внутренние производства;
- 80% МСП связаны с крупными корпорациями через подряды и субподряды (малый бизнес быстрее смог найти «дырки» и действовать быстрее, нарастив долю того, что продавал большим и не гибким компаниям (например, большой дилер долго перестраивал логистику машин, а мелкие брокеры быстро нашли лазейки).

Еще несколько лет мы будем в двух сложных экономических режимах (и не только наша страна, во многом экономика мира):

Санкционная экономика — ограничения по банковским, технологическим и логистическим линиям. Это значит, что тут все еще будет очень нужен малый
=гибкий бизнес.

Военная экономика — приоритизация ресурсов и адаптация к новым условиям. А значит государство собирает больше денег в бюджет через налоги, снижает «потребительство» и стимулирует целевые направления через субсидии.

И вот тут главная нестыковка. Государство хочет стимулировать устойчивых предпринимателей 30-45 лет в целевых направлениях, а они продолжают действовать в прежней концепции «нам от государства ничего не нужно». А экономика таких предприятий трещит по швам от кредитной ставки, ФОТ и расходов на налоги, от которых теперь не уйти.

Что дальше?

Чтобы малым и средним компаниям адаптироваться и продолжать расти, важно понимать приоритеты, которые задает экономика и встраиваться в нужные цепочки:

Например,

Оборонка: от высокотехнологичных материалов до одежды.
Агропром: продовольственная безопасность.
Медицина: лечение и предупреждение заболеваний.
Образование: подготовка специалистов «твердых» профессий. Например, в инженерии, агротехе.

Что делать в 2025?
⭐️ Искать точки соприкосновения с ключевыми экономическими направлениями.
⭐️ Развивать гибкость и адаптивность бизнеса.
⭐️ Пользоваться поддержкой государства: грантами, субсидиями, участием в крупных проектах.
⭐️ Инвестировать в свое образование и команду: профессиональные знания и адекватность восприятия в бизнесе сейчас самое важное.

Как строить бизнес с Китаем в 2025 году и использовать китайскую мудрость для масштабирования своей компании

Поворот на Восток: окна возможностей в 2025 году, которые открываются для кратного роста бизнесов в нескольких индустриях. Чтобы ими воспользоваться, нужно, во-первых, их увидеть, во-вторых, знать, как вести дела с Китаем. И это пока самое сложное для наших предпринимателей.

Мы провели встречу с Брониславом Виногродским и предпринимателями, на которой на конкретных примерах обсудили, как может выглядеть бизнес-сотрудничество и что критически важно знать российским предпринимателям, чтобы оно состоялось. А еще говорили о том, как использовать китайскую мудрость для масштабирования своей компании, даже если вы не собираетесь «на Восток».

🟠 Как российскому бизнесу работать на рынке Китая?
🟠 В каких индустриях развивать сотрудничество с Китаем?
🟠 Как построить доверительные отношения с китайскими партнерами?
🟠 Почему китайцы думают по-другому?
🟠Как трактовать древнюю китайскую мудрость и зачем применять ее в своем бизнесе?
🟠 Какие китайские тренды скоро придут на российский рынок?

Смотрите в моем канале в ВК https://vkvideo.ru/video710743293_456239023

Найду время подготовить пост с тезисами, а пока ключевые слайды, которые мы обсуждали и видео фрагменты с конференции Кадровый голод

Слайды с конфы Кадровый голод, где CU (в лице Александра Барсукова) с HH и Анкор открывали в панельной дискуссии мероприятие. Тема дефицита людей и что с этим делать с нами на десятилетие. В том числе инструментом для привлечения и удержания являются сообщества. Завтра в Стратсессии про это тоже буду раскладывать.

Окно возможностей поворота на Восток: применение древней китайской мудрости в российском бизнесе

Были в гостях у нашего соратника и ментора CU — Бронислава Виногродского, беседовали.

На меня нахлынули воспоминания. В 2006 году, когда был ещё директором филиала компании «Магнит» в Набережных Челнах, СЕО Гордейчук Владимир Евгеньевич передал книгу «Искусство войны» Сунь-Цзы. В мастерской Бронислава рассказывал участникам, как тогда понимал правила стратегии и применял их в прикладных бизнес-задачах. 

Например: «одержать сто побед в ста битвах — это не вершина воинского искусства. Повергнуть врага без сражения — вот вершина».

Заходя в регион, чтобы не тратить энергию на сражение с конкурентами, шёл к потенциальным конкурентам и превращал их в партнеров. Общаясь с собственниками, говорил, что стоимость их сети сейчас максимальная, потому что приходят федеральные сети, мы в том числе. Начинается конкуренция, из-за которой вы начнёте терять прибыль. Будет тяжело. Мудро было бы поступить, продав магазин или сдав в аренду. Это был привлекательный вариант как для потенциального противника, так и для нас. 

Что интересно, половина встреч заканчивалась положительно, мы договаривались. И развитие шло значительно быстрее, чем когда мы выбирали путь «завоевать».

Забавно совпало, что в конце чаепития подошла женщина, собственница сети производств и магазинов на Востоке РФ. Она сказала, что к ним заходят федеральные сети и тоже предлагают продажу или аренду.

Она сказала примерно так: «Сначала я думала, что мы справимся, но послушав вас, решила, что нужно найти более мудрое решение, так как для сетей магазинов сейчас действительно лучшее время. Дальше будет только хуже». Как ни странно, понимание ситуации вызвало у собственницы облегчение.

Глубокая мудрость, прошедшая тысячелетия, сейчас продолжает быть актуальной. Всегда будет актуальна. 

Именно фундаментальная мудрость дает ответы на то, что кажется находится в хаосе и неопределенности. 

Реагируйте, если интересны примеры стратагем и схемы решения вопросов через призму древней китайской мудрости, которые мы применяли и применяем в бизнесе сейчас. 

Увижу отклик, напишу.

Тренды e-com 2025–2027
Китайский сценарий

Задача лидера — видеть на шаг вперед и строить стратегию из этой точки, точки будущего. Чтобы развить навык прогнозирования, можно и нужно в том числе анализировать тренды, погружать себя в соответствующую среду, что мы делали на последнем выезде в Доброград.

Польза для дела с выезда 👇🏻

3 тренда российского e-com

📌 Регулирование маркетплейсов
📌 Усиление кибербезопасности
📌 Главный фактор роста — компетенции в себестоимости и управлении финансами

Для российского e-com важно видеть будущее, которое на 3–5 лет впереди. И это Китай.

9 трендов e-com по китайскому сценарию

1. Экосистемы для ретейлеров и малых бизнесов.

2. Сервисы для корпоративных покупок.

3. Развитие В2В на e-com-площадках.

4. Тестирование маркетплейсами новых бизнес-моделей и направлений.

5. Интегрированная торговля в социальных сетях.

6. Максимизация мультиканальности брендов.

7. Сближение онлайн- и офлайн-продаж.

8. Технологии для мониторинга и управления репутацией.

9. Создание интернет-магазинов внутри маркетплейсов.

Почему китайский сценарий?
По инерции большинство ретейлеров и мерчантов продолжают сравнивать себя с США и Amazon в области электронной коммерции, но на деле есть индустрии, где Россия уже опередила Соединенные Штаты: в банкинге, FoodTech-проектах и других. 

И уже сейчас по данным мы видим, что Россия опередила США в доле розничной онлайн-торговли.

✍🏼 Российская модель развития e-com больше похожа на Китай, поэтому за референсами лучше обращаться туда.

❗️Чаепитие со мной и Брониславом Виногродским

Раньше я знал Бронислава только заочно и с интересом читал его книги. Позже познакомился лично, и уже много лет это один из самых интересных собеседников и тот, с кем мы всегда сверяемся в «китайских вопросах» для образовательных программ. Скоро мы встречаемся вновь, и встреча эта необычна, потому что вы тоже можете прийти.

22 ноября | 18:30 | Москва
Не пропустите.

Обсудим:
📌 принципы применения китайской мудрости для развития бизнеса в 2025 году;
📌 как применять эти принципы для устойчивого роста бизнеса ближайшие 5–10 лет;
📌 что важно понимать при работе с рынком Китая;
📌 методы, как быть впереди конкурентов и не только.

Перед планированием 2025 года будет особенно полезно узнать, КАК за последние 20 лет Китай стал второй экономикой в мире, что будет дальше и как это повлияет на нас😉

🍵 Поторопитесь, мест всего 20. Бронируйте своё прямо сейчас.

Что не изменится с приходом Трампа и на что можно опереться в стратегии России и российского бизнеса (в продолжении тезиса, что вариативность событий и поэтому надо опереться на неизменное)

1. Сближение с соседними странами и усиление торговых отношений с Китаем, КНДР и дружественными странами.

2. Необходимость развития внутренних производств и усиления агроиндустрии.

3. «Кровь из носа» повышение производительности во всех индустриях и моделях бизнеса, так как дефицит кадров колоссальный.

4. Внимание к геополитике по периметру границ, если это как-то влияет на ваше дело.

5. Устойчивость к изменениям и сохранение когнитивных способностей, чтобы быть способным собирать эффективные бизнес-модели.

Опираясь на неизменное можно играть в длинные стратегии даже в высокой скорости изменений.

Вариативность сценариев после избрания Трампа настолько высока, что лучше в такие моменты выявить, что точно не изменится, и опереться на это. В методологии это называется «выявить неизменное и построить на этом основании стратегию.»

Предложу вам упражнение со звездочкой для мышления. Попробуйте увидеть, что не изменится для стратегии России и стратегий российского бизнеса после победы Трампа. Свой ответ тоже дам.

Подборка 5 самых будоражащих по реакциям читателей и важных по своим смыслам постов канала.

Альтернативный сценарий глобализации. Сообщество единой судьбы. 人类命运共同体. Читать.

Какие перспективы для российского бизнеса открывает стратегия Китая, принятая на пленуме? Читать.

Популярная концепция, что люди бывают 0,8-1-1,2 — это хайп. Что на самом деле нужно для эффективности команды? Читать.

Где взять кадры? Одно из решений. Неочевидное, но работающее. Читать.

Мои люди как футбольная команда или пассажиры автобуса? Читать.

Современный аскетизм как источник результатов и масштаба. Читать.

Такие вопросы задают основатели с оборотом 400+ млн в год.

И действительно, когда мы запустили образовательные программы по масштабированию бизнеса малого и среднего в большой, то увидели, что большая часть основателей не имеет стратегий бизнеса или имеет нечто, что называет стратегией, но ею не является. 

В сезон, когда идут разработки и защиты стратегий, давайте разберемся с этим вопросом. Евгения стартовала обсуждение у себя в канале https://t.me/ronzhinaevgenia/6311. Посмотрите и ответьте в комментариях, мы по ним будем раскрывать на этой неделе самое ценное в постах.

Почему стратегия бизнеса опирается на стратегию жизни в нашем методе

Взять малый бизнес: в течение первых 3 лет 80% компаний закрывается. По какой причине? Налоги, тяжесть — не истинная причина.

Вопрос в суть: как сформировалась идея заниматься бизнесом?

Одни люди проходят через сильнейшие сложности и всё равно развивают свой бизнес. Некоторые даже несут его сквозь жизнь, создают великие компании.

Другие — теряют смысл и энтузиазм, не выдерживают препятствий и закрывают компании.

Эта между ними в согласованности деятельности со стратегией жизни.

Жизнь человека непрерывно связано не только с социумом, но и с движением. Даже физиологически система так устроена, что при движении мышцы качают лимфу, а при застое происходит отравление организма. Без движения деятельности человек умирает.

Сталкиваясь с трудностями,
мы сталкиваемся с собой.
Деятельность должна быть согласована с нашими талантами, возможностями и точкой цикла жизни. Синхронизируем эти 3 пункта и сможем через трудности проходить очень органично, где-то нам даже будет нравиться.

Учитываем, что в ~20 лет у нас много энергии и мало опыта, здесь пиковая мотивация денег. В ~30 лет я чувствую, что деньги уже не вершина мотивации, хочется другого: значимости дела, большого рывка. В 42 года начинается период смыслов и перехода в «Я для других».

💡 Мы сейчас формируем наше будущее. Чтобы не столкнуться с собой потом, нужно уже сейчас понимать: кто я через 5-10-20 лет.

Эту опору и стратегию масштабирования компании 2024-2027 мы будем выстраивать на выезде программы «Мышление Масштаба» в Доброграде.

Возможность встретиться очно с пользой для дела 👆🏻

«Масштабирование 2025» - это выездная программа в Доброград с целью определить точки масштабирования для своей компании в 2025 году.

Почему Доброград?

Это город построенный на частные инвестиции Владимира Седова - основатель компании «Askona», 80 млрд выручки, 19 стран, 7 вертикалей внутри холдинга, 986 розничных точек, 30% доля рынка. Там же построен
завод «Askona» (производит 12500 единиц товара в сутки)

✔️ В ПЕРВЫЙ ДЕНЬ мы посетим завод и в личном общении узнаем от Владимира и его ТОП-менеджмента, как ему удалось построить такой холдинг. Это специально разработанная программа совместно с CU, а НЕ стандартная экскурсия.

✔️ На ВТОРОЙ ДЕНЬ разберем:

➖ принципы долгосрочного построения стратегии

➖ как менять с ростом компании бизнес-модель, чтобы продолжать расти дальше

➖ найдем точки масштабирования для своей компании в контексте реальных трендов 2025
___________________

✔️ Еще Доброград - это свободная экономическая зона, будут раскрыты возможности, которые дают освобождение от налогов и открывает инвестиционные и субсидийные возможности для производств и логистически

✔️ Для тех у кого есть запрос на выход из операционки Владимир Седов расскажет, как готовил команду к выходу в роль акционера, у которого компания продолжает расти

📆 15-17 ноября!!

Чтобы принять участие в программе. Оставьте заявку по ссылке ниже 👇🏻
https://clck.ru/3Ds3MN

3 категории сотрудников, которые критически нужны собственнику

Под словом «ТОП-менеджер» каждый понимает свое. В своем управленческом опыте я так называю людей, которые непосредственно под руководителем/собственником. И их три категории:

1. Топ-специалисты
Лучшие и главные по своим направлениям. Они обосновывают свой статус деятельностью и работают сначала за статус, а потом за деньги. При назначении нужно конкретно знать, какие результаты мы от них хотим.

2. Ближний круг универсалов
От 3 до 7 человек. Я их называю доверенными универсалами. Эта категория работает за идею. Своего рода управленческий спецназ — когда в компании появляются пробелы, они идут и закрывают их. Это не означает, что им не платят, но это ядро команды, которое будет с вами везде и возьмет любые актуальные задачи.

3. Опора. «Преданный зам»
Или правая рука. 1-2 человека. Это джекпот в управлении командой. Если такой человек появляется, считай, повезло. Он идет за лидером. Что бы ни произошло, что бы ни поменялось, всегда следует за человеком.

На моем опыте в «Магните» большая часть ТОПов на своей карьерной траектории закрывала все направления: кто-то был в службе безопасности, а потом управлял логистикой. Владимир Гордейчук начинал с развозчика, был почти на всех должностях, а после зафиксировался в роли генерального директора.

Сразу в любой из категорий человек не может появиться. Они должны прорастать со временем, проявляться на деле и в ситуациях. Кто из них кто, определяете вы сами. Я, например, уже 20 лет работаю и живу по такой классификации. И сейчас среди примеров студентов вижу, что чаще всего недооценивают универсалов и вообще забывают про роль преданных замов.

Сообщество единой судьбы. 人类命运共同体
Альтернативный сценарий глобализации. Место каждого из нас в нем.

Сегодня главный госпраздник Китая — День образования КНР. Поздравляем наших друзей и соседей!

Предложу в качестве пищи для размышления глобальную инициативу Сообщество единой судьбы человечества, которую дал миру председатель КНР Си Цзиньпин. Посмотрим на нее через призму жизнестойкости каждого из нас и России в целом.

Суть: мир за счет информационно-коммуникационных технологий стал «глобальной деревней», где действия одного «двора» прямым образом влияют на другой. Оружие (не только ядерное, но и биологическое, информационное) может уничтожить одновременно и противника, и того, кто его применил, поэтому надо сотрудничать.

Старые подходы не работают.

Перед лицом глобальных проблем ни одна страна не может быть одинокой. Если любая страна хочет развиваться сама, она должна позволить развиваться другим — если она хочет быть в безопасности для себя.

В этом понимании Россия близки с Китаем. То, что транслируется в идеологических событиях и международных форумах нами, в сути об этом же: многополярный мир, смысл которого не в том, что будет несколько сильных государств, а в том, что надо научиться во благо «общей деревни» сотрудничеству.

Эта концепция совпадает с методологией CU, где мы сравниваем большие системы с многоклеточным организмом и становится очевидным жизнестойкое управленческое решение. Если мир сравнить с организмом, цель которого — выжить, то концепция сообщества единой судьбы, или многополярный мир, отражает мысль, что печень, сердце, желудок не могут конкурировать за гегемонию. Они существуют вместе, и здоровье всего организма — это синхронизированная работа всех органов, где нет главного.

Мир — это организм, где информационно-коммуникационные технологии — нервная система, а логистические магистрали, трубопроводы, энергетические сети — кровеносная система.

Из «старого подхода» сложно поверить, что это не маркетинг своей гегемонии, поэтому и в отношении концепции единой судьбы, и в отношении России можно от западных стран слышать критику. Однако, если глубоко изучить ДНК народов России и то, как мыслят китайцы, можно увидеть, откуда эти подходы выросли.

Генетически в России за счет размеров территорий и многонациональности мы больше склонны к компромиссам, чем кто-либо в мире. Китай не руководствуется насущными интересами, а действует из точки будущего. Это сейчас дает нам общую платформу, в которой мы, одинаково видя вызовы современного мира, можем договариваться о создании нового подхода.

В CU эти принципы мы применяем и в развитии бизнеса. Наша модель — это сотрудничество и объединение. У нас нет конкурентов, у нас есть потенциальные партнеры с похожими интересами. Объединение в сумме дает больший результат для каждого, чем конкуренция и победа, деленная на противостояние, которое обнуляет любой полученный результат. И это не красивые слова, это принцип, в котором у нас появляются совместные с другими участниками рынка программы или мы вместе в сотрудничестве развиваем свой рынок.

Чтобы перенести эти жизнестойкие принципы из сообщества единой судьбы в свое дело, нужно опереться на основные тезисы концепции:

— Глобализация начинается через укрепление ближних связей (начинаем дружить с соседями).
— Объединяй и развивайся (выживание и развитие государств в текущих условиях возможны через объединение их усилий).
— Победитель и проигравший теряют все (риски противостояний могут обнулить все достижения, полученные через агрессию).
— Все страны в общей глобальной сети интересов и рисков (когда кому-то плохо, это ощущают все остальные).
— Конкурент — это партнер с одинаковыми интересами и целями (объединив усилия, результат для каждого будет больше).

В реализации этого подхода самое сложное — в каждой конкретной ситуации находить такие решения на практике. В геополитических отношениях России и Китая это удается. Дальше зависит от того, насколько бизнес и управленцы смогут каждый на своем уровне действовать из «нового подхода». А это работа каждого из нас над собой и масштабностью своей мысли.

Подборка постов после нашей образовательной программы в Шанхае о том, какие перспективы для российского бизнеса открывает стратегия Китая 2025-2035, принятая на пленуме

В июле 2024 года принята стратегия развития Китая на ближайшие 10 лет. Это ключевой документ из более 300 реформ, которые будут реализованы за этот срок.

Разобрал основные направления, касающиеся нас:

- Возможности, на которые обратить особое внимание

- 8 принципов через которые стоит смотреть на них

- Перспективы для рынка образования

- Перспективы для агропромышленности и экологии

- Перспективы в медицине

📖 Конспект поездки в Шанхай можно скачать здесь

Гостеприимные, как грузины, практичные, как немцы, ценят дружбу, как русские, — это китайцы.

Заканчиваю цикл постов после нашей поездки со студентами в Шанхай мыслями, с каким пониманием они вернулись в Россию. О китайцах существует множество слухов и заблуждений, порой совершенно диких.

Главный вывод - нужно «уже вчера» глубже изучить, что в их бизнесе поменяет «разворот на Восток», потому что Китай совсем не та страна, как мы о ней думали и появилось стремление бывать, изучать, сотрудничать.

Некоторые стереотипы, которые у них были, как и у большинства русских про Китай ДО
и ПОСЛЕ

В Китае опасно и грязно.
Поезжайте в Шанхай и сами посмотрите. Толпы людей, а вокруг чистота. Постоянно убирают, моют, начищают, а Шанхай считается самым безопасным городом в мире.

Всё копируют.
Китайцы — талантливые изобретатели. Именно в Китае придумали порох, складной зонт, пароварку, вилку, свисток, ресторанное меню, мины и многое другое. Более 30% научных работ в мире создано китайцами и на китайском языке (у нас обязательное изучение китайского аспирантами отдельных направлений).

Электромобили, ИИ, сверхпрочные материалы, солнечные и аккумуляторные батареи и многое другое, где Китай уже в лидерах.

Скандальные и шумные.
Китайцы словно всё время выясняют отношения и совсем не стесняются в выражениях. Так думают те, кто не знает язык, ведь даже когда перед тобой извиняются на китайском, легко может показаться, что тебя и всю твою семью проклянают.

Китайцы привыкли говорить громко, и язык у них такой, интонационный.

Едят что попало.
Китаец набивает желудок всем, что ползает, летает или прячется в древесной коре. Да, и кору тоже ест.
Но обычные китайцы каждый день едят примерно то же, что и мы: овощи, рыбу, мясо. Только риса больше. Никаких кузнечиков и скорпионов, это скорее развлечение для туристов.

В высокой кухне Шанхай, например, может соперничать с любой столицей мира. Даже с Москвой.

Социальный рейтинг и
тотальный контроль.
Эта «утка» давно укоренилась в головах. Говорят, система социального рейтинга будет определять позицию гражданина, отслеживать его социальное поведение: как он тратит деньги, регулярно ли оплачивает счета. Даже то, как он взаимодействует с другими людьми. На этой оценке и будет основано доверие, и кто его «не добрал», может не попасть на самолет, ему может быть отказано в работе, он не получит ипотеку, и от этого будет зависеть, в какую школу будут ходить его дети.

Однако в Китае все так же, как и в любой другой стране.

Сейчас каждый регион и каждое ведомство собирает информацию о гражданах самостоятельно. При этом все используют собственные системы сбора данных и оценки. После обмениваются данными.

Частные платформы, такие как Alibaba, Tencent и др., присуждают пользователям баллы и оценивают их круг общения, образование и даже покупки. Так же как и Яндекс или Amazon. Или платежные платформы с системами кредитного рейтинга.

После путешествия в Китай лучшим подтверждением избавления от заблуждений была фраза нашей студентки: «Я еще не уехала, но уже очень хочу сюда вернуться и с мужем».

Следующий раз мы планируем поехать в январе, детали будут у @Chelnokovka

Как всегда собой недоволен, ☝🏼но смыслы важные. Пусть будет тут для ознакомления

Про наш подход к партнерству. Особенно, когда это в деле жизни, особенно когда М и Ж. Только поставьте реакции сразу, а то зависните на 1,5 часа и не вернетесь сюда))

После просмотра пишите свои вопросы, мнения, впечатления.

P.s.: это первое интервью Александра и он согласился на него только по тому, что Лена наша «серийная» студентка, начинала с Технологий сообществ, а сейчас в программе бизнес управления Мышление Масштаба. А еще потому, что я его убедила, что глядя на это интервью многие девушки, подписанные на меня канал посмотрят на партнерство по-новому и у них появится вера в то, что «сильные» и «умные» встречают мужчин умнее и сильнее. Поэтому от количества ваших реакций будет зависеть насколько мне легко будет его вытаскивать на новые интервью 🤣

Для тех, у кого работает YouTube https://youtu.be/lqi-4MTArLA

Медицина в стратегии Китая 2025-2035 и какие возможности это открывает для российского бизнеса

Основной тренд в Китае — нагрузка на медицинские учреждения превышает их возможности. Изначально причины продуктивные, это, например, повышение благосостояния жителей Китая, которые все больше заботятся о своем здоровье, повышение качества и системности диагностики. Далее добавились постковидные страхи (люди стали чаще ходить к врачам и проверяться) и т. д. А решения пленума усилили этот тренд.

Основные задачи, поставленные пленумом, сводятся к:
1. Повышению производительности медицинских учреждений.
2. Работе с причинами заболеваний и профилактике.

Цифровизация и текущие подходы не повлияют значительно именно на бизнес-возможности для российского бизнеса, но как опыт важны и интересны, так как мы находимся в одинаковых условиях. Распишу внутри комментариев поста, что важно забрать в свой опыт управления изменениями и внедрением технологий.

Основные возможности открывает профилактика. Спрос на профилактические, восстановительные и т. п. услуги покрыть территорией и инфраструктурой только в Китае не получится. Это окажет влияние на наш бизнес и дает большие возможности в индустриях гостеприимства и превентивной медицины, особенно на Дальнем Востоке, Алтае. А рынок китайского медицинского туризма для нас в объеме сравним с суммой всех остальных, включая внутренний. Добавим к этому нашу стратегию развития этого направления и видим потенциал для предпринимателей в том, чтобы оказаться первыми и в этом направлении стать «магнитами» и «пятерочками» только потому, что начали раньше других и эффективно управляли.

👉 скачать полный конспект выездного модуля [здесь]

Агропром в стратегии Китая 2025-2035 и как это коснется России

Три ключевых фактора, которые учтены в решении пленума:

1. Потенциал производства с/х продукции уменьшается (воды меньше, пахотные площади сокращаются и истощаются, 40% уже исчерпали ресурс).

2. Импорт с/х сырья и продукции из ЕС и США сокращается, из России на порядки увеличивается (мясо, растительные культуры, корма и т. д.).

3. Инвестиции в агротех и агропром увеличиваются в разы ежегодно, в долгосрочном периоде.

Это вопрос продуктовой безопасности Китая. Технологии и инновации не закроют нарастающие потребности в еде. Импорт с/х продукции из России и стран ШОС также не обеспечит потребности в долгосрочной перспективе. Поэтому Китай не ограничится закупками сырья из России, требуется участие китайских технологий в с/х + новые посевные площади. Такой ресурс только в России.

Мы видим, что частично уже это происходит и усилится в перспективе 5-10 лет (соответственно открывает перспективы для бизнеса и создает риски для тех, кто в агроиндустрии и останется консервативным и не адаптируется):

- Инвестиции, участие китайских инвесторов в компаниях агропрома. До 50% агротехнологических и производственных компаний, а также инфраструктурные компании (энергетика, склады, переработка, транспорт). Самое главное - инвестиции в землю, прямо и не аффилированно.

- Районы маршрутов «Пояса пути», ключевые территории для инвестиций в логистические комплексы, дороги и перерабатывающие предприятия. Активное развитие инфраструктуры, рост стоимости земли и т. д.

- Увеличение количества китайских специалистов в агрокомпаниях. На всех уровнях, от линейных специалистов до управляющих, агрономов и т. д.

- Спрос на обучение агроспециальностям в российских вузах и колледжах. Основной запрос по специальностям: агроном, агроном-генетик, специалист по геоинформационным системам, аналитик процессов в АПК, агроменеджер, агропрограммист, агроинженер, агрохимик, технолог с/х продукции, механизатор и др.

- Запрос на системы мониторинга с/х площадей (типа систем ООО «Агроноут»). Контроль использования плодородной почвы, используемой совместными предприятиями. Нужно контролировать выработку потенциала нашей земли, рачительную ее эксплуатацию.

- Будет расти конкуренция на внутреннем рынке между с/х предприятиями (в т. ч. с китайским участием) и далее структуризация собственников. Т. е. структурирование рынка через конкуренцию. Цель китайских инвесторов - максимальное участие в с/х предприятиях.

Все это требует от российского бизнеса и инфраструктуры вокруг него:

1. Понимание происходящего;
2. Готовности к повышению производительности, чтобы остаться конкурентным, когда китайцы будут активными участниками рынка;
3. Опережающих действий в части организации образовательно-трудовых цепочек;
4. Образованности в части сотрудничества с государством и грамотного привлечения инвестиций.

P.s.: о том, насколько индустрия перспективная сняла документальный фильм Виктория Салтыкова, часть героев в нем наши студенты Университета-сообщества. Кто хочет изменить свое представление об агроиндустрии - к просмотру обязательно https://rutube.ru/video/b485f624a7948a78942161f76387c337/?r=wd

На картинке 👆🏻обозначены основные направления стратегии Китая в образовании согласно решению 3-го пленума ЦК КП 18 июля 2024 г. В этом важно увидеть следующее:

Нам предстоит адаптироваться и управлять двумя ключевыми процессами: «Воронка мозгов» — удерживать своих и привлекать внешних, и «кадровый голод» — закрывать вакансии внешним притоком и готовить стратегический потенциал из своих. Влияние стратегии на это прямое.

«Воронка мозгов»
Китай в текущей стратегии поставил на технологическое доминирование и лидерство в области новых стратегических технологий. Китай — это новая «кремниевая долина». Для этого они будут создавать «воронку мозгов» в развитии сильных дисциплин во внутреннем образовании через создание внешних (большей частью в России) совместных кафедр, НИИ, лабораторий и других форм концентрации умов. Финансирование, обеспечение оборудованием и другая активная поддержка и выгодные условия для переезда в Китай. Наибольший фокус будет по направлениям: медицина, агрономия и всё, что связано с сельским хозяйством, а также математика, физика, химия, экология и другие фундаментальные исследования.

Это открывает возможности для создания и усиления образовательных проектов и научных исследований здесь, но и зеркально создает риски утечки мозгов из наших инфраструктур.

«Кадровый голод»
Мы уже испытываем дефицит, скорость масштабирования ряда компаний ограничена кадровой недостаточностью. Для того чтобы уже сейчас закрывать вакансии на государственном уровне, обеспечивается привлечение иностранных студентов учиться в России. Есть указ Президента РФ нарастить количество иностранных студентов в России до 500 тыс. к 2030 году. Всё будет выполнено раньше. Сейчас иностранных студентов 355 тыс., из которых китайских — 39 тыс. В 2025 году будет рост до 100 тысяч.

Со временем мы переориентируем и своих студентов идти учиться в агрономию, генетику, инженерию, но популяризация этого имеет инерцию и при начатой активной политике государства в части популяризации науки и агропрома займет несколько лет. А поддерживать высокий темп изменений нужно обеспечением внешнего притока студентов.

Этот процесс усилит динамика роста совместных предприятий, инвестиционных проектов с китайской стороной (например, в агропроме доля таких предприятий до 2030 года увеличится до 50%).

Кроме наращивания притока, будет повышаться конверсия в остающихся в России после окончания учебного заведения работать. 60% китайских студентов хотят и планируют остаться в России, если найдут работу. По факту (смотрим прошлый год) остаётся меньше 3%. Хотя в Китае их ждет конкуренция за хорошие рабочие места до 300 чел. на место.

Чтобы увеличить конверсию в остающихся работать в России, образовательные проекты нужно сразу собирать как «образовательно-кадровые воронки». Например, наш университет-сообщество сейчас собирает такой проект в агроиндустрии, где студент из Китая приезжает уже сразу к потенциальному российскому работодателю с условием отработать некоторое время после обучения.

В сухом остатке, стратегия Китая в образовании открывает для российского бизнеса возможности привоза сюда до обучения и работы трудолюбивого, интеллектуального потенциала. И здесь вопрос, кто окажется самым быстрым в том, чтобы собрать такие проекты в своих индустриях.

И для всех. Учим китайский.

Последние 8 лет активно всем про это говорю. В текущем году спрос на изучение китайского увеличился в 10 раз! И это только начало. Кто-то на интересе, кому-то по работе и деятельности, в любом случае, сможете или нет говорить на китайском, всё равно учите, это обеспечит здоровье и долголетие вашего мозга как минимум. Более 30% всей научной литературы в мире написано на китайском.

Это открывает возможности для развития школ по обучению, платформ с учителями китайского и инфраструктурные решения для обучения китайскому в уже существующих образовательных учреждениях. В нашей компании дети сотрудников и партнеров учат китайский. Мудрые управляющие частных детских садов уже обучают китайскому.

Основа сотрудничества — это торговля. Основа долгосрочного сотрудничества — это образование.