Александр Высоцкий

🎙Как научить отдел продаж продавать в 5 раз больше?

В 2004 году моей компании по производству наград и орденов пришлось срочно перестраиваться с госзаказов на коммерческие продажи. И тут я обнаружил, что мои «продавцы» не умеют работать с холодной аудиторией, а просто обрабатывают входящие запросы. 

О том, как мы обучили продавцов продажам, какие неожиданные результаты получили и что должен уметь хороший продажник — слушайте в подкасте 🟡

00:04 — Кризис, который открыл нам глаза на проблемы в отделе продаж;
01:06 — Почему нужно учить продавцов продажам, а не общению с клиентами? 
03:14 — Какие вопросы должен задавать продавец, чтобы выявить потребность клиента?
05:38 — Как обучить продавца отрабатывать возражения?

Обученный отдел продаж не гарантирует, что ваша компания сразу начнёт расти.

Стабильное развитие компании возможно, только если все процессы в ней упорядочены и систематизированы. О том, какие инструменты нужно внедрить, чтобы росли не только продажи, но и остальные показатели, а ваша нагрузка, наоборот, снижалась, я рассказываю на открытом мастер-классе «Как усилить команду, укрепить фундамент бизнеса и выйти на новый уровень?». 

Регистрируйтесь по ссылке 🟡 https://bbooster.online/blog/uw4s

#Опыт@alexander_visotsky
#Подкасты@alexander_visotsky

Что бы вы спросили у мультимиллионера? 

Я и мой бизнес-партнёр Валентин Василевский готовим для вас новый подкаст. Мы не хотим говорить про всякие абстрактные штуки вроде «как управлять командой» или «как масштабироваться» — мы хотим дать решения конкретно ваших вопросов, которые давно «болят» и тормозят развитие бизнеса. 

Например, если бы у меня в начале карьеры была возможность спросить о чём-то мультимиллионера — я бы попросил разобрать вызовы и задачи, которые не дают мне выйти на новый уровень. Потому что человек, который заработал миллионы, точно с ней справился и даст понятный ответ. Рекомендую сделать то же самое и вам. 

Пишите ваши вопросы в комментариях — самые интересные мы с Валентином разберём на ближайшем подкасте, который будем записывать в Берлине ⬇️

#Спроси_у_@alexander_visotsky

Если ребёнку подарить квартиру, машину или дом, и с детства и пубертата давать ему все что он хочет, например ноутбук, то вместо того чтобы пойти и заработать самостоятельно, он получит готовенькое. И к сожалению он никогда не испытает тех самых волшебных эмоций, когда сам заработал и сам купил

Почему хороший специалист — не всегда хороший руководитель?

Существует распространённое заблуждение, что управлять должен лучший специалист. Например, РОПом обязательно должен быть самый успешный продавец. Это не всегда так.

Работа руководителя — управлять людьми. А люди — существа сложные, творческие, со своими тараканами. К каждому нужен свой подход. Хороший управленец умеет создавать условия, в которых разные люди работают слаженно, с энтузиазмом и без конфликтов. Он обеспечивает справедливое вознаграждение и помогает каждому достигать максимальных результатов.

Да, понимание специфики работы важно — чтобы контролировать качество и при необходимости помогать. Но важнее умение выстраивать коммуникацию и усиливать сильные стороны каждого сотрудника.

Если вы собираетесь уволиться — значит ваш руководитель не справился со своей задачей. Руководить людьми — непростая работа, она подходит не всем. Она для тех, кто умеет вести позитивный диалог, подбадривать и усиливать команду. При этом, если вам постоянно повышают метрики — это правильно и необходимо для роста.

Что делать в вашей ситуации? С развитием компании, естественно, появляются новые управленческие позиции. То, чем раньше занимались вы, теперь может входить в зону ответственности других менеджеров — это нормальный процесс роста организации.

Если чувствуете в себе потенциал — развивайтесь как управленец. Особенно если есть энтузиазм вести команду к большим результатам. В этой роли нет потолка роста: если руководитель хорошо справляется, его всегда продвинут на следующий уровень.

Например, в Business Booster практически все ТОПы выросли из специалистов и менеджеров внутри компании. Если мы видим в человеке лидерские качества и амбиции, то обеспечиваем все условия, чтобы повышать их до руководителя.

Завтра я разберу новый вопрос: стоит ли дарить детям квартиры, дома или нужно учить их всего достигать самостоятельно? Пишите ваше мнение в комментариях, а в следующем посте я расскажу, почему считаю это плохой идеей.

#Ответы_на_ваши_вопросы_от_@alexander_visotsky

💡 Навигация по каналу

Чтобы вам было проще находить контент по интересующим темам, моя команда прописала систему хэштегов:

#Нетворкинг@alexander_visotsky — посты, где вы можете рассказать о своём бизнесе и найти полезные контакты;

#Спроси_у_@alexander_visotsky — задайте мне вопрос, и я разберу его в этом канале или на YouTube;

#Резиденты@alexander_visotsky — кейсы резидентов Business Booster и информация об оффлайн-мероприятиях;

#Ответы_на_ваши_вопросы_от_@alexander_visotsky — разборы вопросов от подписчиков;

#Мнение_@alexander_visotsky — моя точка зрения на значимые события в мире и бизнесе;

#Отзывы@alexander_visotsky — отзывы о моих обучающих программах;

#Платформа@alexander_visotsky — всё о Business Booster Platform;

#Дайджест@alexander_visotsky — подборки самых интересных и полезных постов за неделю;

#Business_Booster@alexander_visotsky — новости и внутрянка акселератора Business Booster;

#Инсайты@alexander_visotsky — мои мысли и инсайты;

#Опыт@alexander_visotsky — истории из моего опыта ведения бизнеса;

#Вакансии@alexander_visotsky — для тех, кто хочет стать частью команды Business Booster или сотрудничать со мной в других проектах;

#Инструменты_управления@alexander_visotsky — экспертные посты про выход из операционки, управление бизнесом, делегирование;

#Выступления@alexander_visotsky — записи и анонсы моих живых выступлений на бизнес-форумах и других мероприятиях;

#Жизнь@alexander_visotsky — новости и события из моей повседневной жизни;

#Стратегия_и_развитие@alexander_visotsky — всё о бизнес-стратегиях;

#Подкасты@alexander_visotsky — аудио и видеоподкасты

Нажимайте на хэштеги, изучайте канал и находите полезный контент под ваши задачи.

Почему важно держаться за свои принципы в бизнесе: уроки долгосрочного успеха

Все мы хотим большего — быстрого успеха, заметного роста, мгновенных результатов. Часто это приводит к спешке, которая может заставить нас поступиться своими принципами. 

Что значит спешить? Спешить — это пытаться искусственно достичь большего, чем для тебя естественно. Я тоже стремлюсь к большему, но важно помнить о собственной целостности — о том, что ты считаешь правильным и неправильным.

В попытке ускорить успех многие поступаются внутренними ценностями. Для меня, например, это всё равно, что показать голую задницу в прямом эфире — не соответствует моим ценностям. Да, это привлечёт много внимания и, возможно, даст какой-то результат, но мой совет: никогда не поступайтесь собственными ценностями. Это главное, что у нас есть; именно это даёт силу и энергию.

Почему это важно? Потому что в конечном итоге за такие поступки вы платите сами. Даже если вы сделали какой-то рывок, в конце концов это вас накроет. Нужно быть умными, искать быстрые решения, но оставаться верными своим принципам. Это мега важно. Да, возможно, кто-то обгонит вас за счёт компромиссов, но на длинной дистанции он всегда проиграет. 

Держитесь своих принципов — это залог долгосрочного успеха. Если согласны, ставьте — 🔥

#Опыт@alexander_visotsky

💥 Уже через 2 недели встречаемся в Берлине

30 ноября выступаю на Boost Forum Berlin. Более 3000 предпринимателей из 13 стран соберутся в одном из самых популярных пространств Берлина — Station-Berlin. В своём выступлении я поделюсь, как эмигранту построить успешный бизнес за рубежом. 

На одной сцене со мной выступят легенды бизнеса:
• Маргулан Сейсембай
• Пётр Осипов
• Игорь Рызов
• Наталия Шмигельская
• Мария Солодар

Участников форума ждут не только выступления, нетворкинг и афтепати, но и закрытые встречи со спикерами (на бизнес-ланч со мной ещё остались свободные места)🔥

Если хотите пообщаться со мной лично, почерпнуть опыт мировых экспертов и стать частью самого масштабного бизнес-форума Европы — переходите по ссылке и регистрируйтесь на Boost 🟡 https://www.boostforum.eu/?utm_source=alexvysotski

#Выступления@alexander_visotsky

🚀 Business Booster Platform: как изменилось управление бизнесом в 2024 году

Business Booster Platform — система для комплексной автоматизации управления компанией. Она помогает владельцам бизнеса оптимизировать рабочие процессы и повысить эффективность команды без погружения в операционку. 

В этом году платформа получила огромное количество обновлений. Теперь владельцы компаний могут автоматизировать большинство процессов через единый интерфейс: от постановки задач в Telegram до контроля их исполнения.

Что изменилось: технически мы полностью переработали архитектуру платформы, переписав почти 2 млн строк кода и перейдя на облачное размещение в Microsoft Azure. Это сделало систему более надежной и гибкой для растущих компаний.

Новые возможности для бизнеса:
• Готовые отраслевые шаблоны оргструктур позволяют запустить систему управления за несколько кликов. При открытии нового филиала достаточно скопировать существующую структуру и добавить сотрудников;
• Переработанная система задач помогает планировать неделю с учетом повторяющихся встреч и рутинных дел. Руководители видят аналитику по выполненным, перенесенным и внеплановым задачам;
• Business Booster Bot в Telegram автоматически создает задачи из сообщений в рабочих чатах и следит за их выполнением. Можно даже создавать задачи из голосовых сообщений — бот расшифрует их и передаст на платформу;
• Новая система метрик позволяет быстро выявлять и корректировать узкие места в работе команды.

Сейчас платформой пользуются более 350 компаний с общим штатом свыше 4500 человек. За время работы создано более 432 000 задач, 3500 регламентов и 11400 метрик.

Мы продолжаем развивать платформу, чтобы помогать предпринимателям строить системный, масштабируемый бизнес без личного погружения в операционку.

#Платформа@alexander_visotsky

Бизнес или найм — что выбрать иммигранту?

Принял участие в подкасте Сергея Юрасова, предпринимателя и инвестора из США. 

Сергей с 2010 года живет в Штатах и занимается там недвижимостью: флиппинг, лендфлиппинг, коммерческая и жилая аренда, строительство, работает с госпрограммами. 

В подкасте обсудили:
• Как иммигранту открыть успешный бизнес в США;
• Сколько зарабатывают на рынке недвижимости в Штатах.

Получился живой, годный разговор о бизнесе, найме и мышлении предпринимателя. 

Включайте по ссылке: https://youtu.be/X6kB2xNLZOk?si=FDetrWAnrc86G7Ae

#Подкасты@alexander_visotsky