Ирина Кузьменкова • практичная карьера

Только что выпустила группу свежих карьерных консультантов. Впереди у них много практики и, уверена, довольных клиентов.

Для меня в обучении минимум два магических момента. Первый в том, что люди прирастают новыми возможностями. Ещё совсем недавно ничего про карьерное консультирование не слышал, а сегодня уже можешь провести свою первую консультацию. Это же алхимия в чистом виде!)

Второй момент мой личный. Я могу быть уставшей и замученной несколькими одновременно идущими проектами, но включается экран, начинается вебинар и меня словно подменяют - энергия, огонь, интерес. Гаснет экран и, конечно, я схожу со сцены, покашливаю сорванным голосом и иду писать что-то методическое и пока скучное. Пока снова не нажму кнопку play.

Приветствую всех новых подписчиков! Несколько слов о том, что у нас тут происходит:

⚪️это канал про работу, карьеру, профессиональное развитие

⚪️его веду я, Ирина Кузьменкова. После 1️⃣4️⃣ лет в найме и успешной корпоративной карьеры: от рекрутера до HR директора, 6️⃣ лет назад я перешла в свой бизнес, компанию UPSTEP. Сегодня веду образовательные программы о карьере для крупных компаний в России, провожу частные карьерные консультации, обучаю других карьерных консультантов профессии. За прошедшие годы наша компания стала одним из лидеров рынка в области карьерного менеджмента

⚪️человек я часто путешествующий, поэтому в канале можно найти заметки #впути, это важная часть меня, которой я рада делиться.

⚪️в режиме реального времени я пишу историю Чайки и Маяка. Каждый понедельник выходит новый пост и карточка. Всё вместе, а это 30 карт, сложится в колоду Карьерные маяки. Скоро разыграем, кстати, в канале пару колод. Заказ уже ушёл в типографию

⚪️мне можно задавать вопросы про карьеру и, если вопрос будет интересный, я обязательно отвечу. Можете написать вопрос под этим постом.

09 | На кромке горизонта видно новую большую цель.

"Будущее уже почти стало настоящим" - решила Чайка, сидя на мачте и вглядываясь в горизонт.

Она чувствовала в себе силу и уверенность. Что бы не принёс завтрашний день, она готова к новому приключению.

Скоро нужно покинуть удобную мачту, подняться в воздух и выбрать свой маршрут.

🚩Послание Чайке: Вспомни момент, когда внутри ощущалась спокойная сила, когда любой вызов был по плечу, когда глаз горел на новый поворот жизни. На этот опыт можно опереться и сегодня. Твоя сила всегда внутри

Вот я все про деньги пишу последнюю неделю. Практично, да. Особенно при нынешнем росте цен. Но не деньгами едиными, честно говоря. Есть примеры, когда на первом месте ценности и смыслы, а деньги приходят как следствие. И это вызывает большое уважение. Прямо сейчас смотрю интервью с таким кейсом: https://youtu.be/5U3Uz8InD0M

⚡️Как повысить доход? Часть 2.

Сегодня о тех способах, которые я встречала в реальной жизни и они работали:

1️⃣ Смена работы – все мои самые большие скачки в доходе происходили именно по этой причине

2️⃣ Повышение квалификации – работает для широкого диапазона профессий – от механика до IT разработчика

3️⃣ Смена участка работы – с более простого на более сложный. Например, бухгалтер по работе с первичной документацией перешел на участок начисления заработной платы. Может понадобиться обучение, но оно себя окупит.

4️⃣ Смена профессии – был доставщиком пиццы, стал тестировщиком IT продуктов. Вечная классика, которая тем не менее требует открытости к рискам, труда и вложения времени и денег на старте.

5️⃣ Дополнительный заработок на другом месте – преподавание, консалтинг, проектная занятость. Это дополнительная монетизация уже имеющейся экспертизы. Без расходов и рисков. Но с затратами времени.

6️⃣ Доход от хобби - диапазон огромный: от продвинутого коллекционирования до выведения редкой породы собак.

7️⃣ Участие в бизнесе – инвестиции в чужой бизнес и получение дивидендов. Инвестировать можно деньгами, экспертизой, участием в совете директоров при соответствующем опыте. Не перечисляю другие виды инвестиционной деятельности, так как это за рамками моей компетентности.

8️⃣ Контроффер - получение предложения о работе в другом месте или внутри своей же компании и обсуждение с руководством возможности остаться на лучших условиях. На грани этики, рискованно, но практика говорит, что у некоторых работает.

Что забыла? Что работало у вас?

P. S. Первая часть про повышение дохода здесь.

Эта история продолжает крутиться в моей голове, хотя прошло уже несколько месяцев.

Представьте: Алтай, сложный участок Катуни, пороги и водовороты. Хрупкие надувные лодки несёт с бешенной скоростью на валуны. Гребцы синхронно работают вёслами и стараются не попасть в мясорубку.

Мы - зрители, стоим на берегу с открытыми ртами, изредка пытаемся ухватить драматичный момент камерой. С нами гид, который рассказывает про нюансы сплава.

Насмотревшись, мы возвращаемся к машинам. По дороге гид говорит:
-Я тоже много лет сплавлялся. А потом в один день решил: больше не хочу! Хватит!

Так просто и так сложно - принять решение и закончить историю. Внезапно для внешних наблюдателей и очень честно по отношению к себе.

В карьере, бывает, наступает похожий момент. Когда баста и всё! Дальше продолжать невозможно. Это может быть про смену профессии, компании, выход из найма или бизнеса.

Это чувство ни с чем не перепутать.
Бывало у вас такое?

Основные тезисы:

⚡️Техника безопасности: не берем деньги за воздух, продаем только реальные знания и навыки

⚡️Как начать брать деньги: описать услуги, поставить цену, прописать скидку для друзей

⚡️Частое возражение: «Неудобно брать деньги со знакомых», мой ответ на это: «Очень неудобно работать бесплатно по отношению к себе» 

⚡️Мои правила: бесплатно можно помогать людям в сложной жизненной ситуации и детям, остальные – здоровые и зарабатывающие – должны платить. Им же хлеб в магазине бесплатно не отпускают.

⚡️Две самые распространенные причины отказа от денег за свои услуги: неуверенность в себе и нежелание брать ответственность. Это можно преодолеть!

Подкаст про то, как научиться брать деньги за свою работу

08| Однажды услышишь сигнал: время изменений пришло

Перелётные птицы кричат, когда летят на юг. Их перекличка слышна тем, кто остался на земле и не поднялся в воздух.

Стрелки стай расчертили небо и улетели. В душе остался зов - встать на крыло и поймать восходящий поток.

🚩Послание Чайке: Загляни в себя с максимальной честностью - какая дорога зовёт тебя сегодня?

Очередная серия Чайки и Маяка. У меня без этой парочки уже понедельник не понедельник. Не знаю, что буду делать, когда кончится колода. Придумывать что-то новое, наверное.

Утро субботы лучшее время, чтобы до 12 успеть:
✔️навести красоту
✔️выпить хитрого зелёного чая от мастера чайных церемоний
✔️ записать много-много коротеньких видео о карьере и заготовку для нашего с вами позитивного предновогоднего марафона 😊
✔️сфотографировать название питерского кафе, которое наводит на мысль о работниках поколения Х :)

⚡️Как повысить доход?
Часть 1

Банальный ответ: найти работу с большей зар. платой или пойти на повышение.

Небанальный: увидеть свои баги и починить их.

Начнём с профилактики 3 багов:

1️⃣ - Начать брать за свои услуги деньги. Если вы умеете делать что-то добротно и качественно, а люди обращаются к вам за советом, консультацией и "я только спросить" вне обычной работы по найму - пришло время монетизировать свою экспертизу. Если экспертизы пока нет, то её можно целенаправленно развить. Поставьте цифру 1, если хотите подробнее о том, почему не надо работать бесплатно. Запишу подкаст.

2️⃣ - Поговорить с руководством об условиях, при которых возможно повышение заработной платы. Здесь достигается 2 цели: 1) босс теперь в курсе, что вам нужен больший доход, 2) вы узнали реальное положение дел в отношении возможного повышения. Домыслы и сомнения выходят вон из головы, когда речь идёт о фактах. Это освобождает и даёт базу для принятия решений. Ставьте цифру 2, если хотите узнать, о каких решениях речь.

3️⃣ - Перестаньте себя жалеть. Бедным уточкам могут прибавить зар. плату единожды из сочувствия. Деньги это ресурс. Он идёт к тем, кто заявляет своё право на него - квалификацией, результатами, ответственностью, риском, страстью к своему делу. Остальным перепадают крошки. Поставьте цифру 3, если хочется больше про то, как опознать в себе бедную уточку и перестать быть ею.

Города как люди - есть те, у кого главная улица и фасады нарядные, а внутри разруха. Бывает разруха везде. Реже и ценнее, когда порядок и внутри, и снаружи.

Такое впечатление произвёл на меня Суздаль, в котором я была на ноябрьских праздниках. Чувствуется в 1000-летнем городе-заповеднике уверенная хозяйская рука и забота.

Когда узнала, что глава города женщина, даже не удивилась. Кстати, женщина совсем юных лет для такой должности, 1986 года рождения согласно открытым источникам. Свежий пример женской управленческой карьеры в копилку, про которую иногда кричат, что её нет. Мол барьеры и ограничения. В голове они, считаю, барьеры эти.

#впути

Давно хотела написать и комментарий к посту напомнил. Я не даю платную рекламу в этом канале. Если вы видите рекламу, то её ставит сам телеграм.
Я зарабатываю своей основной деятельностью и не считаю, что моим читателям нужен дополнительный инфо шум.

И вот что ещё важно: я тем более не согласна, чтобы кто-то бесплатно рекламировал себя в комментариях к моим постам. Я буду удалять такие комментарии сразу, как это сделала сейчас. Не надо никого обманывать такими заходами, особенно себя.

Скоро, кстати, будет пост про деньги и способы повышения дохода (честные).

Когда 7 лет назад я открыла свою компанию я НЕ знала, что:

⚡️жизнь и рынок корректирует любую бизнес идею, нужно услышать этот отклик от внешней среды

⚡️хороший бухгалтер на старте и дальше это действительно важно

⚡️впереди ждёт пандемия и СВО

⚡️всегда нужно держать запас денег на счете

⚡️не нужно слушать советчиков, у которых нет своих бизнесов или они были, но давно сдохли

⚡️если можешь - найми сотрудника, нет возможности - иди к фрилансеру, но не наоборот

⚡️конкуренция это хорошо, это признак денег в выбранной нише

⚡️мне очень понравится в свободном плавании и я ни о чем не пожалею.

В нашей команде есть традиция - каждый год отмечать день рождения компании путешествием.

В прошлом были: Карелия, Мандроги, Выборг, Нижний. В этот раз Калининград и окрестности.

К нам впервые присоединились несколько наших прежних сотрудников. Поездка получилась по-настоящему теплой. Несколько репортажных фото ⬇️

07| Твои опыт и способности - надёжная опора для движения вперёд

Чайка кружила высоко над землёй. Она размышляла о том, как много у неё есть - умение хорошо ориентироваться по сторонам света, ловить воздушные потоки и преодолевать большие расстояния. Был опыт полёта в шторм, которым она очень гордилась. Такие вещи не забудешь и не потеряешь.

А значит есть то, от чего можно оттолкнуться в движении к своим целям.

🚩Послание Чайке: Собери свою экспертизу и разложи по полочкам: 1) твёрдо знаю, 2) хорошо умею, 3) имею ценный опыт. Все имеет значение. Особенно то, что даётся легко.

Пишите ли вы положительные отзывы? Раньше я писала, если попросят, и редко в порыве поделиться эмоциями сама. А потом прочитала, кажется у Татьяны Мужицкой, что сказать спасибо – это базовая практика, которая ничего не стоит, но при этом поддерживает хороших людей, вообще умножает добро в мире. Автору положительной обратной связи гарантировано хорошее настроение. Про настроение подтверждаю – работает.

При этом на свои услуги – карьерные консультации, тренинги, вебинары я не часто запрашиваю отзывы. Тем ценнее, когда они приходят сами - как тот, что на фото ❤️.

И раз мы уж об отзывах заговорили и вам есть чем поделиться со мной (были на вебинаре, карьерной консультации, работали на проекте), то можно сделать это приватно в табличке. Публиковать буду только с разрешения.

В продолжение истории про карьерные выборы и развилки.

Самая большая сложность в принятии решения о новом карьерном треке, на мой взгляд, это обменять по собственной воле знакомое и понятное на новое и неизвестное.

Как-то я решала задачу по смене работы и переходу из нефтегаза в adtech - писала плюсы и минусы в столбик. Составила длинный список, закрыла его. Подумала ещё раз и поняла, что: 1. перейти хочу и 2. заработала уже право на ошибку всем предыдущим опытом. Если выбор неправильный, уволюсь, в конце концов.

О решении я потом не жалела. Но самая соль не в этом. Прошёл год и из какой-то книги выпал тот самый список плюсов и минусов. Смеялась я долго и громко - ничего из написанного не имело отношение к той новой реальности, в которой я оказалась.

Сложно делать прогнозы о том, что представляешь в теории. Всегда есть риск и вопрос на самом деле в готовности его полностью принять.

Карьерные развилки

Этого добра было в моей жизни много. Перечислю основные, а вы сможете выбрать в комментарии про какую рассказать подробнее.

Я начала работать в университете. Это были мелкие подработки, пока отец первый и последний раз в жизни не устроил меня на "тёплое место". Это была крохотная страховая компания. Работа непыльная и абсолютно неинтересная. Проработав несколько месяцев, я сделала свой выбор и ушла с этого места. Это была развилка # 1. Больше никто меня по знакомству на работу не брал).

Развилкой #2 стал переезд из Калуги в Петербуг. Мне говорили, что я не переезжаю, а возвращаюсь. Внутри я так и чувствовала. Но работу пришлось менять. И здесь снова был выбор.

Следующим важным этапом стал осознанный переход из западной компании в российскую. Шла первая десятилетка 2000-х, сытые времена, когда западный работодатель был мечтой многих. Мой парадоксальный переход был не понятен окружающим. Это была развилка #3.

#4 - Ещё один, четвертый раз я удивила коллег уйдя из нефтегаза в adtech. Это было до того, как всё захотели в IT. За пару лет буквально. Меня ждало много удивительного, и это место работы до сих пор самое яркое для меня.

И крайняя развилка #5 - переход в свой бизнес из найма. Дело было 6 лет назад. Если это интересно, мигните в комментариях.

Как вы понимаете, переходы и смены треков это органичный ритм и рисунок моей карьеры. Поэтому я практически уверена, что ещё удивлю себя и окружающих хотя бы одним карьерным движением в сторону.

06| Вера в себя - то, что нужно для полёта на новой высоте
#карьерныемаяки

"Поверь в себя" - самая бесполезная фраза на свете. Так считала Чайка. Уверенность в своих силах не родится от желания или воли. Одни владеют ею от рождения. Другим приходится выращивать ее долго и кропотливо, подпитываясь своими успехами и добрыми словами других.

Когда веры в себя достаточно, это всегда понятно. Внутри становится тихо, за спиной чувствуются крылья.

🚩Послание Чайке: Прислушайся к себе - есть ли внутри точка покоя и вера в свои силы? Чем ты можешь подпитать себя, если это нужно?

Продолжаем историю Чайки и Маяка. Предыдущие серии выше ⬆️ по хэштегу #карьерныемаяки

#впути

Для психологической разгрузки и профилактики выгорания очень важен навык телепортации. Бывает достаточно переместить себя на часок в соседний парк. Но когда есть возможность потратить время на дорогу, ей точно нужно воспользоваться.

Мой рецепт: в пятницу вечером прыгнуть в машину, отвечая на последние рабочие звонки и записывая идеи для клиента в блокнот. Успеть под закрытие на карельскую уху, по дороге наблюдать второй день суперлуния, в субботу пить чай на скалах в шхерах, осматривать последний цветущий вереск и забирать на память всё это золото Карелии.

На этой неделе приболела. Пришлось распределять силы между обязательным и приятным.

Обязательное это вебинары и материалы с жёсткими сроками. В этом жирный минус работы на себя - нет работодателя, которому можно сказать: "я на больничном". Вместо этого клиенты. Часть готовы войти в положение и двинуться по срокам, у других опция "исполнитель заболел" не заложена в ожидания. Поэтому приходится идти навстречу и на ключевые мероприятия тоже идти. Знаю, что в найме такое тоже бывает, но в своём бизнесе этот фактор жёстче, на мой взгляд.

А из приятного - дочитанный нетипичный Лукьяненко "Искатели неба".

Как у вас? Чем осень радует?

Реальная ситуация:

Человек накопил "пестрый" опыт - несколько разных профессий и отраслей. Встал вопрос смены работы, а вместе с ним выбор - по какой из специальностей продолжать карьеру.

Я бы предложила в этом случае свести все варианты в одну таблицу и добавить в нее критерии. Например такие:

✳️перспективы - профессия и отрасль востребованны, возможно продвижение, просматривается следующий карьерный шаг

✳️финансы - сколько будут платить и какая структура дохода

✳️мотивация - горит ли глаз на этот вариант

✳️+ 1-2 дополнительных критично важных параметра. Например, отсутствие переработок, наличие обучения, стабильность и прочее. Это индивидуально.

Может случиться так, что оценить некоторые варианты будет невозможно. Недостаточно информации. Задача становится сложнее, но всё решаемо. Стоит поговорить с несколькими приятелями из индустрии, знакомым HR или рекрутером, поработать с сайтом hh, почитать свежие статьи на тему и всё встанет на свои места.

Рекомендую не вычеркивать варианты в таблице, а составить рейтинг. Чтобы начав поиск с наиболее подходящей опции, переключиться на вариант Б и даже В, если что-то пойдёт не так.

05| Ты чувствуешь ветер перемен, но не хочешь рисковать
#карьерныемаяки

Внутри Чайки качались весы сомнений. На одной чаше - стабильность: зачем рисковать, когда всё как у людей чаек? Чаша вторая была наполнена амбициями, авантюризмом и желанием большего: неужели пришло время сложить крылья? И это всё, что случится со мной в жизни?!

Чайка в раздумьях смотрела на небо, перья её были въерошены налетевшим бризом. На миг она позавидовала ветру, он был свободен от тяжких выборов.

🚩Послание Чайке: Новая цель это всегда перемены. Перемены это риск. Оцени свой аппетит к риску.

Друзья, всем бодрого понедельника! Продолжаем наблюдать за сериалом под названием Карьерные маяки.