Друзья, всем привет 👋
На связи Анна)
Вчера я опубликовала наш отчёт по выполнению плана продаж и спросила: как думаете, есть ли у нас шанс выполнить план продаж в этом месяце?
Помню, до того, как мы начали ставить план продаж в компании на постоянной основе, мы просто радовались красивой сумме, которая выходила по результатам месяца🥳 , или не радовались (например в зимние месяцы🥺 )).
То есть критериями оценки эффективности работы компании были наши субъективные ощущения)
После того, как мы начали ежемесячно ставить план продаж, у нас появились более конкретные, объективные критерии оценки эффективности. Критерии, которые мы могли сравнивать, анализировать, влиять на них.
Но появилась новая задачка.
Для иллюстрации возьму в качестве примера вчерашний отчёт.
План продаж выполнен на 82%
Впереди еще целых 11 дней месяца и можно надеяться/верить в то, что ещё достаточно времени для выполнения плана. А потом, подходя к концу месяца, словить разочарование, расстройство, удивление от того, что план не выполнен.
И задачкой стало, как нам заранее понимать, не в конце месяца, не в последние три дня, а тогда, когда мы ещё можем ПОВЛИЯТЬ на ситуацию. Как нам понимать, что "пожар идёт не по плану" и нужно начинать принимать меры, чтоб скорректировать ситуацию?
Тогда мы создали такой инструмент- прогноз 👆.
Он формируется каждый вторник вместе с отчётом по эффективности работы менеджеров Отдела продаж.
Что мы видим на этом прогнозе:
С одной стороны, до конца месяца осталось 10 дней и целых 156 свободных суток по всем нашим объектам.
С другой стороны, для выполнения плана продаж нам нужно сделать 775 401 руб. А при условии, что средняя стоимость суток в оставшиеся 10 дней месяца 3907 руб., выходит для выполнения плана нам нужно сдать 198 суток.
Дано: 156 суток
Нужно: 198 суток
Математика не сходится🤯
Имея такую точку контроля еженедельно, мы можем держать ситуацию под контролем, можем принять необходимые меры, чтобы помаксимуму выправить её.
Таким образом, мы не ориентируемся на домыслы и субъективные суждения, мы руководствуемся цифрами.
Ставь 🔥 мне за полезность
На связи Анна)
Вчера я опубликовала наш отчёт по выполнению плана продаж и спросила: как думаете, есть ли у нас шанс выполнить план продаж в этом месяце?
Помню, до того, как мы начали ставить план продаж в компании на постоянной основе, мы просто радовались красивой сумме, которая выходила по результатам месяца
То есть критериями оценки эффективности работы компании были наши субъективные ощущения)
После того, как мы начали ежемесячно ставить план продаж, у нас появились более конкретные, объективные критерии оценки эффективности. Критерии, которые мы могли сравнивать, анализировать, влиять на них.
Но появилась новая задачка.
Для иллюстрации возьму в качестве примера вчерашний отчёт.
План продаж выполнен на 82%
Впереди еще целых 11 дней месяца и можно надеяться/верить в то, что ещё достаточно времени для выполнения плана. А потом, подходя к концу месяца, словить разочарование, расстройство, удивление от того, что план не выполнен.
И задачкой стало, как нам заранее понимать, не в конце месяца, не в последние три дня, а тогда, когда мы ещё можем ПОВЛИЯТЬ на ситуацию. Как нам понимать, что "пожар идёт не по плану" и нужно начинать принимать меры, чтоб скорректировать ситуацию?
Тогда мы создали такой инструмент- прогноз 👆.
Он формируется каждый вторник вместе с отчётом по эффективности работы менеджеров Отдела продаж.
Что мы видим на этом прогнозе:
С одной стороны, до конца месяца осталось 10 дней и целых 156 свободных суток по всем нашим объектам.
С другой стороны, для выполнения плана продаж нам нужно сделать 775 401 руб. А при условии, что средняя стоимость суток в оставшиеся 10 дней месяца 3907 руб., выходит для выполнения плана нам нужно сдать 198 суток.
Дано: 156 суток
Нужно: 198 суток
Математика не сходится
Имея такую точку контроля еженедельно, мы можем держать ситуацию под контролем, можем принять необходимые меры, чтобы помаксимуму выправить её.
Таким образом, мы не ориентируемся на домыслы и субъективные суждения, мы руководствуемся цифрами.
Ставь 🔥 мне за полезность
