📌Обобщим все идеи в чек-лист «Как поднять себе зарплату»
1️⃣ ⚖️Продумайте, в каком размере прибавка для вас будет оптимальна, а в каком идеальна
В любых переговорах у обеих сторон должен быть коридор для принятия решений.
Решите, готовы ли вы к нематериальной мотивации вместо живых денег на счету.
Учитывайте, что в компаниях этот коридор обычно 0-20%, если ваша роль не меняется, и 20-50%, если вы берете доп. функционал.
2️⃣ 💱Определитесь со стратегией
Прежде чем инициировать разговор с руководителем, ответьте себе на вопросы и сформируйте линию поведения:
- Будете ли вы придерживаться win-win стратегии или жестко стоять на своем и продавливать руководителя всеми возможными способами?
- Хотите быстрого эффекта или готовы вести продолжительные и многоэтапные переговоры?
- Будете ли торговаться или важно получить сам факт повышения?
3️⃣ ⏰Выберите правильное время. Что важно учесть:
- Наличие руководителя в вашем поле зрения. Личные встречи всегда работают лучше онлайн формата и тем более письма
- Этап, на котором находится бизнес. Если вы в малом бизнесе и только что была выплата по налогам, запасов скорее всего немного. В крупных компаниях обычно лучший период для перемен на работе – осень-зима. В это время формируется бюджет на следующий год, и, при успешном стечении обстоятельств, в этот бюджет попадет и ваш подросший оклад.
- Финансовое положение компании. Если недавно были сокращения или продажи падают, о повышении и думать нечего.
- Настроение вашего руководителя. Вам лучше знать, когда начальник в хорошем расположении и не погребен в задачах, выбирайте именно такой момент для важного разговора.
- Успехи команды. Классно реализовали проект? Закрыли план? Повысили продажи? Это лучшее время, чтобы поговорить о повышении. Не показали никаких блестящих результатов в последнее время? Садитесь, работайте дальше.
4️⃣ 📣Подготовьте аргументацию заранее. Можно даже записать монолог и разучить его. Вот несколько сильных позиций, на которых можно строить выступление:
- «Я проявляю инициативу и беру больше функционала". Как изменились ваши задачи с первого рабочего дня или после прошлого повышения оклада? Ответственность выросла, задач стало в разы больше, по факту вы уже раздаете указания коллегам и т. д.
- «Мне удалось реализовать проект, который принес выгоду бизнесу в размере..."
- «Я вижу, что можно улучшить и готов(а) реализовать это в дополнение к моей основной работе..."
5️⃣ 🫸Будьте готовы услышать “нет”.
Отказ в повышении не должен сказываться на вашей результативности.
И уж тем более на отношениях с руководством.
Лучше задать вопрос “Когда мы можем вернуться к обсуждению?”, чем копить обиду.
6️⃣ ❌ Что не стоит говорить, когда просишь повышения:
- «За время работы я многому научился…" Знания - только инструмент для выполнения задач. Если эффективность не повысилась, ценность знаний под вопросом
- «Я очень долго работаю в компании". Не так уж важно, сколько вы работаете. Важно, насколько хорошо вы это делаете.
- «У меня сложные личные обстоятельства". К сожалению, это никого не волнует. Некоторые компании могут предложить беспроцентный кредит, но не повышение.
- "Я сверну горы, если повысите мне зарплату!" А что вам мешает сворачивать горы сейчас?
- «Или поднимаете мне зарплату, или я ухожу с работы". Шантаж никому не нравится и незаменимых людей нет, помните об этом.
7️⃣ 💡Другие способы добиться повышения:
- Обратиться к HR или руководству выше. Сработает, если у вас с ними более доверительный контакт, чем с прямым начальником.
- Прийти с готовым оффером от другой компании. Выложить карты на стол, при этом сказать, как бы вам хотелось остаться.
Желаю вам удачи и осознанности в росте вашего дохода!
🗓А если у вас есть желание расти, но остались вопросы, запишитесь на диагностическую встречу, где вмести мы сможем разобраться в ваших барьерах и чем я вам могу помочь - https://forms.gle/muDg9VkhbYU1A6VV7
Количество мест ограничено.
