Точка доступа к трафику

«Устал вечно получать правки от клиентов на свои тексты. Не понимаю, что не так».
«Сажусь за контент-план, а в голове — пустота. Начинаю писать, но получается банальщина».
«Заказчику нужно вовлечение, делаю посты с вопросами, но аудитория молчит. Реакций и комментов нет».

Эти и другие проблемы вы сможете решить на практикуме «Системный Контент», который стартует уже 30 ноября. Четыре дня насыщенной практикой с обратной связью от опытного редактора. Длительность каждого занятия — до 4-6 часов.

Показываем программу практикума по дням.

Первый день. 30 ноября

Модуль 1. Как писать, чтобы вас читали

— Научитесь подбирать и усиливать заголовки, после которых подписчик захочет открыть и прочитать пост. Поймёте, как грамотно использовать кликбейт, триггеры пользы и эмоций, принцип контраста, юмор и не только
— Будет 15+ приёмов для создания заголовков и вступлений. Например, научитесь работать с метафорами и превращать обычные бытовые ситуации в цепляющее начало текста
— Поймёте, как использовать примеры: какие сделают пост более живым, а какие точно не стоит использовать, чтобы текст не превратился в поток воды
— Узнаете, как повысить вовлечение. Будет 10+ вариантов игр, заданий и интерактивов
— Вместе с редактором разберёте примеры текстов из разных ниш.

Модуль 2. Пишем экспертные посты

— Поймёте, где искать идеи для экспертных постов и какие форматы можно использовать
— Получите топ приёмов в тексте, чтобы показать, что вы разбираетесь в своей теме
— Узнаете, какие ошибки часто допускают в экспертном контенте
— Разберёте примеры экспертных постов.

Второй день. 1 декабря

Модуль 3. Сторителлинг

— Разберётесь в структуре сторителлинга и научитесь превращать практически любую ситуацию превращать в увлекательный сериал
— Изучите главные схемы, по которым строятся известные истории
— Получите список приёмов, которые сделают ваш сторителлинг более душевным и живым
— Прокачаете насмотренность и научитесь находить идеи для своих историй в чужих текстах
— Разбор ваших домашек за прошлый день.

Модуль 4. Пишем лонгриды

— Познакомитесь с основными форматами длинных текстов: кейсы, статьи, мануалы и не только. Поймёте, где брать идеи для них
— Разберётесь в структуре лонгрида и освоите приёмы, чтобы удерживать внимание читателя даже когда текст длиннее 10 000 знаков

Третий день. 7 декабря

Модуль 5. Пишем личные посты

— Поймёте, о чём можно писать в личных постах. Не только про путешествия, детей и питомцев (хотя про них, конечно, тоже можно)
— 15+ вопросов, которые помогут найти идеи, даже если в голове — чистый лист
— Узнаете, какие форматы личных постов прогревают аудиторию к покупке
— Получите приёмы, благодаря которым читатели увидит, что ваши ценности им тоже близки
— Потренируете насмотренность на примерах
— Разбор домашек за прошлый день

Четвёртый день. 8 декабря

Модуль 6. Ошибки в постах и редактирование текста

— Узнаете, какие ошибки в текстах чаще всего допускают, как их исправить и избежать в будущем. Например, что делать с чересчур длинным вступлением или лишними деталями, которые перегружают текст
— Научитесь редактировать свои посты, выравнивать логику и структуру
— Разбор домашек за прошлый день
— В конце занятия у вас будет возможность задать редактору вопросы по теме практикума

Бонусный урок. Пишем экспертные посты-кейсы
Бонусный урок. Как оформлять посты в соцсетях

Подробности о программе и результатах после практикума можно уточнить в боте предзаписи.

Команда на связи: https://clck.ru/3EgJH4?erid=2VSb5z2DUja

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600

Каждый месяц наша команда создаёт десятки единиц контента: посты, статьи, рассылки, письма. Рассказываю, как ребята с этим справляются и не выгорают.

Это Румянцев. Только для канала Сурового Питерского форума мы написали более 200 постов в этом году. И это капля в море. Учитывая, что у нас есть и другие крупные конференции. Ещё у меня в управлении три онлайн-школы, где мы регулярно продаём наши курсы. Есть целая сеть рассылок, каналов и сообществ. Есть сайты для каждой экосистемы, где регулярно выходят кейсы и полезные лонгриды.

Соответственно, у нас налажено постоянное создание контента. С акцентом на тексты — это основной формат работы с аудиторией.

Разумеется, часть постов пишу я сам. Однако создавать такое количество контента в одиночку нереально, поэтому у нас есть целый отдел контента. Руководит им Екатерина Никитина, мой редактор.

Благодаря ей команда, во-первых, на постоянной основе делает качественный контент. Который стабильно приносит нам деньги, приводит подписчиков и повышает лояльность аудитории. Во-вторых, отдел контента постоянно прокачивает скиллы в написании текстов. Кроме опыта редактора, у Екатерины есть большой опыт в преподавании. Она не просто умеет писать сама, но и умеет этому научить.

Если вы хотите писать такие же сильные тексты, как наш отдел контента, у вас есть такая возможность.

30 ноября стартует практикум «Системный контент». Там Екатерина на примерах покажет, как писать так, чтобы ваши тексты хотелось читать. Где искать идеи? Как написать цепляющую историю? Какие триггеры использовать и как подобрать заголовок, чтобы читатель сразу захотел открыть пост? Это лишь часть вопросов, которые вы закроете на практикуме.

Предзапись с лучшими условиями по ссылке: https://clck.ru/3EgJH4?erid=2VSb5w643ha

Теперь о том, как построено обучение. Практикум будет идти 4 дня: 30 ноября и 1 декабря, 7 и 8 декабря. Каждый день вас ждёт до 4-х часов теории и практики. Мы специально выбрали выходные, чтобы у вас была возможность погрузиться в занятия и вас ничего не отвлекало.

Обучение будет формате онлайн-встреч. Будет теоретическая часть и много практики: упражнения на занятии, разбор приёмов, домашние задания и обратная связь на них.

После практикума у вас будет несколько готовых постов с обратной связью от редактора — вы сразу же можете использовать их в своих соцсетях или соцсетях заказчика. Уйдёт эффект замыленного глаза. Вы закроете вопросы «о чём писать» и где искать темы. Сможете повысить вовлечение. Разберётсь, как удерживать внимание читателя и вызывать у него нужные эмоции. Будет много практики, примеров и полезных рекомендаций. Записи тоже будут.

Всё это актуально для тех, кто хочет писать тексты: SMM-щикам, копирайтерам, маркетологам, предпринимателям, экспертам. Если вы новичок в текстах, поймёте, как вообще писать сильные посты, потренируетесь сами и получите инсайты из серии «Ого, я так могу?». Если у вас уже есть опыт работы с текстами, поймёте, как писать ещё круче и получите свежий взгляд от опытного редактора.

Как обычно, для участников предзаписи мы делаем серьёзную скидку на обучение и даём лучшие условия. Чтобы получить их, переходите по ссылку и заполняйте короткую анкету, это займёт всего несколько минут.

После заполнения с вами свяжется моя команда и расскажет подробности. Не волнуйтесь, спамить в личку никто не будет, пишем только по делу. Просьба отвечать менеджерам по возможности.

Предзапись закроем 25 ноября. После старта докупить доступ будет нельзя.

Бот предзаписи: https://clck.ru/3EgJH4?erid=2VSb5w643ha

Реклама. ИП Румянцев Дмитрий Владимирович. ИНН 780437119600

Вакансия SMM-менеджера

Ищем человека в команду проекта Наталии Франкель «Связи решают» — про отношения и коммуникации нового времени. «Связи» — про то, как находить самоценность и своих и жить лучшую, яркую, наполненную жизнь — личную и рабочую.

Чего мы ждём:
— разработки и реализации SMM-стратегии, нацеленной на увеличение осведомлённости о проекте и привлечение новых клиентов
— создания и публикации контента на различных платформах социальных сетей: телеграм-канал (продолжаем развивать), Нельзяграм, YouTube, ВКонтакте. Контент для каждой площадки не уникальный, но адаптированный
— помощи в съёмках контента (коммуникация с видеопродакшном, идеи для съёмок)
— сотрудничества с другими членами команды, включая Наталию, маркетологов, трафик-менеджеров, для создания согласованного контента.

Мы сработаемся, если вы:
— имеете опыт работы в SMM, желательно в образовании, EdTech или ивентах, готовы предоставить свои кейсы, портфолио
— владеете сильными навыками в создании контента для социальных сетей, обладаете визуальным чутьём и дружите с дизайном
— умеете анализировать данные и с азартом достигаете KPI
— коммуникабельны, один из ваших ключевых навыков — умение работать в НЕдушной команде
— любопытны, любите вызовы, стараетесь превосходить ожидания и делать лучшее из возможного
— стремитесь к саморазвитию и следите за последними тенденциями в сфере SMM
— имеете базовые навыки работы с ChatGPT.

Что вам нужно будет делать:
— анализировать конкурентов и строить маркетинговые гипотезы для тестирования
— анализировать результаты тестирования гипотез, выявлять успешные и неуспешные рекламные связки, масштабировать успешные
— предоставлять отчётность в конкретных цифрах один раз в неделю.

Что мы даём:
— хорошо оплачиваем классно сделанную работу
— работать можно удалённо, находясь в любом регионе, но будет классно, если вы в Санкт-Петербурге или Москве
— критерий эффективности вашей работы — это ваши результаты в цифрах и комфорт от совместной деятельности.

Для отклика заполните анкету и выполните тестовое задание:
https://u050863.stepform.io/rSoTsNu

Отклики принимаем до 17 ноября. Тем, кто понравится, напишем и позовём на собеседование.

Ищем человека для работы вдолгую.

Как стать частью команды Дмитрия Румянцева и Наталии Франкель

Ищем младшего SMM-специалиста на конференции

Основная обязанность: классный контент для соцсетей наших конференций. Это Суровый Питерский SMM, Белая конфа, SOLD OUT и другие. Вы будете искать идеи, планировать постинг, писать тексты, рассказывать о спикерах и докладах, оформлять картинки к постам для соцсетей. Задачи разные.

Примеры задач, которые вы будете выполнять.

— Составить контент-план

А для этого проанализировать целевую аудиторию, разобраться в запросах людей, понять, каким контентом стоит прогревать аудиторию и вести к покупке.

— Написать пост для соцсетей

У нас есть редактор, который поможет докрутить формулировки и даст бережную обратную связь, но умение писать вам точно пригодится. Кроме того, посты должны выходить вовремя и с правильными ссылками, и это будет ваша зона ответственности.

— Рассказать о спикере

На основе заполненной спикером анкеты и темы доклада составить пост о том, что интересного будет на выступлении и кому обязательно нужно прийти и послушать. Кроме этого, нужно задизайнить «карточку спикера» — оформить фото с использованием элементов брендбука. То есть базовые навыки графического дизайна тоже нужны.


— Работа с комментариями и с комьюнити

Вам нужно будет смотреть за реакциями на посты, общаться с людьми, отвечать на их вопросы. У нас дружелюбное комьюнити, и нам важно эту атмосферу сохранить.

— Анализ результатов

Вы будете анализировать вовлечение в соцсетях, делать рассылки в ботах и предлагать, что можно улучшить, чтобы каналы коммуникации приносили еще больше результатов.

От нас:
— понятные задачи с чёткими дедлайнами
— возможности для роста и развития
— возможность проходить обучение на курсах и участвовать в конференциях

— зарплата в рынке (будем обсуждать с успешным кандидатом).

Ищем человека на неполный день — 4 часа. Работаем удалённо, но важно, чтобы вы были на связи в рабочее время.

Анкета и небольшое тестовое ждут вас по ссылке: https://clck.ru/3D2ZPY

Дедлайн 10 сентября.

Важное сообщение:
— для таргетологов и контекстологов
— трафик-менеджеров и SMM-менеджеров
— контент-менеджеров и копирайтеров
— дизайнеров
— архитекторов чат-ботов и воронок…

...для всех специалистов интернет-маркетинга!

Привет! На связи руководитель клуба «Точка доступа» Павел Шонин. Прочтите этот пост, чтобы потом не было обидно из-за упущенной возможности.

Три года назад мы создали клуб «Точка доступа» с одной целью — поддерживать таргетологов и трафик-менеджеров в их профессиональном развитии. Три года мы тестировали различные форматы поддержки, получали обратную связь от участников и улучшали клуб.

За три года круг интересов резидентов вышел за рамки таргета и трафика. В клубе стали появляться специалисты по контенту, SMM-щики, создатели чат-ботов и даже дизайнеры.
И всем нам очень комфортно вместе.

За эти три года мы пережили появление нового кабинета ВК и научились в нём работать, невзирая на постоянные баги, прошли через блокировку иностранных соцсетей, не потеряв в доходах, через маркировку рекламы без страха и боли, через множество форс-мажоров и сложных рабочих ситуаций каждого участника клуба, перешагнули через сотню внутренних самозванцев и научились не выгорать.

Что такое клуб «Точка доступа» сейчас?

Это поддержка. Как и на старте клуба, поддержка и помощь каждому участнику — это наша основная задача.

Это ответы. Ответы на любые вопросы. Сложные и простые, новичковые и со звёздочкой, рабочие и личные. Ответы заботливые, без самоутверждения за чужой счёт.

Это решения. Более 500 записей вебинаров в базе знаний клуба и ежемесячные эфиры решают все профессиональные задачи, которые возникают у специалистов интернет-маркетинга. От тренингов по продажам и борьбы с самозванцем до гайдов по созданию ИИ-помощников.

Это рост. Профессиональный, карьерный, финансовый. Мы три года собирали пруфы и теперь можем утверждать: участники клуба ежегодно растут как профессионалы, растут в узнаваемости личного бренда и доходах.

Это общение. Простое человеческое дружелюбное общение — лучшее комьюнити отрасли по мнению участников клуба. Общение в чате, в Зуме и вживую, в офлайне.

Это безопасность. В клубе нет хейта, злобы, осуждений, нет людей с «коронами на голове», нет даже конкурентов. В клубе только друзья и коллеги.

Для кого сейчас клуб «Точка доступа»?

И для новичков, и для опытных. Новичкам проще стартовать в профессии, когда их поддерживают опытные коллеги. Опытные могут делиться своими знаниями с благодарными новичками и обмениваться с опытными коллегами. Не останавливаться в своём развитии и совершенствовать отрасль вместе. Важен вклад и опыт каждого эксперта.

И самое важное — сейчас клуб «Точка доступа» НЕ только для трафик-менеджеров и таргетологов, но и для каждого специалиста интернет-маркетинга. Клуб НЕ только для выпускников нашего университета — он для всех. Даже если вы не заканчивали никаких курсов, в клубе вам будут рады.

Зачем я рассказываю вам про клуб, ведь многие уже всё это знают? Это как раз тот момент, ради которого в начале поста я просил вас его прочитать.

Все три года цена участия в клубе была не выше подписки на онлайн-кинотеатр, но до конца года мы её поднимем в 3–5 раз. И первое повышение до 2 000 рублей произойдёт в течение нескольких дней.

Сейчас самое время вступить в клуб по старой цене и зафиксировать её для себя. Если вы сейчас вступите в клуб, то для вас стоимость участия в клубе останется 990 рублей в месяц, даже после повышения.

Не упускайте момент, вступайте по ссылке https://vk.com/donut/schooloftarget и присоединяйтесь к комьюнити специалистов интернет-маркетинга.

Ждём вас в клубе «Точка доступа».

Нейросети - это НЕ замена специалиста и не волшебная палочка. По крайней мере, на текущем уровне своего развития. Это ваш творческий партнер. Если вы правильно поставите ему ТЗ (промты), он поможет вам работать эффективнее и сэкономит вам время.

В прошлом месяце мы проводили сравнительный тест – оценивали степень выгорания креативов по динамики результатов рекламной кампании. Резидент клуба «Точка доступа» Людмила Тари создала в ChatGPT помощника-анализатора, которому удалось с 100% точностью повторить выводы экспертов клуба. И потратил ИИ-помощник на анализ и формулировку вывода меньше 1 минуты. Здорово, правда?

28 июня (пятница) в клубе «Точка доступа» шеф-редактор СМИ и новых медиа "Независимое телевидение Севастополя" Людмила Тари проведёт мастер-класс, на котором покажет, как создавать в ChatGPT 4 отдел ИИ-помощников для трафик-менеджера:
- сегментатора ЦА,
- анализатора трендов,
- генератора идей для лид-магнитов,
- копирайтера, для создания рекламных объявление в таргет ВК,
И покажет, как настроить слаженную работу “отдела” в одном окне чата.

Все участники мастер-класса смогут получить ссылку на созданного помощника и пользоваться им, при условии наличия оплаченного ChatGPT. Как оплатить из России тоже расскажем на эфире.

Мастер-класс будет записан и доступен участникам клуба. Вы сможете повторить шаги за Людмилой в любое удобное время. А так же задать вопросы ей в чате клуба.

Как попасть на мастер-класс?

Вступить в клуб по ссылке: https://vk.com/donut/schooloftarget . Ссылка на эфир МК будет размещена внутри клуба.

Стоимость участия в клубе пока 990 рублей в месяц.

Мы открываем продажи первых билетов по минимальной цене. «Суровый Питерский форум». Эпизод Х.

В 2023 году мы вышли за флажки и выросли в масштабную конференцию про маркетинг в целом, а не только про SMM. Поэтому в 2024 году «Суровый Питерский SMM» становится «Суровым Питерским форумом».

Теперь Суровый — это не только про соцсети. Суровый — это самый масштабный форум по маркетингу, на котором мы будем обсуждать, как:

— настраивать контекстную рекламу и заниматься SEO-продвижением
— развивать подкасты или работать с блогерами
— писать тексты для разных форматов: соцсетей, блогов, рассылок
— строить В2В-маркетинг на примере крупных брендов и небольших компаний
— продвигаться на маркетплейсах, в соцсетях, мессенджерах или в офлайн-формате
— выстроить email-маркетинг, чтобы ваши письма ждали, как письмо из Хогвартс
— управлять digital-агентством или искать клиентов, если работаете на себя.

Билеты тут 👉 https://clck.ru/3B4ySg

19 и 20 октября digital-специалисты, маркетологи, руководители отделов и агентств, проджект-менеджеры, собственники малого, среднего и крупного бизнеса соберутся в Петербурге или подключатся онлайн со всего мира.

Да, до Сурового ещё 4 с лишним месяца. Но именно поэтому цена на старте минимальная. Для тех, кто доверяет нам и уверен в качестве контента и организации.

Прямо сейчас на сайте вы видите минимальную цену на билеты. Она будет действовать до 7 июня включительно. Потом таких цен не будет. А перед конференцией билеты будут стоить в два раза дороже.

Успевайте купить до повышения: https://clck.ru/3B4ySg

🔥 Смотрите какую насыщенную неделю мы подготовили для вас.

❤️ Сегодня в 13:00 Ирина Максимова, преподаватель университета «Точка доступа» расскажет о нюансах запуска ЕПК Яндекс.Директ.

С 22 мая ЕПК заменили самые востребованные типы кампаний с ручными настройками. Трафик и продажи товаров с Яндекса теперь можно получить только с помощью ЕПК. Хотите разобраться в новом инструменте, сэкономив время на ошибках? Приходите на вебинар Ирины Максимовой.

❤️ Во вторник, 28 мая эксперт комплексного продвижении клиник и медцентров Екатерина Никонова проведет вебинар на тему «Особенности продвижения в медицинской нише».

Медицина – одно из самых перспективных направлений для нишевания специалистов по трафику и Екатерина расскажет как работать с этой нишей в комплексе.

❤️ В среду, 29 мая эксперт SMM и постоянный резидент клуба «Точка доступа» Максим Самылов проведёт аудит контента в сообществах ВКонтакте.

Приносите на эфир свои или клиентские сообщества и получите рекомендации эксперта как увеличить охваты, вовлеченность, продажи с помощью контента.

❤️ И в четверг, 30 мая маркетолог с 90-х, психолог с нулевых, СММ-щик с десятых Елена Удалова проведёт вебинар «Что делать специалисту, чтобы не выгореть».

Если вы ещё думаете о вступлении в клуб "Точка доступа" или ждёте подходящего момента, то это он! 4 веба за 4 дня – настоящий марафон полезности. Стоимость за всё всего 990 рублей.

Вступайте в клуб по ссылке https://vk.com/donut/schooloftarget и приходите на эфиры

Сегодня, 15 мая (среда) в 13:00 по МСК – трафик-менеджер и постоянный резидент клуба Алла Торикова проведёт вторую часть мастер-класса «Посевы в Telegram». На эфире Алла расскажет:

• В каких каналах размещать рекламу: в тематических или личных блогах. Какие есть нюансы, отличия?
• Как отслеживать результативность рекламы?
• Конверсионный рекламный креатив в TG - какой он?
• Примеры креативов разных форматов для тематических каналов, личных блогов
• Кейсы: рабочие креативы и цены

Вступайте в клуб «Точка доступа» по ссылке https://vk.com/donut/schooloftarget и приходите на эфир. А первую часть смотрите в записи.

«VK Ads: новая реальность рекламы ВКонтакте»

Сегодня, 8 мая (среда) в 13:00 – трафик-менеджер и почётный эксперт клуба "Точка доступа" Валентина Петренко проведет вебинар, на котором расскажет:

- Почему еще вчера нужно было начинать работать с рекламным кабинетом VK Ads
- Отличия VK Ads от старого рекламного кабинета ВКонтакте
- Особенности продвижения через рекламный кабинет VK Ads: что и как работает, кому будет сложно продвигаться, фишки и наработки из практики
- Основные ошибки при работе с рекламным кабинетом VK Ads

Вступайте в клуб по ссылке https://vk.com/donut/schooloftarget и приходите на эфир, задавайте вопросы по работе с кабинетом VK Реклама.

Начало поста ⬆️⬆️⬆️

4. Масштабирование рекламной кампании

Масштабирование рекламной кампании важно для расширения охвата аудитории и увеличения результативности рекламных усилий. Когда ваша рекламная кампания показывает хорошие результаты, привлекает новых клиентов и увеличивает продажи, масштабирование может помочь вам еще больше увеличить эффективность вашего проекта.

Основная цель масштабирования рекламной кампании - увеличить бюджет на рекламу или добавить новые группы пользователей в целевую аудиторию, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Это может быть особенно полезно в случае, когда вы видите, что ваша рекламная кампания показывает хорошие результаты и вы хотите увеличить ее влияние на ваш проект.

Масштабирование кампании также может помочь вам достичь новых целей маркетинга, таких как увеличение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов или увеличение продаж определенного товара или услуги. Кроме того, масштабирование рекламной кампании может помочь вам быстрее достигнуть желаемых результатов и ускорить рост вашего бизнеса.

Таким образом, масштабирование рекламной кампании необходимо в тех случаях, когда ваша реклама успешна и вы хотите добиться еще большего эффекта, привлечь больше клиентов и увеличить продажи. Ключевыми моментами для масштабирования кампании являются успешные результаты текущей рекламы, наличие дополнительных ресурсов (бюджета, времени, специалистов) для увеличения объемов рекламы, а также наличие потенциала для расширения кампании и привлечения новых клиентов.

Пример: Если ваша реклама на детские игрушки в ВКонтакте начала приносить хорошие результаты, попробуйте увеличить бюджет и добавить новые группы пользователей для привлечения.
Предположим, вы столкнулись с тем, что ваша успешная рекламная кампания на детские игрушки в ВКонтакте привлекает большое количество новых клиентов и увеличивает продажи. В этом случае вы можете принять решение масштабировать кампанию, увеличив ежемесячный бюджет на рекламу или добавив новые группы пользователей в целевую аудиторию. Таким образом, вы сможете расширить охват и увеличить результативность рекламной кампании.

В заключении, для успешной оптимизации и масштабирования рекламы во ВКонтакте необходимо постоянно тестировать, анализировать и следить за результатами. Мы постарались отразить в этом тексте не просто теорию, но и показать на примерах, какие можно принимать решения в той или иной ситуации.
_____
Автор статьи — куратор университета «Точка доступа

Оптимизация и масштабирование таргетированной рекламы во ВКонтакте: лучшие практики для новичков в маркетинге

В наше время социальные сети стали одним из основных каналов продвижения товаров и услуг для бизнеса. В этой статье мы разберем, как оптимизировать и масштабировать таргетированную рекламу в популярной социальной сети ВКонтакте, основываясь на собственном опыте.

1. Изучение целевой аудитории

Прежде чем начать создание рекламной кампании, необходимо хорошо изучить вашу целевую аудиторию. Кто они, какие интересы у них, какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Если вы продаете детские игрушки, ваша целевая аудитория скорее всего будут молодые родители.

Пример: Если вы владелец магазина игрушек, ваша целевая аудитория женщины от 25 до 35 лет, с детьми от 1 до 7 лет, интересующиеся развитием детей и покупкой игрушек для них.
Предположим, у вас есть магазин детских игрушек, и вы хотите оптимизировать таргетированную рекламу на ВКонтакте. В процессе изучения целевой аудитории вы обнаружили, что ваш основной сегмент - это молодые родители в возрасте от 25 до 35 лет, у которых есть дети до 7 лет. Исходя из этого, вы можете решить создать рекламные объявления, которые будут акцентировать внимание на безопасности, развитии и обучении детей. Также вы можете определить, что ваша целевая аудитория активна в социальных сетях и многие из них интересуются экологичными и качественными товарами для своих детей. Эта информация поможет вам создать более точную и эффективную рекламную кампанию.

2. Использование ретаргетинга

Ретаргетинг позволяет показывать рекламу пользователям, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге. Если кто-то посмотрел страницу с вашим товаром, но не сделал покупку, вы можете показывать ему рекламу этого товара далее в новых постах.

Пример: После того, как пользователь посмотрел детскую игрушку в вашем магазине, вы можете показать ему рекламу с этой игрушкой на его странице в ВКонтакте.
Предположим, у вас есть онлайн-магазин игрушек, и вы хотите использовать ретаргетинг на ВКонтакте. После анализа результатов вы обнаружили, что многие пользователи добавляют товар в корзину, но не завершают покупку. В этом случае вы можете решить запустить рекламную кампанию, которая будет показывать пользователям рекламу с товарами из их корзины. Это может стимулировать пользователей завершить покупку и повысить конверсию.

3. Тестирование и анализ результатов

Очень важно тестировать различные варианты рекламы, чтобы понять, какой из них работает лучше. Можно делать A/B-тесты с разными изображениями, текстами или целевой аудиторией, чтобы определить наиболее эффективный вариант.

Пример: Вы создали два варианта рекламы с разными изображениями: один с детьми играющими с игрушками на улице, другой с детьми играющими дома. После анализа результатов, оказалось, что реклама с игрушками на улице привлекает больше внимания.
Предположим, вы провели A/B-тестирование двух вариантов рекламы для своего магазина игрушек и получили следующие результаты: один вариант привлек больше кликов, но конверсия была ниже, а другой вариант имел меньше кликов, но более высокую конверсию. В этом случае вы можете принять решение в пользу второго варианта, так как он приносит более высокий процент продаж. Таким образом, анализ результатов тестирования помогает определить наиболее эффективный вариант рекламы.

Продолжение поста ⬇️⬇️⬇️

Где искать клиентов

Давайте сразу условимся, что речь пойдет о поиске клиентов для тех, кто связан с маркетингом.

И ещё сразу договоримся, что спорить на тему: «В смысле у вас трудности найти клиентов? Вы же заказчикам их приводите, должны и себе уметь привести», — мы тоже будем как-нибудь потом.

Итак, первое, что стоит сделать, — это наладить постинг экспертного контента у себя на площадках. Я активно веду личную страницу ВК и канал в ТГ.

Во-первых, это нужно, чтобы любой потенциальный клиент с первых строк понимал, куда попал и что здесь интересного можно найти.

Во-вторых, виральный охват в ВК существует.

Итак, когда вы оформили свою страницу и начали регулярно на ней писать что-то полезное по вашей теме, можно искать клиентов. Вот какие способы для этого существуют.

1. Генерация контента на чужих площадках. Экспертные посты по темам, помогающие потенциальным клиентам решить их бизнес-задачи, можно публиковать на VC, в ТЖ, в блоге «Точки доступа».

2. Выступления на чужих площадках. То же самое что в предыдущем пункте, только в формате лекции или мастер-класса. Работает просто отлично.

3. Таргет. Старый добрый таргет на себя. Лайфхак: в таргет запускайте полезные для ЦА посты и в конце прикрепите призыв связаться с вами, если остались какие-то вопросы.

4. Выступления на конференциях. Очень действенный способ. Но тема вашего выступления должна совпадать с тем направлением, в котором вы работаете. Потому что если вы не хотите вести сообщества, а мечтаете полностью сконцентрироваться на трафике, но выступите с темой контента, потом не удивляйтесь, что именно с запросом на контент к вам и придут клиенты. А вам придётся им отказывать.

5. Консультации и разборы. Часто встречаю в чатах просьбы проконсультировать по той или иной теме. Отличный способ на выходе закрыть на услугу.

6. Сарафан. Если вы проявляетесь в комментариях, в собственных постах, в профессиональных или учебных чатах как хороший специалист, вас могут начать рекомендовать люди, которые сами никогда у вас ничего не заказывали. Особенно хорошо срабатывает, если вы очень чётко себя позиционируете или являетесь редким специалистом.

7. Ещё рекомендую выстраивать хорошие отношения внутри команд, где вы выступаете в качестве подрядчика. Так, уйдя в новый проект, кто-то из специалистов может подтянуть вас за собой.

8. Партнёрские программы. Делитесь вознаграждением с коллегами, кто вас рекомендует. Например, если у вас есть хороший архитектор автоворонок в знакомствах, обычно на автоворонки нужен трафик. Можно заколлабится с коллегой.
9. Нетворкинг. Пожалуй, все мои знакомые знают, чем я занимаюсь и на чём специализируюсь, поэтому в случае необходимости обращаются сами и при случае рекомендуют своим знакомым.

10. Отклик на вакансии поставлю последним пунктом. Здесь часто приходится потратить очень много времени, чтобы найти действительно достойное предложение.

Конечно, это не все места, где сидит клиент. Если есть чем дополнить — обязательно делитесь.

_____
Автор статьи — куратор университета «Точка доступа»: Ксения Гладышева-Колтуненко

Как при помощи разных конкурсных механик получать лояльную и вовлеченную аудиторию.

Спикер Сурового Питерского SMM IX, эксперт-SMMщик с душой Оксана Висягина 12 апреля в 13:00 по МСК в клубе «Точка доступа» проведет вебинар на тему «Эффективные конкурсы ВКонтакте».

Вступайте в клуб по ссылке https://vk.com/donut/schooloftarget , приходите на эфир и вы узнаете:
- Топ конкурсных механик ВКонтакте.
- Как выбрать подарок, который привлечет только целевую аудиторию.
- Как получить лояльных подписчиков по 3-4р. в сообщество и превратить их в покупателей?
- Кейсы и примеры работающих конкурсов под разные цели и задачи.

Ждём вас в клубе «Точка доступа». 😊

Как написать пост-закреп, который будет продавать

Давайте начнём с того, что закреп — это шикарная возможность сразу же показать посетителям своей странички, чем вы занимаетесь, какой у вас опыт и почему стоит обращаться к вам за услугами. Там же можно транслировать не только профессиональные, но и личные качества.

В закреп можно поместить:
— кейс/социальное доказательство
— отзыв
— демонстрацию продукта на видео
— просто приветственное видео
— навигацию по сообществу
— статью с описанием продукта
— вовлекающий пост
— действующую акцию, конкурс или предложение
— вовлекающую механику
— дайджест лучших материалов
— вход в воронку
— фотоальбом с товарами

Что написать в закрепе, чтобы люди читали и обращались к вам за услугами? Вот несколько идей.
— Что-то личное из формата «как вы дошли до такой жизни». Личные истории, если без фанатизма, вызывают у читателей большой интерес. Ну и можно показать путь, который вам пришлось пройти, чтобы смело заявлять, что вы специалист в какой-то нише.
— Список услуг с описанием и указанием, что читатель получит от сотрудничества с вами. Не просто «таргетированная реклама», а таргетированная реклама, которая позволит вам получить первых клиентов.
— Можно указать ниши, с которыми вы работает, а также не работаете. Этот шаг сэкономит и ваше время, и время потенциального клиента. Например, я не работаю с эзотерикой и микрофинансовыми организациями. Но прекрасно разбираюсь в медицине и мечтаю поработать с собачьими питомниками.
— Кейсы, достижения, опыт, отзывы.
— Для каких целей клиента подойдут ваши продукты/услуги. Например, можно рассказать о том, что вы используете механики в контенте, которые помогают аудитории перейти из разряда читателей в покупателей.
— Что для вас очень важно в работе.
— Чем вы/ваш продукт лучше конкурентов. На этом пункте сыпятся очень много владельцев бизнеса. Сможете ответить про себя? Приведу пример. Я отлично знаю закон о рекламе, особенно его ограничения, касающиеся медицины. Многие выпускники курсов даже о нем не слышали. А мои клиенты застрахованы от штрафов. УТП? Вполне.
— Как будем работать. Чем подробнее вы пропишете путь клиента от первого контакта, тем понятнее станет ваша услуга. Понятное покупают охотнее.
— Цены, условия сотрудничества. Здесь, думаю, всё предельно понятно. Услуги мои стоят ХХХ в месяц, работаем по договору, возможно оплата 50/50 и пр.
— Как с вами связаться. Активные ссылки, желательно со временем коммуникации и комментариями. Например, если какие-то вопросы остались не раскрытыми, пишите мне СЮДА. Я на связи в будние дни с 10 до 18 мск. Отвечаю обычно в течение трёх часов.
— Лид-магнит (бонус). Спасибо что дочитали до этого места. Специально для вас я подготовила материал, в котором собрала 147 способов, как владельцу бизнеса сэкономить на рекламе. Скачать его можно вот ТУТ.

Что еще важно.

1. Пост-закреп пишется с позиции выгоды потенциального клиента.
2. Пишите, чем вы будете полезны клиенту в конкретной ситуации. Пусть он узнает в этой ситуации свою.
3. Не нужно перечислять все свои достижения с незапамятных времен. Оставляйте то, что, по вашему мнению, имеет наибольший вес.

Ну и напоследок лайфхак. Посмотрите на закрепы, которые вам нравятся у других специалистов. Эти люди даже могут работать в других нишах, дело в структуре.

Выделите то, что вам понравилось больше всего.
И из нескольких таких структур составьте свой неповторимый авторский микс.


_____
Автор статьи — куратор университета «Точка доступа»: Ксения Гладышева-Колтуненко

🔥 Программа клуба «Точка доступа» на апрель.

3 апреля (среда) в 13:00 – эфир клубного марафона по саморазвитию и профессиональному росту участников. Присоединяйтесь! Чем раньше начнёте, тем больше успеете до конца года.

5 апреля (пятница) в 13:00 – трафик-менеджер и постоянный резидент клуба Алла Торикова проведёт мастер-класс «Посевы в Telegram, ч. 1»

В первой части МК Алла покажет:
1. Что должно быть в канале перед запуском трафика.
2. Как подобрать каналы для закупки рекламы в Telegram.

10 апреля (среда) в 13:00 – стратегический маркетолог и постоянный резидент клуба Гузель Красникова проведёт мастер-класс: «Как подготовить презентацию для публичного выступления»

12 апреля (пятница) в 14:00 – спикер Сурового Питерского SMM IX, эксперт-SMMщик с душой Оксана Висягина проведет вебинар на тему «Эффективные конкурсы ВКонтакте - как при помощи разных конкурсных механик получать лояльную и вовлеченную аудиторию».

На вебе вы узнаете:
- Топ конкурсных механик ВКонтакте.
- Как выбрать подарок, который привлечет только целевую аудиторию.
- Как получить лояльных подписчиков по 3-4р. в сообщество и превратить их в покупателей?
- Кейсы и примеры работающих конкурсов под разные цели и задачи.

17 апреля (среда) в 13:00 – Аудит рекламы ВК проведёт эксперт-таргетолог, наставник клуба и куратор университета «Точка доступа» Ксения Гладышева-Колтуненко. Оставляйте заявку на участие в разборе вашей рекламной кампании и приходите на эфир.

19 апреля (пятница) в 14:00 – интернет-маркетолог, партнёр федерального проекта «Мой бизнес» и постоянный резидент клуба «Точка доступа» Олеся Сизых проведёт веб с кейсами на тему «Внешний рекламный трафик для маркетплейсов»

24 апреля (среда) в 13:00 – виртуоз контента и вовлечения, эксперт SMM и постоянный резидент клуба «Точка доступа» Максим Самылов проведёт аудит контента в сообществах ВКонтакте.

26 апреля (пятница) в 14:00 – Ирина Максимова, преподаватель университета «Точка доступа» проведёт аудит рекламных кампаний Я.Директ. Оставляйте заявку на участие в разборе вашей рекламной кампании и приходите на эфир.

Вступайте в клуб по ссылке https://vk.com/donut/schooloftarget , приходите на клубные мероприятия или смотрите их в записи.

Стоимость участия в клубе всего 990 рублей в месяц.

В дополнение к программе в клубе вас ждёт:
- База знаний с записями всех клубных эфиров
- Дружное комьюнити "своих"
- Чат поддержки 24/7
- Вакансии "только для участников клуба"

Начало поста ⬆️⬆️⬆️

Подведем итоги
С законом не спорим. Он есть. А значит, принимаем, учимся, маркируем.
Других не сдаем. Ведем себя корректно по отношению к остальным участникам. Наблюдаем, делаем выводы. Не кляузничаем и помним про эффект бумеранга.
Нативную рекламу осваиваем. Потому что советам, в отличие от рекламы, мы верим.
_____
Автор статьи — куратор университета «Точка доступа

Новый закон о рекламе: Что? Где? Когда? и другие вопросы

Сегодня предлагаю поговорить о том, как складывается ситуация вокруг нас с вами с момента введения нового закона о рекламе, то есть с 1 сентября 2022 года.
Важным нововведением закона стала обязательная маркировка рекламы.

Что кроется за этим обязательством?

Итак, минутка теории
Главная задача закона заключается в том, чтобы вывести из тени рекламный рынок социальных сетей. Потому что к привычным для нас прописанным в старом законе каналам рекламы (радио и тв, СМИ и интернет) добавились новые. Аккаунты блогеров в соцсетях, сообщества, паблики и прочие каналы.

И без новых поправок такую рекламу было сложно отслеживать и облагать налогами. Теперь блогеры, которые хотят продолжить заниматься рекламой, должны как минимум получить статус самозанятого, фиксировать доходы и платить взносы государству. Кроме того, новый закон способствует некоей централизации.

Все, кто занимается рекламой, перейдут на какую-то единую площадку. А значит, в перспективе будет наглядно и прозрачно видно, как и что происходит в рекламном рынке соцсетей.

Теорию вспомнили. А что получилось на практике?
Сначала рынком овладела паника, никто ничего не понимал. Поэтому ФАС пошел навстречу и с момента вступления закона в силу дал еще год на то, чтобы разобраться в новом законе, задать вопросы, определить, что считается рекламой.

Разобрались? Ну как сказать.

Большинство отложило задачу разобраться на потом, на других и на авось. И только единицы участников рекламного рынка действительно занимались вопросами прояснения. Это были крупные – очень крупные – агентства, лидеры мнений и профильные юристы.

И вот совершенно неожиданно подкралось 1 сентября 2023 года.
Кто-то до сих пор рвет на себе волосы,
Кто-то возмущается законом и чуть не бойкотирует его,
Кто-то хаотично все маркирует где надо и где не надо,
Кто-то застыл в анабиозе и наблюдает.
А кто-то перешел на биржи и платит 20% налога за то, что биржа сама его рекламирует.

Кроме того, на волне закона о маркировке рекламы сейчас оживился инстаграм (Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ)

Многие, пользуясь законом РКН о запрете пользования этой соцсетью, закупили там рекламу и просто-напросто не маркируют ее.

Эдакий оазис спокойствия. Пока что.

Какие изменения я отдельно хочу выделить?
Маркировка рекламы сказывается на конверсии.
Раньше как было. Публикуешь эффективный рекламный пост на 3-4 абзаца, получаешь максимальную конверсию и радуешься.
Сейчас же пугающее начало «erid: ИНН» снижает вовлеченность аудитории, что сказывается на продажах и перспективах блогера.

Реклама работает хуже, рекламодатели обращаются меньше…
Ситуацию немного спасает перенос маркировки в конец поста.

Но помните, что это все же является нарушением закона. Сообщать о рекламе нужно сразу.

Есть ли альтернатива маркировке?
Да, ведь нативную рекламу никто не отменял.

Нативная – то есть органичная, мягкая, под видом информационного материала. Например, крупный рекламодатель может обратиться к блогеру с просьбой не маркировать пост. Это в интересах самого блогера тоже. Поэтому рождается такое решение. Блогер от себя рассказывает о каком-то товаре, делает его обзор и даже дает личный отзыв. А дальше следует призыв перейти по ссылке и ознакомиться с товаром самостоятельно.

Почему такой пост ФАС не рассматривает как рекламу?
Нет призыва к покупке.
Нет упоминаний о скидках.

И блогер этот рекламный материал адаптирует под свою аудиторию, интегрирует в свой сторителлинг, окрашивает в личный tone of voice.
Конечно, такие посты собирают отличные охваты. Потому что реклама нативная – не для галочки.
Она должна остаться нативной для ФАС во избежание предупреждений и штрафов.

Продолжение поста ⬇️⬇️⬇️

Начало поста ⬆️⬆️⬆️

На этом этапе или человек задаёт дополнительные вопросы, или говорит «Мне всё понятно, высылайте договор».

В завершение хочу добавить несколько важных пунктов:

— отвечайте быстро. Если не можете ответить, напишите, что видите сообщения человека, но сейчас не можете пообщаться. Сообщите, в какое время ждать от вас ответ. И не забудьте ответить
— старайтесь писать без сокращений и со знаками препинания, максимально грамотно
— не бросайте диалог, старайтесь задавать дополнительные вопросы, но не переборщите. Не нужно спрашивать о том, что и так понятно
— не скупитесь на скриншоты
— разговаривайте с человеком, а не с компанией.

Кстати, у меня такая схема даёт более 90% закрытия в продажу. Вам желаю таких же классных результатов.

_____
Автор статьи — куратор университета «Точка доступа

Как продавать в переписке

Представьте диалог. Вам в личку прилетает запрос:
— Цена?
Вы отвечаете так же кратко:
— 3 тыщи.
И получаете тишину в ответ.

Или так:
— Сколько стоит?
— 7 тысяч.
— Спасибо, я подумаю.
— О чём вы хотите подумать?
Пользователь ограничил круг лиц, которые могут присылать ему сообщения.

Можно вечно смотреть на то, как усилия таргетолога найти клиента разбиваются о его неумение вести продажи в переписке.

Если хотите разобраться в вопросе, эта статья для вас.

Если мы откроем учебник по продажам, мы найдём там этапы, по которым нужно провести клиента, прежде чем вы услышите: «Куда деньги перечислять?» В продажах по переписке эти этапы тоже работают.

В классическом варианте этапов пять:
— установление контакта
— выявление потребности
— презентация решения
— обработка возражений
— закрытие сделки

Пойдём по порядку.
1 этап. Установление контакта
Запомните: нельзя начинать знакомство с клиентом с цены. Сначала нужно наладить контакт и выяснить, какую потребность хочет закрыть клиент.

Чтобы установить контакт, можно использовать «смолл толк» (small talk). Основная задача здесь — представиться и вступить в активное дружелюбное взаимодействие.

Как это может выглядеть в реальном мире. Я обычно после запроса цены пишу «Доброго дня!»

Дальше нужно задать вопрос, который выведет человека на диалог.
Например, «Расскажите, пожалуйста, поподробнее о своём проекте. Что уже делали? Если вдруг сталкивались с какими-то сложностями — тоже обязательно напишите. К каким результатам стремитесь прийти и за какой срок?»

Смотрите, я переключаю собеседника с вопроса о цене на внимание к его продукту. Тем самым перевожу ко второму этапу — выявлению потребностей.

Рассказывая о своих задачах, злоключениях с предыдущими подрядчиками, особенностях проекта клиент даёт мне понять, чего он на самом деле хочет. А самое главное — как мне предложить ему свои услуги через призму решения его же задач.

На этом этапе неплохо бы пробрифовать клиента. Причём лучше не скидывать анкету для самостоятельного заполнения, а созвониться, чтобы человек отвечал на вопросы в формате диалога и можно было бы уточнить важные моменты.

Итак, следующий наш этап — презентация решения.

Я действую по такой схеме: называю проблему/задачу заказчика через «вы говорили, что...», далее называю причины, по которым проблема могла сформироваться, делаю отсылку к прошлому опыту (был у нас проект с подобной задачей), рассказываю, как была задача решена, добавляю, что можно сделать ещё в сложившейся ситуации.

Кстати, никто ещё после этой схемы у меня не просил кейсов.

Дальше начинаем обрабатывать возражения.

Я выхожу на этот этап через вопрос «Хватило ли вам информации или нужно о чём-то рассказать подробнее?»

Есть ещё приёмы, которые помогают возражения предвосхитить. Однажды я спросила клиента, насколько комфортен ему мой чек, насколько он вписывается в финансовую модель его бизнеса.

В том случае получила ответ, что стоимость моих услуг более чем адекватна. В случае, когда человеку дорого — можно предложить альтернативные варианты. Например, не компекс услуг под ключ, а сопровождение или консультацию.

По поводу «Я подумаю». Здесь я обычно прошу потенциального клиента дать мне ответ до определённого числа, объясняя это тем, что мне крайне важно понимать свою загрузку.

Ну вот, мы добрались до завершения сделки.

Тут на сцену выходит приём: «Как будем работать», в котором я поэтапно расписываю, что нужно сделать для старта сотрудничества и как будет строиться наше взаимодействие.

В самом финале пишу: «Если всё ок, то я вам пришлю типовой договор, чтобы вы могли с ним заранее познакомиться».

Продолжение поста ⬇️⬇️⬇️