Савилова | Бизнес 🚀

Активно готовимся к вебинару. Он будет не самый ординарный - много нового в 2025 году, есть, чем удивить. В конце мероприятия я дам очень развернутый прогноз по мерам поддержки и тенденциям технологического предпринимательства на ближайшие 2 года. Как раз его я и готовлю сейчас, несмотря на отпуск.

📆 Напомню, что 12 февраля в 16:00 по Мск, мы - эксперты DocSourcing, проведем вебинар и расскажем, какие возможности для развития бизнеса открывают резидентство «Сколково» и статус МТК.

Вы узнаете:
🔹Что даёт резидентство «Сколково» и каким критериям должен соответствовать проект, чтобы получить этот статус?
🔹Какие ресурсы, инфраструктуру, поддержку предоставляет «Сколково» своим резидентам?
🔹Какие возможности открываются для инвесторов, вкладывающих деньги в развитие резидентов «Сколково»? Кэшбек до 50%!

Мы также обсудим:
🔹Что такое Малая технологическая компания (МТК) и как получить этот статус?
🔹Каким критериям должна соответствовать компания, претендующая на получение статуса МТК?
🔹Какие преимущества даёт статус МТК, как его сохранить?
И многое другое!

Для подписчиков моего канала действуют промокоды:
SavilovaBusiness1 - скидка 500 руб. на Пакет 1 или покупку записи вебинара;
SavilovaBusiness2 - скидка 1500 руб. на Пакет 2;
SavilovaBusiness3 - скидка 3000 руб. на Пакет 3.

👉Подробности и регистрация по ссылке.

👋 До встречи на вебинаре!

Каминг-аут

Ну что ж, скоро год, как я активно веду этот канал и пора сделать каминг-аут.

Тема сложная, я немного стесняюсь, начну издалека.

Всё началось в 2013 году, я тогда начинала строить свой бизнес, это была платформа, декомпозирующая задачи по разработке документа на микрозадачи, распределяющая задачи, ранжируя исполнителей и собирающая результат-компиляцию, которую потом вычитывает ведущий эксперт. DocSourcing изначально был именно этим, логотип я рисовала тоже под эту платформу - облачко со скрепочкой там не случайны - распределение задач и скрепление в итоговый документ + облачные вычисления. В платформу мы вложились с подругой, от которой я ожидала чуть большей вовлеченности и контроля за ИТ-разработчиком, но где-то мы друг друга не поняли, в общем проект развивался очень медленно и тяжело... В итоге я перестроила бизнес в совершенно другое. Подруге просто вернула её вклад, это было правильно. Да, это "инвестиции", но отношения мне были важнее + инвестиции не от профессионального инвестора это всё равно скорее вклад, займ или донейшен. Тот самый случай, когда как ты эти деньги не назови, суть их завязана на восприятии предоставляющего их.

Несмотря на 4 года опыта руководства сложными бизнес-проектами к тому моменту, именно собственный бизнес я строила впервые и это оказалось гораздо сложнее, чем я думала. Самое противное - сколько времени грубит тупейшая операционка. Ещё один челлендж - создание единого информационного контекста с командой, партнёрами, клиентами. Становясь старше мы как-то обрастаем связями с людьми, близкими нам по восприятию мира, себя и ценностей, часть задач по формированию единого инфополя снимается. В молодости ещё нет насмотренности. Да и себя начинаешь лучше понимать только к 30-ти. Поэтому труд по формированию вокруг себя пространства, в котором люди говорят на одном языке - важная часть обязательной жизненной программы.
🙀В общем, Полина Андреевна в 29 лет хлебнула по полной с запуском DocSourcing.

И наконец, сам каминг-аут. ⚡Наиболее повлиявшей наменя книгой по бизнесу стала "Как работать 4 часа в неделю и зарабатывать миллион" Тима Ферриса. Да, этот труд со столь инфобизнесовым названием - супер структурированная работа про настройку самоуправляемости операционки, системного взгляда на бизнес и экосистему вокруг него. Фокус там в том числе на тренировку рефлекса самосохранения для бизнеса - правильного интуитивного реагирования на вызовы.

Голдратта, Адезиса и Коллинза я читала уже намного позже и осознаннее, но если бы не Феррис, возможно, их бы и не было вовсе в моей жизни. Так-то)

❓Удивила? Читали/смотрели Ферриса? А какая книга наиболее повлияла на вас?

⚡Важное объявление!

В помощь предпринимателям мы собрали папку "Технологическое предпринимательство", посвященную актуальным аспектам развития бизнеса и фаундеров.

Когда мы запускали папку, мы и не догадывались, что в итоге это выльется в мини-сообщество. Теперь вдвойне приятно приглашать подписаться на неё и стать его частью!


Авторы каналов - менторы и предприниматели, затрагивающие важные темы развития технологических компаний, привлечения инвестиций, увеличения маржинальности. Среди них:

⭐️ Полина Савилова: предприниматель, СЕO DocSourcing, эксперт по привлечению финансирования и организационному управлению, привлекла более 3 млрд руб. в инновационные проекты своих заказчиков

⭐️Виктор Савюк: ментор, основатель двух единорогов - Dendy и АКАДО

⭐️ Николай Портнов: ментор, основал и продал собственную группу компаний с оборотом 1 млрд. руб/год (строительство газопроводов), учредитель и директором по развитию компании «СК Инжиниринг » (строительство газопроводов и водопроводов) и консалтинговой компании "Ценные кадры" (проведение стратегических сессий и оценка персонала)

⭐️Владимир Дорохов: бизнес-практик, инвестор, ментор, независимый директор, сооснователь и член совета директоров STS Logistics

⭐️ Ренат Батыров: визионер, серийный предприниматель, инвестор, архитектор событий, организатор и евангелист TechnoRegata

⭐️Анастасия Чуприна: предприниматель, CEO 100CAPTAINS, 100FOUNDERS

⭐️Даниил Капцан: экс-директор по маркетингу Kaspersky, Dell, R-Style Softlab

⭐️Роман Игнатенко: трекер, ментор, эдвайзер стартапов, евангелист Telegram Mini Apps

⭐️Сергей Мартюшев: эксперт по запуску стартапов, масштабированию и структурированию бизнес систем

⭐️Александр Беренов: предприниматель, эксперт в масштабирования бизнеса, Выпускник Y Combinator, привлёк более $ 2,5 млн инвестиций

⭐️Ольга Степанова: ресторатор, предприниматель, бизнес-ментор


➡️ Добавить папку и стать частью уникального комьюнити.

Давненько не писала вам про Юнби (курсы детского предпринимательства и гибких навыков), а тем не менее проект медленно, но развивается. В конце года я значительно сократила объем своих инвестиций в проект, однако интерес остается, есть продажи курсов и мероприятий, а недавно нам предложили очень крутую партнёрку.

РСХБ совместно со «Сколково» открыли набор в акселератор «Стартап за партой» для школьников (12-17 лет), которые хотят развиваться в сферах агротеха, финтеха и геймификации сельского хозяйства.

Акселератор бесплатный, в online формате. Включает курсы с опытными наставниками, бонусы и даже стипендию. Подробнее здесь.

Написала статью о новой "Стратегии пространственного развития РФ на период до 2030 года с прогнозом до 2036 года", которая определяет вектор территориального развития страны:

https://vc.ru/money/1789194-novaya-strategiya-prostranstvennogo-razvitiya-rf-i-ee-vliyanie-na-biznes-tehnologicheskie-proekty-i-investicii

В 2019 году у меня был, наверное, самый яркий преподавательский опыт за всю мою жизнь.

Я преподавала Launching Your Own Business в РЭУ им. Плеханова на кафедре международного бизнеса и наслаждалась почти каждой лекцией и каждым семинаром со студентами. Надо сказать, первый курс магистратуры International Business - это была настоящая молодая интеллектуальная элита. Ребята только приехали после года по-обмену зарубежом, и рассказывали столько интересных историй про иностранные ВУЗы и internship в местных консалтинговых компаниях, что мне хотелось почаще задерживаться после занятий, чтобы поболтать со студентами.

Курс мой покрывал темы going Global через 10 отобранных юрисдикций, в основном это теперь не дружественные нам страны. Первые 2 занятия были вводными, с фокусом на общую подготовку к интернационализации и бизнеса. На семинарах мы разбирали тенденции и разные рынки, технологии и решения на их основе.

Сейчас, через 5 лет, я стала нередко смотреть на Россию через ту же призму (вероятно, опыт и насмотренность позволили чуть отстраниться для helicopter view), да и Стратегии развития (НТР, преодоления технологических барьеров, пространственного развития и т.д.) стали глубже и конкретнее; в каком-то смысле потребность в импортозамещении сыграла на руку предпринимателям, ориентированным на внутренни спрос - понятнее, что нужно рынку.

Одной из стран, которые мы изучали, была Голландия. Как раз в 2018-2019 годах Делфт - Университетский город с большой технологической историей, решили сделать экспериментальным технологическим городом, городом будущего. Хорошая основа, почему бы и нет? За последующие годы преуспели по понятным причинам меньше, чем ожидалось (пандемия и т.д.), но тем не менее дело идёт. Делфт и правда место необычное и яркое. Таким, надеюсь, в итоге станут и Сколково, и Иннополис. В Делфте удалось создать и некоторое локальное сообщество, способствовала, конечно, ещё и студенческая среда. Делфт - университетский город, расцвет которого пришелся на самые трудолюбивые и любознательные поколения.

Почему я это вдруг вспомнила? Изучая Стратегию пространственного развития, ощущаю недостаток фокуса на развитии сообществ. И под поколенческие ценности подстраиваться придётся, а это как будто бы упущено. Кластеры не решают вопроса формирования сообществ, если подобной задачи не поставленно отдельно.

Кстати, сегодня допишу и опубликую разбор Стратегии, как и обещала.

Напоминаю, что у Агентства Инноваций Москвы есть портал "Актуальные задачи Правительства Москвы на поиск инновационных решений", на котором можно как найти открытые запросы, так и разместить информацию о своем инновационном решении в каталоге.

😍 Тоже прекрасная возможность для бизнеса найти заказчика или реализовать яркий пилот.

Актуальные возможности для foodtech стартапов

🍜ГК Мистраль - один из ведущих российских производителей риса, круп и бобовых, отбирает производителей продуктов питания, разработчиков инновационных решений в сфере продовольствия для целей расширения продуктового портфеля, развития совместных продаж и инвестирования.

😍Проекты в области продуктов питания и из ниш: животные, дети, кондитерские изделия могут подаваться напрямую на сайте Мистраль трейдинг.

Встречалась на днях с приятелем, который уже лет 10 инвестирует в России, в основном в производственные проекты и с дивидендной моделью.
😎 Рассуждали на тему перспектив развития венчура с учетом текущей ситуации, но скатились к часовому обсуждению IPO и pre-IPO в России.

Нашла вот занимательную картинку.

😍 С учётом моей основной специализации, как вы думаете, какой важный элемент фандрайзинга добавился бы в этот путь для многих компаний в России? И, кстати, действительно активно используемый теми компаниями, которые в итоге задумываются об IPO.

💫 Приятель в венчур не особо верил. Я пока так и не определилась: инвестиции на рынке есть, но не совсем это венчур так-то. И чем дальше в лес, тем злее партизаны, как говориться. Но верить хочется) Каждый остался при своём мнении, но дискуссия удалась).

❓Верите в потенциал развития венчура в России? Чего на ваш взгляд сейчас не хватает для этого?

Сняли подкаст про меры поддержки. Очень комфортно работать с Ромой. Скоро выйдет на 📱, обязательно поделюсь!

😍 Важные вопросы обсудили. Искренне рада тому, как развивается технологическое предпринимательство в стране.

Эффект колеи: зачем вам о нём знать?

Напишу подробнее про традиционный смысл этого явления.

😍 Эффект колеи (англ. path dependence) — это концепция в экономике, социологии и теории управления, которая описывает явление, при котором прошлые решения, события или исторические обстоятельства оказывают долгосрочное влияние на текущее и будущее развитие системы, даже если эти решения или обстоятельства уже не являются оптимальными или актуальными.

Основные аспекты эффекта колеи:

🔹Историческая зависимость: Текущее состояние системы во многом определяется её историей. Например, технологии, институты или экономические модели, которые были выбраны в прошлом, могут продолжать использоваться, даже если существуют более эффективные альтернативы.

🔹Инерционность: Переход на новые пути развития может быть затруднён из-за высоких издержек, связанных с изменением сложившихся практик, инфраструктуры или культурных норм.

🔹Критические точки: В определённые моменты истории (так называемые "критические точки") принимаются решения, которые задают долгосрочную траекторию развития. После этого система "попадает в колею", и изменить её становится сложно.

Примеры эффекта колеи:
🔸Технологии: Классический пример — QWERTY-клавиатура. Она была разработана для замедления скорости набора на механических пишущих машинках, чтобы избежать залипания клавиш. Несмотря на то, что современные компьютеры не имеют этой проблемы, QWERTY остаётся стандартом из-за привычки пользователей и затрат на переход на другие раскладки.

🔸Экономические институты: В некоторых странах сохраняются неэффективные экономические институты (например, коррупция или бюрократия), которые сложно изменить из-за укоренившихся практик и интересов влиятельных групп.

🔸Политические системы: Исторически сложившиеся политические структуры могут препятствовать реформам, даже если они необходимы для улучшения ситуации в стране.


🎢🇷🇺Эффект колеи в России
В контексте России эффект колеи часто обсуждается в связи с её историческим развитием. Например:

Культурные нормы: Низкий уровень доверия в обществе, патернализм и коллективизм, уходящие корнями в историю, продолжают влиять на экономическое поведение и развитие институтов.

Экономические модели: Зависимость от сырьевой экономики, сложившаяся в XX веке, продолжает определять структуру экономики, несмотря на попытки диверсификации.


💵 Преодоление эффекта колеи возможно через реформы, направленные на изменение институтов, инвестиции в новые технологии и инфраструктуру, образовательные и культурные программы для изменения общественных установок.

❓Эффект колеи подчёркивает важность учёта исторического контекста при анализе текущих проблем и разработке стратегий развития. А какие примеры эффекта колеи приходят вам на ум?

Есть такое экономическое понятие "эффект колеи", его относят к экономикам стран, однако и компаниям, на мой взгляд, это явление не чуждо.

Логично рисуется картина с неповоротливым большим бизнесом или минимум средним на стадии масштабирования. Но нередко в колею попадают и стартапы. Будучи гибкими на начальной стадии, тестируя гипотезы и делая пивоты, стартапы, выбравшие продукт и стратегию и начавшие обрастать "бизнес-жирком" ожидают от себя же гибкости большей, чем они могут себе позволить на стадии масштабирования и роста. Редко это критично, но мешает часто. Как с этим работать?

1️⃣Системность. Основатель и руководящий состав должны уметь устанавливать связи между производственными, административными и маркетинговыми процессами, выявлять существующие закономерности, прогнозировать их развитие и решать возникающие проблемы. Без системности рост и привлечение инвестиций практически невозможны.

2️⃣ Введение регламентов и культивирование "эффекта звена". Каждая рабочая единица должна понимать не только свои обязанности и действия в различных ситуациях в рамках своей должности, но и связь своей роли с ролями других членов команды. "Эффектом звена" я называю понимание связанности всех бизнес-процессов рядовым персоналом, осознание важности себя, как звена большой цепочки бизнес-процессов.

3️⃣ Цифровизация. Казалось бы, цифровизация -это просто модернизация процессов, автоматизация работы за счёт внедрения передовых технологий. Стабильные процессы выстроены, теперь можно их и оптимизировать. Однако цифровая трансформация компании — это в том числе пересмотр корпоративной культуры, способов взаимодействия бизнеса с внешней средой и методов управления с применением цифровых инструментов. А нередко и способа тестирования гипотез.

4️⃣ Управление изменениями корпоративной культуры. Плавно, оберегая ДНК-бренда, продумайте, как оставить основные ценности гибкого стартапа, но адаптировать их к обновленным, чуть менее поворотливым бизнес-процессам. Процесс изменения корпкультуры неизбежен, так возглавьте его и руководите им, чтобы сохранить основные важные элементы и ценности.

5️⃣ Диверсификация. Здесь я имею в виду не диверсификацию в экономическом смысле. Гибкость бизнесов на начальной стадии опасна тем, что при стабильном росте руководителю и компании привычно тестировать гипотезы и предлагать новые направления или продукты, а некоторые процессы требуют уже стабилизации и просто ровного роста. Выделите рабочую группу по тестированию гипотез, чтобы не уходить от этой ценной лёгкости и гибкости, но настройте остальные процессы на более стабильную и монотонную работу. Возможно, для этого вам понадобится новый персонал, привыкший к более стабильной работе, нежели сотрудники стартапа. Но озаботьтесь сохранением ключевых сотрудников, которые повлияли на рост стартапа в самом начале - их гибкость и авантюризм следует оберегать. Кстати, именно этот костяк команды поможет выстраивать клиентоориентированность, а также усовершенствовать продукт и внедрять инновации. Используйте эти сильные стороны своей команды.

❓Встречались с эффектом колеи у стартапов?

12 февраля в 16-00(Мск) мы с коллегами проводим вебинар "Сколково и МТК: процедура получения, льготы, гранты и отчетность".

Первая часть будет посвящена резидентству Сколково: как получить, какие льготы даёт, как использовать статус резидента максимально эффективно, реально ли оформить возврат инвестиций инвестору и насколько страшна ежеквартальная отчётность резидента.
Далее мы обсудим реестр Малых технологических компаний: как туда попасть и что даёт статус МТК.

😍 Эти темы мне помогут раскрыть мои коллеги из DocSourcing: руководитель грантового отдела Анастасия Сафронова и руководитель отдела сопровождения отчётности Марина Антонова.

Ссылка на Таймпад: https://docsourcing-org.timepad.ru/event/3220540/
А моих подписчиков ждут промокоды на билеты и специальные бонусы.

Save the date! ;)

Когда клиент, которого мучил Фонд, сдал сложный отчет. Ничего страшного, просто нам пришлось согласовать пару пивотов за год))

🗓В субботу записываю подкаст у Романа Игнатенко - ментора, евангелиста Telegram Mini Apps и директора по цифровой трансформации, данным и R&D ГК Ромарт.

💵 Поговорим мы о мерах поддержки, моём пути в развитии консалтинга, невероятной экосистеме, сложившейся вокруг бренда DocSourcing, а также обсудим актуальные гранты и субсидии для технологических предпринимателей.

❗️Внимание, конкурс для моих подписчиков!

🚀Предложите интересный и нестандартный вопрос на тему мер поддержки для технологических стартапов. За лучший вопрос я подарю бесплатную консультацию от DocSourcing (которую можно передарить своему менти или дружественному стартапу) и книгу Freepublicity: как продвигать себя и своё дело без бюджета (супер книга не только для бутстрепперов, у меня тоже такая есть). И полезный сувенир-мерч от DocSourcing, конечно 😍

📝Пишите свои вопросы в комментариях! Я выберу 3-5 лучших и разыграю приз среди них. Также самые интересные и необычные вопросы мы с Романом обязательно разберём на подкасте.

Сегодня на мероприятии было много вопросов про резидентство Сколково. Оказывается, не всё очевидно ни в плане процесса получения, ни в плане актуальных льгот.

🧪 ❤️Мои коллеги сделали отличную инфографику: пошаговый путь к резидентству «Сколково».

😍 О преимуществах, которые открывает статус, можно прочитать здесь.

И напоминаю, что по этой теме я написала ёмкую, но подробную статью - про меры поддержки для российских инвесторов. В том числе страхование инвестиций зарубежом и Сколковский cashback. Наиболее полный список всех актуальных возможностей (именно для инвесторов, но если интересны гранты для стартапов - про них тоже всегда могу рассказать). Рада, если вам будет полезно! Лайкам на vc тоже рада)

Меры поддержки для инвесторов.

Презентация для Клуба Инвестиционного Нетворкинга Сергея Ореханова.

Много размышляю на тему потенциала российского рынка и возможного бума иностранных инвестиций через какое-то время. Семимильными шагами идёт развитие юридического и информационного поля в этой сфере, хотя, конечно, от США и Дубая мы пока далеки. Все возможности в основном у нас. предусмотрены для российских инвесторов, хотя частного капитала так-то не много. Понятно, что тут ещё и стремление убить 2 зайцев: и инвестиции стимулировать, и прозрачность доходов пропагандировать. Однако и Москва не сразу строилась, да и Дубай тоже.

💵Как считаете, придем мы к благоприятным условиям для инвестирования в российские стартапы со стороны иностранных инвесторов?

💫Кстати, нередко говорю о том, что меры поддержки для инновационного бизнеса в РФ одни из самых крутых в мире. А ведь насмотренность у меня большая, до открытия DocSourcing я уже 8 лет работала с европейскими грантами, да и уже после открытия компании у нас были кейсы с международными грантами, и все успешные. Наверное, единственное, что меня действительно впечатлило - это гранты в Великобритании на проекты, развивающие целевые технологии (AI в 2018-2021, например). Часто ворчат "а вот в Штатах!", а что там в Штатах? Там таких грантов от государства и близко нет, заменяют меры поддержки инвестиции от ангелов или от корпораций, как правило, с кабальными условиями для объекта инвестирования. Не стоит сравнивать параметры разного порядка.

❓И всё-таки, что вы думаете про потенциал привлечения иностранного частного капитала в Россию?

💼 Инвестиционный бизнес-завтрак

📌 29 января, 10:00, Москва

Среди приглашенных гостей:

🎙 Евсеенков Олег
- Бизнес-ангел, Предприниматель.
- Является инвестором и ментором 30+ стартапов ранних стадий, помогал своим стартапам привлекать финансирование более поздних стадий.

🎙 Савилова Полина
- Руководитель консалтинговой компании DocSourcing (заявки на гранты, резидентство Sk).
- Бизнес-консультант, ментор, участник сообщества 100ADVISORS, резидент Клуба менторов.
- Член международного сообщества инновационных менеджеров ISPIM.

🎙 Аникин Сергей
- Один из лучших российских экспертов по ИИ.
- Основатель и разработчик уникального сервиса workai.pro, позволяющего быстро создать нейро-сотрудника (AI-помощника) под любую бизнес-задачу.

В рамках завтрака обсудим:
📍 Требования инвесторов к проектам, привлекающим инвестиции.
📍 Привлечение грантового и венчурного финансирования для инновационных проектов. 
📍 Инвестиции в ИИ-проекты и использование возможностей ИИ в бизнесе.

Что вас ждет:
⚡️ Уникальная возможность лично пообщаться с инвесторами.
⚡️ Обмен опытом и идеями в неформальной обстановке.
⚡️ Расширение сети профессиональных контактов.

🚀 Как всегда, рассмотрим 5 проектов. Кто хочет презентовать на завтраке свой проект, пишите ✉️ @verabs

👉👉 Подробнее и регистрация

———————
➡️ Партнер завтрака:
brainbox․VC — лидер рынка инвестиций в IT-стартапы. На платформе 15 тыс. инвесторов, 12 закрытых раундов, 300 млн привлеченных инвестиций.
Подробнее

29 января выступаю на инвестиционном бизнес-завтраке. Кратко расскажу о том, чем могут быть полезны институты развития и меры поддержки для инвесторов и стартапов.

😍Раду буду увидеться!

Подробности ниже.

⬇️⬇️⬇️

Как инвестору получить консультацию по мерам поддержки?

👨‍💻Написать письмо на [email protected] или ТГ-сообщение @besafr7, в теме письма/тексте первого сообщения "Запрос на консультацию для инвестора".
В теле письма/в сообщении:
- Объем вкладываемых средств
- Подробное описание компании, в которую вкладываются средства (бизнес-план приветствуется)
- Является ли объект инвестирования участником Сколково, МИК, Иннополиса?

😍 Welcome!

В последние пол года часто делюсь историями о внутренней кухне DocSourcing. Недавно, меня спросили, почему мне так важно подключать ключевых сотрудников к разработке стратегии. Почему я искренне делюсь своими мотивами с командой. Ведь так «не принято», руководитель должен держать дистанцию.

1️⃣ Во-первых, дистанция, хоть и небольшая, но есть. При этом мой заработок напрямую зависит от эффективности бизнеса. Если мы отлично заработали, то все молодцы и бонусы получают все, кто повлиял на этот успех. При этом я, конечно, с прибыли получаю дополнительные бонусы (Не считая моего правила 30%). Если мы работаем хорошо, но не отлично, то мой заработок не далек от заработка ключевых сотрудников. Это правильно, иначе мы разговаривали бы совсем на разных языках. Если все хорошо работают, то все должны получать достойно. При этом налоги мы платим тоже не маленькие, да и производственных расходов хватает (лицензии, доступы к специализированным базам знаний и т.д.).

2️⃣Поэтому, когда продажи падают, я становлюсь инвестором/кредитором. И это уже во-вторых. Конечно, прекрасно, что у меня есть и свой трек деятельности (консультирование по инновационному менеджменту, менторинг, скаутинг стартапов, преподавание и выступления), но иногда бывало, что из-за продолжительных периодов трансформаций институтов поддержки было очень мало новых клиентов и приходилось тянуть как раз этой деятельностью, а команда была занята внутренними проектами.

Я тут недавно слышала фразу на предпринимательской тусовке, что только дурак делает на свои, все остальные привлекают инвестора. По-моему такие ложные аксиомы вредны для неокрепшего ума российских стартаперов ( = начинающих предпринимателей). Схема с привлечением инвест-денег для быстрого масштабирования хороша, но не универсальна. И потом, зачем мне кто-то ещё? Именно в DocSourcing я вряд ли пустила бы кого-то в управление и работу с моей командой. Вайб собьёт.

3️⃣ В-третьих, нет ничего более эффективного для бизнеса, чем грамотно настроенная коммуникация. Если каждый член команды хорошо представляет себе цели и обязанности других и общую стратегию, а также мотивы основателя, то бизнес практически обречен на успех.

😍Так что диалог с коллегами - это не прихоть, а производственная необходимость. И это обязательное, но недостаточное условие для развития современной бирюзовой организации.

PS: ну и потом, если вы пересекались с моей командой, то сами знаете, какое удовольствие приносит это общение.

Русский венчур опубликовал исследование состояния российского венчурного рынка за последние 12 месяцев, в котором учитывались публичные сделки с участием российских стартапов, о которых писали СМИ с 1 декабря 2023 года по 30 ноября 2024 года.

В 2024 году стало известно о 113 сделках против 94 в 2023. Объем всех инвестиций в 2024 превысил 8 млрд рублей. В 2023 он составил порядка 11 млрд, однако это произошло за счет сделки InDrive (онлайн-сервис заказа авто получил $150 млн от американской венчурной компании General Catalyst). Без нее объем всех сделок составлял порядка 5,1 млрд рублей, что указывает на рост рынка в 2024.

В исследовании выделили следующие тренды:

1️⃣ Направление иностранных инвестиций практически перестало существовать

В 2024 году была зафиксирована всего лишь одна сделка (в 2023 году – 6). Это раунд TraceAir на $25 млн, которые были получены от PeakSpan Capital и Flashpoint VС. Сам стартап зарегистрирован как американская компания.

2️⃣ Госинвестиции не растут

Общий объем сделок этого направления составил 1,29 млрд рублей против 465 млн в 2023 году. Однако на окончательную цифру влияет всего лишь одна сделка – привлечение 900 млн рублей производителем высокотехнологичных протезов “Моторика”.

3️⃣ Бизнес-ангелы стали основным драйвером роста всего рынка

В 2024 было закрыто 45 сделок, в которых ключевую роль играли частные инвесторы (в 2023 таких сделок было всего 25). Объем раундов в этом сегменте увеличился почти
2 раза по сравнению с 2023 годом.

4️⃣ Инвесторы предпочитают вкладываться в стартапы на посевной стадии

Больше всего сделок было закрыто проектами, которые получили чеки от 5 млн рублей до 50 млн рублей. В этом году таких сделок было 50 (против 26 в 2023 году). Наиболее активными в этой категории стали бизнес-ангелы.

5️⃣Объем сделок среди корпоративных инвесторов вырос, число сделок – практически нет

В 2023 году объем сделок составил 207,5 млн, а в 2024 – превысил 446 млн. При этом известно лишь о 15 раундах (в 2022 году – 13).

6️⃣ Частные фонды сократили чеки

Объем сделок здесь составил 1,7 млрд против 1,37 млрд в прошлом году. Число раундов так же выросло – с 15 до 34. При этом чеки у частных фондов небольшие. Известно лишь о трех сделках, чей объем превышает 200 млн.


На 2025 у авторов исследования прогноз позитивный, хотя подчеркивается, что многое зависит от международных отношений РФ.

А лично я позитивно смотрю на будущее развития национального венчура и привлечения иностранных капиталов в страну. У нас нет такой истории частного капитала, как в Штатах, отсюда и многие проблемы венчура. Однако контекст создается такой, что через 3-4 года российский венчур будет не узнать, и он сильно поменяет и экономику, и страну в более общем смысле. С другой стороны, в последние пол года инвесторы «затаились», ожидая каких-то глобальных перемен в первой половине 2025 года. И считая: инвестор почти всегда про расчет.

❓ Что думаете по этому поводу? Как считаете, сейчас сложнее или проще привлекать инвестиции, чем, например, в 2019?

Почему продукт не продается?

Вроде бы и рынок изучили, и продумали под боли клиента, но что-то с ним не так. Периодически сталкиваюсь с бизнесами на стадии прототипа, испытывающими подобные сложности. Предлагаю удобный инструмент для анализа причин отсутствия продаж VTEM.

Алгоритм анализа продукта VTEM
Разделите квадрат на 4 больших сектора, в каждом из которых выпишите своё резюме по оценке разных аспектов:
◻️V - Value - оценка ценности продукта,
◻️T - Technological - оценка технологичности продукта,
◻️E - Economics - оценка экономики продукта,
◻️M - Marketing - оценка маркетинговой составляющей продукта.


Итак, какие могут быть причины отсутствия продаж?

◻️Внутренние факторы (связанные с продуктом и его ценностью)
▫️Низкое качество: Продукт не соответствует стандартам качества или ожиданиям клиентов.
▫️Неконкурентная цена: Цена продукта слишком высока по сравнению с аналогичными товарами на рынке.
▫️Неуникальные характеристики: Продукт не имеет отличительных особенностей, которые выделяют его среди конкурентов.
▫️Отсутствие ценности: Продукт не удовлетворяет потребности или желания клиентов.
▫️Неэффективная упаковка: Упаковка продукта не привлекает внимание или не защищает продукт должным образом.

◻️Технологические факторы (связанные с рынком и экономикой продукта): очень разнообразный спектр. Устаревшие технологии или слишком сложные для использования, слишком опережающие рынок.


◻️Внешние факторы (связанные с рынком и экономикой продукта):
▫️Низкий объем потенциального спрос: Существует ограниченный спрос на подобный тип продуктов на целевом рынке в целом.
Высокая конкуренция: Рынок перенасыщен аналогичными продуктами, что затрудняет выделение продукта.
▫️Экономические факторы: Экономический спад или другие экономические условия могут снизить покупательную способность клиентов.
▫️Сезонность: Продукт не пользуется спросом в определенные сезоны или периоды года.
▫️Изменения в потребительских предпочтениях: Потребительские предпочтения изменились, и продукт больше не соответствует их потребностям. То есть данные производителя о ЦА устарели.

◻️Факторы, связанные с маркетингом и продажами:
▫️Неэффективная маркетинговая стратегия: Маркетинговая стратегия не привлекает ЦА или не эффективно передает ценность продукта.
▫️Слабая дистрибуция: Продукт не доступен в удобных для клиентов местах.
▫️Недостаточные усилия: Команда по продажам не прилагает достаточных усилий для продвижения продукта или не обладает необходимыми навыками продаж.
▫️Плохое обслуживание клиентов: Клиенты испытывают негативный опыт, связанный с продуктом или компанией.
▫️Недостаток доверия к бренду или продукту.

❓Какие интересные истории факапов знаете? Когда вроде бы всё отлично, но не продаётся. Обсудим в комментах?

Клиенты меняются

С середины 2024 года стало появляться всё больше клиентов, ориентированных на повышение наукоёмкости своей продукции. И если раньше эти запросы были связаны с возможностью субсидирования, в том числе для обеспечения связки "импортозамещение + инновации", так как программ по импортозамещению на самом деле гораздо меньше. То сейчас всё больше ориентир на повышение конкурентоспособности за счет инновационной составляющей.

Для меня эти тенденции очень информативны.

В 2014 году я стала членом Международного сообщества профессиональных инновационных менеджеров ISPIM и все эти годы состою в этой ассоциации. Лишь последние 2 года не посещаю конференции по понятным причинам. Многие материалы с конференций, статьи, возможность общения с членами организации используются мной и полезны и по сей день. Я считаю это важным способом повышения квалификации для себя и своей команды.

Тогда же в 2014 я мечтала запустить продукт по инновационному менеджменту в компании. Но рынок дозрел до этого запроса только через 10 лет.

PS: Я очень хотела бы вернуться к активности в ISPIM в ближайшие годы - к участию в конференциях, к написанию статей с членами организации. Сейчас я стала глубже и уже имею экспертность в теме, раньше это казалось несколько наигранным и пропасть в знаниях и контексте деятельности между мной и другими членами была огромной: поэтому многое я недопонимала, а рассуждать могла лишь как теоретик.

❓А вы ощущаете изменения в инновационной экосистеме страны и в общем её технологическом развитии?

Сегодня в рубрике аналитика выходного дня разбираем обзор 10 прорывных технологий от MIT.


1️⃣ Исследования космоса в Обсерватории Веры Рубин
Обсерватория Веры Рубин (Чили), оснащенная крупнейшей в мире цифровой астрономической камерой, будет проводить десятилетний обзор южного неба, ежедневно собирая огромное количество данных. Это поможет ученым изучить тёмную материю, поведение сверхновых тел и строение Млечного Пути. Астрономические открытия будут доступны всему научному сообществу.


2️⃣ Генеративный поиск
Генеративные поисковые модели используют ИИ для предоставления комплексных и персонализированных ответов. Эти технологии способны обобщать информацию из множества источников и структурировать её в удобной форме. Поиск становится быстрым и интуитивным. Это кардинально изменит принцип взаимодействия с данными.


3️⃣ Малые языковые модели
Малые языковые модели ИИ проще и дешевле в обучении, но не уступают крупным моделям в выполнении специфических задач. Эти технологии экономят ресурсы и энергию. Их применение охватывает широкий спектр задач – от автоматизации процессов до улучшения пользовательского опыта.


4️⃣ Добавки для снижения метановых выбросов у коров
Разработка пищевых добавок, уменьшающих метановые выбросы у коров, помогает бороться с изменением климата. Метан является мощным парниковым газом, снижение его выработки в с/х критично для экологии. Добавки уже тестируются и начинают внедряться в разных странах. Они значительно сократят углеродный след молочной и мясной промышленности. Это шаг к экологически чистому с/х будущего.


5️⃣ Роботакси
Беспилотные такси активно внедряются в десятках городов мира. Компании конкурируют за лидерство на этом рынке, предлагая всё более удобные решения. Внедрение беспилотных такси продолжится под строгим контролем регуляторов.


6️⃣ Альтернативное авиационное топливо
Производство топлива из отходов и газов помогает авиации уменьшить углеродный след. Новые технологии позволяют создавать эко-топливо, совместимое с современными самолётами. Заводы по его производству уже строятся, а правительства вводят обязательные квоты на использование таких материалов.


7️⃣Быстро обучающиеся роботы
Роботы с поддержкой генеративного ИИ способны быстро адаптироваться к новым задачам. Технология позволяет им учиться практически мгновенно, открывая перспективы для универсальных автоматизированных систем. Такие роботы будут полезны в промышленности, медицине и сфере обслуживания. Это существенно снижает затраты времени и других ресурсов на настройку оборудования.


8️⃣ Новые препараты для профилактики ВИЧ
Инновационные инъекционные препараты дают 100% защиту от ВИЧ при использовании каждые 6 месяцев. Массовое внедрение этих препаратов способно существенно сократить уровень заражения. Однако остаётся вопрос доступности таких решений в развивающихся странах.


9️⃣ "Зелёная" сталь
Производство стали сопряжено с крупнейшими выбросами углекислого газа. Первый промышленный завод по производству "зелёной" стали, использующий водород, полученный из возобновляемых источников энергии, строится компанией Stegra — стартапом с оценкой в $7 млрд. Завод планируют запустить в следующем году (Швеция). "Зелёная" сталь станет стандартом в строительстве и промышленности.


1️⃣0️⃣ Стволовая клеточная терапия
Стволовые клетки, полученные из человеческих эмбрионов, могут лечить болезни. Прорывы в этой области уже помогают пациентам с эпилепсией и диабетом 1 типа. Технология позволяет создавать и трансплантировать функциональные клетки. Это даёт надежду на лечение ранее неизлечимых состояний.


❓За развитием каких технологий вы наблюдаете особенно пристально?

Клиентоориентированность

Одним из приоритетных треков развития DocSourcing в 2025 году является повышение клиентоориентированности (КлО). Исторически сложилось, что продажами занимаются эксперты, детально разбирающиеся в подаче заявок, то есть работники, включенные потом в процесс. А гибкие навыки таких сотрудников отличаются от гибких навыков продажников. Это нередкая проблема экспертных продаж. Продажи такими экспертами демонстрируют компетентность и опыт команды, но нередко из фокуса уходит эмпатия к клиенту, которая тренируется у настоящих сейлзов. Продавать заявку на резидентство Сколково или на бизнес-план для pre-IPO, это вам не йогурты с бифидобактериями презентовать.

Клиентоориентированность (КлО) - это не просто подход, это бизнес-стратегия, которая ставит потребности и удовлетворенность клиентов в центр всех операций компании, ориентируясь как на потребность в услуге/продукте, так и на особенности коммуникации каждого клиента. КлО фокусируется на построении прочных отношений с клиентами, понимании их потребностей и предоставлении им ценного и персонализированного опыта.

Как настраивать клиентоориентированность? Поделюсь несколькими методами.


1. Определите детально потребности своих клиентов

Проведите исследования рынка, опросы и интервью с клиентами, чтобы понять их потребности, болевые точки и ожидания.
Создайте персоны клиентов, чтобы представить типичных представителей вашей целевой аудитории.

Мы как-то делали большое исследование аудитории для крупного банка и обнаружили, что у клиентов есть 2-3 потребности, которые не закрываются банком и в итоге они открывают счета в другом и медленно перетекают к конкуренту. Это были очень мелкие дополнительные услуги, которые для клиентов оказались очень важны.

Карточки клиентов стали инструментом для перестройки пакетов услуг. За 2 года банк значительно улучшил показатели.


2. Создайте культуру клиентоориентированности

Внедрите КлО как основную ценность во всей организации.
Обучите сотрудников тому, как общаться с клиентами, разрешать их проблемы и превосходить их ожидания.
Награждайте сотрудников за предоставление исключительного обслуживания клиентов.

У нас в DocSourcing это используется с самого начала. А в последние годы я стала ещё и рассказывать лучшие кейсы сотрудников всему коллективу. Думаю, надо делать это больше и чаще, чтобы культивировать определённые паттерны поведения. Для меня важно и то, что мы не услужливы, а скорее заботливы как партнёры.


3. Улучшите взаимодействие с клиентами

Создайте бесшовный и удобный опыт для клиентов на всех точках взаимодействия, включая веб-сайт, социальные сети, электронную почту и телефонные звонки.
Персонализируйте общение с клиентами, используя их имена, историю покупок и предпочтения.
Быстро и эффективно реагируйте на запросы и жалобы клиентов.


4. Собирайте отзывы и вносите улучшения

Регулярно собирайте отзывы клиентов через опросы, обзоры и социальные сети.
Используйте отзывы для выявления областей для улучшения и внесения корректировок в свои продукты, услуги и процессы.
Показывайте клиентам, что вы цените их отзывы и принимаете меры на их основе.


5. Превышайте ожидания клиентов

Помните про мою любимую фиолетовую корову (какой-то дополнительный милый подарок, бонус к покупке, развивающий отношения покупателя с брендом)? Идите выше и дальше, чтобы превзойти ожидания клиентов, предоставляя дополнительные услуги, персонализированные предложения и исключительное обслуживание.
Создавайте программы лояльности и вознаграждайте постоянных клиентов.
Проявляйте искреннюю заботу о клиентах и стройте с ними прочные отношения.


КлО - это постоянный процесс, требующий постоянного внимания и улучшений. Я стараюсь регулярно оценивать свою стратегию и вносить корректировки по мере изменения потребностей и ожиданий клиентов.

❓А как вы развиваете КлО в своей компании? И какими методами посоветовали бы дополнить мой список?

Про американскую культуру предпринимательства

В 2013 году Джон Стил Гордон (John Steele Gordon) - американский писатель, специализирующийся на истории бизнеса и финансов, выступил с речью об истории американского предпринимательства.

🎢Одна из основных мыслей: Америка не имела другого пути, кроме как развития интенсивной коллаборации и оперативного выстраивания экономики на новых территориях за счет предпринимательства.

🪆💸Дух предпринимательства настолько же часть "американскости", как и "загадочная русская душа" пост-советских славян.

Гордон утверждает, что 25% отцов-пилигримов умерли в течение первого года пребывания. Для остальных создание пространства и возможностей для собственного заработка стало жизненной необходимостью. Много из того времени и историй, когда герой работал в найме, чтобы заработать на старт своего дела.

⚡️После ковида в подобных условиях оказался весь мир. А для России 2022 год запустил ещё больше "неоднозначных" процессов. И последние 10 лет, конечно, очень стимулируют нашу обособленность.

Это интервью я уже смотрела год назад, и пересмотрела сегодня. После прочтения "Культурных кодов экономики" Аузана воспринимаю его немного иначе. В том числе, прибавилось в моём восприятии и оптимизма.

❓Ждёте новых историй успеха? Как считаете, станут ли кризис и изоляция стимулом для развития предпринимательской культуры в России? Есть какие-то ожидания? Готовы ли сами попытаться оседлать удачу и использовать потенциал момента?

Видео выступления, на которое я ссылаюсь.

К слову сказать, Владимир Дорохов (я упоминала его в прошлом посте) - автор канала ТОЧКИ РОСТА, развил собственный бизнес в сфере логистики с нуля до годового оборота 4,5 млрд., вышел из операционного управления и в рамках менторской деятельности делится своим опытом по развитию и системному управлению компанией.

Кроме того, в его канале публикуется интересный инсайт по привлечению инвестиций, который будет полезен не только соискателям, но и инвесторам.

Искренне советую, сама регулярно читаю его.

Мой ТОП-5 материалов канала:
🔹7 шагов для снижения текучки в бизнесе
🔹Про дебиторку
🔹Запаздывающие и опережающие показатели
🔹Что собственнику нужно знать о маркетинге
🔹Факапы бывалых

Вот это я понимаю, "Доброе утро!"

Один из проектов, которые я консультировала в 2024 (IT), получил инвестиции в 36 млн руб. Написали мне новость одной из первых и поблагодарили за пользу и помощь в проработке проекта и материалов по нему. Так приятно! День начался с просто бомбической новости! По ощущениям, будто это лично мне чемодан денег принесли)) Так ощущаю далеко не всегда - особенно приятны успехи тех проектов, которые консультировала интенсивно, включаясь как партнёр, как ментор. В консалтинге это просто радость за результат хорошо проделанной (чаще ещё и командной) работы, в менторинге немного по-другому.

😍 А ведь они как раз одни из тех, кто вдохновил меня на шоу "Распаковка стартапа", в котором я приношу пользу вместе с другими экспертами, "оптом".

В 2025 у меня большие планы на развитие шоу и его "прокачку", будет качественнее и интереснее, обещаю вам;)

Сообщество «Основатели» поделилось методикой подведения итогов и планирования «Компас года».

Я не очень люблю публично подводить итоги и писать про свои планы, но методика мне очень понравилась. Где-то даже помогла, ведь 2024 был очень непростым для меня и моей семьи годом.

Делюсь методикой и с вами. Можно просто распечатать и заполнить, а потом посмотреть в июне, сентябре и декабре.

Дочитала Аузана. Даже немного жалко, что книга закончилась.

Удивительно, но захотелось перечитать половину университетской программы. Хотя что тут удивительного? Хочется нырнуть в книги-водоразделы и проанализировать через их восприятие изменения в себе за эти годы.

📚Первым делом Хантингтон и Инглхарт. Последнего, я, кстати, совсем не помню.
Зато у меня есть подписанная книга Фукуямы, он приезжал на ПМЭФ 20 лет назад.

Каникулы будут нескучными;)

❓ Как ваше расслабленное настроение? Как подзаряжаетесь?

Дорогие подписчики!

Поздравляю вас с Наступающим!
Благодарю вас за вашу активность и интерес к моим постам и материалам! Искренне надеюсь оставаться полезной вам и в 2025 году!

Желаю системности вашему бизнесу и ресурсов для реализации самых смелых и новаторских идей! Счастья и здоровья вам и вашим близким!

О чём говорит нам прогноз по мерам поддержки на 2025?

💵 Фокус на инвестициях. Причем инвестициях от частных инвесторов. Стимулируют их в том числе за счет программ возврата. Вернуть можно до 20 млн руб., но эта сумма не должна превышать 100% НДФЛ за последние 3 года. То есть налицо инструмент для повышения прозрачности деятельности не только юридических, но и физлиц.

⭐️ Основной KPI фондов - информационный охват. Важно, чтобы все услышали про студенческий и университетский стартап, про программу Старт. Чем меньше гранты, тем больше их выдают, но конкуренция большая. В целом система подготовки заявок на гранты выстроена так, чтобы документы можно было масштабировать на бизнес-планы. Это важно не только с точки зрения фандрайзинга: процесс подготовки заявки помогает систематизировать проект и свои мысли о его ведении и коммерциализации. При этом время коррупционных схем прошло (им просто нет места в цифровизированной экономике) и к консалтингу, помогающему готовить заявки или их части институты развития стали относиться намного лояльнее.

💫 Гранты для развивающегося бизнеса сокращаются и количеством конкурсов, и общим бюджетом, выделяемым на них. Кредиты становятся более удобным и доступным инструментом. Тем не менее, конкурсы программ «Развитие» и «Коммерциализация» периодически проходят и гранты по ним выделяются. Просто меньше. Для малого бизнеса, уже имеющего обороты, ожидаем международные конкурсы с дружественными странами.

😍 МТК is a must. Полезным втройне с учетом налоговой реформы станет для многих и резидентство Сколково. Для среднего и крупного бизнеса продолжит представлять интерес и работа в ОЭЗ.

🏆Pre-IPO и IPO - новый черный. И это так же инструмент по повышению прозрачности. Подготовка не так и проста, требует систематизации процессов, регламентирующих документов. Кстати, запуск продукта “бизнес-план для pre-IPO и IPO” обозначил для нашей команды необходимость сочетать экспертизу по подготовке грамотных документов с инструментами менторинга. Хорошо, что у нас есть такая возможность и компетенции.

💼Как видите, хоть время и турбулентное и многим напоминает 90-е, эпоха сейчас кардинально другая. Предприниматели вынуждены вести бизнес грамотно и с точки зрения управления, и с точки зрения прозрачности и законности.

❓А вы что думаете по поводу этих выводов? И какие мысли о тенденциях и ожидания на 2025 год у вас?

Меры поддержки для технологических проектов в 2025 году

Пишу краткий прогноз. Не обещаю, что всё сбудется со 100% вероятностью, но логический ход развития событий зафиксирую.


Гранты для проектов ранних стадий

В фокусе у государства остаётся большой упор на стадию от идеи до прототипа. Для таких проектов доступны гранты от Фонда содействия инновациям (ФСИ) для студенческих стартапов (1 млн руб.) и по программе "Старт" (4 млн, 8 млн и 12 млн - три последовательных этапа). Уже в январе-феврале планируются новые конкурсы Старт-1, можно получить 4 млн руб. на разработку прототипа, который уже можно будет показывать инвесторам или даже продавать. Конкурс, однако, будет достаточно большой (до 30 проектов на место), ведь конкурсы Старт и студенческий стартап активно используют для фандрайзинга студенческих проектов программ "Стартап как диплом".


Гранты для малого бизнеса с оборотами

Поддержка компаний, которые уже демонстрируют обороты и устойчивую репутацию в отрасли остаётся актуальный, хотя бюджеты на гранты по программам становятся меньше, соотвественно, конкурс больше.
По программам ФСИ  «Развитие», «Коммерциализация» и «Интернационализация" можно получить 30-50 млн руб. на R&D и на продвижение.
При этом если раньше можно было стать "серийным" получателем грантов - ценилось, что компания и команда имеют опыт работы с НИОКР и документообротом по нему, то сейчас логика другая - лишь небольшой процент компаний последовательно использует то одни, то другие гранты ФСИ. В основном институтам развития интересно "объять" как можно большее бизнес-пространство. В том числе, потому что они являются агентами цифровизации.


Резидентство Сколково

Очень популярно в связи с налоговой реформой. Что даёт можно почитать здесь. Я ожидаю бум запросов на резидентство и к нам, так как эксперты стали строже, по поводу фастрека тоже у многих разочарование, а мера поддержки хорошая и работающая.
Грантов в Сколково будет не много (минигранты и гранты на доращивание), но институт развития будет оставаться оператором нескольких федеральных программ, поэтому будут доступны крупные гранты, например, на внедрение продуктов резидентов Сколково в других компаниях и корпорациях.


Малые технологические компании

Статус МТК - относительно новое, он получается отдельно, хотя резидентам Сколково можно получить его в облегченном режиме.
Возможности для компаний, имеющих статус МТК
- льготы
- гранты
- специальные мероприятия и дополнительные нематериальные меры поддержки
- государственная площадка «витрина стартапов» - маркетплейс для связи с потенциальными частными инвесторами и фондами.
Здесь выкладывала декабрьскую презентацию о мерах МТК на 2025.


Поддержка инвесторов

Я писала весной обзор тенденций для РБК, они сохраняются - и стимулирование привлечения частного капитала в технологические компании, и дополнительные льготы и субсидии для инвесторов. Вероятно несколько поменяется программа университетский стартап, но остальные виды кэшбека инвестору сохраняться - Сколковский кэшбек (до 20 млн руб. - возврат 50% от инвестиций в резидента Сколково) и возврат от МИК (до 10 млн руб. - возврат 50% от инвестиций в компанию-участника МИК).


Минпром и ФРП

Многие конкурсы Минпрома перенесли с традиционного ноября на февраль-март. Делайте выводы. По ФРП зато активность полным ходом - займы на производство по льготным ставкам актуальны как никогда.
Для реализации новых промышленных проектов Фонд предоставляет целевые займы по ставкам 3% и 5% годовых сроком до 7 лет в объеме от 5 млн до 5 млрд руб. (в рамках основных программ финансирования), стимулируя приток прямых инвестиций в реальный сектор экономики.


А завтра я расскажу вам про выводы, которые мы можем сделать из этих тенденций. На связи! ;)

Чтоб и стратегия, и красиво!

Декабрь - время подводить итоги и строить планы на следующий год. Стратегия - это не просто про планы и цели, хорошая стратегия строится на цифрах, успех прогнозируется. Триада "Цели-задачи-ресурсы" прекрасна, но есть "секретный соус" - мотивация. И для сотрудников, и для основателя она важна. Многие посмеиваются над "картами желаний", облако ассоциаций вокруг которых испачкано оттенками инфобиза, однако это отличный инструмент, недооцененный управленцами и HR. Реабилитируем же его!

Как работает метод карты желаний (КЖ):

🔹Визуализация. КЖ позволяет визуализировать цели и мечты в конкретной и осязаемой форме. Когда вы смотрите на изображения, представляющие ваши желания, ваше подсознание начинает формировать нейронные связи, связанные с этими целями. Если создать публичную КЖ всей командой, например, в Miro, и процесс и результат могут приятно удивить основателя.

🔹Когнитивные искажения и закон притяжения. Когда вы сосредотачиваетесь на позитивных образах и эмоциях, связанных с вашими целями, вы начинаете воспринимать реальность несколько искаженно - выделяя образы и события, которые помогают вам в достижении целей и в фокусировке внимания на цели. Так открывается больше возможностей и ресурсов, которые помогут вам их достичь. Пусть психология и законы работы мозга немного поработают на вас.

🔹Подтверждение и мотивация. КЖ напоминает о целях. Каждый раз, когда вы смотрите на неё, вы подтверждаете свои намерения и усиливаете свою решимость достичь их. Визуализация общих целей мотивирует к действию, даёт дополнительный импульс для реализации целей и выстраивает.

🔹Осознанность. КЖ помогает команде осознать свои истинные желания и ценности. Процесс создания коллажа побуждает задуматься о том, чего действительно хотят сотрудники, что их вдохновляет. Кроме того, сотрудники узнают друг друга лучше, выходят на новый уровень взаимопонимания.

💫 Построение КЖ - отличный этап для стратегической сессии или корпоратива.

❓Как вам инструмент? Используете его в своей жизни или в управлении?

Тренд 2025 года - авторские тегеграм каналы

В этом году я начала активно вести канал, дело это не такое и простое: требует дисциплины и понимания механик работы с социальными сетями.

Много читаю по этому поводу, один из моих любимых каналов про телеграм продвижение - канал Павла Серебрякова.

😍 Канал я веду в первую очередь для того, чтобы приносить больше пользы аудитории. Это значит, что на аудиторию я очень ориентирована и мне важно уметь правильно выстроить коммуникацию с вами, дорогие подписчики.

Поэтому, уроки как увеличить дочитываемость или лайфхаки про трафик мне полезны и нужны. Полезно мне это и для контроля маркетинга в DocSourcing.

✈️Подписывайтесь на канал Серебряков | Макетинг. Он будет полезен всем, кто ведет свои каналы и хочет их продвигать.

Одной из мер поддержки МТК является витрина стартапов - по сути это маркетплейс, связывающий стартапы и инвесторов. Инвест-площадки - тоже свего рода маркетплейсы, но они находятся в контексте, уже сформированном, подстраиваются. А такие инициативы как витрина Минэка - игроки сами по себе, это и экспериментальная площадка и агент влияния.

В мире много похожих платформ, уже влияющих на формирование инвест-среды и юридического поля для инвестиционной деятельности. Вспомню основные.

🇺🇸США
🔹AngelList - крупнейший онлайн-маркетплейс для стартапов и инвесторов, связывающий предпринимателей с аккредитованными инвесторами и венчурными капиталистами, предлагает в том числе возможность создания фондов для групповых инвестиций.
🔹SeedInvest - платформа краудинвестинга, позволяющая стартапам привлекать средства от широкого круга инвесторов.
🔹Republic - еще одна краудинвестинговая платформа, специализирующаяся на инвестициях в стартапы и частные компании.


🇪🇺Европа
🔹Seedrs - ведущий европейский маркетплейс краудфандинга, соединяющий стартапы с инвесторами из Великобритании и ЕС.
🔹Crowdcube - еще один популярный европейский маркетплейс краудфандинга, базирующийся в Великобритании.
🔹Funderbeam - эстонский маркетплейс, использующий технологию блокчейн для упрощения инвестиций в стартапы.
В разных странах Европы действуют свои правила, например, в Великобритании есть FCA (Financial Conduct Authority), регулирующий такие платформы. Европейские платформы часто предлагают защиту для инвесторов, например, через механизмы компенсации.

🏯Азия
🔹ZhenFund - китайский венчурный фонд и маркетплейс, инвестирующий в ранние стадии технологических стартапов.
🔹Sequoia Capital China - китайский филиал известного венчурного фонда, инвестирующего в технологические стартапы на всех стадиях.
🔹SoftBank Ventures Asia - инвестиционное подразделение японского конгломерата SoftBank, инвестирующее в технологические стартапы в Азии.
Конечно, в Азии большое разнообразие. В Сингапуре акцент на высокотехнологичные стартапы, с большим количеством инвестиций в FinTech и AI. В Индии существуют строгие правила для краудфандинга, и многие платформы работают в рамках этих ограничений. А в Китае существуют платформы, которые активно используют социальные сети для привлечения инвестиций.



🌏Другие регионы
🔹Latitud - глобальный маркетплейс для стартапов и инвесторов, предоставляющий финансирование, поддержку и доступ к сети.
🔹Plug and Play Tech Center - глобальная сеть акселераторов, предоставляющих стартапам возможности для нетворкинга, обучения и инвестиций.
🔹Antler - cеть образовательных программ для роста на ранних стадиях и инвесторов "с нулевого дня", хотя сами подчеркивают, что не инкубатор и не акселератор.
🔹500 Startups - глобальная сеть венчурных фондов и акселераторов, инвестирующих в стартапы на ранних стадиях.

Особенности и преимущества
🔹Доступ к капиталу. Маркетплейсы предоставляют стартапам доступ к различным источникам финансирования, включая венчурный капитал, краудфандинг и частные инвестиции.
🔹Нетворкинг. Они создают возможности для стартапов и инвесторов общаться, строить отношения и заключать сделки.
🔹Отбор. Маркетплейсы часто проводят отбор стартапов, чтобы гарантировать, что они соответствуют определенным критериям качества и потенциала.
🔹Поддержка. Некоторые маркетплейсы предлагают дополнительные услуги, такие как консультации, обучение и доступ к ресурсам.
🔹Эффективность. Маркетплейсы упрощают процесс привлечения средств, позволяя стартапам и инвесторам находить друг друга и заключать сделки более эффективно.

💫 Очень интересно, как будет работать витрина МТК! И будет ли она партнёриться с международными игроками.

Ловите свежачок про МТК

😍 На прошлой неделе выступала на мероприятии в Сколково, одним из спикеров раскрывалась тема актуальных и запланированных мер поддержки для МТК.
Раздобыла для вас полный перечень. Его пока нигде не публиковали, так что контент уникальный. Пользуйтесь на здоровье (прикрепила ниже)!

❓Интересна тема МТК, льгот и грантов для них? Провести вебинар в январе?

У меня отличные новости!

В помощь предпринимателям мы собрали папку "Smart Industries", посвященную актуальным аспектам развития умных технологических компаний, их основателей и экспертов, связанных с инновационными отраслями.

Папка «Smart Industries» это:
🔹путь к коммерческому успеху: инструменты, помогающие делать технологический бизнес системнее, настраивать траекторию к успеху и непрерывно расти.
🔹комьюнити: авторы каналов и их читатели - это комьюнити предпринимателей, ориентированных на созидание
🔹экспертные мнения: кейсы и рекомендации от предпринимателей, которые уже выступают в качестве менторов для нового делового поколения
🔹инновации и технологии: тренды, разработки и внедрения

АВТОРЫ и БРЕНДЫ:
⭐️ Полина Савилова: эксперт по мерам гос.поддержки, директор DocSourcing, привлекла >3 млрд руб. в инновационные проекты заказчиков
⭐️Нармина Велиева: эксперт в управлении инновационной инфраструктурой и бизнес сообществами, CBDO Технопарка Сколково
⭐️Алексей Михайлишин: предприниматель и бизнес-ментор, сооснователь ИИ-стартапа Voicee.ru, владелец IT-медиа Tproger
⭐️ Николай Портнов: собственник трех бизнесов, прошёл карьерный путь от работника на заводе до собственника группы компаний с оборотом 1 млрд руб./год
⭐️Роман Игнатенко: ментор стартапов, директор по цифровой трансформации, данным и исследовательской деятельности ГК РОМАРТ, трекер, евангелист Telegram Mini Apps
⭐️Грандмастер Горелый: креативный бизнес-продюсер (стартапы, новые рынки, пивоты) и социальный продюсер (движения / сообщества). Основал: GEEK PICNIC, Фестиваль Франшиз, URBAN CULTURE FEST
⭐️Сергей Мартюшев: эксперт по запуску и масштабированию стартапов
⭐️Александр Беренов: эксперт по B2B продажам, выпускник Y Combinator, сделал экзит в 2023, запускал проекты в 25 странах мира
⭐️Елена Степанова: к.э.н., предприниматель, трекер акселераторов Сбера, ВШЭ и др, работала с +500 стартапов
⭐️Сергей Королев: основатель и генеральный директор компании iRidi, разрабатывающей решения для автоматизации умных домов и зданий
🌠DocSourcing 😎: канал про привлечение финансирования для инновационных компаний, анонсы актуальных конкурсов
🌠iRidi. Технарь: канал для монтажников и начинающих инсталляторов умных домов, а так же всех, кто интересуется smart home
🌠Telegram Mini Apps: крупнейший русскоязычный канал о мини приложениях Телеграм для бизнеса

Подписывайтесь на папку "Smart Industries" и станьте частью уникального комьюнити!

➡️ Добавить папку "Smart Industries"

Приятно, когда ценят и полезно!

Огромную работу проделала Полина Савилова и собрала 97 (!) инвестиционных площадок, так называемых #platform , где в России можно найти инвестора / кредитора.

во-первых, для тех, кто хочет открыть еще одну площадку для стартапов, изучите конкурентов

во-вторых, даже если представить себе, что половина не работает, не подойдет вам по профилю, то есть много вариантов для самых изощренных основателей.

Полина не просто их перечисляет списком, она разложила модель работы каждой, особенности, скриншоты, кейсы. Вы просто не можете проигнорировать такой труд.

Любые знания могут оказаться полезными. И даже самые удивительные методики иногда масштабируются для применения в бизнесе. Уже много лет я активно применяю "5 языков любви" в управлении командой. Сегодня расскажу, как. И как вы сами можете использовать это в управлении командой или в переговорах.

💖 Согласно психологу Гэри Чэпмену, все люди воспринимают разные проявления внимания и любви - у каждого своё понимание того, как с ним нужно общаться и взаимодействовать . Это своеобразный язык, понимание которого облегчает коммуникацию и совместную деятельность.

Классические 5 языков любви и как их можно использовать в управлении командой:

1️⃣ Ободряющие слова (похвала, мотивирующие лозунги). Этому типу сотрудников важно слышать, что он молодец, что он значим для команды. Для него важны зафиксированные словами похвала, благодарность за вклад в развитие бизнеса.

2️⃣Время (внимание, которое уделяется человеку). Этому типу важно, чтобы руководство уделяло ему время на обсуждение проектов, повышение квалификации. Также этот тип сотрудников ценит своё личное время, поэтому дополнительные дни отпуска будут для него важнее и приятнее, чем материальный бонус.

3️⃣Подарки (Бонусы). Материальные бонусы, значимые подарки, подарочные сертификаты и всё, что можно оценить в денежном эквиваленте.

4️⃣ Помощь. Действия других людей, которые облегчают работу, упрощают, помогают быстрее достигать результатов или улучшать их. Таким сотрудникам в качестве бонуса идеально подходит возможность иметь ассистента.

5️⃣Физически комфорт и сенсорные ощущения. Бонусом для них может быть какая-то спортивная активность или телесные практики. Массаж в офис или спа-корпоратив. Но! Сенсорики - сложный тип, есть сенсорики, которые наоборот не хотели бы прикосновений и хотели бы, чтобы их не трогали. Особенно много таких в рядах молодежи. Как же порадовать такого сенсорика? Создавайте приятную и комфортную рабочую атмосферу, дарите арома-свечи или сеансы релакс-массажа.

💫Эту методику можно использовать и в переговорах, и в построении отношений с новыми знакомыми, с которыми вам было бы интересно и приятно сблизиться.

💵Применяя её в управлении командой, я осознаю, что работать она будет только при удовлетворении базовых потребностей - а, значит, персонал должен достойно получать за свою работу и чувствовать себя важной частью команды, а не "случайным пассажиром" или одним из многих. Более 10 лет я управляю полностью удаленной командой и при этом нам удаётся создавать и сохранять теплую атмосферу в коллективе. В том числе и благодаря таким методам, я прекрасно понимаю, что и мои сотрудники ищут подход ко мне. Стараюсь упрощать этот поиск.
Кстати, если вам каким-то способом хочется рефлекторно отблагодарить человека или выразить ему своё расположение, то это информативно и для определения вашего языка.

😍 А какой ваш язык признания и заботы? И как считаете, какой мой?

Новый выпуск нашего шоу "Распаковка стартапа" уже на YouTube и RuTube!

С экспертами мы рассмотрели проект Даниила Щербакова SalesBot - ИИ-платформу, благодаря которой бизнес может автоматизировать звонки с клиентами (продажи и техподдержка). SalesBot позволяет за 10 минут создать профессиональный колл-центр любой ёмкости с неотличимыми от человека ИИ-агентами на любом языке.

В качестве экспертов в выпуске участвовали:
⭐️Илья Букаев — серийный предприниматель и дисраптор, который помогает стартапам переосмысливать бизнес-процессы и выходить на новый уровень развития. Имеет глубокую экспертизу в маркетинге, продажах, управлении производством и системе разделения труда.
⭐️Игорь Володин - занимается развитием IT продуктов более 7 лет, с фокусом на сферу здоровья и продуктивности. Последним проектом было приложение «Prosto Meditation», где Игорь руководил продуктовым развитием. До этого строил стартап для Британского рынка про well-being и международный сервис про интервальное голодание «Simple». Перед этим занимался созданием СуперАппа «Яндекс Го» и с нуля запускал доставку продуктов в «Яндекс Еде» (Вкусвилл, Магнит и др).
⭐️Константин Осипов — опытный CEO с более чем 20-летним стажем управления и оборотом компании на уровне 1 млрд USD. Он успешно работает как с B2B, так и с B2C-сегментами, а также уже свыше 4 лет выступает в роли трекера (ФРИИ), курируя более 500 проектов. Константин сотрудничал с такими крупными компаниями, как «Северсталь», «Газпромбанк», VK, Сбер, Ростех. Специализируется на цифровой трансформации и систематизации бизнеса, помогая организациям масштабировать процессы и повышать эффективность.
⭐️ и я, Полина Савилова.


Вот только малая часть советов от экспертов:
🔹продумать систему помощи в разработке скриптов, можно использовать разные методики и делать коллабы на этой почве (Гребенюк, школы продаж)
🔹диверсифицировать продуктовый портфель
🔹 продумать работу с возражениями, изучить чужой опыт перехода к IVR
🔹проработать возможности гос поддержки для R&D: Старт-1 ФСИ, статус МТК
🔹обратить внимание на инвест-площадки
🔹сфокусироваться на более узком сегменте
🔹 улучшить презентацию, добавить больше и структурированнее про рынок, конкурентов, блок-схему самого решения.

😍А ещё несколько полезных контактов и интро. Всё самое интересное - в записи.

На этой неделе провели корпоратив. Так как у нас полностью удаленная команда, мы собираемся оффлайн только руководящим составом в середине декабря, а уже ближе к НГ у нас онлайн-корпоратив со всей командой.
Душевно посидели, обсудили стратегические планы и тактические шаги. Смотрим в 2025 с большим воодушевлением и интересом!

Уважаемые подписчики, выпуск Распаковки будет в субботу, так как запись у нас сегодня - в пятницу.
Но зато это будет бомбический выпуск с очень необычным экспертным составом.

А пока развлеку вас небольшим эпизодом из закулисья МФТИ ;)

Провела обновленный буст-курс по мерам поддержки для магистрантов кафедры технологического предпринимательства МФТИ.
Получила большое удовольствие от общения со студентами.
Поработали над ТЗ, календарными планами и сметами.

Вышел подкаст от Лаборатории трекинга с моим участием. Обсудили, угадайте что?

Гранты для бизнеса: как получить финансирование на развитие
#подкасты_лаборатории

Как получить государственный грант и использовать его с максимальной выгодой: ключевые этапы, скрытые возможности и частые ошибки. Обсудили реальные кейсы и инструменты, которые помогут бизнесу привлекать финансирование для роста.

Гость Полина Савилова - CEO консалтинга DoсSourcing (разработка документации для участия в грантовых программах российских институтов развития)

Телеграм-канал @savilova_business

О чем поговорили:
👉Пошаговый процесс получения гранта для бизнеса - от выбора подходящей программы до успешной подачи заявки и сдачи отчетности
👉 Как подготовить сильную заявку
👉 Как технологическая составляющая влияет на шансы получить грант
👉 Как построить отчетность, чтобы избежать проблем
👉 Какие направления и проекты сейчас в приоритете у государства

📺 Смотреть Youtube | Rutube | ВК | Дзен
🎧 Слушать Яндекс.Музыка | ВК | Телеграм-канал
📄 Текстовая версия