Савилова | Бизнес 🚀

Дочитала Аузана. Даже немного жалко, что книга закончилась.

Удивительно, но захотелось перечитать половину университетской программы. Хотя что тут удивительного? Хочется нырнуть в книги-водоразделы и проанализировать через их восприятие изменения в себе за эти годы.

📚Первым делом Хантингтон и Инглхарт. Последнего, я, кстати, совсем не помню.
Зато у меня есть подписанная книга Фукуямы, он приезжал на ПМЭФ 20 лет назад.

Каникулы будут нескучными;)

❓ Как ваше расслабленное настроение? Как подзаряжаетесь?

Дорогие подписчики!

Поздравляю вас с Наступающим!
Благодарю вас за вашу активность и интерес к моим постам и материалам! Искренне надеюсь оставаться полезной вам и в 2025 году!

Желаю системности вашему бизнесу и ресурсов для реализации самых смелых и новаторских идей! Счастья и здоровья вам и вашим близким!

О чём говорит нам прогноз по мерам поддержки на 2025?

💵 Фокус на инвестициях. Причем инвестициях от частных инвесторов. Стимулируют их в том числе за счет программ возврата. Вернуть можно до 20 млн руб., но эта сумма не должна превышать 100% НДФЛ за последние 3 года. То есть налицо инструмент для повышения прозрачности деятельности не только юридических, но и физлиц.

⭐️ Основной KPI фондов - информационный охват. Важно, чтобы все услышали про студенческий и университетский стартап, про программу Старт. Чем меньше гранты, тем больше их выдают, но конкуренция большая. В целом система подготовки заявок на гранты выстроена так, чтобы документы можно было масштабировать на бизнес-планы. Это важно не только с точки зрения фандрайзинга: процесс подготовки заявки помогает систематизировать проект и свои мысли о его ведении и коммерциализации. При этом время коррупционных схем прошло (им просто нет места в цифровизированной экономике) и к консалтингу, помогающему готовить заявки или их части институты развития стали относиться намного лояльнее.

💫 Гранты для развивающегося бизнеса сокращаются и количеством конкурсов, и общим бюджетом, выделяемым на них. Кредиты становятся более удобным и доступным инструментом. Тем не менее, конкурсы программ «Развитие» и «Коммерциализация» периодически проходят и гранты по ним выделяются. Просто меньше. Для малого бизнеса, уже имеющего обороты, ожидаем международные конкурсы с дружественными странами.

😍 МТК is a must. Полезным втройне с учетом налоговой реформы станет для многих и резидентство Сколково. Для среднего и крупного бизнеса продолжит представлять интерес и работа в ОЭЗ.

🏆Pre-IPO и IPO - новый черный. И это так же инструмент по повышению прозрачности. Подготовка не так и проста, требует систематизации процессов, регламентирующих документов. Кстати, запуск продукта “бизнес-план для pre-IPO и IPO” обозначил для нашей команды необходимость сочетать экспертизу по подготовке грамотных документов с инструментами менторинга. Хорошо, что у нас есть такая возможность и компетенции.

💼Как видите, хоть время и турбулентное и многим напоминает 90-е, эпоха сейчас кардинально другая. Предприниматели вынуждены вести бизнес грамотно и с точки зрения управления, и с точки зрения прозрачности и законности.

❓А вы что думаете по поводу этих выводов? И какие мысли о тенденциях и ожидания на 2025 год у вас?

Меры поддержки для технологических проектов в 2025 году

Пишу краткий прогноз. Не обещаю, что всё сбудется со 100% вероятностью, но логический ход развития событий зафиксирую.


Гранты для проектов ранних стадий

В фокусе у государства остаётся большой упор на стадию от идеи до прототипа. Для таких проектов доступны гранты от Фонда содействия инновациям (ФСИ) для студенческих стартапов (1 млн руб.) и по программе "Старт" (4 млн, 8 млн и 12 млн - три последовательных этапа). Уже в январе-феврале планируются новые конкурсы Старт-1, можно получить 4 млн руб. на разработку прототипа, который уже можно будет показывать инвесторам или даже продавать. Конкурс, однако, будет достаточно большой (до 30 проектов на место), ведь конкурсы Старт и студенческий стартап активно используют для фандрайзинга студенческих проектов программ "Стартап как диплом".


Гранты для малого бизнеса с оборотами

Поддержка компаний, которые уже демонстрируют обороты и устойчивую репутацию в отрасли остаётся актуальный, хотя бюджеты на гранты по программам становятся меньше, соотвественно, конкурс больше.
По программам ФСИ  «Развитие», «Коммерциализация» и «Интернационализация" можно получить 30-50 млн руб. на R&D и на продвижение.
При этом если раньше можно было стать "серийным" получателем грантов - ценилось, что компания и команда имеют опыт работы с НИОКР и документообротом по нему, то сейчас логика другая - лишь небольшой процент компаний последовательно использует то одни, то другие гранты ФСИ. В основном институтам развития интересно "объять" как можно большее бизнес-пространство. В том числе, потому что они являются агентами цифровизации.


Резидентство Сколково

Очень популярно в связи с налоговой реформой. Что даёт можно почитать здесь. Я ожидаю бум запросов на резидентство и к нам, так как эксперты стали строже, по поводу фастрека тоже у многих разочарование, а мера поддержки хорошая и работающая.
Грантов в Сколково будет не много (минигранты и гранты на доращивание), но институт развития будет оставаться оператором нескольких федеральных программ, поэтому будут доступны крупные гранты, например, на внедрение продуктов резидентов Сколково в других компаниях и корпорациях.


Малые технологические компании

Статус МТК - относительно новое, он получается отдельно, хотя резидентам Сколково можно получить его в облегченном режиме.
Возможности для компаний, имеющих статус МТК
- льготы
- гранты
- специальные мероприятия и дополнительные нематериальные меры поддержки
- государственная площадка «витрина стартапов» - маркетплейс для связи с потенциальными частными инвесторами и фондами.
Здесь выкладывала декабрьскую презентацию о мерах МТК на 2025.


Поддержка инвесторов

Я писала весной обзор тенденций для РБК, они сохраняются - и стимулирование привлечения частного капитала в технологические компании, и дополнительные льготы и субсидии для инвесторов. Вероятно несколько поменяется программа университетский стартап, но остальные виды кэшбека инвестору сохраняться - Сколковский кэшбек (до 20 млн руб. - возврат 50% от инвестиций в резидента Сколково) и возврат от МИК (до 10 млн руб. - возврат 50% от инвестиций в компанию-участника МИК).


Минпром и ФРП

Многие конкурсы Минпрома перенесли с традиционного ноября на февраль-март. Делайте выводы. По ФРП зато активность полным ходом - займы на производство по льготным ставкам актуальны как никогда.
Для реализации новых промышленных проектов Фонд предоставляет целевые займы по ставкам 3% и 5% годовых сроком до 7 лет в объеме от 5 млн до 5 млрд руб. (в рамках основных программ финансирования), стимулируя приток прямых инвестиций в реальный сектор экономики.


А завтра я расскажу вам про выводы, которые мы можем сделать из этих тенденций. На связи! ;)

Чтоб и стратегия, и красиво!

Декабрь - время подводить итоги и строить планы на следующий год. Стратегия - это не просто про планы и цели, хорошая стратегия строится на цифрах, успех прогнозируется. Триада "Цели-задачи-ресурсы" прекрасна, но есть "секретный соус" - мотивация. И для сотрудников, и для основателя она важна. Многие посмеиваются над "картами желаний", облако ассоциаций вокруг которых испачкано оттенками инфобиза, однако это отличный инструмент, недооцененный управленцами и HR. Реабилитируем же его!

Как работает метод карты желаний (КЖ):

🔹Визуализация. КЖ позволяет визуализировать цели и мечты в конкретной и осязаемой форме. Когда вы смотрите на изображения, представляющие ваши желания, ваше подсознание начинает формировать нейронные связи, связанные с этими целями. Если создать публичную КЖ всей командой, например, в Miro, и процесс и результат могут приятно удивить основателя.

🔹Когнитивные искажения и закон притяжения. Когда вы сосредотачиваетесь на позитивных образах и эмоциях, связанных с вашими целями, вы начинаете воспринимать реальность несколько искаженно - выделяя образы и события, которые помогают вам в достижении целей и в фокусировке внимания на цели. Так открывается больше возможностей и ресурсов, которые помогут вам их достичь. Пусть психология и законы работы мозга немного поработают на вас.

🔹Подтверждение и мотивация. КЖ напоминает о целях. Каждый раз, когда вы смотрите на неё, вы подтверждаете свои намерения и усиливаете свою решимость достичь их. Визуализация общих целей мотивирует к действию, даёт дополнительный импульс для реализации целей и выстраивает.

🔹Осознанность. КЖ помогает команде осознать свои истинные желания и ценности. Процесс создания коллажа побуждает задуматься о том, чего действительно хотят сотрудники, что их вдохновляет. Кроме того, сотрудники узнают друг друга лучше, выходят на новый уровень взаимопонимания.

💫 Построение КЖ - отличный этап для стратегической сессии или корпоратива.

❓Как вам инструмент? Используете его в своей жизни или в управлении?

Тренд 2025 года - авторские тегеграм каналы

В этом году я начала активно вести канал, дело это не такое и простое: требует дисциплины и понимания механик работы с социальными сетями.

Много читаю по этому поводу, один из моих любимых каналов про телеграм продвижение - канал Павла Серебрякова.

😍 Канал я веду в первую очередь для того, чтобы приносить больше пользы аудитории. Это значит, что на аудиторию я очень ориентирована и мне важно уметь правильно выстроить коммуникацию с вами, дорогие подписчики.

Поэтому, уроки как увеличить дочитываемость или лайфхаки про трафик мне полезны и нужны. Полезно мне это и для контроля маркетинга в DocSourcing.

✈️Подписывайтесь на канал Серебряков | Макетинг. Он будет полезен всем, кто ведет свои каналы и хочет их продвигать.

Одной из мер поддержки МТК является витрина стартапов - по сути это маркетплейс, связывающий стартапы и инвесторов. Инвест-площадки - тоже свего рода маркетплейсы, но они находятся в контексте, уже сформированном, подстраиваются. А такие инициативы как витрина Минэка - игроки сами по себе, это и экспериментальная площадка и агент влияния.

В мире много похожих платформ, уже влияющих на формирование инвест-среды и юридического поля для инвестиционной деятельности. Вспомню основные.

🇺🇸США
🔹AngelList - крупнейший онлайн-маркетплейс для стартапов и инвесторов, связывающий предпринимателей с аккредитованными инвесторами и венчурными капиталистами, предлагает в том числе возможность создания фондов для групповых инвестиций.
🔹SeedInvest - платформа краудинвестинга, позволяющая стартапам привлекать средства от широкого круга инвесторов.
🔹Republic - еще одна краудинвестинговая платформа, специализирующаяся на инвестициях в стартапы и частные компании.


🇪🇺Европа
🔹Seedrs - ведущий европейский маркетплейс краудфандинга, соединяющий стартапы с инвесторами из Великобритании и ЕС.
🔹Crowdcube - еще один популярный европейский маркетплейс краудфандинга, базирующийся в Великобритании.
🔹Funderbeam - эстонский маркетплейс, использующий технологию блокчейн для упрощения инвестиций в стартапы.
В разных странах Европы действуют свои правила, например, в Великобритании есть FCA (Financial Conduct Authority), регулирующий такие платформы. Европейские платформы часто предлагают защиту для инвесторов, например, через механизмы компенсации.

🏯Азия
🔹ZhenFund - китайский венчурный фонд и маркетплейс, инвестирующий в ранние стадии технологических стартапов.
🔹Sequoia Capital China - китайский филиал известного венчурного фонда, инвестирующего в технологические стартапы на всех стадиях.
🔹SoftBank Ventures Asia - инвестиционное подразделение японского конгломерата SoftBank, инвестирующее в технологические стартапы в Азии.
Конечно, в Азии большое разнообразие. В Сингапуре акцент на высокотехнологичные стартапы, с большим количеством инвестиций в FinTech и AI. В Индии существуют строгие правила для краудфандинга, и многие платформы работают в рамках этих ограничений. А в Китае существуют платформы, которые активно используют социальные сети для привлечения инвестиций.



🌏Другие регионы
🔹Latitud - глобальный маркетплейс для стартапов и инвесторов, предоставляющий финансирование, поддержку и доступ к сети.
🔹Plug and Play Tech Center - глобальная сеть акселераторов, предоставляющих стартапам возможности для нетворкинга, обучения и инвестиций.
🔹Antler - cеть образовательных программ для роста на ранних стадиях и инвесторов "с нулевого дня", хотя сами подчеркивают, что не инкубатор и не акселератор.
🔹500 Startups - глобальная сеть венчурных фондов и акселераторов, инвестирующих в стартапы на ранних стадиях.

Особенности и преимущества
🔹Доступ к капиталу. Маркетплейсы предоставляют стартапам доступ к различным источникам финансирования, включая венчурный капитал, краудфандинг и частные инвестиции.
🔹Нетворкинг. Они создают возможности для стартапов и инвесторов общаться, строить отношения и заключать сделки.
🔹Отбор. Маркетплейсы часто проводят отбор стартапов, чтобы гарантировать, что они соответствуют определенным критериям качества и потенциала.
🔹Поддержка. Некоторые маркетплейсы предлагают дополнительные услуги, такие как консультации, обучение и доступ к ресурсам.
🔹Эффективность. Маркетплейсы упрощают процесс привлечения средств, позволяя стартапам и инвесторам находить друг друга и заключать сделки более эффективно.

💫 Очень интересно, как будет работать витрина МТК! И будет ли она партнёриться с международными игроками.

Ловите свежачок про МТК

😍 На прошлой неделе выступала на мероприятии в Сколково, одним из спикеров раскрывалась тема актуальных и запланированных мер поддержки для МТК.
Раздобыла для вас полный перечень. Его пока нигде не публиковали, так что контент уникальный. Пользуйтесь на здоровье (прикрепила ниже)!

❓Интересна тема МТК, льгот и грантов для них? Провести вебинар в январе?

У меня отличные новости!

В помощь предпринимателям мы собрали папку "Smart Industries", посвященную актуальным аспектам развития умных технологических компаний, их основателей и экспертов, связанных с инновационными отраслями.

Папка «Smart Industries» это:
🔹путь к коммерческому успеху: инструменты, помогающие делать технологический бизнес системнее, настраивать траекторию к успеху и непрерывно расти.
🔹комьюнити: авторы каналов и их читатели - это комьюнити предпринимателей, ориентированных на созидание
🔹экспертные мнения: кейсы и рекомендации от предпринимателей, которые уже выступают в качестве менторов для нового делового поколения
🔹инновации и технологии: тренды, разработки и внедрения

АВТОРЫ и БРЕНДЫ:
⭐️ Полина Савилова: эксперт по мерам гос.поддержки, директор DocSourcing, привлекла >3 млрд руб. в инновационные проекты заказчиков
⭐️Нармина Велиева: эксперт в управлении инновационной инфраструктурой и бизнес сообществами, CBDO Технопарка Сколково
⭐️Алексей Михайлишин: предприниматель и бизнес-ментор, сооснователь ИИ-стартапа Voicee.ru, владелец IT-медиа Tproger
⭐️ Николай Портнов: собственник трех бизнесов, прошёл карьерный путь от работника на заводе до собственника группы компаний с оборотом 1 млрд руб./год
⭐️Роман Игнатенко: ментор стартапов, директор по цифровой трансформации, данным и исследовательской деятельности ГК РОМАРТ, трекер, евангелист Telegram Mini Apps
⭐️Грандмастер Горелый: креативный бизнес-продюсер (стартапы, новые рынки, пивоты) и социальный продюсер (движения / сообщества). Основал: GEEK PICNIC, Фестиваль Франшиз, URBAN CULTURE FEST
⭐️Сергей Мартюшев: эксперт по запуску и масштабированию стартапов
⭐️Александр Беренов: эксперт по B2B продажам, выпускник Y Combinator, сделал экзит в 2023, запускал проекты в 25 странах мира
⭐️Елена Степанова: к.э.н., предприниматель, трекер акселераторов Сбера, ВШЭ и др, работала с +500 стартапов
⭐️Сергей Королев: основатель и генеральный директор компании iRidi, разрабатывающей решения для автоматизации умных домов и зданий
🌠DocSourcing 😎: канал про привлечение финансирования для инновационных компаний, анонсы актуальных конкурсов
🌠iRidi. Технарь: канал для монтажников и начинающих инсталляторов умных домов, а так же всех, кто интересуется smart home
🌠Telegram Mini Apps: крупнейший русскоязычный канал о мини приложениях Телеграм для бизнеса

Подписывайтесь на папку "Smart Industries" и станьте частью уникального комьюнити!

➡️ Добавить папку "Smart Industries"

Приятно, когда ценят и полезно!

Огромную работу проделала Полина Савилова и собрала 97 (!) инвестиционных площадок, так называемых #platform , где в России можно найти инвестора / кредитора.

во-первых, для тех, кто хочет открыть еще одну площадку для стартапов, изучите конкурентов

во-вторых, даже если представить себе, что половина не работает, не подойдет вам по профилю, то есть много вариантов для самых изощренных основателей.

Полина не просто их перечисляет списком, она разложила модель работы каждой, особенности, скриншоты, кейсы. Вы просто не можете проигнорировать такой труд.

Любые знания могут оказаться полезными. И даже самые удивительные методики иногда масштабируются для применения в бизнесе. Уже много лет я активно применяю "5 языков любви" в управлении командой. Сегодня расскажу, как. И как вы сами можете использовать это в управлении командой или в переговорах.

💖 Согласно психологу Гэри Чэпмену, все люди воспринимают разные проявления внимания и любви - у каждого своё понимание того, как с ним нужно общаться и взаимодействовать . Это своеобразный язык, понимание которого облегчает коммуникацию и совместную деятельность.

Классические 5 языков любви и как их можно использовать в управлении командой:

1️⃣ Ободряющие слова (похвала, мотивирующие лозунги). Этому типу сотрудников важно слышать, что он молодец, что он значим для команды. Для него важны зафиксированные словами похвала, благодарность за вклад в развитие бизнеса.

2️⃣Время (внимание, которое уделяется человеку). Этому типу важно, чтобы руководство уделяло ему время на обсуждение проектов, повышение квалификации. Также этот тип сотрудников ценит своё личное время, поэтому дополнительные дни отпуска будут для него важнее и приятнее, чем материальный бонус.

3️⃣Подарки (Бонусы). Материальные бонусы, значимые подарки, подарочные сертификаты и всё, что можно оценить в денежном эквиваленте.

4️⃣ Помощь. Действия других людей, которые облегчают работу, упрощают, помогают быстрее достигать результатов или улучшать их. Таким сотрудникам в качестве бонуса идеально подходит возможность иметь ассистента.

5️⃣Физически комфорт и сенсорные ощущения. Бонусом для них может быть какая-то спортивная активность или телесные практики. Массаж в офис или спа-корпоратив. Но! Сенсорики - сложный тип, есть сенсорики, которые наоборот не хотели бы прикосновений и хотели бы, чтобы их не трогали. Особенно много таких в рядах молодежи. Как же порадовать такого сенсорика? Создавайте приятную и комфортную рабочую атмосферу, дарите арома-свечи или сеансы релакс-массажа.

💫Эту методику можно использовать и в переговорах, и в построении отношений с новыми знакомыми, с которыми вам было бы интересно и приятно сблизиться.

💵Применяя её в управлении командой, я осознаю, что работать она будет только при удовлетворении базовых потребностей - а, значит, персонал должен достойно получать за свою работу и чувствовать себя важной частью команды, а не "случайным пассажиром" или одним из многих. Более 10 лет я управляю полностью удаленной командой и при этом нам удаётся создавать и сохранять теплую атмосферу в коллективе. В том числе и благодаря таким методам, я прекрасно понимаю, что и мои сотрудники ищут подход ко мне. Стараюсь упрощать этот поиск.
Кстати, если вам каким-то способом хочется рефлекторно отблагодарить человека или выразить ему своё расположение, то это информативно и для определения вашего языка.

😍 А какой ваш язык признания и заботы? И как считаете, какой мой?

Новый выпуск нашего шоу "Распаковка стартапа" уже на YouTube и RuTube!

С экспертами мы рассмотрели проект Даниила Щербакова SalesBot - ИИ-платформу, благодаря которой бизнес может автоматизировать звонки с клиентами (продажи и техподдержка). SalesBot позволяет за 10 минут создать профессиональный колл-центр любой ёмкости с неотличимыми от человека ИИ-агентами на любом языке.

В качестве экспертов в выпуске участвовали:
⭐️Илья Букаев — серийный предприниматель и дисраптор, который помогает стартапам переосмысливать бизнес-процессы и выходить на новый уровень развития. Имеет глубокую экспертизу в маркетинге, продажах, управлении производством и системе разделения труда.
⭐️Игорь Володин - занимается развитием IT продуктов более 7 лет, с фокусом на сферу здоровья и продуктивности. Последним проектом было приложение «Prosto Meditation», где Игорь руководил продуктовым развитием. До этого строил стартап для Британского рынка про well-being и международный сервис про интервальное голодание «Simple». Перед этим занимался созданием СуперАппа «Яндекс Го» и с нуля запускал доставку продуктов в «Яндекс Еде» (Вкусвилл, Магнит и др).
⭐️Константин Осипов — опытный CEO с более чем 20-летним стажем управления и оборотом компании на уровне 1 млрд USD. Он успешно работает как с B2B, так и с B2C-сегментами, а также уже свыше 4 лет выступает в роли трекера (ФРИИ), курируя более 500 проектов. Константин сотрудничал с такими крупными компаниями, как «Северсталь», «Газпромбанк», VK, Сбер, Ростех. Специализируется на цифровой трансформации и систематизации бизнеса, помогая организациям масштабировать процессы и повышать эффективность.
⭐️ и я, Полина Савилова.


Вот только малая часть советов от экспертов:
🔹продумать систему помощи в разработке скриптов, можно использовать разные методики и делать коллабы на этой почве (Гребенюк, школы продаж)
🔹диверсифицировать продуктовый портфель
🔹 продумать работу с возражениями, изучить чужой опыт перехода к IVR
🔹проработать возможности гос поддержки для R&D: Старт-1 ФСИ, статус МТК
🔹обратить внимание на инвест-площадки
🔹сфокусироваться на более узком сегменте
🔹 улучшить презентацию, добавить больше и структурированнее про рынок, конкурентов, блок-схему самого решения.

😍А ещё несколько полезных контактов и интро. Всё самое интересное - в записи.

На этой неделе провели корпоратив. Так как у нас полностью удаленная команда, мы собираемся оффлайн только руководящим составом в середине декабря, а уже ближе к НГ у нас онлайн-корпоратив со всей командой.
Душевно посидели, обсудили стратегические планы и тактические шаги. Смотрим в 2025 с большим воодушевлением и интересом!

Уважаемые подписчики, выпуск Распаковки будет в субботу, так как запись у нас сегодня - в пятницу.
Но зато это будет бомбический выпуск с очень необычным экспертным составом.

А пока развлеку вас небольшим эпизодом из закулисья МФТИ ;)

Провела обновленный буст-курс по мерам поддержки для магистрантов кафедры технологического предпринимательства МФТИ.
Получила большое удовольствие от общения со студентами.
Поработали над ТЗ, календарными планами и сметами.

Вышел подкаст от Лаборатории трекинга с моим участием. Обсудили, угадайте что?

Гранты для бизнеса: как получить финансирование на развитие
#подкасты_лаборатории

Как получить государственный грант и использовать его с максимальной выгодой: ключевые этапы, скрытые возможности и частые ошибки. Обсудили реальные кейсы и инструменты, которые помогут бизнесу привлекать финансирование для роста.

Гость Полина Савилова - CEO консалтинга DoсSourcing (разработка документации для участия в грантовых программах российских институтов развития)

Телеграм-канал @savilova_business

О чем поговорили:
👉Пошаговый процесс получения гранта для бизнеса - от выбора подходящей программы до успешной подачи заявки и сдачи отчетности
👉 Как подготовить сильную заявку
👉 Как технологическая составляющая влияет на шансы получить грант
👉 Как построить отчетность, чтобы избежать проблем
👉 Какие направления и проекты сейчас в приоритете у государства

📺 Смотреть Youtube | Rutube | ВК | Дзен
🎧 Слушать Яндекс.Музыка | ВК | Телеграм-канал
📄 Текстовая версия