Продуктовый маркетинг

Последняя вакансия PMM в уходящем году

▎Вакансия: Продуктовый маркетолог

«Бронируй Онлайн» — IT-компания, разрабатывающая платформу для автоматизации гостиничного бизнеса. Команда ищет продуктового маркетолога, который будет заниматься анализом рынка и ЦА, возьмет на себя GTM и генерацию новой выручки.

▎Обязанности:

- Создание и контроль продуктового контента
- Составление roadmap для целевых аудиторий
- Разработка и реализация Go-To-Market стратегий
- Подготовка маркетингового и контент-планов
- Взаимодействие с отделами продаж
- Координация задач для маркетинговой команды
- Презентация результатов работы

▎Требования:

- Опыт в продуктовом маркетинге
- Опыт в управлении проектами
- Опыт вывода продуктов на рынок
- Аналитические и организационные навыки

Откликайтесь на вакансию по ссылке (там больше деталей) или свяжитесь напрямую с рекрутером @alyonakorotkikh

🌟 Вакансия: Продуктовый маркетолог 🌟

Подъехала вакансия от ЕДИНОГО ЦУПИС — финтех-компании с лицензией Банка России. Входит в ТОП-5 платежных компаний страны и стремится к тому, чтобы сервисы перевода денег для любителей спортивных зрелищ были удобнее и безопаснее. В связи с ростом направления B2C команда ищет продуктового маркетолога.

Обязанности:
✔️Полное маркетинговое сопровождение продуктов (электронный кошелек, дебетовая карта) на всех этапах.
✔️Обновление информации о продуктах на всех точках контакта.
✔️Создание рекламных материалов и инструкций по пользованию.
✔️Проведение продуктовых и маркетинговых исследований.
✔️Организация интересных и стимулирующих акций.

Требуемый опыт:
✔️От 3 лет работы в продуктовом маркетинге.
✔️Продвижение финансовых услуг (дебетовые карты, электронные кошельки).
✔️Владение веб-аналитикой (Яндекс Метрика, App Metrica).
✔️Опыт работы с проектными инструментами (JIRA, Confluence, Asana).
✔️Опыт в проведении промо-акций и привлечении трафика💡

Что предлагают:
✔️Работу в комфортабельном офисе класса А в Москва-сити.
✔️Гибридный формат работы (2 дня в неделю работаем из дома).
✔️ДМС и спорт-активности (бокс, тренировки по бегу) для поддержания твоей энергии и здоровья.
✔️Обучение и развитие через внутренние курсы и внешние конференции 📚
✔️Участие в крутых мероприятиях, включая собственную конференцию ЦУПИС TALKS.
✔️Официальное оформление по ТК РФ и бонусы от корпоративной программы лояльности BestBenefits.

Для откликов и рекомендаций пишите Инге — @swedeninga 💌

Спасибо всем, кто присоединился к нашему стриму с Екатериной Скорых, ведущим рекрутером Avito Товары! ❤️ Для тех, кто не смог быть с нами, запись стрима доступна по ссылке.

Отдельное спасибо Кате за открытый диалог и практические советы для всех PMM, кто мечтает присоединиться к команде Avito 💪

Начинаем через 5 минут. Подключайтесь

Стрим PMM BAZA: 26 ноября, 18:30 МСК

🎯 Последний стрим ноября. Завтра расширяем горизонты вашей карьеры вместе с Екатериной Скорых, ведущим рекрутером Avito Товары.

Катя поделится инсайдами о работе в одной из самых крутых продуктовых команд России и расскажет, как стать частью Avito Товары. На её счету десятки успешных наймов талантливых продуктовых маркетологов в команду Avito. По классике — все максимально непринужденно и без формальностей — скорее дружеский диалог, чем скучное собеседование.

Что обсудим:
• Какие специалисты сейчас особенно нужны команде продуктового маркетинга
• Процесс отбора и что может выделить именно ваше резюме
• Требования к кандидатам и как подготовиться к собеседованию
• Корпоративной культуре и ценностях Avito
• Возможностях профессионального роста внутри компании
• Ответим на ваши вопросы

Присылайте вопросы заранее в форме ниже и получите честные ответы на стриме.

👉 Оставить анонимный вопрос

🔗 Ссылка на подключение. Запись будет.

Отстримили с Сашей Кремневой в четверг, всем спасибо, кто был ❤️

Если не смогли, не беда, о вас тоже позаботились:

🎙 Запись стрима (~1 час)
🎙 Презентация (файлом во вложении)
🎙 Книжные рекомендации от Саши:
• Михаил Чехов - "О технике актера"
• П/р Мигунова А.И., Микиртумова И.Б., Федорова Б.И. - "Логика".
• Роберт Макки - "Диалог"
🎙 Тг-канал Саши — "Роскошь диджитал мира"

*mic drop*

Начинаем через 5 минут. Подключайтесь

🎤 Стрим PMM BAZA: 21 ноября, 18:00 МСК

В четверг проведем эфир с обворожительной Александрой Кремневой ✨ Саша поделится лайфхаками публичных выступлений и своим опытом в подготовке и проведении успешных презентаций. На ее счету более чем 30 живых выступлений за последний год.

Залетайте обязательно, если ваша компания использует event-маркетинг для лидогенерации и готовит контент для спикеров, или если вы развиваете личный бренд CEO и создаёте продуктовые презентации.

🎙Что обсудим:

• Почему PMM должны выступать? Какие продуктовые задачи закрывает спикерство?
Александра расскажет, как усилить ваш профессиональный имидж или вашего продукта и как это помогает влиять на стратегические цели компании.

• Как подготовиться к выступлению и создать контент, который работает?
Мы же понимаем, что выступление не только отражает вашу экспертизу, но и привлекает целевых лидов? Получите пошаговые рекомендации по подготовке к выступлению, которое будет интересно и вам, и вашей аудитории.

• Как побороть страх сцены?
Александра поделится проверенными техниками и личными методами преодоления страха сцены, чтобы вы могли выступать уверенно и убедительно.

🔗 Ссылка на подключение: Клик

Реди?

Хотели бы строить карьеру в продуктовом маркетинге в проекте с многомиллионной аудиторией? 😎

В Авито актуальны подходящие вакансии:

1️⃣ Менеджер по продуктовому маркетингу

Вы будете разрабатывать маркетинговое позиционирование для ИТ-продуктов Авито, направленных на внешний рынок.

2️⃣ Менеджер по продуктовому маркетингу (привлечение селлеров)

Вам предстоит анализировать текущие маркетинговые активности и придумывать новые для привлечения профессиональных селлеров.

А ещё у вас будет:

– достойная зарплата, размер которой обсуждается на собеседовании;
– прозрачная система премий;
– сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы в работе и за её пределами;
– возможность внешнего и внутреннего обучения за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и практиками с зарубежными коллегами);
– забота о здоровье: ДМС со стоматологией с первого дня, в офисе принимают терапевт и массажист, проходят занятия йогой;
– удалёнка и комфортный офис в Москве или Санкт-Петербурге.

Скорее откликайтесь!

Спасибо всем, кто пришел вчера на стрим с Игорем Комаровым, было уютно ❤️

Для тех, кто не смог, заготовили для вас все необходимые артефакты:
📦 Запись стрима (~1 час)
📦 Доска в FigJam с презентацией
📦 Подробно расписанный кейс, который разбирали в эфире, и в котором описана методология, о которой рассказывал Игорь.

Приходите еще 🙂

Стартуем через 2 минуты: Ссылка на подключение

🚀 Стрим PMM BAZA: 14 ноября, 18:00 МСК

Уже завтра мы вместе с Игорем Комаровым погрузимся в мир холодного аутрича через ABM и узнаем, как вывести ваш продукт на новый уровень. Обещаем, будет максимально непринужденно и без пиджаков, несмотря на серьёзность темы. Приходите готовыми к диалогу — мы скорее поболтаем, чем устроим скучный доклад.

Что обсудим:

🌟 Методика анализа продукта и целевой аудитории через JTBD
• Определение реальных потребностей и мотиваций потенциальных клиентов.
• Применение JTBD в B2B-сегменте для выявления ключевых проблем в бизнесе компаний уровня энтерпрайз.

🌟 Как использовать ABM для выхода на ключевые позиции
• Работа с разными C-level позициями (CIO, CTO, CFO) и индивидуальный подбор аргументов для каждой.
• Стратегия построения долгосрочных взаимоотношений с целевыми компаниями.

🌟 Эксклюзивная методология целевых продаж в WeDo
• Продажа через понимание потребностей, а не массовый спам.
• Использование гипотез и кастомных сообщений для руководителей компаний и департаментов.

🌟 Как планировать проекты по аутричу и оценивать метрики успеха
• Пошаговый план валидации гипотез и выхода на ключевых лиц в компаниях.
• Какие показатели нужно отслеживать: количество лидов, конверсия в звонки, эффективность канала.
• Как оценить рентабельность вложений в ABM и целевые продажи для выхода на энтерпрайз-клиентов.

🔗 Ссылка на подключение. Запись будет.

Го?

И еще немного о работе. Если вы еще в поиске и хотите присоединиться к команде, которая отвечает за продвижение продукта с многомиллионной аудиторией, то обратите внимание на вакансии в Avito:

1️⃣ Старший менеджер по маркетингу продукта

Вы с командой будете придумывать, как рассказать людям о продукте, отвечать за брендинг, коммуникации, мероприятия и лояльность аудитории.

2️⃣ Менеджер по работе с социальными медиа

Вам предстоит разработка и реализация стратегии продвижения в социальных сетях, планирование, запуск и оценка спецпроектов в поддержку рекламных кампаний.

А ещё вас ждёт:

– достойная зарплата, размер которой обсуждается на собеседовании;
– прозрачная система премий;
– сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы;
– интересные задачи и сложные вызовы, амбициозные и вдохновляющие цели;
– возможность внешнего и внутреннего обучения за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и практиками с зарубежными коллегами);
– забота о здоровье: ДМС со стоматологией с первого дня, в офисе принимают терапевт и массажист;
– возможность работать удалённо и по желанию посещать комфортный офис в Москве или Санкт-Петербурге.

LFG 🚀

По следам нашего стрима о рынке труда и поиске работы — ребята из Solvery порекомендовали короткий гайд о том, как повысить шанс на трудоустройство с рекомендациями, которые, в том числе, пригодятся и PMM’ам.

Если вам не совсем подошел tone-of-voice Леси, обязательно загляните в их канал — у Solvery он помягче, с котиками и другим фановым контентом про развитие карьеры 🐱

Запись стрима о рынке труда в продуктовом маркетинге

Спасибо всем, кто был с нами на стриме и делились обратной связью — 2 часа пролетели незаметно ⚡️ Для тех, кто не смог присоединиться или посмотреть целиком, доступна запись.

Видим, что подавляющему большинству понравился движ, нам, как организаторам, — тоже. Будем делать еще, в том числе по хардовым темам, скоро будут анонсы 🌟

Друзья, начинаем стрим через 5 минут, подключайтесь!

👉 Подключиться к стриму

Спасибо за голоса 🙌 Уже договариваемся со спикерами.

А пока порекомендую годное чтиво от Алексея Ермолаева, одного из ветеранов продуктового маркетинга в России и бывшего коллеги по цеху ИБ.

Что не так с продуктовым маркетингом в российском IT B2B?
Часть 1, Часть 2

Узнали? Согласны?

Как вы уже наверняка поняли, мы не остановились на исследовании и запустили PMM BAZA — бренд, который объединит в себе сообщество классными ивентами, контентом (в том числе аналитическим, как и исследование) и атмосферой для общения. Здесь будет всё, что нужно продуктовым маркетологам.

В этом месяце планируем несколько эфиров в поддержку исследования и для помощи PMM'ам в поиске работы. Вот только пока не решили, с чего начать, поэтому просим вас помочь.

Проголосуйте ниже за темы, которые вам наиболее интересны:

⚡️ Отчет от зарплатах продуктовых маркетологов 2024

Г О Т О В

Отчет получился объемный и качественный, надеемся, что листая его вы кайфанете даже больше, чем листая отчеты PMA :)

Еще раз спасибо всем за участие и поддержку. Это действительно масштабное исследование. Внутри — очень много благодарностей контрибьюторам.

Все найдете здесь: https://pmmbaza.ru/salary2024

P.S. Если что, на маках некоторые графики могут размазываться, поэтому если столкнетесь с этим багом, попробуйте открыть на другой платформе.

Апдейт по отчету о зарплатах

Как вы помните, мы затеяли исследование зарплат продуктовых маркетологов в России. Результаты почти готовы — мы немного задержались, потому что получили стооолько информации, что нашим аналитикам пришлось пройти пять стадий принятия неизбежного, прежде чем уйти с головой в данные и выдать пачку графиков. Обещаем вернуться с финалом через неделю, уже дизайним.

Скрасить ожидание поможет Зарплатомант, мудрейшая и древнейшая гадалка из рода пиэмэмов. Мы дали ей колоду карт, хрустящую, как новенькая пятитысячная купюра, и поселили здесь. Зарплатомант знает про каждого, какой зарплаты он достоин на самом деле, и ждёт к себе за предсказанием 💸 Результатами делитесь в комментах 😉

В Авито актуальны вакансии для менеджеров по продуктовому маркетингу в разных направлениях и с различным опытом:

1️⃣ Менеджер по продуктовому маркетингу (Такси, Транспорт и Логистика)

Вам предстоит отвечать за маркетинговые активности и рост аудитории соискателей в своей категории, работать с текущими и новыми возможностями продукта, а также улучшать пользовательский опыт.

2️⃣ Старший менеджер по продуктовому маркетингу (адаптация и развитие селлеров)

Вам предстоит быть драйвером построения процесса онбординга для селлеров, инициировать мероприятия для улучшения конверсии в активного селлера, а также выстраивать эффективные процессы и взаимодействие с командой категории.

Что ещё вас ждёт:

– достойная зарплата, размер которой обсуждается на собеседовании;
– прозрачная система премий;
– сильная и дружная команда, готовая поддержать ваши инициативы в работе и за её пределами;
– интересные задачи, амбициозные и вдохновляющие цели;
– возможность внешнего и внутреннего обучения за счёт компании (курсы, тренинги, лекции, обмен опытом и практиками с зарубежными коллегами);
– забота о здоровье: ДМС со стоматологией с первого дня, в офисе принимают терапевт и массажист;
– гибкий формат работы и замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская».

Откликнуться можно по ссылкам!

Ларчик закрылся. Спасибо всем, кто участвовал в опросе, помогал его шарить его в своих компаний, соцсетях и каналах. Получилось мощно.

Дальше — все как у людей: вычищаем данные, анализируем, пишем ТЗ на копирайтинг и дизайн, выдаем красивый отчет (потому что хотим задать стандарт качества). Примерно через пару недель анонсируем, stay tuned.

#Анонс
Кейс клубу по отработке продуктово-маркетинговых скилов быть, решила я, почитав отзывы (см скрин) первых участников 🆕

Кому будет полезно
🔘Маркетологам
🔘Продакт менеджерам, в чьи задачи входит go-to-market или общение с pmm
🔘Проджектам маркетинговых команд

Как проходят встречи клуба
1️⃣теория - видео уроки и/или подборка материалов для самостоятельного ознакомления до встречи
2️⃣практика - 2х часовая онлайн встреча, на которой вам предстоит решать задачи кейса в мини группах
3️⃣инструменты - после встречи у вас останутся шаблоны и другие инструменты для дальнейшего применения в работе

Все кейсы от реальных компаний (корпорации и стартапы, сферы EdTech, FinTech, HealthTech, FoodTech и тд)


Ближайшие встречи
🟣13 августа 19.00 Обзорный кейс по составлению GTM стратегии
🟡14 августа 19.00 Фреймворки исследований (JTBD, PMF, NPS, CSI, UX - когда какой метод применять)
🔵20 августа 19.00 Аналитика (какие метрики отслеживать, как их считать)
🟢26 августа 19.00 A/B тесты (когда применять, расчёт выборки, статзначимость)

Зачем все это
🔘Получить новые знания и структурировать уже имеющиеся
🔘Отработать теоретические навыки на практике
🔘Развивать насмотренность и заглянуть в новые для себя отрасли/бизнесы/индустрии
🔘Потренировать софты - анализ информации, работу в команде, быстрое принятие решений и навыки презентации
🔘Тем, кто в поиске работы- после кейсов проще будет проходить собеседования и выполнять тестовые задания
🔘Нетворкинг, новые знакомства и заряд энергии от коллег по цеху


Погнали?
Для записи и подробностей/вопросов выберите желаемую тему и напишите мне @sergeychik_n ✏️
По мере наполнения групп буду формировать новые, так что даже если дата не подходит - пишите.
Расписание на сентябрь появится в августе ❤️

В полку PMM-мероприятий прибывает, и это не может не радовать.

Ежегодное исследование зарплат продуктовых маркетологов России 💸

Как бы ни были информативны и красиво оформлены отчеты Product Marketing Alliance, они не отражают текущую ситуацию на российском рынке труда для продуктовых маркетологов. Поэтому запускаем собственное исследование о зарплатах PMM в России.

По итогам опроса вы узнаете:
• Реальную стоимость своих навыков на рынке труда
• Влияние геолокации на уровень оплаты труда
• Компенсацию более низкой зарплаты дополнительными бенефитами
• Взаимосвязь опыта работы и грейда с уровнем зарплаты
• Наиболее высокооплачиваемые отрасли для PMM (включая не-ИТ сферы)
• Динамику роста зарплат в отрасли

Пройдите 3-минутный опрос:
https://forms.gle/LPr5u4skvgCqcnNDA

Опрос предназначен для действующих PMM на полной занятости. Если вы не работаете на этой позиции, пожалуйста, расскажите о нем своим коллегам или нетворку.

Ответы собираем до 5 августа. Итоги подведем ближе к середине августа здесь в канале и в чате сообщества.

State for Product Marketing Report 2024

Product Marketing Alliance выпустили ежегодный отчет о состоянии продуктового маркетинга в мире (читай: у них там на западе).

Честно говоря, из года в года ничего особо не меняется: в основном значения прыгают туда-сюда на несколько процентных пунктов, а там, где произошли какие-то резкие изменения — не очень понятно, почему. Хотя наблюдается в целом позитивная динамика в понимании и значении роли PMM, бюджеты увеличиваются, это не может не радовать.

Что нашел интересным:

1. Резко упало с 26% до 15% количество PMM в компаниях на стадии Late growth/ scale up, и резко увеличилось с 18% до 30% в лидерах рынка. В остальных стадиях без особых изменений. Почему так – хз, но рискну предположить, что в скейлапах не такое хорошее понимание, чем ПММов нагружать, дают меньше ресурсов и платят, скорее всего, тоже, при этом требуют много и сразу. Хотя уровень ПММ в скейлапе, скорее всего, не ниже по скиллу, чем в лидере рынка. Видимо, когда есть выбор, им пользуются.

2. ТОП-3 обязанностей: Позиционирование и мессаджинг (90% ответов), запуски продукта (79%), создание материалов для продажников (75%). Без этого никуда.

3. ТОП-3 KPI: Рост новой выручки (51%), создание GTM-стратегии (50%), рост лидов (MQL — у 42%, SQL — у 35%). Забавно, что аж у 22% в KPI есть рост трафика, а у 12% вообще никаких KPI нет.

4. 65% ПММов приглашают на встречи высшего руководства, и примерно столько же чувствуют сильную поддержку своих инициатив со стороны руководства. Это очень круто. Вот бы еще по РФ узнать такую циферку :)

5. Не обошлось без упоминания AI, как одного из геймченджер-явлений, которое помогло ПММам улучшить свои процессы. В основном используеют для суммаризации, ресерча, брейнштормов и копирайтинга. Подтверждаю, это действительно выручает, особенно когда работаешь в соло. Один чел порекомендовал Senja и Ignition как конкретные примеры тулзов.

Полный отчет в аттаче.

У McKinsey вышла статья о важности роли продуктового маркетолога в софтверных компаниях и влияния на рост выручки. Некоторые западные коллеги успели ее немного "поругать" за несвоевременность и даже некоторые заблуждения. И я считаю, что вполне справедливо, потому что многие тезисы я описывал в этом же канале 2-3 года назад, не говоря уже о живых западных PMM-практиках.

Инсайт в исследовании не шибко шокирующий: компании, где роль PMM определена и не перегружена большим количеством продуктов / продуктовых команд, растут быстрее (см. скрин).

Несмотря на то, что мы все это с вами и так уже знаем, отметил для себя пару интересных вещей:

1. Обратите внимание на количество лет опыта у людей, которые работают в компаниях из выборки (топ-100 софтверных компаний): в среднем 3 года релевантого опыта до того, как они присоединились как PMM, и в среднем 11 (!) лет работы в командах (тут речь про софт скиллы). На своем примере могу подтвердить, что примерно на таком же отрезке времени я начал чувстовать себя относительно уверенно и в хардовых компетенциях, и в коммуникациях разного уровня.

2. В таблице разделения овнершипа задач указано, что PMM полностью отвечает за digital-рекламу и прочий лидген. Сомнительно, но окэй, особенно в российских реалиях. Но на практике (и западные коллеги тоже это отмечали), PMM не овнит, а скорее курирует перформанс-активности.

3. Интересно, что в некоторых случаях PMM'ов нанимают даже больше, чем продактов, чтобы быстрее и интенсивнее изучать рынок, особенно когда продукт технически сложный или нужно успеть запрыгнуть в растущий рынок без лишних факапов.

🔥Наступило время анонсировать новый бесплатный мастермайнд, который я проведу уже на следующей неделе. Заполнить анкету для участия можно тут ➡️РЕГИСТРАЦИЯ

📆06.06 (четверг) / 19.00 - 20.00 (МСК), Тема дня "Нестандартные каналы лидогенерации"
Формат - мастермайнд с обсуждением ваших вопросов в рамках темы и за ее пределами (на встречу можно принести любую задачу, которую вы хотели бы обсудить с опытными продактами и маркетологами). Можно прийти без вопроса и просто послушать или активно поучаствовать в дискуссии. Самое главное правило - глупых вопросов не бывает!

🚀Гость эфира: Павел Гиоргобиани - CMO в Indaspace, автор Telegram-каналов "Продуктовый маркетинг" и "Мемаркетинг". Спикер и ментор в Нетологии.
Обратите внимание: гость эфира - это не спикер, а главный помощник модератора :)

🔹Мастермайнд пройдет онлайн.
🔹Вопросы для разбора приносить необязательно
🔹Акцент встречи на EdTech, но это не обязательное условия для участия

Остались вопросы на тему встречи? Пишите в комментариях ⬇️

Помастермайндим? Ребята из коммьюнити маркетологов в эдтехе пригласили поштормить на тему нестандартных каналов лидогенерации. Если интересно послушать и поучаствовать в обсуждении, залетайте тоже. Ссылка на регистрацию в анонсе.

Увидимся!

Чего. Ты. Хочешь. (aka Ожидания стейкхолдеров)

Сегодня с коллегой по цеху обсуждали, как ему лучше всего организовать запуск нового продукта, будучи свежим PMM'ом в команде. Из вводных: он уже в штате, есть план действий по анализу текущих метрик, ЦА, примерный ближайший план действий по продукту и маркетингу, и доверие ключевого стейкхолдера. Но как будто бы чего-то не хватает, чтобы сделать все правильно.

Я предположил, что проблема в отсутствии понимания ожиданий стейкхолдера — того, как он видит этот запуск, для чего, что он хочет от него получить, и как будет оценивать работу PMM в частности. Да, доверие стейкхолдера, это очень ценный ресурс и в каком-то смысле даже привилегия, но сам факт его наличия лишь дает больше свободы, но не защищает от рисков того, что вы заделиверите что-то не то или не в том объеме. При этом и бить будет сильнее, потому что кредит доверия был выдан, но не выплачен обратно в полной мере.

Отсюда 3 ключевые мысли по этому поводу:

1. Непонимание ожиданий — это риск, который лежит в вашей зоне ответственности. И в случае несоответствия этим ожиданиям вам, скорее всего, будет больнее, чем работодателю, поэтому лучше не играть в игру "ну вы же мне ничего не сказали".
2. Если вам не отвечают на вопрос в виде конкретных целей и показателей, то в первую очередь включайте маркетолога-исследователя и задавайте вопросы. Пытайтесь докопаться до базовой сути, прежде чем отгружать экспертизу, и затем оцифровывайте в целевые метрики.
3. Не пытайтесь сэкономить время или обойти дискомфорт этого общения за счет своей насмотренности и экспертизы. Это не покушение на ваше эго как специалиста, а скорее шаг навстречу более прозрачному и долгому сотрудничеству.

По сути процесс калибровки ожиданий похож на собеседование в новую компанию, даже когда вас еще не взяли. Поэтому список вопросов ниже, скорее всего, будет полезен и тем, кто устраивается на новую позицию.

Примеры вопросов, которые помогут понять, что от вас ожидают стейхолдеры:

1. Ожидания и цели:
- Какие цели вы хотите достичь с помощью этого продукта?
- Какие показатели успеха являются ключевыми в оценке успешности продукта?
- Как вы предпочитаете оценивать эффективность маркетинговых кампаний?

2. Планы по развитию:
- Есть ли у вас долгосрочные планы по расширению и развитию продукта?
- Какую роль вы видите для маркетинга в этих планах?

3. Особенности и преимущества продукта / компании:
- Какие особенности или преимущества по-вашему приведут продукт к успеху на рынке?
- Какие преимущества мы можем подчеркнуть в сравнении с конкурентами?

4. Дедлайны, майлстоуны, синки:
- Есть ли у вас конкретные сроки или ключевые моменты, которые мне следует учитывать в планах?
- Каковы ваши предпочтения в области коммуникации и отчетности?
- Как часто вы хотели бы получать обновления о ходе маркетинговых / активностей?

5. Бюджет и ресурсы:
- Какой бюджет вы готовы выделить на маркетинг продукта?
- Какие ресурсы (внутренние и внешние) могут быть выделены для маркетинговых и продуктовых активностей?

Про бюджеты

Зашел в LinkedIn, увидел пост, под которым одобрительно кивают коллеги-маркетологи, но не удержался, чтобы со всем согласиться.

О чем речь: автор говорит, что якобы маркетологи часто жалуются на тупых фаундеров, которые не понимают, что нужно вкладывать в верх воронки и бренд, и не выделяют бюджет. И якобы проблема не только в фаундерах, просто маркетологи им плохо объясняют, что это даст.

Согласен с тем, что, возможно, у фаундеров был травмирующий опыт работы с говномаркетологами, которые умеют только копипастить кампании и писать водяные посты. Но не понятно, что фаундеру мешает задать уточняющие вопросы, типа «А что это, а зачем это?» или поделиться прошлым опытом, мол, пробовали, че-то не полетело. Это хотя бы даст какое-то продолжение разговору, чем просто «нет бюджета». Вроде обе стороны должны быть заинтересованы, нет?

К слову, про то, что бюджета на самом деле может не быть, ничего не сказано. Ну если его реально нет, какие тут слова не подбирай, не должно быть в P&L убытка из-за этого. Нет смысла кого-то в этом переубеждать, потому что сама компания еще не доросла до этого.

Если не выделять бюджет, то как о вас должны узнать в каналах? Разве нужно для этого что-то разжежывать? Бюджет изначально должен быть, но если фаундеру кажется, что это предложенный способ продвижения не самый эффективный, или просто ссыкотно, то об этом нужно сказать. Если бюджета реально нет, то об этом нужно сказать. Но если маркетолог после уточняющих вопросов ничего не может толком объяснить, то дело уже не в фаундере.

Завтра, 4 января в 12:00 МСК, в чате нашего PMM-сообщества «В голове у PMM» будет проходить эфир вместе с Ильёй Красинским и Костей Стародубцевым. На организацию отдельно спасибо Анне Ферран. Основным спикером будет Илья, он расскажет о фреймворках, которые использует в своей работе. Я скорее "вставить 5 копеек", если потребуется :) Вопросы можете накидать уже сегодня в чате с хэштегом #вопрос. Запись будет, поделимся 😉

Интересное и важное событие для PMM'ов, которые хотят сменить работу, и для маркетологов, интересующихся этой ролью. 14 декабря в 19 МСК Эйч проводят тестовый собес на PMM вместе с лидом из Авиасейлс. Можно закинуть резюме и прийти на прожарку, только закинуть нужно успеть сегодня.

Друзья, у меня для вас подарок - 💎 коллекция сайтов статистических служб различных стран!

Использование данных официальной статистики - один из базовых способов оценки объема рынка, где под рынком мы понимаем количество потенциальных клиентов:

для B2B - за целевой рынок вы можете взять количество компаний нужных отраслей и нужного размера (в сотрудниках или выручке)
для B2C - количество людей нужного пола, возраста, рода занятий

☀️ Хорошая новость №1 в том, что эти данные собираются в любой стране мира и представлены на сайтах гос. статистик.

☀️ Хорошая новость №2 - отрасли легко сравнивать между странами. В каждой стране используется отраслевой классификатор, аналогичный нашему ОКВЭД. Например, в США, Канаде, Мексике - NAICS, в странах Европы - NACE, и т.д. Классификаторы всех стран имеют очень схожую структуру, что позволяет обеспечить сопоставимость при сравнении между странами. Более того, существуют сравнительные таблицы между классификаторами стран.

Собрали для вас 🔥🔥🔥 подборку сайтов статистических бюро стран всего мира, в т.ч. MENA, ЮВА / APAC, LATAM, Европа, США, а также классификаторов отраслей, принятых в этих странах.

Добавляйте в избранное, делитесь с коллегами, или приходите к нам - поможем посчитать рынок 😉