Гильманов Тимур | Оцифровка бизнеса

Беру первые интервью у оцифровщиков

Точнее будет сказано - первые интервью у своей команды оцифровщиков.

Ребятам есть чем поделиться. Классные, настоящие, живые истории. Истории труда, лишений, веры, результатов.

Очень доволен, что решил это делать и заставляю доводить дело до конца.

Поверьте - снять такое в другой стране, на ходу, первый раз, мне дается не просто.

Хотя понимаю, что задаю для нас же хоть какой-то уровень труда и в контенте тоже.

Учусь снимать истории

Вчера параллельно всем делам экспериментировал со сьемками команды в локации, сценариями их личных историй и монтажом.

Пока что получается не совсем то, что я хотел бы. Так как сценарист пока что такой себе, а вырваться из операционки и придумать в тишине что-то интересное - не получается.

То найм, то ввод в должность людей, то делегирование, то поездки в ЧГ с командой.

Еще раз понимаю, что из-за того, что я 1 раз поленился и не придумал сценарии до стратсесии, теперь это вылезает боком и не могу это сделать когда уже нужно.

Зато уже отсмотрел кадры с телефона и с камеры.

Когда снимал все, закладывал идею и проверки что снимает лучше и удобнее и возможность соединять на монтаже видео и с камеры и с телефона.

На деле же пока что не понял что мне больше подходит. Отдельно на телефоне картинка норм. Как и отдельно на камере. Но если сравнить камеру и телефон, то на камере картинка мне нравится больше.

При этом не придумал как мне, если это потребуется, соединить кадры то с телефона, то с камеры в одном видео, чтобы цвет был везде одинаковый.

Вопросов пока что больше чем ответов. Но зато хоть что-то да делаю. Когда-то должен получиться хороший фильм.

P.S. На камеру картинка темнее, на телефон светлее.

Помощь друзей

У меня в Черногории появился близкий друг. Петя. Так вышло, что у меня в принципе из самых близких друзей - это 2 друга Пети.

С одним я 12 год вместе проходу всякие ситуации, а в Черногории 2 года назад познакомился тоже с Петей.

Он IT предприниматель, автоматизатор и маркетолог. У него компания по внедрению 1С в крупные бизнесы и маркетинговая компания с сфере IT за границей.

И у него есть уникальное для меня качество - страсть к путешествиям.

И все поездки он мне и помогает делать. Он их делает и для меня и сам развлекается.

Если бы не он, я бы не узнал всех этих гор, озер, тропинок, городов, стиля путешествия, видов, ресторанов и тп.

Он безконечно многое делает.

Я на самом деле и не знаю, как самому на 100% все решить можно. Считаю, могут решить лишь люди, которым ты не безразличен.

А все тобой задуманное всегда случится так, как нужно. Достаточно помечтать, захотеть, поверить и попросить. А когда есть свои люди, их даже просить не нужно - они сами знают что тебе нужно.

Про место, окружение и устойчивость психики

Вчера обсуждали с пацанами про жизнь в другой стране. Для них оказалось, что Черногория на самом деле даже хороша для жизни. Хотя раньше им казалось, что жизнь в другой стране - это что-то невозможное.

И к слову Илья сказал, что поэтому интересно попробовать жизнь в Азии. Мол она может его поменять взгляды, возможно, в лучшую сторону.

Возможно, - думаю я. И объясняю свою позицию не этот счет.

Сколько бы я не видел ситуаций, происходящих с людьми после их посещений разных мест, стран, тусовок, обучений, групповых поездок и тп, у всех этих событий в жизни людей были последствия.

Но вот качество и сторона, в которую отклонилась их жизнь, бала разная. Упростив сильно идею, я видел, что у кого-то жизнь становилась лучше, а у кого-то хуже. Вне зависимости от времени, людей, места и тп.

Понаблюдав за всей этой закономерностью, увидел такую штуку:

Кто-то разводится, перекрашивается, бьет татухи, скатавшить на Бали и уходит в «туман» и бесконечные несчастья. Кто-то меняет все договоренности со всеми и бежит куда-то за продолжениями эмоций, кто-то закапывается в себе, обесценивается и тд.

В итоге то, по изучению этих людей, всех, у кого была устойчивая психика к внешнему раздражению, рассудительность, любовь, спокойствие и(или) вера, у многих у них жизнь, подталкиемая посещением, например Европы или 2-3 месячным обучением, преображаясь, дополнялась в новую и часто в положительную сторону.

У людей же с расшатанной психикой, неуверенность, трудностью или иллюзорностью восприятия реальности, людей ищущих без контрольные удовольствия, приключения, или людей эмоционально выгоревшими, у большинства их начинал происходит какой-то ад.

От этого наблюдения я сторонник говорить и себе и людям, мол суть не самого места, например Бали, которое тебя изменит, а суть в твоей точности ума, в восприятии реальности, в устойчивости психики к внешним раздражителем.

Кого-то «сказочное Бали» унесет в ад внутренних переживаний, самокопаний и трагедий, а кого-то и сделает чуть лучше.

Осмотрительность к месту, вере и особенно себе дает перемены.

Рассказываю как снимаю мини фильмы о команде. Чтобы каждый рассказал свою историю в команде и росте тут.

https://t.me/+vB0mD9UjS2M3NzBi

Думаю кому-то может быть это розным лайфхаком.

Мысль, которую сейчас обсуждали с командой

– Многим людям сказали в интернетах, что предприимчивые люди думают быстро и не тратят время на ерунду. И при этом действуют очень быстро.

– Одновременно этим же людям сказали, что действия и много действий – это очень важно.

- и дополнительно этим людям сказали, что они достойны большего, они это они, они личности и им нужно ценить себя

– И при этом им же сказали, что нужно выбирать только себя и делать все для себя, чтобы не противоречить самому себе.


Итог:

Фактически, людям живущим на идей доказательства и энергии запретили размышлять, и разрешили действовать быстро,. При этом этих же людей не научили думать, но сказали нужно действовать быстро, а значит эти люди с такой парадигмы мышления действуют обычно не думая. Потому что и думать их не научили и времени им не дали на размышления, потому что сказали что нужно действовать быстро

Дополнительно к этому людям сказали что нужно выбирать себя, а зачастую люди выбирают себя ровно в том вопросе, в котором им нравится, не в том, в котором нужно реально что-то делать,

И всей совокупностью этих тезисов породили быстро действующих, не думающих ни о чем людей, которые делают только то что им нравится, а не то что нужно делать. А этим породили следствия огромных несчастья, где люди бегут по радуге зачастую в какие-то маленькие пропасти

Вас уже 17 человек в чатике по страт сессии.

Круто.

Делюсь тем, что делаем сейчас и каждый день.

Все тут: https://t.me/+vB0mD9UjS2M3NzBi

Временный канал о страт сессии команды по аутсорсингу финдиректоров и оцифровщиков в Черногории

https://t.me/+vB0mD9UjS2M3NzBi

Сделал его дней на 15, пока идет стратсессия. Сделал с целью с одной стороны возможность с тем, кому это важно, поделиться фактами, возможно кому-то это будет очень полезно.

С другой - я предполагаю, что это меня чуть дисциплинирует провести сессию интереснее, точнее, лучше для команды. Так как будет ответственность все показывать.

С третей - возможно и вы мне что-то подскажете, как бы поступили бы вы на своем или моем месте.

Ребят, а как вам формат Влога ?

Думаю сделать группу, показывать как про проводим и все детали)

Вчера прилетела команда ЧГ.

Начали страт сессию)

Для меня это очень ответственное время. Как по мне в таком и уплотняются связи людей.

Часть 2. Как потерять от 20 млн. своими решениями и из-за не внимательности к учету

Дополнительно к ситуации с сотрудником и дебиторкой на 15 млн, ребята начали закрывать дыры. Дыры закрывать начали как кредитами, так и экономией.

И если кредиты, это понятные суммы и % за кредиты, то с экономией оказалось все труднее.

Ребята посмотрели, что у них есть 15 000 р. / мес оплаты колл-трекинга. Колл трекинг был связан с Яндекс директом. И, чтобы сэкономить, ребята отключили колл-трекинг.

А из-за этого, по тогда еще непонятным причинам очень быстро просели продажи на 2-3 млн.мес.

Случилось - стали разбираться.

Выяснилось, что оказывается система Яндекс директа работает в связке с ИИ (искусственный интеллект). Задача ИИ делать рекламу эффективнее. В помощь для этого как раз шел ему колл-трекинг. Он для ИИ показывал факт целей в звонке, которые получались с рекламных баннеров.

И как только колл-трекинг отключили ИИ перестал видеть достигнутые цели после рекламы как звонки и снизил количество показов. Из-за сниженных показов рекламы стало меньше, продаж меньше. И вот и снижение выручки на 2-3 млн.

И как я понял мотивом отключить колл-трекинг за 15 тыс. было желание сэкономить.

Мораль двух историй:

⁃ Экономить нормально тогда, когда ясны закономерности того, какие последствия могут быть после этой экономии;
⁃ Договоры, бухгалтерия, сверки ДДС, фин.учет, продажи работают в более безопасном ключе когда между этими функциями есть связи, проверочные этапы. Чтобы не получилось лазеек, где можно в одном отделе делать одно, в другом другое.

Часть I. Как за пару месяцев потерять от 20 млн. своими решениями и из-за не внимательности к учету

История про одного из клиентов. Благо мне они разрешают рассказывать истории.

Встречаю я как-то на улице в Черногории клиента, с кем месяц потрудились и ребята ушли своими делами заниматься. Сказав, что есть какие-то проблемы. У них большая уже компания торговая с выручками от 30 млн / мес.

Начали обсуждать как дела и что тогда-то случилось-то. Узнаю от предпринимателя, что он за короткое время принять таких пару решений в компании, что стал терять по 2-3 млн в мес и на 15 млн. убытка им принес их сотрудник отдела продаж.

Разбираем сначала ситуацию про 15 млн.

Случилось так, что когда мы к ним пришли, у них в балансе висело 10 млн. дебиторки, узнав что это, услышали что это долг клиента и по нему уже даже подали в суд. Так как у нас задач было много, капнуть глубже не успели, хотя и это единственная большая дебиторка была. Глаза резало.

А в диалоге узнаю, что оказывается в один из моментов, когда ребята начали копать судебный процесс, выяснилось что ни каких документов в суде и не было, а потянув ситуацию по 10 млн. дебиторки нашли уже во-первых 15 млн, а не 10, а во-вторых интересную схему.

Суть в том, что их сотрудник отдела продаж, оказывается, в течение года заключал договоры по цене в 3-4 раза ниже рыночной и еще и с отсрочкой платежа. В юр отдел он приносил договоры поддельные по полной рыночной же цене, а в бухгалтерию выставлял счета и бух. это оплачивала по тем ценам, что в 3-4 занижены.

А так как ни системы сверок, ни ДДС, ни связи между управлением, финансами, бухгалтерией, продажами не было, то человек в эту лазейку попал и так заключил на 15 млн. сделок, отправил соответственно товара людям, а они же по заниженному договору все и оплатили. И никто никому на самом деле ничего не должен.

Но собственникам же сотрудник лгал, что что-то не то, что-то денег недоплачивают. Нужно подавать в суд. А суд нужен был, чтобы увести внимание основателей от этого процесса. Сам же он это дело и взял курировать. И как оказалось потом, дело даже и до суда не дошло (со слов предпринимателя). А предприниматели, не имея системы контроля юр+фин+бух+сверки+ продажи - не знали что это все обман.

Дополнительно к этому сотрудник получилось себе на 1,5 млн. Бонусов от всех продаж.

Бывает же?

Обычно пишу планы под музыку, которая мне помогает разгонять фантазию. Мечтать

Хорошего всем настроения и возможности мечтать дальше

2 последние недели активно готовлюсь к стратегической сессии в Черногории

Стра.сессия - это время совместного труда команды над будущим компании.

Я это дело 2 год стал проводить за границей, вывозя туда команду, чтобы помечтать, подумать, сплотиться еще сильнее.

В этом году - это Стамбул (Турция), много мест Черногории и возможно Босния и (или) Сербия. На это выделяю 15 дней.

В этот раз решил добавить:

- больше стран;
- больше единого стиля комады в одежде (для этого докупили пару себе вещей);
- взять интервью у команды и у каждого отдельно (подзакупили техники под этого и набрасываю сценарии сьемок).