Тайны бизнес-финансов

Друзья,

Поступает много вопросов про десятку в «Аномалии».

Завтра я запишу для вас подкаст, где подробно расскажу обо всех плюсах и минусах.

До встречи! 🙃

Работаем с Екатериной Сидиченко☝️☝️☝️
- над финансовой моделью бухгалтерского бизнеса.

🔺Модель направлена на масштабирование бизнеса
🔺Подробно разбираем каналы продаж и конверсии,
🔺Делаем увязку с NPS (показатель лояльности клиентов)
🔺Глубоко прорабатываем формирование прямых затрат по услугам.

Поручается МОЩНО.
Обязательно будет видео - эфир по завершению 🤗

Создаем стратегическую фин. модель

По сути, это не просто план доходов и расходов, чтобы спланировать прибыль и предотвратить кассовые разрывы, а это стратегический инструмент развития бизнеса.

Мы детально прописываем каждый канал рекламы, конверсии, привязываем их к выручки по видам договора. Выводим LTV по каждой услуги и каналу рекламы.

Включаем в фин модель показатели бизнеса, чтобы видеть как рост или падение показателей отражается на деньгах.

Например, как рост NPS (лояльность клиентов) повлиял на доход. На сколько вырос LTV и чеки.э за счет роста NPS.

Мотивация сотрудников так же привязана в фин модели к показателям.

Над таблицей работаем с https://t.me/avericheva_audit

Когда доработаем систему, проведу прямой эфир и покажу это чудо 🤩

Я подготовила максимально детализированное расписание, которое станет вашим путеводителем к новым знаниям и навыкам на курсе Анализ бизнеса для нефинансиста 2.0

🔥 Две первые встречи совершенно бесплатно! Так что добавляйте напоминание в ваши органайзеры, я напомню о вебинарах за сутки, и за 10 минут до начала. Не упустите возможность начать свой путь к успеху уже сейчас. Подробности курса в карточках — листайте и записывайтесь.

Ловите запись нашей встречи!

Мы разобрали частые проблемы, с которыми сталкиваются компании, на примере строительного бизнеса:

1️⃣ Управленческая отчетность – отсутствие точных данных и аналитики.
2️⃣ Неэффективный отдел продаж – низкая конверсия и хаотичная работа.
3️⃣ Отдел закупок – невыгодные сделки и перебои с поставками.
4️⃣ Бухгалтерия – путаница в документах и штрафы.

🔔Каждая из этих ошибок мешает бизнесу зарабатывать больше.

Как это исправить?
На моем курсе «Анализ бизнеса для нефинансиста 2.0» я покажу:
✅ Как правильно читать цифры и отчёты, чтобы принимать точные решения.
✅ Что делать с отделами, которые «тянут на дно».
✅ Дам простые и работающие решения для роста прибыли.

📆 Старт: 20 января.
Это больше, чем просто теория – вы получите готовые инструменты для работы!

🚀Начните этот год с уверенного шага к своему профессиональному развитию!

📱 VK видео

📱 YouTube

Подписчики спрашивают:

«Будут ли на курсе показатели для ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ компании»?

Решила развернуто ответить отдельным постиком:

🔥 Полный набор показателей производственного блока: от ФОТ до загрузки оборудования
Если вы работаете в производственной компании, то знаете, что успех бизнеса зависит не только от продаж и закупок, но и от того, как эффективно работает производственный блок.

Вот ключевые показатели, которые мы обсудим:

1️⃣ Фонд оплаты труда (ФОТ):
• Доля ФОТ в себестоимости.
• Производительность труда на одного сотрудника.
• Соотношение ФОТ и выработки (руб./чел.-час).
2️⃣ Человеко-часы:
• Нормативная и фактическая выработка в человеко-часах.
• Потери рабочего времени (простоев).
• План-факт по загрузке сотрудников.
3️⃣ Себестоимость производства:
• Полная себестоимость единицы продукции.
• Удельный вес переменных и постоянных затрат.
• Анализ отклонений от плановой себестоимости.
4️⃣ Загрузка оборудования:
• Коэффициент загрузки оборудования (%).
• Уровень простоев (плановые и внеплановые).
• Эффективность использования оборудования
5️⃣ Качество и брак:
• Доля брака в общем объёме выпуска.
• Уровень потерь сырья при производстве.

Какие нормативы использовать?
Все зависит от специфики вашего производства. Например:
• ФОТ: обычно не должен превышать 30% от себестоимости.
• Коэффициент загрузки оборудования: 85–95% считается оптимальным.
• Доля брака: не более 1–3% для массового производства.

Что делать, если показатели не дотягивают до нормативов?
На курсе курсе «Анализ бизнеса для нефинансиста 2.0» я научу:
✔️ Выявлять узкие места в производственных процессах.
✔️ Анализировать показатели и выявлять причины отклонений.
✔️ Внедрять работающие решения для повышения эффективности.

С Рождеством дорогие!

Январские праздники я посвящаю сбору финансовой модели на 25 год

Оказалось, что сделать ее точной и глубокой не просто 🤷‍♀️

Помогает мне Елена Аверичева https://t.me/avericheva_audit

В видео рассказываю свой план, как с помощью фин модели я планирую зарабатывать 🤑👆

Почему полный выход из операционки — это миф?

Гуляя сегодня, я задумалась о том, что многие предприниматели мечтают выйти из операционки. Однако, после множества бесед с собственниками бизнеса из самых разных сфер, я пришла к выводу: в России полный выход из операционки невозможен. Даже если вы выстроили идеальную систему контроля с четкими показателями, все равно нужен человек, который будет держать руку на пульсе.

Хочу поделиться двумя реальными историями, которые отлично иллюстрируют, почему контроль — это не опция, а необходимость.

История №1. Удачный выход
Собственник крупного рекламного бизнеса полностью погрузился в операционку и мечтал освободиться. Он нашел грамотного генерального директора — молодого, амбициозного и профессионального. Но не просто передал ему управление, а заключил с ним партнерское соглашение, где закрепил за новым руководителем долю в бизнесе. Это обеспечило заинтересованность и долгосрочную мотивацию.

Прошло 10 лет, и бизнес процветает. Собственник остается "над" операционкой, контролируя ключевые процессы, а директор управляет компанией в рамках четко выстроенной системы.

История №2. Потеря бизнеса
Другой собственник решил выйти из операционки и привлек инвестора. Однако партнерского соглашения не было. В итоге инвестор поставил своего генерального директора. Постепенно собственник утратил контроль, а затем и сам бизнес.

Вывод:
Если вы планируете выйти из операционки, без контроля не обойтись. Более того, если ваш бизнес не полностью "белый", никакой контроль вас не спасет. Это — Россия 🤭

☝️Максимальный контроль невозможен без мониторов контроля.

Собственник, гендир или финдир — неважно, кем вы являетесь. Чтобы управлять бизнесом эффективно, нужна система, которая покажет реальную картину.

Как выстроить такие мониторы — в моем курсе «Анализ бизнеса для нефинансиста 2.0».

Друзья,
Я за последний год разрабатывала несколько фин моделей для БУХ БИЗНЕСА.
С каналами продаж, каналами рекламы, расчетом трудо-часов, и количеством необходимых сотрудников, а так же с нормированием расходов.
Это емкая и чувствительная фин модель

Я всегда вам рассказываю истории с «счастливым концом». Но сегодня будет иначе..

Полтора года назад ко мне обратился клиент с запросом увеличить прибыль.

❌Но в итоге прибыль компании упала еще сильнее.

Итак, исходные данные:
Компания занимается продажей оборудования. Выручка и прибыль снижаются.

Я провела аудит и выявила ключевые проблемы:
1. Растут расходы на коммерческий отдел.
2. Увеличиваются административные расходы.
3. Возрастает себестоимость продукции.

Собственнику были даны рекомендации:
- Эффективность части менеджеров по продажам сильно упала. Необходимо внедрить ЕЖЕДНЕВНЫЕ отчеты «план-факт» с обязательным анализом и устранением отклонений.
- Основной рост себестоимости связан с логистикой. Рекомендуется сменить логистическую компанию на более выгодную.
- Внедрить карты эффективности для топ-менеджеров. Зарплаты у них высокие, а результативность снижается. Цель должна быть четко сформулирована. Если за 2 месяца нет результата — расставаться.

И как вы думаете, были ли выполнены эти рекомендации?
Конечно, нет.

Сегодня я уже не допускаю таких ситуаций.
Теперь, если вижу, что собственник не настроен на действия, создаю модель ухудшения ситуации с полной визуализацией в дашбордах. Наглядные данные меняют отношение к проблемам на 180 градусов.

После этого случая я начала разрабатывать мониторы совместно с картами эффективности. Теперь собственники видят, где и что идет не так.

🧠Мой совет:
Если собственник отказывается принимать меры — покажите ему визуально, к чему это приведет. Только так можно убедить его действовать.

💳Детально изучить мониторы и карты эффективности вы сможете на курсе Анализ бизнеса для нефинансиста 2.0

В Новый год — с новым описанием канала! 😎

Коллеги дали мне прозвище — Финансовый Феникс, потому что я воскрешаю бизнес из пепла. И это правда отражает суть моей работы: я помогаю компаниям выходить из кризиса, наводить порядок в финансах и находить новые точки роста.

Если хотите узнать, как вернуть своему делу крылья, оставайтесь — будет интересно!

Друзья, делюсь достижениями моего канала «Тайны бизнес финансы» за 2024 год!

Этот год стал настоящим годом прорыва. Мы достигли многого, и я горжусь каждым из этих результатов:

🔹 Рост аудитории.
Благодаря вам, моя аудитория выросла, и теперь это сильное сообщество единомышленников, объединенных идеей развития бизнеса.

🔹 Полезный контент.
В 2024 году я опубликовала десятки уникальных материалов: полезные таблицы, чек-листы, инструкции и разборы кейсов, которые помогли вам двигаться вперед.

🔹 Мероприятия и новые форматы.
Мы провели эфиры, марафоны и запустили рубрики, которые позволили глубже изучить финансовые инструменты и бизнес-анализ.

🔹 Обратная связь.
Ваша активность и отзывы вдохновляют меня становиться лучше, создавать еще более полезный контент и быть частью вашего пути к успеху.

Спасибо за то, что вы со мной. Вместе мы двигаемся к большим целям!

💼 Успехов, роста и новых возможностей каждому из вас в 2025 году!

Нужно уметь не только профессионально работать, но и отдыхать с удовольствием! Сегодня я на корпоративе у нашего клиента — как всегда, вкладываю душу не только в дела, но и в танцы.

Благодарю за теплый прием и прекрасную атмосферу! Новый год уже совсем близко, а праздничного настроения с каждым днем все больше 🕺

🎁Ловите еще один подарок:
ЧЕК-ЛИСТ: ПУТЬ К ЭФФЕКТИВНОМУ ВНЕДРЕНИЮ 1С УНФ

Каждый пункт чек-листа — это ключевой шаг, ведущий к результату. Как именно реализовывать каждый из них и описывать бизнес-процессы, обсуждается индивидуально, потому что каждый бизнес уникален.

Однако, с помощью этого чек-листа вы получите четкое понимание последовательности действий, что позволит минимизировать ошибки и ускорить процесс внедрения.
Практика показывает, что даже опытные специалисты, такие как франчайзи, иногда упускают важные детали, из-за чего вся работа может оказаться бессмысленной.

✅С этим чек-листом вы:
- Не пропустите важные этапы.
- Систематизируете действия.
- Повысите эффективность работы.
- Избежите траты ресурсов впустую.

😎Пусть этот чек-лист станет вашим верным помощником на пути к успеху!

P.S. Если вы не забрали еще целых 17 подарков, самое время сделать это: https://t.me/avericheva_audit/3600

Друзья, до Нового года осталась всего НЕДЕЛЯ!

🎁Я приготовила для вас 17 супер-актуальных подарков, которые точно помогут вам в работе и бизнесе.

Переходите в бот @Avericheva_gift_bot, отправляйте команду /start, если вы уже пользовались ботом, или нажимайте «Начать», если заходите в первый раз.

Следуйте инструкции и забирайте свои подарки: таблицы, документы, инструкции — всё, что нужно для упрощения вашей работы!

🎉 С наступающим Новым годом! Пусть он принесет вам:
→ Развитие новых идей и направлений,
→ Успех во всех начинаниях,
→ Прорыв и достижения в бизнесе и жизни.

Обнимаю и благодарю вас за то, что вы со мной! 💖

Ваш успех — это моя радость!

Друзья!

Вам знакомы эти проблемы?
🔴 Продажи падают, а причины не ясны.
🔴 Расходы растут – тревожиться или это нормально?
🔴 Персонал работает неэффективно – как это выявить?
🔴 Производство – действительно ли оно работает на максимум?
🔴 Эффективны ли расходы на маркетинг?
🔴 Финансовое состояние компании – что с ним происходит?
🔴 Оборотный капитал – под контролем ли он?
🔴 На кого обратить внимание и кого вызвать на ковёр?
🔴 С каким показателем нужно работать прямо сейчас?

Теперь получить ответы на эти вопросы 🔥 ЛЕГКО!

Супер Мониторы Эффективности Бизнеса
– это ваш инструмент, который показывает:
✅ Все ключевые показатели в числах, процентах и графиках.
✅ КРАСНЫЕ зоны сразу сигнализируют, что требует внимания.

Эти мониторы – главная фишка моего курса «Анализ бизнеса для нефинансиста 2.0».

На курсе мы разберём:
🔹 Почему именно ЭТИ показатели так важны.
🔹 Как их правильно интерпретировать.
А для тех, кто выберет ВИП-тариф, я помогу настроить мониторы под ВАШ бизнес и ВАШИ цифры.

Делайте управление бизнесом прозрачным и понятным!
💳 Ссылка на страницу курса: https://finbrain.pro/business_analysis

Посмотреть видео-презентацию о мониторах:

📱 VK видео

📱 YouTube

#бизнес #финансы #деньги #финансовыйучет #управленческийучет #анализбизнеса

✨СТАРТ ПРОДАЖ
Анализ бизнеса для нефинансиста 2.0

📌ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ:
- Полный контроль над бизнесом: вы не просто будете знать показатели, но и понимать, как их использовать.
- Рост прибыли за счет выявления проблемных отделов и оптимизации расходов.
- Ответы на главный вопрос — где деньги? И как их приумножить.
- Системные мониторы контроля — всегда держите руку на пульсе и предвидьте риски.

📌ДЛЯ ФИНАНСИСТОВ И ГЛАВНЫХ БУХГАЛТЕРОВ:
- Станьте востребованным профессионалом на рынке — вырастите в цене.
- Расширьте линейку услуг, предлагая клиентам уникальные решения.
- Научитесь понимать и чувствовать бизнес, а не только анализировать цифры.
- Увеличьте средний чек за счет внедрения систем мониторинга.
- Получите готовый комплект финансовых и нефинансовых метрик.
- Мониторы контроля можно продавать клиентам, окупив курс уже с первой сделки.

После Нового года цена увеличится на 20%. Лучший подарок – это вложение в себя🫰

➡️Посмотреть тарифы и присоединиться к обучению

🌲Бизнес для меня — это больше, чем работа.

Это:
⏺ Коллаборации и объединение с сильными людьми.
⏺ Увлекательные знакомства и обмен опытом.
⏺ Интересные мероприятия, где идеи рождаются спонтанно.
⏺ Постоянный поток знаний и идей, который мотивирует двигаться вперед.
⏺ Танцы, драйв и энергия, которые наполняют жизнь.
⏺ А еще вкусная еда, потому что встречи за столом сближают.


❤️Я искренне наслаждаюсь этим ритмом. Этот стиль жизни дает мне силы, вдохновляет и помогает становиться лучше каждый день. Новые лица, новые мысли, новые горизонты — это то, что заставляет меня двигаться с огоньком в глазах 🔥

Коллеги,
Завтра читаю вебинар в Системе Финансовый Директор:
📉Какие показатели анализировать в 1С УНФ и какое заключение подготовить на их основе

Присоединяйтесь🤗
https://event.fd.ru/seminar/30993-kakie-pokazateli-analizirovat-v-1s-unf-i-kakoe-zaklyuchenie-podgotovit-na-ih-osnove

В последнее время я всё чаще получаю запросы от клиентов на услуги финансового советника в области корпоративных финансов.

Что ждут собственники бизнеса?
- Глубокий анализ всех ключевых бизнес-процессов.
- Детальный разбор факторов, влияющих на выручку и прибыль.
- Оценка причин и драйверов изменений в оборотном капитале.

Что нужно на выходе?
На основе тщательного анализа собственники ждут практических рекомендаций:
- Как увеличить прибыль?
- Как увеличить выручку?
- Как снизить расходы?
- Как повысить эффективность сотрудников?

📌Важно понимать: эта дисциплина находится на стыке финансов и операционного менеджмента. В интернете информация об этих вопросах представлена отрывочно, и собрать всё в единую картину самостоятельно сложно.

👍Но у меня есть решение!
В моем курсе «Финансовый анализ для нефинансиста 2.0» вся необходимая информация собрана в одном месте, структурирована и без лишней воды.

Что делает курс уникальным?
Главная «вишенка на торте» — это полный перечень показателей монитора контроля бизнеса. В него входят:
- Финансовые и нефинансовые показатели,
- Сгруппированные по принципу взаимного влияния,
- Что позволяет видеть полную картину и принимать верные решения.

Курс поможет вам:
- Разобраться в ключевых метриках бизнеса,
- Понять, какие факторы действительно влияют на результат,
- Выстроить прозрачную систему мониторинга и управления.

❤️Ура-ура! Запуск продаж уже в пятницу !
Не упустите эту возможность!

А пока работа кипит: дизайнеры финалят сайт, а маркетологи готовят платформу..

Почему KPI часто не работают?

Давайте разберёмся с юмором.

📌Проблема в подходе:
1. Русский менталитет — где креативность и хитрость порой побеждают логику системы.
2. Следование личным целям — когда сотрудники больше заботятся о своих интересах, чем об общих задачах компании.

На Западе такие ситуации редки. Там KPI действительно работают, ведь это изначально их система.

Но в наших реалиях KPI часто превращаются в формальность, которая не отражает реального состояния дел. Поэтому я предлагаю другой инструмент — карты эффективности.

📌Что дают карты эффективности?
- Контроль над процессами и результатами.
- Управление как количеством, так и качеством.
- Настройку под специфику именно вашего бизнеса.

➡️Хотите разобраться, как это работает?
Приглашаю вас на мой курс «Анализ бизнеса для нефинансиста 2.0.».

- Для участников VIP-тарифа мы составим индивидуальные карты эффективности именно для вашей компании.
- Продажи курса стартуют уже на этой неделе — не пропустите!

🔖Следите за анонсами в канале, и вы узнаете, как сделать управление бизнесом проще и эффективнее.

Приветствую вас в новой серии подкастов об анализе бизнеса для нефинансистов 🫶 Сегодня я расскажу о том, что нового и важного появилось в области казначейства и анализа движения денежных средств, а также объясню, почему это важно для вашего бизнеса.

📹 Смотреть видео в ВК:
https://vk.com/video-226899367_456239040

Устали от лайф контента? 🤣

💎 ПОДГОТОВИЛА ДЛЯ ВАС ИНТЕРЕСНУЮ ИНФОРМАЦИЮ О ПЕРЕМЕННЫХ И ПОСТОЯННЫХ ЗАТРАТАХ

➡️ Определение:
Переменные затраты — это те, которые возникают при наличии выручки. Постоянные затраты — это те, которые остаются даже при отсутствии выручки.

➡️ Статистика:
- Более 50% компаний делят затраты на постоянные и переменные неправильно.
- Часть компаний пытается перевести постоянные затраты в переменные, например, делая ФОТ зависимым от выручки.
- Примерно 40% компаний вообще не используют деление на постоянные и переменные.

➡️ Важность операционного рычага:
- Операционный рычаг нужно проверять и анализировать всегда, если вы делите затраты на постоянные и переменные.
- Это помогает избежать убытков при негативном сценарии.

😎 Пояснение:
✔️ Если постоянные расходы превышают переменные, операционный рычаг будет большим. В кризисные времена компания будет менее стабильной, но при росте масштаба операционная прибыль будет расти проще. Это как мотоцикл: быстрый и маневренный, но чуть его толкнешь, и водитель летит шлемом вперед.

✔️ Если постоянные расходы меньше переменных, операционный рычаг будет маленьким. Падение выручки не сильно ударит по компании, так как большая часть ее расходов (переменных) тоже снизится. Масштабироваться будет сложнее, ведь чем больше выручка, тем больше уходит на себестоимость. Это как пикап: по сравнению с мотоциклом он едет еле-еле, но попробуй его сдвинуть — сам кого хочешь сдвинет.

➡️ Точка безубыточности:
- Если постоянные расходы скачут из месяца в месяц, точка безубыточности тоже будет скакать.
- Два основных показателя, от которых зависит точка безубыточности: процент маржи и постоянные расходы.
- Для прогноза точки безубыточности нужно всегда прогнозировать эти два показателя.

Итак, делить или не делить затраты на постоянные и переменные?

А, как хотите...

Все вопросы, которые решают постоянные и переменные затраты, решаются финансовым моделированием, бюджетированием и дополнительными инструментами или финансовыми показателями, а также методикой расчета полной себестоимости.

⚠️ПОМНИТЕ: Постоянные и переменные затраты — это методика, а не панацея. Я использую оба метода и с ними, и без них.

💬А вы? Какой метод используете? С постоянными/переменными или без них?

Встречи продолжаются!
Увиделись с моими подписчицами, и коллегами по совместительству, в Петербурге. Вкусно покушали, и конечно обсудили финансовые услуги и финансовый учет ❤️

Очень здорово посидели в тесном кругу!

Обсудили и внедрение управленки и презентацию для клиента, программное обеспечение, организацию и контроль в собственном бизнесе, чуть-чуть коснулись скриптов и воронки продаж. Обсудили экспресс аудит и определение болей клиента.

Девочки! Вы — ОГОНЬ 🔥🔥🔥

Ловите немного питерской красоты в этот пятничный день! Всем посылаю лучики добра и сил ⭐️

Второй 👆кружок слушать
ВСЕМ предпринимателям ОБЯЗАТЕЛЬНО!

Очень радует, что бухгалтерам-аутсорсерам предоставляется такая подробная информация.

Основные тезисы:
🌟 Финансовая модель — сравнение плана с фактом, определение направления развития бизнеса.
🌟 Фотография рабочего дня — точный учёт себестоимости и контроль отсутствия бесплатной работы и неверных приоритетов.
🌟 Ежемесячный подсчёт полной себестоимости и чистой прибыли по каждому клиенту.
🌟 Посещение конференций для поиска клиентов, партнёров и подрядчиков, осознание того, что повторные контакты способствуют быстрому восстановлению связи.
🌟 Завершение общения с партнёром или клиентом с помощью резюме и просьбы сохранить контакт.
🌟 Презентация коммерческого предложения для более полного понимания предоставляемых услуг.
🌟 Отработка возражений заранее.
🌟 Предложение трёх тарифов на выбор, чтобы клиенты могли выбрать подходящий вариант.
🌟 Важность наличия квалифицированных сотрудников для повышения эффективности работы.
🌟 Контроль качества через вопрос «Порекомендуете ли вы нас?» с оценкой от 1 до 10.
🌟 Выявление рисков и разработка инструментов для их минимизации.
🌟 Оценка возможности масштабирования компании перед расширением бизнеса.

❤️В заключение хочу сказать, что рынок аутсорсинга развивается, и система внедряется во все сферы бизнеса. Поэтому стоит быть в числе первых, кто внедрит эту систему в свой бизнес, что гарантирует рост чистой прибыли.

А я вам помогу ❤️🤗❤️
Пишите в личку @elena_avericheva

Интересный жест: неожиданно после очередного выступления — начался стриптиз! 😂

Встряхнулись, внимание на красивых мальчишек переключили, напряжение скинули — и снова сели слушать выступления коллег. С бОльшим вовлечением в процесс))

У нас в мире учета и финансов только так💪

Новый день — новый стиль! Поменяла платье на костюм с жабо 🌟

Сегодня я пришла пообщаться с коллегами и обсудить все наболевшее на мероприятие Екатерины Сидиченко 💃

К сожалению, я не забрала номинацию «финансовый прорыв». Но достойно вошла в шорт-лист с коллегами, которые уже в этом бизнесе более 10 лет! Моему бизнесу всего 2 года. И я считаю, что это уже маленькая победа на пути к еще большим свершениям!

Теперь время веселиться! Еще поделюсь с вами лайф-контентом завтра на другом мероприятии))) Обо всем чуть позже😎

Немного философии вам в ленту:

— С увеличением энергетического потенциала предпринимателя расширяется горизонт его идей по развитию бизнеса;

— Одним из показателей достижений человека является уровень его энергии, проявленный в устремлении к росту и развитию.

Елена Аверичева

История из жизни
КАК Я КОМПАНИИ 3 965 000 СЭКОНОМИЛА/ НАШЛА😳

*Все персонажи и события вымышлены, любые совпадения — случайны. Но суть истории  —  РЕАЛЬНА.

Компания по пошиву одежды и аксессуаров. Давний клиент.
Пришел ко мне в мае 2021 г. Компания получила первый убыток в мае, а в июне подорожали ткани.

Собственник Дмитрий , очень расстроился 😞 Ему посоветовал меня его друг, с которым я тоже работаю.

👨«Елена,бизнесу 15 лет. Все было стабильно, что делать?»—говорит Дмитрий

👩Первое и основное - «ЭКОНОМИТЬ» — сказала я.

👨На счету есть деньги - «Курс рубля валится, давайте снимем»

👩«Вы как минимум 265 000₽ на комиссии потеряете…»

Конечно же мы оставили деньги в банке и положили на депозит 22%

😱первые 265 000₽ сэкономили

У Дмитрия была заначка 600 000₽ на новое оборудование.
Я посчитала, что деньги принесут больше толка в оборотном капитале.

👩«Давайте пустим в дело» закупили тканей для производства
👨«Я так хотел поменять оборудование…»
👩«Поменяем. Когда выйдем на стабильный доход »

🆒нашли еще 600 000₽

Мы с Дмитрием хотели внедрить казначейство и автоматизировать упр отчетность в 1с УНФ для швейного производства.
👩«Давайте я вам пока реализую это в Гугле. Да пока не все автоматиширкем, но Вы сможете сэкономить 250 000₽»
👨«Отлично, Елена, сколько уже на экономили😁»

🔝То есть еще 250 000₽  нашли

👩«Дмитрий, давайте вам  назначим зарплату дивиденды. То есть ограничим ваши дивиденды до 300 000₽
👨«Ох, давайте»

💥еще 700 000₽ нашли

И тут я говорю: 👩«Дмитрий, а дайте-ка я посмотрю вашу Дебиторку»

Короче, мы с юристом так напугали покупателей😱, что они прислали 2 000 000₽ дебиторки

👨«Ого, ого, Елена, вы просто волшебник. Мы много раз пробовали собрать дебиторку, но в таких суммах не получалось»

💰еще 2 000 000₽

И я стала думать дальше…..
Часто получается экономить на упаковках.

👩«Дмитрий, а давайте коробки поменяем на зип пакеты.
У вас как-то очень дорого получается»
Поменяли частично. Вип покупателям оставили коробки, остальных перевели на зип пакеты

🐷еще 150 000₽ сэкономили

🪙ИТОГО МЫ Сэкономили и освободили оборотный капитал -
3 965 000₽

С помощью высаобожденного оборотного капитала - Вышли из убытка и заработали чистую прибыль 1 200  000₽
Дмитрий был в шоке 😎

Понравилась история — ставим лайки. Мне будет приятно❤️

‼️Факап‼️
Случай из практики (в начале пути)

Поступила задача : постановка управленческого учета.

С клиентом хорошо поговорили, по цене договорились. И начали работать....

И через 2 месяца выясняется, что результат работы клиента совсем не устраивает. И полную сумму клиент платить отказывается 🙈

Как избежать :
🔺Всегда составляйте техническое задание
🔺 В техническом задании прописывайте результаты работы. Чтобы ВСЕМ был понятен результат
То есть прикладываем образцы отчётов
🔺Ежемесячно предоставляем клиенту отчёт о проделанной работе.
🔺Обязательно настроить контроль качества. Когда вы спрашиваете клиента : что нравится, что не нравится, что хочет улучшить
🔺 Работа ТОЛЬКО по предоплате
🔺В договор пункт о приостановлении работы, если оплата не поступила.

⚠️ЗАПОМНИТЕ⚠️
Сейчас эпоха Человек - Человеку
Люди покупают у людей
И обязательно надо поздравлять клиентов со ВСЕМИ праздниками ( день строителя, день десантника, день металлурга......)
Отчеты и контроль качества очень повышают ЛОЯЛЬНОСТЬ клиентов

А у вас были факапы?
Пишите в комментариях👇

🔥 Остаются последние несколько мест на XII Национальную премию "Финансовый директор года – 2024". Успейте забронировать!

22 ноября Вы сможете провести вечер вместе с лучшими финансовыми директорами России.

Среди гостей Премии финансовые руководители компаний «Газпром Нефть», «Азбука вкуса», Fun&Sun (ex TUI), «МТС Медиа», «Газпром-Медиа Холдинг», Zolla, «Подружка», «Эконика», сети семейных кафе «АндерСон», ресторанов «Бургер Кинг Россия» , “Национальная нерудная компания", "СИБУР Диджитал"и многие-многие другие.

В программе вечера вас ждет:
⭐️ Встреча гостей церемониймейстером и живой музыкой на рояле
⭐️ Неформальное общение с коллегами.
⭐️ Знакомство с руководителями крупнейших компаний.
⭐️ Стена с колокольчиком и подачей игристого из картин
⭐️ Гала-ужин и живая музыка.
⭐️ Награждение лауреатов Премии "Финансовый директор года – 2024".
⭐️ Яркая вечерняя программа с джаз-группой, DJ-сетом и салютом из конфетти!

Приходите обязательно, это будет незабываемый вечер!
📍Место проведения мероприятия: Москва, Ленинская слобода, д. 26, стр. 11, LOFT#2.

Забронировать место>>>>

Титульный партнер: Группа компаний «Софтлайн»
Стратегический партнер Т-банк | бизнес
Партнер номинации: Tax Compliance

Обсуждаем проблемы бизнеса
Возможности активировать УУ на 1с Бухгалтерии

Начинаю через 10 минут дебаты «БИТ.ФИНАНС»! Жду всех🤗

➡️Подключайтесь в zoom

Друзья, кто у меня в Питере?

Возможно, скоро приеду - можем встретиться🤗

Мое место СИЛЫ в МОСКВЕ -Кремль ❤️❤️❤️

Потрясающая энергетика⚡️

В последнее время я на перепутье
Это и:

🔺выбор товарного знака
Для повышения узнаваемости на рынке, бесконечные заседания с маркетологами

🔺и расширение штата
Узнаваемость растет, растет и количество приходящих клиентов.
Под них надо
🟠Или универсала
🟠Или эксперт, спец, исполнитель

🔺и модель бизнеса
🟠Какие направления добавить,
🟠как расширить линейку услуг,
🟠проведение кастдевов клиентов.
🟠Обработка и анализ результатов

🔺и запуск нового продукта
Можно запустить
🟠или наставничество групповое
🟠или углубленный анализ бизнеса с монитором для руководителя 🤨

🔺и развитие как спикера
Хочу больше выступать офлайн
🟠У кого
🟠С какими темами
🟠Какой бюджет продвижения

Надо было устроить ПЕРЕЗАГРУЗКУ
И
у меня получилось 😎
В голове сумбур прошел и я как выпущенная стрела:

ВИЖУ ЦЕЛЬ НЕ ВИЖУ ПРЕПЯТСТВИЙ

ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ
👀На что обратить внимание?
 
На своих выступлениях я поняла, что показателям оборачиваемости уделяется недостаточно внимания. Хотя это один из основных МАЯКОВ 🚨бизнеса
 
🚩Первое 
Оборачиваемость запасов по укрупненным номенклатурным группам - это покажет, где стал оседать оборотной капитал, что стало меньше продаваться, какой отдел плохо работает
 
🚩Второе 
Оборачиваемость дебиторской задолженности покупателей — это покажет, насколько корректные условия работы с покупателями, насколько эффективно работают менеджеры по продажам, сколько денег у вас заморожено на оборотном капитале, и главное - ухудшается ли ситуация
 
‼️Так как помним все показатели всегда смотрим динамики ‼️
 
🚩Третье 
Дебиторская задолженность поставщикам — это показывает насколько эффективно работает отдел закупок, насколько выгодны для компании условия работы с поставщиками и сколько денег замораживается
 
🚩Четвёртое 
Дебиторская задолженность по налогам -этот показатель обязателен к контролю, так как замораживать деньги в бюджете плохая идея
 
🚩Пятое 
Оборачиваемость активов в целом - этот показатель удобен для контроля работы операционного директора, так как показывает эффективность управления оборотным капиталом компаний
 
🚩Шестое 
Оборачиваемость кредиторской задолженности поставщикам — это показывают близки ли мы к кассовому разрыву, выгодны ли условия работы с поставщиками и качество работы отдел закупок
 
🚩Седьмое 
Оборачиваемость кредиторской задолженности покупателям — это показывает насколько эффективно работает отдел продаж и отдел логистики
 
🚩Восьмое 
Оборачиваемость кредиторской задолженности по налогам -показывает финансовое состояние компании и опасность кассового разрыва
 
🚩Девятое 
ВАЖНО‼️
🔺Если кредиторская задолженность оборачивается, например, за 30 дней, а дебиторская задолженность оборачивается за 40 дней – это очень большая опасность кассового разрыва и недостатка оборотных средств 
🔺 если кредиторская задолженность больше, чем дебиторская – это также показывает о проблемах оборотных капиталом
🤫СОВЕТ 
ДЛЯ ПЛАНИРОВАНИЯ ДЕБЕТОРСКОЙ И КРЕДИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ НА 2025 Г. СОВЕТУЮ ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ УДЕЛЬНЫЙ ВЕС ДЕБИТОРСКОЙ, КРЕДИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ В 24-М ГОДУ В ВАЛЮТЕ БАЛАНСА И ПЕРЕНЕСТИ ЭТОТ УДЕЛЬНЫЙ ВЕС НА 2025 Г. 
 
Нужен вебинар по оборачиваемости?🤨
 

🐶Как и обещала, карта эффективности операционного директора:

*️⃣Увеличение прибыли компании - норматив величины прибыли в рублях и норматив процента рентабельности
📎Комментарий
Собственником должны быть обговорены и согласованы ИНСТРУМЕНТЫ достижения, так как лучше собственника бизнес не знает никто
 
*️⃣Увеличение капитала компании - норматив оборачиваемости
📎Комментарий:
По каждой статье оборачиваемости выводим норматив или плановое значение ( дебиторка поставщиков, дебиторка покупателей, дебиторка по налогам, оборачиваемость запасов по крупным нормативным группам, оборачиваемость кредиторской заложенности так же по статьям)

 *️⃣Увеличение продаж - Объем реализованной продукции
📎Комментарий
Так же объём по выручке в сравнении с ТБУ по укрупненным номенклатурным группам Разрабатываем нормативы и по отклонениям от нормы начисляем зп
 
*️⃣Увеличение рентабельности
продаж -Маржинальный доход на единицу проданной продукции, по крупным номенклатурной группе 0 разрабатываем или планы или нормативы
📎Комментарий
Этот показатель, как не странно, один из самых тяжёлых – надо дать опердиру или совместно разработать инструменты увеличения рентабельности продаж
 
*️⃣Расширение товарной матрицы - Количество номенклатурных позиций
📎Комментарий
Был опыт, когда нарасширяли, в итоге, куча неликвидов - на фоне расширения должна быть стратегия развития компании в цифрах. Ни в коем случае не пускайте все на самотек
 
*️⃣Расширение регионов присутствия - Количество регионов присутствия и емкость присутствия также загоняем в нормативы
📎Комментарий
Здесь необходима совместная стратеги, так как освоение новых регионов — это всегда большие инвестиции. Необходима финмодель и контроль ее исполнения
 
*️⃣Увеличение постоянных клиентов Доля постоянных клиентов в общей клиентской базе
📎Комментарий
Это очень важный показатель, чтобы клиенты не разбегались…его надо контролировать собственнику на ежемесячной основе – отчет от опердира
 
*️⃣Снижение логистических расходов – норматив расходов
📎Комментарий
Важен, если у компании логистические расходы занимают большой удельный вес
 
*️⃣Увеличение эффективности маркетинговых расходов – норматив расходов
📎Комментарий
Важно отслеживать, если удельный вес рекламных расходов растет

👏Сегодня мы поговорим про ЗАКОНЫ УСПЕХА 
 
Что такое успех ? Это достижение своей цели 🎯
Откуда рождается успех? Из мечты, цели 
Если вы хотите очень сильно чего-то достичь, то это желание имеет очень большой энергетический потенциал 
Но 👆
Сталкиваясь с внешними трудностями, с давлением общества, с давлением конкурентов, этот энергетический потенциал уменьшается, уменьшается, уменьшается… 
И получается провал 😭
Знакомая ситуация?
 
То есть для того, чтобы достичь цели надо сохранить энергию
Как ?
🔺 Если вы не в состоянии изменить внешние условия - меняйте свое отношение к ним.
Или используйте принцип закрыли одну дверь, войдём в другую
 
🔺 важные условия сохранения энергетического импульса - делать то, что нравится
Например, консалтинговый бизнес 
Можно развивать личный бренд 
А можно активно общаться на нетворкингах
Есть люди, которым нравятся блистать 🌟– у них очень хорошо получится развитие личного бренда 
Есть люди, которые любят общаться и очень коммуникабельные - у них хорошо получится общаться на конференциях и нетворкингах
 
Таким образом вы преодолеете трения внешней среды и сохраните свою внутреннюю энергию 
 
🔺 найдите себе наставника Энергии наставника добавится к вашей и сработает принцип: одна голова хорошо, а две лучше
 
🔺 ну и ,конечно же, жёсткий контроль за финансовым состоянием, за распределением денежных средств, финансовое моделирование также поможет вам сохранить свой энергетический потенциал контент

Друзья главные бухгалтера, экономисты, финансисты,

❗️У меня освободилось 2 места на личное наставничество

До весны мест больше не будет🤷

кто хочет - пишите
стоимость 70 000 в месяц

Программу адаптируем под ваши пожелания
🔺кому то акцент на фин анализ
🔺кому то акцент на развитие бизнеса
🔺кому то акцент на операционный менеджмент (организация и оптимизация бизнес -процессов)

Более полная информация по ссылке https://www.finbrain.pro/biz

Запись дебатов «Как вести внешне-торговую деятельность с международными партнерами»

📹 https://vk.com/video-226899367_456239039

Друзья
Я реально не ожидала такой сногшибательной энергетики - 1,5 часа пролетели не заметно🤗😁😊

Очень подробно обсудили Индию, Китай, Турцию, Америку
🔺договора
🔺риски
🔺партнерства
🔺психологию
🔺нюансы работы

Не успели обсудить поплотнее вопрос с международными расчетами - оставим на следующие дебаты🙃

Спасибо Екатерине, Дмитрию, Ирине за активное участие в дебатах и очень интересную информацию

Запись будет готова к публикации завтра 🤗

📍Через 10 минут начинаю дебаты на тему «Как вести внешне-торговую деятельность с международными партнерами» — вместе обсудим всё, что наболело и поделимся советами.

➡️Присоединяйтесь в zoom!

Сегодня снова дебаты! Начало в 18.00, ссылку на zoom пришлю за 10 минут до начала.

До встречи!

🪙Оплатили не тот платеж?
Переплатили?
Кассовые разрывы?
Нет ясности, хватит ли денег на новый проект или закупку?
Можно ли вывести дивиденды?
 
ЗНАКОМО?🤔
 
Знаете почему такие проблемы?
Потому, что нет ПОЛНОЙ картины
Например,
Платежный календарь показывает, что в целом вроде денег хватает, а то, что закупаем в 2 раза дороже НИКТО не в курсе
ИТОГ🔖
Потеря прибыли
 
Что делать⁉️
 
Вы знаете – все просто!
Поставьте на программу 1С Бухгалтерия - БИТ Финанс
(☄️Важно – внедрение заказываем у меня, а не у франчази…, тогда цены внедрения будут очень приятые)
И у вас будет:
🟢График платежей – контроль за условиями договоров
У каждого покупателя и поставщика у каждого договора – график платежей – забыть об оплате НЕ ВОЗМОЖНО
🟢Согласование заявок
Важно не просто поставить ОК – надо что бы было обоснование закупок как в западных корпорациях
🟢Контроль перерасхода
Если платеж не запланирован - машина об этом скажет автоматически
🟢Бюджет движения денежных средств
Хоть каждый день, хоть раз в неделю, хоть раз в месяц – вы в курсе отклонения плана от факта и МОЖЕТЕ успеть повлиять
🟢Платежный календарь
🟢Аналитика ЛЮБОЙ глубины
Можете посмотреть по проектам, по подразделениям, по географии, по продукту …..
🟢Не будет ошибок при выборе статей движения денег
Можно сделать , что бы они ставили автоматически
🟢Плановые показатели (среднемесячные) программа поставит автоматически, если нужен другой принцип, то план – руками, а факт автоматом при загрузке выписки
 
Тогда и 1С УНФ можно не внедрять  и знакомый интерфейс 1С Бухгалтерии)))
 
Еще подробнее поговорим на
❗️ДЕБАТАХ❗️ – БИТ Финанс на страже ликвидности
❗️Не пропустите❗️
12 ноября в 19.00 мск
Заведите БУДИЛЬНИК (записи в целях безопасности ❗️не будет)

Обсудили на дебатах с Ольгой Ларионовой почему важен личный бренд, как развивать спикерство, как определить ЦА, какие инструменты развития личного бренда существуют и как их выбрать, как удержать внимание аудитории, и многое другое...

Приятного просмотра!❤️

📹 https://vk.com/video-226899367_456239038

Друзья!
Эфир получился просто 🟢омбическиЙ

Оля рассказала очень много полезной и интересной информации, которой вы не найдете в интернете

Обсудили очень много насущных вопросов
🔺Почему важен личный бренд
🔺Как развивать спикерство
🔺Как определить ЦА
🔺Какие инструменты развития личного брэнда есть
🔺Как их выбрать
🔺Как удержать внимание аудитории
🔺Как составлять презентацию -важные нюансы составления
🔺Зачем важно переключать внимание например слайд с анекдотом

И конечно отвечали на очень интересные вопросы слушателей

Запись выложу ❗️завтра❗️
ждите друзья - после просмотра записи дебатов ваша жизнь не будет прежней😁

Начинаю через 10 минут!

Дебаты в zoom 5 ноября в 19:00
СПИКЕРСТВО И ЛИЧНЫЙ БРЕНД КАК ИНСТРУМЕНТЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ДОХОДА

➡️Подключайтесь в zoom

Начнем через 40 минут! Пришлю ссылку за 10 минут до начала. Всех жду ❤️

🎆Сегодня отдохнём от цифр))))
 
Меня часто спрашивают: «что нужно чтобы начать бизнес?
Каким должен быть предприниматель?
Чем он отличается от обычного человека?»

Итак, моё мнение:
1️⃣Первое 
Сказал -сделал, запланировал- сделал 
Слово передумал надо убрать из лексикона 
Планировать надо по минимуму и по максимуму 
‼️Важно ‼️
Для того, чтобы взять высоту по максимуму, необходим наставник или более опытный коллега 
 
2️⃣Второе 
Как не грустно работать надо сверх нормы
Вы должны уметь делать больше чем ваши коллеги 
Поэтому 
Самый важный навык предпринимателя – самоорганизованность и собранность 
Те, у кого успешный бизнес работают всегда на 2—4 часа 🚩больше чем обычный человек
Западная мода выхода из операционки не для России.
 
3️⃣Третье 
Если вы не умеете продавать, вы не сможете построить бизнес 
Первое чему вы должны научиться - это продавать 
 
4️⃣Четвёртое 
Постоянная учёба 
Это необходимо, потому что рынок меняется, услуги меняются 🔄очень динамично в современном мире. И вы должны не только увидеть изменения – вы должны генерировать изменения 
 
5️⃣Пятое 
Команда 
Это самое сложное при создании бизнеса в России 
В России слишком много зависти, самомнения и Корон 👑
Сотрудников приходится всегда ограничивать стимулировать и направлять. 
Как только вы перестаньте контролировать сотрудников - качество работы падает в два раза 
 
6️⃣Шестое 
Учитесь навыку стресс-менеджмента 
Это когда Токсичный клиент или клиент в истерике 🤬
Важно не просто успокоить, но, продав ему товар или услугу, остаться хорошими друзьями 
Ну хотя бы самому остаться в равновесии  
 
7️⃣Седьмое 
Необходимо изначально уметь считать финансы бизнеса и управлять ими 
Если вы не умеете это делать сами эффективно, вам это не сделает никто
 
Вы согласны, друзья?

Друзья, делаю аудит компании
И вижу, что
Точка безубыточности (ТБУ) рассчитана не верно!
Из-за того, что не верно определены постоянные и переменные расходы.
И так у 70% компаний🙈

ВАЖНО - не верно рассчитанная ТБУ - влечет за собой неверные управленческие решения вплоть до БАНКРОТСТВА

Что делать????

➡️САМОЕ ПРОСТОЕ
Не идти за модой, и просто посчитать ПОЛНУЮ себестоимость
Так вы вычислите по какому товару или услуги УБЫТОК - и сможете принять меры
Новый проект:
Сделайте расчет чистой прибыли исходя из расчета полной себестоимости

➡️ПОСЛОЖНЕЕ
Если вы настаиваете на расчёте ТБУ – проверьте себя:
Сделайте фин модель – и РАССЧИТАЙТЕ методом подбора выручку под заданные расходы (переменные и постоянные)
И если ваша фин модель совпадет с вашим расчетом ТБУ – вы посчитали ВЕРНО!

✅СОВЕТ
Когда вы проверили свой расчет ТБУ – и уверенны, что он верен:
Введите в отчет собственнику❗️График Выручки с ТБУ (на картинке)
Он покажет, насколько компания далека от УБЫТКА
Или
Замените в графике ТБУ на План по продажам – график покажет на сколько Реальность близка к планам

Что мы видим из этих Диаграмм:
🔺отдел продаж не справляется с планами совсем
🔺расходы выросли и не уменьшились... скорее всего постоянные надо проверить
🔺необходимо провести факторный анализ на эффективность расходов
🔺провести АВС анализ номеклатуры и клиентов

Встречайте новый подкаст!🐩
«А БЫЛ ЛИ МАЛЬЧИК?» ИЛИ ЗАЧЕМ БИЗНЕСУ ОПЕРДИР

Операционный директор выполняет важную роль в управлении бизнесом, обеспечивая эффективную работу всех процессов компании. Основные задачи и направления, по которым опердир может поддержать бизнес: оптимизация процессов, управление рисками, повышение производительности и эффективности команды, контроль за финансовыми показателями, поддержка инноваций и изменений — об этом, и не только, рассказала в видео.

Накидайте реакции, и я поделюсь с вами KPI опердира с пояснениями почему именно такие показатели!

📹https://vk.com/video-226899367_456239037

И ещё раз про БОЛЬ всех предпринимателей.
Где б такого продажника найти 🤣

На самом деле такие продажники выращиваются....
Внимание ⚠️
ТРЕНИНГАМИ два раза в неделю!
Плюс отработка возражений.

Если хотите подробнее, ставьте 🤝

Выступила на конференции справочно правовой системы «Консультант +»

С Темой:
Отчеты для Гендира и Собственника.

Обговорили - что именно надо контролировать и почему, а также- почему Зх главных отчетов не достаточно для управления бизнесом….

У кого есть доступ в Информер-можете посмотреть запись 🤗

Посмотрела сегодня Совместное заседание Комитета по финансовому рынку, Комитета по бюджету и налогам и Комитета по экономической политике по рассмотрению "Основных направлений единой государственной денежно-кредитной политики на 2025 и период 2026 и 2027 годов" с участием Председателя Банка России Эльвиры НАБИУЛЛИНОЙ

Депутаты пытались узнать в чем смысл ставки — не получили ответа, и не поняли логики ЦБ. Как не понимаем эту логику мы с вами. Эльвира подчеркнула, что самый главный метод борьбы с инфляцией — это ставка. Во всех ее фразах Заботкин ее поддерживал. Депутаты были недовольны и говорили о том, что нет взаимосвязи между Минфином, планированием бюджета и действиями ЦБ. Минфин пытается стимулировать экономику, а ЦБ наоборот ужесточает условия, чтобы развитие было невозможно. После окончания встречи, не получив инсайдов и подсказок по дальнейшим действиям от ЦБ — инвесторы пошли сливать позы, сразу пошли какие-то движения на продажу. Индекс мосбиржи подходит к минимумам 22 года.

👍 А ЧТО ДЕЛАТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ?

Рассказываю:
➡️ Фокус на льготное кредитование
➡️ Если не дают - ищем инвестора;
➡️ Если бизнес низкомаржинальный, замораживаем убыточные проекты;
➡️ Работаем с продуктовым портфелем-фокус на продажу высокомаржинальных товаров;
➡️ Проверяем наличие скидок у поставщиков;
➡️ Углубляем программу лояльности для клиентов, помним сейчас эра: «человек- человеку»

❤️Расскажу много секретов выживания под ваш бизнес на консультации. Пишите в личку! @elena_avericheva

Ценообразование фин услуг

Друзья, на фото две таблицы
Левая 👈
Мы распределяем расходы пропорционально выручки на каждого клиента
Правая 👉
Расходы учитываются чётко по фото дня.

Сразу видно,что в правой таблице некоторых клиентов мы ведём с очень низкой рентабельностью ,
То есть
Расходы на персонал съели всю прибыль и собственнику почти ничего не остается💵

Что делать ⁉️
Варианты два
1️⃣Первый
Ставить большой запас маржи если сотрудники на окладе
2️⃣Второй
Обговаривать с исполнителем стоимость проекта и исходя из этой стоимости добавить свою наценку которая пойдёт чистую прибыль.

🚨Важно🚨
С одной стороны если с сотрудник на окладе это выгодно
Но ☝️
Если сотрудник не отрабатывает свои деньги вы терпите убытки

Поэтому на начальном этапе развития бизнеса, когда нет постоянного клиентопотока, для хеджирования рисков лучше договариваться о стоимости каждого проекта

Пару слов про рыночную стоимость
К сожалению, такого понятия сейчас нет, потому что на рынке много финансистов разного уровня📊
Одна и та же работа может стоить
40 000
И
150 000
И это реальность
40 000 берет финансист недавно вышедший на рынок 🆕
150 000 финансист, который давно на рынке👨‍🦳

Если хотите обсудить эту тему подробнее на мастермайнде
Ставьте♥️

https://tass.ru/ekonomika/22264819?ysclid=m2vhtxaej0364712701

💰Путин подписал закон, освобождающий россиян, взявших кредиты на покупку или строительство жилья, от уплаты налога на доходы физических лиц (НДФЛ). Закон распространяется на ипотечные кредиты, заключенные до 31 декабря 2024 года.

Была на презентации готовых решений для бух бизнеса и аутсорсинга от владельца клуба «Системный бухгалтер» Екатерины Сидиченко.

Просто бальзам мне в уши….

В России сильно недостает систематизации и контроля в бизнесе. Меня радует, что для бух бизнеса такую систему создали и дорабатывают. Это просто уникальный и большой труд.

Я очень рада, что была звездным гостем этой уникальной системы ❤️

🙂Друзья, важный отчёт для Контроля Эффективности персонала

Этот отчёт необходим как и консалтинге и аутсорсинге так и в обычной коммерческой компании

В Аутсорсинге по этому отчёту мы можем увидеть
🔺Во первых качество работы сотрудника
🔺Во вторых перегружен он или нет
🔺В третьих понять вырабатывает он свое время или нет

Те же проблемы в коммерческих компаниях
🙈🙈🙈
🔺Нужно заказывать товар не заказывают
🔺Нужно начинать производить и начинают
🔺Нужно платить не платят
🔺Нужно отгружать не отгружают

ПОЧЕМУ????

До смешного просто – сотрудники не знают, что надо начинать действовать
Поэтому
И эффективность бизнеса достичь невозможно…..

Если ‼️ нет отдела или человека, который контролирует постановку и выполнение задач

Совсем не обязательно внедрять Битрикс и АМО
Постановка задач прекрасно реализована программе 1С УНФ
В ней вы можете как поставить задачу, так и отследить сроки выполнения.
А по итогу месяца эту таблицу в XLI или 1С можно использовать для начисления бонусов персоналу.

А вы используете учёт рабочего времени?⏰

#Политика
🇺🇸 Трамп в случае победы на выборах США намерен назначить Илона Маска руководителем "эффективностью правительства" — Bloomberg

Маск при этом хочет сократить бюджет США на $2 трлн

☄️Вы знаете, что я 2 дня по 6 часов рассказывала про Оборотный капитал
(горло потом болело 3 дня))))❄️

💭Хочу поделится мыслями:
🟠Проблема кассовых разрывов актуальна
🟠Для размещения на депозит тоже надо тендер
🟠Для закупок надо тендер
🟠Платежный календарь и БДДС - топ один в отчетах🥇
🟠Согласование заявок – проблема
🟠Автоматизация Казначейства необходима
🟠У западных компаний - полный порядок – бумажка на каждый чих
🟠У гос корпораций тоже порядок , но долгое согласование
🟠Коммерческие компании экономят на автоматизации. И чаще всего Казначейство не прозрачно и на авось
🟠План на 2025 год в процессе, но статистическим методом. Увязки с производительностью и человеко-часами часто нету
🟠Полную себестоимость никто не считает
🟠Есть некое пренебрежение сравнительным анализом по годам
🟠У западных компаний и гос корпораций есть контроль адекватности расходов
🟠Те, кто работал в западных компаниях, в ШОКЕ 😮 от бардака в коммерческих компаниях

Как построить системную бухгалтерскую компанию, которая приносит прибыль?

Вопрос волнует как действующих владельцев бух бизнеса, так и бухгалтеров на аутсорсе

На самом деле нужны 3 элемента: готовый план, твердые инструменты и точные действия

Их вы получите 🗓️29 октября в ⏰12:00 по мск на ШОУ-ПРЕЗЕНТАЦИИ готовых решений по бухгалтерскому бизнесу и аутсорсингу:

🔵 9 твердых инструментов, с детальным разбором, цифрами, порядком внедрения
🔵 Готовые решения актуальных проблем бухгалтеров и бух компаний
🔵 План, как поставить продажи на поток и увеличить прибыль
🔵 Ток-шоу с экспертами в бух бизнесе
🔵 Ценные связи + нетворкинг
🔵 Подарки и розыгрыши

Организатор - Екатерина Сидиченко, эксперт в бухгалтерском бизнесе с 16-летним опытом, за 5+ лет ее обучения прошли 11 000+ бухгалтеров и владельцев бух компаний

‼️Я лично‼️ приду на шоу и расскажу о результатах моей компании за 2024 год

Рекомендую каждому посетить это событие ⬇️: https://filprof.ru/buhshow_sidichenko?utm_source=avericheva 

ШОУ может изменить всю вашу деятельность! Приходите!

Сегодня я хотела обсудить с вами амортизацию и модернизацию
 
Вопрос не такой простой как кажется🤨
Чтобы было понятно , давайте рассмотрим 🎯покупку автомобиля:
Купили автомобиль, например для менеджеров, то есть автомобиль необходим для производственного процесса 
‼️Вопрос 
Как учитывать амортизацию????
И что такое амортизация – именно в управленческом учёте 
 
‼️ВАЖНО 
АМОРТИЗАЦИЯ ЭТО РЕЗЕРВ НА ПОКУПКУ ТОЧНО ТАКОГО ЖЕ АВТО 
То есть если вы хотите амортизировать авто пять лет, то через пять лет у вас в прибыли,  нераспределённой прибыли должно быть заложено / выделена стоимость покупки нового автомобиля по ❗️внимание❗️рыночной цене на момент покупки 
 
Почему именно так??? 
Потому что, когда мы откладываем деньги на покупку нового автомобиля собственнику это ПОНЯТНО, а какая-то непонятная амортизация, которая непонятно зачем уменьшает его любимую прибыль🙈🙈🙈
 
У меня этот вопрос встал остро тогда, когда у компании было очень много машин на балансе и сумма амортизации исчислялось миллионами.
 
🎯Другой случай 
Купили станок за 10 000 000 
Через год решили расширить его функционал и провести модернизацию 
Затраты на модернизацию составили 3 000 000 
Как их отразить?? 🔍
Для управленческого учёта модернизация увеличила стоимость нашего станка, поэтому мы увеличиваем балансовую стоимость этого имущества 
Но помним, что хотя бы раз в год мы должны корректировать эту балансовую стоимость по стоимости рынка (что бы была справедливая стоимость)
А что с амортизацией -
спросите вы ?
Вспоминаем экономически смысл амортизации 
не бухгалтерский -
А именно экономический:
Это резерв либо на ремонт, либо на покупку нового 
‼️поэтому любая амортизация отражается 
‼️как резерв 
То есть в вашей нераспределённой прибыли должен быть раздел -
резерв на закупку нового оборудования это и будет корректным отражением амортизации 😎
Для УПРАВЛЕНЧЕСКОГО учета 
 
Согласны?🤔
 

Друзья, обещала сказать подписчикам
КУДА я ИНВЕСТИРУЮ деньги.

Из за не стабильной экономики я выбрала
Облигации с
ПЕРЕМЕННОЙ  ставкой (флоатеры)

🟠РЖД
🟠Россельхозбанк
🟠Норникель
🟠Газпром

‼️ВАЖНО
Облигации с плавающей ставкой, которая идёт за ставкой ЦБ
Можно покупать
ЕСЛИ
🔺Есть 6 млн
Или
🔺Сдали тест

Выбирайте те, которые вам по душе
НО
Помните Принцип :
"Не кладите яйца в одну корзину"
Выбирайте от 5 вариантов облигаций, ближе к 10 😎

Второй день делюсь опытом в MOSCOW BUSINESS SCHOOL📈

Рассказываю нюансы и секреты по очень интересной теме:
«УПРАВЛЕНИЕ ОБОРОТНЫМ КАПИТАЛОМ.
НА ЧТО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ»

То есть☝️ не ешь, не пей-
А государству 11-13% от ВЫРУЧКИ отдай 🙈

Я в «расплюснутом» тренде!😎 Всех с пятницей!

Малый бизнес выбрал позицию страуса в налоговой реальности в 2025 г.

На дворе почти ноябрь, до 2025 года осталось 2 месяца, но бизнесмены толком не в курсе, что это за изменения.

‼️НАПОМИНАЮ‼️

Налоги вырастут и очень сильно

🔺все "упрощенцы" теперь будут платить НДС! Все, у кого выручка в этом году превысила 60 млн. руб., с 1-го рубля будут платить 5 % НДС. Для остальных НДС будет появляться так:
– свыше 60 млн. НДС 5 %
– свыше 250 млн. НДС 7 %. В обоих случаях вычетов нет. Это просто налог с оборота.
Либо можно выбрать стандартный НДС 20 % с вычетами.
🔺Налог на прибыль вырастет до 25 % (с 20 %).
🔺НДФЛ (для ИП на ОСНО и для зарплат) будет "динамическим": от 13 до 22 %. На дивиденды остутся ставки 13 и 15 %.
🔺страховые взносы на зарплаты 15 % для МСБ теперь не после МРОТ, а только после 1,5 МРОТ.


‼️ВАЖНО
Дробление бизнесстановится фокусом борьбы ФНС
До этого с 2015 г. боролись с фирмами-однодневками (бумажным НДС), теперь руки дошли до дробления.

Информация от Владислава Каминского:
Чтобы бизнес побыстрее побежал обеляться без проведения выездных проверок, придумали пряник в виде "амнистии".
Суть такая: в 2025-2026 годах отказываетесь от дробления полностью, вам прощают 2022 - 2024 годы. Если проверка по дроблению как раз идет, то решение по ней "заморозят", и будут наблюдать за процессом обеления. Такой мониторинг может быть аж до 2030 года. Если проверки нет, то будут угрожать проверкой и предложат обелиться в тех же 2025 – 2026 годах.
В общем, если у вас есть признаки дробления и вы ждали знака, чтобы начать эту проблему решать, то это тот самый знак.

СРОЧНО
Оцениваем налговые риски
Предлагаю провериться на дробление. Если у вас малый или средний бизнес, готов спорить, вы раздроблены.

Проектируем новую модель бизнеса
- принципы безопасного структурирования:
🔺бизнес–процессы должны быть реальны: фиктивная обналичка не работает
🔺деловые цели ваших решений есть, они понятны и зафиксированы на бумаге
🔺аффилированность у субъектов отсутствует, либо минимальна
🔺руководители руководят: в идеале ИП, директора – это руководители бизнес-процессов, но не чистые номиналы
🔺компании имеют штат и несут расходы по счету
🔺документы точно и подробно описывают бизнес-процессы
🔺все оплачивается

Считаем ‼️финмодели
Это нужно сделать, даже если у вас нет никаких признаков дробления. Просто посчитайте, как будет выглядеть ваша рентабельность после появления НДС 5 %, а 7%? Если же нужно кардинально менять модель, то считать новые модели нужно тем более. Иначе сделать правильный выбор будет сложно.
Финмодель жизненно необходима и для случая, если вы решите обелиться. Проверьте, а такой "белый" бизнес будет приносить вам прибыль?

‼️ВАЖНО
не пытайтесь все это сделать без грамотного юриста и финансиста

✨ОЧЕВИДНОЕ – невероятное
Или почему падают продажи⁉️
 
🛒Искусство продаж- это самая главная в бизнесе вещь.
ЛОГИЧНО - Не все владеют ею от природы.
Искусство хорошо продавать предполагает общительность, внимательность ко всем реакциям клиента — Это когда о тебе говорят:
 а) часто, б) хорошо 
🗓ЧАСТО - Мелкая невнимательность, случайная грубость – а “послевкусие” у людей остается надолго: “здесь не уважают”, “здесь дерут лишку”, “здесь хамят!”  
 Клиент – существо нередко готовое к агрессии, придирчивое и долго помнящее обиды.
 С другой стороны, хорошее отношение к себе он ОЧЕНЬ ценит!
 
❓ПРИЧЕМ ТУТ ФИНАНСИСТ????  Спросите вы
А как вы увеличите капитализацию компании – если отдел продаж не эффективен🤔
 
🔔Случай у клиента -  я прослушивала  тел разговоры менеджеров попродажам и
Один из менеджеров умирающим безразличным тусклым голосом спрашивает клиента о потребности….
Конечно, клиент сказал что н чего не надо и купил ДОРОЖЕ 💸у конкурента который искренне с улыбкой и положительной энергетикой пообщался с ним!
 
Заведите специальный “ящик пожеланий” (в гугле)
И пусть Менеджеры записывают туда хотелки клиента
После анализа их РОПом – можно создать УНИКАЛЬНЫЙ 💎продукт отличный от конкурентов
 
А это приведет к УВЕЛИЧЕНИЮ выручки и прибыли
 
И конечно надо организовать коучинг отдела продаж -  уже после месяца коучинка – продажи растут🔼
 
Пусть РОП учит продавцов подавать товар лицом.
 Нужно продавать не товар, а пПРИЕМУЩЕСТВО,– это важнейший акцент многими недоучитывается.
 📌ПРИМЕР:
 -более низкую цену (“у нас вся техника на 7 %  дешевле, чем у других),
 -лучшее качество (“мы получаем самое свежее молоко, напрямую от молочной фермы”), 
 -уникальность (“эта коллекция костюмов представлена только у нас, нигде более вы не найдете изделий этой фирмы”),
 -систему скидок (если вы приобретаете этот набор, мы делаем вам 5%-ю скидку).
 Как правило, любой из этих аргументов для сомневающегося клиента может стать решающим.
❗️ВАЖНО❗️
Введи ЭКЗАМЕН - назови преимущества….
На практике- большинство НЕ НАЗОВУТ, как это не грустно (((
 
А у вас менеджеры знают преимущества продукта?🤔

Продолжаем говорить про Пульс бизнеса📈
 
РАСХОДЫ
Рука на пульсе в части расходов можно поделить 3 раздела:
Первый - себестоимость 
Второй - переменные расходы 
Третий - все остальные расходы 
 
Сейчас объясню почему именно так🤗 
 
‼️Контроль себестоимости напрямую влияет на эффективность продаж – это один из основных факторов потери прибыли. 
Поэтому себестоимость надо контролировать хотя бы 
‼️по укрупненным номенклатурным группам – 
проще всего как удельный вес в выручке.
 
⚡️СОВЕТ 
Если вы работаете в 1С делаем доработку вводить в отчёт - все поступления, где цена закупа выросла более 5% с последней покупки
 
🎯Переменные расходы 
Чаще всего это коммерческие расходы, общепроизводственные расходы, логистика и бонусы персонала (как самые крупные статьи)
 
🔺Для логистики однозначно необходимо разработать норматив - норматив, как правило, это удельный вес расхода в выручке.
⚡️СОВЕТ 
если вы работаете в 1 С этот норматив ОБЯЗАТЕЛЬНО автоматизировать , но для этого необходимо привязывать расход к сделке с клиентом
 
🔺Бонусы персонала
Здесь не все так просто….
Конечно, при первичном анализе мы сравниваем также- удельный вес выручки в динамике , но, например, по отделу продаж удельный вес может не расти , однако в рублях бонусы могут расти при этом эффективность продаж в части рентабельности продаж ‼️будет падать 
Поэтому рука на пульсе в части бонусов отдела продаж - ТРИ показателя :
🎯рентабельность продаж , 
🎯удельный вес бонусов и 
🎯план факт выручки
 
ИТОГОМ руки на пульсе расходов должно быть понимание, какой отдел плохо работает :
🔺Отдел продаж 
🔺Отдел закупок 
🔺Отдел маркетинга 
🔺Производство
 
Итак 
‼️Расходы отдел продаж - рука на пульсе
🔺Количество количество персонала 
🔺Окладные часть 
🔺Бонусы 
🔺Доставка клиенту 
 
‼️Расходы отдел закупок - рука на пульсе 
🔺Удельный вес себестоимости по номенклатурным группам 
🔺Повышение цены закупки 
🔺Удельный вес логистики поставщиков 
 
‼️Расходы отдела маркетинга - рука на пульсе 
🔺Удельный вес заработной платы отдела 
🔺Рекламной стоимость заказа 
🔺Удельный вес рекламных расходов выручке
 
‼️Расходы производства -рука на пульсе 
🔺Удельный вес Зарплата производственного персонала в себестоимости 
🔺Удельный вес общий производственных расходов в выручке
🔺Удельный вес ремонтных расходов 
Удельный вес перерасходы сырья 
 
🚨ВАЖНО
Эти показатели самое редкое - контролируем раз в неделю.
Для того, чтобы успеть купировать негативный тренд 
 
Какие еще отделы вам написать для руки на пульсе?🤓

Купила книжку….
Откликается каждое слово.

Причем это я слышу от всех- кто успешен.
То есть это нормы жизни , нормы ценностей, нормы поведения!

Ориентируйтесь на Успех
Думайте об Успехе
Делайте все для Успеха
И
УСПЕХ придет к вам 😍
Будут складываться обстоятельства, приходить нужные люди, будет везти 😎

БОЛЬ, БОЛЬ, БОЛЬ
Меня всегда бесило, когда руководители в найме слишком подробно мне все обьясняли.....
Сейчас работаю с сотрудниками клиентов - я понимаю, что для успеха надо:
1. проговорить подробно
2.записать видео инструкцию
3. дать инструкцию в ворде
И
❗️САМОЕ ГЛАВНОЕ❗️
Проконтролировать и Проверить исполнение👀

Как ЦБ поступит с ключевой ставкой на заседании 25 октября? Прогноз экспертов
https://banki-ru.turbopages.org/turbo/banki.ru/s/news/daytheme/?pcgi=id%3D11007605

А вот теперь смотрите 👇
Ниже пример руки на пульсе

Друзья, всем чудесного начала недели😊

Пульс бизнеса
Почему так важно держать руку на пульсе бизнеса? Потому что вы должны быстро отреагировать на любые негативные изменения

Какие негативные изменения бывают:
🔺 падение продаж
🔺 рост расходов
Все остальные изменения - производные от этих двух 

‼️ПРОДАЖИ‼️
Для того, чтобы удержать руку на пульсе в продажах :
В первую очередь, вы должны следить не столько за продажами, сколько за ФАКТОРАМИ, на них влияющими 

⛔️Рассмотрим почему падают продажи/ выручка 

🔺 уменьшается поступление денег от клиентов
🔺 уменьшается количество входящих звонков (мы становимся незаметными для клиентов)
🔺 уменьшается количество исходящих звонков
🔺 уменьшается количество выставленных счетов
🔺 уменьшается количество реализации
🔺 уменьшается средний чек

Знакомо ?

То есть вы должны поймать ПРИЧИНУ УМЕНЬШЕНИЯ

🔺 уменьшается поступление денег от клиентов
🎯 уменьшение количества исходящих звонков
🎯 уменьшение реализации
🎯 уменьшение Лидов
🎯 рост дебиторки
🎯 нет прихода новых клиентов

🔺 уменьшается количество входящих звонков (мы становимся незаметными для клиентов)
🎯 уменьшение исходящих звонков
🎯 уменьшение Лидов
🎯 уменьшение переписки

🔺 уменьшается количество исходящих звонков
🎯 уменьшение количества менеджеров по продажам
🎯 уменьшение Лидов

🔺 уменьшается количество выставленных счетов
🎯 уменьшение исходящих звонков
🎯 уменьшение Лидов
🎯 выход нового конкурента
🎯 не рыночная цена

🔺 уменьшается количество реализации
Аналогично счетам
🔺 уменьшается средний чек
🎯 менеджеры дают большие скидки
🎯 выход на рынок нового конкурента

Мои хорошие, привет!
Записала вам подкаст.
Помните- до середины декабря вы должны сформировать бизнес -план
На УВЕЛИЧЕНИЕ чистой прибыли.

Вы можете
🔺составить его сами
🔺 заказать у меня
🔺составить вместе со мной на наставничестве

Под каждый план сделаем
🔺инструменты осуществления
🔺карты эффективности для сотрудников исполнителей
🔺комплекс мер -если что то пойдет не так
🔺контроль план-факта

https://vk.com/video-226899367_456239036

Друзья, всех с наступившими выходными😊

Хочу рассказать вам, друзья мои, о наболевшем🎤
 
Был у меня клиент
Рост себестоимости у него был просто в геометрической прогрессии🐂
Соответственно прибыль уменьшалась потому же принципу🐻
 
Он говорит, хочу увеличить прибыль
Естественно, ПЕРВАЯ МЫСЛЬ💭куда нужно идти — это цены поставщиков
Даже при лёгком взгляде БЫЛО видно, что цены выше рынка👎
 
Вызываем на ковёр закупщика…
 
Спрашиваю, в чем дело Вася? 
Вася пожимает плечами и говорит - так надо же быстро, надо же качественно- по-другому не получится☹️
 
Чтобы сделали бы в этой ситуации вы?🤔
 

Добавим немного юмора в конце рабочей недели 😉

Друзья, добрый день! 👍

Стоит ли брать кредит по такой высокой ставке?
Прям как по Шекспиру: Быть или не быть -вот в чем вопрос❔

Итак, для того, чтобы собственнику было понятно, прозрачно как кредит повлияет на компанию обязательно сделайте:
🔺Бюджет движения денежных средств
И
🔺Бюджет доходов и расходов

По Бюджету движению денежных средств вам будет понятно, хватит ли оборотного капитала

По Бюджету доходов и расходов вам будет понятно, хватит ли у вас чистой прибыли

🚨ВАЖНО
Бюджеты в обязательном порядке считаем по негативному сценарию, то есть что будет, если упадёт выручка, просядут продажи

📣Мини история из жизни
Компания взяла кредит на закупку дополнительного оборудования преддверии получения большого заказа на оказание услуг.
Заказ сорвался, соответственно выручку не получили, оборотных средств не получили, а кредит остался, причём даже просто начисленные проценты давали уже убыток, не говоря о самом теле долга

СОВЕТ ⚡️
Если собственник принял решение брать кредит, то необходимо разработать меры и инструменты, что делать если все пойдёт не по плану

Друзья, я поняла….
Тема
ПРО КОНСОЛИДИРОВАННУЮ отчетность
очень интересная

Я запишу / организую вебинар:
Бддс
ОПиУ
Баланс в группе компаний

🟧Что важно
🟧Что анализировать
🟧Как автоматизировать на базе УНФ

Привет, друзья!👋

🔄Сегодняшняя тема для обсуждения -внутригрупповые обороты

Если в бизнесе есть группа компаний и есть движение денег и товара внутри компаний, то встаёт вопрос ❓
⁉️Как сделать финальный отчёт о прибылях и убытках и финальный отчёт о движении денежных средств, так что бы была реальная прибыль?

👤Для управленческого учёта юр лица неважны…..
Важно учитывать по территориальному признаку, по направлению деятельности, по укрупненным номенклатурным группам

И неважно вы ведёте учёт в одной базе 1С или в разных
Для отчёта о прибылях и убытках вы должны посчитать настоящую реальную себестоимость, которая образовалась при изначальной закупке товара, и при финальной продаже не зависимо сколько юрлиц было задействовано цепочке🔗

Это очень важно ⚠️для управление ценообразованием, когда и насколько повышать цены, какие скидки мы можем дать конечному покупателю

Поэтому в первом юрлице мы берём счёт 90.2 - это реальная себестоимость при закупке товара плюс логистика
И в последней базе мы берём счёт 90.1- финальную выручку от конечного клиента.
Вычитаем из выручки себестоимость – получаем реальную валовую прибыль.
А вот налог на прибыль мы собираем со всех юрлиц, зарплату собираем со всех юрлиц, канцтовары хозтовары и другие реальные расходы собираем со всех юрлиц💼

По отчёту «Движение денежных средств» - все ПРОЩЕ
🔖ВСЕ движения между своими лицами ведутся со статьей движения денежных средств – «внутренние перемещения» и во время финального сбора данных мы убираем все движения денег со статьей внутренние перемещение. Для того, что бы не искажать реальную картину.
Для контроля взаиморасчетов внутри группы - делаем отдельный отчет✉️

Если вам было интересно - ставим ♥️

В России около 70% от стоимости бензина составляют налоги. @banksta

Друзья!
Давно не делилась с вами мемами😁😂😁

Увидела это видео и сразу захотела поделиться 🤗

Все кто читает мой блог, кто проходит у меня наставничество -
так же не упускают возможности роста в доходе, в прибыли, в личных достижениях.

Самое главное
ПЕРЕБОРОТЬ СТРАХ!

И отрывается просто океан возможностей ❤️

Друзья, добрый день! 😊

🤫Продолжаем говорить о ошибках и недочетах в ведении 1С УНФ

6. На 10-м и 41-м счётах (учет товаров и материалов) есть суммы без количества и количество без суммы. То есть себестоимость СОВЕРШЕННО некорректная❌
7. На 51-м счёте не идёт остаток денежных средств
8. 57-й счёт имеет сальдо (в том случае, когда сальдо быть не должно). Чаще всего это бывает, когда деньги куда-то ушли, но куда-то не пришли. Это основной счёт выявления воровства.
9. У 99% клиентов по 60 счёту, то есть расчёты с поставщиками -одинаковые суммы по авансу поставщикам и по долгам💸То есть зачёт авансов и Долгов не осуществляется. Это делает невозможным формирования управленческого баланса и расчет собственного оборотного капитала
10. Аналогично по 62-му счёту, то есть расчёты с покупателями🧾
11. Лизинг отражается некорректно - у всех
12. Основные средства производственные оборудование не оприходованы - мы не можем оценить чистые активы бизнеса ( то есть актив свободные от обязательств.
13. Все затраты для расчёта прибыли на статье «прочее». Это мешает анализировать финансовый результат - и проводить факторный анализ раходов📉
14. 90-стые счета не закрывается и это означает, что себестоимость рассчитана некорректно расходы, которые распределяются не распределены, закрытие месяца не осуществляется
15. Дивиденды не начисляются, соответственно также не участвуют финальные отчётности🧮

Встречались ли вы с данными ошибками? 🤔

С началом новой недели, друзья !

💳Часто провожу аудит программы 1С УНФ
И что хочу сказать ….
Идеального ведения базы не видела ни разу 🙈

Поэтому хочу с вами поделиться самыми основными ошибками и недочетами🚫:
*️⃣1. Нет иерархии статей движения денежных средств🧮Статьи расположены в хаотичном порядке и не поддаются анализу
*️⃣2. Статьи движения денежных средств не привязаны к показателям анализа бизнеса. Соответственно, невозможно настроить формулы для анализа Отчёта движения денежных средств. И, соответственно- невозможно контролировать ухудшение фин состояния📊
*️⃣3. Или показатели бизнеса введены частично. В этом случае в отчёте о движении денег одни цифры, а в анализе бизнеса по движению денег цифры совершенно другие (разные отчеты – разные цифры)
*️⃣4. Помните, очень удобный и точный метод контроля, это сравнение обычного отчёта движения денег с отчётом о движении денег в анализе бизнеса🔍
*️⃣5. Часто при первичной настройке программы ставят галочку - ввести учёт по компании в целом. Это фатально для юнит экономики

Тема интересна?
Продолжить?🥸

Когда нужна перезагрузка⌛

🎉Итак, как и обещала, РЕЗУЛЬТАТЫ опердира
Что, и главное, в какие СРОКИ собственник должен ожидать от опердира

ВАЖНО – никаких ТРЕХ месяцев ожидания….
🥇Первый Результат должен быть уже по итогу месяца
Переговорить с персоналом и перенести это в схемы – максимум 2 недели.

Сами РЕЗУЛЬТАТЫ 1 месяцаℹ️
• Список разрывов бизнес-процессов
• Предложения по их устранению💬
• Фин анализ хотя бы 3х месяцев и понимание, что с бизнесом не так
• Выводы по политике продаж
• Выводы по политике маркетинга
• Вывод по планированию
• Резюме, что мешает бизнесу ⛔️развиваться и идеи по бизнес стратегии
• По итогу 3 недели - предоставление списка контрольных отчетов на согласование и способы их внедрения
🥈Со второго месяца хотя бы часть отчетов и идей должна начать работать🧮
По итогу 2 месяца обязательно должны видеть позитивную ДИНАМИКУ📊

У вас в практике встречались супер опердиры?🤔

Друзья !
Записала вам подкаст - для вас ФИНАНСИСТЫ❤️
Основное -без оговоренного КОНТРОЛЯ ничего не получиться!
Важно наладить разделение Денег : на деньги собственника и денеги бизнеса
Остальное - слушаем подкаст🤗
https://vk.com/video-226899367_456239034

С пятницей, друзья!💙
Сегодня говорим о первых шагах операционного директора на аутсорсе👣

В последнее время меня часто приглашают клиенты, у которых есть опердир….
И я решила рассказать вам, что должен сделать опердир по приходе в компанию📇

🎙Сначала разберем, ЗАЧЕМ нужен опердир:
• Настроить бизнес-процессы
• Контролировать бизнес процессы
• Убрать воровство
• Увеличить эффективность 🐂бизнеса
• Увеличить выручку💰
• Увеличить прибыль уменьшить расходы

КАААК⁉️⁉️Скажете вы – это же вроде финдир делает…
Ну, скажем так: финдир делает, а опердир организовывает и контролирует

✍️Ну так что должен сделать опердир СНАЧАЛА?

1. Описать все бизнес-процессы на выявление разрывов
2. Найти к кому они стекаются на каждом этапе
3. Определить кто и что контролирует
📌Например, РОП сидит в головном офисе, выходит новый продажник в филиал, работает три дня и увольняется по причине что не понимает претензий коллег и что делать

В чем ошибка?⚠️
• HR не оповестила РОПа
• HR не проконтролировала РОПа утром
• Не пообщалась с новым сотрудником вечером
• РОП не встретил новичка
• В компании отсутствует программа адаптации
Аналогичная ситуация была у меня и в рознице, и на производстве

4. Разработать контрольные отчеты – сам или с помощью финдира
5. Внедрить CRM или допилить
И только после этого начать повышать эффективность бизнеса📈

Согласны?👍

В следующем посте РЕЗУЛЬТАТЫ работы опердира🔜

Друзья, привет!👋
Сегодня хочу рассказать о масштабировании бизнеса через продажи⚖️
Многие из вас знают, что каналов продаж ограниченное количество – их 16:
1️⃣Бизнес-партнеры – самый распространённый и я бы сказала самый легкий
2️⃣Вендинг – торговые автоматы (подойдут не для всех)
3️⃣Дистанционные продажи - каталоги и телемаркетинг
4️⃣Ивенты – дегустации аукционы выставки вечеринки
5️⃣Конкуренты – берем их базу и забираем себе
6️⃣Корпоративные продажи
7️⃣Мобильные каналы – когда вы продаете с машины или на выезде
8️⃣Онлайн – сайты торговые площадки интернет-магазины
9️⃣Престижные каналы – фирменный магазин
🔟Продает каждый – сотрудники, друзья, партнёры
1️⃣1️⃣Региональные продажи
1️⃣2️⃣Свой отдел продаж
1️⃣3️⃣Сетевой бизнес
1️⃣4️⃣Сети/ритейл – продажи через федеральные сети
1️⃣5️⃣Тендеры
1️⃣6️⃣Франчайзинг
 
☄️ВНИМАНИЕ☄️
Чаще всего продажи у вас идут через три канала: свой отдел продаж, бизнес-партнеров и онлайн. Представьте💭, что вы добавите, например, еще три — ивенты, корпоративные продажи и тендеры.
💯ЛОГИЧНО - ваши продажи вырастут
 
Хотите узнать на сколько - составьте финансовую модель по 2м вариантам:
🌧Негативный
☀️Позитивный
Нужна помощь в составлении – пишите мне🛫